การเชื่อมโยงกับลูกค้าบน LinkedIn

91% ของผู้บริหารการตลาดแนะนำ LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มชั้นนำในการค้นหาเนื้อหาที่มีคุณภาพ ในช่วงปีแรกๆ ของการพัฒนา แพลตฟอร์มนี้เคยเป็นแพลตฟอร์มสำหรับผู้หางาน การเติบโตของการตลาด LinkedIn ได้กลายเป็นแพลตฟอร์มเนื้อหา

ที่นี่ผู้คนแชร์บทความ อัปเดตสถานะ และโต้ตอบอย่างมืออาชีพ LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มที่สามารถเพิ่มระดับการตลาดของธุรกิจของคุณได้ ด้วยกลยุทธ์ทางการตลาดที่เหมาะสม คุณจะรับรู้ถึงผลกำไรในธุรกิจของคุณมากขึ้น

ที่นี่ เราจะดูกลยุทธ์ทางการตลาดของ LinkedIn ที่จะช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับลูกค้าโดยไม่ต้องดิ้นรน การเชื่อมโยงกับลูกค้าจะไม่มีความหมายถ้าคุณไม่ทำยอดขายใช่ไหม กลยุทธ์เหล่านี้จะให้ผลลัพธ์ที่แท้จริงแก่คุณและทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตไปอีกระดับอย่างแน่นอน

ธุรกิจของคุณควรอยู่ใน LinkedIn หรือไม่

หากคุณกำลังมองหาเหตุผลว่าทำไมธุรกิจของคุณจึงควรอยู่บน LinkedIn คุณจะได้รับหนึ่งเหตุผล ในการเริ่มต้น แพลตฟอร์มนี้เป็นเครื่องมือทางการตลาด B2B ที่แข็งแกร่งที่สุดบนอินเทอร์เน็ตในปัจจุบัน ใช้งานได้ฟรีและใช้งานง่าย และช่วยให้คุณค้นหาผู้คนได้อย่างรวดเร็ว

LinkedIn จะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจโดยรวมของคุณ เพื่อให้สิ่งนี้เกิดขึ้น คุณต้องระบุเป้าหมายและเจาะจงเกี่ยวกับเป้าหมายก่อน เป้าหมายของคุณอาจเป็น:

– สร้างโอกาสในการขายมากขึ้น

– เพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ

– เพิ่มการแชร์เนื้อหา

- รับอำนาจในสาขาของคุณ

ไม่ว่าเป้าหมายของเราคืออะไร พวกเขาควรแนะนำคุณในการสร้างกลยุทธ์การตลาด LinkedIn ของคุณ

สร้างเนื้อหาเพิ่มเติมที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ

LinkedIn อนุญาตให้คุณ 1,300 อักขระในโพสต์บุคคลของเรา ในกรณีนี้ยิ่งนานยิ่งดี ผู้ใช้บางคนรายงานว่าการอัปเดตแบบยาวของพวกเขาได้รับการเปิดเผยมากกว่าโพสต์สั้น ๆ ถึงสิบเท่า

ผู้เชี่ยวชาญใน LinkedIn แนะนำให้โพสต์ลิงก์ที่ให้คุณค่ากับบล็อกบนไซต์ ก่อนที่ลิงก์ควรเป็นบริบทของบทความ และเหตุผลที่ผู้คนอาจต้องการอ่าน ให้ข้อมูลนี้ในลักษณะที่บอกเล่าเรื่องราวและทำให้ผู้อ่านของคุณมีส่วนร่วม

หากคุณสามารถทำให้ผู้เยี่ยมชมอ่านเนื้อหาของคุณได้ พวกเขามักจะคลิกผ่าน เมื่อพวกเขาเริ่มระบุตัวตนกับคุณ คุณจะทำให้พวกเขาติดใจ ในที่สุด คุณจะมีการติดตามที่ดี

วิธีการลงลิงค์

ขณะโพสต์ลิงก์ไปยังเนื้อหาของคุณ ให้เลิกใช้ลิงก์แสดงตัวอย่าง LinkedIn ให้ตัวเลือกแก่คุณในการลบการแสดงตัวอย่าง ผู้คนบน LinkedIn มักจะเพิกเฉยต่อโพสต์จริงเมื่อพวกเขาแสดงตัวอย่าง

