โอกาสในการพัฒนาหลายครอบครัวสำหรับปี 2023 กับ Daniil Kleyman | การเก็บเกี่ยวตลาด 3/23

00:00:00:01 – 00:00:27:12 น

ดาเนียล เคลย์แมน

ฝั่งเช่า. สิ่งที่ฉันมุ่งเน้นคือผลิตภัณฑ์ระดับ A ในปัจจุบันเพื่อสร้างรากฐาน เมื่อพิจารณาถึงสิ่งที่มีค่าใช้จ่าย คุณแทบไม่มีทางเลือกนอกจากให้ความสำคัญกับผลิตภัณฑ์ระดับ A เนื่องจากเป็นผลิตภัณฑ์ประเภทเดียวที่จะให้ค่าเช่าที่สามารถรองรับค่าใช้จ่ายในการก่อสร้างได้ แต่ก่อนที่ต้นทุนการก่อสร้างจะล้นมือ ฉันก็ตระหนักได้อย่างรวดเร็วว่าสิ่งที่ต้องทนทุกข์ทรมานจำนวนมากคือปัญหาปวดหัวด้านการจัดการ

00:00:27:12 – 00:00:44:14

ดาเนียล เคลย์แมน

และความสนใจของฉันเป็นเวลานานคือผลิตภัณฑ์คลาสสิก เราสร้างสิ่งที่ดีจริงๆ ที่ดึงดูดผู้เช่าที่ดีจริงๆ ซึ่งเริ่มต้นค่าเช่าที่สูงมาก และในทางกลับกัน มันทำให้ฉันสามารถสร้างพอร์ตโฟลิโอที่ปรับขนาดได้

00:00:48:27 – 00:01:11:23 น

เบรดี้ วินเดอร์

เพื่อน ๆ ยินดีต้อนรับกลับสู่เคิร์ตคาสพอดคาสต์ ฉันเป็นโฮสต์ของคุณ Brady Winder และนี่คือพอดคาสต์ที่เราช่วยคุณทำการตลาดออนไลน์ เพื่อให้คุณสามารถสร้างธุรกิจที่มีอิสระและผลกระทบ วันอังคารที่สองของทุกเดือนเป็นวันเก็บเกี่ยวตลาดของเรา ซึ่งเราจะนำข้อมูลเบื้องหลังของ Carat ข้อมูลอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์มาให้คุณ และเราจะนำผู้เชี่ยวชาญมาพูดคุยเกี่ยวกับบางสิ่งที่เราไม่เคยพูดถึงมาก่อนในช่วง พอดคาสต์

00:01:11:23 – 00:01:26:03 น

เบรดี้ วินเดอร์

ห่างหายจากการตลาดออนไลน์ไปเล็กน้อยเพื่อพูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้น หัวข้อต่างๆ ที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ ดังนั้นฉันจะใช้เวลาสองสามนาทีในการตรวจสอบข้อมูลของเรา แต่ก่อนอื่น ฉันต้องการเริ่มต้นและแนะนำคุณให้รู้จักกับแขกของเรา Dana CLAMAN ยินดีต้อนรับผู้ชาย

00:01:26:05 – 00:01:28:01 น

ดาเนียล เคลย์แมน

คุณเป็นอย่างไร? ขอบคุณ มีความสุขที่ได้มาที่นี่

00:01:28:14 – 00:01:49:22

เบรดี้ วินเดอร์

ใช่อย่างแน่นอน ฉันจะดูข้อมูลของเราอย่างรวดเร็วที่นี่ แล้วฉันจะโยนมันให้คุณเพื่อแนะนำตัว แล้วเราจะพูดถึงครอบครัวหลายครอบครัวในวันนี้ ดังนั้นแนวโน้มและโอกาสสำหรับหลายครอบครัวในปี 2023 และสิ่งที่ฉันจะได้เห็นในตลาดของเขา มันจะเป็นการสนทนาที่สนุกสนาน รวดเร็วจริงๆ เบื้องหลังที่กะรัต สองสามเดือนแล้วที่เราทำสิ่งนี้

00:01:49:22 – 00:02:12:10

เบรดี้ วินเดอร์

เราข้ามไปเมื่อเดือนที่แล้ว และอย่างที่ทราบกันดี ฉันอาจจะไม่อยู่ในหนึ่งหรือสองรายการถัดไป ฉันจะมีลูกเมื่อไหร่ก็ได้ในอีกสองสัปดาห์ข้างหน้า ขอบคุณ ดังนั้น Trevor กำลังจะกลับมา ดังนั้นคุณจะได้ทราบข่าวจาก Trevor เขาห่างหายจากพอดแคสต์ไปพักหนึ่ง และเขากำลังจะลงลึกในข้อมูลกับพวกคุณ และหวังว่าไทเลอร์สำหรับพิธีกรร่วมของฉันจะมาร่วมงานกับเราในเร็วๆ นี้เช่นกัน

00:02:13:20 – 00:02:53:07 น

เบรดี้ วินเดอร์

อย่างไรก็ตาม ดังนั้นผู้เยี่ยมชม สิ่งที่เราเห็นอยู่เบื้องหลังของ CARAS ในแง่ของผู้เยี่ยมชม ผู้ขายที่มีแรงจูงใจมาที่ไซต์การดูแลได้ลดลงอย่างต่อเนื่อง ไม่ได้ลดลงมาก แต่ลดลงเล็กน้อยในช่วงเก้าเดือนที่ผ่านมา , 9 ถึง 12 เดือน, สี่สองเหตุผล หนึ่งคือ Google อาจอัปเดตในปี 2022 และคุณรู้ไหมว่าการจัดอันดับบางส่วนได้รับผลกระทบจากสิ่งนั้นและนั่นไม่ใช่ ฉันต้องการทำให้ชัดเจนว่านี่ไม่ใช่ปัญหาการดูแลที่เราเห็น แต่ นี่คืออินเทอร์เน็ตที่กว้างและคุณรู้ไหมว่ามีหลายอุตสาหกรรม และนี่คือธุรกิจหลัก เว็บไซต์ที่ไม่ได้ตั้งค่าโปรไฟล์ให้ดี

00:02:53:07 – 00:03:16:28 น

เบรดี้ วินเดอร์

นั่นคือความเชี่ยวชาญ อำนาจ และความไว้วางใจของพวกเขา พวกเขามีประสิทธิภาพมากที่สุด โดยพื้นฐานแล้ว นี่เป็นเพียงวิธีการที่ยาวในการบอกว่าผู้คนที่ไม่ได้นำเสนอเนื้อหาที่มีคุณภาพ ไม่ซ้ำใคร และมีความเกี่ยวข้อง การจัดอันดับของพวกเขาได้รับผลกระทบจากการอัปเดตบางอย่างของ Google จากปีที่แล้ว มันเป็นคำสาปแช่งสองเท่า ผู้ที่ได้รับการติดต่อจากอัตราดอกเบี้ยที่กำลังจะมาถึง เห็นได้ชัดว่าในปีที่แล้ว ผู้ขายนั่งอยู่ข้างสนามมากขึ้น

00:03:16:28 – 00:03:36:18 น

เบรดี้ วินเดอร์

ผู้เข้าชมจึงลดลง ข่าวดีก็คือโอกาสในการขายที่เราเห็นเพิ่มขึ้น 5.9% ในเดือนนี้จากเดือนที่แล้ว เป็นเรื่องที่ดีเพราะมันแสดงให้เห็นสิ่งที่เราคาดการณ์ไว้ว่าเราจะออกจากช่วงตกต่ำในฤดูหนาวและมุ่งหน้าสู่การเติบโตแบบที่เรามักจะเห็นในฤดูใบไม้ผลิ นั่นคือสิ่งที่เราเห็นจากโอกาสในการขาย

00:03:37:06 – 00:04:18:12

เบรดี้ วินเดอร์

เป็นเรื่องที่น่ายินดีและเราคาดการณ์ว่าจะได้เห็น โดยปกติแล้วผู้คนจะใช้เวลาสองสามเดือนกว่าจะหยุดนิ่งเมื่อเกิดการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ในตลาด แต่เราเห็นความสนใจของผู้ขายมากขึ้น ดังนั้นเราจึงทำการซื้อโดยคาดการณ์ว่าจะเห็นความสนใจของผู้ขายมากขึ้นในแต่ละปีที่ผ่านไป และน่าจะเห็นโอกาสในการขายมากขึ้น แต่เท่าที่ผู้เยี่ยมชมและลูกค้าเป้าหมายที่พวกเขาเข้ามา คุณรู้หรือไม่ว่าโซเชียลมีเดียหรือพวกเขากำลังค้นหาแบบออร์แกนิก ออร์แกนิก และโดยตรง ความหมายโดยตรงที่ผู้คนเข้าถึงสมาชิกบัญชีของใครบางคน เว็บไซต์ นำทางการค้นหาแบบออร์แกนิก ยังคงเป็น ขนมปังและเนยสำหรับสมาชิกปัจจุบันและเหนือกว่าการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย สื่อสังคมออนไลน์อะไรทำนองนั้น

00:04:18:18 – 00:04:48:16 น

เบรดี้ วินเดอร์

และผู้คนยังคงเป็นผู้นำ แล้วเท่าที่กำลังแปลงสิ่งที่กำลังแปลงลีดในอัตราที่สูงกว่าก็เช่นเดียวกัน การค้นหาแบบออร์แกนิกยังคงทำการแปลงในอัตราสูงสุดเหนือสิ่งต่างๆ เช่น โซเชียลที่ต้องชำระเงิน ไดเร็กต์เมล อีเมล อะไรทำนองนั้น และใช่ นั่นคือเกี่ยวกับมัน สิ่งเดียวที่ฉันจะพูดถึง ดูว่ามันอยู่ในนี้หรือไม่ สิ่งเดียวที่ฉันจะพูดถึง และถ้าคุณมีความคิดใดๆ เกี่ยวกับเรื่องนี้ ก็คือสินค้าคงคลัง

00:04:48:28 – 00:05:04:19 น

เบรดี้ วินเดอร์

คุณรู้ไหมว่าเรามีวันที่ 20, 23 มกราคมของปีนี้ เรามีบ้านที่ใช้งานอยู่ 625,000 หลังในตลาด มันไม่ได้เพิ่มเป็นสองเท่า แต่ใกล้เคียงสองเท่าของเดือนมกราคมปีที่แล้ว คิดอย่างไรกับผู้ชายคนนั้นและเปลี่ยนไปมากขนาดไหน?

