อย่าพลาดข่าวสารอุตสาหกรรมการตลาดในวันพรุ่งนี้

นับตั้งแต่ก่อตั้งในปี 2561 Liquid Death ได้ทำงานเพื่อช่วยให้ผู้บริโภค "ฆ่า" ความกระหายด้วยการตลาดที่ไม่เคารพและขาดความเคารพ เหนือสิ่งอื่นใด แบรนด์เครื่องดื่มแห่งนี้ได้อัญเชิญปีศาจ ยอมรับความเกลียดชัง ต่อสู้กับซอมบี้ และแกล้งผู้ทดสอบรสชาติระหว่างทางไปสู่การประเมินมูลค่ามูลค่า 1.4 พันล้านดอลลาร์และการเสนอขายหุ้น IPO ที่มีศักยภาพ

ในขณะที่ตลาดไฮเดรชั่นยังคงขยายตัวอย่างต่อเนื่องพร้อมกับผู้เข้ามาใหม่และนวัตกรรมผลิตภัณฑ์ Liquid Death ก็ยังคงก้าวไปข้างหน้า โดยแตกแขนงออกจากน้ำนิ่งบรรจุกระป๋องไปจนถึงน้ำอัดลมแต่งกลิ่น ชาเย็น และเครื่องดื่มอิเล็กโทรไลต์ผสม แต่มันไม่ได้หยุดก้าวของแคมเปญที่ก้าวข้ามขีดจำกัด โดยมักจะละทิ้งการซื้อสื่อราคาแพงสำหรับเนื้อหาที่เน้นโซเชียลเป็นหลักซึ่งออกแบบมาเพื่อการแพร่ภาพแบบไวรัล สำหรับ Liquid Death การตลาดแทบจะเหมือนกับสายผลิตภัณฑ์ที่สามถัดจากเครื่องดื่มและสินค้า

Andy Pearson รองประธานฝ่ายสร้างสรรค์ของ Liquid Death กล่าวว่า "หากเราพิจารณาไอเดียและวิดีโอที่เรานำเสนอผลิตภัณฑ์อื่น แนวทางที่คุณเข้าใกล้ก็จะเปลี่ยนไป" “คุณจ่ายค่าสิ่งของ ไม่ใช่แค่เงิน แต่ด้วยเวลา ไลค์ การติดตาม และทั้งหมดนั้น”

Pearson ซึ่งเข้าร่วม Liquid Death เมื่อสามปีที่แล้วหลังจากทำงานให้กับเอเจนซี่อย่าง McKinney, Deutsch LA และ Crispin Porter + Bogusky ได้พูดคุยกับ Marketing Dive เกี่ยวกับวิธีที่แบรนด์ยังคงสร้างความแตกต่าง วิธีที่นำ "ความสับสนวุ่นวาย" มาสู่การทำงานร่วมกัน และเหตุใดจึงได้ตำแหน่ง Super Bowl น่าเบื่อ.

บทสัมภาษณ์ต่อไปนี้ได้รับการแก้ไขเพื่อความชัดเจนและกระชับ

การดำน้ำด้านการตลาด: ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา เราได้เห็นผู้เข้ามาใหม่ในด้านการให้น้ำและได้รับแรงผลักดันจากผู้เล่น Big Soda ให้หันมาดื่มเครื่องดื่มน้ำและเครื่องดื่มสำหรับกีฬา สิ่งนี้ส่งผลต่อวิธีการทำการตลาดของคุณและสร้างความแตกต่างให้กับ Liquid Death อย่างไร?

แอนดี้ เพียร์สัน: มันมาจากวิธีที่เราเห็นและได้ยินผู้คนที่ใช้ Liquid Death จริงๆ ในตอนแรก ผู้คนจำนวนมากพูดถึงว่าทดแทนแอลกอฮอล์ได้ดีเพียงใด ตอนนี้เราได้รับโน้ตจากผู้ปกครองที่จะส่งอีเมลถึงเราและพูดว่า "ขอบคุณ นักเรียนมัธยมปลายของฉันติดเครื่องดื่มชูกำลัง และตอนนี้เขาชอบ Liquid Death" ซึ่งเจ๋งมาก

โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเราขยายเป็น [น้ำอัดลม] รสซึ่งมีพลังงานเพียง 20 แคลอรี่ เราได้ยินคนจำนวนมากพูดว่า “ฉันดื่มกระป๋องและโซดากระป๋องต่อวัน และตอนนี้ฉันพบสิ่งนี้ซึ่งมีปริมาณเพียง 4 กรัม น้ำตาลและจะดีกว่ามาก”

วิดีโอเกี่ยวกับน้ำตาลบริสุทธิ์ที่เราเผยแพร่ ผู้คนต่างตอบรับต่อวิดีโอนั้นค่อนข้างรุนแรง มีความต้องการที่ถูกกักขังอยู่มากมายเพื่อให้ผู้คนถอยออกมาและดูว่าสิ่งของต่างๆ ถูกวางตลาดอย่างไร และผลิตภัณฑ์ต่างๆ ที่ผลักดันเราจริงๆ

ฉันเติบโตมาในช่วงทศวรรษ 1990 และแบรนด์ที่เจ๋งที่สุดคือแบรนด์โซดา หวังว่าเราจะเปลี่ยนวิธีที่ผู้คนคิดเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาบริโภค รวมถึงวิธีคิดเกี่ยวกับการตลาดโดยทั่วไปด้วย เราทุกคนถูกกล่าวหาเล็กน้อยในอุตสาหกรรมนี้ และนี่คือวิธีของเราที่จะพูดคุยในวงกว้างเกี่ยวกับเรื่องนี้ในเบื้องหลัง

