วิธีขายบน LinkedIn ภายใน 30 นาทีต่อวัน

การแนะนำ

การขายอย่างมีประสิทธิภาพบน LinkedIn ภายในเวลาไม่เกิน 30 นาทีต่อวัน จำเป็นต้องมีความเข้าใจอย่างถ่องแท้เกี่ยวกับความสามารถของแพลตฟอร์มและแนวทางที่วางแผนมาอย่างดีเพื่อดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ด้วยความพากเพียรและความคิดเชิงกลยุทธ์ LinkedIn สามารถเป็นเครื่องมือที่ทรงพลังสำหรับการเติบโตของธุรกิจของคุณ

บทความนี้จะแสดงวิธีการขายบน LinkedIn โดยใช้เวลาเพียงครึ่งชั่วโมงต่อวัน

คุณจะได้เรียนรู้แนวทางทีละขั้นตอนของฉันในการสร้างลีดที่มีคุณสมบัติเหมาะสมบน LinkedIn

ซึ่งรวมถึงการค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เชื่อมต่อกับพวกเขา เริ่มการสนทนา ติดตามผล ทำความเข้าใจว่าทำไมพวกเขาถึงไม่ตอบสนอง และสร้างโพสต์ที่ผู้คนต้องการเห็น

ในตอนท้ายของคู่มือนี้ คุณจะรู้วิธีใช้ LinkedIn เพื่อค้นหาลูกค้าใหม่สำหรับธุรกิจของคุณ แม้ว่าคุณจะมีเวลาไม่มากก็ตาม

มาเริ่มกันเลย!

การค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่เหมาะสม

หากต้องการขายบน LinkedIn ให้ประสบความสำเร็จ สิ่งสำคัญคือต้องรู้จักผู้ชมเป้าหมายและเข้าใจวิธีค้นหาพวกเขาบน LinkedIn โดยใช้เครื่องมือต่าง ๆ เช่น แฮชแท็กและการแสดงความคิดเห็นในโพสต์

เมื่อคุณระบุผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้แล้ว ให้ติดต่อกับพวกเขาและมีส่วนร่วมในการสนทนา

การใช้ LinkedIn Creator Mode สามารถเพิ่มการเข้าถึงของคุณและช่วยดึงดูดผู้ติดตามได้มากขึ้น

โปรดจำไว้ว่าการค้นหาผู้ชมที่เหมาะสมบน LinkedIn เป็นมากกว่าแค่การระบุบุคคลที่อาจสนใจผลิตภัณฑ์ของคุณ

มันเกี่ยวกับการสร้างความสัมพันธ์และการแสดงคุณค่าของคุณในตลาดที่มีการแข่งขันสูง

ด้วยการสละเวลาเพื่อทำความเข้าใจผู้ชมเป้าหมายของคุณ ใช้เครื่องมือค้นหาของ LinkedIn และมีส่วนร่วมกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในลักษณะที่แท้จริง คุณจะสามารถเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จในการค้นหาลูกค้าใหม่บน LinkedIn

โดยสรุป กำหนดเป้าหมายคนที่เหมาะสม มีส่วนร่วมกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า สร้างตัวคุณเองในฐานะผู้นำทางความคิด และปรับปรุงการขาย LinkedIn ของคุณ

การหาลูกค้าเป้าหมาย

การค้นหาลีดหรือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเป็นสิ่งสำคัญต่อการประสบความสำเร็จบน LinkedIn วัตถุประสงค์หลักของการค้นหาโอกาสในการขายคือการระบุบุคคลที่มีแนวโน้มจะซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

LinkedIn มีเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสองอย่างเพื่อช่วยในเรื่องนี้: การค้นหาฟรีและตัวนำทางการขาย

ค้นหา LinkedIn ฟรี

เครื่องมือค้นหา LinkedIn ฟรีเป็นเครื่องมือแรกที่คุณควรใช้เพื่อค้นหาลีด

ช่วยให้คุณค้นหาบุคคล งาน เนื้อหา บริษัท โรงเรียน หรือกลุ่ม

ในการเริ่มต้นการค้นหาของคุณ ให้ใช้แถบค้นหาที่ด้านบนของหน้าแรกของ LinkedIn หลังจากป้อนข้อความค้นหาแล้ว คุณสามารถจำกัดผลการค้นหาให้แคบลงได้โดยใช้ตัวกรองต่างๆ

