อย่าพลาดข่าวสารอุตสาหกรรมการตลาดในวันพรุ่งนี้

การปรับโครงสร้างของ MLB เมื่อต้นปีนี้นำไปสู่การประโคมข่าวอย่างมาก กฎใหม่ได้นำไปสู่การเล่นเกมที่สั้นลงและมีไดนามิกมากขึ้น และแคมเปญหลักที่เปิดตัวในเดือนมีนาคมส่งสัญญาณถึงยุคใหม่ของกีฬาเบสบอล อย่างไรก็ตาม เกมที่สั้นลงยังหมายถึงเวลาในการโฆษณาที่น้อยลงอีกด้วย อย่างไรก็ตาม ข้อมูลใหม่แสดงให้เห็นถึงปริมาณการเต้นที่มีคุณภาพ โดยรายรับจากการสนับสนุนทีมเพิ่มขึ้น 23% ในฤดูกาลนี้ เป็น 1.5 พันล้านดอลลาร์ ตามข้อมูลของ SponsorUnited โดยรวมแล้ว ลีกมีผู้สนับสนุนใหม่ 500 ราย ซึ่งส่งผลให้ปริมาณข้อตกลงแซงหน้า NHL และ NFL

เกมที่สั้นลงและการเล่นที่น่าตื่นเต้นมากขึ้นยังทำให้มีผู้ชมเพิ่มขึ้นอย่างมาก โดยผู้ชมในลีกแซงหน้ารายการไพรม์ไทม์ยอดนิยมถึง 125% ในตลาดหลัก การมองเห็นที่เพิ่มขึ้นช่วยให้ได้รับข้อตกลงเพิ่มเติม 135 รายการเมื่อเทียบกับฤดูกาลที่แล้ว ข้อเสนอการโฆษณาใหม่ๆ เช่น ป้ายดังสนั่นแบบไดนามิก ก็ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพเช่นกัน ออปชันนี้ถูกซื้อโดยแบรนด์ 67 แห่ง ทำให้เป็นสินทรัพย์ที่มีการซื้อมากที่สุดในปี 2023

“มีเวลาน้อยลงสำหรับแบรนด์ต่างๆ โอกาสน้อยลงสำหรับป้ายและการเป็นพันธมิตรที่จะเกิดขึ้นในระหว่างเกมปกติสามชั่วโมงขึ้นไป” Bob Lynch ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ SponsorUnited กล่าว “แต่เป็นเรื่องที่น่าสนใจจริงๆ ที่ได้เห็นพวกเขาขยายธุรกิจ โดยมีรายได้จากการสนับสนุนทั้งหมดประมาณ 23% เมื่อเทียบเป็นรายปี ซึ่งถือเป็นค่าผิดปกติที่ค่อนข้างใหญ่ แม้จะเปรียบเทียบกับลีกกีฬาอาชีพอื่นๆ ก็ตาม”

การวิจัยศึกษาแบรนด์ 850 แบรนด์และข้อเสนอ 3,500 รายการ นอกจากนี้ สินทรัพย์ 13,500 รายการจากลีก ทีม นักกีฬา และแบรนด์ต่างๆ ยังรวมอยู่ในการวิเคราะห์อีกด้วย ข้อมูลนี้รวบรวมผ่านแพลตฟอร์มที่เป็นกรรมสิทธิ์ของ SponsorUnited และครอบคลุมช่วงระหว่างวันที่ 1 มกราคม 2019 ถึง 30 กันยายน 2023 ข้อมูลโซเชียลมีเดียรวบรวมจากโพสต์ของแบรนด์ในบัญชีของทีมทั้ง 30 บัญชี รวมถึง Instagram, X, TikTok และ Facebook ตั้งแต่วันที่ 1 กุมภาพันธ์ 1 ปี 2023 และ 26 กันยายน 2023 ข้อมูลการรับรองผู้เล่นจะขึ้นอยู่กับจำนวนครั้งที่ผู้เล่นโปรโมตหรือโฆษณาแบรนด์อย่างแข็งขันผ่านแคมเปญหรือการเปิดใช้งานแบรนด์ภายใน 12 เดือนที่ผ่านมา

เกมใหม่เลือดใหม่

กฎใหม่ — เช่นเดียวกับกฎที่ส่งเสริมความพยายามที่จะขโมยฐาน — ได้กระตุ้นเกม อย่างไรก็ตาม กฎใหม่ไม่ใช่ปัจจัยเดียวที่กระตุ้นให้เกิดกระแสฮือฮา ผู้มีความสามารถหน้าใหม่ รวมถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอันดับต้นๆ 38 คนก็ช่วยได้เช่นกัน ผู้เล่นใหม่อย่าง Corbin Carroll และ Gunnar Henderson พบว่าการมีตัวตนบนโซเชียลมีเดียของพวกเขาเติบโตขึ้น 327% และ 97% ตามลำดับ ผู้เล่นรายใหม่กลายเป็นสิ่งที่ดึงดูดผู้ลงโฆษณา โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อสถานะทางโซเชียลมีเดียของพวกเขายังคงเติบโตอย่างต่อเนื่อง

“เมเจอร์ลีกเบสบอลโดยรวมมีความโน้มเอียงไปทางนักกีฬาเพื่อช่วยเป็นผู้นำและสร้างแบรนด์อย่างแท้จริง รวมถึงนักกีฬารุ่นเยาว์ด้วยเช่นกัน” ลินช์กล่าว

