เคล็ดลับ 7 ประการในการจัดการทีมขายขาเข้าระยะไกลที่คุณนำไปใช้ได้ภายในสัปดาห์หน้า

หลุยส์ เซนท์

Luiz Cent เป็นหัวหน้าฝ่ายขายของ Mailshake นอกเหนือจากการฝึกสอนการขายและการเติบโตทางการตลาดของ SaaS แล้ว Luiz ยังหลงใหลในเรื่องความยั่งยืน โยคะ การท่องเที่ยว และป่าในเมือง

อ่านบทความเพิ่มเติมโดย Luiz Cent →

• 3 เมษายน 2024

ลองนึกภาพทีมขายจากระยะไกลเต็มรูปแบบมีโควต้าเกิน 200% ทุกเดือน ไม่มีการเดินทาง ไม่มีการจัดการเล็กๆ น้อยๆ และไม่มีพื้นที่สำนักงานที่มีราคาแพง ฟังดูเหมือนเป็นข้อตกลงที่ดีใช่ไหม?

ที่ Mailshake การทำงานจากระยะไกลเป็นส่วนหนึ่งของ วัฒนธรรมของเรา นับตั้งแต่เราก่อตั้งขึ้นในปี 2015 นับตั้งแต่วันแรก เราได้สร้างทีมงานทั้งหมดตามปรัชญา "ระยะไกลก่อน"

เราได้ทำทุกอย่างจากระยะไกล ไม่ว่าจะเป็นการจ้างงาน การเริ่มต้นใช้งาน การฝึกอบรม และการจัดการทีมขายขาเข้าของเรา #เราทำงานจากระยะไกล

Luiz Cent ทำงานจากระยะไกลจากไมอามี่ ฟลอริดา

หากคุณเป็นผู้จัดการฝ่ายขาย เคล็ดลับบางส่วนที่จะช่วยคุณจัดการทีมขายระยะไกลของคุณ อาจเป็นสถานการณ์ชั่วคราวจนกว่าการแพร่ระบาดจะสงบลง หรือบางทีคุณอาจทำการเปลี่ยนแปลงอย่างถาวร

เราเชื่อว่าการทำงานจากระยะไกลเป็นสถานการณ์ที่ดีที่สุด และนี่คือข้อมูลเชิงลึกที่เราได้รับระหว่างการพัฒนาและเสริมศักยภาพ ทีมขายทางไกล ของ คุณ

1. พัฒนากระบวนการสาธิตก่อน/หลัง และสคริปต์สาธิตซอฟต์แวร์ SAAS

ที่ Mailshake ฉันมีโอกาสเป็นผู้นำการสาธิตขาเข้าประมาณร้อยรายการแรก ฉันทดลองใช้สิ่งที่ดีที่สุดภายใน 30 นาทีนั้น และในที่สุดก็จ้างโค้ชฝ่ายขายจาก JBarrows Sales Training เพื่อช่วยปรับปรุงกระบวนการของเรา

ในตอนแรก ฉันตั้งใจและเห็นผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม แต่ฉันเรียนรู้อย่างรวดเร็วว่าวิธีนี้ไม่สามารถปรับขนาดได้เมื่อเราจ้างพนักงานขายจากระยะไกล ฉันรู้ว่าเราต้องการกระบวนการและสคริปต์

ฉันยังได้เรียนรู้ด้วยว่าสคริปต์ไม่จำเป็นต้องได้รับการซ้อมอย่างเต็มที่ และมันก็ไม่ได้ทำลายความเป็นอิสระด้วย คิดว่าสคริปต์เป็นวิธีหนึ่งในการเสริมศักยภาพตัวแทนของคุณ คุณสามารถใช้กระบวนการสาธิตและสคริปต์เพื่อสร้างความมั่นใจในขณะเดียวกันก็ช่วยให้ตัวแทนขายของคุณขับเคลื่อนการสนทนาที่มีประสิทธิภาพ และหลีกเลี่ยงการถูกลากเข้าไปในหลุมกระต่าย

กระบวนการและสคริปต์ของเราที่ Mailshake มีองค์ประกอบหลายประการ ทุกอย่างเริ่มต้นก่อนการสาธิตด้วยกระบวนการหลายช่องทางเพื่อดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าก่อนที่เราจะพูดคุยกับพวกเขาผ่านทาง Zoom

