วิธีใช้ประโยชน์จากสรุป LinkedIn ของคุณเพื่อการขาย (+ตัวอย่าง)

สุจัน ปาเตล

Sujan Patel เป็นผู้ก่อตั้ง Mailshake ซึ่งเป็นซอฟต์แวร์การมีส่วนร่วมในการขายที่ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายและการตลาด 38,000 คนใช้ เขามีประสบการณ์ด้านการตลาดมากกว่า 15 ปี และเป็นผู้นำกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลให้กับบริษัทต่างๆ เช่น Salesforce, Mint, Intuit และบริษัทอื่นๆ ที่ติดอันดับ Fortune 500

อ่านบทความเพิ่มเติมโดย Sujan Patel →

• 1 กุมภาพันธ์ 2024

สรุปโปรไฟล์ LinkedIn เป็นอสังหาริมทรัพย์ชั้นนำที่คุณสามารถใช้ประโยชน์เพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพของคุณในฐานะพนักงานขาย เป็นหน้าต่างที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถแอบดูและดูว่าคุณเป็นใคร ทำไมคุณถึงทำในสิ่งที่คุณทำ และสิ่งที่คุณทำได้ดีที่สุด

หากคุณกำลังทำการหาแร่โดยไม่ได้เปิดเผยผ่านทางอีเมล LinkedIn หรือแม้แต่การโทรโดยไม่เปิดเผย ไม่ต้องสงสัยเลยว่าผู้คนกำลังคัดกรองโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณก่อนที่จะตอบกลับคุณ สรุป LinkedIn อยู่ที่ครึ่งหน้าบน ซึ่งหมายความว่านี่คือความประทับใจแรกของคุณนอกเหนือจากพาดหัวข่าว และอาจเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดในโปรไฟล์ของคุณ

ต่อไปนี้คือวิธีเพิ่มส่วนสรุปของคุณให้สูงสุดเพื่อให้ได้รับการมีส่วนร่วมมากขึ้น ลูกค้าเป้าหมายมากขึ้น และยอดขายเพิ่มขึ้นในที่สุด

พูดอย่างชัดเจนและทิ้งศัพท์เฉพาะ

คำศัพท์เฉพาะทางอุตสาหกรรมและคำต่างๆ เช่น "การทำงานร่วมกัน" ไม่ควรรวมอยู่ในบทสรุปของคุณ ศัพท์เฉพาะและการพูดทางเทคนิคอาจดูเป็นการขายและทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไม่พอใจ

ในทางกลับกัน การพูดคุยธรรมดาๆ หรือน้ำเสียงในการสนทนาจะทำให้คุณสดชื่นและทำให้คุณดูเข้าถึงได้และเป็นมนุษย์ ข้อแม้ประการหนึ่งก็คือ ยังคงเป็นสิ่งสำคัญที่ยังคงสามารถค้นหาได้ หากลูกค้าใช้คำเฉพาะเจาะจงเพื่อค้นหาคุณ อย่าลังเลที่จะเลือกคำเหล่านั้นและวางไว้ในที่ที่เหมาะสม

ในการดำเนินการ:

สิ่งที่ฉันทำ

ฉันช่วยให้บริษัทต่างๆ บรรลุศักยภาพสูงสุด!

ด้วยบริการให้คำปรึกษาของฉัน ฉันจะประเมินซอฟต์แวร์และเทคโนโลยีในปัจจุบันของคุณ ปรับแต่งงบประมาณของคุณ นำทรัพยากรที่มีอยู่ไปใช้ให้เกิดประโยชน์สูงสุด และเจรจาข้อตกลงที่ดีขึ้นจากผู้ขายและซัพพลายเออร์ทั้งหมดของคุณ ฉันช่วยให้คุณประหยัดเงินและทำให้บริษัทของคุณเป็นเครื่องจักรที่มีประสิทธิภาพในการทลายเป้าหมาย

