การเขียนกลยุทธ์การตลาด LinkedIn สำหรับธุรกิจที่ใช้งานได้จริง

การแนะนำ

ด้วยจำนวนผู้ใช้ 905 ล้านคนทั่วโลก LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มที่ทรงพลังที่สุดสำหรับธุรกิจในการเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า สร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ และขับเคลื่อนการเติบโต

บทความนี้แสดงรายละเอียดกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพสำหรับการตลาดบน LinkedIn ตั้งแต่การสร้างเนื้อหาไปจนถึงการมีส่วนร่วมของผู้ชม

ทำความเข้าใจเกี่ยวกับเส้นทางของผู้ซื้อ LinkedIn

กลยุทธ์การตลาด LinkedIn ที่ดีมักจะเกี่ยวข้องกับการแบ่งปันเนื้อหาที่มีค่ากับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเสมอ ก่อนที่จะมีการส่งเสริมการขายที่ชัดเจน

เนื้อหานี้ควรให้คุณค่าที่สำคัญแก่กลุ่มเป้าหมายของคุณ

นี่คือตัวอย่างเส้นทางของผู้ซื้อทั่วไปบน LinkedIn ที่มีส่วนร่วมกับเนื้อหา LinkedIn ของคุณ:

1. การมีส่วนร่วมกับเนื้อหา : การเดินทางเริ่มต้นเมื่อมีคนบน LinkedIn เห็นโพสต์จากคุณหรือบริษัทของคุณบนฟีดข่าวของพวกเขา โพสต์นี้ไม่ใช่โฆษณาแต่มุ่งเน้นการสอน ให้ข้อมูล และให้คำแนะนำ ข้อมูลเชิงลึก และข้อมูลที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับปัญหาที่ลูกค้าในอุดมคติของคุณอาจมี
2. การรับรู้ : เมื่อผู้คนอ่านเนื้อหาของคุณบน LinkedIn พวกเขาจะจดจำธุรกิจของคุณว่าเป็นแหล่งข้อมูลที่ดี สิ่งนี้จะช่วยให้พวกเขาคิดบวกเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ
3. การรับรู้ปัญหาและแนวทางแก้ไข : เนื้อหาของคุณช่วยให้ผู้ใช้เข้าใจความท้าทายได้ดีขึ้น พวกเขาอาจเรียนรู้เกี่ยวกับสาเหตุของปัญหาที่พวกเขาประสบอยู่หรือวิธีแก้ไขที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น สิ่งนี้มาจากเนื้อหาด้านการศึกษาของคุณแทนที่จะเป็นการขายตรง
4. การสร้างความน่าเชื่อถือและการติดตาม : หากเนื้อหาของคุณถูกมองว่าเป็นของจริง แสดงว่าผู้ใช้ไว้วางใจบริษัทของคุณ ด้วยเหตุนี้ พวกเขาอาจตัดสินใจติดตามคุณบน LinkedIn สิ่งนี้ไม่เพียงเสริมสร้างความไว้วางใจของพวกเขา แต่ยังทำให้บริษัทของคุณนึกถึงเป็นอันดับแรก เนื่องจากตอนนี้พวกเขาจะเห็นเนื้อหาในอนาคตในฟีด LinkedIn ของพวกเขา
5. ข้อควรพิจารณาและการดำเนินการ : ด้วยการสร้างเนื้อหาที่มีคุณค่าบน LinkedIn บริษัทของคุณสามารถอยู่ในใจของผู้ใช้ได้ หากพวกเขาพบว่าข้อเสนอของคุณสอดคล้องกับความต้องการของพวกเขาและพวกเขาไว้วางใจบริษัทของคุณ พวกเขาอาจติดต่อขอเป็นลูกค้า นี่คือเป้าหมายของการตลาดเนื้อหาที่ขับเคลื่อนด้วยคุณค่า

ฉันแนะนำการผสมผสานระหว่างเนื้อหาด้านการศึกษาและความบันเทิงที่เน้นความเชี่ยวชาญของคุณและวางตำแหน่งให้คุณเป็นผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรมของคุณ

ขั้นตอนการดำเนินการ:

1. กำหนดเส้นทางของผู้ซื้อโดยทั่วไปสำหรับธุรกิจของคุณนอก LinkedIn
2. ระบุความท้าทายและปัญหาที่พบบ่อยที่สุดที่ผู้ซื้อเผชิญก่อนที่จะติดต่อคุณ
3. เกิดอะไรขึ้นก่อนช่วงเวลานั้น? มีสัญญาณเตือนล่วงหน้าใดบ้างที่ลูกค้าอาจพบหรือสังเกตเห็นแต่ไม่จำเป็นต้องจริงจังพอที่จะดำเนินการก่อนหน้านี้หรือไม่?
4. กำหนดเป้าหมายและแรงบันดาลใจของลูกค้าของคุณ
5. กำหนดความท้าทายและปัญหาที่พบบ่อยที่สุดที่ทำให้พวกเขาไปไม่ถึงตรงนั้น

การสร้างกลยุทธ์เนื้อหา LinkedIn ที่ได้ผล

เพื่อพัฒนากลยุทธ์เนื้อหาที่มีประสิทธิภาพบน LinkedIn คุณต้องมีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับลูกค้าในอุดมคติของคุณ ความท้าทายที่ไม่เหมือนใคร และเป้าหมายเฉพาะของพวกเขา

ความรู้นี้ช่วยให้คุณจัดการหัวข้อที่เกี่ยวข้องซึ่งสอดคล้องกับความต้องการหรือแรงบันดาลใจของลูกค้า และจัดกลุ่มเข้าด้วยกันเป็นกลุ่มเนื้อหา

แต่ละคลัสเตอร์เหล่านี้มีแนวคิดเกี่ยวกับเนื้อหาที่เป็นไปได้หลายแสนรายการ ซึ่งล้วนสอดคล้องกับปัญหา ความท้าทาย หรือเป้าหมายเฉพาะจากมุมมองของลูกค้า

