Joel Libava ในการมองหาโอกาสแฟรนไชส์ที่สมบูรณ์แบบ

เราทุกคนสามารถตั้งชื่อแฟรนไชส์ที่ประสบความสำเร็จเช่น McDonald's และ Dunkin' ได้ แต่คุณจะแปลกใจไหมที่ได้เรียนรู้ว่าสิ่งเหล่านี้อาจไม่ใช่โอกาสที่เจ้าของแฟรนไชส์ควรมองหาในทุกวันนี้

ในตอนล่าสุดของ Small Biz เมื่อ :15 น. The Franchise King Joel Libava บอกเราเกี่ยวกับแนวโน้มล่าสุดของแฟรนไชส์และให้คำแนะนำเกี่ยวกับวิธีที่ดีที่สุดในการประเมินโอกาสของแฟรนไชส์

นี่คือการถอดเสียงที่แก้ไขจากรายการ คุณสามารถดูบทสัมภาษณ์แบบเต็มด้านบนหรือตรวจสอบเครื่องเล่น SoundCloud ด้านล่างเพื่อรับฟัง

แฟรนไชส์กับโอกาสทางธุรกิจ: คุณควรเลือกอะไร?

Shawn Hessinger: โจ ถ้าคุณเป็นผู้ประกอบการและกำลังมองหาโอกาสทางธุรกิจ ทำไมคุณถึงเลือกแฟรนไชส์แทนที่จะเริ่มต้นธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้น

Joel Libava: คนส่วนใหญ่บอกฉันว่าพวกเขาต้องการเข้าสู่แฟรนไชส์เพราะพวกเขาต้องการเข้าสู่ธุรกิจที่เกือบจะพร้อมที่จะไป

อย่างไรก็ตาม คนส่วนใหญ่ไม่เหมาะกับการทำแฟรนไชส์เพราะหลายคนไม่ชอบกฎเกณฑ์ พวกเขาไม่ชอบความคิดที่จะทำตามคู่มือปฏิบัติการ 350 หน้า ไม่สามารถขายอะไรได้นอกจากสิ่งที่คุณควรจะขาย ฯลฯ ดังนั้นจึงไม่มีความคิดสร้างสรรค์ที่เกี่ยวข้องมากนัก

Shawn Hessinger: คุณตัดสินใจอย่างไรโดยพื้นฐานเมื่อคุณถามคำถามนี้ว่าคุณควรเริ่มต้นธุรกิจหรือไม่? เราได้พูดคุยกันถึงสาเหตุที่ผู้คนเลือก แต่คุณจะตัดสินใจได้อย่างไรว่าแฟรนไชส์เป็นตัวเลือกที่เหมาะกับคุณ? คำถามอะไรที่คุณควรถามตัวเองก่อนที่จะถึงขั้นพูดว่า ฉันต้องการซื้อแฟรนไชส์?

Joel Libava: อย่างแรกคือคำถามเกี่ยวกับกฎเกณฑ์ คุณจะทำตามกฎหรือไม่? และคุณต้องดูประวัติที่ผ่านมาของคุณ ในอาชีพการงานของคุณ คุณเป็นผู้ปฏิบัติตามกฎหรือชอบทำกฎเกณฑ์หรือไม่? และนี่คือสิ่งที่คุณต้องเป็นสีขาวดำจริงๆ หากคุณกำลังพูดว่า “ฉันยินดีที่จะทำตามกฎตราบเท่าที่ฉันชอบ”…เอ่อ…ไม่ค่อยดีนัก

คุณต้องใช้เวลาในการเรียนรู้เกี่ยวกับรูปแบบธุรกิจแฟรนไชส์ด้วยตัวของมันเอง สิ่งที่เกิดขึ้น และข้อดีและข้อเสีย และคุณต้องบอกตัวเองว่า “ตัวเองมีความเสี่ยงอยู่บ้าง” เพียงเพราะเป็นแฟรนไชส์ไม่ได้หมายความว่าไม่มีความเสี่ยง

