หน้าลายทางล้านดอลลาร์: เหตุใดเนื้อหาบางส่วนจึงมีมูลค่า $$$

Stripe สร้างรายได้มูลค่าการเข้าชมประมาณ 1 ล้านเหรียญต่อปีด้วยหน้าเดียว

มันไม่ใช่หน้าแรก มันไม่ใช่แม้แต่หน้า Landing Page

มันเป็นโพสต์บล็อก

แล้วทำไมมันถึงคุ้มค่าขนาดนั้นล่ะ?

เรากำลังจะแสดงให้คุณดู

แต่นั่นไม่ใช่หน้าเดียวที่ทำเงินกับ Stripe นอกจากนี้เรายังจะดูโฟลเดอร์ทรัพยากรที่กว้างขึ้นและเจาะลึกกลยุทธ์ที่ครอบคลุมที่ Stripe ใช้ในการขับเคลื่อนรายได้ผ่านเนื้อหาที่ดีที่สุดในระดับเดียวกัน

หน้าทรัพยากร Stripe ขับเคลื่อนปริมาณการเข้าชมทั่วไปเกือบ 1 ล้านเหรียญ

นี่คือเพจ ที่มีปริมาณการเข้าชมเกือบ 1 ล้านดอลลาร์ต่อปี:

น่าประหลาดใจ?

อาจแตกต่างจากที่คุณคิดว่าหน้าเว็บควรมีหน้าตาเพื่อให้มีคุณค่าขนาดนั้น

มีความยาวเพียง 900 กว่าคำเท่านั้น

มันไม่มี CTA

ส่วนหัวของมันยาวกว่าส่วนใหญ่มาก

แต่มีปริมาณการเข้าชมเฉลี่ยอยู่ที่ 75,064 ดอลลาร์ต่อเดือนในปีนี้ ในอัตรานี้ จะดึงดูดผู้เข้าชมมูลค่ากว่า 900,000 ดอลลาร์เล็กน้อยภายในสิ้นปีนี้

แต่มันไม่ได้อยู่ใน 10 เพจที่มีการเข้าชมสูงสุดสูงสุดของ Stripe ด้วยซ้ำ ข้อตกลงคืออะไร ทำไมการเข้าชมเพจนี้จึงมีคุณค่า และดึงดูดผู้เยี่ยมชมเหล่านั้นได้อย่างไร

หน้าเดียวจะมีคุณค่าได้อย่างไร

เคล็ดลับคุณค่าของหน้านี้อยู่ในย่อหน้าแรก อธิบายว่า 35% ของธุรกรรมออนไลน์ในปี 2020 กระทำผ่านบัตรเครดิตและเดบิต

มูลค่ารวมของธุรกรรมเหล่านั้นอยู่ที่ 4.2 ล้านล้านดอลลาร์ ตัวเลขที่น่าทึ่งซึ่งเน้นย้ำคุณค่าหลักของ Stripe: อย่าพลาดหนึ่งในสามของการค้าออนไลน์ทั้งหมด

นั่นหมายความว่าคำหลักที่หน้านี้แข่งขันกันนั้นมีคุณค่าอย่างเหลือเชื่อ ด้วยการรักษาตำแหน่งสูงสุดสำหรับคำหลักที่มีปริมาณการค้นหาจำนวนมากและราคาต่อหนึ่งคลิก (CPC) สูง Stripe ได้สร้างหน้านี้ให้กลายเป็นแม่เหล็กดึงดูดปริมาณการเข้าชมที่มีมูลค่าสูงในปัจจุบัน

ต่อไปนี้เป็นคำหลักที่มีมูลค่าสูงบางส่วนที่หน้านี้จัดอันดับและส่งผลต่อมูลค่าการเข้าชม:

1. 'วิธีรับชำระเงินด้วยบัตรเครดิต'

คำหลักนี้เพียงอย่างเดียวมีปริมาณการค้นหาต่อเดือนประมาณ 2,900 โดยมี CPC ค่อนข้างสูงที่ 11.51 ดอลลาร์

การติดอันดับสามอันดับแรกสำหรับคีย์เวิร์ดนี้หมายความว่าหน้าของ Stripe เป็นแหล่งข้อมูลหลักสำหรับธุรกิจที่ต้องการสำรวจกระบวนการที่ซับซ้อนในการตั้งค่าการชำระเงินด้วยบัตรเครดิต ซึ่งเป็นข้อกำหนดพื้นฐานสำหรับการค้าออนไลน์

2. 'รับชำระเงินด้วยบัตรเครดิตออนไลน์'