ฉันจะช่วยได้อย่างไร

✓ การวิจัยเชิงลึกเพื่อให้ฉันสามารถให้คำแนะนำที่ดีที่สุดได้อย่างแน่นอน

✓ เชื่อมต่อคุณกับบุคคลที่เหมาะสมในและใกล้กับอุตสาหกรรมของคุณเพื่อเพิ่มทรัพยากรให้สูงสุด

✓ ติดตามและปรับตัวชี้วัดของคุณเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพและช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมาย

ฉันทำมันแตกต่างอย่างไร

ฉันใช้วิธีการให้คำปรึกษาอย่างตรงไปตรงมาและสดชื่นอย่างไร้ความปราณี ฉันทำงานอยู่เสมอเพื่อหาวิธีแก้ปัญหาที่เหมาะสมให้กับคุณ แม้ว่านั่นหมายความว่าฉันต้องแนะนำคุณไปที่อื่นก็ตาม ฉันแนะนำเฉพาะสิ่งที่คุณต้องการอย่างแท้จริงและไม่มีอะไรเพิ่มเติม

ทำไมต้องเชื่อมต่อกับฉัน

เพราะฉันให้คำปรึกษาแบบตัวต่อตัวฟรีโดยไม่มีความเสี่ยง ผ่านทาง Skype หรือทางโทรศัพท์ คุณไม่มีอะไรจะเสียและทุกสิ่งที่จะได้รับจากการติดต่อ

เบลค สมิธ
ที่ปรึกษาการขาย
515-236-8888
[email protected]

ทำไมมันถึงได้ผล:

ไม่มีโอกาสหลงทางหากคุณใช้โครงสร้างแบบของเบลค เขาพูดได้ตรงประเด็น ใช้ภาษาธรรมดา และให้ความรู้สึกว่าเขาอยู่ในทีมของคุณอยู่แล้ว

สั้นแต่เฉพาะเจาะจง

LinkedIn กำหนดอักขระไว้ 2,000 ตัว ซึ่งมากเกินพอที่จะสื่อถึงสิ่งที่ทำให้คุณยิ่งใหญ่ได้ แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดบางประการคือยึดย่อหน้าสั้นๆ สองสามย่อหน้าและแบ่งย่อหน้าด้วยช่องว่าง การสร้างส่วนที่สแกนได้ง่ายโดยมีพื้นที่ว่างมากมายเป็นสิ่งสำคัญ เนื่องจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถอ่านโปรไฟล์ของคุณได้อย่างง่ายดายหากพวกเขากำลังรีบ ยิ่งไปกว่านั้น ผู้คนมีแนวโน้มที่จะอ่านโปรไฟล์ของคุณมากขึ้นหากโปรไฟล์ประกอบด้วยย่อหน้าสั้นและเข้าใจง่าย เทียบกับบล็อกข้อความขนาดใหญ่ที่ดูน่ากลัว

เนื่องจากคุณพูดสั้นๆ จึงไม่สมเหตุสมผลที่จะพูดจาหยาบคาย ลงมือทำธุรกิจและชัดเจน ระบุว่าคุณให้บริการธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางได้ดีที่สุดหากเป็นเช่นนั้น แน่นอนว่าคุณอาจตัดสิทธิ์บริษัทขนาดใหญ่บางแห่งที่อาจไม่ส่งคืนข้อความของคุณ แต่คุณจะได้รับโอกาสในการขายที่มีคุณสมบัติมากขึ้นเมื่อมีคนตอบกลับ

ในการดำเนินการ:

สวัสดี ฉันชื่อซูซี่ ทีมของคุณต้องการเครื่องมือการฝึกอบรมที่มีประสิทธิภาพ เพื่อให้พวกเขาสามารถใช้เวลาน้อยลงในการฝึกอบรมลูกค้า และมีเวลามากขึ้นในการมุ่งเน้นไปที่การบรรลุเป้าหมายของคุณหรือไม่?

