ปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ: วิธีการทำงาน & คู่มือการคำนวณ (+ 6 เคล็ดลับขั้นต่ำ)

คุณต้องการเรียนรู้อะไร?

ธุรกิจอีคอมเมิร์ซจำนวนมากซื้อวัตถุดิบหรือสินค้าสำเร็จรูปจากผู้ผลิต ตามหลักการแล้ว แบรนด์เหล่านี้ต้องการซื้อสินค้าคงคลังให้เพียงพอต่อความต้องการ

ข่าวร้าย? ซัพพลายเออร์หลายรายกำหนดปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ (MOQ) ซึ่งหมายความว่าแบรนด์ต่างๆ จะต้องตกลงที่จะซื้อหุ้นจำนวนหนึ่ง เนื่องจากผู้ผลิตจะคุ้มทุนกว่าในการผลิตสินค้าเป็นจำนวนมาก

จำนวนหน่วยในอุดมคติของแบรนด์ของคุณหรือปริมาณการสั่งซื้อใหม่อาจไม่ตรงกับ MOQ ของผู้ผลิตของคุณ อย่างไรก็ตาม MOQs มีประโยชน์ – และวิธีที่จะทำให้มันใช้ได้ผลสำหรับคุณ

ในบทความนี้ เราจะให้ภาพรวมของปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ ดูปัจจัยสำคัญบางประการที่ต้องพิจารณาเมื่อคำนวณข้อกำหนดขั้นต่ำ และให้เคล็ดลับเกี่ยวกับวิธีการใช้ประโยชน์สูงสุดจากขั้นต่ำ

ปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ (MOQ) คืออะไร?

ปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ M คือจำนวนหน่วยที่น้อยที่สุดที่ธุรกิจต้องการขายให้กับลูกค้าในครั้งเดียว MOQs ถูกจัดตั้งขึ้นเพื่อให้ธุรกิจที่ผลิตหรือขายหน่วยไม่เพียง แต่ครอบคลุมต้นทุนเท่านั้น แต่ยังรับประกันผลกำไรจากการผลิตหรือการขายอีกด้วย

ประเภทของขั้นต่ำ

โดยทั่วไป MOQ มีอยู่ 2 ประเภท ได้แก่ MOQ ที่ซัพพลายเออร์กำหนด และ MOQ ที่แบรนด์กำหนด

ขั้นต่ำของซัพพลายเออร์คือขั้นต่ำที่ซัพพลายเออร์กำหนด จากนั้นนำเสนอต่อแบรนด์ที่กำลังพิจารณาซื้อจากพวกเขา ซัพพลายเออร์ตั้งค่าขั้นต่ำเหล่านี้เพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาจะไม่สูญเสียเงินในการผลิต

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าซัพพลายเออร์ทำเทียน และร้านบูติกใกล้เคียงสั่งซื้อเทียน 10 เล่มจากพวกเขา ซัพพลายเออร์ต้องซื้อวัตถุดิบและจ่ายค่าแรงงานเพื่อทำเทียนเพียง 10 เล่ม ซึ่งรวมเป็นเงิน 500 ดอลลาร์ หากซัพพลายเออร์ขายเทียนแต่ละแท่งในราคา 8 ดอลลาร์ พวกเขาทำเงินได้เพียง 80 ดอลลาร์ ซึ่งเกือบจะไม่เพียงพอที่จะชดเชยต้นทุนการผลิต 500 ดอลลาร์หรือกำไรใดๆ

อย่างไรก็ตาม หากร้านบูติกสั่งซื้อเทียนจำนวนมาก เช่น เทียน 50 เล่ม ซัพพลายเออร์สามารถซื้อวัตถุดิบจำนวนมากในราคาที่ถูกกว่ามาก สิ่งนี้ช่วยลดต้นทุนการผลิตเหลือเพียง $200 ด้วยการขายเทียน 50 แท่งในราคาเพียงแท่งละ 6 ดอลลาร์ ซัพพลายเออร์ยังคงทำเงินได้ 300 ดอลลาร์ ซึ่งเพียงพอที่จะครอบคลุมต้นทุนการผลิตและรับประกันผลกำไรบางส่วนสำหรับความพยายามของพวกเขา

แบรนด์ต่างๆ ยังสามารถกำหนด MOQ สำหรับลูกค้าปลายทางได้ แม้ว่าจะเป็นเรื่องปกติน้อยกว่ามาก ตัวอย่างเช่น แบรนด์อาจมีข้อกำหนดขั้นต่ำสำหรับพันธมิตรค้าส่งหรือค้าปลีก โดยกำหนดให้ต้องซื้อผลิตภัณฑ์ขั้นต่ำ 50 หน่วยหรือมูลค่า 500 ดอลลาร์สหรัฐฯ

ปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำส่งผลต่อสินค้าคงคลังอย่างไร