สิ่งสำคัญคือต้องหมุนเวียนหัวข้อจากคลัสเตอร์เนื้อหาทั้งหมดของคุณเพื่อจัดการหัวข้อทั้งหมดที่ลูกค้าในอุดมคติอาจสนใจ และให้แน่ใจว่าคุณจะไม่ซ้ำซากกับเนื้อหาของคุณ เนื้อหาซ้ำๆ อาจทำให้ผู้คนหมดความสนใจในสิ่งที่คุณพูด

ไม่ต้องกังวลกับการทำซ้ำตัวเอง มีผู้คนใหม่ๆ ค้นพบเนื้อหาของคุณอยู่เสมอ ดังนั้นการย้ำข้อความสำคัญของคุณจึงเป็นประโยชน์

ด้วยการหมุนเวียนคลัสเตอร์เนื้อหาของคุณ แม้แต่แฟนๆ ที่ติดตามกันมานานก็ยังพอใจกับการอ่านเนื้อหาเดิมซ้ำๆ เพราะพวกเขาอาจลืมไปว่าคุณพูดถึงหัวข้อเดียวกันเมื่อสองสัปดาห์ก่อน

ไม่ต้องพูดถึง หลายคนชอบฟังข้อความเดิมๆ ซ้ำแล้วซ้ำอีก (ดูการเมืองแล้วคุณจะรู้ว่าฉันหมายถึงอะไร)

เพื่อให้กลยุทธ์เนื้อหา LinkedIn ของคุณประสบความสำเร็จ การให้เนื้อหาที่ให้ข้อมูลเท่านั้นไม่เพียงพอ สิ่งสำคัญคือต้องนำเสนอด้วยวิธีที่น่าสนใจและสนุกสนาน

ในการทำเช่นนี้ พยายามทำให้สื่อการเรียนรู้ของคุณสนุกสนานมากขึ้น วิธีนี้สามารถช่วยดึงดูดความสนใจของผู้ฟังและทำให้การอ่านสนุกยิ่งขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากผู้คนมีช่วงความสนใจสั้นลงในปัจจุบัน

ด้วยการสร้างเนื้อหาที่ทั้งให้ข้อมูลและสนุกสนาน คุณไม่เพียงสามารถดึงดูดความสนใจของผู้ชม แต่ยังสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นยิ่งขึ้นกับพวกเขาด้วย

เคล็ดลับคือการเข้าใจผู้ชมของคุณอย่างถ่องแท้และนำเสนอเนื้อหาที่สอดคล้องกับความสนใจ อุปสรรค และวัตถุประสงค์ของพวกเขา

ขั้นตอนการดำเนินการ:

1. สร้างที่ฝากเนื้อหาของความเข้าใจผิดหรือข้อกังวลที่พบบ่อยที่สุดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ เพื่อสร้างเนื้อหาที่แก้ไขปัญหาเหล่านี้ด้วยวิธีที่น่าสนใจและสนุกสนาน
2. สร้างที่เก็บข้อมูลเนื้อหาสามแห่งที่อิงตามเป้าหมายและแรงบันดาลใจของลูกค้า
3. สร้างกลุ่มเนื้อหาเพิ่มเติมสามกลุ่มเกี่ยวกับความท้าทายที่พบบ่อยที่สุดที่ทำให้ไม่สามารถบรรลุเป้าหมายได้
4. สร้างกลุ่มเนื้อหาอีกสามกลุ่มของความรำคาญในแต่ละวันที่ลูกค้าของคุณเผชิญ
5. เพิ่มแนวคิดเนื้อหาอย่างน้อย 10 รายการสำหรับที่เก็บข้อมูลแต่ละรายการ
6. เลือกแนวคิดเนื้อหาหนึ่งรายการและสร้างโพสต์เพื่อการศึกษา
7. อ่านดูแล้วรู้สึกยังไง (สวมบทบาทเป็นลูกค้าในอุดมคติ) ถ้ามันอ่านยาก ซับซ้อน ใช้ศัพท์แสงหรือคำศัพท์ทางอุตสาหกรรมมากเกินไป หรือโดยรวมแล้วน่าเบื่อ ให้เขียนใหม่เพื่อให้สนุกสนานยิ่งขึ้น
8. เรียนรู้วิธีใช้เทคนิคการเล่าเรื่องเพื่อทำให้เนื้อหาด้านการศึกษาของคุณมีส่วนร่วมมากขึ้น ซึ่งอาจเกี่ยวข้องกับการแบ่งปันเรื่องราวความสำเร็จของลูกค้า บอกเล่าเรื่องราวของธุรกิจของคุณ หรือใช้อุปลักษณ์และการเปรียบเทียบเพื่ออธิบายแนวคิดที่ซับซ้อน
9. ใช้อารมณ์ขันเพื่อทำให้เนื้อหาของคุณสนุกสนานยิ่งขึ้น สิ่งนี้อาจเกี่ยวข้องกับการใช้การเล่นสำนวน เรื่องตลก หรือเกร็ดเล็กเกร็ดน้อยเกี่ยวกับอุตสาหกรรมของคุณ
10. ทดลองกับรูปแบบเนื้อหาต่างๆ เพื่อให้เนื้อหาของคุณสดใหม่และน่าดึงดูดใจ ซึ่งอาจเกี่ยวข้องกับการสร้างวิดีโอ อินโฟกราฟิก หรือเนื้อหาเชิงโต้ตอบ
11. ตรวจสอบประสิทธิภาพเนื้อหาของคุณเป็นประจำเพื่อทำความเข้าใจว่าสิ่งใดที่โดนใจผู้ชมของคุณ และปรับกลยุทธ์เนื้อหาของคุณให้เหมาะสม

ปรับปรุงการค้นพบอินทรีย์

เมื่อคุณมีแผนที่ดีว่าจะแชร์อะไร สิ่งต่อไปที่ต้องทำคือทำให้ผู้อื่นพบคุณบน LinkedIn ได้ง่ายขึ้นโดยไม่ต้องจ่ายค่าโฆษณา

สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการเพิ่มการมีส่วนร่วมของโพสต์สูงสุดสำหรับอัลกอริทึม LinkedIn และการใช้แฮชแท็กกับเนื้อหา LinkedIn ของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ

