วิธีใช้ประโยชน์จากรายการอสังหาริมทรัพย์ที่ขายไปแล้วเพื่อให้ได้ลูกค้าใหม่

ยินดีด้วย! คุณเพิ่งทำการขายอีกครั้งหรือพบลูกค้าของคุณเป็นบ้านในฝัน! เมื่อการโหลดจำนวนมากเสร็จสิ้นแล้ว ก็ถึงเวลาที่คุณจะกลับไปใช้การโทรแบบ Cold Call และสแกน CRM ของคุณเพื่อหาโอกาสในการขายที่ไม่ซับซ้อน แต่คุณรู้ไหมว่าการสร้างความสนใจในตัวสินค้าอาจง่ายกว่ามากหากคุณเพิ่งใช้สินค้าที่ขายไปเมื่อเร็วๆ นี้

ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอยากเห็นว่าคุณขายบ้านที่คล้ายกับบ้านในฝันของพวกเขาได้สำเร็จ การแสดงประกาศขายของคุณเป็นข้อพิสูจน์ว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำเป็นต้องไว้วางใจคุณในการขายบ้าน

สิ่งสำคัญคือการรู้วิธีรวมรายการที่ขายแล้วเข้ากับกลยุทธ์การตลาดของคุณในลักษณะที่สื่อสารจุดแข็งของคุณและกระตุ้นให้ลูกค้าดำเนินการอย่างมีประสิทธิภาพ

ข้อมูลการขายคืออะไร?

ในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ ข้อมูลใด ๆ ที่เกี่ยวข้องกับคุณสมบัติที่ขายเมื่อเร็ว ๆ นี้ถือเป็น "ข้อมูลที่ขายแล้ว" โดยทั่วไปข้อมูลนี้จะครอบคลุมถึงราคาขาย รายละเอียดทรัพย์สิน และระยะเวลาที่ทรัพย์สินนั้นอยู่ในตลาดก่อนที่จะขาย การวิจัยของ Prospects ขายข้อมูลด้วยเหตุผลหลายประการ ตั้งแต่ความอยากรู้ไปจนถึงการตัดสินใจด้านอสังหาริมทรัพย์ที่มีค่าใช้จ่ายสูง

ในฐานะตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่เปิดเผยข้อมูลเกี่ยวกับรายการประกาศของคุณอย่างเปิดเผย คุณจะวางตำแหน่งตัวเองในฐานะมืออาชีพที่น่าเชื่อถือและรอบรู้พร้อมพื้นฐานทางวิชาชีพในการพิสูจน์ข้อมูลดังกล่าว นี่คือจุดเริ่มต้นของการดึงดูดความสนใจของลูกค้าสูงสุดและการเริ่มต้นความสัมพันธ์ทางวิชาชีพ

เหตุใดรายการขายแล้วจึงมีประโยชน์?

หากมีคนต้องการจ้างคุณให้ช่วยในเรื่องที่สำคัญเท่ากับการขายบ้าน พวกเขาต้องแน่ใจว่าคุณมีคุณสมบัติและสามารถให้ผลลัพธ์ตามที่คาดหวังได้ แทนที่จะอาศัยคำมั่นสัญญาและประโยคสั้นๆ ที่จับใจ รายการขายแล้วจะแสดงให้ลูกค้าเห็นว่าคุณคือคนที่เหมาะสมสำหรับงานนี้

วิธีใช้รายการขายของคุณในการทำการตลาดของคุณ

เว็บไซต์

เว็บไซต์ของคุณเป็นที่แรกที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเข้าไปเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับคุณและสิ่งที่ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณนำเสนอ คุณควรมีสถิติและรายการขายล่าสุดในตำแหน่งที่ลูกค้าค้นหาได้ง่าย

เว็บไซต์ AgentFire ได้รับการออกแบบมาเพื่อแสดงคำรับรองและยอดขายที่ผ่านมาต่อหน้าลูกค้าของคุณ พูดคุยกับนักออกแบบของเราเกี่ยวกับวิธีที่คุณสามารถใช้รายการที่ผ่านมาเพื่อโปรโมตบริการของคุณผ่านทางเว็บไซต์ของคุณ ลูกค้าบางรายของเราเลือกใช้ข้อมูลที่ขายกับเครื่องมือ Home Values ​​และรายงานตลาดของเรา ด้วยวิธีนี้ ผู้เยี่ยมชมเว็บของคุณสามารถค้นหาเพื่อดูว่าบ้านโดยเฉลี่ยในพื้นที่เฉพาะเจาะจงของตนเป็นอย่างไร

รายงานการตลาดเปิดโอกาสให้คุณใช้รายการขายแล้วเพื่อทำการตลาดบ้านโดยบูรณาการเข้ากับการวิเคราะห์ตลาดเชิงเปรียบเทียบ

