ข้อผิดพลาดที่ควรหลีกเลี่ยงในรายการทรัพย์สินของคุณ

ข้อผิดพลาดที่ควรหลีกเลี่ยงในการประกาศขายอสังหาริมทรัพย์ของคุณมักเป็นข้อผิดพลาดที่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์คิดน้อยที่สุด เมื่อพูดถึงบางสิ่งที่สำคัญพอๆ กับการประกาศขายอสังหาริมทรัพย์ที่สมบูรณ์แบบ มีหลายสิ่งที่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์สามารถปรับปรุงได้เกือบทุกครั้ง วิธีที่เราสื่อสารและแบ่งปันข้อมูลจะเปลี่ยนแปลงไปตลอดกาล

ขั้นแรก เริ่มต้นด้วยพื้นฐานของรายการอสังหาริมทรัพย์ที่สมบูรณ์แบบที่นี่ แม้แต่ตัวแทนของผู้ซื้ออสังหาริมทรัพย์ที่มีประสบการณ์มากที่สุดก็สามารถสร้างข้อผิดพลาดด้วยการกำกับดูแลทั่วไปและการปรับปรุงที่ง่ายดายซึ่งสามารถสร้างความแตกต่างได้ ขั้นแรก เริ่มต้นด้วยพื้นฐานของรายการอสังหาริมทรัพย์ที่สมบูรณ์แบบที่นี่ เมื่อรายชื่อของคุณได้รับการร่างแล้ว ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณพร้อมที่จะเผยแพร่และปราศจากข้อผิดพลาดตามเคล็ดลับต่อไปนี้ เรามาเจาะลึกข้อผิดพลาดที่สำคัญที่สุดที่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ทุกคนควรหลีกเลี่ยงในการประกาศขายอสังหาริมทรัพย์ของคุณ

ไม่เปิดเผยข้อมูลที่ถูกต้อง

พิจารณาสิ่งที่จะทำให้ประกาศของคุณโดดเด่นจากประกาศต่างๆ ในหมวดหมู่เดียวกัน ซึ่งทั้งหมดจะแสดงในหน้าเดียวกัน หลังจากที่คุณได้ครอบคลุมข้อมูลพื้นฐาน เช่น ราคาประกาศ จำนวนห้องนอนและห้องน้ำ พื้นที่กลางแจ้ง ฯลฯ แล้ว ให้ยกระดับประกาศของคุณไปอีกระดับโดยพิจารณาว่าจุดขายที่เป็นเอกลักษณ์คืออะไร ผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อประเภทใดที่จะดึงดูดมายังรายการประกาศของคุณ และพวกเขาจะมองหาอะไรเป็นพิเศษ ผู้ซื้อรายนี้จะมองหาคุณสมบัติใดในการอัปเกรดบ้านครั้งต่อไปที่รายการปัจจุบันของคุณมี คำถามง่ายๆ เหล่านี้สามารถดึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าออกจากการขายที่เทียบเคียงได้และมายังทรัพย์สินของคุณ

การใช้ภาษาที่ทำให้เข้าใจผิด

อสังหาริมทรัพย์คือการซื้อที่แพงที่สุดเท่าที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหรือผู้ซื้อของคุณจะทำมาตลอดชีวิต เป็นข้อผิดพลาดทั่วไปในหมู่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่จะใช้คำ "แฟนซี" เพื่อทำให้ประกาศของพวกเขาดูหรูหรามากขึ้น แนวคิดที่ดีกว่า: ทำให้มันเรียบง่าย

ภาษาที่ทำให้เข้าใจผิดสามารถทำให้พวกเขาไม่เพียงแต่เสียเวลาในการค้นคว้าและดูรายการสินค้าเท่านั้น แต่ยังทำให้พวกเขาตัดสินใจผิดพลาดเกี่ยวกับการซื้อที่เปลี่ยนแปลงชีวิตนี้อีกด้วย เป็นความรับผิดชอบทางจริยธรรมของคุณในฐานะมืออาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์ที่จะต้องซื่อสัตย์และชัดเจนที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เมื่อคุณอธิบายข้อดีและข้อเสียของทรัพย์สิน ที่นี่