คุณอาจต้องการแทนที่ลิงก์แสดงตัวอย่างด้วยวิดีโอหรือรูปภาพที่เกี่ยวข้อง ขอแนะนำให้โพสต์ลิงก์ในความคิดเห็นแรก แทนที่จะโพสต์ในโพสต์ การทำเช่นนี้จะเตือนผู้อ่านของคุณให้ตรวจสอบลิงก์ที่โพสต์ในความคิดเห็น

เช่นเดียวกับเครือข่ายโซเชียลอื่น ๆ LinkedIn ทำงานเพื่อให้ผู้คนติดใจให้นานที่สุด ทุกครั้งที่คุณเผยแพร่เนื้อหาบนแพลตฟอร์ม อัลกอริทึมจะกำหนดว่าจะแสดงในฟีดหรือไม่ และเข้าถึงผู้ชมได้ไกลเพียงใด

หากคุณใช้ลิงก์ที่ไม่นำผู้อ่านออกจากแพลตฟอร์ม เนื้อหาของคุณมักจะแสดงในฟีดของผู้ติดตาม วัตถุประสงค์ของเนื้อหาที่คุณโพสต์ควรเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณเพื่อการมีส่วนร่วม

ใช้แฮชแท็กที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์ของคุณ

การใช้แฮชแท็กไม่น่าจะยาก สิ่งเหล่านี้ควรหมุนไปรอบ ๆ หัวข้อปัจจุบันที่ผู้คนกำลังพูดคุยกันภายในช่องของคุณ คุณสามารถใช้แอพ Instagram เพื่อระบุแฮชแท็กที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของคุณ

เคล็ดลับคือ อย่าเพิ่งค้นหาเฉพาะแท็กยอดนิยมเท่านั้น ไปหาคนที่ไม่ค่อยรู้จัก แต่ก็ยังต้องมีความเกี่ยวข้องและมีผลกระทบ เมื่อคุณพบแฮชแท็กที่ต้องการใช้แล้ว ให้เลื่อนดูโพสต์สิบอันดับแรกของแต่ละโพสต์

ระบุเจ้าของโพสต์เหล่านั้น ตรวจสอบบัญชี อ่านประวัติ ทำความเข้าใจให้ดียิ่งขึ้น และมีส่วนร่วมกับพวกเขา สิ่งสำคัญคือต้องใส่ใจกับจำนวนความคิดเห็น จำนวนการดู และการถูกใจในโพสต์ของพวกเขาด้วย ไม่ว่าจำนวนผู้ติดตามอย่าลืมแสดงความคิดเห็นของคุณ

นี่คือที่ที่คุณเริ่มสร้างความสัมพันธ์ คนเหล่านี้เป็นคนที่สามารถเป็นส่วนหนึ่งของชุมชนของคุณได้

ใช้กลยุทธ์ $1.80

กลยุทธ์ $1.80 เป็นกลยุทธ์ที่พัฒนาขึ้นเพื่อสร้างฐานผู้ชมบน Instagram วิธีการนี้เกี่ยวข้องกับการค้นหาโพสต์ที่มีประสิทธิภาพสูงสุดและเพิ่ม "สองเซ็นต์" ของคุณในส่วนความคิดเห็น

หลีกเลี่ยงการทิ้งความคิดเห็นที่ฟุ่มเฟือยที่บอทส่วนใหญ่ทิ้งไว้เบื้องหลัง คุณต้องการแสดงให้เจ้าของโพสต์เห็นว่าคุณอ่านโพสต์แล้วเข้าใจ การทำเช่นนี้ 90 ครั้งต่อวัน คุณจะเริ่มสร้างไม่ใช่แค่ชุมชน แต่เป็นแบรนด์

กลยุทธ์เดียวกันนี้สามารถนำไปใช้กับการตลาดของ LinkedIn บนแพลตฟอร์มนี้ คุณสามารถไปที่ส่วน "สิ่งที่ผู้คนกำลังพูดถึงตอนนี้" ที่นี่ คุณจะเห็นหัวข้อที่กำลังเป็นที่นิยมใหม่ทั้งหมด เมื่อคุณคลิกที่พวกเขา คุณจะเห็นความคิดเห็นจากผู้ที่เพิ่มสองเซ็นต์ลงในบทความ

ความคิดเห็นของพวกเขามักจะอยู่ในรูปแบบของการอัปเดตสถานะ คุณสามารถเพิ่มความคิดของคุณลงในเนื้อหาที่ผู้ติดตามโพสต์ได้ หากความคิดเห็นของคุณถูกเปิดเผย ผู้คนจะเริ่มสังเกตเห็นคุณ