แม้ว่า MOQ โดยทั่วไปจะเป็นประโยชน์ต่อซัพพลายเออร์ แต่ก็ทำให้แบรนด์ต่างๆ สร้างสมดุลให้กับสินค้าคงคลังได้ยาก

ตัวอย่างเช่น ซัพพลายเออร์อาจกำหนดให้แบรนด์อีคอมเมิร์ซต้องซื้อ 100 หน่วยสำหรับสินค้าคงคลังเฉพาะ แต่ถ้าแบรนด์ยังคงเติบโต แบรนด์อาจไม่สามารถขายทั้งหมด 100 หน่วยได้ สิ่งนี้อาจทำให้พวกเขาต้องหยุดชะงักและเพิ่มต้นทุนการถือครอง

ด้วยเหตุผลนี้ ผู้ค้าที่ทำงานกับซัพพลายเออร์ที่มีขั้นต่ำจะต้องใช้ความระมัดระวังเป็นพิเศษเมื่อคาดการณ์ความต้องการ ค้นหาโซลูชันการจัดเก็บที่รองรับสินค้าคงคลังในปริมาณที่มากขึ้น หรือเพียงค้นหาซัพพลายเออร์รายอื่น

ประโยชน์ของปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ

แม้ว่า MOQ จะทำให้การจัดการสินค้าคงคลังซับซ้อนขึ้น แต่ก็ให้ประโยชน์บางอย่างแก่แบรนด์อีคอมเมิร์ซและซัพพลายเออร์ ต่อไปนี้เป็นข้อดีที่พบบ่อยที่สุดของ MOQ

สิทธิประโยชน์สำหรับซัพพลายเออร์

ลดต้นทุน

ตามที่กล่าวไว้ข้างต้น การจัดทำ MOQ ช่วยให้ซัพพลายเออร์สามารถซื้อวัตถุดิบจำนวนมากได้ ซึ่งโดยปกติแล้วจะคุ้มทุนกว่า หากกระบวนการของซัพพลายเออร์ได้รับการออกแบบสำหรับการผลิตจำนวนมากอยู่แล้ว พวกเขาอาจไม่เสียค่าใช้จ่ายด้านแรงงานสำหรับคำสั่งซื้อขนาดใหญ่มากกว่าคำสั่งซื้อขนาดเล็ก

ซัพพลายเออร์บางรายไม่แม้แต่จะซื้อวัตถุดิบจนกว่าลูกค้าจะทำการซื้อ สิ่งนี้ช่วยให้ซัพพลายเออร์หลีกเลี่ยงการใช้จ่ายเงินเพื่อผลิตสินค้าคงคลังที่ไม่ได้ขาย และเนื่องจากวัสดุและสินค้าสำเร็จรูปจะไม่วางอยู่บนชั้นวางจนกว่าจะขาย ซัพพลายเออร์จะมีต้นทุนการถือครองที่ต่ำกว่า

ผลกำไรที่สูงขึ้น

MOQs ช่วยให้มั่นใจได้ถึงผลกำไรสำหรับซัพพลายเออร์ในการดำเนินการผลิตทุกครั้ง ซัพพลายเออร์อาจปรับราคาสินค้าและขั้นต่ำเมื่อเวลาผ่านไปเพื่อเพิ่มหรือลดอัตรากำไร

ประโยชน์สำหรับแบรนด์อีคอมเมิร์ซ

ประหยัดต้นทุนสำหรับการซื้อจำนวนมาก

ซัพพลายเออร์จำนวนมากที่มีขั้นต่ำเลือกที่จะส่งต่อการประหยัดต้นทุนที่พวกเขาเห็นให้กับลูกค้าของตน การซื้อสินค้าในปริมาณขั้นต่ำขั้นต่ำของซัพพลายเออร์อาจทำให้ผู้ค้าได้ราคาที่ดีที่สุดต่อหน่วย ดังนั้นขึ้นอยู่กับอายุการเก็บรักษาของผลิตภัณฑ์และปริมาณความต้องการสำหรับผลิตภัณฑ์ การซื้อในปริมาณขั้นต่ำอาจเป็นตัวเลือกที่ประหยัดที่สุด

ความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่แน่นแฟ้นยิ่งขึ้น

การหารือเกี่ยวกับขั้นต่ำกับซัพพลายเออร์และการเจรจาแนวทางแก้ไขปัญหาหรือการประนีประนอมที่อาจเกิดขึ้นอาจเป็นเรื่องยาก แต่ก็คุ้มค่า การสนทนาเหล่านี้สามารถเสริมสร้างความสัมพันธ์ระหว่างซัพพลายเออร์กับลูกค้า ซึ่งเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จระยะยาวของแบรนด์

วิธีคำนวณปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำใน 4 ขั้นตอน

ไม่มีจำนวน MOQ ที่ถูกต้องเนื่องจากธุรกิจจำนวนมากมีข้อกำหนดที่แตกต่างกัน แน่นอนว่าแบรนด์อีคอมเมิร์ซและซัพพลายเออร์มักเผชิญกับการแลกเปลี่ยน: พวกเขาสามารถกำหนด MOQ ที่สูงขึ้นในราคาที่ต่ำกว่า หรือจ่ายในราคาที่สูงขึ้นต่อหน่วยสำหรับ MOQ ที่ต่ำกว่า แม้ว่าจะไม่มีสูตรสำหรับคำนวณปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ แต่คุณสามารถใช้ขั้นตอนด้านล่างเป็นจุดเริ่มต้นได้

1. กำหนดความต้องการ

ก่อนที่ซัพพลายเออร์จะสร้างสต็อกใดๆ และก่อนที่ผู้ค้าจะซื้อหุ้นใดๆ ทั้งสองฝ่ายจำเป็นต้องรู้ว่าพวกเขาวางแผนจะขายสต็อกจำนวนเท่าใด การคาดการณ์อุปสงค์ที่ดีจะพิจารณาประเภทผลิตภัณฑ์ การแข่งขัน ฤดูกาล และปัจจัยอื่นๆ เพื่อสร้างค่าประมาณสำหรับจำนวนหน่วยที่ผู้ค้าหรือซัพพลายเออร์จะขาย ข้อมูลนี้สามารถช่วยแจ้งการสั่งซื้อครั้งต่อไปของคุณ

ในฐานะผู้ค้าอีคอมเมิร์ซ คุณอาจพบว่าปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำของซัพพลายเออร์นั้นอยู่ไม่ไกลจากที่คุณวางแผนจะขาย

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าการคาดการณ์อุปสงค์ของแบรนด์ของคุณสำหรับไตรมาสที่กำลังจะมาถึงคาดการณ์ว่าคุณจะขายหุ้นได้ 900 หน่วย หากซัพพลายเออร์ของคุณมีขั้นต่ำ 1,000 หน่วย ความแตกต่างนี้สามารถจัดการได้ หากสินค้ามีขนาดเล็ก (เช่น สร้อยข้อมือ) 100 ชิ้นอาจใช้พื้นที่จัดเก็บไม่มาก และไม่ใช่เรื่องเสียหายที่จะมีสินค้าคงคลังเผื่อไว้ในกรณีที่อุปสงค์พุ่งสูงขึ้น

ในทางกลับกัน คุณอาจพบว่า MOQ ของซัพพลายเออร์ของคุณสูงกว่ายอดขายที่คุณคาดไว้มาก หาก MOQ ของซัพพลายเออร์ของคุณคือ 1,000 หน่วย แต่แบรนด์ของคุณคาดว่าจะขายได้ 400 หน่วยเท่านั้น คุณจะต้องเจรจากับซัพพลายเออร์เพื่อหาแนวทางแก้ไข

2. คำนวณจุดคุ้มทุนของคุณ

ทั้งซัพพลายเออร์และผู้ค้าที่ต้องการสร้าง MOQ ของตนเองจะต้องทราบจุดคุ้มทุน

จุดคุ้มทุนคือราคาต่อหน่วยที่ส่งผลให้ธุรกิจไม่มีกำไรหรือขาดทุน โดยปกติแล้ว ซัพพลายเออร์และแบรนด์ต่างๆ จะกำหนดราคานี้ จากนั้นตั้งค่า MOQ ไว้เหนือราคาเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาจะได้กำไร

ตัวอย่างเช่น หากซัพพลายเออร์ต้องเสียค่าใช้จ่าย 0.40 ดอลลาร์สหรัฐฯ ในการผลิตผลิตภัณฑ์หนึ่งหน่วย จุดคุ้มทุนจะอยู่ที่ 0.40 ดอลลาร์สหรัฐฯ หากแบรนด์อีคอมเมิร์ซใช้จ่าย 100 ดอลลาร์เพื่อซื้อสินค้าคงคลัง 50 หน่วยจากซัพพลายเออร์ จุดคุ้มทุนจะอยู่ที่ 2 ดอลลาร์

3. เข้าใจต้นทุนการถือครองของคุณ

สินค้าบางอย่างมีราคาแพงกว่าการจัดเก็บอื่นๆ (เนื่องจากขนาด ระยะเวลาในการจัดเก็บ และข้อกำหนดพิเศษของคลังสินค้า) มีประโยชน์ทางการเงินเพื่อให้แน่ใจว่ารายการดังกล่าวไม่ได้ถูกเก็บไว้ในคลังของคุณนานเกินไป

ต้นทุนการถือครองสินค้าคงคลังของคุณคือต้นทุนที่แท้จริงในการจัดเก็บผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของคุณ และเป็นสิ่งที่คุณต้องพิจารณาก่อนที่จะลงทุนในสินค้าคงคลังมากเกินไป ซึ่งหมายความว่าซัพพลายเออร์อาจต้องการรอจนกว่าจะมีการซื้อก่อนที่จะซื้อและจัดเก็บวัตถุดิบหรือสินค้าสำเร็จรูป และผู้ค้าอาจต้องการคิดสองครั้งก่อนที่จะปฏิบัติตาม MOQ ที่สูง