แน่นอนว่า คุณจะต้องใช้ภาษาที่ประจบประแจงซึ่งส่งเสริมคุณลักษณะเชิงบวกของสถานที่ให้บริการ อย่างไรก็ตาม คุณต้องตระหนักว่าผู้อ่านของคุณตีความสำนวนและวลีที่แตกต่างกันอย่างไร ตัวอย่างเช่น “สวนสุนัขในบริเวณใกล้เคียง” อาจหมายถึงว่าใช้เวลาเดินเพียง 20 นาทีสำหรับบางกลุ่มหรือหนึ่งช่วงตึกสำหรับคนอื่นๆ ทางที่ดีควรประมาณระยะทางโดยประมาณ

การใช้การถ่ายภาพคุณภาพต่ำ

การถ่ายภาพเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งในรายชื่อของคุณ ในยุคสมัยนี้ ผู้ชมอสังหาริมทรัพย์คุ้นเคยกับภาพคุณภาพสูงทางออนไลน์มากจนคาดหวังอะไรจากรายการประกาศของคุณไม่ได้น้อยไปกว่านี้ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมากอาจไม่มาชมด้วยซ้ำหากภาพไม่มีแนวโน้มดีหรือแย่กว่านั้น - ภาพที่สำคัญที่สุดไม่มีอยู่จริง ในทางกลับกัน ภาพถ่ายที่ยอดเยี่ยมสามารถดึงดูดข้อเสนอได้หลายรายการ

หากอยู่ในงบประมาณ เราขอแนะนำให้จ้างช่างภาพมืออาชีพมาทำงานในช่วงวันที่แสงจะสว่างที่สุด ชัดเจนที่สุด และสวยงามที่สุดในพื้นที่ บ้านอาจดูเขียวชอุ่มมากขึ้นในวันที่มีแสงแดดอบอุ่นหรืออบอุ่นมากขึ้นในช่วงบ่ายของฤดูหนาว ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับพื้นที่และภูมิทัศน์

วางแผนภาพถ่ายและวิดีโอของคุณในลักษณะที่เลียนแบบวิธีที่คุณจะแนะนำผู้ชมผ่านงานเปิดบ้าน เดินผ่านพื้นที่หลักทั้งหมดที่ผู้ซื้อส่วนใหญ่ต้องการเห็นและจัดระเบียบภาพถ่ายตามลำดับที่สะท้อนถึงประสบการณ์นั้น

สำหรับประกาศที่ท้าทาย เช่น ผู้ให้บริการส่วนบนหรือบ้านที่อยู่ในตลาดมานานหลังจากที่เจ้าของเดิมย้ายออกไปแล้ว อย่าพยายามมองข้ามสถานการณ์โดยให้ภาพถ่ายน้อยเกินไปหรือไม่ชัดเจน พยายามทำความสะอาดพื้นที่ให้ดีที่สุดและถ่ายภาพที่ถูกต้องซึ่งสะท้อนถึงศักยภาพของพื้นที่นั้น แม้จะกล่าวถึงโอกาสเหล่านี้ในคำอธิบายของคุณด้วย

มีรูปถ่ายมากเกินไป

ในทางกลับกัน รูปภาพที่จัดไม่ดีมากเกินไปอาจส่งผลเสียต่อคุณได้ แม้ว่าตัวแทนอสังหาริมทรัพย์คุณควรแสดงรายละเอียดที่สวยงามทั้งหมดของรายการของตน แต่จะกลายเป็นเรื่องน่าเบื่อสำหรับผู้ชมที่จะดูภาพถ่ายใกล้ๆ หลายสิบภาพในระหว่างการค้นหาบ้านที่เหน็ดเหนื่อยอยู่แล้ว

