เริ่มต้นอาชีพของคุณในฐานะตัวแทนอสังหาริมทรัพย์พาร์ทไทม์

หากคุณต้องการทดสอบโลกแห่งอสังหาริมทรัพย์ การทำงานพาร์ทไทม์เป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์อาจเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี อสังหาริมทรัพย์กำลังเติบโตอย่างต่อเนื่องในฐานะงานเสริมสำหรับมืออาชีพที่มีความทะเยอทะยาน มีอุปสรรคในการเข้าต่ำ (น้อยกว่าหนึ่งปีของการฝึกอบรมเพื่อรับใบอนุญาตอสังหาริมทรัพย์ของคุณ) และมีศักยภาพในการสร้างรายได้สูง การเข้าสู่ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์นอกเวลายังช่วยให้คุณสามารถสร้างรายได้จากงานอื่นจนกว่าคุณจะพบความมั่นคง

ความท้าทายคืออสังหาริมทรัพย์เป็นอาชีพที่อาจเป็นเรื่องยากที่จะเริ่มต้นได้ แม้แต่สำหรับผู้เริ่มต้นที่เริ่มต้นเต็มเวลาก็ตาม งานพาร์ทไทม์ในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์จึงเป็นเรื่องยากที่จะเปิดตัว

คุณจะต้องมีเคล็ดลับต่อไปนี้เพื่อให้แน่ใจว่าอาชีพอสังหาริมทรัพย์นอกเวลาของคุณดำเนินไปอย่างถูกต้องหรือก้าวหน้าเลย

อาชีพอสังหาริมทรัพย์นอกเวลาเหมาะกับใคร?

ผู้เชี่ยวชาญด้านการเปลี่ยนแปลงจำนวนมากเริ่มต้นธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ด้วยการทำงานนอกเวลา บ่อยครั้งที่ผู้ที่เป็นผู้ดูแลหลักของลูกๆ หรือต้องการทำงานนอกเวลาหลังเกษียณมักถูกดึงดูดให้มาทำธุรกิจอสังหาริมทรัพย์แบบพาร์ทไทม์

ผู้ที่ทำงานในอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์อยู่แล้ว แต่มีความสนใจในสาขาอื่น มักจะถูกดึงดูดให้มาประกอบอาชีพตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ด้วย ตัวอย่างเช่น ตีนกบบ้านอาจกลายมาเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เพื่อเจรจาต่อรองทรัพย์สินของตนเองได้ดีขึ้น เจ้าหน้าที่ธุรการในบริษัทนายหน้ามักจะย้ายไปขายอสังหาริมทรัพย์เพราะพวกเขามีความรู้ความเข้าใจในอุตสาหกรรมนี้อยู่แล้วและมีสายสัมพันธ์ที่ดีในการเริ่มต้นอาชีพตัวแทน

ผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์อื่นๆ อาจได้รับใบอนุญาตและทำงานเฉพาะกับเพื่อนและครอบครัวที่ร่ำรวยเท่านั้น

การทำงานเป็นตัวแทนพาร์ทไทม์เป็นทางเลือกที่เหมาะสมสำหรับคุณหรือไม่?

อาชีพพาร์ทไทม์ในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์มาพร้อมกับศักยภาพในการเติบโตอย่างไม่จำกัด อย่างไรก็ตาม มันไม่ง่ายเลยตลอดทั้งกระบวนการ

ข้อดีของการทำงานเป็นตัวแทนนอกเวลา

• ก่อนที่คุณจะลงทุนในอาชีพเต็มเวลาในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ ให้เริ่มต้นนอกเวลาเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับตลาด
• อสังหาริมทรัพย์นอกเวลาเปิดโอกาสให้คุณทดสอบวิธีการต่างๆ ในการสร้างลูกค้าเป้าหมาย การสร้างแบรนด์ และกลยุทธ์การตลาด ก่อนที่จะละทิ้งแหล่งรายได้หลักของคุณ
• งานนอกเวลาช่วยให้ตัวแทนเติบโตในสายอาชีพของตนเองได้อย่างรวดเร็ว โดยไม่ต้องพึ่งพาข้อตกลงถัดไปเพื่อชำระค่าใช้จ่าย
• คุณสามารถเริ่มต้นด้วยการทำงานเต็มเวลาและเป็นตัวแทนเฉพาะบุคคลในเครือข่ายของคุณเท่านั้น ความคิดเห็นของพวกเขาจะตรงไปตรงมาและคุณจะได้รับประสบการณ์อย่างรวดเร็ว

