วิธีใช้ LinkedIn Sales Navigator ในปี 2022

ลุยซ์ เซ็นต์

• 9 ธันวาคม 2564

จำนวนช่องทางการขายเพิ่มขึ้นอย่างไม่หยุดยั้ง อย่างแรก มีคนตะโกนในจัตุรัสกลางเมือง จากนั้นก็ส่งจดหมาย จากนั้นโทรศัพท์ และสุดท้ายก็ส่งอีเมล

ตอนนี้? โซเชียลมีเดีย โดยเฉพาะ LinkedIn เข้ามามีบทบาทในฐานะวิธีการสื่อสารล่าสุดในรายชื่อตัวแทนขายทุกคน

ในที่นี้ เราจะมาดูที่ LinkedIn Sales Navigator เพื่อให้คุณเข้าใจวิธีผสานรวมเข้ากับกระบวนการขายของคุณได้ดีขึ้น

LinkedIn Sales Navigator

ผู้คนจำนวนมากคิดว่า LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียฟรี เช่น Facebook และ Instagram และนี่คือความจริง - ถึงจุดหนึ่ง

แต่ LinkedIn ยังมีโซลูชันแบบชำระเงินหลายแบบซึ่งมุ่งเป้าไปที่ผู้เชี่ยวชาญหลายคน เช่น นายหน้า ตัวแทนขาย และผู้หางาน

LinkedIn Sales Navigator เป็นผลิตภัณฑ์การขายแบบชำระเงินของ LinkedIn กล่าวโดยสรุป คือ มีเครื่องมือสำหรับนักขายที่ช่วยให้พวกเขาสามารถดำเนินการค้นหาขั้นสูงและเชื่อมต่อกับ CRM ได้

Sales Navigator ยังอนุญาตให้ผู้ใช้ส่งข้อความที่เรียกว่า InMail ไปยังบุคคลที่ไม่ได้อยู่ในเครือข่ายของพวกเขา นี่เป็นความช่วยเหลือที่ยอดเยี่ยมสำหรับแคมเปญเผยแพร่ประชาสัมพันธ์

LinkedIn Premium เทียบกับ Sales Navigator

แม้ว่าโดยทั่วไป LinkedIn จะถูกมองว่าเป็นแพลตฟอร์มฟรี แต่ LinkedIn Premium ซึ่งเป็นโซลูชันแบบชำระเงินอีกตัวหนึ่งของบริษัทก็ยังเป็นที่รู้จักดีจากผู้ใช้ LinkedIn

อย่างไรก็ตาม ไม่ควรสับสน LinkedIn Premium กับ LinkedIn Sales Navigator เนื่องจากทั้งสองมีจุดประสงค์ที่แตกต่างกันมาก

LinkedIn Premium มาในสองรสชาติ: อาชีพและธุรกิจ ทั้งสองเวอร์ชันมีหลักสูตร LinkedIn Learning ซึ่งช่วยให้คุณเห็นว่าใครดูโปรไฟล์ของคุณบ้าง และให้สิทธิ์เข้าถึง InMail อาชีพมุ่งเป้าไปที่ผู้หางานและรวมถึงการเข้าถึงการเตรียมการสัมภาษณ์ ธุรกิจให้ข้อมูลเชิงลึกของบริษัท เพื่อให้ธุรกิจสามารถติดตามคู่แข่งได้

ในทางกลับกัน Sales Navigator มีเครื่องมือสำหรับการขายโดยเฉพาะ เช่น การค้นหาขั้นสูงและการรวม CRM

LinkedIn Sales Navigator ราคาเท่าไหร่?

LinkedIn เสนอแผน Sales Navigator ที่แตกต่างกันสามแผน โดยแต่ละแผนมีคุณสมบัติและป้ายราคาต่างกัน แต่ละระดับมีจุดมุ่งหมายเพื่อกรณีการใช้งานที่แตกต่างกัน ดังนั้น คุณจะต้องตัดสินใจว่าระดับใดเหมาะสมกับความต้องการของคุณมากที่สุด

ทั้งสามแผนมีคุณสมบัติดังต่อไปนี้:

• การค้นหาไม่จำกัด การค้นหาที่บันทึกไว้สูงสุด 15 รายการ และความสามารถในการดูว่ามีใครดูโปรไฟล์ของคุณบ้างในช่วง 90 วันที่ผ่านมา
• 15 การแจ้งเตือนการค้นหาที่บันทึกไว้ต่อสัปดาห์
• การค้นหาขั้นสูงและสปอตไลท์การขาย
• คำแนะนำลูกค้าเป้าหมายและบัญชีไม่ จำกัด รวมถึงการตั้งค่าการขาย
• การรวมเว็บ Outlook และแอป Sales Navigator สำหรับอุปกรณ์เคลื่อนที่
• 2,500 โปรไฟล์ที่แสดงต่อการค้นหา

นี่คือคุณสมบัติที่นำเสนอโดยแต่ละระดับสามระดับ:

Sales Navigator มืออาชีพ

คุณสมบัติ:

• เข้าถึงผู้หางานและ LinkedIn Learning
• 20 ข้อความ InMail ฟรีต่อเดือน

ราคา: $99/ผู้ใช้/เดือน หรือ $79.99/ผู้ใช้/เดือน ชำระแบบรายปีที่ $959.88/ผู้ใช้/ปี

ทีม Sales Navigator

คุณสมบัติ:

• ไม่จำกัดจำนวนที่นั่ง/ผู้ใช้
• ทดลองใช้ฟรีสำหรับผู้ใช้สูงสุด 10 คน
• ประหยัดได้ถึง 10,000 ลีดต่อที่นั่ง
• ข้อความ InMail ฟรี 30 ข้อความต่อที่นั่งต่อเดือน
• การเข้าถึง TeamLink
• การรายงานการใช้งาน
• นำเข้าบัญชี Salesforce และข้อมูลลูกค้าเป้าหมาย
• การรวม Salesforce และ Microsoft Dynamics 365
• เครดิตปลดล็อคโปรไฟล์ 25 ต่อที่นั่งต่อเดือน
• สมาร์ทลิงค์ไม่จำกัด

ราคา: $149/ผู้ใช้/เดือน หรือ $108.33/ผู้ใช้/เดือน ชำระแบบรายปีที่ $1,300/ผู้ใช้/ปี

Sales Navigator Enterprise

คุณสมบัติ:

• ไม่จำกัดที่นั่ง
• ข้อความ InMail ฟรี 50 ข้อความต่อที่นั่งต่อเดือน
• 10,000 ลีดที่บันทึกไว้
• การเข้าถึง TeamLink
• TeamLink ขยายการเข้าถึง
• การรายงานการใช้งาน
• นำเข้าบัญชี Salesforce และข้อมูลลูกค้าเป้าหมาย
• การรวม Salesforce และ Microsoft Dynamics 365
• ปลดล็อคโปรไฟล์ 25 รายการต่อที่นั่งต่อเดือน
• ฟังก์ชันผู้ดูแลระบบขั้นสูงรวมถึงการลงชื่อเพียงครั้งเดียวและการรวมไดเรกทอรีของพนักงาน
• สมาร์ทลิงค์ไม่จำกัด

ราคา: ราคาที่กำหนดเอง ติดต่อ LinkedIn โดยตรงเพื่อขอใบเสนอราคา

วิธีใช้ LinkedIn Sales Navigator

เช่นเดียวกับเครื่องมืออื่นๆ การใช้ LinkedIn Sales Navigator อย่างเต็มที่จะต้องฝึกฝนและมีทักษะ อย่างไรก็ตาม ขั้นตอนเหล่านี้จะช่วยให้คุณเริ่มต้นใช้งานได้อย่างรวดเร็ว

เริ่มต้นด้วยการทดลองใช้ฟรี

ก่อนที่คุณจะลงทุนใน Sales Navigator ให้ใช้ประโยชน์จากการทดลองใช้ฟรีที่ LinkedIn นำเสนอ วิธีนี้จะทำให้คุณมีเวลาได้ลองเล่นฟีเจอร์ต่างๆ และตัดสินใจว่านี่จะเป็นเครื่องมือที่คุ้มค่าต่อการใช้จ่ายเงินเพื่อคุณหรือไม่

การทดลองใช้มีระยะเวลา 30 วัน ดังนั้นคุณจะมีเวลาเหลือเฟือในการทดสอบและตัดสินใจว่าจะได้ผลหรือไม่

กำหนดค่าบัญชี Sales Navigator ของคุณ

เมื่อลงชื่อสมัครใช้ Sales Navigator คุณจะสามารถตั้งค่าบัญชีของคุณได้ตามต้องการ คุณอาจต้องการเริ่มต้นด้วยการเพิ่มคนรู้จักใน LinkedIn เพื่อเป็นลูกค้าเป้าหมาย หาบริษัทที่คุณต้องการจับตาดู และกำหนดเฉพาะกลุ่มและภูมิภาคของคุณ

คุณยังสามารถซิงค์ CRM ของคุณ ตั้งค่า TeamLink และเชื่อมต่อการผสานการทำงานอื่นๆ ที่คุณวางแผนจะใช้ได้

ทำความคุ้นเคยกับคุณสมบัติของ LinkedIn Sales Navigator

เวลาส่วนใหญ่ของคุณกับ Sales Navigator จะใช้สี่หน้า: การค้นหาขั้นสูง รายการลูกค้าเป้าหมาย รายการบัญชี และ Discover

คุณสามารถใช้หน้าการค้นหาขั้นสูงเพื่อทำการค้นหาที่แม่นยำมาก ตัวกรองบางตัวที่คุณสามารถใช้ได้ ได้แก่:

• ค้นหาบุคคล:
  • ขนาดของ บริษัท
  • ประเภทบริษัท (สาธารณะ ไม่แสวงหาผลกำไร ฯลฯ)
  • การทำงาน
  • อุตสาหกรรม
  • ระดับอาวุโส
  • ปีที่บริษัทปัจจุบัน
  • ลีดที่กล่าวถึงในข่าว
  • โอกาสในการขายที่มีการเปลี่ยนแปลงงานล่าสุด
  • โอกาสในการขายกับกิจกรรม LinkedIn ล่าสุด

• ค้นหาบริษัท:
  • การเติบโตของจำนวนพนักงานของบริษัท
  • รายได้ของบริษัท
  • ขนาดของ บริษัท
  • ฟอร์จูน (ระบุในฟอร์จูน 50/100/500)
  • ที่ตั้งสำนักงานใหญ่
  • จ้างงานบน LinkedIn
  • การเปลี่ยนแปลงผู้นำระดับสูงล่าสุด

หน้ารายการลูกค้าเป้าหมายและบัญชีจะแสดงลูกค้าเป้าหมายและบัญชีทั้งหมดที่คุณบันทึกไว้ในบัญชี LinkedIn Sales Navigator ของคุณ

การสร้างลูกค้าเป้าหมายอัตโนมัติ

LinkedIn Sales Navigator ทำให้การค้นหาลูกค้าเป้าหมายใหม่เป็นเรื่องง่ายด้วยคำแนะนำอัตโนมัติ LinkedIn จดบันทึกการตั้งค่าการขายของคุณ โอกาสในการขายที่บันทึกไว้ในอดีต และอื่นๆ เพื่อแนะนำลูกค้าเป้าหมายให้คุณ

สิ่งนี้มีประโยชน์อย่างยิ่งเมื่อตัวแทนมีปัญหาในการหาลูกค้าเป้าหมายและต้องการสถานที่ใหม่ๆ ในการค้นหา

แท็กโอกาสของคุณ

หากคุณไม่ได้รับการจัดระเบียบ กระบวนการขายของคุณอาจหลุดมือไปอย่างรวดเร็วและทำให้คุณช้าลงได้ โชคดีที่ Sales Navigator ช่วยให้ตัวแทนจัดการลีดของพวกเขาด้วยการแท็กและบันทึก

คุณสามารถใช้แท็กและบันทึกเหล่านี้เพื่อระบุว่าใครมีส่วนเกี่ยวข้องกับแต่ละดีล จดลักษณะพิเศษและข้อมูลที่ต้องจดจำเกี่ยวกับลีดแต่ละราย และสิ่งอื่น ๆ ที่คุณนึกออก

บันทึกการค้นหาเพื่อประหยัดเวลา

โอกาสที่คุณจะไม่ทำการค้นหาใหม่ทั้งหมดทุกครั้งที่คุณเปิด Sales Navigator คุณมักจะตรวจสอบการอัปเดตของข้อความค้นหาเดียวกันเป็นระยะๆ แทน

โชคดีที่ Sales Navigator ให้คุณบันทึกการค้นหาของคุณ ดังนั้นคุณจึงสามารถตรวจสอบลีดใหม่ได้โดยไม่ต้องป้อนพารามิเตอร์การค้นหาของคุณซ้ำแล้วซ้ำอีก

Mailshake LinkedIn Integration

ขอบคุณ Zapier ทำให้ Mailshake ทำงานร่วมกับ LinkedIn

เมื่อลูกค้าเป้าหมายใน LinkedIn กรอกแบบฟอร์มลูกค้าเป้าหมาย Mailshake จะเพิ่มลูกค้าเป้าหมายนั้นไปยังแคมเปญ Mailshake ของคุณโดยอัตโนมัติ ซึ่งไม่เพียงแต่ช่วยคุณประหยัดเวลา แต่ยังช่วยให้คุณจัดระเบียบข้อมูลและลดความผิดพลาดของมนุษย์จากการคัดลอกข้อมูลผู้ติดต่อด้วยมือ

ด้วยการผสานการทำงานนี้ คุณจะไม่ต้องกังวลว่าจะลืมเพิ่มโอกาสในการขายใน Mailshake หรือการสะกดที่อยู่อีเมลผิด การผสานรวมจะดูแลทุกอย่างให้คุณ ไม่มีการคัดลอกและวางจากรายการที่เกี่ยวข้อง

ประเด็นที่สำคัญ

LinkedIn Sales Navigator เป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์สำหรับมืออาชีพด้านการขายที่ต้องการใช้ LinkedIn เพื่อค้นหาลีดและกลุ่มเป้าหมายใหม่ คุณลักษณะที่มีประโยชน์ที่สุดบางอย่าง ได้แก่ การค้นหาขั้นสูงและข้อความ InMail

มีการทดลองใช้ฟรี ดังนั้นทีมขายที่สนใจสามารถทดลองใช้ก่อนตัดสินใจว่าจะลงทุนในแผนการสมัครสมาชิกแบบชำระเงินหนึ่งในสามแผนของ LinkedIn หรือไม่