ด้วยความช่วยเหลือของฉัน คุณสามารถเพิ่มการรักษาลูกค้า สร้างผู้สนับสนุน ทำให้ตัวแทนการเริ่มต้นใช้งานของคุณมีประสิทธิภาพมากขึ้น และประหยัดเงิน หากคุณพร้อมที่จะทำให้สิ่งนั้นเป็นจริง โปรดส่งอีเมลถึงฉันเพื่อนัดหมายการสาธิตฟรี 20 นาที

ซูซี่ สมิธ
การขายซอฟต์แวร์
515-236-8888
[email protected]

ทำไมมันถึงได้ผล:

ซูซี่ใช้แนวทางที่แปลกใหม่โดยไม่พยายามวางตำแหน่ง โน้มน้าว หรือเน้นย้ำคุณค่าของเธอมากเกินไป เธอตัดสิทธิ์ในการไล่ล่าด้วยการพูดตรงไปตรงมา กระชับ และเข้าถึงได้

แสดงบุคลิกภาพ

สรุป LinkedIn ของคุณควรเป็นมืออาชีพ แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าจะต้องน่าเบื่อ ผู้คนมักถูกดึงดูดจากความหลงใหล ความซื่อสัตย์ และความคิดเชิงบวก และหากอารมณ์ขันที่อ่อนโยนหรือน้ำใสใจจริงที่รุนแรงเหมาะกับบุคลิกของคุณ ก็ทำเลย

มันมีลักษณะอย่างไร?

• เขียนบทสรุปของคุณด้วยน้ำเสียงสนทนา
• แสดงพลังด้วยน้ำเสียงของคุณหรือพูดตลกถ้านั่นคือสิ่งที่เกิดขึ้นตามธรรมชาติสำหรับคุณ
• เขียนเป็นคนแรกโดยใช้คำว่า "ฉัน" เพื่อทำให้ตัวเองดูเข้าถึงได้มากขึ้น

ในการดำเนินการ:

เนื้อหาทางการตลาดและโฆษณาที่ฉันสร้างนั้นน่าจดจำ น่าดื่มด่ำ และออกแบบมาเพื่อทำให้ผู้ชมของคุณตื่นตาตื่นใจ วันของฉันถูกใช้ไปเพื่อให้แน่ใจว่าลูกค้าของเราได้รับการสนับสนุน ทักษะ และประกายไฟที่พวกเขาต้องการเพื่อเป็นผู้นำในอุตสาหกรรมของพวกเขา

พลังพิเศษของฉัน: การสร้างแบรนด์และการจัดการแบรนด์ การสร้างความคิด การวางแผนกิจกรรม การพูดในที่สาธารณะ การสร้างเนื้อหา และการกระตุ้นทีมทุกขนาด

สถานที่โปรดของฉัน: จุดตายในห้องที่ช่วยให้ผู้คนเชื่อมต่อกับลูกค้าในฝันของพวกเขา หลังกล้องวิดีโอ และเขียนเนื้อหาที่รอบคอบในพื้นที่ว่างเพื่อขอพลังงานที่แท้จริง แนวคิดที่เปลี่ยนแปลงเกม และฝุ่นนางฟ้า

เอมิลี่ สมิธ
ตัวแทนการตลาด ฝ่ายขาย
515-236-8888
เอมิลี่ สมิธ@fakecompany.com

ทำไมมันถึงได้ผล:

เอมิลี่ทำหน้าที่ได้อย่างยอดเยี่ยมในการแสดงบุคลิกที่ร่าเริงของเธอออกมา ในขณะที่ยังคงความเป็นมืออาชีพและเน้นแอ็กชั่นเป็นหลัก แบรนด์ส่วนตัวของเธอได้รับการปรับปรุงให้ดีขึ้นโดยการแสดงว่าเธอหลงใหลในสิ่งที่เธอทำ ในขณะเดียวกันก็ทำให้เธอเข้าถึงและเป็นที่ชื่นชอบได้ด้วย