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถกรองตามสถานที่ อุตสาหกรรม และโรงเรียน

ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังมองหานักบัญชีในสหรัฐอเมริกา คุณสามารถใช้ตัวกรองเหล่านี้และรับผลลัพธ์ประมาณ 1,300,000 รายการ

เพื่อให้จัดการรายการได้ง่ายขึ้น คุณสามารถกรองตามการเชื่อมต่อระดับที่ 2 ซึ่งจะลดผลลัพธ์ทั้งหมดเหลือประมาณ 15,000 รายการ

วิธีนี้ทำให้คุณสามารถปรับแต่งการค้นหาตามสถานที่ ภาษา และประเภทการเชื่อมต่อ ทำให้กระบวนการสร้างโอกาสในการขายของคุณมุ่งเน้นและมีประสิทธิภาพมากขึ้น

การค้นหา LinkedIn Sales Navigator

แม้ว่าการค้นหาฟรีของ LinkedIn จะเป็นเครื่องมือที่ทรงพลัง แต่ LinkedIn Sales Navigator จะยิ่งมีค่ามากขึ้นหากคุณจริงจังกับการค้นหาลีด

Sales Navigator มีตัวกรองการค้นหาขั้นสูงอีกมากมายที่ไม่มีในเวอร์ชันฟรี

ตัวกรองเหล่านี้ประกอบด้วยขนาดบริษัท รายได้ต่อปี สมาชิกกลุ่ม และแท็ก

ด้วย Sales Navigator คุณสามารถทำการค้นหาแบบบูลีนและคำหลักที่ให้ผลลัพธ์ที่มีรายละเอียดมากขึ้น

คุณยังสามารถบันทึกการค้นหาที่ต้องการ ซึ่งมีประโยชน์ในการกลับมาดูในภายหลังหรือรับการแจ้งเตือนเมื่อลีดใหม่ตรงกับเกณฑ์การค้นหาของคุณ

นอกจากนี้ Sales Navigator ยังให้คุณบันทึกลีดและบัญชีลงใน Lead Lists และ Account Lists ซึ่งช่วยให้คุณจัดการลีดและติดตามรายละเอียดที่สำคัญได้

คุณยังสามารถใช้คุณลักษณะ 'ดูโปรไฟล์ที่คล้ายกัน' เพื่อค้นหาลีดเพิ่มเติมที่คล้ายกับที่คุณสนใจ

Sales Navigator เป็นเครื่องมืออันทรงพลังที่ช่วยคุณค้นหาลีด บันทึกลงในรายการ และจัดระเบียบกระบวนการสร้างลีดของคุณ

ทำให้การค้นหาของคุณมีประสิทธิภาพและมีสมาธิมากขึ้น ช่วยประหยัดเวลาและความพยายามของคุณ

กำลังส่งคำขอเชื่อมต่อ

หลังจากระบุผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการส่งคำขอเชื่อมต่อให้พวกเขา

นี่เป็นขั้นตอนสำคัญในการสร้างเครือข่ายผู้เชี่ยวชาญที่สามารถช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโตได้

ในการเริ่มต้น ให้เปิดโปรไฟล์ของบุคคลที่คุณต้องการติดต่อด้วยในแท็บใหม่ และพิจารณาวิธีปรับแต่งคำขอของคุณอย่างรอบคอบ หลีกเลี่ยงการส่งข้อความทั่วไปที่อาจถูกมองว่าไม่มีตัวตน

ให้ตรวจสอบโปรไฟล์ของลีดแต่ละคนเพื่อหารายละเอียดเฉพาะที่สามารถทำให้ข้อความของคุณเป็นส่วนตัวมากขึ้น

ตัวอย่างเช่น พวกเขาเพิ่งเขียนโพสต์หรือแสดงความคิดเห็นในบทความข่าวอุตสาหกรรมหรือไม่ คุณมีการเชื่อมต่อที่เหมือนกันหรือไม่?

