การเรียนรู้ Cold Outreach บน LinkedIn: สุดยอดคู่มือสำหรับการขาย

การแนะนำ

ด้วยผู้ใช้มากกว่า 905 ล้านคน LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจในการสร้างโอกาสในการขายและเชื่อมต่อกับลูกค้าในอุดมคติ

LinkedIn มอบโอกาสที่เหนือชั้นในการขยายธุรกิจของคุณ ขับเคลื่อนคอนเวอร์ชั่น และดึงดูดลีดที่มีคุณสมบัติด้วยการตลาดขาเข้าและขาออก

บทความในวันนี้จะให้คำแนะนำอย่างครอบคลุมเพื่อการเรียนรู้การติดต่อสื่อสารแบบเย็นบน LinkedIn อย่างเชี่ยวชาญ

ครอบคลุมทุกอย่างตั้งแต่การสร้างข้อความเชื่อมต่อที่สมบูรณ์แบบไปจนถึงการปรับโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณให้เหมาะสมและสร้างข้อเสนอสุดพิเศษ

เราจะสำรวจกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพในการดึงดูดความสนใจของเป้าหมาย สร้างการเสนอขาย LinkedIn ที่ชนะ และหลีกเลี่ยงหลุมพรางทั่วไปที่อาจทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหันเหไป

ในตอนท้าย คุณจะพร้อมที่จะเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้วยความมั่นใจและทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต

มาดำน้ำกันเถอะ!

สร้างข้อเสนอของคุณ

ในการพัฒนากลยุทธ์การเข้าถึงเย็นของ LinkedIn ให้ประสบความสำเร็จ การทำความเข้าใจและกำหนดข้อเสนอของคุณอย่างมีประสิทธิภาพเป็นสิ่งสำคัญ

ข้อเสนอของคุณหมายถึงโซลูชันแบบชำระเงินที่คุณวางแผนจะขายให้กับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ

ได้รับการออกแบบมาเพื่อแก้ไขปัญหาที่พบบ่อยที่พวกเขาพบ มอบเส้นทางง่ายๆ สู่ความสำเร็จ และเปิดโอกาสให้ได้รับบริการที่มีคุณค่ามากขึ้น

ทำความเข้าใจความแตกต่างระหว่างข้อเสนอและการถาม

ก่อนที่จะดำดิ่งลงไปในการสร้างข้อเสนอพิเศษของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องแยกความแตกต่างออกจาก "ขอ" ของคุณให้ชัดเจน

แม้ว่าข้อเสนอจะหมายถึงโซลูชันแบบชำระเงินที่คุณจะขายให้กับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณในที่สุด แต่คำถามคือคำขอฟรีที่ตอบง่ายซึ่งคุณใส่ไว้ในข้อความประชาสัมพันธ์เริ่มต้นของคุณ

คำขอเหล่านี้อาจเป็นคำเชิญให้จองการโทรสั้นๆ หรือขอให้ตอบกลับข้อความของคุณ

ที่สำคัญ ข้อเสนอของคุณไม่ควรปรากฏในข้อความประชาสัมพันธ์ของคุณ

ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณต้องยอมรับคำขอของคุณก่อน พวกเขาจึงจะสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับข้อเสนอของคุณได้

วิธีการนี้จะช่วยให้คุณสร้างสายสัมพันธ์และสร้างความน่าเชื่อถือก่อนที่จะแนะนำข้อเสนอแบบชำระเงินของคุณ

ผสมผสานข้อเสนอและขอเข้ากับกลยุทธ์การประชาสัมพันธ์ของคุณ

การผสานรวมข้อเสนอและคำขอเข้ากับกลยุทธ์การเข้าถึงของคุณให้ประสบความสำเร็จนั้นจำเป็นต้องมีเอกสารประกอบที่ละเอียดรอบคอบและชัดเจนเกี่ยวกับคุณลักษณะของข้อเสนอของคุณ และการตัดสินใจอย่างรอบคอบในการขอของคุณ

เริ่มต้นด้วยการสรุปคุณลักษณะเฉพาะที่ข้อเสนอของคุณรวมไว้ และอธิบายว่าคุณลักษณะเหล่านั้นจะเป็นประโยชน์ต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณในการบรรลุผลลัพธ์ที่ต้องการได้อย่างไร

สำหรับคำขอของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามันง่าย ตกลงได้ง่าย และฟรี

นี่อาจเป็นคำขอจองการโทรสั้นๆ หรือคำขอให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าตอบกลับข้อความของคุณ

ทั้งสองตัวเลือกควรตรงไปตรงมาและออกแบบมาเพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีส่วนร่วมโดยไม่สร้างภาระทางการเงิน

จัดการกับความรำคาญที่ลีดของคุณต้องดิ้นรนอย่างสม่ำเสมอ

ข้อเสนอพิเศษควรมุ่งเป้าไปที่การรบกวนอย่างต่อเนื่องซึ่งผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณประสบอยู่บ่อยครั้ง

ความน่ารำคาญนี้แสดงถึง "ช่วงเวลาแห่งความตึงเครียดสูงสุด" ซึ่งเป็นอุปสรรคที่ทำให้ผู้นำของคุณไม่สามารถบรรลุเป้าหมายที่ต้องการได้

ด้วยการเสนอวิธีแก้ปัญหาสำหรับความรำคาญนี้ คุณกำลังวางตำแหน่งตัวเองเป็นแหล่งข้อมูลอันมีค่าที่จะช่วยให้พวกเขาเอาชนะอุปสรรคและบรรลุผลตามที่ต้องการ

ตัวอย่างเช่น พิจารณาที่ปรึกษาด้านสุขภาพที่เชี่ยวชาญเรื่องแผนการรับประทานอาหารที่ทำตามได้ง่าย

กลุ่มเป้าหมายของพวกเขามักจะประสบปัญหาในการหาตัวเลือกมื้ออาหารเพื่อสุขภาพหลังจากทำงานมาทั้งวัน

ข้อเสนอ LinkedIn ที่ยอดเยี่ยมจากที่ปรึกษาด้านสุขภาพสามารถจัดการกับความรำคาญนี้ได้โดยการจัดหาวิธีแก้ปัญหา เช่น แผนอาหารว่างเพื่อสุขภาพพร้อมสูตรอาหารที่เตรียมง่ายและรายการส่วนผสมที่ซื้อ

ให้ขั้นตอนง่ายๆ ที่ปฏิบัติได้ เพื่อบรรลุผลลัพธ์ที่ต้องการ

ข้อเสนอที่มีประสิทธิภาพควรมีขั้นตอนที่ชัดเจนและตรงไปตรงมาซึ่งจะแนะนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้เข้าใกล้เป้าหมายมากขึ้น