ด้วยการค้นหารายเดือน 400 ครั้งและ CPC ที่ $20.60 คำหลักนี้แสดงถึงผู้ชมเฉพาะกลุ่มแต่มีกำไรสูง

ธุรกิจที่ค้นหาคำหลักนี้มีแนวโน้มที่จะอยู่ในกระบวนการเพิ่มประสิทธิภาพระบบการชำระเงินออนไลน์หรือสร้างตัวตนทางออนไลน์ สิ่งนี้ทำให้พวกเขาเป็นตัวเลือกที่สำคัญสำหรับบริการของ Stripe

3. 'รับบัตรเครดิตออนไลน์' และ 'รับชำระเงินด้วยบัตรเครดิตออนไลน์'

คำหลักเหล่านี้ซึ่งมีการค้นหาต่อเดือน 800 และ 400 ครั้งตามลำดับ มี CPC อยู่ที่ 23.25 ดอลลาร์และ 21.68 ดอลลาร์

ค่า CPC ที่สูงสะท้อนถึงความสำคัญของธุรกรรมออนไลน์สำหรับธุรกิจ คำหลัก เหล่านี้เป็นคำหลักที่มีความตั้งใจสูงและ อยู่ล่างสุดของช่องทาง (BOFU) ซึ่งดึงดูดการเข้าชมที่มีแนวโน้มสูงที่จะแปลงเป็นรายได้

ปริมาณการค้นหารวมสำหรับคำหลักเหล่านี้มีจำนวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีความตั้งใจสูงหลายพันรายที่กำลังมองหาโซลูชันที่ Stripe มอบให้

การจัดอันดับในสามอันดับแรกสำหรับคำหลักทั้งหมดเหล่านี้ทำให้การมองเห็นหน้าเพจของ Stripe มองเห็นได้ตรงเป้าหมายซึ่งขับเคลื่อนการเข้าชมอินทรีย์จำนวนมากไปยังไซต์ของพวกเขา นอกจากนี้ยังแสดงถึง Conversion การขายที่เป็นไปได้ เนื่องจากคำค้นหาที่เกี่ยวข้องมีจุดประสงค์สูง

CPC ที่สูงที่เกี่ยวข้องกับคำหลักเหล่านี้เน้นย้ำถึงลักษณะการแข่งขันของอุตสาหกรรมการประมวลผลการชำระเงินออนไลน์ เช่นเดียวกับมูลค่าสูงที่ธุรกิจมีในการค้นหาโซลูชันสำหรับการรับการชำระเงินออนไลน์

สำหรับ Stripe มูลค่าของการจัดอันดับที่ด้านบนสุดของ SERP สำหรับคีย์เวิร์ดประเภทนี้จะเป็นสองเท่า: นำมาซึ่งลูกค้าใหม่ของ Stripe แต่ยังกีดกันคู่แข่งจากฐานลูกค้าเดียวกันนั้นด้วย

พวกเขาไม่ได้แข่งขันกับสารานุกรมเพื่อชิงตำแหน่ง SERP ชั้นนำ — พวกเขากำลังชนคู่แข่งในหน้าผลลัพธ์

ด้วยการมุ่งเน้นไปที่คำหลักที่สอดคล้องกับคุณค่าที่นำเสนอโดยตรง Stripe จะรวบรวมและแปลงส่วนของตลาดออนไลน์ที่มีความสำคัญต่อรูปแบบธุรกิจของพวกเขา ทำให้เพจ — และเนื้อหาในนั้น — คุ้มค่าดั่งทองคำ

ทำลายหน้าทรัพยากรล้านดอลลาร์

ตอนนี้เรารู้แล้วว่าอะไรทำให้เพจมีคุณค่า เรามาแจกแจงว่าทำไมเพจจึงได้รับการจัดอันดับที่ดี พร้อมโอกาสที่เป็นไปได้ในการเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหานี้

Stripe ทำอะไรได้ดี

มีสามส่วนที่หน้าทรัพยากรนี้เหนือกว่าคู่แข่ง มาดูพวกเขากันดีกว่า

ความเรียบง่ายและคุณค่าของเนื้อหา

กลยุทธ์เนื้อหาของ Stripe ทำให้ผู้ใช้ทุกคนสามารถเข้าถึงแนวคิดการประมวลผลการชำระเงินที่ซับซ้อนได้ โดยไม่คำนึงถึงระดับความเชี่ยวชาญของพวกเขา แนวทางนี้ขึ้นอยู่กับการสร้างเนื้อหาที่กระชับและชัดเจน หลีกเลี่ยงศัพท์เฉพาะที่ไม่จำเป็นและภาษาทางเทคนิคที่มากเกินไปซึ่งอาจทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแปลกแยก

เป้าหมายคือเพื่อให้แน่ใจว่าผู้อ่านสามารถเข้าใจข้อมูลที่จำเป็นได้อย่างรวดเร็วโดยไม่รู้สึกหนักใจ นี่เป็นสิ่งสำคัญสำหรับการดึงดูดผู้ชมในวงกว้างซึ่งรวมถึงเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก ผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพ และแม้แต่องค์กรขนาดใหญ่ที่ต้องการทำความเข้าใจและใช้งานโซลูชันการชำระเงินของ Stripe

ตัวอย่างเช่น Stripe ทำลายกฎระเบียบทางการเงินที่ยุ่งยากซึ่งมีการเปลี่ยนแปลงเมื่อเร็ว ๆ นี้โดยใช้ภาษาที่ชัดเจนและแม่นยำ:

วิชานี้ไม่ใช่เรื่องง่าย — มันยังอ่านได้ในระดับเกรด 11 ซึ่งหมายความว่าภาษาไม่ง่ายเท่าที่จะเป็นไปได้ แต่มันสั้น แม่นยำ และไม่เรียบง่ายจนเกินไปจนสูญเสียความหมาย ทั้งหน้าใช้เวลาอ่านโดยเฉลี่ยน้อยกว่าสี่นาที

ด้วยการทำให้หัวข้อที่ซับซ้อนเข้าถึงได้ Stripe ไม่เพียงแต่ให้ความรู้แก่ผู้ชมเท่านั้น แต่ยังวางตำแหน่งตัวเองเป็นแหล่งที่เป็นประโยชน์และเชื่อถือได้ในพื้นที่การประมวลผลการชำระเงิน

นอกเหนือจากความถูกต้องและความเรียบง่ายของเนื้อหาแล้ว Stripe ยังปรับปรุงมูลค่าและความน่าเชื่อถือของหน้านี้ด้วยการผสมผสานแหล่งข้อมูลบุคคลที่สามคุณภาพสูง ในกรณีนี้ ตัวอย่างด้านบนจะเชื่อมโยงกับรายงานข่าวที่น่าเชื่อถือซึ่งยืนยันข้อมูลและอธิบายรายละเอียดเพิ่มเติม

ด้วยการเชื่อมโยงหรืออ้างอิงแหล่งข้อมูลเหล่านี้ Stripe จะทำหลายสิ่งพร้อมกัน: ช่วยให้ผู้อ่านมีแนวทางในการสำรวจหัวข้อเพิ่มเติม สนับสนุนข้อเรียกร้องของพวกเขาด้วยหลักฐานจากหน่วยงานที่เคารพนับถือ และสร้างความไว้วางใจกับผู้ชม

ความน่าเชื่อถือเป็นปัจจัยสำคัญใน การเพิ่มประสิทธิภาพเครื่องมือค้นหา (SEO) เนื่องจากเครื่องมือค้นหาเช่น Google ใช้คุณภาพและความเกี่ยวข้องของเนื้อหา รวมถึงความน่าเชื่อถือของแหล่งที่มา เป็นสัญญาณการจัดอันดับ

ด้วยการใช้แหล่งข้อมูลคุณภาพสูง Stripe ไม่เพียงแต่เสริมอำนาจของเนื้อหา แต่ยังปรับปรุงศักยภาพในการจัดอันดับที่สูงขึ้นในผลการค้นหาอีกด้วย สิ่งนี้ช่วยดึงดูดปริมาณการเข้าชมทั่วไปมากขึ้น

เพื่อให้เป็นไปตามข้อกำหนดของ Google เนื้อหานี้มีประโยชน์และคำนึงถึงผู้คนเป็นหลัก ซึ่งสอดคล้องกับความเชี่ยวชาญของ Stripe อ้างอิงแหล่งข้อมูลผู้เชี่ยวชาญอื่นๆ และไม่เสียเวลากับฟิลเลอร์

การเพิ่มประสิทธิภาพ SEO

แนวทางที่พิถีพิถันของ Stripe ในการวิจัยคำหลักและการกำหนดเป้าหมายเป็นรากฐานของความสำเร็จด้านการตลาดเนื้อหา