ทำความเข้าใจเกี่ยวกับอัลกอริทึมฟีดข่าวของ LinkedIn

การโต้ตอบกับโพสต์ LinkedIn ทุกครั้งจะเพิ่มจำนวนการดู หากมีคนชอบโพสต์ของคุณ โพสต์นั้นจะแสดงต่อผู้คนอีกสองสามคน หากมีคนแสดงความคิดเห็นหรือรีโพสต์เนื้อหาของคุณ เนื้อหานั้นจะแสดงต่อผู้คนจำนวนมากขึ้น

ปัจจัยที่สำคัญที่สุดในการมีส่วนร่วมกับโพสต์อาจทำให้คุณประหลาดใจ นั่นคือระยะเวลาที่โพสต์ของคุณปรากฏบนหน้าจอของผู้ชม หรือที่เรียกว่า Dwell Time หากมีคนเลื่อนออกไปหรือคลิกที่อื่น นาฬิกาจับเวลาจะหยุด

LinkedIn นำแนวคิดนี้มาจาก "เวลาในการรับชม" ของ YouTube ซึ่งวัดเปอร์เซ็นต์ของวิดีโอที่ผู้ดูรับชม

แนวคิดคือไม่ใช่ทุกคนที่ไม่ชอบ แสดงความคิดเห็น หรือโพสต์ซ้ำไม่จำเป็นต้องไม่ชอบโพสต์นั้น

พวกเขาอาจจะขี้อายเกินกว่าจะมีส่วนร่วมกับสาธารณะ มักเป็นคนส่วนใหญ่ที่นิ่งเงียบที่ดำเนินการสำคัญ และแม้ว่าไลค์สามารถถูกปลอมแปลงหรือซื้อได้ แต่ Dwell Time เป็นเมตริกที่เชื่อถือได้มากกว่า

การทำให้โพสต์ของคุณให้ความรู้และความบันเทิงและปรับให้อ่านง่ายและไหลลื่น คุณจะเพิ่มเวลาและศักยภาพในการมีส่วนร่วมเพิ่มเติม

คุณยังสามารถกระตุ้นให้ผู้คนแสดงความคิดเห็นโดยถามคำถามหรือเน้นว่าเนื้อหานี้อาจเป็นประโยชน์สำหรับใคร เพื่อกระตุ้นให้ผู้คนแบ่งปัน

ขั้นตอนการดำเนินการ:

1. มุ่งเน้นที่การเพิ่มประสิทธิภาพให้อ่านง่าย และลื่นไหลสำหรับเนื้อหาเพื่อการศึกษาที่สนุกสนาน
2. เพิ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจในแต่ละโพสต์เพื่อกดไลค์ แสดงความคิดเห็น และโพสต์ซ้ำเพื่อเพิ่มการเข้าถึงของคุณ
3. แสดงความคิดเห็นและมีส่วนร่วมกับโพสต์ของผู้อื่นอย่างสม่ำเสมอ
4. ทดลองโพสต์ในช่วงเวลาต่างๆ ของวันเพื่อดูว่าผู้ชมของคุณมีความเคลื่อนไหวมากที่สุดเมื่อใด
5. ใช้เครื่องมือวิเคราะห์ของ LinkedIn เพื่อทำความเข้าใจว่าโพสต์ใดของคุณมีประสิทธิภาพดีที่สุดและเพราะเหตุใด

แฮชแท็ก

แฮชแท็กเป็นเครื่องมือที่ทรงพลังอย่างยิ่งในการเพิ่มการมองเห็นของคุณบน LinkedIn

LinkedIn ติดตามและวัดผลหัวข้อที่คุณสนใจอย่างสม่ำเสมอ หากคุณมีส่วนร่วมกับโพสต์ที่มีแฮชแท็กเฉพาะบ่อยๆ จะถือว่าคุณสนใจหัวข้อนั้นและแนะนำโพสต์ยอดนิยมเกี่ยวกับหัวข้อเดียวกันจากบุคคลที่คุณไม่ได้เชื่อมต่อด้วยภายในฟีดข่าวของคุณ .

การรวมแฮชแท็กที่เกี่ยวข้องไว้ในโพสต์ของคุณ ใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้โดยขยายการเข้าถึงแบบออร์แกนิกไปยังผู้ที่สนใจหัวข้อของคุณและผู้ที่ติดตามแฮชแท็กเดียวกันอย่างชัดเจน

สิ่งนี้สามารถขยายการเข้าถึงโพสต์ของคุณได้อย่างมาก ช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับผู้ชมได้กว้างขึ้น

ฉันขอแนะนำให้คุณจำกัดแฮชแท็กไว้ไม่เกินสามแฮชแท็กเพื่อให้ได้จำนวนการดูมากที่สุด หากคุณใช้แฮชแท็กมากเกินไป จำนวนการดูทั้งหมดจะถูกแบ่งออก และคุณอาจมีจำนวนการดูน้อยลงแม้จะใช้แฮชแท็กมากขึ้น การใช้แฮชแท็กเพียงเล็กน้อยสามารถช่วยเพิ่มจำนวนการดูได้

หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับแฮชแท็ก โปรดดูคู่มือแฮชแท็ก LinkedIn ฟรีของฉัน

ขั้นตอนการดำเนินการ:

1. ใช้แฮชแท็กที่เกี่ยวข้องสามรายการในแต่ละโพสต์เพื่อเข้าถึงผู้ชมที่กว้างขึ้น
2. ผสมแฮชแท็กที่กว้างกว่าและเฉพาะกลุ่มเพื่อผลลัพธ์ที่ดีที่สุด
3. ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีผู้ติดตามแฮชแท็กอย่างน้อย 100 คนก่อนที่จะพิจารณา

การเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ด้วยกลยุทธ์ด้านเนื้อหาที่แข็งแกร่งและความสามารถในการค้นพบแบบออร์แกนิกที่ได้รับการปรับปรุง คุณจะสามารถเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าบน LinkedIn ได้อย่างมีประสิทธิภาพโดยไม่ต้องส่งข้อความออก

เพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจาก LinkedIn ฉันแนะนำให้ใช้ทั้งสองวิธีเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพซึ่งกันและกัน

การส่งข้อความถึงลูกค้าในอุดมคติที่มีส่วนร่วมกับโพสต์ของคุณมีโอกาสสูงที่จะได้รับการตอบกลับในเชิงบวก