4. มากับ MOQ ของคุณ

เมื่อรวบรวมข้อมูลทั้งหมดนี้แล้ว ซัพพลายเออร์และผู้ค้าก็พร้อมที่จะกำหนดขั้นต่ำ

บอกว่าแบรนด์ของคุณ:

• คาดว่าจะขายได้ 500 หน่วยในไตรมาสหน้า
• มีจุดคุ้มทุนที่ $7
• จ่าย $3 ต่อไตรมาสเพื่อจัดเก็บผลิตภัณฑ์ของคุณ 1 หน่วย

หากคุณจัดหาและจัดเก็บสินค้าคงคลัง 500 หน่วยที่คุณคาดว่าจะขายได้ ธุรกิจของคุณมีค่าใช้จ่าย 5,000 ดอลลาร์ เพื่อให้ครอบคลุมการลงทุนนี้และรับประกันผลกำไร คุณจะต้องขายแต่ละหน่วยมากกว่า $10

ราคาที่คุณตั้งสูงแค่ไหนจะส่งผลต่อความสูงขั้นต่ำของคุณ และในทางกลับกัน ตัวอย่างเช่น แบรนด์ของคุณสามารถเรียกเก็บเงิน 12 เหรียญต่อหน่วย ในราคานั้น คุณจะต้องขายอย่างน้อย 417 หน่วยเพื่อทำกำไรทั้งหมด – น้อยกว่านั้น และคุณจะเสียเงิน การตั้งค่าขั้นต่ำที่สูงกว่า 417 จะเพิ่มผลกำไรของคุณ

หรือแบรนด์ของคุณสามารถเรียกเก็บเงิน 20 ดอลลาร์ต่อหน่วย เนื่องจากราคาต่อหน่วยสูงกว่า คุณจะไม่ต้องขายหลายหน่วยเพื่อทำกำไร ดังนั้น MOQ ของคุณจึงอาจต่ำกว่าได้ ในกรณีเฉพาะนี้ คุณจะต้องขายเพียง 251 หน่วยเพื่อทำกำไร ดังนั้นการตั้งค่าขั้นต่ำที่ 260 จะช่วยให้คุณทำรายได้จากการขาย

6 เคล็ดลับในการใช้ประโยชน์จากปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำให้ได้มากที่สุด

ข้อกำหนดขั้นต่ำอาจดูแย่มากเมื่อคุณอยู่ในฝั่งการซื้อ แต่ยอดเยี่ยมเมื่อคุณอยู่ในฝั่งการขาย ธุรกิจอีคอมเมิร์ซจำนวนมากทำงานร่วมกับผู้ผลิตที่มีข้อกำหนดปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ และบางแบรนด์จะอยู่ในฐานะของการใช้ขั้นต่ำของตนเองผ่านพันธมิตรการค้าส่งหรือเกณฑ์การใช้จ่ายขั้นต่ำ

ไม่ว่าคุณจะอยู่ที่ไหน ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับในการใช้ประโยชน์จาก MOQ ให้เกิดประโยชน์สูงสุด

จูงใจให้ใช้จ่ายมากขึ้นในการสั่งซื้อของคุณ

หากคุณเข้าสู่การค้าส่งหรือค้าปลีก คุณสามารถกำหนด MOQ สำหรับผู้ซื้อจำนวนมากได้ เพื่อช่วยให้มั่นใจว่าผู้ค้าปลีกจะจ่ายเงินขั้นต่ำให้กับคุณ เพื่อแลกกับการใช้จ่ายขั้นต่ำ คุณอาจเลือกที่จะเสนอส่วนลดปริมาณการสั่งซื้อ โดยคุณเรียกเก็บเงินจากผู้ค้าปลีกน้อยลงต่อหน่วยเพื่อแลกกับการใช้จ่ายโดยรวมที่รับประกันที่สูงขึ้น

นอกจากนี้ คุณสามารถปรับราคาเพื่อกระตุ้นการใช้จ่ายให้สูงขึ้นได้ ในการทำเช่นนี้ คุณต้องตั้งค่าขั้นต่ำตามปริมาณหรือต้นทุน สำหรับสินค้าต้นทุนต่ำ คุณต้องตั้งค่าขั้นต่ำที่สูงขึ้น สิ่งนี้ทำให้มั่นใจได้ว่าคุณจะทำกำไรได้ สำหรับรายการที่มีราคาสูงกว่า คุณสามารถตั้งค่า MOQ ที่ต่ำกว่าได้ การปฏิบัติตามกลยุทธ์นี้จะช่วยให้คุณทำกำไรได้ ไม่ว่าคุณจะขายในปริมาณน้อยหรือมากก็ตาม

