หน้าบริษัท LinkedIn กับโปรไฟล์ส่วนตัว: คุณควรใช้อันไหน

การแนะนำ

คำแนะนำที่ดีที่สุดสำหรับการขยายธุรกิจของคุณบน LinkedIn ในปี 2023 ค้นพบแนวทางปฏิบัติและกรอบการทำงานที่ดีที่สุดเพื่อดึงดูด มีส่วนร่วม และแปลงลีดให้มากขึ้นบน LinkedIn

ค้นพบความแตกต่างที่สำคัญระหว่างหน้าเพจบริษัท LinkedIn และโปรไฟล์ LinkedIn ส่วนตัวของคุณ และตัดสินใจเลือกตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณเพื่อสร้างลีด

ความแตกต่างที่สำคัญระหว่างหน้าเพจบริษัท LinkedIn และโปรไฟล์ส่วนบุคคล

ส่วนนี้จะกล่าวถึงความแตกต่างที่สำคัญระหว่างหน้าบริษัท LinkedIn และโปรไฟล์ส่วนตัว

เมื่อเข้าใจความแตกต่างเหล่านี้ คุณจะสามารถเลือกแนวทางที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณในการขยายแบรนด์และสร้างโอกาสในการขาย

เราจะเริ่มต้นด้วยการสำรวจคุณลักษณะและคุณประโยชน์ที่เป็นเอกลักษณ์ของโปรไฟล์ส่วนบุคคล รวมถึงบทบาทในการสร้างโอกาสในการขายแบบออร์แกนิก

จากนั้นเราจะเจาะลึกถึงข้อดีของหน้าเพจบริษัท LinkedIn รวมถึงความสามารถในการรับสมัครและโฆษณา

โปรไฟล์ LinkedIn ส่วนบุคคลคืออะไร

โปรไฟล์ส่วนบุคคลของ LinkedIn มุ่งเน้นไปที่บุคคลมากกว่าบริษัท

พวกเขาเป็นตัวแทนของคุณในฐานะบุคคลบน LinkedIn และรวมถึงชื่อและรูปถ่ายของคุณ การเสนอขายหรือพาดหัวข่าว LinkedIn ของคุณ ประสบการณ์การทำงาน การศึกษา และการแบ่งปันเนื้อหาของคุณ

โปรไฟล์ LinkedIn ของคุณควรมีรูปถ่ายระดับมืออาชีพของคุณ บรรทัดแรกที่ชัดเจนและกระชับซึ่งแสดงถึงแบรนด์ส่วนบุคคลของคุณ และบทสรุปของประสบการณ์การทำงานและการศึกษาของคุณ

คุณยังสามารถใช้โปรไฟล์ของคุณเพื่อแบ่งปันและสร้างเนื้อหาที่มีคุณค่ากับเครือข่ายของคุณ สิ่งนี้จะช่วยสร้างคุณให้เป็นผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรม

คุณสมบัติที่สำคัญของโปรไฟล์ส่วนบุคคล

• การเชื่อมต่อและผู้ติดตาม : คุณสามารถเชื่อมต่อกับมืออาชีพคนอื่น ๆ และรวบรวมผู้ติดตามที่สนใจในการอัปเดตของคุณ
• การติดตามบริษัท : คุณยังมีความสามารถในการติดตามบริษัทต่างๆ
• ข้อความ : คุณสามารถส่งข้อความถึงผู้คนในเครือข่ายของคุณหรือ InMail ถึงผู้คนนอกเครือข่ายของคุณ หากคุณมีบัญชี LinkedIn Premium หรือ Sales Navigator
• การสร้างเนื้อหา : คุณสามารถแชร์เนื้อหาประเภทต่างๆ รวมถึงโพสต์ รูปภาพ วิดีโอ เอกสาร ภาพหมุน แบบสำรวจ และบทความ เพื่อดึงดูดคนรู้จักและผู้ติดตามของคุณ
• ใครดูโปรไฟล์ของคุณ : คุณสามารถดูรายชื่อคนที่ดูโปรไฟล์ของคุณ ให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับการเปิดเผยและการเข้าถึงภายในแพลตฟอร์ม
• กลุ่ม: คุณสามารถเข้าร่วมกลุ่ม LinkedIn เพื่อสร้างเครือข่ายและทำงานร่วมกับสมาชิกคนอื่นๆ ในอุตสาหกรรมของคุณได้

