การเรียนรู้การโฆษณาบน LinkedIn: สุดยอดคู่มือ

LinkedIn ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มเครือข่ายมืออาชีพชั้นนำของโลก ได้พัฒนามาเป็นเครื่องมือการโฆษณาที่ทรงพลัง

• แพลตฟอร์มนี้มีสมาชิกมากกว่า 950 ล้านคนใน 200 ประเทศและภูมิภาค
• ผู้ชม LinkedIn มีกำลังซื้อสูงกว่าผู้ใช้เว็บทั่วไปถึง 2 เท่า
• การโฆษณาบน LinkedIn แบรนด์ต่างๆ มีความตั้งใจในการซื้อเพิ่มขึ้น 33%

ในขณะที่ธุรกิจพยายามเชื่อมต่อกับผู้มีอำนาจตัดสินใจและผู้นำในอุตสาหกรรม การทำความเข้าใจความแตกต่างของการโฆษณาบน LinkedIn จึงกลายเป็นเรื่องสำคัญ คู่มือนี้จะเจาะลึกถึงคุณประโยชน์ กลยุทธ์ และแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเฉพาะตัวเพื่อควบคุมศักยภาพสูงสุดของความสามารถในการโฆษณาของ LinkedIn

ประโยชน์พิเศษและศักยภาพของการโฆษณาบน LinkedIn

LinkedIn ถือเป็นขุมพลังในการเชื่อมโยงมืออาชีพทั่วโลก มาดูข้อดีเฉพาะที่ทำให้การโฆษณาบนแพลตฟอร์มนี้เป็นตัวเปลี่ยนเกมกัน:

ลูกค้าเป้าหมายคุณภาพสูง

เนื่องจากลักษณะทางวิชาชีพ LinkedIn จึงมีแนวโน้มที่จะสร้างโอกาสในการขายที่มีคุณภาพสูง ผู้ใช้บนแพลตฟอร์มนี้มักจะเป็นผู้มีอำนาจตัดสินใจในบริษัทของตน ซึ่งนำไปสู่การโต้ตอบและ Conversion ที่มีความหมายมากขึ้น

ความสามารถในการกำหนดเป้าหมายขั้นสูง

LinkedIn ก้าวไปไกลกว่าการกำหนดเป้าหมายตามข้อมูลประชากรมาตรฐาน โดยเจาะลึกลงไปในข้อมูลประจำตัวระดับมืออาชีพที่แพลตฟอร์มอื่นๆ ส่วนใหญ่ไม่สามารถเทียบเคียงได้

ความสามารถพิเศษบางประการเหล่านี้ได้แก่:

1. สายงานและความอาวุโส: กำหนดทิศทางโฆษณาของคุณไปยังสายงานเฉพาะ ตั้งแต่วิศวกรรมซอฟต์แวร์ไปจนถึงทรัพยากรมนุษย์ ยิ่งไปกว่านั้น ตั้งเป้าหมายตามระดับอาวุโส ไม่ว่าจะเป็นผู้บริหารกลุ่ม C หรือมืออาชีพระดับเริ่มต้น
2. ชื่อบริษัทและอุตสาหกรรม: ต้องการกำหนดเป้าหมายผู้เชี่ยวชาญจากองค์กรหรืออุตสาหกรรมเฉพาะหรือไม่ LinkedIn ช่วยให้มีระดับความเฉพาะเจาะจงที่พิถีพิถัน ทำให้มั่นใจได้ว่าคุณจะเข้าถึงผู้มีส่วนได้ส่วนเสียในภาคส่วนเฉพาะหรือผู้มีอำนาจตัดสินใจหลักในบริษัทเป้าหมาย
3. ทักษะและการรับรอง: หากผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเหมาะสมเป็นพิเศษสำหรับมืออาชีพที่มีทักษะเฉพาะ LinkedIn จะช่วยให้คุณเข้าถึงพวกเขาได้ ไม่ว่าจะเป็นการตลาดดิจิทัล การวางแผนทางการเงิน หรือการพัฒนาซอฟต์แวร์ การกำหนดเป้าหมายตามทักษะที่ได้รับการรับรองคือตัวเปลี่ยนเกม
4. การเป็นสมาชิกกลุ่ม: LinkedIn เป็นที่ตั้งของกลุ่มมืออาชีพจำนวนนับไม่ถ้วนซึ่งครอบคลุมอุตสาหกรรมและความสนใจมากมาย การกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ตามกลุ่มที่พวกเขาเป็นสมาชิกจะสามารถปรับแต่งผู้ชมของคุณให้เหมาะกับผู้ที่มีส่วนร่วมอย่างแท้จริงและสนใจในหัวข้อใดหัวข้อหนึ่งโดยเฉพาะ
5. การศึกษาและปริญญา: เข้าถึงศิษย์เก่าจากสถาบันการศึกษาหรือผู้เชี่ยวชาญบางแห่งที่มีวุฒิการศึกษาเฉพาะเจาะจง เพื่อเพิ่มความเกี่ยวข้องของโฆษณาของคุณกับภูมิหลังของผู้ชม