ข้อเสียของการทำงานเป็นตัวแทนนอกเวลา

• ข้อจำกัดด้านเวลาสามารถสร้างแรงกดดันต่อธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ได้ ลูกค้าคาดหวังว่าตัวแทนจะพร้อมให้บริการบ่อยเท่าที่จำเป็นจนกว่าข้อตกลงจะปิดลง
• ลูกค้าเป้าหมายบางรายอาจไม่ไว้วางใจตัวแทนนอกเวลา เตรียมคำตอบไว้หากลูกค้าถามว่าทำไมคุณถึงทำงานพาร์ทไทม์ด้านอสังหาริมทรัพย์เท่านั้น
• ใช้เวลาน้อยลงในการสร้างธุรกิจของคุณ พบปะกับลูกค้า ทำการตลาดบริการของคุณ ฯลฯ ความเสี่ยงที่จะทำให้คุณตามหลังคู่แข่งตัวแทนเต็มเวลาหากคุณไม่อดทน
• อาจต้องใช้เวลาหลายเดือนกว่าที่ตัวแทนเต็มเวลาจะได้รายชื่อแรกๆ ดังนั้นตัวแทนพาร์ทไทม์โดยเฉลี่ยจะต้องมีความอดทน มีสง่า และมีความรับผิดชอบต่อเวลาในการขายครั้งแรก

คำถามที่ถามตัวเองก่อนเริ่มอาชีพอสังหาริมทรัพย์นอกเวลา:

คุณมีตารางเวลาที่ยืดหยุ่นหรือไม่?

ในฐานะตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ ลูกค้าของคุณคือเจ้านาย แม้ว่าขอบเขตจะเป็นเรื่องปกติและจำเป็น แต่ความสำเร็จของคุณขึ้นอยู่กับความสำเร็จของลูกค้า คุณไม่สามารถเพิกเฉยต่อสิ่งเหล่านี้ได้เมื่องานแรกของคุณใช้เวลานานมากขึ้น

ลูกค้าคาดหวังว่าคุณจะพร้อมให้บริการในเวลาเดียวกันกับที่พวกเขาเป็น หากคุณไม่เป็นเช่นนั้น คุณเสี่ยงที่จะสูญเสียลูกค้าของคุณให้กับตัวแทนที่มีอยู่มากกว่า หากงานหลักของคุณไม่อนุญาตให้คุณเดินทางในตอนกลางวัน อย่างน้อยคุณควรตรวจสอบอีเมลและรับสายขณะทำงานได้

คุณสามารถเลี้ยงดูตัวเองทางการเงินกับงานหลักได้หรือไม่?

ดังที่เราได้กล่าวไว้ข้างต้น อสังหาริมทรัพย์อาจใช้เวลาสักครู่เพื่อเร่งความเร็ว งานหลักของคุณอาจต้องเป็นแหล่งรายได้หลักในช่วงเดือนแรกของอาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์ คุณจะต้องตรวจสอบว่าคุณมีรายได้เพียงพอที่จะเลี้ยงดูตนเองและให้ทุนการศึกษาด้านอสังหาริมทรัพย์หรือไม่

คุณสามารถทำงานในช่วงเวลาแปลกๆ ได้หรือไม่?

นายหน้านอกเวลาจำนวนมากพบว่าตนเองต้องทำงานหนักหลายชั่วโมงในช่วงเย็นหลังเลิกงานหลักและในช่วงสุดสัปดาห์ ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์อยู่ในกำหนดเวลาของลูกค้า นั่นหมายความว่าพวกเขาจะต้องอยู่ที่นั่นเมื่อลูกค้าต้องการดูบ้านอื่นหรือถามคำถาม ซึ่งโดยปกติจะเป็นหลังเวลาทำงานปกติ

แน่นอนว่าตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ได้รับใบอนุญาตสามารถรับลูกค้าได้น้อยหรือมากเท่าที่ต้องการ อย่างไรก็ตาม รายได้และอายุยืนของคุณขึ้นอยู่กับจำนวนยอดขายของคุณ

ฉันจะมีความยืดหยุ่นทางอารมณ์ในการสื่อสารกับลูกค้าและผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าอย่างต่อเนื่องหรือไม่?

