วิธีรับลูกค้าบน LinkedIn

ทำไม LinkedIn จึงมีความสำคัญต่อธุรกิจของคุณ

หากคุณยังไม่ได้เข้าร่วม LinkedIn ตอนนี้ก็ถึงเวลาสร้างบัญชีแล้ว นี่คือเหตุผล:

LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มออนไลน์ที่ใหญ่ที่สุดสำหรับนักธุรกิจมืออาชีพ ด้วยผู้ใช้มากกว่าหนึ่งพันล้านคนและธุรกิจ 72 ล้านแห่ง เชื่อมต่อผู้คนประมาณหนึ่งในแปดคนทั่วโลก ทำให้เป็นทรัพยากรที่ไม่มีใครเทียบได้ในการค้นหาลูกค้าและลูกค้า

ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา LinkedIn ได้พัฒนาไปไกลกว่าต้นกำเนิดในฐานะเครื่องมือค้นหางาน ขณะนี้มีชุดคุณลักษณะมากมายที่ทำให้เหมาะสำหรับการดึงดูดธุรกิจใหม่ ไม่ว่าคุณจะเป็นฟรีแลนซ์ เจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก หรือเป็นส่วนหนึ่งของบริษัทขนาดใหญ่ LinkedIn สามารถช่วยให้คุณขยายฐานลูกค้าของคุณได้

ในคู่มือนี้ ฉันจะแสดงขั้นตอนการปฏิบัติเพื่อเปลี่ยนโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณให้เป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการดึงดูดลูกค้า เคล็ดลับเหล่านี้นำไปใช้ได้ง่ายและสามารถสร้างความแตกต่างอย่างมากให้กับตัวตนบนโลกออนไลน์ของคุณได้

ลงรูปโปรไฟล์ดีกว่า

รูปโปรไฟล์ของคุณเป็นหนึ่งในคุณสมบัติที่ได้รับการประเมินต่ำที่สุดใน LinkedIn สำหรับการดึงดูดลูกค้า

รูปโปรไฟล์ของคุณมักจะเป็นสิ่งแรกที่คนอื่นสังเกตเห็นและช่วยให้คุณสร้างความประทับใจแรกพบได้อย่างสมบูรณ์แบบ

ต่อไปนี้เป็นวิธีเพิ่มประสิทธิภาพรูปโปรไฟล์ของคุณ:

1. ลงทุนในการถ่ายภาพเฮดช็อตแบบมืออาชีพ: ไม่จำเป็นต้องเปลืองเงินมากนัก โดยทั่วไปราคาจะอยู่ระหว่าง 50 ถึง 150 ดอลลาร์ เป็นการลงทุนที่คุ้มค่าสำหรับผู้สร้าง LinkedIn ทุกคน
2. ลองรูปลักษณ์ที่แตกต่างกัน ทดลองแต่งตัวและสำนวนต่างๆ เพื่อค้นหาสิ่งที่ดีที่สุด
3. มุ่งสู่รูปลักษณ์ที่เป็นมิตรและเข้าถึงได้ที่เหมาะกับอุตสาหกรรมของคุณ
4. ใช้พื้นหลังที่เป็นกลาง สีทึบมักจะทำงานได้ดีที่สุด
5. รับคำติชมเกี่ยวกับรูปภาพของคุณบนแพลตฟอร์ม เช่น PhotoFeeler ที่นี่ ผู้คนสามารถให้คะแนนรูปภาพของคุณตามปัจจัยต่างๆ เช่น ความมั่นใจและความเป็นมิตร
6. อัปเดตเป็นประจำ ลองเปลี่ยนรูปภาพของคุณทุกๆ สองสามเดือนเพื่อดูว่ารูปภาพใดทำงานได้ดีที่สุด
7. จับคู่สีของรูปโปรไฟล์กับสีของภาพส่วนหัวเพื่อให้ดูสอดคล้องกัน

รูปโปรไฟล์ที่ดีจะเพิ่มโอกาสที่ผู้คนจะคลิกโปรไฟล์ของคุณ ยอมรับคำขอเชื่อมต่อของคุณ และตอบกลับข้อความของคุณ