การมีส่วนร่วมที่ขับเคลื่อนด้วยเนื้อหา

LinkedIn ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มเครือข่ายระดับมืออาชีพโดยพื้นฐานแล้ว ได้พัฒนาให้เป็นศูนย์กลางสำหรับการแบ่งปันความรู้และข้อมูลเชิงลึกในอุตสาหกรรม แตกต่างจากแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่นๆ มากมายที่เนื้อหาสามารถมีได้หลากหลาย ฐานผู้ใช้ของ LinkedIn ส่วนใหญ่แบ่งปันและใช้เนื้อหาที่มุ่งเน้นอย่างมืออาชีพ เสริมความรู้ และเฉพาะอุตสาหกรรม

สภาพแวดล้อมที่ขับเคลื่อนด้วยเนื้อหานี้นำเสนอข้อได้เปรียบที่ไม่เหมือนใครสำหรับผู้ลงโฆษณา:

1. ความเป็นผู้นำทางความคิด: แพลตฟอร์มนี้เป็นสวรรค์สำหรับมืออาชีพที่ต้องการสร้างหรือรักษาความเป็นผู้นำทางความคิด การแบ่งปันบทความที่ได้รับการวิจัยอย่างดี ข้อมูลเชิงลึกในอุตสาหกรรม หรือกรณีศึกษามีแนวโน้มที่จะดึงดูดความสนใจและจุดประกายการสนทนาบน LinkedIn มากกว่าแพลตฟอร์มโซเชียลอื่น ๆ
2. ข่าวสารและการอัพเดตอุตสาหกรรม: ผู้ใช้มักจะเข้ามาที่ LinkedIn เพื่อติดตามแนวโน้มล่าสุด การควบรวมกิจการ ความร่วมมือ หรือความก้าวหน้าในภาคส่วนของตน ทำให้เป็นแพลตฟอร์มที่เหมาะสำหรับแบรนด์ต่างๆ ในการประกาศผลิตภัณฑ์ บริการใหม่ หรือข่าวสารสำคัญของบริษัท
3. การสัมมนาผ่านเว็บและเวิร์กช็อป: ด้วยผู้ชมที่เป็นมืออาชีพ LinkedIn จึงเป็นแพลตฟอร์มสำคัญสำหรับการโปรโมตการสัมมนาผ่านเว็บ เวิร์กช็อป และหลักสูตรออนไลน์ กิจกรรมด้านการศึกษาเหล่านี้ได้รับความสนใจมากขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากกิจกรรมดังกล่าวจัดการกับความท้าทายในอุตสาหกรรมในปัจจุบันหรือเสนอการพัฒนาทักษะ
4. กรณีศึกษาและคำรับรอง: ผู้ใช้ LinkedIn ชื่นชมตัวอย่างผลิตภัณฑ์หรือบริการในโลกแห่งความเป็นจริง การแบ่งปันคำรับรองจากลูกค้าหรือกรณีศึกษาเชิงลึกสามารถให้ความน่าเชื่อถือและแสดงผลลัพธ์ที่จับต้องได้