00:05:04:29 – 00:05:41:04 น

ดาเนียล เคลย์แมน

คุณรู้ไหม มันเปลี่ยนไปอย่างมาก แต่ก็ไม่ได้อยู่ในเกณฑ์พื้นฐานที่ต่ำมาก พื้นฐานต่ำมาก ฉันหมายถึง เราไม่มีสินค้าคงคลังเมื่อปีที่แล้ว ใช่. และคุณรู้ไหม พูดตามตรง ฉันไม่ได้ดูข้อมูลระดับชาตินี้อย่างระมัดระวัง ฉันแทบจะไม่ดูมันสำหรับตลาดของตัวเอง และเราขายบ้าน แต่ฉันรู้ว่าในประเทศเรายังมีสินค้าคงคลังไม่เพียงพอ และทุกอย่างที่ออกสู่ตลาด เว้นแต่ว่ามันจะไม่สมเหตุผลหรือมีสภาพแย่มาก มันก็ขายได้

00:05:41:24 – 00:05:50:27 น

ดาเนียล เคลย์แมน

คุณรู้ไหมว่า เรายังมีปัญหาการขาดแคลนที่อยู่อาศัยในประเทศนี้ และไม่ได้ดีขึ้นเลยเพราะอัตราดอกเบี้ย เพราะบริษัทรับสร้างบ้านกลับไป ใช่แล้ว

00:05:51:18 – 00:06:09:23 น

เบรดี้ วินเดอร์

ใช่มันน่าสนใจ เราทำตอนหนึ่ง ฉันคิดว่าการเก็บเกี่ยวในตลาดครั้งล่าสุดของเราคือสองเดือนก่อน เราทำตอนเกี่ยวกับเรื่องนี้ เหมือนกับว่าจะต้องทำอย่างไร เพื่อให้ช่องว่างนี้หมดไป การขาดแคลนที่อยู่อาศัย และใช่ มีช่องว่างค่อนข้างมากที่จะเติมเต็มตรงนั้น แต่ยังไงก็ตาม บอกเราสักนิดเกี่ยวกับสิ่งที่คุณทำ

00:06:09:23 – 00:06:16:29 น

เบรดี้ วินเดอร์

คุณอยู่ในระบบนิเวศของแครอทมาเป็นเวลานาน และเป็นเพื่อนของเทรเวอร์มาเป็นเวลานาน ข้อตกลงของคุณคืออะไรผู้ชาย?

00:06:16:29 – 00:06:21:09 น

ดาเนียล เคลย์แมน

ใช่ อย่างแรกเลย ยินดีกับเด็กคนนั้นด้วย มันอัศจรรย์มาก. ดังนั้นครั้งแรกของคุณ

00:06:21:18 – 00:06:27:08 น

เบรดี้ วินเดอร์

ประการที่สอง เรามีลูกชายอายุแปดขวบ ดังนั้นมันจึงเป็นช่องว่างขนาดใหญ่ ช่องว่างโดยเจตนา แต่ก็นะพี่

00:06:27:08 – 00:06:35:13 น

ดาเนียล เคลย์แมน

ไม่ มันยอดเยี่ยมมาก พี่ชายของฉันและฉันอายุห่างกันเก้าปี และเราเกลียดกันในช่วง 20 ปีแรกในชีวิตของเขา แล้วเราก็เป็นเพื่อนที่ดีต่อกัน

00:06:35:21 – 00:06:36:22

เบรดี้ วินเดอร์

ฟังดูถูกต้อง ใช่.

00:06:36:27 – 00:07:06:07 น

ดาเนียล เคลย์แมน

มันยอดเยี่ยมมาก ยินดีด้วย. ฉันมี ฉันมีสามตัว และพวกมันก็อายุใกล้เคียงกัน ซึ่งสร้างความบ้าคลั่งของมันเองทุกวัน แต่ฉันอาศัยอยู่ที่ริชมอนด์ รัฐเวอร์จิเนีย นั่นคือที่ตั้งของธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของฉัน ธุรกิจของฉันตอนนี้มุ่งเน้นไปที่การพัฒนาเป็นหลัก ดังนั้นเราจึงมีแผนกรับสร้างบ้านที่เราสร้างและขายบ้านตามข้อกำหนด

00:07:06:07 – 00:07:27:18 น

ดาเนียล เคลย์แมน

แต่นั่นเป็นส่วนเล็ก ๆ ของธุรกิจของฉัน เราอาจทำบ้านได้ประมาณ 12 ถึง 20 หลังต่อปี การมุ่งเน้นส่วนใหญ่ของฉันคือการสร้างสินทรัพย์ระยะยาวสำหรับพอร์ตโฟลิโอการเช่าของฉัน ดังนั้นฉันจึงพัฒนาครอบครัวหลายครอบครัวและพวกเขาพัฒนาโครงการการใช้งานแบบผสมผสาน พวกเขาพัฒนาโครงการโดยส่วนใหญ่เป็นอพาร์ทเมนท์ จากนั้นเราจะมีส่วนค้าปลีกที่ชั้นล่างหรือที่มุมของอาคาร

00:07:28:13 – 00:07:56:03 น

ดาเนียล เคลย์แมน

ผู้เช่าของฉันจึงรวมถึงร้านอาหาร บาร์น้ำผลไม้ สตูดิโอโยคะ ค็อกเทลเลานจ์ พื้นที่ทำงานร่วมกัน เรามีร้านอาหารที่จะเปิดให้บริการในวันพรุ่งนี้จริง ๆ อีกร้านหนึ่ง ดังนั้นฉันจึงหลงใหลในโครงการประเภทนี้มาก เพราะการพัฒนาแบบผสมผสานโดยทั่วไปทำให้เราสามารถสร้างย่านที่สามารถเดินได้ ช่วยให้เราสามารถสร้างสิ่งอำนวยความสะดวกภายในอาคารของเราและให้บริการแก่ผู้เช่าของเราได้

00:07:56:12 – 00:08:11:03 น

ดาเนียล เคลย์แมน

นั่นคือส่วนหนึ่งของธุรกิจที่ฉันหลงใหล แต่จุดสนใจของฉันคือการสร้างสินทรัพย์ระยะยาว และคุณรู้ไหมว่าฉันทำทุกอย่างตั้งแต่สร้างห้องดูเพล็กซ์จนถึงตอนนี้เรากำลังสร้างคอมเพล็กซ์อพาร์ตเมนต์ขนาด 130 ยูนิตและทุกอย่างในระหว่างนั้น

00:08:12:00 น. – 00:08:18:01 น

เบรดี้ วินเดอร์

ฉันสงสัยในบริบทไหมว่าริชมอนด์กำลังเป็นที่นิยมหรือไม่? มันเติบโตเร็วมาก?

00:08:19:11 – 00:08:57:23

ดาเนียล เคลย์แมน

เราเติบโตมาตลอดตั้งแต่ก่อนเกิดโควิด และในช่วงโควิด เราเป็นผู้ได้ประโยชน์ก้อนใหญ่จากผู้คนที่ย้ายไปทางใต้ ขวา. ผู้คนเคลื่อนไหว ทุกคนกำลังจะย้ายไปฟลอริดา แต่บางคนเบื่อที่จะขับรถไปจนถึงฟลอริดาแล้วพวกเขาก็หยุดและย้ายไปที่เวอร์จิเนีย ไม่ นอกเรื่องตลก เราเคยมีผู้คนจำนวนมากหลั่งไหลมาจากเวอร์จิเนียตอนเหนือ จากดีซี จากบัลติมอร์ ผู้คนที่สามารถทำงานทางไกลได้ในขณะนี้ หรือผู้คนที่เบื่อกับค่าครองชีพที่สูงลิ่ว

00:08:57:23 – 00:09:19:06 น

ดาเนียล เคลย์แมน

มีคนเบื่อการจราจรและที่ฉันทำธุรกิจ เรามีคุณภาพชีวิตที่ดีทุกอย่าง ที่อยู่อาศัยยังมีราคาค่อนข้างแพง ดังนั้นผู้คนที่ย้ายมาจากทางใต้ ผู้คนที่ย้ายลงมาทางใต้จากที่นั่น จึงมีราคาที่ถูกกว่าที่พวกเขาคุ้นเคย ในขณะที่ผลักดันตลาดของเราให้สูงขึ้น

00:09:19:26 – 00:09:40:06 น

เบรดี้ วินเดอร์

ดังนั้น ดาน่า โดยที่คุณอยู่ในด้านที่อยู่อาศัยและพาณิชยกรรมของการใช้งานแบบผสมผสานและเป็นบ้านใหม่ในสเป็ค คุณกำลังตัดสินใจอย่างไรว่าจะลงทุนในที่ใด เช่น คุณต้องการลงทุนในที่อยู่อาศัยมากกว่าเชิงพาณิชย์หรือไม่ แล้วฉันไม่รู้ว่ามีอุปกรณ์ให้คุณหรือไม่ แต่คุณกำลังพิจารณาว่าคลาส ABCD หรือตลาดต่างกันหรือไม่?