การปรับแต่งข้อความของคุณไม่เพียงแต่แสดงให้เห็นว่าคุณได้สละเวลาตรวจสอบโปรไฟล์ของพวกเขา แต่ยังสร้างความประทับใจแรกที่ดีสำหรับการสนทนาในอนาคตอีกด้วย

เริ่มการสนทนา

เมื่อลีดยอมรับคำขอเชื่อมต่อของคุณ งานจริงของการติดต่อสื่อสารอย่างเย็นชาของคุณบน LinkedIn จะเริ่มขึ้น

เป้าหมายหลักของคุณคือการสร้างความสัมพันธ์ที่แท้จริง ไม่ใช่แค่การขายบางอย่าง

กระบวนการนี้เริ่มต้นด้วยการสนทนา

คุณลักษณะ Direct Message ของ LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มที่ยอดเยี่ยมสำหรับการเริ่มต้นการสนทนาเหล่านี้ ก่อนที่จะพยายามขายอะไร พยายามหาจุดร่วม

ซึ่งอาจเป็นความสนใจร่วมกัน ความเชื่อมโยง หรือหัวข้ออุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้อง

การทำเช่นนี้จะทำให้คุณดูมีมารยาทมากขึ้นและดูเหมือนพนักงานขายน้อยลง

สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าผู้คนชอบทำธุรกิจกับคนที่พวกเขาไว้วางใจและชอบ ดังนั้นเป้าหมายเริ่มต้นของคุณจึงควรเป็นการสร้างความสัมพันธ์

อย่าเร่งรีบ เพราะความสัมพันธ์ที่แท้จริงต้องใช้เวลาในการพัฒนา

โดยสรุป องค์ประกอบสำคัญของการขายบน LinkedIn ที่ประสบความสำเร็จภายในเวลาไม่ถึง 30 นาทีต่อวัน ได้แก่ การค้นหาลีด การส่งคำขอการเชื่อมต่อส่วนบุคคล และการเริ่มต้นการสนทนาจริง

เมื่อเข้าใกล้งานเหล่านี้อย่างระมัดระวัง คุณสามารถใช้ประโยชน์จาก LinkedIn เชื่อมต่อกับลีดที่มีแนวโน้ม และทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตได้

ติดตาม

การติดตามเป็นส่วนสำคัญของกระบวนการขายที่ประสบความสำเร็จ

หลังจากสร้างความสัมพันธ์ครั้งแรกแล้ว สิ่งสำคัญคือต้องสื่อสารกันต่อไปเพื่อรักษาความสัมพันธ์และเดินหน้าต่อไป

การทำเช่นนี้จะทำให้แบรนด์ของคุณอยู่ในความคิดของพวกเขา เพิ่มโอกาสในการเปลี่ยนลีดเป็นลูกค้า

ในการเขียนข้อความติดตามผลที่มีประสิทธิภาพ ให้ส่งในเวลาที่เหมาะสม ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีความเกี่ยวข้อง และเพิ่มคุณค่า

ปรับแต่งข้อความของคุณให้เหมาะกับสถานการณ์ของผู้รับ เช่น โดยการแสดงความคิดเห็นในโพสต์ล่าสุดที่พวกเขาทำหรือแบ่งปันบทความที่น่าสนใจที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของพวกเขากับพวกเขา

วิธีการนี้แสดงให้เห็นว่าคุณสนใจในความสนใจของพวกเขาอย่างแท้จริง และไม่ได้มุ่งความสนใจไปที่การขายเพียงอย่างเดียว

สิ่งสำคัญคืออย่าส่งข้อความมากเกินไป

ค้นหาความสมดุลที่รักษาการเชื่อมต่อไว้โดยไม่สร้างความรำคาญ

ธุรกิจและบุคคลทุกคนมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว ดังนั้นจึงไม่มีวิธีการใดที่สมบูรณ์แบบ

สังเกตว่าลีดของคุณมีปฏิสัมพันธ์อย่างไรและปรับความถี่ของการสื่อสารให้สอดคล้องกัน

ทำความเข้าใจกับการไม่ตอบสนอง

อาจทำให้ท้อใจเมื่อคนอื่นไม่ตอบกลับข้อความของคุณ แต่สิ่งสำคัญคือต้องไม่ปล่อยให้มันส่งผลกระทบต่อคุณมากเกินไป

อาจมีสาเหตุหลายประการที่ทำให้บางคนไม่ตอบกลับข้อความของคุณ

พวกเขาอาจได้รับการแจ้งเตือนจาก LinkedIn มากเกินไป ไม่ได้ใช้ LinkedIn บ่อย หรือยุ่งเกินไปที่จะตอบกลับในขณะนี้ ในสถานการณ์เช่นนี้ สิ่งสำคัญคือต้องพยายามและอดทนต่อไป