ในทำนองเดียวกัน แม้ว่าบางคนจะไม่เคยได้ยินชื่อคุณมาก่อน แต่พวกเขาก็มีแนวโน้มที่จะตอบกลับข้อความแรกของคุณเมื่อพวกเขาตรวจสอบโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณและพบว่าคุณเป็นผู้นำทางความคิดที่น่านับถือในอุตสาหกรรมของคุณ

แม้ว่าพวกเขาจะไม่ตอบกลับข้อความของคุณ แต่การยอมรับคำขอเชื่อมต่อของคุณหมายความว่าพวกเขาจะเห็นเนื้อหาของคุณในฟีดข่าวของพวกเขา

สิ่งนี้จะเปิดประตูให้คุณค่อยๆ อบอุ่นขึ้นและสร้างความไว้วางใจ เมื่อถึงเวลาที่คุณส่งข้อความติดตาม พวกเขาจะได้รับการตอบรับมากขึ้น

ขั้นตอนการดำเนินการ:

1. สร้างรายชื่อลูกค้าปัจจุบันของคุณและระบุคุณลักษณะ 10 ประการที่พบได้บ่อยที่สุดในบรรดาลูกค้าส่วนใหญ่
2. สร้างรายการคุณลักษณะที่อธิบายถึงลูกค้าในอุดมคติที่คุณยังไม่มีโอกาสได้ร่วมงานด้วย

การสร้างรายชื่อลูกค้าเป้าหมายของ LinkedIn

เมื่อพูดถึงการสร้างรายชื่อลีดบน LinkedIn มีวิธีที่มีประสิทธิภาพหลายวิธีที่คุณสามารถใช้ได้

เมื่อคุณระบุโอกาสในการขาย ขอแนะนำให้ใช้สเปรดชีต Excel หรือ CRM เพื่อติดตามข้อมูลเหล่านี้สำหรับการอ้างอิงและติดตามผลในอนาคต

นี่คือวิธีการบางส่วนที่คุณสามารถใช้ได้:

• กิจกรรม LinkedIn: คุณสามารถสร้างกิจกรรม LinkedIn ของคุณเองหรือเข้าร่วมกิจกรรมที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมหรือลูกค้าเป้าหมายของคุณ เมื่อคุณจัดงานของคุณเอง คุณสามารถดาวน์โหลดรายชื่อผู้เข้าร่วมได้อย่างง่ายดาย ซึ่งสามารถใช้เป็นรายชื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ หากคุณกำลังเข้าร่วมกิจกรรมของผู้อื่น คุณสามารถดูรายชื่อผู้เข้าร่วมและส่งข้อความโดยตรงถึงผู้อื่นได้ ซึ่งช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้าได้
• แบบสำรวจของ LinkedIn: การสร้างแบบสำรวจของ LinkedIn ทำให้คุณสามารถมีส่วนร่วมกับผู้ชมเป้าหมายและรับข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าเกี่ยวกับแนวโน้ม ความต้องการ และความคาดหวังของอุตสาหกรรม คุณสามารถถามคำถามที่แบ่งผู้ชมออกเป็นลีดที่มีคุณสมบัติและไม่มีคุณสมบัติ ทำให้คุณสามารถสร้างรายชื่อบุคคลที่มีคำตอบเฉพาะได้ ผู้ที่เข้าร่วมการสำรวจความคิดเห็นของคุณมีส่วนร่วมกับเนื้อหาของคุณอย่างจริงจังและอาจเป็นผู้นำที่มีศักยภาพ
• กลุ่ม LinkedIn: บางครั้งกลุ่ม LinkedIn ที่ใช้งานอยู่อาจเป็นแหล่งข้อมูลที่ดีสำหรับลีด การมีส่วนร่วมอย่างแข็งขันและตอบคำถามจากลูกค้าในอุดมคติของคุณ ทำให้คุณสามารถระบุผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ จากนั้น คุณสามารถเพิ่มบุคคลเหล่านี้ไปยังรายชื่อลูกค้าเป้าหมายของคุณได้
• ตัวกรองการค้นหาขั้นสูง: Sales Navigator ของ LinkedIn มีตัวกรองและตัวเลือกการค้นหาขั้นสูงมากมายเพื่อช่วยให้คุณค้นหาผู้ที่คุณต้องการได้อย่างแท้จริง เมื่อใช้ตัวกรองเหล่านี้ คุณจะสามารถสร้างรายการผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าซึ่งตรงกับเกณฑ์เฉพาะของคุณ
• ผู้คนยังดู: เมื่อดูโปรไฟล์ของลูกค้าในอุดมคติ คุณมักจะพบคนที่คล้ายกันในส่วน 'ผู้คนยังดู' บุคคลเหล่านี้มีความสนใจหรือบทบาทที่คล้ายกันกับโปรไฟล์ที่คุณกำลังดูอยู่และอาจเป็นผู้นำที่มีศักยภาพ
• การรับรอง: เมื่อดูที่การรับรองของคู่แข่ง คุณจะพบว่าลูกค้าหลายรายของพวกเขาอาจเป็นผู้นำที่มีศักยภาพหรือช่วยคุณระบุเกณฑ์คุณสมบัติใหม่ที่จะมองหา
• คำแนะนำลูกค้าเป้าหมาย: คุณลักษณะ Sales Navigator ของ LinkedIn นำเสนอคำแนะนำลูกค้าเป้าหมายที่อิงตามการตั้งค่าการขาย ประวัติการค้นหา และการโต้ตอบของคุณกับโปรไฟล์ต่างๆ คุณลักษณะนี้สามารถแนะนำคนที่น่าสนใจให้เป็นผู้นำในบางครั้ง

นี่เป็นเพียงการเริ่มต้น. มีวิธีอื่นๆ อีกมากมายในการค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าบน LinkedIn

ไม่ว่าคุณจะเลือกวิธีใดก็ตาม ให้มุ่งเน้นที่การระบุผู้ที่น่าจะสนใจผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมากที่สุด

ขั้นตอนการดำเนินการ:

1. สร้างรายชื่อลูกค้าเป้าหมายของ LinkedIn ใน Excel หรือระบบ CRM ที่คุณเลือก
2. เริ่มต้นโดยใช้ฟังก์ชันการค้นหาของ LinkedIn และตัวกรองขั้นสูงเพื่อระบุรายชื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
3. เมื่อคุณได้รับประสบการณ์มากขึ้น ให้ทดลองกับแนวทางอื่นๆ
4. เพิ่มลูกค้าในอุดมคติห้าถึงสิบรายในรายชื่อลูกค้าเป้าหมาย LinkedIn ของคุณ ทำซ้ำทุกวัน

การรับรองโอกาสในการขายของคุณ

ก่อน ระหว่าง และหลังการเพิ่มลีดที่เป็นไปได้ในรายชื่อลีด LinkedIn ของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจสิ่งที่คุณกำลังมองหา

การดำเนินการนี้จะช่วยให้แน่ใจว่ารายการของคุณมีคุณภาพสูง และคุณจะไม่เผลอติดต่อผู้ที่จะไม่ซื้อสินค้าจากคุณ เช่น ผู้ที่ทำงานในอุตสาหกรรมหรือภูมิภาคที่ไม่ถูกต้องซึ่งคุณไม่ได้ให้บริการ

ฉันขอแนะนำให้สร้างรายการตัวระบุสองรายการ

รายการแรกควรมีคุณลักษณะเชิงบวก 3 รายการที่บ่งชี้ว่าเหมาะสม ขณะที่รายการที่สองควรรวมคุณลักษณะเชิงลบ 3 รายการเพื่อหลีกเลี่ยงไม่ให้คุณสมบัติดังกล่าวทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าขาดคุณสมบัติ แม้ว่าพวกเขาจะมีคุณสมบัติเชิงบวกบางส่วนหรือทั้งหมดก็ตาม

ฉันขอแนะนำให้มองหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในรายการของคุณเพื่อให้ตรงกับหมวดหมู่คุณสมบัติเชิงบวกของคุณสองถึงสามหมวดหมู่และไม่พบหมวดหมู่เชิงลบเลย

คุณสมบัติหรือหมวดหมู่ที่ดีคืออะไร? ทั้งหมดนี้ขึ้นอยู่กับคุณ แต่ต่อไปนี้เป็นคำแนะนำบางประการในฐานะเทมเพลตเริ่มต้น:

คุณสมบัติเชิงบวก

• อุตสาหกรรม: อุตสาหกรรมที่บริษัทดำเนินการสามารถสัมพันธ์โดยตรงกับความเกี่ยวข้องของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ
• ตำแหน่งงาน: ตำแหน่งงานของพนักงานสามารถบ่งบอกถึงอำนาจในการตัดสินใจและความเกี่ยวข้องกับข้อเสนอของคุณ
• จำนวนพนักงาน: ขนาดของบริษัทสามารถมีอิทธิพลต่อความต้องการและงบประมาณ ทำให้เป็นคุณสมบัติที่สำคัญ
• รายได้ต่อปี: บริษัทที่มีรายได้สูงกว่าอาจมีทรัพยากรมากขึ้นสำหรับใช้จ่ายกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ
• ที่ตั้ง: ขึ้นอยู่กับธุรกิจของคุณ ที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ของบริษัทอาจเป็นปัจจัยสำคัญ
• ตัวบ่งชี้การเติบโต: บริษัทที่กำลังจ้างงาน ประกาศขยายงาน หรือเพิ่งระดมทุนอาจเปิดรับโซลูชันใหม่ๆ มากกว่า
• การยอมรับเทคโนโลยี: หากบริษัทใช้เทคโนโลยีหรือเครื่องมือบางอย่างที่เสริมกับข้อเสนอของคุณ มันอาจจะเหมาะสม
• การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ล่าสุด: บริษัทที่เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่อาจต้องใช้บริการหรือเครื่องมือเพิ่มเติม

ผู้ผ่านการคัดเลือกเชิงลบ

• ความทุกข์ทางการเงิน: บริษัทที่อยู่ระหว่างการเลิกจ้าง ปิดสถานที่ หรือแสดงข่าวทางการเงินเชิงลบอาจอยู่ในโหมดลดต้นทุนและไม่น่าจะสนใจโซลูชันใหม่ๆ
• การเลือกผู้จำหน่ายล่าสุด: หากบริษัทเพิ่งเลือกผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง พวกเขาอาจไม่เปิดรับข้อเสนอของคุณในเร็วๆ นี้
• การควบรวมกิจการ: บริษัทที่กำลังดำเนินการควบรวมหรือซื้อกิจการอาจยุ่งเกินไปกับการเปลี่ยนแปลงเพื่อพิจารณาผู้ขายรายใหม่

หมวดหมู่เพิ่มเติม

• แผนก: ขนาดและจุดเน้นของแผนกเฉพาะภายในบริษัทสามารถบ่งบอกถึงความสนใจที่เป็นไปได้ในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ
• เหตุการณ์/ข่าวสารล่าสุด: บริษัทที่เพิ่งจัดกิจกรรม เปิดตัวแคมเปญ หรือได้รับข่าวสารเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอาจเหมาะสม
• พันธมิตร: บริษัทที่มีพันธมิตรเชิงกลยุทธ์กับองค์กรที่เสริมผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอาจเป็นสัญญาณที่ดี
• ทักษะของพนักงาน: ทักษะของพนักงานสามารถเป็นสัญญาณที่ดีของการมุ่งเน้นของบริษัท และดูว่าสอดคล้องกับข้อเสนอของคุณหรือไม่
• การดำรงตำแหน่ง: หากผู้มีอำนาจตัดสินใจในบริษัทอยู่ในบทบาทของตนเป็นเวลานาน พวกเขาอาจเปิดรับการเปลี่ยนแปลงและนวัตกรรมมากขึ้น

โปรดจำไว้ว่านี่เป็นเพียงคำแนะนำเท่านั้น

ตัวระบุที่มีประสิทธิภาพสูงสุดจะขึ้นอยู่กับสถานการณ์และข้อเสนอเฉพาะของคุณ

สิ่งที่สำคัญที่สุดที่ต้องจำไว้เสมอคือการกำหนดโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของคุณให้ชัดเจน จากนั้นใช้คุณสมบัติการค้นหาของ LinkedIn เพื่อค้นหาผู้ที่เหมาะสมที่สุด