ก่อนที่เราจะพูดคุยกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทางโทรศัพท์ เราจะส่งวาระการประชุมที่แสดงให้เห็นว่าเราใส่ใจและมีความคิดว่าเราต้องการทำอะไรให้เสร็จในระหว่างการโทร ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าประมาณครึ่งหนึ่งตอบกลับ และบางส่วนจะเพิ่มสิ่งที่พวกเขาต้องการพูดคุยระหว่างการโทร (เราชอบ ️ การมีส่วนร่วมนี้ และช่วยให้เราเตรียมตัวมากยิ่งขึ้นในการสาธิต)

a) เทมเพลตกำหนดการสาธิตการขายซอฟต์แวร์:

เทมเพลตกำหนดการสาธิตการขายซอฟต์แวร์:

สวัสดี {{First}}

รอคอยที่จะเชื่อมต่อกับคุณในวันนี้ในการสาธิตของแพลตฟอร์ม Mailshake Sales Engagement! เพื่อใช้เวลาให้เกิดประโยชน์สูงสุด ฉันจึงได้จัดทำวาระการประชุมสั้นๆ ไว้ด้านล่าง

• เป้าหมายและ KPI สำหรับการขายขาออกของคุณ (คุณจะนิยามความสำเร็จได้อย่างไร)
• แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับอีเมลแบบเย็น (เครื่องมือสร้างรายการ การเขียนคำโฆษณาอีเมล จุดติดต่อ Omnichannel)
• การสาธิตการมีส่วนร่วมการขาย Mailshake
• ถามตอบแบบ Cold Outreach

แจ้งให้เราทราบว่าคุณต้องการพูดคุยเกี่ยวกับอะไรอีก & ฉันรอคอยที่จะพบคุณในการโทร Zoom ของเรา!

ดาวน์โหลดเทมเพลตนี้

b) เราเชื่อมต่อกับพวกเขาบน LinkedIn:

เราค้นพบว่าการส่งข้อความง่ายๆ บน LinkedIn ก่อนการประชุมช่วยเชื่อมโยงใบหน้าเข้ากับชื่อ และลดอัตราการไม่มาปรากฏตัวได้อย่างมาก

ตัวอย่างการติดต่อหลายช่องทางหลังจากที่เราส่งกำหนดการ เราจะเชื่อมต่อกับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าบน LinkedIn

c) หากพวกเขาไม่เข้าร่วมการโทรสาธิต เราจะส่งอีเมลอีกฉบับจากเทมเพลต Pipedrive ของเราไปให้พวกเขา

สวัสดี {{First}}

ฉันตื่นเต้นที่จะเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ และวิธีที่คุณตั้งใจจะใช้ Mailshake ให้เติบโต!

คุณจะไปถึงการประชุมที่เรากำหนดไว้วันนี้ไหม? กรุณาโทรไปที่การแชร์หน้าจอ

ดีที่สุด,
{{ชื่อของคุณ}}

ดาวน์โหลดเทมเพลตนี้

d) หากพวกเขายังไม่เข้าร่วม เราจะโทรหาพวกเขาและเยี่ยมชมหน้าเพจ LinkedIn ของพวกเขาอีกครั้ง

e) หากพวกเขา “ไม่แสดงตัว” เราจะเพิ่มพวกเขาลงใน Mailshake “No Show Nurture Campaign” โดยอัตโนมัติด้วย Pipedrive และ Mailshake

เพียงลากลีดจากคอลัมน์ Pipedrive “Demo Scheduled” ไปยังคอลัมน์ “No Show” ของเรา เราก็จะทริกเกอร์การรวม Pipedrive ของเรากับ Mailshake เพื่อเริ่มดูแลการไม่แสดงด้วยแคมเปญอีเมล

นี่คือวิดีโอสั้นๆ สามนาทีที่แสดงวิธีที่เราดำเนินการตามกระบวนการนั้น:

ทั้งหมดนั้นคือช่วง Pre Demo! แม้ว่าอาจฟังดูยุ่งยาก แต่เราทำให้เสร็จภายในไม่กี่นาทีด้วยเทมเพลตและระบบอัตโนมัติของเรา ตัวแทนขายแต่ละคนบล็อกเวลา 30 นาทีต่อวันในตอนเช้าเพื่อจัดการงานเหล่านี้