ซึ่งอาจหมายถึงการให้โซลูชันที่ทำตามได้ง่ายซึ่งให้ผลลัพธ์ในทันที

ตัวอย่างเช่น ดำเนินการต่อกับสถานการณ์ที่ปรึกษาด้านสุขภาพ ข้อเสนอของพวกเขาอาจเกี่ยวข้องกับการจัดส่งกล่องอาหารว่างเพื่อสุขภาพที่คัดสรรแล้วทุกสัปดาห์

สิ่งนี้จะทำให้ลีดมีขั้นตอนง่ายๆ ที่ดำเนินการได้ เพื่อให้มีตัวเลือกอาหารที่ดีต่อสุขภาพมากขึ้น ซึ่งจะเป็นการเพิ่มโอกาสที่ลีดของคุณจะตอบรับข้อเสนอของคุณ

สร้างเส้นทางตรงสู่ข้อเสนอที่ยิ่งใหญ่และมีค่ามากกว่า

โดยทั่วไป ข้อเสนอ LinkedIn เริ่มต้นของคุณจะเป็นบริการที่มีขนาดเล็กลงและมีต้นทุนต่ำกว่า ซึ่งมาพร้อมกับข้อจำกัดด้านเวลาที่จำกัด

ตัวอย่างอาจรวมถึงการสมัครสมาชิกรายเดือน $50 การตรวจสอบ $300 หรือวันวีไอพี $1,000

อย่างไรก็ตาม ข้อเสนอเริ่มต้นนี้ควรทำหน้าที่เป็นหินก้าวไปสู่บริการที่มีคุณค่ามากขึ้นซึ่งสร้างขึ้นจากมูลค่าที่ข้อเสนอ LinkedIn เริ่มต้นของคุณมอบให้

ตอนนี้เราได้ครอบคลุมถึงวิธีสร้างข้อเสนอพิเศษและสำนวนการขายที่ชนะแล้ว ถึงเวลาที่จะมุ่งเน้นไปที่บางสิ่งที่สำคัญไม่แพ้กัน: การเพิ่มประสิทธิภาพโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณ

เพิ่มประสิทธิภาพโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณเพื่อผลลัพธ์สูงสุด

คิดว่าโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณเป็นนามบัตรดิจิทัลของคุณ

มันกำหนดความประทับใจแรกของใครบางคนที่มีต่อคุณ และการสร้างความประทับใจแรกที่ดีจะเพิ่มโอกาสในการตอบกลับถึง 100 เท่าเมื่อเทียบกับคนที่ไม่ได้เพิ่มประสิทธิภาพโปรไฟล์ LinkedIn ของพวกเขา

หากต้องการเพิ่มอัตราความสำเร็จในการเข้าถึงเย็นของคุณบน LinkedIn ให้เพิ่มประสิทธิภาพส่วนต่อไปนี้ในโปรไฟล์ของคุณวันนี้:

• รูปโปรไฟล์: รูปโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณคือความประทับใจแรกที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะเห็น ภาพถ่ายระดับมืออาชีพสามารถถ่ายทอดความเป็นมิตร ความรู้ และอำนาจ สร้างความไว้วางใจและทำให้คุณโดดเด่น ฉันขอแนะนำให้ลงทุนในช่างภาพมืออาชีพเพื่อดึงสิ่งที่ดีที่สุดในตัวคุณออกมา
• วิดีโอโปรไฟล์: คุณทราบหรือไม่ว่าคุณสามารถบันทึกวิดีโอสั้นๆ และเพิ่มลงในโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณได้ มันเป็นความลับที่ดีที่สุดอย่างหนึ่งของ LinkedIn และคุณสามารถเรียนรู้ทั้งหมดเกี่ยวกับเรื่องนี้ได้ในบทความวิดีโอโปรไฟล์ LinkedIn ของฉัน
• ชื่อ: ตรวจสอบว่าชื่อของคุณใช้อักษรตัวพิมพ์ใหญ่ที่เหมาะสม ไม่มีอะไรจะแย่ไปกว่าการอ่านคำว่า "ไมค์ มิลเลอร์" (แค่ตัวอย่าง อย่าทุบตีฉันถ้านั่นเป็นชื่อของคุณ :) การใช้ตัวพิมพ์เล็กดูไม่เป็นมืออาชีพ และผู้คนอาจคิดว่าคุณอ่านและเขียนไม่เป็น
• พาดหัวข่าว: พาดหัวข่าวแบบมืออาชีพช่วยให้คุณสื่อสารได้อย่างชัดเจนว่าคุณเป็นใคร คุณรับใช้ใคร และคุณค่าที่คุณนำมาเสนอ ดูหัวข้อข่าว LinkedIn ที่ดีที่สุดของฉันด้วยสูตรหัวข้อข่าวหลายร้อยรายการและตัวอย่างจริงเกี่ยวกับวิธีเขียนหัวข้อข่าว LinkedIn ที่สมบูรณ์แบบ
• ส่วนเกี่ยวกับ: ส่วนเกี่ยวกับเป็นโอกาสในการบอกเล่าเรื่องราวของคุณ แบ่งปันสิ่งที่ผลักดันคุณ สิ่งที่คุณหลงใหล และเหตุผลที่คุณทำในสิ่งที่คุณทำ อย่ากลัวที่จะเป็นตัวของตัวเองและปล่อยให้บุคลิกของคุณเปล่งประกายออกมา ตรวจสอบบทความ LinkedIn About Section Mastery ของฉันสำหรับเคล็ดลับและลูกเล่นเพิ่มเติม
• ส่วนที่โดดเด่น: ส่วนที่โดดเด่นช่วยให้คุณสามารถปักหมุดทรัพยากรในโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณได้ ฉันขอแนะนำให้เพิ่มทรัพยากรสูงสุดสองถึงสามรายการและวางทรัพยากรที่สำคัญที่สุดของคุณก่อน ไม่งั้นคนต้องเลื่อนดูหมด
• ประสบการณ์: อย่าลืมเพิ่มหน้าบริษัทของคุณลงในส่วนประสบการณ์ของคุณ และใช้ประโยชน์จากความสามารถในการแนบสื่อและเชื่อมโยงกับทุกบทบาทและตำแหน่งเพื่อเน้นความน่าเชื่อถือและประสบการณ์ของคุณ คุณสามารถอ่านบทความหน้าบริษัท LinkedIn ของฉันสำหรับบทช่วยสอนทีละขั้นตอนเกี่ยวกับวิธีการสร้าง
• คำแนะนำ: ส่วนคำแนะนำเป็นสถานที่ที่ดีในการเน้นคำนิยมของลูกค้าและลูกค้าในปัจจุบันและในอดีต หากคุณต้องการให้คนอื่นแนะนำคุณมากขึ้น ให้พิจารณาเขียนคำแนะนำสำหรับผู้อื่นก่อนและเชื่อมั่นในกฎแห่งการแลกเปลี่ยนซึ่งกันและกัน
• โหมดผู้สร้าง: หากคุณเปิดโหมดผู้สร้างของ LinkedIn คุณจะสามารถเข้าถึงคุณลักษณะที่ยอดเยี่ยมและน่าตื่นเต้นมากมาย เช่น คุณลักษณะที่แสดงรายการด้านล่าง คุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ LinkedIn Creator Mode ได้ที่นี่
  • ลิงก์ประวัติ: คุณลักษณะนี้ช่วยให้คุณเพิ่มลิงก์ไปยังส่วนแนะนำของโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณได้ คุณสามารถใช้สิ่งนี้เพื่อส่งผู้เยี่ยมชมไปยังเว็บไซต์ของคุณ เนื้อหา กิจกรรมที่จะเกิดขึ้น ฯลฯ หากคุณปิดโหมดผู้สร้าง ลิงก์จะไม่แสดงบนโปรไฟล์ของคุณอีกต่อไป
  • รูปแบบโปรไฟล์: ส่วนแนะนำและฟีดกิจกรรมของคุณจะถูกผลักไปด้านบน ทำให้มองเห็นเนื้อหาของคุณได้มากขึ้น
  • การค้นพบ: คุณสามารถเพิ่มแฮชแท็กได้สูงสุดห้ารายการในโปรไฟล์ของคุณ ซึ่งจะช่วยเพิ่มการค้นพบแบบออร์แกนิกของคุณบน LinkedIn เมื่อคุณสร้างเนื้อหา นอกจากนี้ คุณยังมีสิทธิ์ได้รับเลือกให้เป็นครีเอเตอร์ที่แนะนำให้ติดตามสำหรับผู้ที่ติดตามแฮชแท็กเดียวกัน สิ่งนี้สามารถช่วยให้ผู้ที่อาจเป็นผู้ติดตามค้นพบคุณและเนื้อหาของคุณทั่วทั้ง LinkedIn
  • ปุ่มติดตาม: ปุ่ม "เชื่อมต่อ" เริ่มต้นของคุณจะเปลี่ยนเป็นปุ่ม "ติดตาม" ซึ่งทำให้ง่ายสุด ๆ ในการดึงดูดผู้ติดตาม LinkedIn อย่างรวดเร็วเพื่อสร้างกลุ่มผู้ชมของลูกค้าในอุดมคติ
  • คุณสมบัติผู้สร้าง: คุณยังสามารถเข้าถึงเครื่องมือและคุณสมบัติต่างๆ เช่น การวิเคราะห์ผู้สร้าง, การวิเคราะห์ผู้ชม, LinkedIn LIVE, กิจกรรมเสียงของ LinkedIn, จดหมายข่าว LinkedIn และอีกมากมาย
• การสร้างเนื้อหา: หนึ่งในความลับที่ดีที่สุดเกี่ยวกับการเพิ่มประสิทธิภาพโปรไฟล์ LinkedIn คือการสร้างเนื้อหา โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเปิดโหมด LinkedIn Creator เนื้อหาช่วยให้คุณสร้างลีดขาเข้าที่อบอุ่นโดยไม่จำเป็นต้องติดต่อ และเป็นส่วนเสริมที่ยอดเยี่ยมในกล่องเครื่องมือเพื่อความสำเร็จใน LinkedIn ของคุณ