ประเภทโปรไฟล์ LinkedIn: ปกติและโหมดผู้สร้าง

LinkedIn มีโปรไฟล์สองประเภท: โปรไฟล์ LinkedIn แบบปกติที่เน้นไปที่มืออาชีพและผู้หางานเป็นหลัก และโปรไฟล์โหมดผู้สร้างที่เพิ่มคุณสมบัติเพิ่มเติมสำหรับผู้สร้างเนื้อหาและผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรม

คุณสามารถสลับไปมาระหว่างสองประเภทโปรไฟล์นี้ได้ตลอดเวลา และเลือกประเภทที่เหมาะกับสถานการณ์ปัจจุบันของคุณมากที่สุด

โปรไฟล์ปกติ

โปรไฟล์ปกติเน้นภูมิหลังทางวิชาชีพและประสบการณ์ของคุณเป็นหลัก

• ปุ่มเชื่อมต่อ: ปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจหลักคือปุ่ม "เชื่อมต่อ" ซึ่งจะส่งคำขอเชื่อมต่อถึงคุณเมื่อมีคนคลิก
• รูปแบบโปรไฟล์ที่เน้นงาน: ส่วนเกี่ยวกับและประสบการณ์ของคุณสามารถเข้าถึงได้ที่ด้านบนของโปรไฟล์ของคุณ ใต้ส่วนแนะนำตัวของคุณ

โปรไฟล์โหมดผู้สร้าง LinkedIn

โหมด LinkedIn Creator ออกแบบมาสำหรับผู้สร้างเนื้อหาที่ใช้งานอยู่ โปรไฟล์ประเภทนี้เน้นเนื้อหาและกิจกรรมของคุณ

คุณสมบัติพิเศษของโปรไฟล์ผู้สร้างประกอบด้วย:

• ปุ่มติดตาม: ปุ่ม "ติดตาม" แทนที่ปุ่ม "เชื่อมต่อ" เริ่มต้น ในขณะที่จำนวนการเชื่อมต่อจำกัดที่ 30,000 คุณสามารถมีผู้ติดตามได้ไม่จำกัด ผู้ติดตามจะเห็นเนื้อหาของคุณในฟีดข่าวของพวกเขา แต่ไม่สามารถส่งข้อความถึงคุณได้ สิ่งนี้ทำให้ง่ายต่อการจัดการกล่องจดหมายของคุณโดยเชื่อมต่อกับลูกค้าปัจจุบันและลูกค้าในอนาคตเท่านั้น
• รูปแบบโปรไฟล์ที่เน้นเนื้อหา: รูปแบบโปรไฟล์ของคุณได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับการค้นพบเนื้อหา ซึ่งหมายความว่าส่วนแนะนำ ฟีดกิจกรรม และเนื้อหาของคุณจะแสดงที่ด้านบน ใต้ส่วนแนะนำของคุณ ส่วนเกี่ยวกับและประสบการณ์ของคุณจะแสดงอยู่ใต้เนื้อหานี้
• ลิงก์โปรไฟล์ที่คลิกได้ : คุณลักษณะนี้ช่วยให้คุณเพิ่ม URL เดียวที่คุณเลือกอย่างเด่นชัดไปยังเว็บไซต์ใดๆ ในส่วนการแนะนำที่ด้านบนของโปรไฟล์ของคุณ
• แฮชแท็กของโปรไฟล์ : คุณสามารถเพิ่มแฮชแท็กได้สูงสุดห้ารายการในโปรไฟล์ของคุณเพื่อเน้นหมวดหมู่ที่เนื้อหาของคุณเน้นมากที่สุด วิธีนี้จะช่วยให้ผู้ที่สนใจแฮชแท็กเหล่านี้ค้นพบโปรไฟล์ของคุณและจะส่งเสริมโพสต์ของคุณด้วยแฮชแท็กที่ตรงกัน
• Creator Analytics : เสนอข้อมูลเกี่ยวกับการเปิดเผยและการมีส่วนร่วมของโพสต์ของคุณ
• การวิเคราะห์ผู้ชม : ให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับข้อมูลประชากรและการเติบโตของผู้ติดตามของคุณ
• กิจกรรม : อนุญาตให้คุณโฮสต์ LinkedIn LIVE และ LinkedIn Audio Events
• จดหมายข่าว LinkedIn : คุณลักษณะนี้ช่วยให้ผู้คนสมัครรับจดหมายข่าวของคุณ ดังนั้นพวกเขาจึงได้รับการแจ้งเตือนทางอีเมลทุกครั้งที่คุณเผยแพร่จดหมายใหม่ การสร้างจดหมายข่าวนั้นง่ายเหมือนการสร้างบทความใน LinkedIn แล้วเผยแพร่ไปยังจดหมายข่าวของคุณ