เฮนเดอร์สันคว้าสองข้อตกลงในฤดูกาลนี้ ขณะที่แคร์โรลล์คว้าสี่ข้อตกลง สิ่งนี้ชี้ให้เห็นว่าแบรนด์ต่างๆ กระตือรือร้นที่จะร่วมมือกับดาราตั้งแต่เนิ่นๆ ในอาชีพของพวกเขา การสนับสนุนผู้เล่นได้พิสูจน์แล้วว่าเป็นช่องทางสำหรับหลายแบรนด์ในการเข้าร่วมการแข่งขันเบสบอล Julio Rodriguez จากทีม Seattle Mariners ดึงการรับรอง 20 ครั้งในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมา ทำให้เขากลายเป็นผู้เล่นที่ได้รับการรับรองมากที่สุดในฤดูกาลนี้ ตามมาด้วย Vladimir Guerrero Jr. จาก Toronto Blue Jays ที่การรับรอง 13 ครั้ง

การมีส่วนร่วมบนโซเชียลมีเดียกลายเป็นแรงผลักดันสำคัญในการมีส่วนร่วมกับแบรนด์ ทีมที่มีส่วนร่วมมากที่สุด ได้แก่ Los Angeles Dodgers และ Houston Astros Chevrolet และ T-Mobile เป็นผู้นำในการสร้างแบรนด์ที่มีส่วนร่วมมากที่สุด

ผู้ลงโฆษณาสุนัขชั้นนำ

บริการทางการเงินคือผู้ลงโฆษณาอันดับต้นๆ ของลีก โดยสร้างรายได้ประมาณ 200 ล้านดอลลาร์ หมวดหมู่นี้มีการลงทุนเพิ่มขึ้น 38% จากปี 2022 อย่างไรก็ตาม มีหมวดหมู่หนึ่งที่ได้รับผลตอบแทนที่มากขึ้นไปอีก เทคโนโลยีเพิ่มขึ้นอย่างมาก 53% จากปีก่อน สร้างรายได้ประมาณ 80 ล้านดอลลาร์ อุตสาหกรรมยานยนต์เป็นอุตสาหกรรมเดียวใน 10 อันดับแรกที่ลดการใช้จ่าย ซึ่งลดลง 8%

การเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ประการหนึ่งของการตลาด MLB อยู่ที่เรื่องแอลกอฮอล์ เบียร์เป็นส่วนสำคัญต่อการตลาดเบสบอลมายาวนาน อย่างไรก็ตาม เครื่องดื่มดังกล่าวไม่ได้เป็นส่วนแบ่งส่วนใหญ่ของข้อตกลงการสนับสนุนของ MLB อีกต่อไป โดยลดลง 10% เหลือส่วนแบ่งข้อตกลง 45% ในฤดูกาลนี้ ซึ่งเท่ากับส่วนแบ่งของผลิตภัณฑ์พร้อมดื่มและสุรารวมกัน สะท้อนถึงรสนิยมของผู้บริโภคที่เปลี่ยนไป

“มีการเปลี่ยนแปลงอย่างแท้จริงในหมวดหมู่อื่นๆ ที่เข้ามา...ซึ่งช่วยให้พวกเขาสามารถกระจายพอร์ตโฟลิโอของการสนับสนุน” Lynch กล่าว “ในอดีต มีเพียงกลุ่มเล็กๆ ของหมวดหมู่เฉพาะถิ่นขนาดใหญ่ที่สามารถซื้อการสนับสนุนได้ และนั่นกำลังเริ่มขยายไปสู่หมวดหมู่อื่นๆ ที่พวกเขาเริ่มทำธุรกิจด้วยอย่างมีนัยสำคัญเช่นกัน”

รสนิยมของผู้บริโภคที่เปลี่ยนไปไม่ใช่ปัจจัยเดียวที่อยู่เบื้องหลังการเปลี่ยนแปลงการโฆษณาใน MLB ลีกได้ดำเนินการตามขั้นตอนเพื่อสนับสนุนการซื้อโฆษณาโดยเสนอสินทรัพย์นอกเหนือจากข้อเสนอแพทช์เสื้อแข่ง ซึ่งรวมถึงการโฆษณาวิดีโอบอร์ด การโฆษณาริบบอนบอร์ด การโฆษณานอกสถานที่ และป้ายแบ็คสต็อปสองประเภทที่แตกต่างกัน ตามข้อมูลของลินช์ ลีกกีฬาอื่นๆ สามารถเรียนรู้จาก MLB ได้ ลีกให้ความสำคัญกับประสบการณ์ของแฟนบอลเป็นอันดับแรก ขณะเดียวกันก็สร้างที่พักให้กับแบรนด์ต่างๆ กลยุทธ์นี้ได้ผลแล้ว

“เห็นได้ชัดว่าคุณต้องคิดถึงประสบการณ์ของแฟนๆ ก่อน… มีเวลามากขึ้น มีกิจกรรมมากขึ้น — นั่นไม่ใช่สิ่งที่สำคัญที่สุดเสมอไปในการส่งมอบคุณค่าให้กับผู้บริโภคและพันธมิตรแบรนด์ในท้ายที่สุด” ลินช์กล่าว “บางครั้งก็เป็นเพียงการสร้างกิจกรรมพิเศษเพิ่มเติมในช่วงเวลาที่จำกัด จากนั้นจึงสร้างช่วงเวลาที่เกี่ยวข้องจริงๆ ซึ่งคุณสามารถส่งมอบป้ายในรูปแบบใหม่ได้”