กลยุทธ์นี้ไม่ง่ายที่จะนำไปใช้ ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมคนจำนวนมากถึงไม่ใช้กลยุทธ์นี้ ไม่ใช่เรื่องง่ายเลยที่จะบริโภคเนื้อหา 90 ชิ้นต่อวันและแสดงความคิดเห็นอย่างรอบคอบในแต่ละเนื้อหา อย่างไรก็ตาม เพื่อให้ชุมชนใส่ใจคุณ คุณต้องเพิ่มคุณค่าให้กับพวกเขาก่อน

รวมลิงค์โปรไฟล์ของคุณเข้ากับลายเซ็นอีเมลของคุณ

หลังจากเผยแพร่เนื้อหาของคุณบน LinkedIn ผู้ติดตามของคุณจะเห็น ผู้ที่ติดตามแฮชแท็กที่คุณใช้ก็จะติดตามคุณเช่นกัน ซึ่งหมายความว่าหากคุณยังไม่มีผู้ติดตามในตอนนี้ จะไม่มีใครเห็นเนื้อหาของคุณ

หากคุณอยู่ในกลยุทธ์การตลาดของ LinkedIn คุณสามารถใช้แฮ็กได้ รวมลิงค์โปรไฟล์ LinkedIn ของคุณในลายเซ็นอีเมลของคุณ สิ่งนี้สามารถทำงานได้อย่างมหัศจรรย์หากคุณส่งอีเมลจำนวนมากจากธุรกิจหรือบัญชีส่วนตัวของคุณ

การทำเช่นนี้จะทำให้โปรไฟล์ LinkedIn ของคุณปรากฏอย่างรวดเร็วและนำผู้ติดตามมาให้คุณมากขึ้น เมื่อการเชื่อมต่อของคุณเพิ่มขึ้น นี่อาจเป็นการจับคู่ที่คุณต้องการเพื่อเพิ่มจำนวนผู้ชมให้กับเนื้อหาของคุณ

แท็กบุคคลในโพสต์ LinkedIn ของคุณ

เมื่อคุณจัดรูปแบบโพสต์ที่สมบูรณ์แบบซึ่งสร้างคุณค่าให้กับผู้อ่านของคุณแล้ว ให้แท็กผู้คน การทำเช่นนี้จะเพิ่มจำนวนผู้อ่านของคุณเนื่องจากผู้ติดตามของคนที่คุณแท็กจะเห็นเนื้อหาด้วย

อย่างไรก็ตาม การทำเช่นนี้ไม่ได้ให้ตั๋วแก่คุณในการแท็กใครก็ตามในโพสต์ของคุณ แท็กเฉพาะคนที่คุณอ้างอิงในเนื้อหาของคุณ บางทีคุณอาจแท็กคนที่คุณติดต่อด้วยอยู่แล้วและต้องการบทความนี้ก็ได้

คุณต้องใช้ความระมัดระวังในการติดแท็ก เนื่องจากไม่ใช่ทุกคนจะชื่นชม บางทีคุณอาจส่งโพสต์ไปยังคนที่คุณต้องการแท็กก่อน ค้นหาว่าสิ่งนี้เกี่ยวข้องกับความสนใจของพวกเขาอย่างไร และขออนุญาตแท็กพวกเขา

จำไว้ว่าคุณไม่จำเป็นต้องทำเงินจากการแพร่ระบาด สิ่งสำคัญคือความสัมพันธ์ที่คุณสร้างผ่านการตลาดของ LinkedIn

หลีกเลี่ยงการส่งสแปมข้อความ

วิธีหนึ่งที่จะทำให้การตลาดของ LinkedIn ย้อนกลับมาที่คุณคือสแปมผู้คนผ่านข้อความ ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ ให้เริ่มต้นด้วยการติดต่อกับชุมชนและสร้างความสัมพันธ์

นี่อาจดูเหมือนเป็นเส้นทางที่ยาวไกล แต่ความพยายามและเวลาที่เสียไปนั้นคุ้มค่า

จัดกิจกรรมแบบตัวต่อตัวบน LinkedIn

หากคุณอยู่ใน B2B คุณอาจทราบถึงความสำคัญของการจัดการประชุมเพื่อรับลีด น่าเสียดายที่นักธุรกิจส่วนใหญ่ไม่ได้คำนึงถึงคุณค่าของงานเล็กๆ น้อยๆ มากนัก สมมติว่าคุณจัดงานเล็กๆ กับผู้เข้าร่วมที่เป็นตัวแทนของลูกค้าที่คุณต้องการ คุณจะได้เปรียบ