ในทำนองเดียวกัน คุณสามารถทดสอบกลยุทธ์นี้สำหรับการสั่งซื้อโดยตรงถึงผู้บริโภคของคุณ โดยกำหนดจำนวนขั้นต่ำของผลิตภัณฑ์ที่จะขาย (เช่น เครื่องดื่ม 3 ขวดที่ราคา $10 เพื่อให้แน่ใจว่ามูลค่าการสั่งซื้อของคุณอย่างน้อย $30) เพื่อให้ครอบคลุมลูกค้า ต้นทุนการได้มาและต้นทุนสินค้าที่ขาย

คุณยังสามารถลองใช้เกณฑ์การใช้จ่ายขั้นต่ำในการจัดส่งฟรี ซึ่งคุณกำหนดให้ลูกค้าต้องจ่ายเงินจำนวนหนึ่งเพื่อให้มีคุณสมบัติในการจัดส่งฟรี

“ด้วยโปรแกรม 2-Day Express ของ ShipBob เราพบว่ามูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ยของเราเพิ่มขึ้น 24% สำหรับคำสั่งซื้อที่มีคุณสมบัติซึ่งวางบนร้านค้า Shopify Plus ของเรา”

Noel Churchill เจ้าของและ CEO ของ Rainbow OPTX

กำจัด SKU ที่เคลื่อนไหวช้า

บ่อยครั้ง แบรนด์ต่างๆ จะมี SKU มากกว่าที่ควรจะเป็น และพวกเขาจะค้างจ่ายสำหรับพื้นที่จัดเก็บและจ่ายเงินสดเพื่อเติมเต็มขั้นต่ำสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ขายไม่ได้หรือเพิ่มรายได้

การรักษาจำนวน SKU ของคุณให้เรียบง่ายและน้อยที่สุดช่วยในการคาดการณ์สินค้าคงคลัง ความแตกต่างระหว่าง 20 และ 40 SKU นั้นยากพอที่จะจัดการ นับประสาอะไรกับการจัดการมากถึง 400 SKU เป็นเรื่องง่ายที่จะประเมินค่าการใช้สีใหม่และการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยในผลิตภัณฑ์ให้สูงเกินไป หลายครั้งสำหรับประสบการณ์ร้านค้าอีคอมเมิร์ซ การมีตัวเลือกมากกว่าสามตัวเลือกนั้นมากเกินไปที่จะคิด

ไม่ว่าคุณจะมี SKU จำนวนมากหรือเพียงไม่กี่รายการ สิ่งสำคัญคือต้องติดตามดูว่าพวกเขาขายอย่างไร พันธมิตร 3PL เช่น ShipBob ใช้ประโยชน์จากซอฟต์แวร์ที่จะติดตามประสิทธิภาพ SKU ของคุณ ดังนั้นคุณจึงสามารถทราบได้ตลอดเวลาว่า SKU ขายได้เร็วแค่ไหน และ SKU แต่ละรายการที่คุณเหลืออยู่เท่าไร

เพิ่มการหมุนเวียนของสินค้าคงคลัง

การสั่งซื้อสินค้าคงคลังส่วนเกินจูงใจให้คุณมีอัตราส่วนการหมุนเวียนของสินค้าคงคลังที่สูงขึ้น หมายความว่ามีแรงกดดันให้ขายสินค้าคงคลังของคุณเร็วขึ้นเนื่องจากคุณลงทุนเงินสดล่วงหน้ามากขึ้น

หากคุณผูกพันตาม MOQ ของซัพพลายเออร์แล้วและจบลงด้วยสินค้าคงคลังส่วนเกิน ให้ค้นหากลยุทธ์ที่สร้างสรรค์ เช่น การขายแฟลช การรวม SKU พิเศษกับผลิตภัณฑ์อื่นๆ หรือรวมให้เป็นของขวัญฟรีในคำสั่งซื้อ วิธีนี้จะช่วยให้คุณใช้สินค้าคงคลังจนหมดในขณะที่ยังคงได้รับมูลค่าจากสินค้าคงคลังเพิ่มเติม

หากปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำสูงเกินไปและคุณยังไม่ได้พิสูจน์ว่ารูปแบบธุรกิจหรือตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณเหมาะสม คุณควรมองหาซัพพลายเออร์รายอื่นที่มีค่า MOQ ต่ำกว่า (หรือไม่มีเลย) มิฉะนั้น คุณอาจลงเอยด้วยการลงทุนเงินมากเกินไปในสินค้าคงคลังที่อาจขายไม่ได้ ทั้งหมดนี้ต้องจ่ายต้นทุนคลังสินค้าที่สูงขึ้น

