ปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ: วิธีคำนวณขั้นต่ำสำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซและคำแนะนำ

การแนะนำ

การจัดการสินค้าคงคลังที่เหมาะสมเป็นหนึ่งในส่วนที่ยากที่สุดในการดำเนินธุรกิจอีคอมเมิร์ซ ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ผู้ค้าปลีกได้กำหนดวิธีการจัดเก็บสินค้าคงคลังหลายวิธีเพื่อให้แน่ใจว่ามีการหมุนเวียนอย่างรวดเร็วและสิ้นเปลืองน้อยที่สุด วิธีหนึ่งที่ได้รับความนิยมอย่างมากในหมู่ซัพพลายเออร์และผู้ผลิตคือปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ (MOQ)

ก่อนหน้านี้ผู้ค้าส่งและผู้นำเข้ามักใช้ MOQ เพื่อขายให้กับผู้ค้าปลีก อย่างไรก็ตาม ในช่วงหลังๆ นี้ ผู้ให้บริการอีคอมเมิร์ซหลายรายก็เริ่มใช้วิธีนี้เช่นกัน หลายๆ คนคงเคยเจอกับคำว่า 'จัดส่งฟรีตั้งแต่ 100 ดอลลาร์ขึ้นไป' ในขณะที่ซื้อของออนไลน์

ในโพสต์นี้ เราจะเจาะลึกลงไปว่า MOQ คืออะไร มีประโยชน์สำหรับธุรกิจหรือไม่ และวิธีตั้งค่า MOQ สำหรับร้านค้าของคุณ คอยติดตาม!

ปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำคืออะไร?

ปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำหมายถึงจำนวนสินค้าที่น้อยที่สุดที่สามารถซื้อได้จากธุรกิจ นอกจากนี้ยังสามารถตั้งค่าตามมูลค่าการสั่งซื้อขั้นต่ำได้อีกด้วย ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณเป็นผู้จัดจำหน่ายพัดลมเพดานที่รับเฉพาะใบสั่งซื้อขั้นต่ำ 10 ชิ้นหรือใบที่มีราคาสูงกว่า 500 ดอลลาร์สหรัฐฯ เหตุผลที่ทำเช่นนั้นก็เพื่อลดการสูญเสียและปกป้องอัตรากำไร

ต้นทุนการขนส่ง การผลิต และโลจิสติกส์ อื่น ๆ อาจพอกพูน ส่งผลให้บริษัทขาดทุนในที่สุด ด้วย MOQ เจ้าของจะรู้ว่าพวกเขาจะต้องผลิตเท่าไหร่ในแต่ละออเดอร์ เป็นการเคลื่อนไหวที่ชาญฉลาด แต่ก็อาจรู้สึกจำกัดลูกค้าได้เช่นกัน นี่คือเหตุผลที่เราจะแบ่งปันวิธีที่แน่นอนในการรวม MOQ โดยไม่เปลี่ยนลูกค้า ก่อนหน้านั้น ลองหาวิธีตัดสินใจว่า MOQ ของคุณควรเป็นอย่างไร

วิธีการคำนวณขั้นต่ำ?

MOQ ที่ถูกต้องสำหรับธุรกิจใด ๆ คือต้นทุนขั้นต่ำหรือปริมาณการสั่งซื้อที่จำเป็นในการทำกำไรจากการขายทุกครั้ง การหาตัวเลขนั้นขึ้นอยู่กับการค้นหาสาระสำคัญของการดำเนินธุรกิจของคุณ

1) คาดการณ์อุปสงค์

การกำหนดจำนวนรายการที่คุณต้องการจนถึงจุดสั่งซื้อใหม่เป็นสิ่งสำคัญในการกำหนด MOQ ของคุณ หนึ่งในเป้าหมายของ MOQ คือการหมุนเวียนสินค้าคงคลังเร็วขึ้นเพื่อให้ราคาเป็นปัจจุบันและประหยัดต้นทุนการถือครอง ดังนั้น สิ่งสำคัญคือคุณต้องคาดการณ์ความต้องการอย่างแม่นยำเพื่อหลีกเลี่ยงหน่วยสต็อกที่สูงหรือต่ำกว่าที่ต้องการ

นอกจากนี้ คำนึงถึงเวลาที่ใช้ในการผลิตและจัดส่งด้วย ซัพพลายเออร์/ผู้ผลิตใช้เวลานานเท่าใดในการจัดส่งสินค้าของคุณ? พวกเขาจะเร่งการผลิตและจัดส่งให้เร็วขึ้นได้ไหมหากคุณขาดสินค้าขายดีกะทันหัน การมีคำตอบที่ชัดเจนสำหรับคำถามเหล่านี้จะช่วยให้คุณตัดสินใจได้อย่างปลอดภัยยิ่งขึ้น