00:09:41:26 – 00:10:05:20 น

ดาเนียล เคลย์แมน

เป็นคำถามที่ดี ดังนั้นในด้านการเช่า สิ่งที่ฉันเน้นคือผลิตภัณฑ์คลาสเอจริงๆ ตอนนี้มันตลกดีเพราะทุกวันนี้เพื่อสร้างพื้นฐาน เมื่อคำนึงถึงสิ่งที่มีราคา คุณแทบไม่มีทางเลือกอื่นนอกจากให้ความสำคัญกับผลิตภัณฑ์ระดับเดียวกัน เพราะนั่นเป็นผลิตภัณฑ์ประเภทเดียวที่จะให้ค่าเช่าที่สามารถรองรับต้นทุนการก่อสร้างได้

00:10:06:12 – 00:10:30:27 น

ดาเนียล เคลย์แมน

แต่ก่อนที่ต้นทุนการก่อสร้างจะเกินเอื้อม ความชอบของฉันและเรามีบริษัทจัดการทรัพย์สินภายในองค์กรที่จัดการทรัพย์สินทั้งหมดของเรา ดังนั้นเราจึงบูรณาการในแนวตั้ง แต่ฉัน คุณรู้ไหม เมื่อตอนที่ฉันเริ่มต้นเมื่อ 15 ปีที่แล้ว ฉันมีที่พักสำหรับนักเรียน ฉันมีห้องเช่าในมาตรา 8 และฉันรู้อย่างรวดเร็วว่าความทุกข์มากมายเป็นเรื่องน่าปวดหัวในการจัดการและอาจเป็นฝันร้าย

00:10:30:27 – 00:10:55:12

ดาเนียล เคลย์แมน

ดังนั้นความสนใจของฉันเป็นเวลานานจึงอยู่ที่ผลิตภัณฑ์คลาสสิก เราสร้างสิ่งที่ดีมากซึ่งดึงดูดผู้เช่าที่ดีจริงๆ ซึ่งเริ่มต้นค่าเช่าที่สูงมาก และในทางกลับกัน มันทำให้ฉันสามารถสร้างพอร์ตโฟลิโอที่ปรับขนาดได้เพราะเราปล่อยอสังหาริมทรัพย์เหล่านี้อย่างรวดเร็ว ค่าเช่าของเรามาทุกวันที่ 1 ของเดือน พวกเขายังคงเช่าอยู่ พวกเขามีเงินหมุนเวียนต่ำมาก

00:10:55:26 – 00:11:22:18

ดาเนียล เคลย์แมน

เรามีผู้เช่าที่ปฏิบัติต่อทรัพย์สินของพวกเขาเป็นอย่างดี และคุณรู้ไหม ฉันไม่ต้องไล่ใครออกมากว่าสิบปีแล้ว ฉันไม่ต้องแม้แต่จะขู่ว่าจะขับไล่ผู้เช่าในช่วงเวลาเดียวกัน เราเช่า 100% โดยปกติจะเก็บค่าเช่า 100% ภายในสัปดาห์แรกของเดือน ย่อมมีบางคนที่ประสบปัญหาเล็กน้อยและต้องการเวลาสองสามวันเพื่อตามให้ทัน

00:11:22:18 – 00:11:44:17 น

ดาเนียล เคลย์แมน

แต่ฉันหมายถึง ฉันรู้ มันเป็นประเภทพอร์ตโฟลิโอที่ฉันต้องการปรับขนาดจริง ๆ และจากนั้นเราก็ไม่รังเกียจที่จะจัดการและพนักงานการจัดการทรัพย์สินของฉันซึ่งนั่งอยู่ในสำนักงานของฉัน พวกเขาภูมิใจในผลิตภัณฑ์ ที่เรานำออกสู่ตลาด พวกเขาภูมิใจที่จะแนะนำผู้เช่าที่มีศักยภาพผ่านยูนิตเหล่านั้น พวกเขาภูมิใจในสิ่งก่อสร้างที่เราสร้างออกมา

00:11:44:17 – 00:12:07:20 น

ดาเนียล เคลย์แมน

ดังนั้นฉันจึงมุ่งเน้นไปที่คลาส A และอีกครั้ง แดกดัน ฉันหมายถึง ทุกวันนี้คุณไม่มีทางเลือกจริงๆ ถ้าคุณจะสร้างรากฐาน มีเหตุผลว่าทำไมทุกอย่างในระดับประเทศที่กำลังจะเกิดขึ้น มีหลายครอบครัวขึ้นมา เป็นของเก่าเกรดเอ เว้นแต่คุณจะได้รับเครดิตภาษีที่อยู่อาศัยสำหรับผู้มีรายได้น้อยและคุณได้รับเงินอุดหนุนจากรัฐบาล ซึ่งในกรณีนี้คุณสามารถสร้างบ้านได้ในราคาไม่แพงนัก

00:12:07:20 – 00:12:34:10 น

ดาเนียล เคลย์แมน

แต่อย่างอื่น ถ้าคุณทำ คุณก็รู้ว่า ถ้าคุณไม่ได้รับเงินอุดหนุน คุณกำลังก่อดินเหนียว คุณไม่มีทางเลือก คุณกำลังออกผลิตภัณฑ์คลาส A ที่ต้องสั่งการเช่าคลาส A และนั่นคือท่อก่อสร้างเกือบทั้งหมดในประเทศตอนนี้ เพื่อตอบคำถามของคุณเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เช่า สเป็คสินค้าที่เราออกมาเท่าไหร่, เรากำลังสร้างบ้านกี่หลังเพื่อขาย.

00:12:34:29 – 00:13:04:06 น

ดาเนียล เคลย์แมน

ใช่ เราให้ความสนใจกับตลาด เราให้ความสำคัญกับอัตราดอกเบี้ย เราใส่ใจต่อความต้องการของผู้ซื้อ ฉันตกใจอยู่พักหนึ่งเพราะอาจเป็นท่อที่ใหญ่ที่สุดที่เราเคยมีมาในช่วงสี่เดือนที่ผ่านมาของสิ่งที่เราอยู่ระหว่างการก่อสร้างและเมื่อพิจารณาจากอัตราดอกเบี้ยที่กำลังดำเนินอยู่และผู้คนต่างตะโกนว่าเศร้าโศกและหายนะ ฉันรู้ว่ามี ไม่กี่เดือนที่ฉัน ฉันรู้สึกตกใจเล็กน้อยเพราะเรากำลังสร้างบ้านมากขึ้นกว่าเดิม

00:13:04:06 – 00:13:42:00 น

ดาเนียล เคลย์แมน

พฤศจิกายน ธันวาคม ความต้องการของผู้ซื้อลดลงใช่ไหม มันเพิ่งตาย แต่สิ่งที่ดีดตัวขึ้นในเดือนมกราคม ทุกอย่างที่เรานำออกสู่ตลาดจนถึงตอนนี้และมีการปิดสามครั้งในช่วง 30 วันที่ผ่านมาได้ขายไปแล้ว ขายด่วน. ฉันไม่สามารถพูดได้ทุกส่วนของประเทศ ฉันไม่สามารถพูดสำหรับตลาดอื่น แต่สิ่งที่เราเห็นในระดับท้องถิ่นก็คือ หากคุณสร้างผลิตภัณฑ์ที่ดีในทำเลที่ค่อนข้างดี เพราะปัจจุบันมีผู้ซื้อน้อยลง และผู้ซื้อก็จู้จี้จุกจิกมากขึ้นเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขากำลังซื้อ หากคุณวางผลิตภัณฑ์ที่ดีในทำเลที่ค่อนข้างดี และถ้าคุณไม่พยายามผลักดันตลาดให้ถูกต้อง

00:13:42:00 – 00:14:02:16 น

ดาเนียล เคลย์แมน

สิ่งที่เราทำเมื่อปีที่แล้วคือเรานำผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาดและเราพูดว่า เฮ้ ฉันคิดว่ามันคุ้มสำหรับ 50 มาดูกันว่าเราจะได้ 85 เท่าครึ่งของเวลาที่คุณเสนอราคาหลายครั้งหรือไม่ และคุณจะ รับ 85 ไหมครับ คุณไม่สามารถทำเช่นนั้นได้อีกต่อไป คุณไม่สามารถกำหนดราคาของสิ่งที่เกินความเป็นจริงได้ เพราะสิ่งเหล่านี้จะกำหนดคุณ

00:14:02:16 – 00:14:23:14 น

ดาเนียล เคลย์แมน

ใช่. ดังนั้นหากคุณวางสินค้าที่ดี หากคุณวางสินค้าที่ดีในทำเลที่ค่อนข้างดีซึ่งไม่มีธงแดงที่สำคัญใดๆ และถ้าคุณลงรายการสินค้าในราคาที่สมเหตุสมผล สิ่งที่เราเห็นว่าทุกอย่างยังคงขายอยู่ ตอนนี้ อีกครั้ง มีตลาดที่ร้อนเกินไปทั่วประเทศ และนั่นไม่ใช่กรณีนี้อีกต่อไป