ตอนนี้ในช่วงการสาธิต:

หนึ่งในสิ่งที่ดีที่สุดที่เราทำคือการจ้างโค้ชการขายที่มีประสบการณ์เพื่อช่วยเราในกระบวนการสาธิต หากคุณมีโอกาสร่วมงานกับ Morgan Ingram เราขอแนะนำเป็นอย่างยิ่ง ในระหว่างการสาธิตการขาย ตัวแทนของเรามีอิสระ แต่เรามีกระบวนการบางอย่างที่จะช่วยป้องกันการโกสต์หลังการสาธิตและย้ายการสนทนาไปพร้อมๆ กัน

เส้นเปิดของเรา:

“เหตุใดจึงเป็นเครื่องมือการมีส่วนร่วมในการขาย และทำไมจึงต้องเป็นตอนนี้”

ในตอนแรก เราถามว่า “อะไรทำให้คุณมาที่ Mailshake วันนี้” แต่คำถามใหม่นี้มีความเฉพาะเจาะจงมากขึ้น และยังเพิ่มปัจจัยเร่งด่วนอีกด้วย ทำไมตอนนี้?

คำถามเรื่องเวลาของเรา:

“คุณมีเวลา 30 นาทีสำหรับการโทรนี้หรือไม่”

เราขอให้สิ่งนี้พิจารณาว่าผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าหยุดยากหรือไม่ คำว่า “hard stop” ไม่สามารถแปลได้ดีในระดับสากล และคำถามเกี่ยวกับการกำหนดเวลาจะช่วยป้องกันไม่ให้คุณเข้าไปดูในการสาธิตของคุณ หากพวกเขาตอบว่าใช่ ก็สมบูรณ์แบบ คุณก็เช่นกัน หากพวกเขาปฏิเสธ ขอขอบคุณพวกเขาที่แจ้งให้คุณทราบและรับประกันว่าคุณจะพูดคุยกันโดยสรุป

สัญญาล่วงหน้าของเรา:

“เป้าหมายของฉันคือการแสดงให้คุณเห็นว่า Mailshake สามารถสร้างผลกระทบที่สำคัญต่อธุรกิจของคุณได้อย่างไร หากคุณยอมรับว่าสิ่งนี้สามารถสร้างผลกระทบที่สำคัญได้ ฉันจะแสดงวิธีเริ่มต้นให้คุณทราบ ถ้าไม่ก็ไม่ต้องกังวล เราแยกทางกันเป็นเพื่อนได้ แต่ฉันไม่อยากทิ้งอีเมลติดตามผลให้คุณหากไม่เหมาะกับคุณ”

นี่คือที่ที่คุณจะได้รับโอกาสในการตกลงบางอย่างก่อนการสาธิต เป้าหมายของสัญญาล่วงหน้าคือการป้องกันโกสต์หลังจากการสาธิต

นี่คือวิดีโอเกี่ยวกับวิธีการทำสัญญาล่วงหน้าโดย Maggie Blume จากทีมขายของเรา

คำถามปิดท้ายของเรา:

“นี่คือสิ่งที่คุณกำลังมองหาใช่ไหม”

คำถามนี้ทองมาก เรามักจะได้ยินคำว่า “ใช่ แต่…” และคำว่า but คือกุญแจสำคัญ นี่คือจุดที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเริ่มบอกคุณถึงความลังเลในที่สุด

คุณพร้อมที่จะใช้กระบวนการก่อนการสาธิตและสาธิตและสร้างเป็นของคุณเองแล้วหรือยัง? ส่ง Ping ฉันไปที่ LinkedIn หากคุณมีคำถามใด ๆ!