2) คำนวณเครื่องหมายบวกของกระแสเงินสดของคุณ

กล่าวกันว่าธุรกิจถึงจุดกระแสเงินสดเป็นบวกหรือถึงจุดคุ้มทุนเมื่อเริ่มทำเงินได้มากกว่าที่ลงทุนไป ในการหาจุดคุ้มทุน คุณจะต้องกำหนดจำนวนสินค้าที่คุณต้องการขายหรือรายได้เท่าใดที่คุณต้องทำต่อการขายเพื่อรักษาผลกำไร

เมื่อคำนวณค่าใช้จ่ายทางธุรกิจของคุณ อย่าลืมรวมต้นทุนการจัดการคลังสินค้า เงินเดือนพนักงาน ราคารวมผู้ให้บริการ ฯลฯ

3) ทำความเข้าใจต้นทุนการแบกสินค้าคงคลัง

ต้นทุนการถือครองหรือสินค้าคงคลังเป็นค่าใช้จ่ายที่ธุรกิจทำขึ้นเพื่อรักษาสินค้าคงคลัง ได้แก่ ค่าใช้จ่ายต่างๆ เช่น ค่าเช่า ค่าไฟ ค่าแรงงาน เป็นต้น

ต้นทุนการถือครองของคุณขึ้นอยู่กับกลยุทธ์การจัดการสินค้าคงคลังของคุณ เช่น FIFO (เข้าก่อนออกก่อน) หรือ LIFO (เข้าก่อนออกก่อน) การคำนวณค่าใช้จ่ายในการดำเนินการอย่างแม่นยำจะช่วยให้คุณทราบขั้นต่ำในอุดมคติของคุณ

เมื่อคุณได้สรุปตัวเลขทั้งหมดแล้ว จะเป็นเรื่องง่ายในการตั้งค่า MOQ ที่ถูกต้องและทำกำไรได้เสมอในทุกคำสั่ง แม้ว่าจะช่วยให้การดำเนินธุรกิจประสบความสำเร็จ แต่ธุรกิจอีคอมเมิร์ซจำนวนมากก็ระมัดระวังในการวางขั้นต่ำ ด้านล่าง เราจะพบว่ากลยุทธ์นี้ช่วยผู้ค้าปลีกได้อย่างไร และวิธีสร้างกลยุทธ์นี้เพื่อเพิ่มความพึงพอใจของลูกค้า

4 ประโยชน์หลักของการกำหนดปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำสำหรับผู้ค้าปลีกอีคอมเมิร์ซ

MOQ นำรางวัลรับประกันสำหรับผู้ขายออนไลน์ทั้งหมด มาดูประโยชน์สูงสุดบางประการที่มีให้กัน

1) ปรับปรุงกระแสเงินสด

การกำหนดปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำจะเป็นประโยชน์สำหรับทั้งผู้ขายและผู้ซื้อ สำหรับผู้ขาย นั่นหมายถึงเงินทุนหมุนเวียนที่น้อยลงซึ่งผูกติดอยู่กับสินค้าที่ขายไม่ออกหรือสินค้าหมด และดังนั้นจึงมีความพร้อมทางการเงินในการลงทุนในผลิตภัณฑ์มากขึ้น สำหรับลูกค้า วิธีนี้แปลเป็นข้อดีในการซื้อจำนวนมาก เช่น สินค้าและราคาขนส่งที่ถูกกว่า

2) ระดับสต็อกที่เหมาะสม

MOQ ที่วัดได้อย่างแม่นยำควรช่วยธุรกิจของคุณจากสินค้าคงคลังที่มีการจัดการผิดพลาดด้วยจุดสั่งซื้อใหม่ที่กำหนดไว้อย่างดี บริษัทอีคอมเมิร์ซทุกแห่งต้องการเคลียร์สินค้าคงคลังให้เร็วที่สุด แต่ก็ไม่เสมอไป MOQ ช่วยให้เจ้าของร้านเข้าใกล้ความเป็นจริงมากขึ้นอีกขั้นด้วยสต็อกและยอดขายโดยประมาณ