00:14:23:19 – 00:14:51:16 น

ดาเนียล เคลย์แมน

แต่คุณรู้ไหม ความสวยงามของปรากฏการณ์ตลาดคือมันค่อนข้างดีเสมอมา ถูกต้องแล้ว มันไม่ได้บ้าระห่ำในช่วงที่ที่อยู่อาศัยเฟื่องฟู มันไม่ได้บ้าระห่ำในช่วงเศรษฐกิจถดถอยของโอ้แปด เป็นตลาดที่ค่อนข้างเสถียรเมื่อเทียบกับสถานที่อย่างฟีนิกซ์ นั่นมันถั่วหรือออสตินใช่ไหม ได้. สิ่งนั้นแค่ผ่านไป แล้วก็ผ่านไป และเย็นลงอย่างรวดเร็วจริงๆ

00:14:51:16 – 00:15:01:12

ดาเนียล เคลย์แมน

และฉันชอบสิ่งนั้นเกี่ยวกับตลาดเพราะมันสมเหตุสมผลเป็นประจำ ในขณะที่มีตลาดอื่น ๆ ทั่วประเทศที่มีอารมณ์แปรปรวนมาก

00:15:01:19 – 00:15:11:03 น

เบรดี้ วินเดอร์

ใช่. ไทเลอร์ ฟอร์ด เจ้าของร่วมของเรา เขาอยู่ที่ทูซอนคนสุดท้ายที่ฉันไป และเขาเคยผ่านประสบการณ์ทั้งขึ้นและลงที่บ้าคลั่ง ชิงช้าสุดหวาดเสียว

00:15:11:03 – 00:15:12:20 น

ดาเนียล เคลย์แมน

มันอยู่ที่นั่น ใช่.

00:15:13:08 – 00:15:30:25 น

เบรดี้ วินเดอร์

คุณรู้ไหม ฉันสงสัยเกี่ยวกับ multifamily แต่มากกว่านั้นที่ผสมกัน ฉันชอบเดินชมเมืองเหมือนที่คุณพูดถึงว่ามันเดินได้จริงๆ มีอะไรมากมายเกิดขึ้น พวกคุณเห็นโอกาสแบบใดในริชมอนด์สำหรับการใช้ร่วมกันแบบหลายครอบครัวในปีหน้านี้

00:15:30:25 – 00:15:52:10 น

ดาเนียล เคลย์แมน

ฉันมี ฉันมีโครงการมากมายที่อยู่ระหว่างดำเนินการ กับการใช้งานแบบผสมผสานอื่นๆ และสิ่งที่ฉันตระหนักก็คือ อีกครั้ง ถ้าคุณฟังข่าว ถ้าคุณให้ความสนใจ คุณรู้ไหม บรรดาหัวหน้าที่พูดคุยกันในช่วง 5-7 ปีที่ผ่านมา ผู้ค้าปลีกที่ขายปลีกว่ามันไม่จริง

00:15:52:16 – 00:16:14:24

ดาเนียล เคลย์แมน

ขวา. ผู้คนมักจะอยากไปร้านอาหาร ผู้คนมักจะอยากไปตามแหล่งอำนวยความสะดวกในละแวกนั้นเสมอ ตอนนี้สถานที่ตั้งสร้างความแตกต่างอย่างมาก มีหลายแห่งที่ฉันสร้างอพาร์ทเมนท์ซึ่งฉันจะไม่ใช้แบบผสมผสานเพราะมันไม่สมเหตุสมผลเลยที่จะทำธุรกิจที่นั่น มีทางเดินเท้าไม่เพียงพอ มีการจราจรทางรถยนต์ไม่เพียงพอ

00:16:15:10 – 00:16:45:09 น

ดาเนียล เคลย์แมน

เป็นสถานที่ที่ดีเยี่ยมสำหรับ multifamily สถานที่ที่น่ากลัวสำหรับการใช้งานแบบผสมผสาน ดังนั้น เมื่อเราสร้างข้อแก้ตัว เราจะเลือกสถานที่ต่างๆ มากกว่าที่เราจะใช้ผลิตภัณฑ์สำหรับหลายครอบครัวทั่วไปด้วยซ้ำ แต่ผมเชื่อว่ายังมีโอกาสอีกมากทั่วประเทศที่จะสร้างโครงการแบบผสมผสานในสถานที่ที่เหมาะสม เพราะผู้คนจำนวนมากอาจต้องการความสามารถในการเดิน

00:16:45:20 – 00:17:08:12

ดาเนียล เคลย์แมน

อืมมม ทุกอย่าง. ทุกอย่างกำลังเคลื่อนไปสู่ความหนาแน่นใช่ไหม? เหมือนกับว่า เราไม่ใช่ ฉันเชื่อจริงๆ ว่าเราจะไม่กลับมาจากยุคชานเมืองและตรอกซอกซอยที่ทุกคนต้องการแบบนั้น จริงไหม? มีผู้คนส่วนใหญ่ของประเทศนี้ที่ต้องการอาศัยอยู่ในย่านที่ดึงดูดใจและสามารถเดินได้ และมีหลายเมืองทั่วประเทศที่ยังขาดคุณอยู่

00:17:09:09 – 00:17:09:18 น

ดาเนียล เคลย์แมน

ใช่.

00:17:10:00 น. – 00:17:25:06 น

เบรดี้ วินเดอร์

โอ้ขอโทษ. ฉันจะถามว่าคุณเห็นแนวโน้มดังกล่าวเกิดขึ้นตั้งแต่เกิดโรคระบาดไหม สถานการณ์ค่อนข้างจะน่าตกใจไหมที่ทุกคนแยกตัวออกจากกัน กักกันตัวจนถึงตอนนี้ เฮ้ เราอยากจะออกไปเดินเล่นหรือไปใกล้ๆ กัน เป็นประโยชน์ที่จะทำ.

00:17:25:22 – 00:17:49:18 น

ดาเนียล เคลย์แมน

คุณรู้ไหมว่าฉันอยู่ตรงกลางของโครงการมิกซ์ยูสขนาด 20,000 ตารางฟุต ตอนที่เกิดโรคระบาด จริงๆ แล้วคือโครงการมิกซ์ยูสขนาด 25,000 ตารางฟุต ตอนที่เกิดโรคระบาด และเราไม่เคยเห็นสิ่งนั้นหลุดออกไป ดังนั้นเราจึงเปิดเฟสหนึ่งเล็กน้อยของโครงการนั้นในเดือนพฤษภาคม 2020 เช่นเดียวกับตอนที่การล็อกดาวน์เป็นสิ่งที่รุนแรง

00:17:50:06 – 00:18:20:05 น

ดาเนียล เคลย์แมน

ใช่. และหนึ่งในธุรกิจในอาคารของฉันที่เปิดขึ้นคือบาร์น้ำผลไม้ และเป็นธุรกิจที่สมบูรณ์แบบสำหรับโรคระบาดเพราะส่วนใหญ่เป็นพื้นที่ขนาดเล็ก มันเป็นการดำเนินการที่ถูกต้องเป็นส่วนใหญ่ และเขาเปิดพวกเขาเปิดในช่วงเวลาที่สมบูรณ์แบบสำหรับสิ่งนั้นและเราไม่เคยเห็น ดังนั้นฉันเดาว่าสิ่งที่ฉันพยายามจะบอกคุณเป็นการส่วนตัวคือฉันไม่เคยอยู่ในละแวกใกล้เคียงที่เราใช้งานอยู่

00:18:20:05 – 00:18:38:24 น

ดาเนียล เคลย์แมน

เราไม่เคยเห็นความต้องการนั้นลดลงจริงๆ แม้ในช่วงที่มีโรคระบาด ผู้คนก็ยังต้องการผู้คนที่ต้องการเดิน สิ่งที่พวกเขาทำเปลี่ยนไปเพราะบางทีพวกเขาอาจไม่ได้นั่งในร้านอาหารใหญ่ๆ ที่มีผู้คนมากมาย แต่พวกเขาก็ยังอยากไปดื่มกาแฟสักแก้ว พวกเขายังคงต้องการไปหยิบน้ำผลไม้หรือสมูทตี้

00:18:38:24 – 00:19:01:28 น

ดาเนียล เคลย์แมน

พวกเขาต้องการไปรับอาหาร การพัฒนาร้านค้าปลีกส่วนใหญ่ที่เราทำ เป็นพื้นที่เล็กๆ ใช่ไหม ฉันไม่ทำสิ่งเหล่านี้ ถ้าคุณไปที่ห้างสรรพสินค้าแถบชานเมือง พวกเขามีร้านอาหารขนาดห้า หก 7000 ตารางฟุต ขวา? แต่เราไม่ทำสิ่งนั้น สิ่งที่ฉันชอบทำคือการเดิมพันเล็กน้อย

00:19:02:15 – 00:19:31:21 น

ดาเนียล เคลย์แมน

ดังนั้นพื้นที่ค้าปลีกเฉลี่ยของเราคือ 1,000 ถึง 1,200 ตารางฟุต และตอนนี้เราเพิ่งเสร็จสิ้นขั้นตอนที่สองของโครงการที่มีพื้นที่เชิงพาณิชย์อีก 5,000 ตารางฟุตและมีผู้เช่าหกคนในนั้น ว้าว. ใช่. ซึ่งหมายความว่าผู้เช่าเหล่านี้มีค่าใช้จ่ายน้อยกว่า พวกเขากำลังสร้างรายได้ต่อตารางฟุตมากกว่าที่พวกเขาทำในอาคารขนาดใหญ่จริงๆ