ไม่ใช้ภาพถ่ายโดรน

ภาพถ่ายจากโดรนได้เปลี่ยนวิธีที่เราเข้าใจการถ่ายภาพอสังหาริมทรัพย์และประเภทของภาพที่ผู้ซื้อในอนาคตของคุณคาดหวังที่จะเห็น มุมมองที่มีเพียงโดรนเท่านั้นที่สามารถจับภาพได้สามารถแสดงบ้านของคุณในลักษณะที่โดดเด่นซึ่งโดดเด่นจากรายการอสังหาริมทรัพย์ต่างๆ ในตลาดใกล้เคียง

ยิ่งไปกว่านั้น เทคโนโลยีโดรนยังทำให้การถ่ายภาพภาพยนตร์ที่ดึงดูดสายตาอย่างเป็นธรรมชาติมีราคาไม่แพงกว่าที่เคย

ข้ามการปรับปรุงที่จำเป็น

ตรวจสอบทรัพย์สินและจดบันทึกปัญหาที่ชัดเจนที่สุด โดยเฉพาะอย่างยิ่งปัญหาที่มักปรากฏขึ้นในระหว่างการตรวจบ้าน ผู้ซื้อส่วนใหญ่ต้องมีการตรวจสอบก่อนที่จะปิดข้อตกลง อย่ารอจนกว่าพวกเขาจะพบข้อบกพร่องจึงจะดูแล พูดคุยกับผู้ขายเกี่ยวกับการดำเนินการเชิงรุกและเพิ่มมูลค่าด้วยการซ่อมแซมครั้งใหญ่ (และราคาที่เป็นไปได้) ให้กับทรัพย์สินก่อนที่จะเผชิญหน้ากับผู้ประเมินราคา

หากผู้ขายบ้านขี้เกียจเกินไปที่จะแก้ไขปัญหาเล็กๆ น้อยๆ เช่น ลูกบิดประตูหลวมหรือสีบิ่น ผู้ซื้ออาจคิดว่าคุณกำลังซ่อนปัญหาที่ใหญ่กว่าและมีราคาแพงกว่าเช่นกัน

ละเลยความสำคัญของการแสดงละคร

การจัดเตรียมไม่เพียงแต่สำคัญสำหรับงานเปิดบ้านของคุณเท่านั้น การสร้างรายการสินค้าออนไลน์ที่น่าดึงดูดยังเป็นสิ่งสำคัญอีกด้วย ตามรายงานปี 2021 จาก National Association of Realtors ผู้ซื้อเกือบครึ่งหนึ่งกล่าวว่าการจัดวางที่ดีส่งผลต่อความคิดเห็นเกี่ยวกับบ้าน

บ้านที่มีการจัดวางอย่างดีจะดูดีขึ้นเมื่อเห็นในภาพถ่าย และหากไม่มี ผู้ซื้อจำนวนมากก็จะไม่กระโดดเข้าไปชมบ้านด้วยตนเอง ไม่ต้องกังวลว่าจะได้ดูบ้านเลย อย่างไรก็ตาม การจัดฉากไม่ได้เป็นเพียงเกี่ยวกับการตกแต่งที่หรูหราเท่านั้น ความยุ่งเหยิงเป็นอุปสรรคใหญ่ในการทำให้ผู้ซื้อเห็นคุณลักษณะต่างๆ ของบ้าน และทำให้พื้นที่โดยรวมดูเล็กลงและล้าสมัยมากขึ้น

ผู้ดูแลเวทีมืออาชีพรู้ดีว่าจะเตรียมพื้นที่ขายอย่างไร พื้นที่ควรถูกลดความเป็นส่วนตัวเพื่อให้ผู้ซื้อในอนาคตสามารถจินตนาการถึงชีวิตของพวกเขาในบ้านได้ ซึ่งหมายถึงการลบรายละเอียดส่วนบุคคลทั้งหมด เช่น ภาพถ่ายครอบครัว งานศิลปะในตู้เย็น และสิ่งของที่มีสไตล์

