การตลาดสำหรับช่างภาพ! 8 ไอเดียที่ได้ผลจริงๆ

คุณเป็นช่างภาพที่กำลังมองหาวิธีการทำการตลาดให้กับธุรกิจของคุณใช่หรือไม่?

ถ้าใช่ คุณโชคดี!

มีกลยุทธ์ทางการตลาดมากมายที่สามารถช่วยให้คุณเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายและทำให้ธุรกิจการถ่ายภาพของคุณเติบโตได้

ในบล็อกโพสต์นี้ เราจะสรุปแนวคิดทางการตลาด 7 ข้อที่ได้ผล

ดังนั้น ไม่ว่าคุณจะเพิ่งเริ่มต้นหรืออยู่ในธุรกิจมาระยะหนึ่งแล้ว อย่าลืมอ่านเคล็ดลับที่เป็นประโยชน์เหล่านี้!

1. ใช้ Niche Job Boards

หากคุณเคยอยู่ในอุตสาหกรรมนี้มาระยะหนึ่งแล้ว ฉันแน่ใจว่าคุณคงเคยได้ยินเกี่ยวกับกระดานรับสมัครงานอิสระ เช่น UpWork, Fiverr และ Freelancer.com

ปัญหาของบอร์ดงานประเภทนี้คือมันกว้างเกินไป คุณสามารถค้นหาฟรีแลนซ์ทุกประเภท (นักเขียน นักออกแบบ โปรแกรมเมอร์ ฯลฯ) และคนที่นั่นมักจะมองหา "แรงงานราคาถูก" แทนที่จะเป็นมืออาชีพ

ตอนนี้อย่าเข้าใจฉันผิด

ฉันไม่ได้บอกว่าคุณไม่สามารถหากิ๊กที่ดีบนแพลตฟอร์มเหล่านั้นได้ แต่ถ้าคุณเริ่มต้น ฉันไม่แนะนำให้เริ่มต้นที่นั่น

แล้วฉันควรทำอย่างไร? คุณถาม.

สามคำ: นิช งาน. บอร์ด

กระดานงานเฉพาะกลุ่มนั้นคล้ายกับกระดานงานทั่วไปมาก แต่ที่นั่นคุณจะพบผู้คนที่กำลังมองหาฟรีแลนซ์บางประเภทเท่านั้น (เช่น นักเขียน นักออกแบบ ช่างภาพ)

บอร์ดประเภทนี้มีประโยชน์หลักสองประการ:

1. คุณสามารถหากิ๊กเพิ่มเติมที่ตรงกับทักษะของคุณ
2. ลูกค้ามีแนวโน้มที่จะจ่ายมากขึ้น (พวกเขามองหาคุณภาพ)

บอร์ดรับสมัครงานยอดนิยมสำหรับช่างภาพ ได้แก่:

• บริการถ่ายภาพ
• Creative Job Central
• ค้นหางานถ่ายภาพ
• รับงานถ่ายภาพ

2. ค้นหาลูกค้าบน Google

ฉันรู้ว่าฉันรู้ว่า. แนวคิดนี้อาจดูงี่เง่า แต่คุณจะต้องแปลกใจกับจำนวนช่างภาพที่ "ลืม" เพื่อค้นหาลูกค้าบน Google (แม้ว่าจะเป็นวิธีเริ่มต้นที่ง่ายที่สุดวิธีหนึ่งก็ตาม)

เพื่อให้งานของคุณง่ายขึ้น เราได้ระบุ "สตริงการค้นหา" ที่คุณสามารถใช้เพื่อค้นหาลูกค้า เพียงตรงไปที่ Google แล้วพิมพ์หนึ่งในนั้น คุณจะพบโอกาสมากมาย

ไปเลย:

• “งานถ่ายภาพ”
• “ต้องการช่างภาพ”
• “ต้องการช่างภาพ” + “เมืองของคุณ”
• “กำลังมองหาช่างภาพ” + “เมืองของคุณ”

นี่คือตัวอย่าง:

นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการค้นหาลูกค้าที่กำลังมองหาช่างภาพในพื้นที่ของคุณ

3. ใช้เทคนิค Costco เพื่อแสดงให้เห็นว่าคุณมีค่าแค่ไหน

เมื่อวันก่อน ฉันกำลังอ่านบทความหนึ่งและพบสิ่งที่น่าสนใจ (แต่ในความคิดของฉันโง่)

มันพูดแบบนี้ (ฉันกำลังถอดความ):

“วิธีที่ดีในการหาลูกค้าสำหรับธุรกิจฟรีแลนซ์ของคุณคือการหากลุ่มคนที่อาจสนใจบริการของคุณ และส่งอีเมลถึงพวกเขา เคล็ดลับที่นี่อยู่ในปริมาณ ยิ่งคุณส่งอีเมลมากเท่าใด โอกาสที่คุณจะประสบความสำเร็จก็ยิ่งมากขึ้นเท่านั้น”

ความผิดพลาดครั้งใหญ่.