00:19:31:21 – 00:19:59:17 น

ดาเนียล เคลย์แมน

ขวา. พื้นที่ขนาดใหญ่ และถ้าหนึ่งในนั้นไม่ได้ผล เราก็ไม่ได้นั่งว่าง 5,000 ตารางฟุต ดังนั้นโปรเจกต์ที่เราเพิ่งทำเสร็จที่มีร้านไอศกรีมพร้อมห้องครัวสำหรับการผลิตเต็มรูปแบบ มีสำนักงาน มีพื้นที่ทำงานร่วมกันขนาด 1,000 ตารางฟุตที่เหมาะกับโต๊ะ 22 ตัว และไม่ต้องถามฉันหรอกว่าทำได้อย่างไร แต่คุณรู้ไหม มีแววว่าจะเปิดร้านบะหมี่พระรามซึ่งส่วนใหญ่จะเป็นแบบซื้อกลับบ้าน

00:20:00:17 – 00:20:23:23 น

ดาเนียล เคลย์แมน

แล้วก็มีค็อกเทลเลานจ์ขนาด 1200 ตารางฟุตอยู่ในนั้น และนั่นเป็นหนึ่งในสิ่งที่ฉันชอบจริงๆ เกี่ยวกับธุรกิจนี้ เพราะเราต้องดูแลผู้เช่า ฉันมีอาคารอพาร์ตเมนต์และมีผู้เช่าเชิงพาณิชย์จำนวนมากที่ชั้นล่าง และฉันต้องดูแลว่าใครจะเข้าไปที่นั่น และตรวจสอบให้แน่ใจว่าธุรกิจเหล่านั้นไม่ใช่แค่คนที่สามารถหายใจและจ่ายเช็คค่าเช่าได้

00:20:23:23 – 00:20:53:22

ดาเนียล เคลย์แมน

ฉันต้องการให้แน่ใจว่าธุรกิจเหล่านั้นมีอยู่และหลาย ๆ ผู้เช่าของฉันอยู่ในความทรงจำของเพื่อนบ้านของฉัน และพวกเขากลายเป็นคนดึงดูดและช่วยฉันเช่าอพาร์ทเมนท์ย่อยในอาคารนั้น เพราะเรามีอพาร์ทเมนท์ 21 ห้องในอาคารนั้นด้วย นั่นคือหนึ่งในส่วนที่ฉันชอบเกี่ยวกับธุรกิจนี้คือความสามารถในการรวบรวมผู้เช่า ทำให้สิ่งนี้เสริมได้มาก แต่เพียงแค่ปรับปรุงบล็อกนั้นในละแวกนั้นอย่างหนาแน่น

00:20:53:22 – 00:21:09:00 น

ดาเนียล เคลย์แมน

และตอนนี้คุณขับรถผ่านอาคารนั้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่ออากาศร้อนขึ้นในฤดูร้อน และคุณเห็นกิจกรรมบนท้องถนน ผู้คนบนทางเท้า ผู้คน ผู้คนที่โต๊ะบนม้านั่งริมทาง กำลังกินไอศกรีม และมันก็เจ๋งเพราะเป็นคุณ คุณสามารถเห็นความแตกต่าง

00:21:10:15 – 00:21:23:05 น

เบรดี้ วินเดอร์

ใช่ฉันรักที่ ฉันชอบวิธีที่คุณอธิบายว่า ฉันชอบวิธีที่คุณพูดถึงการสร้าง การเดิมพันเล็กๆ น้อยๆ กับผู้เช่าหนึ่งรายที่พื้นที่ 5,000 ตารางฟุต ซึ่งผู้เช่าชอบทำตัวแย่ๆ

00:21:23:05 – 00:21:43:26 น

ดาเนียล เคลย์แมน

ใช่ คุณก็แค่ใช่ คุณก็ใช่ และข้อเสียก็คือข้อเสียของการค้าปลีก และเมื่อฉันพูดว่าการค้าปลีก คุณก็รู้ว่าคนส่วนใหญ่เมื่อนึกถึงการค้าปลีก พวกเขาคิดเหมือนร้านค้า เมื่อเราพูดถึงร้านค้าปลีก ฉันอาจหมายถึงร้านอาหารและร้านกาแฟที่อาจหมายถึงสำนักงานสำหรับฉัน ทั้งหมดที่ฉันโยนลงไปในถังค้าปลีกนั้นเรียกว่าเชิงพาณิชย์

00:21:44:12 – 00:22:08:06 น

ดาเนียล เคลย์แมน

ใช่. ข้อเสียของการค้าคือ เมื่อสิ่งดี สิ่งนั้นย่อมดี เมื่อผู้เช่าเหล่านั้นอยู่ที่นั่น พวกเขาอยู่ที่นั่นเป็นเวลาหลายปี ขวา? ฉันมีร้านอาหาร เป็นผู้เช่าเชิงพาณิชย์รายแรกของฉัน พวกเขาน่าจะอายุครบ 10 หรือ 11 ปีแล้ว และพวกเขาทำได้ดีมาก ดี. ดังนั้นเมื่อสิ่งนั้นดี สิ่งนั้นก็จะดี ผู้เช่าเหล่านั้นอยู่ในนั้นเป็นเวลานานมาก

00:22:08:06 – 00:22:31:00 น

ดาเนียล เคลย์แมน

พวกเขาจ่ายค่าเช่า โดยปกติจะเป็นสัญญาเช่าสุทธิสามเท่า ซึ่งหมายความว่าผู้เช่าเหล่านั้นมีหน้าที่รับผิดชอบในการบำรุงรักษาของตนเอง พวกเขาจ่ายส่วนแบ่งภาษีอสังหาริมทรัพย์และการประกันภัยมีการจัดการน้อยมากในส่วนของพวกเขา ดังนั้นเมื่อสิ่งต่าง ๆ ดี มันก็ดี ปัญหาคือเมื่อผู้เช่าเหล่านี้ออกไป และพวกเขาทั้งหมดก็หลีกเลี่ยงไม่ได้ในจุดใดจุดหนึ่ง ฉันหวังว่ามันจะไม่นานนัก

00:22:31:00 น. – 00:22:48:16 น

ดาเนียล เคลย์แมน

มันไม่ง่ายสำหรับฉันที่จะเติมเต็มอพาร์ทเมนท์ ถ้ามีคนย้ายออกจากอพาร์ทเมนท์ของฉัน ฉันสามารถโฆษณาได้ ฉันอาจต้องทาสี แต่ฉันสามารถมีคนในนั้นที่อาจย้ายเข้ามาได้ในวันพรุ่งนี้ พื้นที่เชิงพาณิชย์นั้นยากกว่ามากในการเติมเต็ม เพราะคุณรู้ไหม คุณต้องหาผู้เช่าที่เหมาะสม

00:22:49:03 – 00:23:10:20 น

ดาเนียล เคลย์แมน

คุณต้องมีคุณสมบัติผู้เช่า จากนั้นคุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าพื้นที่นั้นเหมาะสำหรับผู้เช่า และถ้าพื้นที่นั้นไม่เหมาะกับผู้เช่า คุณก็กำลังปรับปรุงพื้นที่นั้นอีกครั้ง และคุณกำลังบริจาคสิ่งที่เรียกว่าค่าเผื่อการผูกมัดสำหรับผู้เช่ารายนั้น ซึ่งก็คือค่าห้องยืนและค่าเผื่อ ดังนั้นการเปลี่ยนผู้เช่าเหล่านี้จึงซับซ้อนกว่ามากและจะต้องเสียเงินอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้

00:23:11:12 – 00:23:32:01 น

ดาเนียล เคลย์แมน

มันก็เป็นดาบสองคม จริงไหม? เมื่อสิ่งดี สิ่งที่ยอดเยี่ยมย่อมมีช่วงเวลาที่สิ่งต่าง ๆ จะไม่วิเศษอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ แต่คุณเอาเงินไปเพื่อสิ่งนั้น คุณเก็บสำรองไว้เพื่อสิ่งนั้น เพื่อที่ว่าเมื่อสิ่งนั้นเกิดขึ้น คุณก็พร้อมแล้ว มม.