เลือกคำหลักที่เกี่ยวข้องและเน้นที่ SEO

สิ่งแรกๆ ที่คุณทำเมื่อมองหาคนมาเตรียมบริการบางอย่างคืออะไร? เป็นไปได้มากว่าคุณจะค้นหาผลงานล่าสุดของพวกเขา เพื่อให้แน่ใจว่าลูกค้าพบยอดขายล่าสุดของคุณ โปรดใช้เวลาสักครู่เพื่อพิจารณาว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะใช้คำหลักคำใดในการค้นหารายการของคุณในพื้นที่ใดพื้นที่หนึ่ง

ใช้คำหลักบนเว็บไซต์ของคุณและโฆษณา Google ที่กำหนดเป้าหมายคำและวลีที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณและแต่ละรายการ คำหลักเหล่านี้ควรเฉพาะเจาะจงกับข้อมูลที่ขายของคุณ ไม่ใช่เฉพาะคำหลักทั่วไปที่เกี่ยวข้องกับเว็บไซต์ของคุณ เช่น ลอง "ราคาประกาศปี 2023 ของบ้านแฝดในโตรอนโต" เทียบกับ "John Smith Real Estate"

ร่วมมือกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพที่สูญเสียไป

ผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อทุกรายที่สูญเสียรายการสินค้าที่ขายไปเมื่อเร็วๆ นี้ของคุณคือโอกาสในการขายรายการถัดไปของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้บันทึกรายละเอียดของผู้เข้าชมแต่ละรายในงานเปิดบ้านของคุณหรือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแต่ละรายที่ยื่นข้อเสนอในรายการของคุณ ใช้ข้อมูลติดต่อนี้เพื่อดูแลพวกเขาในอีกไม่กี่วัน สัปดาห์ หรือเดือนข้างหน้า

โอกาสเหล่านี้มีแนวโน้มที่ดีเป็นพิเศษเพราะคุณรู้อยู่แล้วว่าพวกเขากำลังมองหาคุณสมบัติเฉพาะและรายละเอียดเฉพาะของบ้านแบบใด เมื่อคุณมีประกาศอื่นๆ ที่อาจดึงดูดความสนใจของพวกเขา คุณสามารถติดต่อตัวแทนของผู้ซื้อหรือลูกค้าได้โดยตรง

ป้าย

ป้ายเก่าแต่ของดี ป้ายที่เพิ่งขายไปเป็นวิธีคลาสสิกและมีประสิทธิภาพในการดึงดูดความสนใจจากผู้ที่เดินผ่านไปมาอย่างรวดเร็ว ผู้ที่อยู่ในพื้นที่แล้วมีแนวโน้มเป็นผู้อยู่อาศัย ผู้ที่สนใจจะย้ายเข้าพื้นที่ หรือผู้ที่อาจพิจารณาย้ายในอนาคต

บวกกับผลตอบแทนการลงทุนด้านสัญญาณอสังหาริมทรัพย์ในทางดาราศาสตร์ ป้ายเดียวกันนี้สามารถใช้ได้หลายปีโดยมีค่าใช้จ่ายน้อยกว่า 50 เหรียญสหรัฐฯ และสามารถนำโอกาสในการขายที่ได้รับความนิยมจำนวนมากได้ ในความเป็นจริง KBBMedia Corp รายงานว่าผู้ซื้อเกือบ 9% ค้นพบทรัพย์สินในฝันของตนจากป้ายโฆษณา

จดหมาย

การทำฟาร์มอสังหาริมทรัพย์ก็เหมือนกับการทำฟาร์มจริง: คุณปลูกเมล็ดพันธุ์ในพื้นที่เฉพาะ อดทน และเลี้ยงดูจนกว่าเมล็ดจะเติบโต

หากคุณเพิ่งขายบ้านในพื้นที่เฉพาะเจาะจง ให้พัฒนาและจัดส่งไปรษณีย์เพื่อสอบถามเกี่ยวกับผู้ซื้อหรือผู้ขายที่มีศักยภาพในบริเวณใกล้เคียง ลูกค้า AgentFire สามารถทำงานร่วมกับนักออกแบบของเราเพื่อสร้างจดหมายที่มีแบรนด์และราคาไม่แพง โดยเป็นส่วนหนึ่งของโลโก้และส่วนเสริมการสร้างแบรนด์ของเรา

แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย

แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียทุกแพลตฟอร์มเสนอตัวเลือกโพสต์มากมายเพื่อโปรโมตรายการที่ขายแล้ว: ม้วน, ภาพหมุน, วิดีโอ, เรื่องราว และอื่นๆ อีกมากมาย หากต้องการทราบว่าช่องทางโซเชียลมีเดียใดที่เหมาะกับคุณ โปรดดูบทความเหล่านี้: การตลาดผ่านโซเชียลมีเดีย