อสังหาริมทรัพย์อาจเป็นงานรถไฟเหาะที่ต้องใช้พลังงานสูง หลังจากทำงานหลักมาทั้งวัน มันไม่ง่ายเลยที่จะรวบรวมพลังเพื่อก้าวเข้าสู่บทบาทตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของคุณ ซื่อสัตย์กับตัวเองว่าคุณมีความสามารถทางอารมณ์ที่จะสวมหมวกหลายใบตลอดทั้งวันหรือไม่

ความกังวลอันดับต้นๆ ของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์พาร์ทไทม์

โดยทั่วไปแล้วลูกค้าจะเลือกตัวแทนเต็มเวลามากกว่าตัวแทนนอกเวลาหรือไม่?

ลูกค้าบางคนอาจตั้งคำถามว่าทำไมคุณถึงทำงานแค่นอกเวลาเท่านั้นไม่ใช่ทำงานเต็มเวลา ตราบใดที่คุณพร้อมที่จะให้คำอธิบายที่ชัดเจนว่าเหตุใดคุณจึงทำงานนอกเวลาเท่านั้น และชี้แจงว่าคุณมีความสามารถพอๆ กับการเป็นตัวแทนเต็มเวลา พวกเขาก็ยินดี

ท้ายที่สุดแล้ว อสังหาริมทรัพย์คือการสร้างความสัมพันธ์ ทักษะความสัมพันธ์ระหว่างบุคคลและความสามารถในการส่งมอบสิ่งที่คุณสัญญาไว้นั้นมีค่ามากกว่าเวลาในการทำงาน

ตัวแทนพาร์ทไทม์จะดึงดูดนายหน้าน้อยลงหรือไม่?

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์รายใหม่ทั้งหมดในอเมริกาเหนือจะต้องเข้าร่วมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์เพื่อเป็นตัวแทนของผู้ซื้อและผู้ขายในการทำธุรกรรม นายหน้าคือองค์กรทางกฎหมายที่จ้างและจัดการตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เพื่อให้แน่ใจว่าข้อตกลงด้านอสังหาริมทรัพย์ได้รับการดำเนินการอย่างถูกต้อง

ทางเลือกของคุณในฐานะตัวแทนพาร์ทไทม์อาจมีจำกัดมากกว่าเพื่อนร่วมงานเต็มเวลาของคุณ เปิดใจกับนายหน้าว่าคุณมีเวลาเท่าไรในการซื้ออสังหาริมทรัพย์ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าเป้าหมายของคุณสอดคล้องกัน นี่คือจุดที่คุณควรเน้นย้ำว่าคุณทุ่มเทให้กับอสังหาริมทรัพย์แค่ไหน แม้จะเป็นตัวแทนพาร์ทไทม์ก็ตาม

วิธีประสบความสำเร็จในฐานะตัวแทนอสังหาริมทรัพย์พาร์ทไทม์

กำหนดตารางเวลาของคุณ

หากคุณพบว่าตัวเองติดกับดักของการคาดหวังมากเกินไปและการแสดงผลน้อยเกินไป คุณจะรู้สึกหนักใจและทำลายชื่อเสียงของคุณอย่างรวดเร็ว เมื่อคุณไม่ได้มุ่งเน้นไปที่อสังหาริมทรัพย์ 100% สิ่งสำคัญคือต้องกำหนดขอบเขตเวลาตั้งแต่ต้น

วางแผนเวลาปกติสำหรับงานด้านอสังหาริมทรัพย์ต่างๆ เช่น การหาลูกค้าใหม่ เปิดบ้าน ความพร้อมในการโทร ฯลฯ แจ้งให้ลูกค้าของคุณทราบเวลาที่ดีที่สุดในการติดต่อคุณ เพื่อที่คุณจะได้ไม่พลาดสายของพวกเขา วิธีที่ดีที่สุดคือยืดหยุ่น โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากลูกค้าของคุณมีตารางงานที่ไม่สม่ำเสมอ

เพื่อให้ตัวเองจดจ่ออยู่กับงาน ให้สร้างตารางรายวันที่มีรายละเอียดมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ คุณอาจไม่สามารถยึดถือตารางเวลานี้อย่างเคร่งครัดได้ แต่ยังสามารถทำหน้าที่เป็นแนวทางได้ คุณอาจต้องการพิจารณาจัดสรรวันที่เฉพาะเจาะจงของสัปดาห์ให้กับงานด้านอสังหาริมทรัพย์ต่างๆ เช่น การจัดแสดง การลงประกาศ และการหาลูกค้าใหม่ สิ่งนี้จะช่วยให้แน่ใจว่าคุณมีเวลาเพียงพอสำหรับความรับผิดชอบด้านอสังหาริมทรัพย์ภาคบังคับเสมอ