คุณต้องทำงบมูลค่าสุทธิของคุณด้วย คุณต้องคิดออกงบประมาณ คุณต้องแน่ใจว่าคุณมีเงินเพียงพอ ฉันชอบที่จะเห็นมูลค่าสุทธิ $450K-$500K ด้วยความสามารถในการเขียนเช็คด้วยเงินของคุณประมาณ $75K ก่อนที่คุณจะได้รับเงินกู้ SBA หรือเงินกู้ใดๆ ที่คุณต้องการรับ ดังนั้นงบประมาณให้แน่ใจว่าคุณจะปฏิบัติตามกฎ ตระหนักว่ามีความเสี่ยงที่เกี่ยวข้อง มันไม่ปราศจากความเสี่ยง และสุดท้าย เตรียมพร้อมที่จะทำงานหนักกว่าที่คุณเคยทำงานมาก่อน ในช่วงเริ่มต้นอย่างน้อย

Shawn Hessinger: หากคุณกำลังจะทำเช่นนี้ ทำไมไม่ลองไปกับแฟรนไชส์และแบรนด์ที่มีประวัติศาสตร์อันยาวนาน

Joel Libava: เหตุผลแรกก็คือไม่มีอาณาเขตเหลืออยู่ในพื้นที่ของคุณ

อาจมี Dunkin Donuts ที่อยู่ห่างออกไปครึ่งไมล์และอีกร้านหนึ่งซึ่งอยู่ห่างออกไปครึ่งไมล์และพื้นที่อาจจะขายหมดแล้ว นั่นจึงเป็นเหตุผลหนึ่งว่าทำไมคุณจึงอาจต้องการเปิดรับมากกว่าแค่การสร้างชื่อแบรนด์

เหตุผลที่สองคือหลายคนชอบที่จะเป็นคนแรก คุณต้องการเป็นพวกเขาต้องการเป็นอันดับแรกในชุมชนท้องถิ่นของพวกเขา

Shawn Hessinger: เมื่อพูดถึงแฟรนไชส์ใหม่ คุณทำอะไรได้บ้างนอกเหนือหัวของคุณ…โอกาสแฟรนไชส์ใหม่ๆ ที่ผู้คนอาจไม่รู้ด้วยซ้ำ? หรือกว้างกว่านั้น เทรนด์แฟรนไชส์ที่กำลังมาแรงในตอนนี้มีอะไรบ้าง?

Joel Libava: นี่คือเทรนด์ที่บอกได้คำเดียวว่า Delivery ไม่ว่าคุณจะซื้อธุรกิจใด โอกาสแฟรนไชส์ใดก็ตามที่คุณตัดสินใจว่าจะซื้อ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขาส่งมอบได้เนื่องจากการระบาดใหญ่ ฉันหมายถึง การส่งของมาแรงแล้วเพราะอเมซอน แต่ตอนนี้ถ้าคุณไม่ส่งมอบสินค้าที่คุณขาย คุณจะสูญเสียไปมากทีเดียว

ในแง่ของแบรนด์มีโอกาสใหม่ ๆ ที่ค่อนข้างเจ๋ง เพื่อนของฉัน เกร็ก จอร์จ ผู้ซึ่งเปิดตัวแนวคิดต่างๆ มากมาย ตอนนี้มีส่วนร่วมในโรงงานพายผลไม้ลูกพีช มีข้อตกลงแฟรนไชส์หลายร้อยฉบับที่ลงนามภายในเวลาไม่กี่ปี ที่มาก! เป็นแฟรนไชส์ของหวาน ลงทุนประมาณ 100,000-120,000 ดอลลาร์ มันเริ่มต้นในภาคใต้ แต่พวกเขากำลังเริ่มขยายตัว คุณรู้ไหม นั่นเป็นแฟรนไชส์ที่ "ร้อนแรง"

มีอีกกลุ่มหนึ่งที่เรียกว่าเพียวกรีน ซึ่งจริงๆ แล้วอยู่ในช่วงการรับประทานอาหารฟาสต์ฟู้ดที่ดีต่อสุขภาพ และพวกเขากำลังเริ่มเติบโตเล็กน้อย

คำถามที่ฉันถามผู้คนเสมอเวลาที่พวกเขาดูอาหารก็คือ “คุณกำลังมองหาบางสิ่งที่จะคงอยู่ได้นานหรือคุณกำลังมองหาบางสิ่งที่จะเข้าและออกอีกสองปี” คุณไม่ต้องการสิ่งนั้น ดังนั้นคุณต้องแน่ใจว่าไม่ใช่แฟชั่น เพื่อให้แน่ใจว่ามีความยั่งยืน มีข้อมูลการวิจัยตลาดที่คุณสามารถทำได้ คุณสามารถไปที่เว็บไซต์ของ Small Biz Trend มีของกินที่ดีต่อสุขภาพ เพราะฉะนั้นดูเทรนด์สิ