ดูเหมือนว่า Liquid Death จะมีวิดีโอหรือการโปรโมตใหม่อยู่เสมอ ตั้งแต่การแจกเครื่องบินขับไล่ไปจนถึงการร่วมทีมกับ Ozzy Osbourne ขออภัยการเล่นสำนวน แต่คุณจะรักษาสมดุลระหว่างน้ำท่วมโซนกับการทำให้ตลาดอิ่มตัวมากเกินไปได้อย่างไร

PEARSON: เราไม่ได้ซื้อสื่อจริงๆ นะ พูดตรงๆ เลย หากคุณเปิดเกมบาสเก็ตบอลหรือฟุตบอล คุณจะเห็นโฆษณาเดิมสามครั้งเพราะพวกเขาซื้อสื่อต่อต้านเพื่อให้แน่ใจว่าคุณทำอย่างนั้น

เรามาทำอะไรสนุกๆกันดีกว่า เราต้องการที่จะเป็นสิ่งที่ดีที่สุดที่คนอื่นเห็นในวันนั้น แล้วคุณก็สามารถดำเนินชีวิตต่อไปได้ คุณไม่ต้องคิดถึง Liquid Death อีกต่อไป เพราะเราจะไม่รบกวนสิ่งที่คุณกำลังพยายามรับชมอยู่เรื่อยๆ แทนที่จะส่งข้อความซ้ำๆ ทำไมเราไม่ใช้สิ่งที่เรากำลังทำเพื่อนำความบันเทิงมาสู่ผู้คนเมื่อเราทำได้

Liquid Death ได้เพิ่มความร่วมมือกับแบรนด์ เช่น ไลน์เพ้นท์ศพกับ Elf Cosmetics คุณจะสร้างความสมดุลระหว่างความต้องการของทั้งสองแบรนด์ได้อย่างไร?

เพียร์สัน: ในช่วงกลางของแผนภาพเวนน์ มักจะมีโอกาสที่น่าสนใจและน่าขบขันจริงๆ ย่อมมีคำตอบที่ "ถูกต้อง" เอลฟ์เป็นตัวอย่างที่ดี เมื่อเราพูดคุยกับพวกเขา เราก็เกิดแนวคิด [สีทาศพ] ขึ้นมาอย่างรวดเร็ว เพราะนั่นคือสิ่งที่ทั้งสองแบรนด์จะร่วมมือกันทำ

สำหรับแบรนด์ต่างๆ มากมายที่เราร่วมงานด้วย พวกเขาได้เปิดกว้างและขยายสิ่งที่พวกเขามักจะทำ สำหรับเรา เราจะได้เข้าไปในที่ซึ่งปกติเราจะไม่อยู่ และอัดฉีดความโกลาหลของ Liquid Death เข้าไปในมุมใดก็ตามของวัฒนธรรมป๊อปที่มีแบรนด์หรือคนดังอยู่ เราทั้งสองได้รับสิ่งที่แตกต่างออกไป

การทำงานร่วมกันนี้เป็นพื้นที่ใหม่ที่ดีเยี่ยมในการนำเนื้อหาเสียดสีและล้อเลียน เข้าถึงผู้คน และนำอารมณ์ขันมาสู่หมวดหมู่ที่เราไม่ได้มีส่วนร่วมอย่างจริงจัง

เมื่อต้นปีที่ผ่านมา Liquid Death เสนอทางเลือกแทนการโฆษณา Super Bowl ด้วยการประมูลพื้นที่โฆษณาในกรณีของตน สิ่งนี้บอกอะไรเกี่ยวกับสิ่งที่คุณคิดเกี่ยวกับการโฆษณาและการตลาดเกมใหญ่โดยทั่วไป?

PEARSON: ทุกๆ ปี ผู้คนจะประกาศถึงความหายนะของโฆษณา Super Bowl อย่างน้อยก็จากความคิดสร้างสรรค์ จากนั้นสินค้าในคลังก็ขายหมดในเดือนพฤษภาคม คุณมีสองสิ่งนี้ที่ดูเหมือนจะขัดแย้งกันเกิดขึ้นพร้อมกัน ฉันไม่เคยอยากทำจุดซูเปอร์โบวล์เลย ฉันคิดว่ามันค่อนข้างน่าเบื่อถ้าพูดตามตรง มีสิ่งที่น่าสนใจอีกมากมายที่คุณสามารถทำได้ด้วยเงินและเวลานั้น

แนวคิดเบื้องหลัง Liquid Death คือมีวิธีที่ดีกว่าในการทำทุกอย่างเสมอ มีวิธีที่ดีกว่าในการทำตลาดแบรนด์ที่ดีต่อสุขภาพ มีวิธีที่ดีกว่าในการใส่น้ำในรูปแบบพกพาที่ไม่ใช่ขวดพลาสติกแบบใช้ครั้งเดียว

นั่นคือแนวทางที่เราชอบใช้ในทุกสิ่งที่เราทำอยู่เสมอ ตั้งแต่กลยุทธ์สื่อไปจนถึงงานสร้างสรรค์ของเรา มันมักจะมองหาวิธีที่น่าสนใจในแบบที่ผู้คนไม่เคยนึกถึงมาก่อน เราจะไม่เพียงแค่สร้างโฆษณาใหม่ความยาว 30 วินาทีเพราะนั่นคือวิธีที่คุณทำ

มีความยินดีเป็นอย่างยิ่งที่ได้ค้นพบแนวทางใหม่ๆ ในการทำสิ่งต่างๆ ในแบบที่ผู้คนไม่เคยคำนึงถึงมาก่อน เรากำลังสนุกสนานและเป็นคำเชิญให้คนอื่นมาร่วมหัวเราะกับเราเช่นกัน