การเผยแพร่อีเมลอาจมีประสิทธิภาพถ้าคุณรู้ว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่ แต่การส่งอีเมลถึงผู้คนอย่างบ้าคลั่งเพื่อไปหาลูกค้าก็เหมือนกับการปาปาเก็ตตี้ใส่กำแพงและหวังว่าบางอย่างจะขาดหายไป

ให้ฉันแนะนำคุณเกี่ยวกับแนวทางที่ชาญฉลาดยิ่งขึ้น: เทคนิค Costco

ผู้คนที่ Costco นั้นยอดเยี่ยม พวกเขาเสนอตัวอย่างฟรีเพราะพวกเขารู้ว่าคุณมีแนวโน้มที่จะซื้อผลิตภัณฑ์มากขึ้นหากคุณทดสอบก่อน

และในฐานะช่างภาพ คุณต้องทำสิ่งเดียวกัน

แทนที่จะต้องส่งอีเมลเสนองานให้คนอื่น คุณต้องเสนอตัวอย่างงานของคุณฟรีก่อน เมื่อพวกเขาได้ "ทดสอบผลิตภัณฑ์ของคุณแล้ว" พวกเขาจะมีแนวโน้มที่จะซื้อมากขึ้น

4. รับรายชื่อบน Google My Business

หากคุณต้องการให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าค้นพบ คุณต้องแน่ใจว่าธุรกิจของคุณมีรายชื่ออยู่ใน Google My Business

Google My Business เป็นบริการแสดงรายการฟรีที่เสนอโดย Google ช่วยให้ธุรกิจสามารถจัดการสถานะออนไลน์ของตนในผลิตภัณฑ์ต่างๆ ของ Google (Search, Maps ฯลฯ)

ไม่เพียงแต่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเท่านั้น แต่ยังเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างความไว้วางใจและความน่าเชื่อถืออีกด้วย

ในการเริ่มต้น เพียงไปที่เว็บไซต์ Google My Business และสร้างรายชื่อของคุณ

อย่าลืมใส่ข้อมูลที่เกี่ยวข้องทั้งหมดเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ เช่น ชื่อธุรกิจ ที่อยู่ หมายเลขโทรศัพท์ เว็บไซต์ ฯลฯ

นอกจากนี้ ให้เพิ่มรูปภาพ (สตูดิโอ งาน ฯลฯ) เพื่อช่วยให้รายชื่อของคุณโดดเด่น

การเพิ่มธุรกิจของคุณลงใน Google My Business เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างความน่าเชื่อถือและทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าค้นพบ

5. แสดงความเชี่ยวชาญของคุณบนเว็บไซต์ยอดนิยม

คำแนะนำทั่วไประบุว่าเพื่อให้ได้ลูกค้ามากขึ้น คุณต้อง "เริ่มบล็อกและเผยแพร่เนื้อหาที่ดีในนั้น"

นั่นคือ BS (ขอโทษที่ภาษาฝรั่งเศส)

แน่นอน คุณต้องแสดงความเชี่ยวชาญของคุณเพื่อดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้มากขึ้น แต่บล็อกของคุณไม่ใช่ที่ที่ดีที่สุดที่จะทำ

ลองคิดดู:

เมื่อคุณเริ่มบล็อก คุณไม่มีผู้ชม แม้ว่าคุณจะเผยแพร่เนื้อหาดีๆ มากมาย แต่ก็ไม่มีใคร (หรือเพียงไม่กี่คน) ที่จะอ่านมัน การเขียนเนื้อหาสำหรับไซต์ที่สร้างผู้ชมแล้วนั้นดีกว่ามาก

สิ่งนี้เรียกว่า "บล็อกผู้เยี่ยมชม" และเป็นวิธีที่ฉันชอบในการดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีคุณภาพ

คุณจะพบว่าเจ้าของเว็บไซต์จำนวนมากยินดีที่จะเผยแพร่เนื้อหาของคุณบนเว็บไซต์ของตน และเนื่องจากคุณกำลังแสดงความเชี่ยวชาญของคุณ ผู้อ่านบางคนจึงมองว่าคุณเป็นผู้มีอำนาจ ดังนั้นพวกเขาจึงอาจซื้อบางอย่างจากคุณ

6. ใช้ประโยชน์จากเทคนิคกระเป๋าเอกสาร

การหากลุ่มเป้าหมายเป็นเรื่องง่าย

เปลี่ยนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้เป็นลูกค้าไม่ได้

แต่อย่ากังวล นี่คือที่มาของเทคนิค Briefcase ที่มีประโยชน์มาก วิธีง่ายๆ ในการครองทุกการสัมภาษณ์ที่คุณมีกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ

รมิท เศรษฐี (ผู้เขียน “ฉันจะสอนให้คุณรวย”) เป็นผู้คิดค้นเทคนิคนี้เมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมา และหลายคนต่างทึ่งกับผลลัพธ์ที่คุณจะได้รับหลังจากนำไปใช้จริง

“ผู้มีแนวโน้มจะหลั่งน้ำลายตามข้อเสนอของคุณ เหมือนสุนัขหิวน้ำลายเป็นอาหาร” พวกเขาพูด

7. ขายการถ่ายภาพสต็อก

หากคุณไม่ได้รับการขายในการหาลูกค้า คุณยังสามารถทำเงินได้ด้วยการขายภาพสต็อก

นิตยสาร เอเจนซี่โฆษณา นักออกแบบเว็บไซต์ และสำนักพิมพ์มักจะซื้อภาพนี้ ทำไม เพราะถูกกว่าและซื้อภาพที่มีอยู่แล้วง่ายกว่าจ้างช่างภาพมาถ่าย

นี่คือวิธีการทำงาน:

1. คุณถ่ายรูป

2. คุณขายภาพจำนวนมากให้กับบริษัทถ่ายภาพสต็อก

3.บริษัทจำหน่ายรูปถ่ายของคุณ

แน่นอนว่าสิ่งนี้อาจดูไม่น่าสนใจสำหรับคุณซึ่งเป็นช่างภาพ แต่ให้พิจารณาว่าคุณกำลังกำจัดงานน่าเบื่อหน่ายในการหาแร่ เมื่อทำถูกต้องแล้ว การขายภาพสต็อกสามารถทำกำไรได้จริงๆ

นี่คือคำแนะนำบางส่วนที่จะนำคุณไปสู่เส้นทางที่ถูกต้อง:

• สร้างรายได้จากภาพถ่ายของคุณ: คู่มือสำหรับมือใหม่ในการขายภาพถ่ายสต็อก
• รับเงินสดสำหรับรูปภาพของคุณ: วิธีที่ถูกต้องในการส่งไปยังตัวแทนถ่ายภาพสต็อก
• 15 ไซต์ถ่ายภาพสต็อกเพื่อขายภาพถ่ายของคุณ – สำหรับมือใหม่และมือโปร

8. ใช้ที่อยู่ติดต่อที่มีอยู่ของคุณ

ผู้ติดต่อที่มีอยู่หลายคนของคุณ (เช่น เพื่อน อดีตเพื่อนร่วมชั้น และเพื่อนร่วมงาน) อาจไม่รู้ว่าคุณเปิดตัวธุรกิจการถ่ายภาพ และบางส่วนของพวกเขาสามารถกลายเป็นลูกค้าจริงได้

แต่สิ่งนี้คือ:

คุณไม่สามารถโทรหาผู้ติดต่อทั้งหมดแล้วพูดว่า “ฉันเพิ่งโทรหาคุณเพราะฉันเพิ่งเปิดธุรกิจการถ่ายภาพและคิดว่าคุณอาจสนใจ”

นั่นคงจะแปลกใช่มั้ย?

นั่นเป็นเหตุผลที่คุณต้องเป็น "ผู้ฟังทางสังคม"

นี่คือสิ่งที่ฉันหมายถึง:

ตัวอย่างเช่น หากคุณใส่ใจกับสิ่งที่เกิดขึ้นกับผู้ติดต่อ Facebook ของคุณ คุณอาจสังเกตเห็นว่าบางคนต้องการบริการจากคุณ

ตัวอย่างเช่น คุณอาจพบว่าเพื่อนของเพื่อนของคุณ (สมมติว่าเฟรดดี้) จะแต่งงานภายในหนึ่งเดือน และเขากำลังมองหาช่างภาพ

นั่นเป็นช่วงเวลาที่ดีที่จะโทรหา Freddy และแจ้งให้เขาทราบเกี่ยวกับบริการของคุณ

แทนที่จะโทรหาผู้ติดต่อทั้งหมดของคุณ ให้กลายเป็นผู้ฟังทางสังคม ฉันแน่ใจว่าคุณจะพบโอกาสที่ดี

ตอนนี้ถึงตาคุณแล้ว!

ลูกค้ารายหนึ่ง

นั่นคือทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อเริ่มต้นธุรกิจการถ่ายภาพที่ประสบความสำเร็จ

เมื่อคุณเรียนรู้วิธีหาลูกค้าหนึ่งราย คุณจะได้รับสอง สาม และสิบ

กุญแจสำคัญคือการเริ่มต้นเล็ก ๆ

และตอนนี้คุณมีเจ็ดแนวคิดที่ได้ผล