หน้าบริษัท LinkedIn คืออะไร

หน้าบริษัท LinkedIn เป็นหน้าเฉพาะสำหรับธุรกิจของคุณ ซึ่งออกแบบมาเพื่อแสดงผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ แบ่งปันข่าวสารและการอัปเดตของบริษัท และมีส่วนร่วมกับผู้ติดตามของคุณ

หน้าบริษัท LinkedIn ให้ความสำคัญกับบริษัทมากกว่าตัวบุคคล

• ปุ่มเรียกร้องให้ดำเนินการ: คุณสามารถเพิ่มปุ่มเรียกร้องให้ดำเนินการที่คลิกได้
• ข้อมูลติดต่อ: แบ่งปันข้อมูลติดต่อของบริษัทสำหรับหนึ่งหรือหลายตำแหน่ง หากมี
• รายชื่อพนักงาน: ทุกคนที่เพิ่มหน้าบริษัทของคุณในโปรไฟล์สามารถดูได้จากหน้าบริษัทของคุณ
• สินค้าและบริการ: เพจสามารถแสดงสินค้าและบริการได้
• แฮชแท็ก: แต่ละหน้าสามารถเพิ่มแฮชแท็กได้สูงสุดสามรายการ เมื่อใดก็ตามที่มีคนเผยแพร่โพสต์ที่มีส่วนร่วมสูง หน้าเพจบริษัทของคุณจะได้รับการแจ้งเตือนเชิญให้คุณแสดงความคิดเห็นใต้โพสต์ว่าเป็นธุรกิจของคุณ ซึ่งช่วยให้ผู้คนค้นพบธุรกิจของคุณ ดังนั้น การเพิ่มแฮชแท็กที่ลูกค้าในอุดมคติของบริษัทของคุณใช้จึงดีที่สุด ตัวอย่างเช่น หากพวกเขาถามคำถามเกี่ยวกับปัญหาในธุรกิจที่บริษัทของคุณสามารถช่วยเหลือได้ ให้ใช้แฮชแท็กเหล่านั้น
• การวิเคราะห์: มีกราฟและการวิเคราะห์โดยละเอียดสำหรับผู้เยี่ยมชม ผู้ติดตาม ลีด เนื้อหา และคู่แข่ง
• การสร้างเนื้อหา : คุณสามารถสร้างเนื้อหาประเภทต่างๆ รวมถึงโพสต์ บทความ และจดหมายข่าว คุณยังสามารถเลือกผู้ที่สามารถดูเนื้อหาของคุณ - ทุกคนหรือผู้ชมเป้าหมาย (ที่มีผู้ติดตามอย่างน้อย 300 คน)
• แบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายของ LinkedIn: หน้าเพจบริษัทสามารถสร้างแบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่เติมชื่อและที่อยู่อีเมลของสมาชิกแต่ละคนโดยอัตโนมัติ สมาชิกสามารถเปลี่ยนแปลงข้อมูลนี้และพิมพ์ที่อยู่อีเมลอื่นได้หากต้องการ คุณลักษณะนี้ใช้งานได้ดีสำหรับการสร้างลีดโดยเสนอสมุดปกขาวหรือลีดแม่เหล็กให้กับผู้เยี่ยมชมเพจที่พวกเขาสามารถเข้าถึงหรือดาวน์โหลดเพื่อแลกเปลี่ยนกับที่อยู่อีเมลของพวกเขา
• การเชื่อมต่อและผู้ติดตาม: เพจของบริษัทไม่สามารถเชื่อมต่อกับเพจหรือบุคคลอื่นๆ ได้ แต่สามารถติดตามเพจอื่นๆ ได้ สามารถติดตามเพจได้ทั้งเพจและรายบุคคล
• ประกาศรับสมัครงาน: คุณยังสามารถสร้างประกาศรับสมัครงานและเผยแพร่ภายใต้เพจของคุณ หากคุณต้องการรับใบสมัครที่มีคุณสมบัติเหมาะสมจากผู้หางานที่มีคุณสมบัติเหมาะสม
• กลุ่ม LinkedIn: คุณสามารถนำเสนอกลุ่ม LinkedIn ที่คุณเลือกได้ คุณลักษณะ "กลุ่มเด่น" ช่วยให้คุณเน้นกลุ่มที่คุณจัดการหรือเป็นสมาชิก
• โฆษณา LinkedIn: ในการเรียกใช้แคมเปญโฆษณา LinkedIn คุณต้องมีหน้าเพจของบริษัท โฆษณาแต่ละรายการจะปรากฏเป็นโพสต์ที่เผยแพร่โดยเพจของคุณ และผู้คนสามารถคลิกที่โลโก้บริษัทของคุณเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ

หน้าเพจบริษัท LinkedIn เป็นเครื่องมืออันทรงพลังสำหรับธุรกิจที่ต้องการสร้างแบรนด์ให้เติบโตและสร้างลีด

โดยการแสดงแบรนด์และวัฒนธรรมของคุณ สร้างและแชร์เนื้อหาที่มีคุณค่า และกำหนดเป้าหมายผู้ชมเฉพาะด้วยโฆษณาที่ได้รับการสนับสนุน คุณสามารถดึงดูดผู้มีความสามารถระดับสูง สร้างความน่าเชื่อถือให้กับแบรนด์ของคุณ และสร้างลีดและคอนเวอร์ชั่นได้

วิธีสร้างโอกาสในการขายบน LinkedIn

กลยุทธ์เนื้อหา LinkedIn

การแบ่งปันเนื้อหาคุณภาพสูงบน LinkedIn เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการสร้างโอกาสในการขาย

แพลตฟอร์มเนื้อหาของ LinkedIn มีผู้ชมที่มีคุณสมบัติเหมาะสมที่สุดในบรรดาเครือข่ายโซเชียลมีเดียทั่วโลก

คุณสามารถหาใครก็ได้ตั้งแต่เจ้าของธุรกิจไปจนถึงผู้อำนวยการบริษัท ผู้บริหารระดับ C รองประธาน และใครก็ตามที่มีอำนาจในการตัดสินใจอย่างแท้จริง

ด้วยการมุ่งเน้นไปที่การเพิ่มผู้ติดตาม LinkedIn และแบ่งปันเนื้อหาที่เกี่ยวข้องและมีคุณค่ากับผู้มีอำนาจตัดสินใจเหล่านี้ คุณจะเพิ่มโอกาสที่ลูกค้าในอุดมคติของคุณจะค้นพบเนื้อหาของคุณ

สิ่งนี้สามารถเกิดขึ้นได้หากพวกเขาติดตามแฮชแท็กเดียวกันกับโพสต์ของคุณ หรือหากเพื่อนที่ไว้ใจได้มีส่วนร่วมกับโพสต์ของคุณ