ลูกค้ารายหนึ่งของฉันไม่ค่อยได้รับความสนใจบน LinkedIn มากนัก หลังจากเปลี่ยนภาพเซลฟี่พร่ามัวที่ถ่ายด้วยสมาร์ทโฟนของเธอเป็นภาพเฮดช็อตแบบมืออาชีพ ยอดดูโปรไฟล์ของเธอก็เพิ่มขึ้นกว่า 40% ในสัปดาห์แรก การเปลี่ยนแปลงเล็กน้อย แต่มันสร้างความแตกต่างทั้งหมด

สร้างหัวข้อข่าวที่มีประสิทธิภาพ

พาดหัว LinkedIn ของคุณเป็นการเสนอขายเพียงประโยคเดียวเพื่อบอกผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้อย่างรวดเร็วว่าคุณเป็นใคร และคุณสามารถช่วยเหลือพวกเขาได้อย่างไร

กระชับ - ไม่เกินหนึ่งหรือสองประโยค

ต่อไปนี้เป็นสูตรพาดหัวข่าว LinkedIn ที่เน้นคุณค่าง่ายๆ ที่ควรลองใช้: [บทบาทของคุณ] ช่วยให้ [กลุ่มเป้าหมายของคุณ] บรรลุ [ผลประโยชน์เฉพาะ] ตัวอย่างเช่น:

"ผู้เชี่ยวชาญ Google Ads ช่วยให้ร้านค้าอีคอมเมิร์ซ 6 หลักได้รับ ROAS 272% ใน 3 เดือน"

พาดหัวนี้ระบุอย่างชัดเจนถึงสิ่งที่คุณทำ คุณช่วยเหลือใคร และผลลัพธ์ที่คุณมอบให้ มีความเฉพาะเจาะจงและมุ่งเน้นผลประโยชน์ และมีแนวโน้มที่จะดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้มากกว่า

หากคุณยังคงเหลืออักขระสองสามตัวจากทั้งหมด 220 ตัว ให้พิจารณาเพิ่มคำหลักที่เกี่ยวข้องสองสามคำที่ส่วนท้ายของบรรทัดแรกของคุณ สิ่งนี้จะไม่เพียงปรับปรุงความสามารถในการค้นหาโปรไฟล์ของคุณ แต่ยังช่วยเพิ่มอำนาจในหมู่ผู้อ่านของคุณอีกด้วย หากคุณมีคำหลักหลายคำ ให้แยกคำหลักเหล่านั้นด้วยอักขระตัวแบ่ง เช่น สัญลักษณ์ไปป์ | หรือเส้นประยาว –.

อัปเดตตำแหน่งโปรไฟล์ของคุณ

การกำหนดตำแหน่งที่ถูกต้องเป็นสิ่งสำคัญในการดึงดูดลูกค้าในท้องถิ่นและปรากฏในการค้นหาที่เกี่ยวข้อง มีความเฉพาะเจาะจงมากที่สุด:

1. กรอกเมืองหรือรหัสไปรษณีย์ของคุณให้ถูกต้อง
2. เลือกระหว่างตำแหน่งที่แน่นอนหรือพื้นที่ที่กว้างขึ้นตามความต้องการของคุณ
3. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าที่ตั้งของคุณสอดคล้องกับตลาดเป้าหมายของคุณ

ขั้นตอนง่ายๆ นี้สามารถเพิ่มการมองเห็นธุรกิจในท้องถิ่นและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณได้อย่างมาก

ลูกค้ารายหนึ่งของฉันตั้งสถานที่ตั้งเป็น "สหรัฐอเมริกา" ในตอนแรกเพราะพวกเขาทำงานทั่วประเทศ อย่างไรก็ตาม หลังจากเพิ่มเมืองและภูมิภาคแล้ว พวกเขาก็เริ่มปรากฏในการค้นหาเพิ่มเติมจากธุรกิจใกล้เคียง