2. ส่งเสริมวัฒนธรรมของการอัพเดทรายวันและติดตามเป้าหมายด้วยดัชนีชี้วัด

ถ้าคุณไม่สามารถวัดมันได้ คุณจะไม่สามารถปรับปรุงมันได้” – ปีเตอร์ ดรักเกอร์

สำหรับการสาธิตทั้งขาเข้าและขาออก เราจะติดตามทุกอย่าง

เราติดตามจำนวนลูกค้าเป้าหมายทั้งหมด, ลูกค้าเป้าหมาย ICP ทั้งหมด, จำนวนการสาธิตที่นำเสนอ, จำนวนการไม่แสดงตัว และจำนวนข้อตกลงที่ชนะ นี้จะกระทำเป็นประจำทุกวัน เราแชร์การอัปเดตใน Slack และติดตามใน Google ชีตด้วย

คุณสามารถใช้เทมเพลตของเราได้ที่นี่ (ทำสำเนากูเกิ้ลชีต)

นี่คือตัวอย่างการอัปเดตยอดขายรายวันของเรา:

ในจังหวะรายสัปดาห์ เราใช้ดัชนีชี้วัดเพื่อติดตามว่าเราบรรลุเป้าหมายรายเดือนอย่างไร ตารางสรุปสถิติมาจาก EOS (ระบบปฏิบัติการของผู้ประกอบการ) และช่วยให้ทุกคนสอดคล้องกัน

นี่คือเทมเพลตบัตรคะแนน EOS สำหรับคุณ

3. ช่วยให้งานทางโลกเป็นอัตโนมัติ

ในฐานะผู้จัดการ งานของเราคือทำให้ทีมของเราใช้งานได้ สอบถามตัวแทนฝ่ายขายของคุณ:

• “อะไรทำให้คุณใช้เวลามากที่สุดในแต่ละวัน”
• “เรากำลังทำกระบวนการอะไรที่สามารถกำจัดออกไปได้”
• “เราจะทำให้เป็นอัตโนมัติมากขึ้นและช่วยคุณประหยัดเวลาได้อย่างไร เพื่อให้คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่สำคัญได้”

เมื่อคุณได้รับคำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้ โปรดฟัง แม้ว่าคำตอบสำหรับบางข้อจะเป็นว่าคุณเข้าใจ ตามด้วยคำอธิบายว่าทำไมเราจึงทำสิ่งต่าง ๆ ในลักษณะใดลักษณะหนึ่ง

แต่บ่อยครั้ง คุณจะสามารถประหยัดเวลาในการทำซ้ำได้ด้วย การแฮ็ก Zapier ในฐานะผู้จัดการฝ่ายขาย Zapier จะกลายเป็นเพื่อนที่ดีที่สุดของคุณอย่างรวดเร็ว เรียนรู้ที่จะใช้มันและเรียนรู้ที่จะใช้มันให้ดี เรารัก Zapier ที่ Mailshake และได้รับการขนานนามว่าเป็นหนึ่งในแอปที่เติบโตเร็วที่สุดในระบบนิเวศของ Zapier

ตัวแทนที่ดีที่สุดจะได้รับมอบอำนาจให้ค้นหาโซลูชันของตนเอง แต่งานของคุณในฐานะผู้จัดการคือต้องแน่ใจว่าพวกเขาจะไม่ถูกเบี่ยงเบนไปจากความสามารถหลักในการสาธิตและติดตามผลไปป์ไลน์ของพวกเขา

ตัวอย่างเช่น Eric Griffing กำลังมองหาวิธีติดตามข้อเสนอได้ดีขึ้นและโพสต์ในกลุ่มผู้ใช้ Pipedrive บน Facebook เพื่อขอความช่วยเหลือเพิ่มเติม โชคดีที่ฉันกระตือรือร้นในกลุ่มในสัปดาห์นั้นและสามารถก้าวไปข้างหน้าได้ แทนที่จะให้เอริคทำงานมากขึ้น เราก็สามารถแก้ไขปัญหาต้นทางได้

ด้วยความช่วยเหลือจากกลุ่มผู้ใช้ Pipedrive เราได้สร้างระบบอัตโนมัติจาก Stripe ไปจนถึง Pipedrive เพื่อทำเครื่องหมายข้อตกลงว่าชนะโดยอัตโนมัติและประหยัดเวลาของ Eric ต่อเดือน

นี่คือ zaps ที่ฉันชอบบางส่วน:

• การสาธิตจาก Drift → Pipedrive (การตั้งค่านี้ยุ่งยากเล็กน้อยเนื่องจากเราต้องเลือก "การสนทนาแบบปิด" ในการดริฟท์และกรองตาม ID ผู้ใช้ที่ไม่ระบุชื่อเพื่อให้มันใช้งานได้ แต่หลังจากคุยกับ Drift/Pipedrive/Zapier แล้ว เราก็ สามารถคิดออกได้)