ด้วยการมุ่งเน้นไปที่คำหลักที่มีมูลค่าสูงและมีความตั้งใจสูง Stripe ช่วยให้มั่นใจได้ว่าหน้าแหล่งข้อมูลของพวกเขา — เช่นเดียวกับที่เราแจกแจงไว้ที่นี่ — ดึงดูดปริมาณการเข้าชมจากผู้ใช้ที่ไม่เพียงแต่ท่องเว็บ แต่กำลังมองหาวิธีแก้ไขปัญหาสำหรับความต้องการในการประมวลผลการชำระเงินของพวกเขา

คำหลักหางยาว เหล่านี้ ได้รับการคัดเลือกมาอย่างรอบคอบโดยพิจารณาจากความเกี่ยวข้องกับข้อเสนอของ Stripe และศักยภาพในการกระตุ้น Conversion ตัวอย่างเช่น คำว่า "วิธีรับชำระเงินด้วยบัตรเครดิต" และ "รับบัตรเครดิตออนไลน์" มีความเฉพาะเจาะจงอย่างมากกับโดเมนของ Stripe และบ่งบอกถึงความตั้งใจของผู้ซื้อในระดับสูง

การกำหนดเป้าหมายคำหลักดังกล่าวช่วยให้ Stripe ไม่เพียงแต่ดึงดูดการเข้าชม แต่ยังดึงดูดการเข้าชมประเภทที่เหมาะสมอีกด้วย — ผู้เยี่ยมชมที่มีแนวโน้มจะกลายเป็นลูกค้า

ความแข็งแกร่งของโครงสร้างลิงก์ภายในของเว็บไซต์สามารถส่งผลกระทบอย่างมากต่อประสิทธิภาพ SEO เช่นกัน และ Stripe จัดการสิ่งนี้อย่างเชี่ยวชาญด้วยลิงก์ภายใน 160 ลิงก์ที่ชี้ไปยังเพจล้านดอลลาร์

ลิงก์ภายในเหล่านี้มีจุดประสงค์หลายประการ: ลิงก์เหล่านี้กระจายอำนาจการจัดอันดับและอำนาจของหน้าทั่วทั้งไซต์ แนะนำผู้เยี่ยมชมไปยังหน้าที่มีมูลค่าสูงจากที่ที่เกี่ยวข้อง และช่วยให้เครื่องมือค้นหาค้นพบมัน

ด้วยการสร้างเครือข่ายลิงก์ภายในที่หนาแน่น Stripe ช่วยเพิ่มการมองเห็นและอำนาจของหน้าทรัพยากรนี้ ทำให้มีแนวโน้มที่จะอยู่ในอันดับที่สูงขึ้นในผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา

การเชื่อมโยงภายในเชิงกลยุทธ์นี้ไม่เพียงปรับปรุงผลลัพธ์ SEO แต่ยังเพิ่มประสบการณ์ผู้ใช้ด้วยการทำให้ผู้เยี่ยมชมค้นหาและนำทางเนื้อหาที่เกี่ยวข้องนอกเหนือจากหน้าเดียวได้ง่ายขึ้น

การเข้าถึงทั่วโลก

ดังนั้น Stripe จึงมีการเชื่อมโยงภายในและการเลือกคำหลักที่ดี แต่นั่นยังไม่เพียงพอ พวกเขาแปลงสิ่งนั้นให้เป็นเนื้อหาสำหรับผู้ชมเหล่านี้ทั้งหมด:

ด้วยตระหนักถึงธรรมชาติของการค้าออนไลน์ระดับโลก Stripe จึงใช้กลยุทธ์ SEO ระหว่างประเทศที่ครอบคลุม ด้วยการนำเสนอเว็บไซต์ในภาษาต่างๆ และปรับแต่งเนื้อหาให้เหมาะกับตลาดท้องถิ่น Stripe ช่วยให้มั่นใจได้ว่าหน้าแหล่งข้อมูลนี้เกี่ยวข้องกับผู้ชมทั่วโลก

การแปลเป็นภาษาท้องถิ่นนี้เกี่ยวข้องกับการปรับเนื้อหาให้สอดคล้องกับสกุลเงินท้องถิ่น วิธีการชำระเงิน และการพิจารณาด้านกฎระเบียบ ความใส่ใจในรายละเอียดในการทำ SEO ระหว่างประเทศทำให้เนื้อหาของ Stripe เข้าถึงได้กว้างขึ้น ทำให้มีประโยชน์ต่อผู้ใช้ในประเทศต่างๆ

แนวทางสากลนี้ไม่เพียงแต่ขยายศักยภาพการเข้าชมเพจเท่านั้น แต่ยังทำให้ Stripe เป็นโซลูชันการประมวลผลการชำระเงินที่หลากหลายและครอบคลุมสำหรับธุรกิจทั่วโลก