เนื่องจากคุณสามารถเปลี่ยนผู้เข้าร่วมประชุมเป็นลูกค้าได้อย่างง่ายดาย ใช้ประโยชน์จากการค้นหาทั่วไปของ LinkedIn เพื่อรับผู้เข้าร่วมหรือใช้แพลตฟอร์มโฆษณาเพื่อกำหนดเป้าหมายเฉพาะบุคคล การโฆษณาบน Facebook เป็นวิธีที่น่าสนใจในการใช้งาน

มีวิธีง่ายๆ ในการจัดโครงสร้างโฆษณาของคุณ วิธีหนึ่งที่มีประสิทธิภาพมากคือการบันทึกวิดีโอสั้นๆ เพื่อบอกผู้คนเกี่ยวกับงานและเหตุผลที่คุณจัดงาน ถัดไป ขอให้พวกเขาลงทะเบียนใน Google ฟอร์มที่คุณเชื่อมโยงไปยังสำเนา

ในแบบฟอร์ม ให้ถามคำถามปลายเปิดที่จะระบุว่าคุณสามารถแปลงได้หรือไม่ จากคำตอบของพวกเขา ให้ส่งคำเชิญและให้แน่ใจว่าได้จัดกิจกรรมที่เต็มไปด้วยคุณค่า

ติดตามข่าวสารล่าสุดเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงของ LinkedIn

LinkedIn เปลี่ยนแปลงอยู่เสมอเพื่อให้ดีขึ้น ด้วยการเปลี่ยนแปลงทั้งหมดที่เกิดขึ้นในปีที่ผ่านมา คุณต้องระวังให้ดี ในปี 2019 การเปลี่ยนแปลงหนึ่งที่จะเกิดขึ้นในโปรแกรมนักพัฒนา

แพลตฟอร์มดังกล่าวกำหนดให้นักพัฒนาทุกคนต้องย้ายไปยังเวอร์ชัน 2.0 และ OAuth 2.0 ภายในต้นเดือนพฤษภาคม 2019 การเปลี่ยนแปลงนี้คือการช่วยให้นักพัฒนาสร้างแอปและเว็บไซต์ที่มอบประสบการณ์ที่เป็นส่วนตัวแก่สมาชิก

จุดมุ่งหมายคือเพื่อให้สมาชิก LinkedIn ใช้ข้อมูลประจำตัวที่เป็นมืออาชีพกับบริการอื่นๆ นอกจากนี้ยังง่ายต่อการแบ่งปันเนื้อหาจากเว็บไซต์อื่น ๆ บนแพลตฟอร์ม

นี่ไม่ใช่สิ่งที่คุณต้องจัดการด้วยตนเอง หากคุณใช้แอปของบริษัทอื่นเพื่อจัดการบัญชี LinkedIn ของคุณ เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่าแพลตฟอร์มที่คุณใช้รองรับการเปลี่ยนแปลงที่จำเป็นเพื่อรวมไว้ในโปรแกรมนักพัฒนาการตลาด

เพิ่มประสิทธิภาพโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณ

โพรไฟล์ LinkedIn ของคุณเป็นตัวกำหนดการเปิดเผยที่คุณได้รับ นอกจากนี้ยังเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ นี่คือสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพ

เริ่มต้นด้วยการตั้งค่ารูปโปรไฟล์ของคุณ จะเป็นการดีที่สุดหากคุณใช้โลโก้บริษัทของคุณ โดยตั้งค่าให้มีขนาดรูปภาพที่เหมาะสมที่สุดคือ 400x400px ใช้ภาพแบนเนอร์ของคุณเพื่อช่วยให้เพจของคุณมีความเป็นตัวตนมากขึ้น

ถัดไป ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกรอกประวัติของคุณให้ครบถ้วน ซึ่งมักจะเป็นส่วนที่ถูกมองข้ามมากที่สุดในโปรไฟล์ทางสังคมใดๆ บันทึกภาพรวมบริษัทของคุณ ข้อมูลเกี่ยวกับบริการและผลิตภัณฑ์ของคุณ และคำแนะนำ

ข้อดีของการตลาด LinkedIn

หากคุณนำกลยุทธ์ที่ถูกต้องมาใช้และนำไปใช้ แพลตฟอร์มสามารถช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายที่ครอบคลุมได้ นี่คือประโยชน์ที่คุณจะได้รับจากแผน