สำหรับตอนนี้ เรามาเจาะลึกถึงวิธีรวมข้อมูลที่ขายแล้วลงในเนื้อหาโพสต์ของคุณกัน

• จากหมดอายุเป็นขาย: แสดงว่าคุณเปลี่ยนทรัพย์สินที่ถูกละเลยได้อย่างไร
• เจ้าของใหม่ที่มีความสุข: ใส่วิดีโอหรือรูปถ่ายของลูกค้าของคุณและบ้านใหม่ของพวกเขา
• ราคาใกล้ตัวคุณ: จุดประกายความอยากรู้อยากเห็นโดยเน้นที่ราคาขายบ้านในบริเวณใกล้เคียง
• การแสดงละครเชิงกลยุทธ์: แสดงก่อนและหลังการปรับปรุงและขายบ้านด้วยความช่วยเหลือจากการแสดงละครโดยมืออาชีพ
• สิ่งที่เราเรียนรู้: พูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่คุณหรือผู้ซื้อของคุณเรียนรู้เกี่ยวกับการเลือกบ้านที่เหมาะสม

จดหมายข่าวทางอีเมล

ช่วยให้ลูกค้าของคุณชำระเงินรายการขายล่าสุดของคุณได้อย่างง่ายดายโดยรวมรายการเหล่านั้นไว้ในจดหมายข่าวทางอีเมลของคุณ ง่ายดายเพียงแค่เพิ่มไฮเปอร์ลิงก์ไปที่ส่วนท้ายของคุณโดยระบุว่า “ลองดูห้องนอน 3 ห้องสุดเจ๋งที่เราเพิ่งขายในซานดิเอโกตอนใต้” หรือเพิ่มรูปภาพที่เชื่อมโยงสองสามรายการของรายการขายของคุณไปยังส่วนสั้นๆ ใหม่ของจดหมายข่าวของคุณ เลือกภาพถ่ายที่น่าประทับใจและแสดงเพียงรายการเดียวหรือสองรายการในแต่ละครั้ง แม้แต่ผู้อ่านที่ไม่ได้คิดจะซื้อหรือขายก็ไม่สามารถต้านทานการดูได้

การเล่าเรื่อง

เรื่องราวที่เขียนอย่างดีสามารถดึงดูดผู้ซื้อที่เหมาะสมหลายรายที่พร้อมจะจ่ายเงินมากกว่าที่คาดไว้สำหรับรายการประกาศของคุณ ทำความรู้จักกับผู้ซื้อทั่วไปของคุณและเรื่องราวใดบ้างที่เข้าถึงพวกเขาและจุดประกายความสนใจของพวกเขา

แม้ว่าคุณอาจขายที่พักของคุณไปแล้ว แต่คำอธิบายที่พักที่วาดภาพพระอาทิตย์ตกดินอันตระการตาหรือสิ่งอำนวยความสะดวกสาธารณะที่สวยงามจะแสดงให้ลูกค้าเห็นถึงสิ่งที่พวกเขาคาดหวังได้จากอสังหาริมทรัพย์ในบริเวณใกล้เคียง

โทรเย็น

การโทรโดยไม่ได้นัดหมายเป็นเทคนิคการตลาดอสังหาริมทรัพย์แบบคลาสสิกในการค้นหาโอกาสในการขายใหม่ๆ และกระชับความสัมพันธ์กับลูกค้าใหม่หรือลูกค้าเก่า การบูรณาการข้อมูลการขายที่เป็นประโยชน์และจับต้องได้ลงในสคริปต์การโทรโดยไม่ได้นัดหมายของคุณสามารถสื่อสารถึงคุณภาพการบริการที่คุณมอบให้และสิ่งที่ลูกค้าคาดหวังได้อย่างราบรื่น

นี่คือตัวอย่าง:

“สวัสดี ฉันโจจาก BrickHouse Brokers ฉันเพิ่งขายบ้านเพื่อนบ้านของคุณในราคา 50,000 ดอลลาร์ แทนที่จะขอด้วยข้อเสนอหลายข้อ ฉันกำลังติดต่อกับผู้ซื้อรายอื่นที่ต้องการซื้อในพื้นที่นี้ และฉันสงสัยว่าคุณหรือคนที่คุณรู้จักคิดจะขายบ้านของพวกเขาหรือไม่”

บทสรุป

มีหลายวิธีที่คุณสามารถเปลี่ยนสินค้าที่ขายไปเมื่อเร็วๆ นี้ให้เป็นโอกาสใหม่สำหรับโอกาสในการขายคุณภาพสูง ด้วยเคล็ดลับข้างต้น คุณจะมีพื้นฐานในการเริ่มต้นและใช้ประโยชน์จากสินค้าที่ขายแล้วเพื่อดึงดูดลูกค้าที่เหมาะสม

หากคุณต้องการบทความเชิงลึก กลยุทธ์ กลยุทธ์ และคำแนะนำเพิ่มเติม - สมัครรับจดหมายข่าวของเรา และหากคุณต้องการครองตลาดอสังหาริมทรัพย์แบบ Hyperlocal ของคุณ ลองดูการออกแบบเว็บไซต์ของ AgentFire ซึ่งได้รับการจัดอันดับ #1 เป็นเวลาหลายปีติดต่อกัน

และส่วนที่ดีที่สุด? คุณสามารถทดลองใช้คุณสมบัติที่น่าทึ่งทั้งหมดได้ฟรีด้วยการทดลองใช้ 10 วันของเรา