3) กำไรที่เพิ่มขึ้น

ความสำเร็จของขั้นต่ำอยู่ในความเข้าใจของอุปสงค์และอุปทาน เมื่อประเมินปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ ธุรกิจต่างๆ จะไม่คาดเดาว่ายอดขายประจำปีหรือรายไตรมาสของพวกเขาจะเป็นอย่างไร พวกเขาเกือบจะแน่ใจในตัวเลขเพราะพวกเขารู้จักตลาดเป็นอย่างดี ในสถานการณ์สมมตินี้ MOQ ช่วยสร้างรายได้และอัตรากำไรที่มั่นใจได้มากกว่ารูปแบบธุรกิจอื่นๆ

4) ลดต้นทุนการจัดส่ง

การจัดส่งจำนวนมากมักมีค่าใช้จ่ายน้อยกว่าการจัดส่งเป็นชุดเล็กๆ ด้วยขั้นต่ำที่ตั้งไว้ 50 หรือ 100 หน่วย หรือแม้แต่จำนวนการสั่งซื้อ คุณจะต้องย้ายสินค้าหลายรายการพร้อมกัน สิ่งนี้ทำให้ธุรกิจออนไลน์มีสิทธิ์ได้รับส่วนลดมากมายสำหรับการจัดส่งกับผู้ให้บริการที่ดีที่สุด เช่น FedEx, UPS, DHL, USPS เป็นต้น

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด 5 ประการของ MOQ ร้านค้าออนไลน์ทุกแห่งต้องปฏิบัติตามเพื่อผลกำไรสูงสุด

เมื่อคุณตั้งใจที่จะทดลองใช้ MOQ สำหรับบริษัทของคุณแล้ว ก็ถึงเวลาเรียนรู้วิธีที่ดีที่สุด

1) ส่งเสริม AOV ที่สูงขึ้น

ในตอนแรก ลูกค้าที่คุ้นเคยกับร้านค้าของคุณอยู่แล้วอาจรู้สึกประหลาดใจหรือแม้แต่ระแวดระวัง MOQ ใหม่ เพื่อให้ง่ายขึ้น ลองจัดชุดหรือจัดชุดเพื่อเพิ่มมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ย (AOV) ตัวอย่างเช่น ขายเสื้อยืดแพ็คละ 3 ตัวในราคา $90 แทนที่จะขายตัวละ $40

หรือคุณสามารถกระตุ้นให้ลูกค้าซื้อมากขึ้นด้วยข้อเสนอการจัดส่งฟรีสำหรับมูลค่าการสั่งซื้อขั้นต่ำ เพื่อเพิ่มประสบการณ์ของพวกเขา แสดงผลิตภัณฑ์ที่โดดเด่นตามการซื้อครั้งก่อนหรือเสนอของขวัญฟรีเมื่อใช้จ่ายขั้นต่ำ

2) กำจัด SKU ที่เคลื่อนไหวช้าด้วยการขายแฟลช

การขายเป็นวิธีที่เร็วและง่ายที่สุดในการย้ายสินค้าที่ดูเหมือนจะไม่มีวันหมดเกลี้ยง คิดถึงสต็อกหรือสินค้าที่เก่ากว่าที่ลูกค้าของคุณไม่ได้ใช้ การขายตามฤดูกาล วันหยุด หรือแบล็กฟรายเดย์เหมาะสำหรับการเพิ่มเงินทุนหมุนเวียน และด้วย MOQ ที่คงที่ คุณจะขายสินค้าได้มากกว่าที่คุณเคยทำ

3) เพิ่มการหมุนเวียนของสินค้าคงคลังด้วยราคาที่น่าดึงดูดใจ

วิธี MOQ ใช้ได้เฉพาะเมื่อผลิตภัณฑ์ของคุณมีราคาถูกต้องเท่านั้น รักษาราคาของคุณให้แข่งขันได้ แต่ไม่สูงเกินไป ยิ่งไปกว่านั้น อัตรากำไรขั้นต้นที่จัดทำโดย MOQ จะช่วยให้คุณลดราคาลงได้เล็กน้อยเพื่อให้มีลูกค้ามากขึ้น ในทำนองเดียวกัน ค่า MOQ ที่สูงมากจะกีดกันนักช้อปไม่ให้ดำเนินการซื้อให้เสร็จสิ้น