เป้าหมายโดยรวมของการเพิ่มประสิทธิภาพโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณคือการขจัดความไม่ลงรอยกัน (ไม่สร้างความประทับใจที่ไม่ดี) และเพื่อแนะนำความประทับใจครั้งแรกของผู้เยี่ยมชมโปรไฟล์ เพื่อให้คุณอยู่ในหมวดหมู่ที่น่าเชื่อถือและเชื่อถือได้ในใจของพวกเขา

ความจริงก็คือ ใน 90 จาก 100 กรณี คนที่ได้รับคำขอเชื่อมต่อจากคุณจะตรวจสอบโปรไฟล์ของคุณ และถ้ามีอะไรผิดปกติ คุณมักจะถูกปฏิเสธหรือลงเอยด้วยการอยู่ในนรก

ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้เพิ่มประสิทธิภาพทุกอย่างจาก AZ เพื่อทำให้ข้อความประชาสัมพันธ์ครั้งต่อไปของคุณประสบความสำเร็จอย่างมาก

ต่อไป เรามากำหนดบุคลิกของบุคคลที่คุณต้องการให้เข้าชมโปรไฟล์ LinkedIn ที่ได้รับการปรับแต่งใหม่ของคุณ

สร้างบุคลิกลูกค้าของคุณ

สำหรับการเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอย่างมีประสิทธิภาพ ความเข้าใจเชิงลึกเกี่ยวกับโปรไฟล์ของพวกเขาเป็นสิ่งสำคัญยิ่ง

อย่าลืมทำความคุ้นเคยกับเนื้อหาล่าสุดที่พวกเขาโพสต์บน LinkedIn หรือประเด็นที่พวกเขาเน้นในการอัปเดต

ความรู้นี้จะช่วยคุณในการสร้างข้อความที่โดนใจลูกค้าเป้าหมายและให้คุณค่า

ก่อนที่คุณจะเริ่มต้นการเข้าถึง คุณต้องมีความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับบุคลิกในอุดมคติของคุณ สิ่งนี้ครอบคลุมถึงแรงผลักดัน ความท้าทายที่พวกเขาเผชิญ และผลลัพธ์ที่คาดหวัง

เพื่อรักษาประสิทธิภาพในการเข้าถึง LinkedIn ของคุณ ขอแนะนำให้ใช้คำค้นหาที่กว้างขึ้น ซึ่งเหมาะสำหรับการค้นหาลีดที่เหมาะสมบนแพลตฟอร์ม

รายละเอียดที่จำเป็นในการจัดทำเอกสารในแผ่นงานคำหลักบุคลิกภาพในอุดมคติของคุณคือ:

• อุตสาหกรรมที่พวกเขาเป็นเจ้าของ
• บทบาทหรือตำแหน่งของพวกเขา
• ความสนใจของพวกเขา
• ลักษณะบุคคลที่สำคัญ

เมื่อทำเช่นนั้น รายละเอียดเหล่านี้จะอำนวยความสะดวกในการระบุและรวมลีดที่เหมาะสมไว้ในรายการขยายงานของคุณ

จดจำลักษณะของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณนำเสนอ (ไม่ว่าจะเป็นทางกายภาพ ดิจิทัล หรือซอฟต์แวร์) เนื่องจากจะส่งผลต่อแนวทางการกำหนดเป้าหมายของคุณ

ตัวอย่างเช่น หากคุณได้รับการว่าจ้างจากเอเจนซี่โฆษณาที่ให้บริการจัดการโฆษณา บุคลิกในอุดมคติของคุณอาจกำลังใช้โฆษณาอยู่แล้วและมีแนวโน้มที่จะมีส่วนร่วมในการสนทนาเกี่ยวกับโฆษณาบน LinkedIn