เล่าเรื่อง

ในโลกของการสรุปทั่วไปบน LinkedIn การเพิ่มความมีไหวพริบในการเล่าเรื่องให้กับโปรไฟล์ของคุณสามารถช่วยให้คุณโดดเด่นจากคนอื่นๆ ได้

แต่การเล่าเรื่องไม่เพียงแต่ทำให้คุณน่าจดจำมากขึ้นเท่านั้น แต่การวิจัยแสดงให้เห็นว่าการเล่าเรื่องยังสามารถช่วยให้คุณปลูกฝังความคิด ความคิด และอารมณ์เข้าสู่สมองของผู้อ่านได้อีกด้วย สิ่งนี้มีประโยชน์อย่างยิ่งเมื่อคุณพยายามชักชวนให้คนอื่นซื้อจากคุณ

อย่างไรก็ตาม คุณไม่สามารถเล่าเรื่องเก่าๆ ได้ จำเป็นต้องแสดงให้เห็นถึงคุณค่าของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณในรูปแบบที่น่าเชื่อถือและน่าดึงดูด ดังนั้นคุณจึงควรรวมเรื่องราวความสำเร็จของลูกค้าเข้าด้วยกัน

ในการดำเนินการ:

ลองนึกภาพการพยายามสร้าง Seattle Space Needle ด้วยขวานและค้อนหินเท่านั้น

ทีมขายของบริษัท X ประสบปัญหาเดียวกัน พวกเขาพบว่าตัวเองกำลังมุ่งสู่เป้าหมายอันทะเยอทะยาน แต่กลับติดอยู่กับเครื่องมือที่ล้าสมัยซึ่งไม่เหมาะกับงานนี้

นั่นคือตอนที่ผู้อำนวยการฝ่ายขาย เจน สมิธ มาหาฉัน ด้วยการส่งอีเมลแบบเย็นๆ โดยอัตโนมัติ ฉันช่วยให้บริษัท X เข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามากขึ้น ด้วยการส่งข้อความส่วนตัวที่ดีขึ้น และสร้างการตอบกลับเพิ่มขึ้น 10 เท่า ในเวลาเพียงสามเดือน พวกเขาสร้างรายได้มากกว่า 100,000 ดอลลาร์ ซึ่งเกินกว่าเป้าหมายการขายที่ตั้งไว้มาก

ต้องการทราบว่าฉันทำได้อย่างไร หรือสนใจที่จะทำให้กระบวนการเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ของคุณเป็นแบบอัตโนมัติ มาเริ่มการสนทนากันดีกว่า

โซอี้ สมิธ
ตัวแทนขายซอฟต์แวร์
515-236-8888
[email protected]

ทำไมมันถึงได้ผล:

แนวทางนี้แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนถึงประโยชน์ของผลิตภัณฑ์และความเชี่ยวชาญของ Zoey แต่ในรูปแบบที่น่าสนใจมากกว่ารูปแบบมาตรฐานของปัญหา-แนวทางแก้ไข-ผลลัพธ์

มุ่งเน้นไปที่ข้อเท็จจริง

วิธีการเล่าเรื่องสามารถมีประสิทธิผลอย่างมากในสถานการณ์ที่เหมาะสม ช่วยให้คุณเพิ่มบุคลิกภาพลงในสรุป LinkedIn ของคุณและดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ แต่ไม่ใช่สำหรับทุกคน

ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าในอุตสาหกรรมแบบดั้งเดิม เช่น การเงิน กฎหมาย หรือการแพทย์ อาจไม่ต้องการอ่านบทสรุปเชิงสร้างสรรค์ของคุณ แต่พวกเขาอาจจะชอบอะไรที่เป็นทางการและเป็นข้อเท็จจริงมากกว่าแทน