ข้อความในรายการมากเกินไป

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ไม่ใช่ผู้เขียนที่มีประสบการณ์ หลักการเขียนขั้นพื้นฐาน เช่น การเน้นความชัดเจนและการเขียนที่กระชับ มักจะมองข้ามความคิดของตัวแทนได้ หลีกเลี่ยงการทำให้รายชื่อของคุณเต็มไปด้วยข้อความที่เติมมากเกินไป แม้ว่าการแบ่งปันรายละเอียดให้มากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้จะเป็นเรื่องดี แต่เป็นการดีที่สุดที่จะแบ่งปันรายละเอียดให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เท่านั้น

ข้อความจำนวนมากยังเป็นอุปสรรคและคุกคามผู้อ่านอย่างน่าอับอายอีกด้วย คำอธิบายรายการสั้นๆ ที่มุ่งเน้นซึ่งเน้นไปที่ไฮไลท์หลักคือสิ่งที่ดึงดูดความสนใจจากผู้ชม

เริ่มต้นด้วยการระดมความคิดในรายละเอียดที่สำคัญที่สุดเกี่ยวกับรายการสินค้าของคุณ ถามตัวเองเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องสื่อสารผ่านข้อความของคุณ (และรูปแบบของข้อความนั้น) เพื่อให้ผู้ซื้อรายนั้นผ่านประตูบ้านที่เปิดกว้าง อะไรที่เหมาะกับคุณ?

มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการเขียนด้วยความตั้งใจและเจาะลึกเรื่องราวที่คุณต้องการบอกผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อก่อนที่จะคลิกส่ง

การใช้คำหรือตัวย่อเฉพาะอุตสาหกรรมมากเกินไป

ในฐานะมืออาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์ คุณคุ้นเคยกับการใช้ตัวย่อสำหรับคำศัพท์ทางอุตสาหกรรมที่เล็กที่สุด เป็นเรื่องง่ายที่จะลืมว่า ในทางกลับกัน ลูกค้าของคุณไม่คุ้นเคยกับคำย่อหลายๆ คำที่คุณใช้ในชีวิตการทำงานในแต่ละวัน แม้แต่ความแตกต่างระหว่างนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ และนายหน้าก็อาจทำให้พวกเขาสับสนได้

หลีกเลี่ยงการใช้ตัวย่อมากเกินไป และระวังด้วยว่าตัวย่อใดจะทำให้ผู้อ่านสับสนหรือทำให้ข้อความของคุณยุ่งเหยิง เพื่อให้สิ่งต่าง ๆ ง่ายขึ้น: ถ้าคุณมีห้องก็สะกดออกมา

สำเนายุ่ง

บทเรียนที่ง่ายที่สุดบางบทเรียนมีความสำคัญที่สุด กฎของโรงเรียนมัธยมปลายในการแก้ไขงานของคุณในวันหลังจากที่คุณเขียนและก่อนที่คุณจะส่งยังคงมีผลบังคับใช้ ก่อนที่จะกรอกรายการอสังหาริมทรัพย์ของคุณและส่งรายการ ให้ตรวจสอบงานของคุณอย่างใกล้ชิดเพื่อหาข้อผิดพลาดในการสะกดและไวยากรณ์ การพิมพ์ผิด และขั้นตอนที่ไม่ชัดเจน

คำอธิบายรายการที่มีข้อผิดพลาดตลอดดูเลอะเทอะและทิ้งภาพลักษณ์ที่ไม่เป็นมืออาชีพไว้ในใจของลูกค้า บางสิ่งที่เรียบง่าย เช่น ข้อผิดพลาดทางข้อความอาจทำให้คุณเสียโอกาสในการสร้างความประทับใจให้กับลูกค้าและสูญเสียผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไป

ห่อ…

การลงประกาศอสังหาริมทรัพย์เป็นหนึ่งในช่องทางแรกและสำคัญที่สุดในการดึงดูดผู้ซื้อและเป็นขั้นตอนแรกในกระบวนการขาย ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จำนวนมากดูถูกพลังของรายละเอียดเล็กๆ น้อยๆ ในการดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพ แม้แต่ในตลาดที่มีการแข่งขันสูง อย่างไรก็ตาม รายละเอียดที่เล็กที่สุดมักเป็นความผิดพลาดที่มีค่าใช้จ่ายสูงที่สุด