นี่เป็นข้อบ่งชี้อย่างชัดเจนว่าพวกเขากำลังจ้างโฆษณา และด้วยการตรวจสอบเพิ่มเติม คุณจะสามารถแยกแยะงบประมาณโฆษณาของพวกเขาเพื่อตรวจสอบว่าเหมาะสมกับการประชาสัมพันธ์แบบเย็นหรือไม่

การหาลูกค้าบน LinkedIn

มาหาลูกค้าในอุดมคติของคุณโดยใช้ลักษณะลูกค้าในอุดมคติของคุณและตัวกรองการค้นหาขั้นสูงของ LinkedIn

นี่คือวิธี:

1. ใช้ฟังก์ชันการค้นหาของ LinkedIn เพื่อค้นหาลีดที่ตรงกับบุคลิกในอุดมคติของคุณ กรองตามอุตสาหกรรม บทบาท ตำแหน่ง และคำหลักที่เกี่ยวข้องกับความสนใจของพวกเขาเพื่อค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ดีที่สุด
2. ตรวจสอบกลุ่ม LinkedIn ที่เกี่ยวข้องเพื่อค้นหาลีดที่กำลังพูดคุยเกี่ยวกับอุตสาหกรรมหรือความเชี่ยวชาญของคุณ อย่าลืมแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าเพื่อสร้างความไว้วางใจและสายสัมพันธ์
3. ใช้ Sales Navigator ของ LinkedIn เพื่อปรับแต่งการค้นหาของคุณและค้นหาลีดที่มีคุณสมบัติเหมาะสมมากยิ่งขึ้น คุณสามารถใช้คำแนะนำลูกค้าเป้าหมายและตัวกรองขั้นสูงเพื่อให้แน่ใจว่าคุณติดต่อเฉพาะลูกค้าเป้าหมายที่เกี่ยวข้องมากที่สุดเท่านั้น

การระบุและจัดทำเอกสารคำหลักของบุคคลในอุดมคติของคุณ

ขั้นตอนแรกในการกำหนดเป้าหมายลีดอย่างมีประสิทธิภาพบน LinkedIn คือการระบุและจัดทำเอกสารคำหลักที่เกี่ยวข้องกับบุคลิกในอุดมคติของคุณ

สิ่งนี้จะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพการค้นหา LinkedIn ของคุณและค้นหาโอกาสในการขายที่เหมาะสม

ในการทำเช่นนี้ ให้สร้างเวิร์กชีตโดยสรุปอุตสาหกรรม บทบาทหรือตำแหน่ง ความสนใจ และลักษณะเด่นอื่นๆ ของตัวละครในอุดมคติของคุณ

ตัวอย่างเช่น:

• ประเภทธุรกิจ: การก่อสร้าง
• บทบาท/ชื่อเรื่อง: โค้ช ที่ปรึกษา นักยุทธศาสตร์ ที่ปรึกษา
• ความสนใจ: Prefabrication อาคารเขียว
• อื่นๆ: การสัมมนา การฝึกอบรมสด เซสชันกลุ่มย่อย

อย่าลืมหลีกเลี่ยงการใช้คำหลักที่กว้างหรือไม่เกี่ยวข้องซึ่งจะไม่สร้างผลการค้นหาที่เกี่ยวข้อง

ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถมั่นใจได้ว่าการค้นหา LinkedIn ของคุณจะตรงเป้าหมายและมีประสิทธิภาพมากขึ้น

ใช้ประโยชน์จากตัวกรองการค้นหาขั้นสูง

LinkedIn มีเสิร์ชเอ็นจิ้นที่ทรงพลังที่ช่วยให้คุณสามารถค้นหาผู้คน อุตสาหกรรม บริษัท ตำแหน่งงาน โพสต์ และความสนใจได้

ด้วยการใช้คำหลักที่คุณบันทึกไว้ในเวิร์กชีตของคุณ คุณสามารถค้นหาลีดที่ตรงกับบุคลิกในอุดมคติของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพ

เพื่อให้การค้นหาของคุณตรงเป้าหมายยิ่งขึ้น ลองใช้ตัวกรองการค้นหาขั้นสูงของ LinkedIn

ตัวกรองเหล่านี้จะช่วยคุณปรับแต่งผลการค้นหาและแสดงเฉพาะลีดที่เกี่ยวข้องมากที่สุดเท่านั้น

กรองผลลัพธ์ให้แคบลงด้วยตัวกรองบูลีน

ผลการค้นหาของ LinkedIn สามารถปรับแต่งเพิ่มเติมได้ด้วยพารามิเตอร์การค้นหาบูลีน

เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพผลลัพธ์ของคุณในการค้นหาลีดที่เกี่ยวข้องบน LinkedIn อย่าลืมใช้ตัวกรองการค้นหาขั้นสูงและพารามิเตอร์การค้นหาบูลีนเพื่อรวมชื่อหรือตำแหน่งต่างๆ ภายในบริษัท และค้นหาคำพูดสำหรับคำหรือวลีค้นหาที่เฉพาะเจาะจง

ต่อไปนี้คือรายการของตัวปรับแต่งการค้นหาที่สำคัญที่สุดสามตัวเพื่อจำกัดวง ขยาย หรือระบุตลาดเฉพาะเจาะจงในการค้นหาของคุณ

1. ไม่ใช่เทคนิคการค้นหา: วิธีการนี้ช่วยขจัดคำบางคำออกจากผลการค้นหาของคุณ ทำให้คำเหล่านั้นมีความเกี่ยวข้องมากขึ้น ตัวอย่างเช่น หากคุณกำหนดเป้าหมายตัวแทนประกันภัย แต่ไม่ต้องการเห็นตัวแทนที่มี 'ใบอนุญาต' หรือ 'ผู้ผลิต' คุณจะต้องค้นหา: ตัวแทนประกันภัยไม่ ใบอนุญาตไม่ ไม่ผู้ผลิต โดยการยกเว้นคำหลักบางคำที่มีตัวพิมพ์ใหญ่ "NOT" คุณสามารถปรับแต่งผลลัพธ์ของคุณให้ตรงตามเกณฑ์ของคุณได้ดียิ่งขึ้น
2. AND เทคนิคการค้นหา: สามารถใช้ตัวกรอง AND ได้หากต้องมีคำค้นหาสองคำขึ้นไปพร้อมกัน ตัวอย่างเช่น หากคุณค้นหา "การตลาดและโซเชียลมีเดีย" คุณจะได้รับผลลัพธ์ที่มีทั้งสองคำเท่านั้น
3. OR เทคนิคการค้นหา: การค้นหา OR มีประโยชน์เมื่อกลุ่มเป้าหมายของคุณสามารถระบุได้ด้วยชื่อเรื่องต่างๆ โดยรวมคำหลายคำในการค้นหาด้วยตัวพิมพ์ใหญ่ "OR" ผลลัพธ์ของคุณจะมีคำใดคำหนึ่งที่ระบุ ตัวอย่างเช่น หากต้องการค้นหาผู้บริหารระดับสูงที่มีตำแหน่งต่างๆ คุณอาจค้นหา: CEO OR C-suite OR CMO OR CFO OR Leader OR Founder OR co-founder OR Creator เทคนิคนี้ช่วยให้คุณขยายเครือข่ายและค้นพบลีดที่มีศักยภาพมากขึ้น
4. เทคนิคการค้นหา QUOTE: เมื่อค้นหาวลีที่ตรงทั้งหมด ให้ใช้การค้นหา QUOTE สิ่งนี้มีประโยชน์เมื่อคุณกำลังมองหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในตลาดเฉพาะ ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังขายฉากหลังให้กับไลฟ์โค้ชสำหรับผู้หญิง คุณจะต้องค้นหา: "ไลฟ์โค้ชสำหรับผู้หญิง" การใส่วลีในเครื่องหมายคำพูดทำให้แน่ใจได้ว่าผลการค้นหาของคุณมีความเฉพาะเจาะจงและตรงประเด็นมากขึ้น