สรุป LinkedIn ประเภทนี้ทำงานได้ดีที่สุดเมื่อสั้นและตรงประเด็นเช่นกัน หากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเหล่านี้ไม่มีเวลาสำหรับถ้อยคำที่สร้างสรรค์ พวกเขาคงไม่ต้องการอ่านข้อความหลายย่อหน้าเพื่อเข้าถึง CTA ของคุณหรือค้นหารายละเอียดการติดต่อของคุณ

ในการดำเนินการ:

ในฐานะผู้เชี่ยวชาญด้านการขายด้านกฎหมายที่ทำงานเป็นหลักกับทีมงานภายในในอุตสาหกรรมการก่อสร้าง ฉันช่วยให้ลูกค้าของฉันขับเคลื่อนประสิทธิภาพด้วยเทคโนโลยีและระบบอัตโนมัติ

ในช่วง 10 ปีที่ผ่านมา ฉันได้ทำงานร่วมกับทีมกฎหมายภายในที่แข็งแกร่งที่สุดในประเทศ รวมถึงบริษัท X, บริษัท Y และบริษัท Z

หากต้องการทราบว่าระบบอัตโนมัติช่วยให้คุณประหยัดเวลาและเงินได้อย่างไร โปรดติดต่อฉันได้ที่:

เบลค สมิธ
ที่ปรึกษาการขาย
515-236-8888
[email protected]

ทำไมมันถึงได้ผล:

ข้อมูลสรุปใน LinkedIn นี้ช่วยให้ทุกอย่างมีความเป็นมืออาชีพและกระชับ โดยไม่ข้ามข้อมูลสำคัญที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าต้องการได้ยิน เช่น ความเชี่ยวชาญและประสบการณ์ของ Blake

พูดคุยกับสิ่งที่ขับเคลื่อนคุณ

เป็นความลับที่การขายไม่ได้มีชื่อเสียงที่ยิ่งใหญ่ที่สุดเสมอไป ในความเป็นจริง มีผู้บริโภคเพียง 3% เท่านั้นที่ถือว่าพนักงานขายมีความน่าเชื่อถือ

การทำให้ความตั้งใจและแรงจูงใจของคุณชัดเจนตั้งแต่เริ่มแรกสามารถช่วยสร้างความไว้วางใจระหว่างคุณและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้อย่างมาก การเปิดกว้างในระดับนั้นจะช่วยให้คุณมีความโปร่งใสและน่าเชื่อถือมากขึ้น

อย่างไรก็ตาม มีข้อเสียประการหนึ่งที่อาจเกิดขึ้นกับแนวทางนี้ นั่นอาจฟังดูหมกมุ่นอยู่กับตัวเองเล็กน้อย หลีกเลี่ยงสิ่งนี้โดยอ้างอิงผลิตภัณฑ์ของคุณและเหตุผลที่คุณรักบทบาทของคุณ

ในการดำเนินการ:

เอาตรงๆนะ. คุณก็รู้ว่าฉันเป็นพนักงานขาย หากคุณเหมาะสมกับผลิตภัณฑ์ของเรา ฉันต้องการให้คุณซื้อมัน และฉันจะผิดหวังหากคุณไปที่อื่น

ทำไม เพราะฉันถูกขับเคลื่อน ฉันรักการขาย และเชื่อมั่นในผลิตภัณฑ์ของเรา เพราะฉันได้เห็นประโยชน์ที่แท้จริงที่ผลิตภัณฑ์นี้มอบให้แก่ลูกค้าของเรา เช่นเดียวกับบริษัท X ที่เห็นลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณสมบัติตามการขายเพิ่มขึ้น 150% เมื่อเทียบเป็นรายปีหลังจากใช้โซลูชันของเรา

ฉันทำสิ่งนี้มาเป็นเวลานานแล้ว และฉันไม่สนใจที่จะขายสินค้าที่ไม่ดีให้กับผู้ที่ไม่ต้องการมัน