00:23:32:12 – 00:23:44:03 น

เบรดี้ วินเดอร์

ใช่. และคุณไม่ได้สร้าง คุณไม่ได้สร้างและออกแบบอสังหาริมทรัพย์แบบเฉพาะเจาะจงมาก คุณกำลังเปิดให้ขายปลีกเพื่อที่คุณจะได้รู้

00:23:44:25 – 00:24:07:15 น

ดาเนียล เคลย์แมน

ส่วนใหญ่ ฉันหมายความว่าเราเพิ่งสร้างเสร็จใหม่ เรากำลังทำสิ่งนี้ให้เสร็จ นี่ อาคารนี้ซึ่งผู้เช่ารายหนึ่งของเราใช้พื้นที่ 2,000 ตารางฟุต พวกเขากำลังสร้างเลานจ์ค็อกเทลระดับไฮเอนด์จริงๆ และร้านบะหมี่ราเมนพร้อมห้องครัวส่วนกลาง ใช่. พวกเขาสร้างพื้นที่นั้นขึ้นมาจากพื้นดิน หมายความว่ามันเป็นเพียงพื้นกรวด กรวด กรวดบนพื้นและผนังทั้งสี่ด้าน

00:24:07:15 – 00:24:27:26 น

ดาเนียล เคลย์แมน

เพื่อให้งานสร้างทั้งหมดมีความเฉพาะเจาะจงกับความต้องการและการออกแบบที่แน่นอน คงเป็นเรื่องท้าทายที่จะให้ใครสักคนเข้ามาและครอบครองพื้นที่ของพวกเขา ใช่ แต่ในขณะเดียวกัน พวกเขามีสกินมากมายในเกมของพวกเขาเอง ซึ่งคุณรู้ไหม และพวกเขาก็คือ พวกเขาเป็นผู้ดำเนินการที่ดีมาก พวกเขาจะประสบความสำเร็จเป็นเวลานาน

00:24:27:26 – 00:24:45:12

ดาเนียล เคลย์แมน

และเมื่อถึงเวลาที่พวกเขาต้องไป เราจะมีค่าเสื่อมราคาของอาคารมาก และเราจะทำเงินได้มากมายจากมัน เราจะตัดเช็คและกัดค่าใช้จ่ายใดๆ ก็ตามที่คุณทราบ จำเป็นต้องทำ เพื่อทดแทน พวกเขากับคนอื่น นั่นจะยอดเยี่ยมมาก

00:24:46:10 – 00:24:46:17 น

เบรดี้ วินเดอร์

ใช่.

00:24:46:17 – 00:24:47:26

ดาเนียล เคลย์แมน

นั่นเป็นเพียงธรรมชาติของเกม

00:24:48:17 – 00:24:55:11

เบรดี้ วินเดอร์

ฉันอยากจะไปที่นั่นและฉันก็อยากจะอยู่ที่ร้านราเมนราเมนและค็อกเทลเลานจ์ในตอนนี้ เหมือนกับว่านั่นคือเมืองของฉัน

00:24:55:11 – 00:25:08:03 น

ดาเนียล เคลย์แมน

มันยอดเยี่ยมมากมันเป็นคอมโบที่ยอดเยี่ยม คุณรู้ คุณเข้าไป คุณอยู่ที่นั่น คุณต้องรอเพื่อรับราเมน คุณไปที่ประตูถัดไป คว้าเครื่องดื่ม และในทางกลับกัน พวกเขากำลังจะทำได้ดีจริงๆ

00:25:08:21 – 00:25:40:28 น

เบรดี้ วินเดอร์

ที่น่ากลัว. อีกอย่างที่ฉันอยากจะถามคุณก่อนที่เราจะจบก็คือ เราต้องการให้การแสดงสั้นลงเพื่อประหยัดเวลา และฉันต้องการถามคุณเพิ่มเติมเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงไปสู่หลายครอบครัว ฉันหมายถึง เราสามารถใช้เวลาหลายชั่วโมงเกี่ยวกับเรื่องนั้น แต่ให้ฉันสรุปเป็นสองส่วน และฉันต้องการถามคุณเกี่ยวกับที่นั่น คุณรู้ไหม คุณกำลังเปลี่ยนไป เข้าสู่คุณสมบัติเชิงพาณิชย์มากขึ้น ส่วนผสมของดาวอังคาร ใช้, พิเศษ, การลงทุนในระดับที่สูงขึ้น เทียบกับคุณ, คุณรู้ไหม, คนที่ทำการแก้ไขพลิกและขายส่ง.

00:25:41:10 – 00:25:56:23 น

เบรดี้ วินเดอร์

เมื่อคุณเริ่มทำธุรกรรมขนาดใหญ่เหล่านี้ สองสิ่งที่เป็นประโยชน์ที่สุดที่คุณทำหรือสิ่งที่เป็นประโยชน์ที่สุดที่คุณทำในด้านความสัมพันธ์คืออะไร แล้วเครือข่ายมีลักษณะอย่างไร? แล้วในด้านการเงิน เช่น เงินสำรองหรือสองสิ่งที่คุณทำเพื่อทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงนั้นคืออะไร

00:25:57:18 – 00:26:27:00 น

ดาเนียล เคลย์แมน

ดังนั้นฉันจะบอกว่าสิ่งที่เป็นประโยชน์ที่สุดสำหรับฉันคือการออกไปอย่างช้าๆ หมายความว่าฉันกำลังปรับปรุงบ้านเดี่ยวและฉันไม่ได้ตื่นขึ้นมาในวันหนึ่งและพูดว่าฉันต้องการสร้างอาคารอพาร์ตเมนต์ 131 หลัง . คุณสามารถ. ฉันคิดว่าคุณสามารถ คุณสามารถไประดมทุนจากภายนอกได้มากมาย และหาผู้รับเหมาและวิศวกรดีๆ สักคน และ แต่คุณก็เหมือนเรียนรู้ด้วยเงินของคนอื่น

00:26:27:09 – 00:26:44:11

ดาเนียล เคลย์แมน

สิ่งที่เป็นประโยชน์ที่สุดอย่างหนึ่งสำหรับฉันคือฉันพัฒนาได้ช้ามาก ฉันกำลังปรับปรุงบ้านเดี่ยว และพวกเขาตัดสินใจสร้างบ้านเดี่ยว และพวกเขาสร้างห้องดูเพล็กซ์ พวกเขาสร้างห้องดูเพล็กซ์มากมาย และพวกเขา และพวกเขา และพวกเขาเห็นพวกเขาด้วยตัวเอง ดังนั้นพวกเขาจึงรู้อย่างแท้จริงว่าฉันกำลังทำอะไรอยู่ แล้ว.

00:26:44:11 – 00:27:04:29 น

ดาเนียล เคลย์แมน

จากนั้นพวกเขาสร้างอาคารสี่หน่วยและอาคารหกหน่วย จากนั้นเราสร้างอาคาร 14 ยูนิต ดังนั้นฉันจึงตั้งประเด็นที่ต้องการทำอย่างช้าๆและเติบโตแบบออร์แกนิก และนั่นทำให้ฉันสามารถสร้างฐานความรู้และความมั่นใจของฉัน และเพื่อตอบคำถามที่แท้จริงของคุณ นั่นทำให้ฉันมีเวลาเหลือเฟือในการสร้างความน่าเชื่อถือกับผู้ให้กู้ในพื้นที่ของฉัน

00:27:04:29 – 00:27:27:01 น

ดาเนียล เคลย์แมน

เราทำธุรกิจมากมายกับธนาคารชุมชนในท้องถิ่น พวกเขาไม่ได้มาจากที่ไหนเลยและช่วยเหลือหนึ่งในธนาคารเหล่านี้ มันเหมือนกับว่าฉันต้องการเงิน 20 ล้านเหรียญ คุณรู้ไหม ฉันสร้างประวัติการทำงานระยะยาวกับนายธนาคารเหล่านี้โดยการยืมเงินจำนวนเล็กน้อย จ่ายคืน หรือคุณรู้ไหม นั่นคือคุณสมบัติที่ฉันรักษาไว้ซึ่งจะทำให้การชำระเงินกู้ของฉันทุกๆ เดือน.

00:27:28:12 – 00:27:53:23

ดาเนียล เคลย์แมน

และทำให้ฉันสามารถสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวที่ดีกับผู้รับเหมาช่วงได้เช่นกัน คุณรู้ไหม พวกเขาอยู่ที่นั่นซึ่งทำงานในโครงการของพวกเขามาหลายปี และเรารู้จักและไว้วางใจซึ่งกันและกัน ตราบใดที่ความสัมพันธ์ เงินทุนมีความสำคัญอย่างยิ่ง เป็นเรื่องง่ายที่จะทำข้อตกลงที่อยู่อาศัยกับผู้ให้กู้เงินส่วนตัวหรือเพียงแค่เงินสดเล็กน้อยของคุณเอง

00:27:54:07 – 00:28:23:19 น

ดาเนียล เคลย์แมน

เมื่อคุณเข้าสู่การพัฒนาในระดับที่ใหญ่ขึ้น คุณจะต้องการเงินสถาบัน คุณจะต้องการธนาคาร คุณจะต้องการธนาคารหรือธนาคารแบบผู้ให้กู้ ดังนั้นความสัมพันธ์ที่ฉันได้สร้างขึ้นเมื่อเวลาผ่านไปจึงเกิดจากการทำข้อตกลงจำนวนหนึ่งและค่อยๆ เพิ่มขึ้นตามลำดับ ดังนั้น. คุณถามฉันเกี่ยวกับการเงิน และถามฉันเกี่ยวกับความสัมพันธ์

00:28:23:19 – 00:28:50:26 น

ดาเนียล เคลย์แมน

แล้วมันสัมพันธ์กันจริงไหม? คุณต้องทำการพัฒนาในระดับที่ใหญ่ขึ้น คุณต้องการสองสิ่ง เป็นเรื่องง่ายมากที่จะทำข้อตกลงด้านอสังหาริมทรัพย์ขนาดใหญ่ ๆ ที่ซับซ้อน คุณต้องการความยุติธรรม และคุณต้องการสิ่งนั้นใช่ไหม ไม่มีสิ่งที่เรียกว่าการจัดหาเงินทุน 100% เมื่อคุณทำการพัฒนาขนาดใหญ่ ถูกต้องแล้ว คุณจะต้องการสกินในเกม และนั่นอาจเป็นสกินในเกมที่คุณนำมาจากเงินของคุณเอง

00:28:50:26 – 00:29:15:20 น

ดาเนียล เคลย์แมน

หรือคุณสามารถนำหุ้นส่วนจำกัดที่มีส่วนร่วมในข้อตกลงของคุณใช่ไหม สำหรับผมจึงไม่ชอบการไประดมทุนจากภายนอกมากนัก So for me, it's also been helpful to kind of slowly ramp up my own finances so that I'm able to execute larger deals without going out there and raising money from 50,000 people.