ฝึกฝนเทคนิคการค้นหาเหล่านี้ให้เชี่ยวชาญ คุณจะสามารถเพิ่มประสิทธิภาพประสบการณ์การค้นหา LinkedIn ของคุณ ทำให้แน่ใจว่าคุณจะพบลีดหรือข้อมูลที่ถูกต้องอย่างมีประสิทธิภาพและประสิทธิผล

ฉันแนะนำให้ทดลองใช้เทคนิคการค้นหาต่างๆ และบันทึกคำหลักที่คุณพบว่ามีประสิทธิภาพมากที่สุดในเวิร์กชีตคำหลักในอุดมคติของคุณ

LinkedIn Sales Navigator

เพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจากแคมเปญ LinkedIn ของคุณ ฉันขอแนะนำให้ลงทุนในการสมัครใช้งาน LinkedIn Sales Navigator

ต่อไปนี้คือคุณสมบัติบางอย่างที่จะทำให้การเข้าถึงของคุณง่ายขึ้นมาก:

คุณมีตัวกรองการค้นหาขั้นสูงยิ่งขึ้นเพื่อจำกัดขอบเขตและรับรองผลการค้นหาของคุณ

คุณสามารถบันทึกบริษัทในรายการบัญชีลูกค้าและบุคคลแต่ละคนในรายการลูกค้าเป้าหมาย

คุณสามารถตั้งค่าการแจ้งเตือนอัตโนมัติที่จะแจ้งให้คุณทราบทุกครั้งที่มีบางอย่างเกิดขึ้นกับลีดเฉพาะ เช่น หากพวกเขาได้รับการเลื่อนตำแหน่ง เมื่อถึงวันเกิด หรือเพิ่งเผยแพร่โพสต์ใหม่ สิ่งนี้ทำให้ง่ายสุด ๆ ที่จะอยู่เหนือสิ่งต่าง ๆ และแบ่งปันคำพูดที่เหมาะสมได้ทันเวลา

คุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการใช้ LinkedIn Sales Navigator สำหรับการสร้างโอกาสในการขายในบทความนี้ หรือลงทะเบียนเพื่อทดลองใช้งานฟรีที่นี่

เทมเพลตคำขอการเชื่อมต่อ LinkedIn

เทมเพลต 1

สวัสดี {Lead's First Name}, {Your First Name} ที่นี่

ฉันเห็น {post/comment/profile} ของคุณแล้ว และฉันก็เห็นด้วยกับคุณ {ค่าเฉพาะหรือมุมมองที่คุณสอดคล้อง}

{พูดถึงสิ่งอื่นที่คุณมีเหมือนกันซึ่งจะถูกมองว่ามีค่า}

ตื่นเต้นที่จะเชื่อมต่อ!

เทมเพลต 2

สวัสดี {Lead's First Name}

ฉันพบ {post/comment/profile} ของคุณ และ {เฉพาะรายละเอียด} ตรงกับฉัน

ฉันเชี่ยวชาญในการช่วยเหลือ {title/role of yourideal persona} และ {briefly said how your experience ties to the lead's value}

ไชโย!

เทมเพลต 3

สวัสดี {Lead's First Name}

ฉันสังเกตเห็น {post/comment/profile} ของคุณ และแบ่งปันมุมมองของคุณเกี่ยวกับ {briefly speak to the specific value or viewers you align with}

ในฐานะ {title/role of youridea persona} ฉันใช้ {brieflymention how your experience ties to the lead's value} มาเชื่อมต่อและแลกเปลี่ยนความคิดเห็นกันเถอะ!

ปรับปรุงการเสนอขายของคุณให้สมบูรณ์แบบ

เมื่อคุณเตรียมสำนวนการขาย ให้มุ่งไปที่ความกระชับ การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ และความเกี่ยวข้อง

กำหนดกรอบข้อเสนอของคุณเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและแสดงให้เห็นถึงคุณค่าที่คุณสามารถนำมาสู่ธุรกิจของพวกเขาได้

เริ่มต้นการเสนอขายของคุณโดยระบุจุดปวดของลีด

แสดงว่าคุณเข้าใจความท้าทายและสามารถหาทางออกได้

จากนั้น แสดงความเชี่ยวชาญและเรื่องราวความสำเร็จที่ผ่านมา พิสูจน์ความสามารถของคุณเพื่อช่วยให้พวกเขาบรรลุเป้าหมาย

อย่าลืมใส่คำกระตุ้นการตัดสินใจ เชิญชวนให้เชื่อมต่อ กำหนดเวลาการโทร หรือเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับบริการของคุณ

สุดท้าย ปิดท้ายด้วยข้อความขอบคุณ ย้ำคุณค่าของคุณ และแสดงความสนใจในการทำงานร่วมกัน

ตรงไปตรงมาแต่เป็นมิตร

แม้ว่าการส่งข้อความของคุณมีความชัดเจนและรัดกุมเป็นสิ่งสำคัญ แต่ควรรักษาน้ำเสียงที่เป็นมิตรและมุ่งเน้นที่การให้คุณค่า

วิธีนี้จะช่วยสร้างสายสัมพันธ์กับลีดของคุณและกระตุ้นให้พวกเขามีส่วนร่วมกับคุณต่อไป

การเสนอขาย LinkedIn ของคุณควรกระชับและเน้นไปที่ความต้องการของผู้รับ

ในการสร้างสำนวนการขายที่มีประสิทธิภาพ ให้ใช้เทมเพลตการขยายงานของ LinkedIn ที่ให้มาด้านล่าง และตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีส่วนประกอบต่อไปนี้:

• พาดหัวที่ดึงดูดความสนใจ
• บทนำที่แท้จริงและเป็นส่วนตัว
• ข้อความที่เน้นผลประโยชน์ที่ปรับให้เหมาะกับผู้รับ
• คำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจน

สิ่งสำคัญคือต้องรักษาน้ำเสียงที่เหมาะสมเมื่อเขียนสำนวนการขายของคุณ

ใช้รูปแบบการสื่อสารที่เป็นมิตรและตรงไปตรงมาซึ่งแสดงถึงบุคลิกของคุณและรู้สึกเป็นธรรมชาติสำหรับคุณ