ทำเลที่ตั้งอาจดูเหมือนเป็นรายละเอียดเล็กๆ น้อยๆ แต่มีผลกระทบอย่างมาก

เพิ่มลิงค์แบบกำหนดเอง

LinkedIn อนุญาตให้คุณเพิ่มลิงก์แบบกำหนดเองไปยังโปรไฟล์ของคุณ โดยลิงก์ไปยัง URL ใดๆ ที่คุณเลือก คุณลักษณะนี้สามารถเปลี่ยนโปรไฟล์ของคุณให้เป็นเครื่องมือสร้างโอกาสในการขายได้ พิจารณาเชื่อมโยงไปยัง:

1. เว็บไซต์ของคุณ
2. แบบฟอร์มการติดต่อ
3. แหล่งข้อมูลฟรี (เช่น ebook หรือ whitepaper)
4. หน้าสมัครรับจดหมายข่าวของคุณ
5. แค็ตตาล็อกผลิตภัณฑ์หรือหน้าราคา

เลือกจุดหมายปลายทางที่ให้คุณค่าที่ชัดเจนแก่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และกระตุ้นให้พวกเขาก้าวไปอีกขั้นในการมีส่วนร่วมกับธุรกิจของคุณ

มีส่วนร่วมกับเนื้อหาของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

การมีส่วนร่วมกับเนื้อหาของผู้ที่อาจเป็นลูกค้าเป็นวิธีการที่ดีเยี่ยมในการทำให้คนอื่นสังเกตเห็นบน LinkedIn

การแสดงความคิดเห็นในโพสต์จากลูกค้าในอุดมคติของคุณเป็นวิธีที่ดีในการทำให้คนอื่นสังเกตเห็น ต่อไปนี้เป็นวิธีดำเนินการอย่างมีประสิทธิภาพ:

1. เขียนความคิดเห็นที่ยาวและรอบคอบซึ่งแสดงถึงบุคลิกภาพและความเชี่ยวชาญของคุณ
2. ตั้งเป้าแสดงความคิดเห็นที่สำคัญอย่างน้อยสามความคิดเห็นในแต่ละวันในโพสต์ต่างๆ
3. สร้างฟีดแบบกำหนดเองของลูกค้าในอุดมคติเพื่อปรับปรุงกระบวนการนี้
4. แสดงความคิดเห็นในโพสต์ของลูกค้าเป้าหมายแต่ละรายอย่างน้อยสัปดาห์ละครั้ง
5. เน้นเพิ่มมูลค่า ไม่ใช่ส่งเสริมตัวเอง

แนวทางนี้ช่วยสร้างความสัมพันธ์และอาจนำไปสู่การร้องขอการเชื่อมต่อและผู้ติดตามที่เพิ่มขึ้น

ฉันแสดงความคิดเห็นในโพสต์จากผู้คนในเครือข่ายของฉันจนเป็นนิสัย ฉันเคยเห็นการเชื่อมต่อเติบโตเป็นโอกาสทางธุรกิจเพียงเพราะฉันเพิ่มมูลค่าให้กับการสนทนาอย่างต่อเนื่อง ครั้งหนึ่ง ความคิดเห็นที่รอบคอบที่ฉันเขียนไว้ในโพสต์ของใครบางคนนำไปสู่ข้อความตรง ซึ่งต่อมากลายเป็นงานให้คำปรึกษาหลักห้าหลัก มันบ้ามากที่การมีส่วนร่วมแบบง่ายๆ สามารถสโนว์บอลได้

ขยายเครือข่ายของคุณอย่างมีกลยุทธ์

การขยายเครือข่ายของคุณเป็นสิ่งสำคัญสำหรับความสำเร็จบน LinkedIn นี่คือแนวทางที่เป็นระบบ:

1. ส่งคำขอเชื่อมต่อประมาณ 80-90 รายการในแต่ละสัปดาห์ (อยู่ภายในขีดจำกัดของ LinkedIn)
2. มุ่งเน้นไปที่อุตสาหกรรมเฉพาะเพื่อเพิ่มผลกระทบด้านเครือข่าย
3. จัดลำดับความสำคัญของการเชื่อมต่อกับผู้คนที่มีความสัมพันธ์ซึ่งกันและกัน
4. เริ่มต้นอย่างช้าๆ หากคุณยังใหม่ต่อแพลตฟอร์ม
5. ค่อยๆ สร้างโมเมนตัมโดยมีเป้าหมายเพื่อเชื่อมต่อกับเพื่อนร่วมกัน 1-5 คน
6. พิจารณา LinkedIn Premium หรือ Sales Navigator เพื่อดูตัวเลือกเพิ่มเติม
7. ประดิษฐ์ข้อความเชิญส่วนตัวเมื่อเป็นไปได้