วิธีที่คุณใช้เวลามีความสำคัญต่อความสำเร็จของคุณ มุ่งเน้นไปที่โอกาสในการขายที่มีคุณภาพ ลูกค้าที่มีคุณภาพ และอสังหาริมทรัพย์ที่มีคุณภาพ

ทำงานกับงานปัจจุบันของคุณ

หากคุณต้องการประสบความสำเร็จในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ คุณไม่สามารถละทิ้งความรับผิดชอบของคุณไปข้างทางได้ อย่างไรก็ตาม คุณจะต้องทำงานหลักให้ดีที่สุดหากงานนั้นเป็นแหล่งรายได้หลักของคุณ กำหนดกรอบเวลาสำหรับทุกงานที่คุณต้องทำให้เสร็จในทั้งสองบทบาทจะทำให้คุณอยู่ในตำแหน่งที่ดีที่สุดในการเติบโต

สร้างกลยุทธ์การตลาดที่ใช้ได้ผล

กลยุทธ์การตลาดด้านอสังหาริมทรัพย์ที่ยอดเยี่ยมจะสร้างโอกาสในการขายในขณะที่คุณนอนหลับและสร้างความสนใจโดยไม่ต้องใช้ความพยายามใดๆ เพิ่มเติม เว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ของคุณเป็นรากฐานของกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลของคุณ เป็นศูนย์กลางสำหรับการตลาดออนไลน์และฐานบ้านของคุณทางออนไลน์ทั้งหมด

นักออกแบบเว็บไซต์ของ AgentFire มีประสบการณ์ในการสร้างเว็บไซต์สำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์หลายพันคนทั่วอเมริกาเหนือ หากคุณไม่มีเว็บไซต์ระดับมืออาชีพที่สร้างมาเพื่ออสังหาริมทรัพย์โดยเฉพาะ พวกเขาอาจจะถือว่าคุณใช้ความพยายามน้อยและจะไม่ถือว่าคุณเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุด

ลงทุนในเทคโนโลยีประหยัดเวลา

เทคโนโลยีด้านอสังหาริมทรัพย์ใหม่กำลังพัฒนาอย่างรวดเร็วเพื่อให้ทันกับความต้องการของความทันสมัยและลูกค้าที่มีการศึกษามากขึ้น ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ทุกคนอย่างน้อยต้องมี CRM และเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์เพื่อเริ่มต้น CRM และอสังหาริมทรัพย์ของคุณเป็นแกนหลักของเครื่องจักรสร้างความสนใจในตัวสินค้าของคุณ เว็บไซต์ของคุณแจ้งให้ผู้ใช้ทราบว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่ และรวบรวมโอกาสในการขายออนไลน์ที่ไหลเข้าสู่ CRM ของคุณ ลีดทั้งหมดของคุณจากแหล่งที่มาที่หลากหลายควรจะเข้าสู่ CRM ของคุณ CRM ของคุณจะช่วยคุณทำเครื่องหมายว่าลูกค้าของคุณอยู่ที่ไหนในกระบวนการซื้อ จัดระเบียบข้อมูลติดต่อของพวกเขา และติดตามผลตรงเวลา

เชี่ยวชาญและเน้นย้ำความสามารถพิเศษของคุณ

แน่นอนว่าคุณอาจเป็นตัวแทนพาร์ทไทม์ แต่คุณมีสิ่งที่ไม่มีตัวแทนรายอื่นมี (กรอกความสามารถพิเศษของคุณที่นี่!) หากคุณต้องการใช้เวลากับอสังหาริมทรัพย์ให้เกิดประโยชน์สูงสุด ลองค้นหาสิ่งที่ทำให้คุณไม่เหมือนใคร จากนั้นไปหาช่อง มีความเฉพาะเจาะจงมากกับ สิ่งที่ คุณมีส่วนร่วม และ ใคร จะทำให้การทำตลาดกับกลุ่มเป้าหมายของคุณและดึงดูดความสนใจของพวกเขาเป็นเรื่องง่าย

จากนั้น นำเสนอข้อเสนอที่มีคุณค่าเฉพาะตัวของคุณเป็นคำพูด เพื่อให้คุณสามารถนำเสนอตัวเองในทุกสถานการณ์ได้อย่างรวดเร็ว

พึ่งพาทีมของคุณ

การเป็นส่วนหนึ่งของทีมอสังหาริมทรัพย์ที่แข็งแกร่งจะทำให้คุณมีระบบสนับสนุนและความปลอดภัยเมื่องานด้านอสังหาริมทรัพย์ล้นหลามเกินไป เราไม่ได้บอกว่าคุณควรโยนภาระงานให้กับทีม แต่คุณควรรู้สึกสบายใจที่จะพูดคุยกันเมื่อคุณต้องการความช่วยเหลือ คุณสามารถช่วยเหลือซึ่งกันและกันในการนัดหมายหรือรับสายเมื่อคุณไม่ว่าง