ใช้กรอบ AIDA

ด้วยการใช้กรอบงาน AIDA คุณสามารถสร้างการเสนอขายที่น่าสนใจซึ่งดึงดูดความสนใจ จุดประกายความสนใจ ส่งเสริมความปรารถนาและกระตุ้นให้เกิดการกระทำ เพิ่มโอกาสในการได้รับการตอบรับเชิงบวก

การรวมวิธี AIDA เข้ากับคำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณโดยตรงสามารถปรับปรุงกลยุทธ์การเข้าถึงของคุณได้อย่างมาก และเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสำหรับการขยายธุรกิจของคุณและสร้างโอกาสในการขายใหม่

1. ได้รับความสนใจ: นี่เป็นขั้นตอนแรกในกรอบ AIDA เริ่มข้อความของคุณโดยอ้างอิงโพสต์ ความคิดเห็น หรือเนื้อหาที่แชร์ล่าสุด สิ่งนี้แสดงว่าคุณได้ทุ่มเทเวลาเพื่อทำความเข้าใจความต้องการของพวกเขาและสนใจที่จะช่วยเหลือพวกเขาอย่างแท้จริง
2. จุดประกายความสนใจ: เน้นปัญหาที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณสามารถแก้ไขได้ กล่าวถึงปัญหาเฉพาะที่คุณสามารถแก้ไขได้ทันทีเพื่อสร้างความสนใจสูงสุด นี่ควรเป็นขั้นตอนที่สองในกรอบ AIDA
3. กระตุ้นความปรารถนาของพวกเขา: ใช้เนื้อหาที่น่าสนใจ เช่น วิดีโอ เพื่อให้เห็นภาพผลลัพธ์เชิงบวกที่ทำได้ด้วยความช่วยเหลือของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผลลัพธ์เหล่านี้สอดคล้องกับเป้าหมายและค่านิยม นี่คือขั้นตอนที่สามในกรอบ AIDA
4. ดำเนินการทันที: กระตุ้นให้พวกเขาจองการโทรหรือขอข้อมูลเพิ่มเติม นี่เป็นขั้นตอนสุดท้ายในกรอบ AIDA รวมวิธี AIDA เข้ากับคำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณโดยตรง

เขียนสนามของคุณ

การเสนอขายของคุณควรเป็นไปตามกรอบ IDA (ความสนใจ ความปรารถนา และการดำเนินการ)

เริ่มต้นด้วยการดึงดูดความสนใจของพวกเขาโดยชี้ให้เห็นปัญหาที่พวกเขากำลังเผชิญอยู่ ซึ่งคุณสามารถช่วยพวกเขาได้

ต่อไป สร้างความปรารถนาโดยอธิบายว่าคุณจะจัดการและแก้ไขปัญหาให้กับพวกเขาได้อย่างไร

สุดท้าย กระตุ้นให้พวกเขาดำเนินการโดยการถามของคุณ

ต่อไปนี้คือเทมเพลตบางส่วนที่จะช่วยให้คุณเริ่มต้นได้

เทมเพลตสนาม

สวัสดี {ชื่อของพวกเขา}

ชื่อ {Your First Name} เราติดต่อกันหลังจากที่ฉันพบ {post/comment} ของคุณ และฉันต้องการแนะนำตัวเองอย่างถูกต้อง

ฉันเชี่ยวชาญในการช่วยให้ {ชื่อ/บทบาทของบุคคลในอุดมคติของคุณ} บรรลุ {ผลลัพธ์ที่ต้องการ} โดยจัดการกับ {เฉพาะปัญหาด้าน}

ฉันสังเกตเห็นปัญหาบางอย่างที่แก้ไขได้ง่ายใน {เฉพาะพื้นที่ปัญหา} การแก้ไข {succinct expression of problem} ช่วยให้คุณก้าวหน้าไปสู่ผลลัพธ์ที่ต้องการได้อย่างมาก

ฉันสร้างวิดีโอสั้นๆ {video length} เพื่อสาธิตวิธีแก้ปัญหาเหล่านี้ คุณสามารถรับชมได้ที่นี่: {Loom link}

การใช้วิธีแก้ปัญหาง่ายๆ 2-3 ข้อสามารถปรับปรุง {เฉพาะปัญหาเฉพาะด้าน} ได้อย่างมาก คุณสนใจที่จะพูดคุยเรื่อง {Their First Name} เพิ่มเติมไหม

{ชื่อจริงของคุณ}

หลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดทั่วไปหกประการในการเสนอขาย

เมื่อทำการเสนอขาย ให้หลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดทั่วไปสามข้อเหล่านี้ที่อาจทำให้ข้อความของคุณได้รับผลกระทบ:

แสดงออกมากเกินไป

แทนที่จะหมกมุ่นอยู่กับเรื่องราวเบื้องหลังของบริษัทหรือสูตรอาหารเฉพาะที่คุณพัฒนาขึ้น ให้จดจ่อกับสิ่งที่ผู้ฟังได้รับ

พูดคุยเกี่ยวกับไอศกรีมของคุณหรือการเดินทางในอุตสาหกรรมเฉพาะเมื่อมีส่วนสนับสนุนโดยตรงกับโซลูชันที่คุณเสนอ

ตัวอย่าง:

• แย่: "เราก่อตั้ง SEO Bros Keyword Crusher หลังจากประสบการณ์ที่เปลี่ยนแปลงชีวิตที่ Burning Man..."
• ดี: "มีวิธีง่ายๆ ในการรับคำหลักที่เหมาะสม เพื่อให้คุณสามารถจัดอันดับที่สูงขึ้นในการค้นหาของผู้ชม"

การใช้คำและคำศัพท์ที่สับสน

สลับศัพท์แสงอุตสาหกรรมและคำศัพท์ทั่วไปเป็นภาษาที่ชัดเจนและชัดเจนซึ่งแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่าไอศกรีมของคุณจะเป็นประโยชน์ต่อผู้ฟังอย่างไร

ตัวอย่าง:

แย่: "คุณกำลังต้องการยกระดับ C-suite โดยปรับสภาพความยืดหยุ่นของระบบประสาทให้เหมาะสม..."