Lead Generation

การวิจัยแสดงให้เห็นว่าผู้เยี่ยมชม LinkedIn มีอัตราการแปลงที่ 227% มากกว่าไซต์โซเชียลมีเดียอื่น ๆ เหมาะอย่างยิ่งสำหรับนักการตลาดที่กำลังมองหาลีดมืออาชีพ

การรับสมัคร

การจ้างมืออาชีพและคุณภาพสูงส่วนใหญ่มาจากเครือข่ายสังคมและมืออาชีพ LinkedIn ได้รับการออกแบบมาเพื่อรองรับนายจ้างและลูกจ้าง

การรับรู้แบรนด์

ธุรกิจและบุคคลทั่วไปใน LinkedIn ส่วนใหญ่มีพื้นฐานมาจากการสร้างเครือข่ายคนรู้จัก เครือข่ายที่กว้างขวางสามารถช่วยเริ่มต้นการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณโดยให้ลิงก์ไปยังพันธมิตรทางธุรกิจที่มีศักยภาพ

การจัดตั้งอำนาจ

LinkedIn มีฐานมืออาชีพ ดังนั้น หากคุณแบ่งปันเนื้อหาของคุณอย่างถูกวิธี คุณสามารถสร้างอำนาจในช่องเฉพาะของธุรกิจของคุณได้

วิธีตรวจสอบการเข้าชมในบัญชี LinkedIn ของคุณ

หลังจากที่คุณได้วางกลยุทธ์ทางการตลาดของ LinkedIn ทั้งหมดแล้ว คุณสามารถตรวจสอบจำนวนการเข้าชมที่ผ่านเข้ามาได้ ตรวจสอบผ่านหน้า Google Analytics ของคุณ จากหน้า เลือก "การได้มา" จากนั้นเลือก "การเข้าชมทั้งหมด"

จากที่นี่ เลือก "การอ้างอิง" และเลื่อนลงไปที่ LinkedIn กราฟจะปรากฏขึ้นซึ่งคุณจะเห็นจำนวนผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณผ่าน LinkedIn นอกจากนี้ยังแสดงเปอร์เซ็นต์การมีส่วนร่วมโดยรวมของ LinkedIn

เปรียบเทียบช่วง 6 เดือนที่ผ่านมาเพื่อดูว่ามีเปอร์เซ็นต์การเติบโตที่เหมาะสมหรือไม่

คุณต้องติดตามจำนวนการแชร์ที่เนื้อหาของคุณได้รับด้วย หากต้องการตรวจสอบ ให้เปิดการวิเคราะห์ในแอปบนโปรไฟล์ของคุณ เลือก "อัปเดต" และเปลี่ยนเมนูเป็น "แชร์" คุณยังสามารถคำนวณเป้าหมายของคุณได้โดยดูจากจำนวนหุ้นเฉลี่ยในช่วง 6 เดือนที่ผ่านมา

ความคิดสุดท้าย

LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มที่เติบโตอย่างรวดเร็ว ไม่ใช่แค่สำหรับการเชื่อมต่อทางสังคมเท่านั้น แต่สำหรับการตลาดธุรกิจด้วย หากคุณต้องการขยายธุรกิจของคุณไปอีกระดับ ให้พิจารณาใช้กลยุทธ์ทางการตลาดของ LinkedIn

เริ่มต้นด้วยการสร้างโปรไฟล์ที่แสดงถึงความเป็นมืออาชีพในตัวคุณ ประวัติของคุณควรบอกผู้อ่านว่าธุรกิจของคุณเกี่ยวกับอะไร และพัฒนาความรู้สึกถึงอำนาจ อย่าลืมโพสต์เนื้อหาที่ขายธุรกิจของคุณ

ไปหาหัวข้อปัจจุบัน ประเด็นที่เป็นที่ต้องการของชุมชน ค้นหาเนื้อหาที่เกี่ยวข้องโดยการค้นหาแฮชแท็กที่กำลังเป็นที่นิยม

วิธีหนึ่งในการมีส่วนร่วมกับชุมชน LinkedIn คือการแสดงความคิดเห็นในโพสต์ของพวกเขา ยิ่งคุณมีส่วนร่วมโดยใช้เนื้อหามากเท่าใด โอกาสที่คุณจะได้รับความสนใจก็จะสูงขึ้นเท่านั้น โดยการสร้างความสัมพันธ์กับส่วนที่เหลือของชุมชนเท่านั้นที่คุณจะได้รับการเปิดเผย

หากคุณกำลังประสบปัญหากับการตลาดดิจิทัล โปรดติดต่อขอรับคำวิจารณ์ฟรี