การโฆษณาพื้นเมือง

การโฆษณาแบบเนทีฟบน LinkedIn ผสานรวมกับเนื้อหาทั่วไปของแพลตฟอร์มได้อย่างราบรื่น แทนที่จะโดดเด่นในฐานะโฆษณาที่โจ่งแจ้ง สื่อส่งเสริมการขายเหล่านี้สอดคล้องกับประสบการณ์ของผู้ใช้ โดยปรากฏเป็นโพสต์หรืออัปเดตเป็นประจำ สำหรับนักการตลาด นี่หมายถึงโอกาสในการนำเสนอเนื้อหาของตนในลักษณะที่ไม่ก้าวก่าย และส่งเสริมความสัมพันธ์ที่แท้จริงกับผู้ชม

โฆษณาเนทีฟของ LinkedIn ไม่ว่าจะเป็นเนื้อหาที่สนับสนุน InMail ที่สนับสนุน หรือรูปแบบอื่นๆ ได้รับการออกแบบมาเพื่อให้สอดคล้องกับบริบททางวิชาชีพของฐานผู้ใช้ สิ่งนี้ทำให้มั่นใจได้ถึงความเกี่ยวข้อง การมีส่วนร่วม และความน่าเชื่อถือที่สูงขึ้น แบรนด์ต่างๆ สามารถบรรยายเรื่องราวของตนเอง แสดงวิธีแก้ปัญหา หรือแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกในลักษณะที่ให้ความรู้สึกสมจริงต่อสภาพแวดล้อมของแพลตฟอร์ม

มีผลบังคับใช้สำหรับการตลาดตามบัญชี (ABM)

การตลาดตามบัญชี (ABM) มีความสำคัญเพิ่มขึ้น เนื่องจากธุรกิจต่างๆ ตระหนักถึงคุณค่าของแนวทางที่เป็นส่วนตัวและตรงเป้าหมายสำหรับบัญชีที่มีมูลค่าสูงบางบัญชี LinkedIn ซึ่งมีเครือข่ายมืออาชีพที่กว้างขวาง กลายเป็นเครื่องมือที่ขาดไม่ได้สำหรับผู้ที่ต้องการใช้ประโยชน์จากกลยุทธ์ ABM

นอกจากนี้ คุณสมบัติ Matched Audiences ของ LinkedIn ยังช่วยให้ธุรกิจต่างๆ สามารถรวมข้อมูล CRM ของตนเข้ากับแพลตฟอร์มได้ การผสมผสานนี้ช่วยให้นักการตลาดสามารถมีส่วนร่วมกับบัญชีที่มีอยู่ได้อีกครั้ง ดูแลลูกค้าเป้าหมาย และแม้กระทั่งระบุกลุ่มเป้าหมายที่คล้ายกัน ช่วยเพิ่มการเข้าถึงและศักยภาพของแคมเปญ ABM

รูปแบบโฆษณาที่หลากหลายเพื่อวัตถุประสงค์ที่แตกต่างกัน

ข้อเสนอโฆษณาของ LinkedIn มีความหลากหลายและสอดคล้องกับเป้าหมายทางการตลาดที่แตกต่างกัน

เนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน

• เหมาะที่สุดสำหรับ: การสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ การส่งเสริมการอัปเดตของบริษัท หรือความเป็นผู้นำทางความคิดในฟีดโดยตรง
• ปรากฏ: ในฟีด LinkedIn ของผู้ใช้เป้าหมาย
• รูปแบบ: รูปภาพเดียว, ภาพหมุน, วิดีโอ

หัวใจสำคัญของชุดโฆษณาของ LinkedIn คือเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน เหล่านี้เป็นโฆษณาเนทีฟที่ปรากฏอย่างราบรื่นในฟีดของผู้ใช้ มีรูปลักษณ์และความรู้สึกเหมือนโพสต์ทั่วไป

ข้อได้เปรียบ? พวกเขาไม่รบกวนประสบการณ์ผู้ใช้ แต่กลับนำเสนอเนื้อหาที่มีคุณค่าในตำแหน่งที่ผู้ใช้มีส่วนร่วมมากที่สุด ไม่ว่าจะเป็นบทความ วิดีโอ หรือรูปภาพ เนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนมีความหลากหลาย เหมาะสำหรับธุรกิจที่ต้องการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ เพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ หรือแม้แต่โปรโมตกิจกรรม

นี่คือตัวอย่างโฆษณาเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนจาก Improvado