00:29:15:20 – 00:29:16:00

Brady Winder

ใช่.

00:29:16:26 – 00:29:39:28

Daniil Kleyman

But again, that's a personal preference, right? There are other investors that very successfully syndicate deals and they go out and they raise all of their money from outside investors and then they bring a bank lender to contribute the remaining portion of it, you know, whatever, it's 70% of the deal and they can execute deals that way. Um, they just, it just depends on what your preferences.

00:29:40:13 – 00:29:45:09

Brady Winder

ใช่. And what, you know, how much bandwidth you have, how much stress you want to take on, you know.

00:29:45:27 – 00:30:09:26

Daniil Kleyman

ใช่. And you know what I always tell people because we meant there, we meant there are a lot of people and we meant there people trying to get into, into development. There are larger scale deals. Having an operating business that's separate from your long term investment or development business is helpful. So there is a reason why we, for example, build spec houses to sell.

00:30:10:07 – 00:30:34:20

Daniil Kleyman

It's not my primary focus. It's not where my passion lies, right? I'm very passionate about building the long term portfolio, but being able to build 12, 15, 20 houses a year and sell them and generate a healthy amount of profit, then creates a piggybank for me and generates my own equity internally that can roll over into long term projects.

00:30:35:13 – 00:31:01:28

Daniil Kleyman

So the more of those deals I do, the less money I have to raise from partners or from outside investors. So if you can have an operating business of some sort that generates operating cash and profits and use that to fund your long term investments, that's always helpful. And banks like to see that as well, Right? So many investors and so many developers, they don't have two pennies to scrape together.

00:31:01:28 – 00:31:26:26

Daniil Kleyman

It's all coming from outside sources. ใช่. If you can show your lender that, look, I've got a separate business that has a history of generating profits, you're going to be much more likely. It's going to be a lot easier for you to secure financing because banks, when they finance deals, whether they be small or large, they don't just look at what you have.

00:31:27:21 – 00:31:48:18

Daniil Kleyman

They look at what are you able to get if things don't go according to plan, if things if, if brought out, if your project goes over budget, if if unforeseen things happen, you know. A Yes. ตอนนี้คุณมีอะไร Do you have reserves, you have liquidity, but it also helps them to show that I'm able to generate more cash.

00:31:49:04 – 00:31:56:19

Daniil Kleyman

I'm able I'm able to create more money to tackle situations that may arise, that may sink the deal. มันสมเหตุสมผลไหม?

00:31:56:29 – 00:32:15:15

Brady Winder

Yeah, absolutely. I mean, and I appreciate the the context in your journey there and really the patience, because I think a lot of, you know, I see a lot of investors look like, oh, I love to get into multifamily or I love to get into commercial. And to them it's it's what you describe. The other scenario of like you go from flipping a house to building 130 unit complex.

00:32:15:15 – 00:32:35:00

Brady Winder

And so, you know, like how you kind of break that down and start to build trust with people. And you can answer my two questions with one response of like go slowly, you know, you build those relationships, you're not taking big bets, you're making smaller ones and building those relationships with the banks and the the subcontractors as well.

00:32:35:00 – 00:32:55:19

Daniil Kleyman

You're also just you know, you're I mean, if you're going to play with other people's money, you need to fake it till you make a thing is fine if you're playing with your own dough, right? ใช่. But there's so many people out there that are faking till they make it with other people's money. And that's the responsible. ช่ายยย.

00:32:55:19 – 00:33:14:18

Daniil Kleyman

I mean, there is. And there is a lot of people that are jumping into, you know, syndications and they're buying apartment buildings and they don't know what they're doing. But it's it's not hard to raise money these days. I just had this conversation with a friend of mine the other day. It's very easy to raise capital from people who don't know what they're doing.

00:33:14:18 – 00:33:26:25

Daniil Kleyman

There's so much gullible money out there that if you are unethical and unscrupulous, you can go out there and raise a ton of cash. But you need to be a steward, a responsible steward of that money.

00:33:27:08 – 00:33:52:22

Brady Winder

ใช่. So my last question and we'll wrap it up here, man, you mentioned subcontractors. You you go to your first few developments and so you truly have a good understanding of what goes in. You know, you know, I'm assuming, you know, a good skilled labor looks like in how to get the best bang for your buck. Contractors. You know, from my own experience, building from talking to everyone else's building is like contractors.

00:33:52:22 – 00:34:16:24

Brady Winder

It's there's a shortage. We know that. And it's different. It's become more and more difficult to find quality skilled labor. Meanwhile, material is going up like everything's just gotten more difficult for construction sites. Besides those long term relationships and you having the experience of seeing, are you doing anything specific to like, you know, find and retain quality subs?

00:34:16:24 – 00:34:55:09

Daniil Kleyman

Yeah, So absolutely. I am always having conversations. I'm always having conversations with what subs and and suppliers to you know that's, that's other thing that I some of the people that we mentor, you know they're doing projects and they're still buying everything from Lowe's and Home Depot, right. I mean there's a lot of suppliers locally that we get to compete with each other on lumber siding doors, just the amount of money that you can save there for any given project by simply shopping around there's three or four people is incredible.

00:34:55:09 – 00:35:21:21

Daniil Kleyman

But we're there's two parts to that game, right? I mean A maintaining existing relationships with your subs. And what I mean by that is I guess it helps to give them consistent work so they know where their bread is buttered, right? ใช่. Paying them quickly, that goes a long way. And like our subs never have the chases for money and we don't nickel and dime them and don't show them.

00:35:21:21 – 00:35:38:00

Daniil Kleyman

Like if we agree to a certain number, there is no situation in which I call them when they get that bill and say, but you didn't, you didn't do this or you took an extra three days to do it and I'm going to chip away some money from you. So taking care of your people goes a long way, right?

00:35:38:00 – 00:36:03:20

Daniil Kleyman

If they know that you're going to give them consistent work and if they know that they're going to get paid quickly without any kind of bullshit, that goes a long way. So we take care of our existing subs. But that being said, we are very careful about keeping our existing subs honest. And what they mean by that is, you know, when, when he know like when you're illustration knows he's your only guy, he's your go to guy, those prices are going to start creeping up.

00:36:03:20 – 00:36:25:17

Daniil Kleyman

ขวา. So we're constantly checking them like like you're my guy, but I'm going to make sure that you're staying competitive from project to project. And in order to do that, we're constantly having conversations with you subcontractors and a lot of this coming from from our network. You know, I talk to other builders, they talk to other developers, and they say, Hey, who are you using for electrical these days?

00:36:25:17 – 00:36:57:16

Daniil Kleyman

Like, who is there anybody that you're happy with that you don't mind referring? It's not hard to to form new relationships, but it's it's a constant game. You're constantly updating your list of contractors because even your go to guys eventually fade out. ขวา? They just maybe they self-sabotage or get burned out or so I mean, you need to constantly keep your old decks of of of backups of contractors.

00:36:57:26 – 00:37:25:24

Daniil Kleyman

ใช่. And, you know, being disciplined is really important. What what with I have become more disciplined about over the last couple years is again when I even when they have go to subcontractors we get two or three bids for everything always you know there's never a situation where or I'm sure there's been situations, but the goal is to never have a situation where I'm just getting a price from one guy and blindly signing off on that.

00:37:25:24 – 00:37:49:05

Daniil Kleyman

So I mean, we're getting multiple bids on on everything and and keeping people honest and keeping people competitive without just beating the living shit out of somebody rightly, there is a difference. And I see people taking that too far, right? I'm not advocating like beating the crap out of your subcontractors so they're not making any money. Yeah, but keeping people competitive and getting them to, you know, even now, right.

00:37:49:12 – 00:38:10:15

Daniil Kleyman

Subcontractor shortage, we're still able to to do that to a degree with our relationships because they want to work for us. So, hey, listen, like I want, I want to give you this job. But you know, you got to improve a little bit. What can you do here for me? And you do that enough and you're saving a lot of money on your projects.

00:38:11:06 – 00:38:29:21

Brady Winder

Yeah, I like that. ฉันขอขอบคุณที่. มันคือ. Checks and balances. You know, it's like what you said about Keeping Them Honest, You know, minimum 2 to 3 bids, aim for 2 to 3 bids, every project. ใช่. So you always have context. You understand what rates because I mean, you know, I feel like rates for contractors are changing just as fast as interest rates.

00:38:29:21 – 00:38:30:15

Brady Winder

มันบ้าไปแล้ว

00:38:32:07 – 00:39:00:03

Daniil Kleyman

Materials have gotten crazier than labor over the last couple of years. You know, materials have just been completely out of control. What I found is that most of our subcontractors have been reasonable. They've not they've not taken advantage and jacked up their prices. Yeah, excessively, right? For us, the biggest struggle has been has been materials.

00:39:00:20 – 00:39:00:29

Brady Winder

ใช่.