ค้นหาซัพพลายเออร์หรือผู้จัดจำหน่ายรายอื่น

หากผู้ผลิตของคุณมี MOQ สูงกว่าที่คุณต้องการ คุณสามารถลองเจรจากับพวกเขาได้ตลอดเวลา ไม่มีอะไรเสียหายที่จะลอง! หากผู้ผลิตไม่ขยับเขยื้อนและยังต้องการ MOQ ที่สูงเกินไปสำหรับคุณ ให้พิจารณาทำงานกับบริษัทการค้าหรือผู้จัดจำหน่ายขายส่ง พ่อค้าคนกลางที่ซื้อจำนวนมากจากผู้ผลิตและขายต่อในปริมาณที่น้อยกว่าให้กับผู้อื่น

“ShipBob เป็น 3PL เพียงรายเดียวที่มีโปรแกรมเริ่มต้นที่อนุญาตให้ฉันจ้างบริษัทภายนอกดำเนินการตามคำสั่งซื้อโดยไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับยอดสั่งซื้อขั้นต่ำในแต่ละเดือน”

Lee Nania ผู้ก่อตั้ง SubSubmarine

ถามคำถามอื่นๆ

คุณได้รับอนุญาตให้ใช้ความคิดสร้างสรรค์ในการสนทนากับผู้ผลิตและซัพพลายเออร์ ลองเรียบเรียงคำถามใหม่หรือคิดนอกกรอบ:

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถถามผู้ผลิตว่าพวกเขาจะให้คุณ 'ผสมและจับคู่' หรือสั่งซื้อผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันหลายรายการเพื่อให้ได้ปริมาณขั้นต่ำ แทนที่จะสั่งเฉพาะหน่วยที่เหมือนกัน คุณยังสามารถถามผู้ผลิตได้ว่ามีสินค้าเหลือจากลูกค้ารายอื่นที่ยกเลิกคำสั่งซื้อหรือไม่ ดังนั้นจึงไม่ต้องการให้พวกเขาผลิตอะไรใหม่ทั้งหมด

มุ่งเน้นไปที่ความสัมพันธ์

เป็นไปได้ที่จะเริ่มต้นด้วยเงื่อนไขที่ดีจากผู้ผลิต แต่จะง่ายยิ่งขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับพวกเขา

นี่คือวิธีการทำงาน:

• คุณขายวิสัยทัศน์ของคุณให้กับผู้ผลิตและซื้อพวกเขาเข้ามา
• ธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณเติบโตอย่างต่อเนื่อง
• ผู้ผลิตของคุณมีความสุขที่พวกเขายังคงทำเงินควบคู่ไปกับการเติบโตของคุณ
• คุณจ่ายเงินตรงเวลาและสั่งซื้อเพิ่มเติมจากพวกเขา
• เมื่อเวลาผ่านไป พวกเขาอาจเสนอเงื่อนไขที่ดีกว่าและยืดหยุ่นกับคุณมากขึ้น

เราทุกคนเป็นมนุษย์และต้องการประสบความสำเร็จ เหนือสิ่งอื่นใด โปรดจำไว้ว่า:

• มองว่าเป็นหุ้นส่วนไม่ใช่ความสัมพันธ์ทางธุรกรรม หากผู้ผลิตไม่เต็มใจที่จะทำงานร่วมกับคุณ พวกเขาอาจเป็นคู่ค้าที่ไม่ถูกต้อง
• ปฏิบัติต่อผู้คนอย่างดีไม่ว่าจะเกิดอะไรขึ้น ความร่วมมือเป็นสิ่งสำคัญมากและไม่สามารถแทนที่ได้

ใช้ปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำได้อย่างง่ายดายด้วย ShipBob

ShipBob เป็นแพลตฟอร์มการเติมเต็มทุกหนทุกแห่งชั้นนำที่ตอบสนองคำสั่งซื้ออีคอมเมิร์ซ DTC และ B2B สำหรับผู้ค้า

ซอฟต์แวร์ อัลกอริทึม และการวิเคราะห์ของ ShipBob ทำงานร่วมกันเพื่อช่วยให้คุณตัดสินใจโดยใช้ข้อมูลได้ดีขึ้นเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพห่วงโซ่อุปทาน

1. การจัดการสินค้าคงคลังในตัว

ShipBob นำเสนอเทคโนโลยีที่ทรงพลังพร้อมคุณสมบัติซอฟต์แวร์การจัดการสินค้าคงคลังในตัว รวมถึงความสามารถในการกำหนดจุดสั่งซื้อใหม่สำหรับ SKU แต่ละรายการ ShipBob ยังมีเครื่องมือวิเคราะห์ฟรีที่ให้การแสดงภาพข้อมูลขั้นสูง การพยากรณ์สินค้าคงคลัง การนับสินค้าคงคลังตามเวลาจริง และอื่นๆ อีกมากมาย รับคำตอบสำหรับคำถามเช่น:

• ระดับสต็อคในอดีตของฉัน ณ จุดใดเวลาหนึ่งในสถานที่ใด?
• ฉันเหลือเวลาอีกกี่วันจนกว่า SKU จะหมดสต็อก?
• ฉันต้องจัดลำดับสินค้าคงคลังใหม่สำหรับสินค้าแต่ละรายการภายในเวลาใด
• สินค้าแต่ละรายการขายข้ามช่องทางบ่อยแค่ไหน?
• หากฉันดำเนินการลดราคาบนเว็บไซต์ของฉัน สิ่งนี้จะส่งผลต่อระดับสินค้าคงคลังที่มีอยู่ของฉันอย่างไร
• ความต้องการสินค้าเป็นอย่างไรเมื่อเทียบกับช่วงก่อนหน้า?
• ยอดขายของฉันได้รับผลกระทบจากฤดูกาลและเดือนต่างๆ อย่างไร
• สินค้าขายดีของฉันคืออะไร?
• รายการใดที่ไม่สร้างยอดขายและเกิดค่าธรรมเนียมคลังสินค้าอีคอมเมิร์ซสูง
• ต้นทุนการจัดเก็บข้อมูลเฉลี่ยต่อหน่วยของฉันคือเท่าใด
• จำนวนถังขยะ/ชั้นวาง/พาเลทที่ฉันถูกเรียกเก็บเงินทั้งหมดคือเท่าใด
• และอื่น ๆ!

“เครื่องมือวิเคราะห์ของ ShipBob นั้นยอดเยี่ยมมาก ช่วยเราได้มากในการวางแผนการจัดลำดับสินค้าคงคลังใหม่ ดูว่าเมื่อใด SKU กำลังจะหมด และเรายังสามารถตั้งค่าการแจ้งเตือนทางอีเมล เพื่อให้เราได้รับการแจ้งเตือนเมื่อ SKU เหลือน้อยกว่าจำนวนที่กำหนด เทคโนโลยีของพวกเขามีคุณค่ามากมาย”

Oded Harth ซีอีโอและผู้ร่วมก่อตั้ง MDacne

2. กระจายสินค้าคงคลัง

ShipBob มีศูนย์ปฏิบัติตามจำนวนหลายแห่งที่วางไว้อย่างมีกลยุทธ์ทั่วสหรัฐอเมริกา (และแม้แต่บางแห่งในต่างประเทศ) เราให้คุณกระจายสินค้าคงคลังของคุณไปยังคลังสินค้าหลายแห่งเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพเวลาในการจัดส่งคำสั่งซื้อและต้นทุนการจัดส่ง เมื่อลูกค้าสั่งซื้อ สินค้าจะถูกหยิบ บรรจุ และจัดส่งจากสถานที่ที่ใกล้ที่สุด การลดต้นทุนการจัดส่งสามารถช่วยชดเชยค่าใช้จ่ายที่สูงขึ้นเนื่องจากข้อกำหนดขั้นต่ำในบางกรณี

3. ความสามารถในการจัดส่งขายส่ง

ด้วย ShipBob เจ้าของร้านค้าออนไลน์สามารถสร้างและจัดการคำสั่งซื้อขายส่งทั้งหมดจากแดชบอร์ดกลางเดียว ในขณะที่ ShipBob เชี่ยวชาญด้านการเติมเต็ม DTC เป็นหลัก แต่ความสามารถในการเติมเต็ม B2B นั้นกำลังขยายตัวมากขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป

บทสรุป

หนึ่งในอุปสรรคที่ใหญ่ที่สุดในการเริ่มต้นธุรกิจคือเงินทุนที่จำเป็นในการเริ่มต้นและดำเนินการ ปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำอาจทำให้บางธุรกิจไม่สามารถทำงานร่วมกับผู้ผลิตได้ทั้งหมด แต่ MOQ มักจะดีกว่าในระยะยาวสำหรับบางยี่ห้อ แทนที่จะซื้อสินค้าคงคลังชุดเล็กในราคาต่อหน่วยที่สูงกว่า (โดยเฉพาะเมื่อคุณคำนึงถึง อัตราเงินเฟ้อเมื่อเวลาผ่านไป และต้นทุนค่าขนส่งที่เพิ่มขึ้นเมื่อคุณสั่งซื้อสินค้าคงคลังชุดเล็ก ๆ ใหม่บ่อยขึ้น)

MOQ ที่ดีที่สุดจะแตกต่างกันไปในแต่ละธุรกิจ และการกำหนดเกณฑ์มาตรฐานที่เหมาะสมนั้นต้องอาศัยการวิจัยจำนวนมาก การวางแผนการขายที่รอบคอบ และข้อมูล การค้นหา MOQ ที่เหมาะกับคุณสามารถช่วยขยายธุรกิจของคุณในขณะที่รักษาผลกำไรไว้ได้

หากต้องการเรียนรู้ว่า ShipBob สามารถช่วยดำเนินการตามคำสั่งซื้อ การจัดเก็บ และการจัดการสินค้าคงคลังได้อย่างไร ให้คลิกปุ่มด้านล่างเพื่อดูว่าเราเข้ากันได้ดีหรือไม่

คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ

เจ้าของร้านค้าอีคอมเมิร์ซมีคำถามมากมายเกี่ยวกับข้อกำหนดปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ และถูกต้องแล้ว เราได้ให้คำตอบด้านล่างสำหรับคำถามที่พบบ่อยบางประการ

1. คำสั่งซื้อขั้นต่ำคืออะไร?