เมื่อพวกเขาติดตามคุณหรือส่งคำขอเชื่อมต่อถึงคุณ พวกเขาจะเห็นโพสต์ใหม่ของคุณในฟีดข่าวเสมอ นี่เป็นโอกาสที่ดีในการสร้างความไว้วางใจด้วยการให้คุณค่าในแต่ละวัน

เมื่อมีคนพร้อมที่จะร่วมงานกับคุณ พวกเขามักจะเชื่อครึ่งหนึ่งว่าพวกเขาต้องการทำงานร่วมกับคุณโดยเฉพาะ ซึ่งทำให้กระบวนการขายทั้งหมดง่ายขึ้นมาก

กลยุทธ์การเข้าถึง LinkedIn

การเผยแพร่ประชาสัมพันธ์บน LinkedIn อาจมีประสิทธิภาพ

ด้วยตัวกรองการค้นหาของ LinkedIn คุณสามารถค้นหาผู้คนและบริษัทที่จะสร้างลูกค้าที่สมบูรณ์แบบได้อย่างรวดเร็ว

หากคุณอัปเกรดบัญชีของคุณเป็น LinkedIn Premium หรือ Sales Navigator คุณจะสามารถเข้าถึงตัวกรองการค้นหาขั้นสูงได้มากขึ้น

ลูกค้า LinkedIn Sales Navigator ยังสามารถบันทึกบริษัทและบุคคลต่างๆ ในรายการลูกค้าเป้าหมายและลูกค้าเป้าหมาย ทำให้การรับการแจ้งเตือนอัตโนมัติเป็นเรื่องง่ายสุด ๆ เมื่อใดก็ตามที่มีบางสิ่งที่สำคัญเกิดขึ้นกับลูกค้าเป้าหมายของคุณ

คุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีตั้งค่าแคมเปญ LinkedIn Outreach ที่มีประสิทธิภาพสูงได้ในบทความนี้

กลยุทธ์โฆษณา LinkedIn

โฆษณา LinkedIn เสนอตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายทั้งหมดเช่นเดียวกับ LinkedIn Sales Navigator และอีกสองสามตัวเลือก

ด้วยตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายที่น่าทึ่งซึ่งรวมถึงตำแหน่งงานเฉพาะ บริษัทในบางอุตสาหกรรม และรายได้ประจำปีและจำนวนพนักงานที่เฉพาะเจาะจง ท่ามกลางตัวกรองเพิ่มเติมหลายร้อยรายการ ทำให้ LinkedIn Ads เป็นแพลตฟอร์มโฆษณาที่ทรงพลังที่สุดในโลก

อย่างไรก็ตาม อำนาจนี้มาพร้อมกับราคา โดยเป็นหนึ่งใน CPM ที่สูงที่สุดในโลก โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อกำหนดเป้าหมายไปยังผู้บริหารระดับสูงในประเทศที่มีเศรษฐกิจแข็งแกร่งที่สุดในโลก

เฉพาะบริษัทที่มุ่งเน้นไปที่การตลาดตามบัญชีและปริมาณการสั่งซื้อที่สูงมากเท่านั้นที่สามารถได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนที่เป็นบวกด้วยแคมเปญโฆษณา LinkedIn ดังนั้นจึงไม่แนะนำสำหรับธุรกิจขนาดเล็กส่วนใหญ่

ซึ่งดีกว่าสำหรับการสร้างโอกาสในการขาย

การสร้างเนื้อหา

หากคุณต้องการสร้างเนื้อหาบน LinkedIn คุณจะสังเกตได้ว่าการแชร์โพสต์ผ่านโปรไฟล์ส่วนตัวของคุณแทนที่จะเป็นหน้าเพจสามารถนำไปสู่การดูและการมีส่วนร่วมที่สูงขึ้นมาก

เหตุผลหลักคืออัลกอริทึม LinkedIn เอื้อเฟื้อผู้สร้างแต่ละเพจด้วยเหตุผลสองประการ ผู้คนมีแนวโน้มที่จะมีส่วนร่วมกับผู้อื่นมากขึ้น และ LinkedIn ต้องการจูงใจให้บริษัทต่าง ๆ เพิ่มโพสต์ของพวกเขาด้วยโฆษณา LinkedIn