ต้องการทราบว่าฉันจะช่วยให้ธุรกิจของคุณสร้างโอกาสในการขายและสร้างรายได้มากขึ้นได้อย่างไร ติดต่อฉันที่นี่:

เบลค สมิธ
ที่ปรึกษาการขาย
515-236-8888
[email protected]

ทำไมมันถึงได้ผล

เบลคไม่กลัวที่จะวางไพ่ทั้งหมดลงบนโต๊ะ เธอตรงไปตรงมาเกี่ยวกับผลลัพธ์ที่ต้องการขับเคลื่อน และเธอเชื่อมโยงสิ่งนี้กับคุณภาพของผลิตภัณฑ์ของบริษัทของเธอ นั่นเป็นการผสมผสานที่น่าเชื่อถือและน่าสนใจ

เน้นความสำเร็จของคุณ

คุณขายสินค้าของคุณทุกวัน คุณอาจขายผลิตภัณฑ์เดียวกันมาหลายเดือนหรือหลายปี ในเวลานั้น คุณอาจได้พูดคุยกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหลายสิบหรือหลายร้อยคน ดังนั้นจึงเป็นเรื่องง่ายที่จะลืมว่าแม้ว่าปฏิสัมพันธ์ใดๆ กับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าจะเป็น "ธุรกิจตามปกติ" สำหรับคุณ แต่นั่นก็ไม่น่าจะเป็นเช่นนั้นสำหรับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ

แม้ว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณจะเป็นผู้มีอำนาจตัดสินใจและมีความรับผิดชอบสูงสุดว่าจะลงทุนหรือไม่ นี่อาจเป็นครั้งแรกที่พวกเขาต้องจัดการกับผลิตภัณฑ์เช่นคุณ พวกเขาอาจมีแนวคิดเพียงเล็กน้อยเกี่ยวกับตลาด หรือมีงบประมาณ หรือความสำเร็จควรมีลักษณะอย่างไร

ในกรณีนี้ จะมั่นใจได้ว่าพวกเขากำลังติดต่อกับพนักงานขายที่รู้จักอุตสาหกรรมและผลิตภัณฑ์เป็นอย่างดี และมีประสบการณ์ในการแนะนำพวกเขาตลอดแต่ละขั้นตอนของกระบวนการซื้อ

ในการดำเนินการ:

ในฐานะตัวแทนฝ่ายพัฒนาธุรกิจอาวุโส ฉันช่วยลูกค้าเพิ่มรายได้โดยทำให้การส่งอีเมลแบบเย็นๆ เป็นแบบอัตโนมัติ

ในช่วงห้าปีที่ผ่านมา ฉันได้ช่วยธุรกิจ SaaS มากกว่า 100 แห่งปรับใช้ระบบและกระบวนการใหม่ๆ ที่ทำให้พวกเขามีประสิทธิภาพมากขึ้น ช่วยให้พวกเขาสร้างโอกาสในการขายที่ดีขึ้น และเพิ่มขีดความสามารถให้พวกเขาปิดข้อตกลงได้มากขึ้น

หากต้องการทราบว่าฉันจะช่วยให้ธุรกิจ SaaS ของคุณได้รับประโยชน์จากการขายอัตโนมัติได้อย่างไร โปรดติดต่อฉัน:

พอล สมิธ
อาวุโส BDR
515-236-8888
[email protected]

ทำไมมันถึงได้ผล:

จากสรุปใน LinkedIn ของ Paul เห็นได้ชัดเจนว่าเขาเข้าใจอุตสาหกรรมของฉัน และได้ติดต่อกับบริษัทมากมายที่มีความท้าทายและเป้าหมายคล้ายกัน นั่นทำให้ฉันไว้วางใจเขาได้ง่ายขึ้นมาก