ดี: "คุณต้องการพัฒนาทักษะการใช้เหตุผลของผู้นำด้วยการปฏิบัติที่ง่ายและเป็นธรรมชาติ"

คลุมเครือเกี่ยวกับวิธีแก้ปัญหาของคุณ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าวิธีแก้ปัญหาที่คุณเสนอนั้นชัดเจนและตอบสนองความต้องการหรือปัญหาของผู้ฟังโดยตรง

ใช้ภาษาที่ใช้ได้จริงเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาเข้าใจขั้นตอนที่เกี่ยวข้อง

ตัวอย่าง:

ไม่ดี: "แทนที่จะไล่ตามเส้นทางการเติบโต คุณสามารถเปลี่ยนวิถีของพวกเขาได้เร็วกว่าการเสนอขายแบบลิฟต์"

ดี: "จัดเซสชันระดมสมองทุกสัปดาห์เพื่อส่งเสริมความคิดสร้างสรรค์และการทำงานร่วมกัน"

ขาดความเกี่ยวข้อง

การเสนอขายของคุณควรตอบสนองความต้องการของกลุ่มเป้าหมายอย่างชัดเจนและตรงประเด็น ระบุจุดปวดและนำเสนอวิธีแก้ปัญหาที่สอดคล้องกับเป้าหมาย

สำนวนการขายที่ไม่เกี่ยวข้องจะถูกละเว้น

ขาดความเฉพาะเจาะจง

ระบุให้ชัดเจนเมื่ออธิบายปัญหาที่คุณสามารถช่วยแก้ไขได้ และวิธีที่คุณจะนำเสนอโซลูชันของคุณ

สิ่งนี้จะช่วยให้ลูกค้าเป้าหมายของคุณเข้าใจถึงคุณค่าของข้อเสนอของคุณและประโยชน์ที่จะได้รับ

ขาดความชัดเจนในขั้นตอนต่อไป

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าการนำเสนอของคุณมีคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจนและสรุปขั้นตอนต่อไปที่ผู้นำของคุณควรดำเนินการ

ซึ่งอาจรวมถึงการกำหนดเวลาการโทร การตอบกลับข้อความของคุณ หรือการแสดงความสนใจในการดำเนินการต่อ

ส่งสนามของคุณ

หลังจากเสนอขายเสร็จแล้ว ก็ถึงเวลาส่งให้ผู้นำของคุณ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณตรวจสอบข้อผิดพลาดอีกครั้งและตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อความนั้นได้รับการปรับแต่งให้เหมาะกับผู้รับ

ฉันแนะนำให้ใช้เทมเพลตที่มีช่องชื่อว่าง เช่น "สวัสดี!" แทนที่จะใส่ชื่อเฉพาะ เช่น "สวัสดีแคลร์" (ชื่อของบุคคลที่คุณส่งถึงก่อนหน้านี้)

ข้อผิดพลาดในการพิมพ์หรือลืมชื่อผู้รับจะได้รับการให้อภัยมากขึ้น

ฉันได้รับข้อความ LinkedIn ที่มีชื่อของผู้อื่นรวมอยู่ด้วยหลายครั้งเกินไป

ทำตามคำแนะนำของฉัน แม้ว่าคุณจะลืมชื่อของพวกเขา ข้อความจะยังคงอ่านว่า "สวัสดี!" ซึ่งน่าอึดอัดใจน้อยลง

ติดตามข้อความที่คุณส่งและติดตามหากจำเป็น

กุญแจสู่ความสำเร็จในการเข้าถึงเย็นคือความเพียรและความสม่ำเสมอ

ติดตาม

หลังจากติดต่อใครบางคนบน LinkedIn ผ่านทางข้อความ การติดตามผลเป็นสิ่งสำคัญเสมอหากคุณไม่ได้รับการตอบกลับ

แทนที่จะส่งข้อความอื่น ลองสร้างวิดีโอส่วนตัวโดยใช้แพลตฟอร์มเช่น Loom

ในวิดีโอของคุณ เตือนผู้รับถึงข้อความเริ่มต้นของคุณและแสดงความสนใจอย่างต่อเนื่องในการติดต่อกับพวกเขา

อย่าลืมเน้นว่าคุณสามารถเพิ่มมูลค่าให้กับธุรกิจหรืออาชีพของพวกเขาได้อย่างไร

เมื่อใช้วิดีโอ คุณสามารถแสดงให้เห็นว่าคุณเต็มใจที่จะก้าวไปอีกขั้นเพื่อสร้างความสัมพันธ์และมอบสัมผัสที่เป็นมนุษย์มากขึ้นให้กับความพยายามในการเข้าถึงของคุณ

นอกจากนี้ยังอาจเพิ่มโอกาสในการได้รับคำตอบ

สร้างวิดีโอส่วนตัวใน Loom

หากคุณต้องการสร้างวิดีโอ Loom ที่มีประสิทธิภาพ ให้ทำตามขั้นตอนเหล่านี้:

1. เปิด Loom แล้วเลือกโหมด "หน้าจอและกล้อง"
2. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าใบหน้าของคุณปรากฏในวิดีโอเพื่อสร้างความสัมพันธ์ส่วนบุคคลกับผู้ชมของคุณ
3. อธิบายอย่างชัดเจนและแสดงให้เห็นถึงปัญหาหรือปัญหาเฉพาะที่คุณต้องการจัดการ
4. ให้โซลูชันที่มีประสิทธิภาพและอธิบายถึงประโยชน์ที่อาจเกิดขึ้น
5. ปิดท้ายด้วยการแสดงความเต็มใจที่จะโทรหรือพูดคุยเพิ่มเติมผ่านข้อความ

นอกจากนี้ ขอแนะนำให้ใช้เทมเพลตสคริปต์ที่ครอบคลุมเพื่อให้วิดีโอ Loom ของคุณกระชับและมุ่งเน้นที่การส่งมอบคุณค่า

ข้อความวิดีโอ LinkedIn

เพื่อให้โอกาสในการขายเข้าถึงวิดีโอ Loom ของคุณได้ง่ายขึ้น ให้ใส่ลิงก์วิดีโอในข้อความ LinkedIn ของคุณ

นอกจากนี้ การให้ข้อมูลเกี่ยวกับความยาวของวิดีโอก็มีประโยชน์เช่นกัน เพื่อให้ลูกค้าเป้าหมายมีความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับเวลาที่ต้องใช้ในการรับชม

เมื่อทำเช่นนี้ คุณจะเพิ่มโอกาสที่ลีดของคุณจะตั้งใจดูวิดีโอ

เทมเพลตสคริปต์วิดีโอ

• บทนำ: สวัสดี {ชื่อของพวกเขา}! ชื่อ {your first name} กับ {company name}
• คุณค่า: ฉันดูที่ {customer's website/products/video/something they do or have} และสังเกตเห็นว่า {undesirable status quo} ฉันได้บันทึกวิดีโอสั้นๆ ที่มีแนวคิด 3 ประการเกี่ยวกับวิธี {ผลลัพธ์ที่พึงปรารถนา} สำหรับคุณ คิดว่าจะสนุกกว่าการส่งข้อความน่าเบื่อ วิธีนี้ช่วยให้ใส่ใบหน้าลงในรูปโปรไฟล์อายุ 10 ปีของฉันได้ง่ายขึ้น
• วัตถุประสงค์: แจ้งเตือนด่วน ฉันทำงานที่ {your company name} และเราช่วย {บทบาท/ชื่อเรื่องของลูกค้าในอุดมคติของคุณ} ด้วย {เป้าหมาย/ผลลัพธ์ที่ต้องการของลูกค้าในอุดมคติของคุณ}
• ขั้นตอนต่อไป: หากคุณสนใจเรื่องนั้น เราอยากนัดประชุมกับคุณเพื่อเจาะลึกลงไปถึงวิธี {เป้าหมาย/ผลลัพธ์ที่ต้องการ/ปัญหา/ความท้าทายเฉพาะ}
• CTA: คุณสามารถใช้ลิงก์ในลายเซ็นของฉันเพื่อจองเวลา 30 นาทีในปฏิทินของฉันเพื่อให้เราแชทกัน
• ขอบคุณ: ขอบคุณที่รับชม แล้วคุยกันใหม่