ดังนั้น การสร้างเนื้อหาด้วยโปรไฟล์ LinkedIn จึงมีประสิทธิภาพมากกว่า

ข้อเสียของการสร้างเนื้อหาด้วยโปรไฟล์ส่วนบุคคลเท่านั้นคือโปรไฟล์ส่วนบุคคลจะได้รับการเชื่อมต่อและผู้ติดตาม แต่ไม่ใช่เพจของบริษัท

นี่อาจเป็นปัญหาหากคุณมีพนักงานจำนวนมากที่อาจลางานไปทำธุรกิจอื่นในบางครั้ง ในกรณีนี้ พวกเขานำคนรู้จักและผู้ติดตามทั้งหมดไปด้วย

หากคุณมีทีมตั้งแต่ 10 คนขึ้นไป ฉันขอแนะนำกลยุทธ์แบบผสมผสาน

ขอให้พนักงานปฏิบัติตามกลยุทธ์ 80/20: 80% ของเนื้อหาควรแชร์ผ่านโปรไฟล์ส่วนตัวของพวกเขา และ 20% ควรรีโพสต์เนื้อหาที่สร้างโดยเพจบริษัทของคุณ

ฉันยังแนะนำให้ทีมของคุณแสดงความคิดเห็นใต้โพสต์ของเพจเพื่อกระตุ้นการเข้าชมทางอ้อมมายังเพจของคุณ

ส่งข้อความประชาสัมพันธ์

หน้าเพจบริษัทไม่มีกล่องจดหมายสำหรับรับหรือส่งข้อความ

ดังนั้น คุณต้องมีโปรไฟล์ LinkedIn ส่วนตัวเพื่อส่งข้อความหรือ InMail ที่จำเป็นสำหรับแคมเปญประชาสัมพันธ์

Outreach ทำงานได้ดีที่สุดเมื่อใช้ร่วมกับกลยุทธ์เนื้อหาของ LinkedIn เช่น การแชร์ลิงก์ไปยังโพสต์หรือบทความที่คุณสร้างและแชร์ภายใต้โปรไฟล์ของคุณ

ดังนั้นโปรไฟล์ LinkedIn ส่วนบุคคลจึงเป็นผู้ชนะที่ชัดเจนในหมวดหมู่นี้

ใช้โฆษณา LinkedIn

เนื่องจากโฆษณา LinkedIn ต้องการหน้าเพจบริษัทสำหรับโฆษณาทุกประเภท คุณจึงต้องใช้เพจของบริษัทในหมวดหมู่นี้

ใครคือผู้ชนะ

ในทุกกรณี ธุรกิจทุกแห่งจำเป็นต้องมีหน้าเพจของบริษัท และพนักงานทุกคนควรเชื่อมโยงไปยังหน้านั้นในส่วนประสบการณ์ของโปรไฟล์ LinkedIn ส่วนตัวของพวกเขา

หากคุณมีทีมงานตั้งแต่ 1 ถึง 10 คน ฉันขอแนะนำให้เน้นที่โปรไฟล์ LinkedIn เป็นพิเศษสำหรับการสร้างเนื้อหาและการเข้าถึง

หากบริษัทของคุณมีพนักงานมากกว่า 10 คน ฉันแนะนำให้ใช้กลยุทธ์ 80/20 สำหรับเนื้อหาโซเชียลมีเดีย ซึ่งหมายความว่า 80% ของเนื้อหาควรเผยแพร่ภายใต้โปรไฟล์ของแต่ละคน และ 20% ของเนื้อหาควรได้รับการโพสต์ซ้ำจากเพจบริษัทของคุณ

หากธุรกิจของคุณมีพนักงานมากกว่า 50 คน ให้พิจารณาสร้างทีมสร้างเนื้อหาโดยเฉพาะตามแนวทาง 80/20 นอกจากนี้ คุณควรสำรวจว่าโฆษณา LinkedIn เป็นตัวเลือกที่เป็นไปได้ในการสร้างโอกาสในการขายบน LinkedIn