มุ่งเน้นไปที่ลูกค้า

ไม่มีปัญหาในการใช้พื้นที่เล็กๆ น้อยๆ ในการเพิ่มบทสรุปโดยย่อเกี่ยวกับงานของคุณจนถึงปัจจุบัน ประวัติส่วนตัวของคุณ หรือแม้แต่การแบ่งปันปรัชญาของบทบาทของคุณตามที่คุณเห็น

อย่างไรก็ตาม คุณคงไม่อยากพูดถึงตัวเองเพียงอย่างเดียว อย่าลืมมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่คุณสามารถทำได้ให้กับลูกค้า และทำไมพวกเขาถึงสนใจที่จะพูดคุยกับคุณ เพื่อจุดประกายความอยากรู้อยากเห็น คุณสามารถเขียนเกี่ยวกับปัญหาทั่วไปที่ลูกค้าของคุณเผชิญและวิธีแก้ไข แสดงให้พวกเขาเห็นถึงวิธีที่ดีกว่า กระตุ้นให้เกิดปฏิกิริยา และแสดงสิ่งที่ทำให้คุณแตกต่างจากพนักงานขายคนอื่นๆ

สุดท้ายนี้ กลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพคือการทำให้สรุป LinkedIn ของคุณเป็นการนำเสนอแบบลิฟต์คล้ายกับสิ่งที่คุณจะพูดหากคุณโทรหาพวกเขา บนโทรศัพท์ คุณมีเวลาเพียง 30-60 วินาทีในการสร้างความประทับใจ บทสรุปของคุณก็ไม่ต่างกัน

ในการดำเนินการ:

คุณต้อง “จัดทำใบเสนอราคาด่วนหรือรายงานก่อนสิ้นสุดวัน” บ่อยแค่ไหน? แน่นอน คุณตอบตกลงและเดินกลับไปที่โต๊ะโดยตระหนักดีว่ามันจะไม่มีอะไรนอกจากความรวดเร็ว ทีมงานของเราที่ FakeCompany รู้ปัญหานี้เป็นอย่างดี ดังนั้นเราจึงสร้างเครื่องมือที่รวบรวมข้อมูลทั้งหมดของคุณไว้ในที่เดียว เพื่อให้คุณสามารถสร้างรายงานที่ดูเป็นมืออาชีพและไม่เหมือนใครได้ภายใน 60 วินาทีหรือน้อยกว่านั้น

หากคุณพร้อมที่จะละทิ้งการสร้างรายงานช่วงดึกและดูเหมือนพนักงานต้นแบบไปพร้อมๆ กัน เรามาเริ่มการสนทนาเกี่ยวกับสิ่งที่ฉันสามารถทำได้สำหรับคุณกันดีกว่า

โซอี้ สมิธ
ตัวแทนขายซอฟต์แวร์
515-236-8888
[email protected]

ทำไมมันถึงได้ผล:

Zoey ดึงดูดความสนใจของผู้อ่านทันทีด้วยคำถาม และเตือนพวกเขาถึงจุดเจ็บปวดทั่วไปที่พวกเขาน่าจะเผชิญ เธอแสดงให้เห็นถึงความเห็นอกเห็นใจต่อพนักงานที่ต้องทำงานและให้ความสำคัญกับพวกเขาและปัญหาตลอดเวลา สุดท้ายนี้ เธอไม่เพียงแต่จบปัญหาเท่านั้น แต่ยังสรุปถึง ประโยชน์ ของการแก้ปัญหาอีกด้วย

ติดการลงจอด

เมื่อคุณได้รับความสนใจจากพวกเขาแล้ว คุณควรมุ่งความสนใจไปที่คำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณ ถามตัวเองว่าอะไรคือขั้นตอนต่อไปสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหลังจากอ่านสรุป LinkedIn ของคุณ