โฆษณาแบบไดนามิก

• เหมาะที่สุดสำหรับ: ประสบการณ์การโฆษณาส่วนบุคคล การดึงดูดผู้ติดตามเพจของบริษัท หรือการนำเสนอโอกาสในการทำงาน
• ปรากฏ: ที่ด้านขวามือของฟีด LinkedIn
• รูปแบบ: ใช้ข้อมูลสมาชิก LinkedIn เพื่อการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ

การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณคืออนาคตของการโฆษณา และโฆษณาแบบไดนามิกของ LinkedIn เป็นข้อพิสูจน์ถึงสิ่งนั้น โฆษณาเหล่านี้ใช้ข้อมูลโปรไฟล์ของผู้ใช้โดยอัตโนมัติ เช่น รูปโปรไฟล์ ชื่อบริษัท และตำแหน่งงาน

ผลลัพธ์? ประสบการณ์โฆษณาที่ออกแบบโดยเฉพาะซึ่งสื่อสารกับแต่ละบุคคลได้โดยตรง ตัวอย่างเช่น ลองนึกภาพโฆษณาตำแหน่งงานว่างที่มีข้อความว่า "จอห์น บทบาทผู้จัดการที่ XYZ Corp ดูสมบูรณ์แบบสำหรับคุณ!" การสัมผัสส่วนบุคคลดังกล่าวสามารถเพิ่มอัตราการมีส่วนร่วมได้อย่างมาก

ข้อความที่ได้รับการสนับสนุน (ในอีเมล)

• เหมาะที่สุดสำหรับ: การเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ส่วนบุคคล การลงทะเบียนกิจกรรม และการโปรโมตเนื้อหาระดับพรีเมียม
• ปรากฏ: โดยตรงในกล่องจดหมาย LinkedIn ของผู้ใช้เป้าหมาย
• รูปแบบ: ข้อความส่วนตัวพร้อมปุ่ม CTA

แทนที่จะเป็นแคมเปญอีเมลแบบเดิม LinkedIn สนับสนุนข้อความในอีเมลโดยตรงไปยังกล่องจดหมาย LinkedIn ของผู้ใช้ มันเป็นรูปแบบการโฆษณาที่ใกล้ชิดมากขึ้น ทำให้สามารถสนทนาแบบตัวต่อตัวได้ ตั้งแต่คำเชิญเข้าร่วมสัมมนาผ่านเว็บไปจนถึงโปรโมชันผลิตภัณฑ์ ข้อความที่ได้รับการสนับสนุนสามารถใช้เพื่อวัตถุประสงค์ที่หลากหลาย สิ่งสำคัญคือต้องแน่ใจว่าข้อความนั้นให้คุณค่าที่แท้จริงแก่ผู้รับ ทำให้การมีส่วนร่วมมีความหมาย

แบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมาย

• ใช้ดีที่สุดสำหรับ: ทำให้กระบวนการจับลูกค้าเป้าหมายง่ายขึ้น ปรับปรุงอัตราคอนเวอร์ชันจากผู้ชมบนมือถือ
• ปรากฏ: ภายในโฆษณาบนมือถือ LinkedIn โดยตรง ดึงดูดความสนใจได้ทันที
• รูปแบบ: แบบฟอร์มที่กรอกไว้ล่วงหน้าพร้อมข้อมูลโปรไฟล์ LinkedIn ลดการป้อนข้อมูลด้วยตนเองให้เหลือน้อยที่สุด

การสร้างลูกค้าเป้าหมายเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์ทางการตลาด แบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายของ LinkedIn ช่วยให้กระบวนการนี้ง่ายขึ้น เมื่อผู้ใช้คลิกที่โฆษณา พวกเขาจะเห็นแบบฟอร์ม แต่สิ่งสำคัญคือ แบบฟอร์มนี้จะถูกเติมด้วยข้อมูลโปรไฟล์ LinkedIn ของพวกเขาโดยอัตโนมัติ ช่วยลดแรงเสียดทาน ทำให้ผู้ใช้กรอกแบบฟอร์มได้มากขึ้น สำหรับธุรกิจ นี่หมายถึงอัตราการเปลี่ยนใจเลื่อมใสที่สูงขึ้นและขุมสมบัติของโอกาสในการขายที่มีคุณภาพ

การกำหนดเป้าหมายและการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ: เจาะลึกลงไปในการโฆษณา LinkedIn