• การสาธิตจาก Calendly → Pipedrive

• การสาธิตจาก Calendly → Slack (สิ่งนี้ช่วยให้เรามีความโปร่งใสอย่างเต็มที่ว่าใครกำลังจองการสาธิตโดยไม่ต้องถามตัวแทน)

• รายการเฝ้าดู Brightback → แคมเปญ Mailshake (หากมีใครไปยกเลิกหรือเยี่ยมชมหน้ายกเลิกของเรา พวกเขาจะถูกเพิ่มในรายการเฝ้าดูด้วย Brightback จากนั้นเราจะนำอีเมลของพวกเขาและเพิ่มลงในแคมเปญ Mailshake เพื่อให้เราสามารถดำเนินการบันทึกได้)

นอกจาก Zapier แล้ว เรายังดื่มแชมเปญของเราเองที่ Mailshake เราใช้การผสานรวม Mailshake และ Pipedrive เพื่อนำเข้า "ไม่แสดง" จาก Pipedrive ไปยังลำดับ Mailshake ของเราโดยอัตโนมัติ และเราจะเพิ่มการสาธิต "โกสต์" ลงในลำดับ "การดูแล PD" โดยอัตโนมัติ

สิ่งนี้ช่วยประหยัดเวลาได้มากและดึงดูดลูกค้าเป้าหมายหลายสิบรายทุกเดือน

ตอนนี้หากคุณเป็นผู้ใช้ Mailshake ก็ยังมี zaps อีกนับร้อยที่คุณสามารถใช้เพื่อให้คุณและทีมของคุณมีพลังพิเศษ คุณสามารถค้นหาเทมเพลตที่สร้างไว้ล่วงหน้าได้หลายร้อยแบบภายในแท็บส่วนขยายของเรา

4. เฉลิมฉลองชัยชนะร่วมกับทั้งบริษัท

คุณเป็นเหมือนโลกเสมือนจริง ไม่มีฆ้องใดที่คุณจะตีได้ และไม่มีการตบหลัง ดังนั้น เราจึงต้องเรียนรู้วิธีเฉลิมฉลองชัยชนะแบบเสมือนจริง

Pipedrive ทำให้สิ่งนี้เป็นเรื่องง่ายสำหรับเราด้วย "Dealbot" ซึ่งเป็นการผสานรวม Slack ที่ส่งข้อความไปยังช่องทาง #sales ของเราใน Slack ทุกครั้งที่ชนะข้อตกลง

5. ลงทุนเวลามากขึ้นในการฝึกสอนแบบ 1:1

การฝึกสอนเป็นหนึ่งในสิ่งที่ยากที่สุดสำหรับผู้จัดการฝ่ายขายหน้าใหม่ในการเรียนรู้ นอกจากนี้ จากสิ่งที่ฉันได้ศึกษามา เหตุผลหลักประการหนึ่งที่พนักงานขายที่ยอดเยี่ยมลาออกจากบริษัทของคุณก็คือ พวกเขาไม่ได้รับการฝึกสอนอย่างเหมาะสมหรือไม่ได้รับการฝึกสอนเลย

ฉันใช้เวลามากมายในการค้นคว้าวิธีการฝึกสอน อะไรที่ทำให้เป็นโค้ชที่ดี และวิธีที่จะช่วยให้ตัวแทนของฉันทำงานได้ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

สิ่งที่ฉันเรียนรู้ก็คือโค้ชที่เก่งจะสอนตัวแทนถึงวิธีฝึกสอนตัวเอง ตัวแทนฝ่ายขายที่ดีที่สุดมักจะอยู่ในโหมดวิเคราะห์ตนเองและต้องการปรับปรุงอยู่เสมอ

หากต้องการฝึกสอนแบบเสมือนจริง: คุณสามารถฟังการประชุม Zoom และกำหนดเวลาการตรวจสอบการโทรโดยที่คุณทั้งคู่รับฟังการโทรกลับ ทั้งสองมีเวลาและสถานที่

เมื่อเป็นโค้ช คุณสามารถถามพวกเขาว่า “คุณอยากทำงานอะไร”

อาจเป็นการค้นพบ บางทีอาจเป็นการปิดตัวลงหรือการก้าวไปสู่ขั้นตอนต่อไป หรืออาจเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการสาธิต หลังจากฟังสายแล้ว คุณอาจรู้สึกอยากจะแสดงความคิดเห็นทันที แต่อย่าทำเช่นนั้น กระตุ้นให้ตัวแทนของคุณไตร่ตรองตนเองและฝึกสอนตนเองก่อน ถามคำถามเช่น:

• คุณคิดว่าการโทรดังกล่าวไปได้อย่างไร?
• อะไรผ่านไปด้วยดี?
• อะไรจะดีไปกว่านี้?