คุณสามารถส่งการเตือนเบาๆ ได้หลังจากรอสักครู่

หากคุณยังไม่ได้รับการตอบกลับ คุณสามารถดำเนินการต่อไปได้ในขณะนี้และลองอีกครั้งกับผู้นำในภายหลังเมื่อสิ่งต่าง ๆ อาจแตกต่างออกไปสำหรับพวกเขา

โปรดจำไว้ว่าการไม่ได้รับคำตอบไม่ได้แปลว่าข้อเสนอของคุณไม่ดีเสมอไป

พยายามใช้วิธีต่างๆ ต่อไป และอดทน

ในการตลาด LinkedIn เช่นเดียวกับหลาย ๆ อย่างในชีวิต ความสำเร็จมักจะมาถึงผู้ที่รอคอย

ร่วมเป็นผู้สร้างเนื้อหา LinkedIn

ในฐานะเครือข่ายมืออาชีพที่ใหญ่ที่สุดในโลก LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มที่ยอดเยี่ยมสำหรับการแสดงความรู้และความคิดของคุณ

การโพสต์เนื้อหาเป็นประจำสามารถเพิ่มการมองเห็นโปรไฟล์ของคุณ ดึงดูดผู้ชมเป้าหมายของคุณ และนำไปสู่การเชื่อมต่อกลายเป็นลูกค้าในที่สุด

เริ่มต้นด้วยการกำหนดประเภทของเนื้อหาที่ผู้ชมเป้าหมายของคุณชอบ

ซึ่งอาจครอบคลุมตั้งแต่ข่าวอุตสาหกรรม คู่มือวิธีใช้ และความคิดเห็น ไปจนถึงกรณีศึกษาและคำถามที่กระตุ้นความคิด

การโพสต์อย่างสม่ำเสมอไม่เพียงเพิ่มการมองเห็นของคุณและช่วยให้คุณเพิ่มจำนวนผู้ชมที่เป็นผู้ติดตาม LinkedIn ที่ภักดีเท่านั้น แต่ยังช่วยให้คุณเป็นผู้นำในสายงานของคุณอีกด้วย

วิธีหนึ่งในการดึงดูดผู้ที่ไม่ตอบสนองคือการแท็กพวกเขาในโพสต์ของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อแบ่งปันทรัพยากรที่มีค่า แสดงความคิดเห็นที่ขัดแย้ง หรือถามคำถามที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของคุณ

วิธีการนี้สามารถช่วยเริ่มต้นการสนทนา สร้างความสัมพันธ์ และเพิ่มโอกาสในการเปลี่ยนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้เป็นลูกค้า

การขายที่ประสบความสำเร็จบน LinkedIn ภายในเวลาไม่เกิน 30 นาทีต่อวันนั้นเกี่ยวข้องกับการเรียนรู้ศิลปะในการติดตาม ทำความเข้าใจ และจัดการกับการไม่ตอบสนอง และการสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจบนพื้นฐานที่สอดคล้องกัน

ด้วยการรวมกลยุทธ์เหล่านี้เข้าด้วยกัน คุณจะสามารถพัฒนากลยุทธ์การขาย LinkedIn ที่แข็งแกร่งซึ่งจะเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจของคุณอย่างมาก

วิธีที่ดีที่สุดในการขายอย่างมีประสิทธิภาพบน LinkedIn ในครึ่งชั่วโมง

การขายอย่างมีประสิทธิภาพบน LinkedIn สามารถทำได้ในเวลาเพียง 30 นาทีต่อวัน โดยการค้นหาผู้คนที่เหมาะสม มองหาลูกค้าเป้าหมาย ส่งคำขอการเชื่อมต่อส่วนบุคคล เริ่มการสนทนาที่มีความหมาย ติดตามอย่างระมัดระวัง ทำความเข้าใจกับผู้ที่ไม่ได้รับการตอบสนอง และสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจ

คุณลักษณะการค้นหาและ Sales Navigator ของ LinkedIn สามารถช่วยค้นหาผู้ชมที่เหมาะสม ในขณะที่การเข้าถึงส่วนบุคคลและการมีส่วนร่วมที่มีความหมายสามารถสร้างความสัมพันธ์ที่เชื่อถือได้

การติดตามผลอย่างสม่ำเสมอและการสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจสามารถดึงดูดลูกค้าเป้าหมายได้

แม้ว่าจะไม่มีการตอบสนอง แต่การอดทนและพากเพียรก็สามารถนำไปสู่ความสำเร็จได้ในที่สุด