การสำรวจภูมิทัศน์ดิจิทัลอันกว้างใหญ่ของ LinkedIn ต้องใช้ความเข้าใจอย่างลึกซึ้งของผู้ชม ด้วยผู้เชี่ยวชาญหลายล้านคนจากอุตสาหกรรมที่หลากหลาย แพลตฟอร์มดังกล่าวมอบโอกาสทองสำหรับผู้ลงโฆษณา แต่ธุรกิจต่างๆ จะใช้ประโยชน์จากศักยภาพนี้ได้อย่างไร และรับประกันว่าโฆษณาจะโดนใจผู้ชมที่เหมาะสมได้อย่างไร คำตอบอยู่ที่การกำหนดเป้าหมายและการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ

ทำความเข้าใจกับผู้ชม LinkedIn

LinkedIn มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว ไม่ใช่แค่โซเชียลเน็ตเวิร์กเท่านั้น แต่ยังเป็นศูนย์กลางทางวิชาชีพอีกด้วย ที่นี่ ซีอีโอพบปะกับผู้จัดการระดับกลาง และผู้สำเร็จการศึกษาใหม่ขอคำปรึกษาจากผู้คร่ำหวอดในวงการ ความหลากหลายนี้หมายความว่าแนวทางการโฆษณาที่มีขนาดเดียวเหมาะกับทุกคนจะไม่ได้ผล ธุรกิจจำเป็นต้องแบ่งกลุ่มผู้ชมและปรับแต่งข้อความให้เหมาะสม

พลังแห่งการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ

เมื่อแบ่งกลุ่มผู้ชมแล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ โฆษณาแบบไดนามิกบน LinkedIn โดดเด่นในด้านนี้ ด้วยการใช้ประโยชน์จากข้อมูลโปรไฟล์ผู้ใช้ โฆษณาเหล่านี้จึงส่งข้อความที่รู้สึกว่าได้รับการปรับแต่งโดยเฉพาะ ตัวอย่างเช่น โฆษณาสำหรับเครื่องมือวิเคราะห์การตลาดอาจเน้นคุณลักษณะที่เกี่ยวข้องกับบทบาทหรืออุตสาหกรรมเฉพาะของผู้ใช้

การเพิ่มประสิทธิภาพอย่างต่อเนื่องเพื่อการมีส่วนร่วมที่ดีขึ้น

การเดินทางไม่สิ้นสุดเมื่อโฆษณาแสดงสด การตรวจสอบและการเพิ่มประสิทธิภาพอย่างต่อเนื่องเป็นสิ่งสำคัญ ด้วยการวิเคราะห์ตัวชี้วัดการมีส่วนร่วม ธุรกิจต่างๆ จะสามารถปรับแต่งกลยุทธ์การกำหนดเป้าหมายได้ ทำให้มั่นใจได้ว่าโฆษณาของตนยังคงมีความเกี่ยวข้องและมีประสิทธิภาพ

การเพิ่มประสิทธิภาพงบประมาณโฆษณา LinkedIn: ทำให้ทุกดอลลาร์มีค่า

ในขอบเขตของการโฆษณาบน LinkedIn การรับรองว่าการใช้เงินทุนให้เกิดประโยชน์สูงสุดถือเป็นสิ่งสำคัญยิ่ง ต่อไปนี้เป็นคำแนะนำในการสร้างรายได้สูงสุดจากการโฆษณาบน LinkedIn

การตั้งวัตถุประสงค์ที่ชัดเจน

ก่อนที่จะเจาะลึกเรื่องการจัดสรรงบประมาณ สิ่งสำคัญคือต้องมีวัตถุประสงค์แคมเปญที่ชัดเจน ไม่ว่าจะเป็นการรับรู้ถึงแบรนด์ การสร้างความสนใจในตัวสินค้า หรือการเข้าชมเว็บไซต์ การกำหนดเป้าหมายจะเป็นแนวทางในการตัดสินใจเรื่องงบประมาณ และช่วยให้มั่นใจว่าเงินทุนจะถูกส่งไปอย่างมีประสิทธิภาพ

การจัดงบประมาณแบบยืดหยุ่น

LinkedIn เสนอตัวเลือกการกำหนดงบประมาณหลักสองตัวเลือก: งบประมาณรายวันและงบประมาณทั้งหมด