โปรดจำไว้ว่า การเชื่อมต่อของคุณจะติดตามคุณโดยอัตโนมัติ ซึ่งจะเป็นประโยชน์เมื่อคุณเริ่มสร้างเนื้อหา

ลูกค้าเก่าของฉันมีคนรู้จักน้อยกว่า 500 คน หลังจากใช้กลยุทธ์การสร้างเครือข่ายที่ออกแบบมาอย่างรอบคอบ และส่งคำขอการเชื่อมต่อส่วนบุคคลประมาณ 50-60 รายการไปยังลูกค้าเป้าหมายภายในอุตสาหกรรมในแต่ละสัปดาห์ พวกเขาก็ขยายเครือข่ายเป็นการเชื่อมต่อที่เกี่ยวข้อง 1,000 รายการภายใน 90 วัน

สร้างและแบ่งปันเนื้อหาที่มีคุณค่า

การแบ่งปันเนื้อหาเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการดึงดูดลูกค้า ทุกคนที่เชื่อมต่อกับคุณหรือติดตามคุณมีโอกาสที่จะเห็นโพสต์ของคุณในฟีดของพวกเขา ด้วยการนำเสนอคุณค่าแทนที่จะแบ่งปันเนื้อหาส่งเสริมการขาย คุณจะโดดเด่นในฟีดข่าวของลูกค้าในอุดมคติของคุณทันที

ก่อนหน้านี้ ฉันโพสต์คู่มือ PDF สั้นๆ บน LinkedIn ซึ่งเป็นเอกสาร 12 หน้าง่ายๆ ที่เต็มไปด้วยเคล็ดลับที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับวิธีสร้างโพสต์ LinkedIn Carousel การเข้าถึงนั้นยอดเยี่ยมมาก ในโพสต์อื่น ฉันแนะนำเครื่องมือ OSINT ที่มีประโยชน์มาก ซึ่งนำไปสู่การเชิญเป็นวิทยากรและการนำเสนอสั้นๆ ในการพบปะผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม

ลูกค้าของฉันหลายคนก็ประสบกับผลลัพธ์ที่น่าอัศจรรย์ด้วย PDF บน LinkedIn ตัวอย่างเช่น บุคคลหนึ่งซึ่งเชี่ยวชาญด้านการจัดการโฆษณาบน Facebook ได้สร้างกรณีศึกษา PDF ที่จัดแสดงความสำเร็จของพวกเขากับแคมเปญโฆษณาของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์หรูหรา โพสต์เดียวนี้นำไปสู่การสอบถามจากลูกค้าอย่างจริงจังสามครั้ง โดยมีนักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ระดับไฮเอนด์รายหนึ่งลงทะเบียนแพ็คเกจการจัดการแคมเปญโฆษณา Facebook มูลค่า $10,000/เดือน

โพสต์เอกสารและ PDF เป็นเครื่องมือที่สมบูรณ์แบบในการดึงดูดผู้ชมของคุณและรักษาลูกค้าที่มีมูลค่าสูงบน LinkedIn ต่อไปนี้เป็นวิธีทำให้มันใช้งานได้:

1. มุ่งเน้นไปที่การให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์และเป็นมิตรกับผู้เริ่มต้น
2. ทดลองใช้เนื้อหาประเภทต่างๆ โดยเฉพาะ PDF
3. สร้างคำแนะนำสั้นๆ เอกสารสรุป สรุปหนังสือ หรือรายการคำหลักในอุตสาหกรรม
4. รักษาเนื้อหาให้กระชับ – เอกสารหน้าเดียวจะมีประสิทธิภาพมาก
5. ใช้แฮชแท็กที่เกี่ยวข้องเพื่อขยายการเข้าถึงของคุณ (ดูคู่มือแฮชแท็ก LinkedIn สำหรับแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด)
6. มุ่งเป้าไปที่เนื้อหาที่ส่งเสริมการมีส่วนร่วม ยิ่งมีคนโต้ตอบกับโพสต์ของคุณมากเท่าไร การเข้าถึงของคุณก็จะกว้างขึ้นเท่านั้น