คำสั่งซื้อขั้นต่ำคือจำนวนสินค้าที่น้อยที่สุดที่ธุรกิจตกลงที่จะขายให้กับลูกค้า ธุรกิจที่ต้องการขายลูกค้าทีละรายการจะมีคำสั่งซื้อขั้นต่ำ 1 รายการ ธุรกิจอื่นๆ จะอนุญาตให้ลูกค้าซื้อในปริมาณที่มากขึ้นเท่านั้น ดังนั้นจึงมีคำสั่งซื้อขั้นต่ำที่สูงกว่า

2. คุณจะหาปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำได้อย่างไร?

ไม่มีสูตรมาตรฐานในการคำนวณปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ เพื่อกำหนด MOQ ที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณ คุณควรคาดการณ์ความต้องการ วางแผนสถานการณ์ คำนวณส่วนลดตามปริมาณ และต้นทุนสินค้าคงคลัง จากนั้น คุณสามารถเลือกปริมาณต่ำสุดที่เหมาะกับธุรกิจของคุณได้

3. ควรใช้ปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำเมื่อใด

หากคุณเป็นผู้ผลิตที่ต้องการผลิตสินค้า การบังคับใช้ข้อกำหนด MOQ เป็นสิ่งสำคัญที่จะทำให้อัตรากำไรของคุณคงที่และทำให้คุ้มค่าในการผลิตตั้งแต่แรก

ธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่จัดหาผลิตภัณฑ์ที่มักขายเป็นชุด เช่น เครื่องครัว ควรมีโควตาการสั่งซื้อขั้นต่ำผ่านบรรจุภัณฑ์หรือการมัดรวมเพื่อเพิ่มมูลค่าการสั่งซื้อโดยเฉลี่ย และพวกเขายังสามารถสำรวจขั้นต่ำสำหรับคู่ค้าขายส่ง

4. MOQ ในห่วงโซ่อุปทานคืออะไร?

ในห่วงโซ่อุปทานอีคอมเมิร์ซ MOQ คือจำนวนหน่วยขั้นต่ำของ SKU เดียวที่ธุรกิจต้องซื้อจากผู้ผลิตหรือผู้ขายในการดำเนินการผลิตหรือคำสั่งซื้อ

5. อะไรคือความแตกต่างระหว่าง MOQ และ EOQ?

ปริมาณการสั่งซื้อทางเศรษฐกิจ (EOQ) คือสมการที่ใช้ในการกำหนดปริมาณสินค้าคงคลังในอุดมคติเพื่อสต็อกในคลังสินค้าของคุณ เพื่อที่คุณจะได้ไม่ใช้จ่ายมากเกินไปในการจัดเก็บ แต่สินค้ายังไม่หมด MOQ คือจำนวนสินค้าที่ซัพพลายเออร์หรือผู้ขายต้องการให้ผู้ซื้อซื้อในครั้งเดียว MOQ อาจทำให้ธุรกิจอีคอมเมิร์ซซื้อสินค้าคงคลังมากกว่าที่ต้องการในคราวเดียว ทำให้พวกเขาไม่ใกล้เคียงกับ EOQ เลย

6. วิธีที่มีประสิทธิภาพในการจัดการกฎขั้นต่ำที่บังคับใช้โดยซัพพลายเออร์ในขณะที่ทำการวางแผนการสั่งซื้อคืออะไร?

หาก MOQ ของซัพพลายเออร์ของคุณสูงเกินไปสำหรับแบรนด์ของคุณ คุณสามารถลองเจรจาประนีประนอมกับซัพพลายเออร์รายดังกล่าวได้ คุณอาจโน้มน้าวให้พวกเขาให้คุณ 'ผสมและจับคู่' สั่งซื้อสินค้าที่แตกต่างกันหลายรายการเพื่อให้ถึงขั้นต่ำ (แทนที่จะเป็นหน่วยที่เหมือนกันเท่านั้น) หรือขายสินค้าที่เหลือจากคำสั่งซื้อที่ยกเลิกแทนที่จะผลิตใหม่ตั้งแต่เริ่มต้น

หากคุณและซัพพลายเออร์ไม่สามารถตกลงกันได้ ให้พิจารณาว่าการจัดการกับสินค้าคงคลังส่วนเกินหรือหาซัพพลายเออร์รายอื่นมีประโยชน์มากกว่ากัน