• งบประมาณรายวันคือจำนวนเงินโดยเฉลี่ยที่คุณยินดีจ่ายต่อวันตลอดระยะเวลาของแคมเปญ เวลาที่ดีที่สุดในการใช้งบประมาณรายวันคือเมื่อคุณต้องการกระจายการใช้จ่ายเท่าๆ กันเมื่อเวลาผ่านไป ทำให้เหมาะสำหรับแคมเปญที่กำลังดำเนินอยู่หรือระยะยาว
• แม้ว่างบประมาณรวมจะเป็นจำนวนเงินสูงสุดที่คุณยินดีจ่ายตลอดทั้งแคมเปญ งบประมาณรวมเหมาะสำหรับแคมเปญระยะสั้นหรือตามเหตุการณ์ที่คุณมีจำนวนเงินคงที่ในการใช้จ่ายเพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่ต้องการภายในกรอบเวลาที่กำหนด

ด้วยการทดลองทั้งสองอย่าง ผู้ลงโฆษณาสามารถค้นพบจุดที่น่าสนใจที่ให้ผลลัพธ์โดยไม่ต้องใช้จ่ายเกินตัว

กลยุทธ์การเสนอราคาอัจฉริยะ

LinkedIn เสนอกลยุทธ์การเสนอราคาสามแบบสำหรับผู้ลงโฆษณา: การจัดส่งสูงสุด ต้นทุนสูงสุด (หรือการเสนอราคาต้นทุนเป้าหมาย) และด้วยตนเอง

• การส่งมอบสูงสุดเป็นกลยุทธ์อัตโนมัติ โดยที่ระบบของ LinkedIn จะกำหนดการเสนอราคาเพื่อใช้งบประมาณทั้งหมดในขณะที่บรรลุผลลัพธ์หลักให้ได้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้
• ต้นทุนสูงสุดหรือการเสนอราคาต้นทุนเป้าหมายเป็นกลยุทธ์การเสนอราคาอัตโนมัติที่นำเสนอสำหรับ CPC, CPM, CPV และ CPL ผู้ลงโฆษณาจะกำหนดต้นทุนต่อผลลัพธ์หลักที่ต้องการ และระบบจะยังคงใกล้เคียงกับต้นทุนที่ระบุมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้
• การเสนอราคาด้วยตนเองเป็นกลยุทธ์ที่ลงมือปฏิบัติมากที่สุด โดยผู้ลงโฆษณาป้อนมูลค่าราคาเสนอของตนซึ่งจะใช้ในการประมูลเพื่อแสดงโฆษณา

LinkedIn จัดทำตารางต่อไปนี้เพื่อให้ผู้ลงโฆษณาตัดสินใจว่าจะใช้กลยุทธ์ใด

การใช้คำแนะนำในการเสนอราคา

แพลตฟอร์มของ LinkedIn เสนอคำแนะนำการประมูลตามการแข่งขันและความเกี่ยวข้องของโฆษณาในปัจจุบัน ข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้มีคุณค่าอย่างยิ่งในการปรับราคาเสนอเพื่อให้สามารถแข่งขันได้ในขณะที่รับประกันการแสดงผลโฆษณาสูงสุด

การวิเคราะห์ในทางปฏิบัติ: หลักสำคัญของความสำเร็จของโฆษณา LinkedIn

ความมหัศจรรย์ที่แท้จริงของการโฆษณาบน LinkedIn จะเปิดเผยเบื้องหลังภายในข้อมูลและข้อมูลเชิงลึกที่เกิดขึ้นหลังทุกแคมเปญ การดูแลให้โฆษณาประสบความสำเร็จไม่ได้ขึ้นอยู่กับสัญชาตญาณ แต่ต้องอาศัยการวิเคราะห์ข้อมูลที่เข้มงวดมากกว่า

เจาะลึกด้วยการวิเคราะห์แคมเปญ

โดยหัวใจหลัก ตัวจัดการแคมเปญของ LinkedIn นำเสนอตัวชี้วัดประสิทธิภาพโดยละเอียด ตั้งแต่อัตราการคลิกผ่านไปจนถึงตัวชี้วัดการแปลง ช่วยให้ผู้ลงโฆษณาได้เห็นภาพที่ชัดเจนว่าแคมเปญโดนใจผู้ชมเป้าหมายอย่างไร ข้อมูลเชิงลึกดังกล่าวสามารถเป็นแกนหลักในการแยกแยะว่าอะไรได้ผลและอะไรต้องมีการปรับเทียบใหม่