เนื้อหาที่มีคุณค่าและสม่ำเสมอทำให้คุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขาของคุณ และเพิ่มการมองเห็นของคุณต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

จัดแสดงผลงานที่ดีที่สุดของคุณในส่วนแนะนำ

ใช้ส่วนแนะนำของ LinkedIn เพื่อเน้นเนื้อหาที่ดีที่สุดของคุณ:

1. ระบุผลงานที่ประสบความสำเร็จสูงสุดของคุณตามการมีส่วนร่วมหรือการสร้างลูกค้าเป้าหมาย
2. ปักหมุดรายการที่มีประสิทธิภาพสูงเหล่านี้ไว้ในส่วนแนะนำของคุณ
3. รวมประเภทเนื้อหาที่หลากหลาย เช่น PDF บทความ และลิงก์ภายนอก
4. อัปเดตส่วนนี้เป็นประจำเพื่อให้โปรไฟล์ของคุณสดใหม่อยู่เสมอ

ส่วนแนะนำมักจะดึงดูดความสนใจของผู้เยี่ยมชม ทำให้เป็นโอกาสที่ดีเยี่ยมในการสร้างความประทับใจอย่างมาก

เสนอสิ่งที่มีค่าฟรี

สร้างข้อเสนอฟรีที่ไม่อาจต้านทานได้เพื่อดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า:

1. พัฒนาสิ่งเล็กๆ แต่มีคุณค่าเพื่อดึงดูดลูกค้าในอุดมคติของคุณ
2. ตัวเลือกต่างๆ ได้แก่ เอกสารโดยละเอียด วิดีโอแนะนำ หรือการให้คำปรึกษาฟรี
3. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อเสนอนั้นให้คุณค่าอย่างแท้จริงโดยไม่ต้องสละเวลามากเกินไป
4. ใช้ข้อเสนอนี้เพื่อสร้างความสัมพันธ์และทำความเข้าใจความต้องการของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
5. ออกแบบข้อเสนอเพื่อกำหนดเป้าหมายผู้ที่มีแนวโน้มว่าจะต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมากที่สุด

ข้อเสนอฟรีนี้สามารถเชื่อมช่องว่างระหว่างสถานะ LinkedIn ของคุณกับการโต้ตอบที่เป็นส่วนตัวมากขึ้นกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

รวบรวมมันทั้งหมดเข้าด้วยกัน

แนวทางนี้เป็นการรวมทุกแง่มุมของกลยุทธ์ LinkedIn ที่มีประสิทธิภาพ:

1. โปรไฟล์ที่ได้รับการปรับปรุงจะสร้างความประทับใจแรกที่แข็งแกร่ง
2. ความคิดเห็นที่มีส่วนร่วมและเครือข่ายที่กำลังเติบโตช่วยเพิ่มการมองเห็นของคุณ
3. เนื้อหาที่มีคุณค่าจะสร้างความเชี่ยวชาญของคุณและดึงดูดความสนใจ
4. ข้อเสนอฟรีของคุณเปิดโอกาสให้มีการโต้ตอบโดยตรง

องค์ประกอบเหล่านี้ร่วมกันสร้างระบบที่มีประสิทธิภาพในการดึงดูดและแปลงลูกค้าเป้าหมายให้เป็นลูกค้าบน LinkedIn

พร้อมที่จะยกระดับเกม LinkedIn ของคุณไปอีกระดับแล้วหรือยัง? ลองดูโปรแกรม LinkedIn Accelerator ของฉัน เป็นระบบที่ครอบคลุมที่จะแนะนำคุณตลอดการนำกลยุทธ์นี้ไปใช้ทีละขั้นตอน ครอบคลุมทุกอย่างตั้งแต่การค้นหาผู้ชมในอุดมคติของคุณไปจนถึงการสร้างเนื้อหาและปรับปรุงกระบวนการสร้างความสนใจในตัวสินค้าของคุณ