ในฐานะโค้ช คุณควรได้รับการฝึกสอนและฝึกสอนตัวเองด้วย Richardson มี eBook ฟรีเกี่ยวกับการฝึกสอนการ ขาย คุณยังสามารถจ้างผู้ฝึกสอนการขายมืออาชีพ เช่น Morgan จากการฝึกอบรมการขายของ JBarrows, Josh Braun หรือ Sandler Training

6. กำหนดเวลาและกระบวนการสำหรับการฝึกอบรมผลิตภัณฑ์

เมื่อฉันเริ่มใช้ Mailshake เมื่อ 2 ปีที่แล้ว เราเป็นผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง ตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา เราได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับการขายของเรา และได้ทำการปรับปรุงที่สำคัญทั่วทั้งกระดาน

ในตอนแรก เราไม่สามารถอธิบายการเปลี่ยนแปลงและอัปเกรดให้กับ #ทีมขาย ได้ดีนัก แต่เมื่อเราพัฒนา กระบวนการของเราก็เช่นกัน ด้วยผู้จัดการผลิตภัณฑ์คนใหม่ ตอนนี้เราจัดการฝึกอบรมผลิตภัณฑ์เป็นประจำ และทีมขายของเราเป็นทีมแรกที่ลองใช้คุณสมบัติเบต้าใหม่ เช่น Mailshake 2.0

7. มุ่งเน้นการเรียนรู้และการพัฒนา

คุณไม่จำเป็นต้องลงทุนกับการเรียนรู้และการพัฒนามากนัก มีการประชุมการขายฟรี เคล็ดลับการทำงานระยะไกล พ็อดคาสท์ และบล็อกมากมายให้เรียนรู้

นี่คือหนังสือขายที่ฉันชอบบางเล่ม:

• ไม่เคยแยกความแตกต่าง
• สูตรเร่งการขาย
• รายได้ที่คาดการณ์ได้
• ABM คือ B2B
• พิมพ์เขียวการขาย SaaS

บล็อกการขายที่ชื่นชอบ:

• แฮกเกอร์ขาย
• ขายน้ำเกรวี่
• บล็อกการขายของ OpenView
• บล็อกรายได้ที่คาดการณ์ได้
• บล็อกข่าวกรองรายได้ของ Gong
• บล็อกการขาย Mailshake

ผู้นำการขายคนโปรดที่ควรติดตามบน LinkedIn:

• จอช เบราน์
• เควิน ดอร์ซีย์
• คอลลิน แคดมัส
• คริส ออร์ล็อบ
• มอร์แกน อินแกรม

พ็อดแคสต์การขายที่ชอบ:

• ท่องและขายพอดคาสต์
• ศิลปะแห่งเสน่ห์
• ขายหรือตายพอดคาสต์
• พอดคาสต์การขายขั้นสูง
• ผู้หญิงในการขายพอดคาสต์

คุณมีเคล็ดลับ 7 ข้อในการจัดการทีมขายขาเข้าระยะไกลที่คุณสามารถนำไปใช้ได้ภายในสัปดาห์หน้า คุณมีเคล็ดลับอื่น ๆ ที่จะแบ่งปันหรือมีเคล็ดลับใดที่ตรงใจคุณบ้าง แจ้งให้เราทราบในความคิดเห็นหรือส่งข้อความถึงฉันใน LinkedIn

หลุยส์ เซนท์

Luiz Cent เป็นหัวหน้าฝ่ายขายของ Mailshake นอกเหนือจากการฝึกสอนการขายและการเติบโตทางการตลาดของ SaaS แล้ว Luiz ยังหลงใหลในเรื่องความยั่งยืน โยคะ การท่องเที่ยว และป่าในเมือง