ขั้นตอนการดำเนินการ:

1. ตรวจทานรายการคุณสมบัติที่พบได้บ่อยที่สุดของลูกค้าที่มีอยู่และลูกค้าในอุดมคติ แล้วเปรียบเทียบกับคุณสมบัติข้างต้น
2. ทำความคุ้นเคยกับตัวกรองการค้นหาขั้นสูงของ LinkedIn
3. สร้างตารางสองคอลัมน์ที่มีแอตทริบิวต์และลักษณะเฉพาะทางด้านซ้าย และตัวกรองการค้นหา LinkedIn ขั้นสูงที่เป็นไปได้ทางด้านขวา
4. คัดเลือกลีดห้าถึงสิบคนจากรายชื่อลีด LinkedIn ของคุณทุกวัน

ส่วนบุคคล

หลังจากสร้างและคัดเลือกรายชื่อลูกค้าเป้าหมายของคุณแล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการปรับแต่งการเข้าถึงของคุณให้เป็นส่วนตัว

เมื่อใดก็ตามที่เป็นไปได้ ฉันขอแนะนำให้กระชับความสัมพันธ์ก่อนที่จะส่งคำขอเชื่อมต่อหรือ InMail ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเขียนความคิดเห็นใต้โพสต์ของพวกเขาหรือตอบกลับความคิดเห็นที่พวกเขาเขียนไว้ในโพสต์ของคนอื่น

เมื่อคุณรู้สึกสะดวกใจในการติดต่อ ให้เข้าไปที่โปรไฟล์ของบุคคลนั้นเพื่อระบุแนวคิดการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ 2-3 แนวคิดที่คุณสามารถกล่าวถึงในคำขอเชื่อมต่อของคุณ

สิ่งนี้จะ "พิสูจน์" ว่าคุณไม่ได้ส่งข้อความถึงคนจำนวนมากแบบอัตโนมัติ ผู้คนมีแนวโน้มที่จะตอบกลับมากกว่า 1,000 เท่าหากคุณปรับแต่งข้อความของคุณ

การสละเวลาเพื่อทำความเข้าใจความต้องการและความสนใจของกลุ่มเป้าหมายของคุณ และแสดงความเข้าใจของคุณผ่านแนวทางที่ปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ คุณจะเพิ่มโอกาสให้คำขอเชื่อมต่อของคุณได้รับการยอมรับและได้รับการตอบกลับสำหรับข้อความแรกของคุณ

ขั้นตอนการดำเนินการ:

1. ดูโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณเองและแสร้งทำเป็นว่าเป็นคนที่ต้องการติดต่อคุณ
2. รายละเอียดบางอย่างในโปรไฟล์ของคุณที่จะทำให้คุณประทับใจหากมีคนกล่าวถึงพวกเขาในข้อความแรกของพวกเขา
3. ข้อผิดพลาดในการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณมีอะไรบ้างที่ทำให้คุณผิดหวังในทันทีหรือทำให้คุณรู้ว่าการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณนั้นไม่จริงใจหรือเป็นไปโดยอัตโนมัติ
4. พัฒนาทักษะการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณด้วยการส่งข้อความสองสามข้อความถึงคนที่คุณรู้จักมานาน ชี้ให้เห็นรายละเอียดเฉพาะในโปรไฟล์ของพวกเขาเพื่อเรียนรู้ว่าข้อความประเภทใดที่พวกเขาตอบสนองได้ดี
5. เขียนเทมเพลตส่วนบุคคลทีละขั้นตอนพร้อมส่วนโปรไฟล์และรายละเอียดต่างๆ เพื่อค้นหาโปรไฟล์ LinkedIn ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่เหมาะสมที่จะใช้ในข้อความขอการเชื่อมต่อของคุณ
6. ปรับแต่งทุกคำขอเชื่อมต่อและทำให้ไม่ซ้ำใคร
7. ติดตามลีดของคุณอย่างสม่ำเสมอเพื่อให้ตัวเองอยู่ในอันดับต้น ๆ ในใจของพวกเขา

สร้างความสัมพันธ์ที่แท้จริงบน LinkedIn

การสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นบน LinkedIn ต้องมีการโต้ตอบที่มีความหมาย

ซึ่งหมายถึงการมีส่วนร่วมกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าผ่านการโพสต์ ความคิดเห็น และข้อความส่วนตัวหลายครั้ง ไม่ใช่แค่ครั้งหรือสองครั้ง แต่อย่างน้อยสิบครั้ง

เมื่อมีผู้แสดงความคิดเห็นในโพสต์ของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องใช้ความพยายามอย่างเต็มที่ในการตอบสนองของคุณ

อย่าตอบกลับด้วยข้อความทั่วๆ ไป เช่น “ขอบคุณ” หรือ

ให้ใช้เวลาในการตอบกลับอย่างรอบคอบซึ่งแสดงว่าคุณสนใจความคิดเห็นของพวกเขา

วิธีนี้จะช่วยสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นยิ่งขึ้นกับลีดของคุณ และเพิ่มโอกาสในการเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นลูกค้า

หากหนึ่งในลูกค้าในอุดมคติของคุณโพสต์บางอย่างบน LinkedIn ให้แสดงความคิดเห็นที่มีความหมาย

หากพวกเขาไม่ได้โพสต์อะไร ให้ตรวจดูว่าพวกเขาแสดงความคิดเห็นในโพสต์ของคนอื่นหรือไม่ คุณสามารถกระโดดเข้ามาและตอบกลับที่นั่น

การเปิดกระดิ่งแจ้งเตือนสามารถช่วยได้เช่นกัน หมายความว่าคุณจะทราบทันทีเมื่อมีคนที่คุณสนใจโพสต์เนื้อหาหรือความคิดเห็นใหม่

ดูบทความกลยุทธ์การแสดงความคิดเห็นบน LinkedIn ของฉันเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม

หากลูกค้าในอุดมคติของคุณไม่ได้สร้างหรือมีส่วนร่วมกับเนื้อหาใดๆ ให้ลองขอความคิดเห็นจากพวกเขาโดยตรง

ตัวอย่างเช่น สร้างโพสต์และแท็กพวกเขา จากนั้นสังเกตว่าพวกเขาตอบสนองหรือไม่ หรือคุณสามารถส่งข้อความโดยตรงถึงพวกเขาและถามความคิดเห็นเกี่ยวกับสิ่งที่คุณทำ

อีกแนวคิดหนึ่งคือการแบ่งปันแหล่งข้อมูลที่เป็นประโยชน์กับพวกเขาผ่านทางข้อความหรือขอความคิดเห็นเกี่ยวกับบางสิ่ง อย่างไรก็ตาม ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้กระชับและตรงไปตรงมา คุณคงไม่อยากทำให้พวกเขาตกใจด้วยการขอมากเกินไป

ขั้นตอนการดำเนินการ:

1. กำหนดกลยุทธ์การโต้ตอบสำหรับแต่ละลีด สรุปวิธีที่คุณจะเริ่มต้นและสนับสนุนการสนทนา ตลอดจนตอบกลับโพสต์และความคิดเห็นของพวกเขา
2. เลือกผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า 10 รายจากรายชื่อลูกค้าเป้าหมายของคุณและใช้เวลาในการสำรวจโปรไฟล์ของพวกเขาและทำความเข้าใจกับกิจกรรมของพวกเขาบน LinkedIn
3. ระบุโพสต์หรือความคิดเห็นโดยโอกาสในการขายเหล่านี้ซึ่งเปิดโอกาสให้คุณมีส่วนร่วม นี่อาจเป็นโพสต์ของตนเองหรือความคิดเห็นของพวกเขาในโพสต์อื่น
4. ทำรายการทรัพยากรที่สามารถเพิ่มมูลค่าให้กับทรัพยากรเหล่านั้นได้ วางแผนว่าจะแบ่งปันทรัพยากรเหล่านี้ในลักษณะที่โดนใจแต่ละคนอย่างไร
5. พัฒนาคำถามที่เกี่ยวข้องและง่ายต่อการตอบเพื่อมีส่วนร่วมในการสนทนา
6. ความสอดคล้องเป็นกุญแจสำคัญ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีส่วนร่วมกับลีดแต่ละคนอย่างน้อยสิบครั้งเพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่มั่นคง

คำถามที่พบบ่อย

กลยุทธ์การตลาดของ LinkedIn คืออะไร?

กลยุทธ์ทางการตลาดของ LinkedIn คือแผนการดำเนินการที่ออกแบบมาเพื่อส่งเสริมธุรกิจและผลิตภัณฑ์หรือบริการของธุรกิจบน LinkedIn

ซึ่งเกี่ยวข้องกับการทำความเข้าใจเส้นทางของผู้ซื้อ LinkedIn, การสร้างกลยุทธ์ด้านเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพ, การเพิ่มความสามารถในการค้นพบแบบออร์แกนิก, การเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า, การสร้างรายชื่อลูกค้าเป้าหมาย LinkedIn, ลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณสมบัติเหมาะสม, การปรับแต่งการเข้าถึงส่วนบุคคล และสร้างความสัมพันธ์ที่แท้จริง

การตลาด LinkedIn ทำงานอย่างไร

การตลาด LinkedIn เกี่ยวข้องกับการแบ่งปันเนื้อหาที่มีค่ากับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าก่อนที่จะมีการส่งเสริมการขายอย่างชัดเจน

เนื้อหานี้ควรให้คุณค่าที่สำคัญแก่กลุ่มเป้าหมายของคุณ เป้าหมายคือการสร้างความไว้วางใจ นึกถึงผู้ใช้เป็นอันดับแรก และเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นลูกค้าในที่สุด

การตลาด LinkedIn มีประสิทธิภาพเพียงใด

การตลาดบน LinkedIn สามารถให้ผลอย่างสูงสำหรับธุรกิจ ด้วยจำนวนผู้ใช้ 905 ล้านคนทั่วโลก LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มที่มีประสิทธิภาพสำหรับธุรกิจในการเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า สร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ และผลักดันการเติบโต

ประสิทธิผลของการตลาด LinkedIn ส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับคุณภาพของเนื้อหาที่แชร์ การทำความเข้าใจกลุ่มเป้าหมาย และการมีส่วนร่วมกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

คุณจะสร้างกลยุทธ์การตลาด LinkedIn ที่มีประสิทธิภาพได้อย่างไร

ในการสร้างกลยุทธ์การตลาด LinkedIn ที่มีประสิทธิภาพ คุณต้องเข้าใจผู้ชมเป้าหมายของคุณ รวมถึงความท้าทายและเป้าหมายที่ไม่เหมือนใคร

ความรู้นี้ช่วยให้คุณจัดการหัวข้อที่เกี่ยวข้องซึ่งสอดคล้องกับความต้องการหรือแรงบันดาลใจของลูกค้า และจัดกลุ่มเข้าด้วยกันเป็นกลุ่มเนื้อหา

ขั้นตอนสำคัญในการปรับปรุงความสามารถในการค้นพบแบบออร์แกนิก เชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า สร้างรายชื่อลูกค้าเป้าหมาย LinkedIn คัดเลือกลูกค้าเป้าหมาย ปรับแต่งการเข้าถึงส่วนบุคคล และสร้างความสัมพันธ์ที่แท้จริง

ฉันจะทำให้ลูกค้าในอุดมคติเห็นโพสต์บน LinkedIn ของฉันได้อย่างไร

เพื่อให้แน่ใจว่าลูกค้าในอุดมคติของคุณเห็นโพสต์ LinkedIn ของคุณ คุณต้องปรับปรุงความสามารถในการค้นพบทั่วไปของคุณ สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการเพิ่มการมีส่วนร่วมของโพสต์สูงสุดสำหรับอัลกอริทึม LinkedIn และใช้แฮชแท็กกับเนื้อหา LinkedIn ของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ

แสดงความคิดเห็นและมีส่วนร่วมกับโพสต์ของผู้อื่นเป็นประจำ และทดลองโพสต์ในช่วงเวลาต่างๆ ของวันก็มีประโยชน์เช่นกัน