4) กำจัดลูกค้าทั่วไป

ดูน่ากลัว แต่ไม่ใช่ว่าลูกค้าทุกคนจะทำเหมือนกันหมด ในทางเทคนิคแล้ว ธุรกิจต้องการต้อนรับผู้ซื้อให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ (รายใหม่หรือรายเก่า) เพื่อความสำเร็จในระยะยาว แต่จำไว้ว่าการได้มาซึ่งลูกค้านั้นมีค่าใช้จ่ายสูง หากร้านค้าของคุณได้รับลูกค้าที่ไม่เป็นทางการหรือนักต่อรองราคามากกว่าลูกค้าประจำ คุณอาจไม่ได้กำไรมากเท่าที่คุณต้องการ

ลูกค้าที่กลับมาซื้อซ้ำคือหัวใจสำคัญของธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่ประสบความสำเร็จทั้งหมด และพวกเขาให้มูลค่าการซื้อเพิ่มขึ้น 10 เท่าหลังจากการซื้อครั้งแรก ดังนั้น แม้ว่าการตั้งค่า MOQ จะดูไม่มีประโยชน์สำหรับเป้าหมายในทันที แต่ก็จะได้ผลในระยะยาวด้วยการสร้างกลุ่มลูกค้าที่ภักดี

5) ลงทุนในระบบการจัดการสินค้าคงคลังที่ดี

เนื่องจาก การจัดการสินค้าคงคลัง ที่เหมาะสมเป็นส่วนสำคัญในการนำกลยุทธ์ MOQ ไปใช้ให้ประสบความสำเร็จ สิ่งสำคัญคือต้องปิดช่องโหว่ทั้งหมด นั่นหมายถึงการเพิ่มประสิทธิภาพสูงสุดและลดข้อผิดพลาดของมนุษย์โดยการเลือกใช้ระบบการจัดการสินค้าคงคลังหรือการจัดการคลังสินค้า

เมื่อคุณเพิ่มผลิตภัณฑ์ลงในข้อเสนอของคุณ ซอฟต์แวร์การจัดการสินค้าคงคลังสามารถช่วยตั้งค่าจุดสั่งซื้อใหม่และแจ้งให้คุณทราบเมื่อระดับสต็อกหมดลง นอกจากนี้ยังสามารถช่วยคุณระบุสินค้าขายดี สต็อกที่เคลื่อนไหวช้า และเข้าใจอุปสงค์ได้ดีขึ้น ประการสุดท้าย ช่วยให้มั่นใจได้ว่าคำสั่งซื้อจะถูกจัดส่งอย่างถูกต้องและตรงเวลา

บทสรุป

เราหวังว่าตอนนี้คุณคงเข้าใจอย่างชัดเจนว่าปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำคืออะไร และถือเป็นการดำเนินการที่ถูกต้องสำหรับธุรกิจของคุณหรือไม่ หากคุณเป็นผู้ส่งสินค้าหรือซัพพลายเออร์ในแวดวงอีคอมเมิร์ซ การรวม MOQ จะเป็นประโยชน์อย่างยิ่ง ผู้ค้าปลีกอีคอมเมิร์ซก็สามารถรวมไว้ได้อย่างปลอดภัยหากพวกเขารู้รายละเอียดเกี่ยวกับธุรกิจของพวกเขา คุณเท่านั้นที่มีอำนาจในการตัดสินใจว่าอะไรที่เหมาะกับธุรกิจของคุณ ดีที่สุดในความพยายามของคุณ!

คำถามที่พบบ่อย

1) บริษัทอีคอมเมิร์ซใดควรกำหนดปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ

เจ้าของธุรกิจอีคอมเมิร์ซหรือซัพพลายเออร์ที่ต้องการรายได้เชิงปริมาณคงที่จากการขายทุกครั้งจะต้องกำหนดปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ วัตถุประสงค์ของ MOQs คือการทำให้แน่ใจว่าอัตรากำไรจากการขายยังคงไม่เปลี่ยนแปลงแม้จะมีจำนวนคำสั่งซื้อก็ตาม ธุรกิจที่ไม่ต้องการจัดเก็บสินค้าคงคลังเป็นเวลานานสามารถพิจารณากำหนด MOQ ได้

2) MOQ ปกป้องธุรกิจจากการสูญเสียหรือไม่?

ใช่ MOQs จะช่วยให้แน่ใจว่าธุรกิจมีกำไรจากการขายทุกครั้ง อย่างไรก็ตาม ยังมีอีกหลายวิธีที่ MOQ ช่วยได้ เช่น การสร้างสมดุลของระดับสินค้าคงคลังเพื่อไม่ให้สินค้าขาดสต็อกหรือสินค้าหมดสต็อก ประหยัดค่าขนส่งและค่าบริหารจัดการ และรักษากระแสเงินสดที่ดีขึ้น