การแบ่งส่วนและรายละเอียดประสิทธิภาพ

ด้วยการวิเคราะห์ตัวชี้วัดตามข้อมูลประชากร หน้าที่งาน หรือขนาดบริษัท คุณสามารถค้นพบข้อมูลเชิงลึกที่สมบูรณ์เกี่ยวกับกลุ่มที่ตอบสนองมากที่สุด ซึ่งช่วยให้สามารถปรับแต่งแคมเปญโฆษณา LinkedIn ในอนาคตเพื่อมีส่วนร่วมกับกลุ่มที่มีประสิทธิภาพสูงได้แม่นยำยิ่งขึ้น

ตัวเร่งปฏิกิริยาที่มองไม่เห็น

นอกเหนือจากเครื่องมือดั้งเดิมของ LinkedIn แล้ว แพลตฟอร์มการวิเคราะห์การตลาดของบุคคลที่สามยังสามารถยกระดับเกมให้ดียิ่งขึ้นไปอีก โซลูชันการวิเคราะห์การตลาดแบบครบวงจร Improvado นำเสนอข้อมูลเชิงลึกแบบบูรณาการโดยการรวมข้อมูลจาก LinkedIn เข้ากับแพลตฟอร์มอื่น ๆ ซึ่งนำไปสู่มุมมองแบบองค์รวมเกี่ยวกับผลกระทบของแคมเปญ

การบูรณาการดังกล่าวมีความสำคัญ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจที่ใช้แคมเปญหลายช่องทาง ด้วยการกำหนดเส้นทางการเดินทางของลีดทั้งหมด ตั้งแต่การคลิกโฆษณา LinkedIn ครั้งแรกไปจนถึงคอนเวอร์ชันสุดท้ายบนแลนดิ้งเพจของคุณ หรือแม้แต่การโต้ตอบที่ตามมา Improvado จะให้ความกระจ่างเกี่ยวกับพฤติกรรมของผู้ใช้ ช่วยให้สามารถกำหนดเป้าหมายและกลยุทธ์การรับส่งข้อความได้ดียิ่งขึ้น

นอกจากนี้ แม้ว่า LinkedIn จะเสนอการรายงานที่กำหนดไว้ล่วงหน้า แต่ Improvado ก็มอบความยืดหยุ่นในการสร้างรายงานแบบกำหนดเองที่ปรับให้เหมาะกับ KPI และหน่วยวัดเฉพาะของธุรกิจ เพื่อให้มั่นใจว่าข้อมูลจะสอดคล้องกับเป้าหมายขององค์กรอย่างสมบูรณ์แบบ

การทดสอบและการทำซ้ำโฆษณา

Analytics ปูทางไปสู่การทดสอบ A/B ด้วยการตรวจสอบประสิทธิภาพโฆษณา LinkedIn อย่างสม่ำเสมอ ธุรกิจสามารถทดลองใช้โฆษณา พาดหัว หรือพารามิเตอร์การกำหนดเป้าหมายที่แตกต่างกัน เพื่อให้มั่นใจว่าการทำซ้ำทุกครั้งมีรากฐานมาจากการตัดสินใจที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล

การวัดผลตอบแทนการลงทุน

ท้ายที่สุดแล้ว เป้าหมายหลักของแคมเปญโฆษณาคือผลตอบแทนจากการลงทุน โซลูชันการวิเคราะห์ เช่น Improvado ช่วยให้มั่นใจได้ว่า ROI ไม่ใช่แนวคิดที่คลุมเครือ แต่เป็นเมตริกที่จับต้องได้ ด้วยข้อมูลเชิงลึกที่ชัดเจนเกี่ยวกับราคาต่อหนึ่ง Conversion หรือมูลค่าตลอดอายุการใช้งานของลูกค้าเป้าหมายที่ได้รับผ่านทาง LinkedIn ธุรกิจต่างๆ จึงสามารถยืนยันมูลค่าที่ได้รับจากการโฆษณาของตนได้อย่างมั่นใจ

คำถามที่พบบ่อย