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการสร้างลีดบน LinkedIn คืออะไร

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการสร้างลีดบน LinkedIn รวมถึงการสร้างและการเข้าร่วมกิจกรรม LinkedIn, การสร้าง LinkedIn Poll, การเข้าร่วมกลุ่ม LinkedIn, การใช้ตัวกรองการค้นหาขั้นสูงของ LinkedIn, การดูส่วน "คนที่ดูด้วย", การตรวจสอบคำรับรอง และการใช้คุณสมบัติการแนะนำลูกค้าเป้าหมายของ LinkedIn

จะสร้างกลยุทธ์เนื้อหาสำหรับ LinkedIn ได้อย่างไร

ในการพัฒนากลยุทธ์ด้านเนื้อหาสำหรับ LinkedIn คุณต้องมีความเข้าใจเชิงลึกเกี่ยวกับลูกค้าในอุดมคติของคุณ ความท้าทายที่ไม่เหมือนใคร และเป้าหมายเฉพาะของพวกเขา

ความเข้าใจนี้จะช่วยให้คุณสามารถจัดการหัวข้อที่เกี่ยวข้องซึ่งสอดคล้องกับความต้องการหรือแรงบันดาลใจของลูกค้า และจัดกลุ่มเข้าด้วยกันเป็นกลุ่มเนื้อหา

การนำเสนอเนื้อหาของคุณในลักษณะที่น่าสนใจและสนุกสนานเป็นสิ่งสำคัญ

ฉันจะเพิ่มการมีส่วนร่วมในโพสต์ LinkedIn ของฉันได้อย่างไร

หากต้องการเพิ่มการมีส่วนร่วมในโพสต์ LinkedIn ของคุณ ให้ปรับความสามารถในการอ่านและการไหลให้เหมาะสมสำหรับเนื้อหาเพื่อความบันเทิงและการศึกษา

เพิ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจในแต่ละโพสต์ กระตุ้นให้ผู้อ่านกดถูกใจ แสดงความคิดเห็น และโพสต์ซ้ำเพื่อเพิ่มการเข้าถึงของคุณ

อย่าลืมแสดงความคิดเห็นและมีส่วนร่วมกับโพสต์ของผู้อื่นเป็นประจำ ทดลองโพสต์ในช่วงเวลาต่างๆ ของวันเพื่อดูว่าเวลาใดดีที่สุดสำหรับผู้ชมของคุณ

มีวิธีใดบ้างในการเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าบน LinkedIn

ด้วยการใช้กลยุทธ์ด้านเนื้อหาที่แข็งแกร่งและปรับปรุงความสามารถในการค้นพบแบบออร์แกนิก คุณจะสามารถเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าบน LinkedIn ได้อย่างมีประสิทธิภาพโดยไม่ต้องส่งข้อความขาออก

การมีส่วนร่วมกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าผ่านการโพสต์ ความคิดเห็น และข้อความโดยตรงหลายๆ ครั้งสามารถช่วยคุณสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นได้

ฉันจะคัดเลือกลีดใน LinkedIn ได้อย่างไร

โอกาสในการขายที่มีคุณสมบัติเกี่ยวข้องกับการทำความเข้าใจสิ่งที่คุณกำลังมองหา สร้างรายการตัวระบุสองรายการ รายการหนึ่งมีคุณลักษณะเชิงบวกที่บ่งชี้ว่าเหมาะสม และอีกรายการหนึ่งมีคุณลักษณะเชิงลบที่ควรหลีกเลี่ยง

ตรวจสอบคุณลักษณะทั่วไปส่วนใหญ่ของลูกค้าที่มีอยู่และลูกค้าในอุดมคติ แล้วเปรียบเทียบกับรายการที่คุณสร้างขึ้น ใช้ตัวกรองการค้นหาขั้นสูงของ LinkedIn เพื่อค้นหาโอกาสในการขายที่ตรงกับคุณสมบัติของคุณ

บทสรุป

LinkedIn เป็นเครื่องมือที่มีศักยภาพสำหรับธุรกิจในการส่งเสริมความสัมพันธ์ เพิ่มการมองเห็นแบรนด์ และกระตุ้นการเติบโต

เพื่อใช้ประโยชน์จากศักยภาพสูงสุด สิ่งสำคัญคือต้องกำหนดกลยุทธ์ด้านเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพซึ่งผสมผสานการศึกษาเข้ากับความบันเทิง ซึ่งจะเป็นการจับและรักษาความสนใจของผู้ชม การเพิ่มความสามารถในการค้นพบแบบออร์แกนิกเป็นอีกแง่มุมที่สำคัญ ซึ่งสามารถทำได้โดยการทำความเข้าใจและใช้ประโยชน์จากอัลกอริทึมของ LinkedIn และใช้แฮชแท็กอย่างมีประสิทธิภาพ

การเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไม่ใช่แค่การเข้าถึง มันเกี่ยวกับการเข้าถึงในแบบที่โดนใจพวกเขา

ข้อความส่วนตัว ความคิดเห็นที่รอบคอบ และการโต้ตอบที่มีความหมายคือองค์ประกอบสำคัญของความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นบน LinkedIn

กระบวนการระบุและคัดเลือกลีดควรมีความพิถีพิถันและมีกลยุทธ์ การใช้คุณลักษณะการค้นหาขั้นสูงของ LinkedIn และการทำความเข้าใจโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของคุณสามารถช่วยสร้างรายการลีดคุณภาพสูงได้

การสร้างความสัมพันธ์บน LinkedIn คือการเดินทาง ไม่ใช่จุดหมายปลายทาง มันต้องการการมีส่วนร่วมที่สม่ำเสมอและมีความหมายกับผู้ชมของคุณ

ด้วยการให้คุณค่า การรักษาความสัมพันธ์ และการมีส่วนร่วมกับผู้ชมของคุณอย่างมีนัยสำคัญ คุณสามารถเปลี่ยน LinkedIn จากเพียงแพลตฟอร์มเครือข่ายเป็นเครื่องมือที่ทรงพลังสำหรับการเติบโตของธุรกิจ