สิ่งที่ควรมองหาในโอกาสของแฟรนไชส์

Shawn Hessinger: คุณมองแนวโน้มเหล่านี้อย่างไรและบอกว่าแฟรนไชส์เรื่องหนึ่งอาจฉายแววในกระทะและอีกภาคหนึ่งยังคงมีอำนาจอยู่? คุณจะใช้หลักเกณฑ์อะไรบ้าง

Joel Libava: สมมติว่าฉันกำลังดูโอกาสของแฟรนไชส์ที่ฉันตื่นเต้น ฉันหมายถึงตื่นเต้นทางร่างกายและจิตใจ สิ่งแรกที่ฉันจะหายใจเข้าลึกๆ และระบายอารมณ์ออกมา คุณมุ่งเน้นไปที่รูปแบบธุรกิจของตัวเอง

แหล่งข้อมูลที่ดีในการวัดโอกาสแฟรนไชส์คือการไปที่ศูนย์พัฒนาธุรกิจขนาดเล็กใกล้บ้านคุณ พวกเขามีสถิติและข้อมูลเกี่ยวกับแนวโน้มทุกประเภท ถามพวกเขาเกี่ยวกับแนวคิดใหม่ที่คุณกำลังดูอยู่ พวกเขาสามารถค้นพบสิ่งที่คุณไม่สามารถทำได้เพราะพวกเขาทำมานานแล้ว

คุณสามารถทำได้ด้วยตัวเอง ทำการค้นหาออนไลน์โดยใช้เสิร์ชเอ็นจิ้นที่คุณชื่นชอบตามประเภทของแนวคิด อาจเป็นอาหาร อะไรก็ได้ และตามเทรนด์ ง่ายๆ แค่นี้ คุณจะพบกับสิ่งที่คุณไม่เคยคิดมาก่อน บางครั้งแฟรนไชส์ก็ร้อนแรงและเติบโตเร็วเกินไป ดังนั้นจงระวังให้ดี ระวังให้ดีเพราะนั่นอาจเป็นแฟลชในถาดหรืออาจเป็นโฮมรันก็ได้

สำหรับใครก็ตามที่กำลังมองหาแนวคิดแฟรนไชส์รุ่นใหม่ที่มีแฟรนไชส์ไม่มากนัก คุณต้องใช้เวลาสองสามวันที่สำนักงานใหญ่เพื่อดูว่าคุณจะได้รับวิสัยทัศน์ที่แท้จริงที่ CEO มีเกี่ยวกับแบรนด์และอนาคตของแบรนด์หรือไม่ และดูว่ามีจริงหรือไม่ มีระบบสนับสนุนในสถานที่ คำถามที่ถาม: พวกเขามีเทคโนโลยีหรือไม่? พวกเขามีแผนกเทคโนโลยีหรือไม่? การตลาดของพวกเขาเป็นอย่างไร? ใช้เวลาสองสามวันที่สำนักงานใหญ่ของพวกเขา แล้วคุณจะได้คำตอบ

Shawn Hessinger: คุณเลือกแฟรนไชส์ที่มีศักยภาพในการทำกำไรที่ดีที่สุดได้อย่างไร?

Joel Libava: สมมติว่าคุณกำลังดูแฟรนไชส์อาหารอยู่ และคุณมีพื้นฐานด้านอุตสาหกรรมอาหารอยู่แล้ว ซึ่งดีกว่า คุณรู้ว่าขอบของอาหารคืออะไร และคุณสามารถเข้าใจได้ง่าย

นอกจากนี้ CEO หรือผู้ก่อตั้งรู้ว่าส่วนต่างคืออะไร ดังนั้นจึงมีวิธีค้นหาว่าระยะขอบคืออะไร คุณเพียงแค่ต้องเก่งในการถามคำถาม

ฟังบน SoundCloud:

ติดตามข่าวสารล่าสุดได้ที่ Google News