การเข้าถึงเย็นในคำถามที่พบบ่อยของ LinkedIn

ฉันควรส่งคำขอการเชื่อมต่อเป็นจำนวนเท่าใดต่อวัน

คุณสามารถส่งคำขอเชื่อมต่อได้สูงสุด 100 รายการต่อสัปดาห์บน LinkedIn

หากคุณไม่ได้ใช้ LinkedIn Sales Navigator วิธีที่ดีที่สุดคือการคงไว้ซึ่งคำขอการเชื่อมต่อไม่เกิน 80 รายการต่อสัปดาห์ เริ่มต้นเล็ก ๆ และค่อย ๆ เพิ่มจำนวนคำขอการเชื่อมต่อที่คุณส่งออกไปในแต่ละวัน ตั้งเป้าไว้ที่ 5-10 ต่อวัน หรือลงทะเบียน LinkedIn Sales Navigator หากคุณต้องการมากกว่านี้

ฉันควรปรับเปลี่ยนคำขอการเชื่อมต่อทุกรายการให้เป็นส่วนตัวหรือไม่

ใช่ สิ่งสำคัญคือต้องปรับแต่งทุกคำขอการเชื่อมต่อให้เป็นส่วนตัวเพื่อชี้แจงว่าคุณสนใจที่จะเชื่อมต่อกับบุคคลนั้นอย่างแท้จริง คำขอการเชื่อมต่อแบบทั่วไปหรือแบบอัตโนมัติมักจะถูกเพิกเฉยหรือปฏิเสธ

ฉันจะหลีกเลี่ยงการถูกมองว่าเร่งเร้าหรือขายบริการในข้อความประชาสัมพันธ์ของฉันได้อย่างไร

มุ่งเน้นไปที่การให้คุณค่าและสร้างความสัมพันธ์กับลีดของคุณ

หลีกเลี่ยงการใช้ภาษาที่ก้าวร้าวหรือเร่งเร้า และเสนอข้อมูลเชิงลึกหรือแหล่งข้อมูลที่สามารถช่วยแก้ปัญหาได้

โปรดจำไว้ว่า การพูดคุยอย่างเย็นชาคือการเริ่มการสนทนา ไม่ใช่การขาย

ฉันควรทำอย่างไรหากไม่ได้รับคำตอบสำหรับข้อความประชาสัมพันธ์ของฉัน

อย่ายอมแพ้หลังจากข้อความเดียว ติดตามผลด้วยข้อความส่วนตัวในอีกสองสามวันหรือหลายสัปดาห์ต่อมา และดูแลความสัมพันธ์ต่อไปด้วยการแบ่งปันเนื้อหาที่เกี่ยวข้องหรือเสนอความช่วยเหลือ อย่างไรก็ตาม ให้เคารพเวลาของผู้รับและอย่าดื้อรั้นเกินไป

ฉันสามารถใช้ LinkedIn InMail สำหรับการติดต่อสื่อสารแบบเย็นได้หรือไม่

ได้ คุณสามารถใช้ LinkedIn InMail เพื่อติดต่อกับบุคคลที่ไม่ได้อยู่ในเครือข่ายของคุณได้

อย่างไรก็ตาม InMail เป็นคุณลักษณะที่ต้องชำระเงิน ดังนั้นการใช้อย่างมีกลยุทธ์จึงเป็นสิ่งสำคัญ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำหนดเป้าหมายไปยังบุคคลที่เหมาะสม

ฉันจะวัดความสำเร็จของความพยายามเผยแพร่ของฉันได้อย่างไร

ติดตามคำขอเชื่อมต่อของคุณ ข้อความติดตามผล และคำตอบใดๆ ที่คุณได้รับ ใช้เมตริกต่างๆ เช่น อัตราการตอบกลับ อัตราการแปลง และอัตราการมีส่วนร่วมเพื่อประเมินความสำเร็จของความพยายามเผยแพร่ของคุณและทำการปรับเปลี่ยนตามความจำเป็น

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการสร้างข้อความประชาสัมพันธ์ที่มีประสิทธิภาพมีอะไรบ้าง

ปรับแต่งข้อความของคุณ มุ่งเน้นการให้คุณค่า ทำให้ข้อความของคุณกระชับ และหลีกเลี่ยงการเร่งเร้าหรือการขายมากเกินไป ใช้กรอบงาน AIDA (ความสนใจ ความสนใจ ความปรารถนา การกระทำ) เพื่อจัดโครงสร้างข้อความของคุณและทำให้น่าสนใจยิ่งขึ้น

ฉันจะรู้ได้อย่างไรว่าข้อความของฉันโดนใจกลุ่มเป้าหมายหรือไม่

ติดตามอัตราการตอบกลับและการมีส่วนร่วมของคุณ และขอคำติชมจากลีดของคุณ ใช้การทดสอบ A/B เพื่อลองใช้ข้อความต่างๆ และดูว่าแบบใดได้ผลดีที่สุด

ข้อความประชาสัมพันธ์ของฉันควรมีความยาวเท่าใด

ทำให้ข้อความของคุณกระชับและตรงประเด็น ตามหลักการแล้ว ไม่ควรยาวเกินย่อหน้าสั้นๆ สองสามย่อหน้า จำไว้ว่าเป้าหมายของคุณคือเริ่มการสนทนา ไม่ใช่เขียนนวนิยาย

ฉันควรใช้วิดีโอในข้อความประชาสัมพันธ์ของฉันหรือไม่

วิดีโอสามารถเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการสร้างความสัมพันธ์ส่วนตัวและแสดงความเชี่ยวชาญของคุณ อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญคือต้องใช้อย่างมีกลยุทธ์และตรวจสอบให้แน่ใจว่าเกี่ยวข้องกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ ทำให้วิดีโอของคุณสั้นและมุ่งเน้นที่การให้คุณค่า

บทสรุป

Mastering cold outreach on LinkedIn is a powerful tool for expanding your business and generating new leads.

By using the AIDA framework, being direct but friendly, and personalizing your messages, you can increase your chances of receiving a positive response.

Don't forget to optimize your process, experiment with different approaches, and always provide value to your leads.

With persistence, consistency, and a willingness to learn and adapt, you can turn cold leads into long-term clients and grow your business.