หากคุณขายสินค้าหรือบริการที่มีมูลค่าสูง ขั้นตอนต่อไปอาจเป็นการสาธิตผลิตภัณฑ์ หากคุณขายบริการที่ซับซ้อนซึ่งอธิบายได้ดีที่สุดด้วยการประชุมที่ใช้เวลานานเป็นชั่วโมง บางทีคำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณควรเกี่ยวกับการกำหนดเวลาการประชุมแบบเห็นหน้ากัน

ไม่ว่าคุณต้องการผลลัพธ์ที่ต้องการ คุณจะต้องสร้างคำกระตุ้นการตัดสินใจที่น่าสนใจพร้อมคำแนะนำที่ชัดเจนอย่างยิ่ง อย่าลืมระบุวิธีการติดต่อคุณหลายวิธี เช่น หมายเลขโทรศัพท์ ที่อยู่อีเมล โปรไฟล์โซเชียลมีเดีย และแม้แต่ที่อยู่สำนักงานของคุณ หากคุณยินดีต้อนรับการมาเยือนจากผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า

ในการดำเนินการ:

บริษัทของฉันมีประสบการณ์ด้านบัญชีมาสองทศวรรษในการทำงานร่วมกับบริษัทต่างๆ ตั้งแต่บริษัทสตาร์ทอัพไปจนถึงบริษัทที่ติดอันดับ Fortune 500 หากคุณกำลังมองหาการเพิ่มทรัพยากรที่สำคัญในช่วงฤดูภาษีหรือระหว่างการตรวจสอบ เรามีพนักงานที่ฉลาดที่สุด เครื่องมือที่ดีที่สุด และพลังงานที่ไร้ขอบเขต หรือหากบริษัทของคุณต้องการเจ้าหน้าที่เพิ่มเติม เรายินดีอย่างยิ่งที่จะให้คำปรึกษา

มาเริ่มการสนทนาเกี่ยวกับสิ่งที่ Paul Smith & Associates สามารถทำอะไรให้คุณได้บ้าง

คุณสามารถติดต่อฉันได้ทางอีเมลที่ [email protected]

ส่งข้อความหรือโทรหาฉันที่ 515-236-8888

หรือแม้กระทั่งทวีตถึงฉัน @paulsmith

พอล สมิธ
ขายสำนักงานบัญชี

ทำไมมันถึงได้ผล:

เมื่อเป้าหมายของคุณคือการขับเคลื่อนการดำเนินการ คุณจะต้องให้ผู้อ่านเข้าถึงคุณได้หลายวิธี บางคนอาศัยอยู่ในกล่องจดหมายของตน ในขณะที่บางคนสาบานว่าการโทรจะมีประสิทธิภาพมากที่สุด Paul ที่นี่มอบทั้งสองอย่างให้คุณ พร้อมโบนัสโปรไฟล์โซเชียลมีเดียสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ชื่นชอบเทคโนโลยี ที่สำคัญที่สุด พอลไม่ได้จบสรุปการขอขาย เขาเข้าใจดีว่าเป้าหมายที่นี่คือการมุ่งสู่ความมุ่งมั่นเล็กๆ น้อยๆ ในการเริ่มต้น ในกรณีนี้ เขาเพียงขอให้เริ่มการสนทนา

ในฐานะผู้เชี่ยวชาญด้านการขาย ส่วนสรุป LinkedIn ของคุณควรทำหน้าที่เป็นสะพานเชื่อมทางสังคมที่ผู้ซื้อสามารถรับอีเมลของคุณ เชื่อมต่อกับคุณ และที่สำคัญที่สุดคือเริ่มการสนทนา การสละเวลาหนึ่งชั่วโมงเพื่อปรับแต่งสรุป LinkedIn ของคุณและทำให้ตรงไปตรงมา ไม่ใช้ศัพท์เฉพาะ และเน้นที่ลูกค้าเป็นหลักอาจเป็นสิ่งที่ดีที่สุดที่คุณได้ทำตลอดทั้งสัปดาห์