รับรู้เมื่อถึงเวลาที่เหมาะสมในการมอบหมายงาน หากคุณงานธุรการล้นมือ ลองจ้างผู้ช่วยหรือจ้างงานบางอย่างเพื่อเพิ่มเวลาให้กับกิจกรรมที่เน้นลูกค้าเป็นหลัก

มุ่งเน้นไปที่ผู้ขาย

หากคุณมีเวลาจำกัด การเริ่มต้นทำงานกับผู้ขายเท่านั้นอาจเหมาะสมที่สุด ในฐานะตัวแทนลงประกาศ คุณไม่จำเป็นต้องขับเคลื่อนลูกค้าจากที่หนึ่งไปยังอีกที่หนึ่ง (บางครั้งพบว่าพวกเขาไม่สนใจที่จะซื้ออีกต่อไป) การขายอสังหาริมทรัพย์เป็นเดิมพันที่ปลอดภัยในเรื่องเวลา

การอ้างอิง

ทางลัดทั่วไปที่ใช้โดยตัวแทนอสังหาริมทรัพย์นอกเวลาคือค่าธรรมเนียมการอ้างอิง ค่าธรรมเนียมการอ้างอิงจะใช้เมื่อมีการอ้างอิงลูกค้าที่สนใจไปยังตัวแทนอื่น เนื่องจากตัวแทนรายแรกไม่มีเวลาหรือไม่เหมาะสม ตัวแทนพาร์ทไทม์สามารถช่วยได้เล็กน้อยโดยการแนะนำลูกค้าให้ตัวแทนรายอื่นเมื่อตารางงานเต็ม

ค่าใช้จ่ายในการเป็นตัวแทนพาร์ทไทม์

ในการวางแผนอาชีพอสังหาริมทรัพย์นอกเวลา จำเป็นต้องเข้าใจต้นทุนในการเริ่มต้นและรักษาตำแหน่งใหม่นี้ไว้

ค่าธรรมเนียมเล็กน้อยที่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เกือบทั้งหมดจ่าย ได้แก่:

ค่าธรรมเนียมโต๊ะ: ครอบคลุมค่าอุปกรณ์และสื่อการตลาดที่คุณใช้ตลอดจนทรัพยากรทางการศึกษา เพียงเพราะคุณทำงานครึ่งเวลาไม่ได้หมายความว่าคุณจะต้องจ่ายค่าธรรมเนียมโต๊ะครึ่งหนึ่งเสมอไป

สมาคมนายหน้า: สมาชิกส่วนใหญ่มีมูลค่า $600+ ต่อปี

การเป็นสมาชิกใบอนุญาตของรัฐและท้องถิ่น: ในฐานะตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ คุณจะต้องต่ออายุใบอนุญาตทุกปี ซึ่งอาจมาพร้อมกับหลักสูตรการศึกษาต่อเนื่อง

ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานของคุณรวมทุกอย่างตั้งแต่โฆษณา Google แบบชำระเงินไปจนถึงรถยนต์สำหรับธุรกิจ ของขวัญป๊อปปี้ CRM ของคุณ ค่าน้ำมัน ป้ายสนาม และอื่นๆ โดยพื้นฐานแล้วคือทุกสิ่งที่จำเป็นในการทำให้ธุรกิจของคุณดำเนินธุรกิจด้วยความเร็วที่คุณพอใจ

บทสรุป…

ในฐานะตัวแทนอสังหาริมทรัพย์พาร์ทไทม์ คุณมีอาวุธความปลอดภัยในการมีเวลาเพิ่มเติมเพื่อหารายได้จากแหล่งอื่น อย่างไรก็ตาม การเป็นตัวแทนพาร์ทไทม์ไม่ใช่เรื่องง่าย คุณอาจมีโอกาสน้อยลงกับลูกค้าและ/หรือนายหน้า ความเหนื่อยหน่ายมีความเป็นไปได้จริงหากพนักงานพาร์ทไทม์ไม่มีทักษะในการจัดการเวลาที่เหมาะสมหรือเข้าใจความคาดหวังของลูกค้า

อย่างไรก็ตาม กลยุทธ์และเทคนิคที่เหมาะสมจะช่วยให้การเปลี่ยนผ่านสู่ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์นอกเวลาง่ายขึ้นและน่ากลัวน้อยลง