00:39:01:12 – 00:39:26:21

Daniil Kleyman

ใช่. ในช่วงสามปีที่ผ่านมานั่นไม่ใช่แค่การกำหนดราคา แต่รวมถึงระยะเวลารอคอยสินค้าด้วย และคุณรู้ไหม ก่อนที่ฉันจะเริ่มพอดคาสต์นี้ ฉันวางสายกับผู้รับเหมาไฟฟ้า และคุณรู้ไหมว่าเรากำลังเริ่มสร้างอาคารอพาร์ตเมนต์ 16 ยูนิต ซึ่งใช้เวลาหกเดือนเหมือนกองมิเตอร์สำหรับมิเตอร์ไฟฟ้า จะใช้เวลาหกเดือนกว่าจะมาถึง

00:39:28:21 – 00:39:38:28 น

ดาเนียล เคลย์แมน

ใช่แล้ว ดังนั้นคุณต้องสั่งซื้อ ฉันหมายความว่าคุณต้องสั่งซื้อเพียงแค่ชั่งน้ำหนักล่วงหน้า มิฉะนั้น คุณจะไปถึงจุดหนึ่งในโครงการของคุณ แล้วคุณก็ยืนอยู่เฉยๆ

00:39:38:28 – 00:39:55:06 น

เบรดี้ วินเดอร์

คุณรู้ไหม ได้ยินคุณพูดอย่างนั้นและผ่านการสร้างของฉันเอง ฉันคิดว่าบางที ถ้าใครพบว่าสิ่งนี้น่าสนใจ โปรดแจ้งให้ฉันทราบหรือส่งอีเมลถึงฉัน แต่. เบรดี้ที่ Care.com แต่บางทีเราอาจจะทำตอนเกี่ยวกับปัญหาห่วงโซ่อุปทาน เพราะฉันคิดว่าเราทุกคนคิด แต่อย่างน้อยหลายคนก็คิดว่ามันกำลังจะจบลงในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า ว่ามันจะคลี่คลายไปเอง

00:39:55:06 – 00:40:01:15 น

เบรดี้ วินเดอร์

เห็นได้ชัดว่าไม่ได้เกิดขึ้น เลยอยากทราบว่าจะเริ่มเข้าสู่ภาวะปกติเมื่อไหร่ จะทำให้เป็นปกติหรือไม่? คุณรู้.

00:40:02:02 – 00:40:21:27 น

ดาเนียล เคลย์แมน

มันได้รับการปรับปรุงในหลาย ๆ ด้าน แต่ก็ยังมีด้านอื่น ๆ เช่นเกียร์ไฟฟ้าและอื่นๆ อีกเล็กน้อย คุณรู้ไหมว่าเวลาในการผลิตเครื่องใช้ไฟฟ้าของเราดีขึ้น มีปัญหาใหญ่กับเครื่องใช้ไฟฟ้าชั่วขณะ ดังนั้นบางอย่างจึงดีขึ้นและบางอย่างก็ยังยากอยู่มาก

00:40:22:17 – 00:40:28:20 น

เบรดี้ วินเดอร์

ใช่ มันค่อนข้างดุร้าย Drywall เพิ่มขึ้นเมื่อเร็ว ๆ นี้ ฉันชอบ ว้าว นี่มันบ้าไปแล้ว ฉันไม่เห็นว่าจะมีใครมา

00:40:28:29 – 00:40:50:03 น

ดาเนียล เคลย์แมน

คุณรู้ไหม มีช่วงหนึ่งที่เราเห็นราคาเพิ่มขึ้นทุกสามวัน ใช่. ฉันหมายถึง เราเพิ่งได้รับอีเมลจากซัพพลายเออร์ของเราทุกวันเกี่ยวกับการขึ้นราคา และมันบ้ามาก ฉันหมายถึงสำหรับบริบท คุณรู้ไหม ฉันสร้างดูเพล็กซ์จำนวนมาก ฉันวิ่งคณิตศาสตร์ ฉันมีห้องดูเพล็กซ์ทั่วไปที่ฉันอยากสร้าง

00:40:50:03 – 00:41:21:12

ดาเนียล เคลย์แมน

มันมีขนาดประมาณ 2,500 ตารางฟุตของอพาร์ทเมนต์ด้านบน อพาร์ทเมนต์ด้านล่าง ในปี 2559 ฉันสามารถสร้างดูเพล็กซ์ได้ 475,000 ดอลลาร์ที่จุดสูงสุดของไม้ ขวา. ฉันต้องเสียค่าใช้จ่ายสองเท่าโดยเสียค่าใช้จ่าย 300, 350 แกรนด์เพื่อสร้างเพล็กซ์เดียวกัน นั่นน่าจะเป็นปีที่แล้ว ตอนนี้ไม้ก็ลดลงตั้งแต่นั้นมา ดังนั้นตอนนี้ฉันคงโอ้ สำหรับดูเพล็กซ์แบบเดียวกันนั้นที่ฉันใช้เงิน 175 แกรนด์เพื่อสร้างในปี 2559

00:41:22:09 – 00:41:26:01 น

ดาเนียล เคลย์แมน

ตอนนี้ฉันน่าจะทำได้ประมาณ 325 ถึง 330

00:41:26:01 – 00:41:27:09 น

เบรดี้ วินเดอร์

คือวัสดุทั้งหมดเข้า.

00:41:28:12 – 00:41:47:12

ดาเนียล เคลย์แมน

ทั้งหมดไม่รวมที่ดิน ถูกต้องแล้วเพียงแค่ค่าใช้จ่ายที่ยาก ใช่ ฉันหมายถึงเกือบสองเท่าที่คุณรู้ และผู้คนก็สงสัยว่าทำไมที่อยู่อาศัยถึงมีราคาแพงมาก ใช่. ค่าใช้จ่ายในการสร้างสองเท่าเมื่อเจ็ดปีก่อน

00:41:47:23 – 00:42:07:07 น

เบรดี้ วินเดอร์

อืม. ตกลง. เราอาจจะมีตอนต่อไปของเรา เราอาจจะ เราอาจดำดิ่งลงไปในนั้น นั่นเป็นสิ่งที่น่าสนใจ มันส่งผลกระทบต่อพวกเราทุกคน เราหมดเวลาแล้ว ผู้ชาย ฉันขอขอบคุณที่คุณกระโดด ขอบคุณสำหรับการแบ่งปันการเดินทางของคุณ แน่นอน. ใช่. เฉียบแหลม มีความสุขที่มีคุณอีกครั้งสักวันหนึ่ง และใช่ ผู้คนสามารถหาคุณได้ที่ไหน?

00:42:07:07 – 00:42:15:03 น

เบรดี้ วินเดอร์

คุณบอกว่าคุณมีนักเรียนที่คุณกำลังให้คำปรึกษา คุณรู้ไหม อดัมและอแมนดา นีล ใช่ พวกเขาเป็นชาวแคมป์ ใช่. ใช่.

00:42:15:03 – 00:42:41:25 น

ดาเนียล เคลย์แมน

ฉันหมายถึง ฉันรู้จัก Trevor เมื่อนานมาแล้ว และเราเข้าสู่ธุรกิจที่ปรึกษาผ่านธุรกิจซอฟต์แวร์ของเรา ดังนั้นฉันจึงมีซอฟต์แวร์การวิเคราะห์อสังหาริมทรัพย์ การตลาด การระดมทุน และการจัดการโครงการที่เรียกว่า rehab validator ที่เรามี ออกมาเมื่อสิบกว่าปีที่แล้ว และเรามีลูกค้าจำนวนมาก

00:42:41:25 – 00:43:04:19 น

ดาเนียล เคลย์แมน

และมีซอฟต์แวร์เวอร์ชันฟรีที่ผู้คนสามารถสมัครใช้งาน และเราใช้ซอฟต์แวร์นั้นในธุรกิจของเราเอง ฉันใช้มันเพื่อการพัฒนาขั้นพื้นฐานของฉันสำหรับทุกสิ่งตั้งแต่การวิเคราะห์ข้อตกลงไปจนถึงการสร้างการนำเสนอเงินทุนสำหรับธนาคารทั้งหมดของเราไปจนถึงการใช้งานจริง มีชุดการจัดการการก่อสร้างภายในซอฟต์แวร์ ดังนั้นหากผู้คนไปสถานบำบัดที่มีค่า adcom มีเวอร์ชันฟรีให้พวกเขาสามารถสมัครได้

00:43:04:19 – 00:43:07:16 น

เบรดี้ วินเดอร์

และทั้งหมดที่ทำโดยนักลงทุน สำหรับนักลงทุน

00:43:08:17 – 00:43:29:02 น

ดาเนียล เคลย์แมน

ใช่. ฉันหมายถึง ฉันสร้างบริษัทนี้ขึ้นมาเพื่อตัวฉันเองจริงๆ เดิมทีก็เพื่อธุรกิจของฉันเอง และมีการพัฒนาตั้งแต่นั้นมาเพื่อให้สอดคล้องกับความต้องการของธุรกิจของฉัน และมันก็เกิดขึ้นจนได้ผลดีกับผู้คนมากมาย แต่นั่นเป็นวิธีที่ดีในการติดต่อฉัน เพราะหลังจากนั้นคุณจะเริ่มได้รับอีเมลจากฉันและคุณสามารถตอบกลับพวกเขาได้

00:43:29:02 – 00:43:33:21 น

ดาเนียล เคลย์แมน

และโดยปกติแล้วฉันจะตอบกลับทุกคน เว้นแต่ว่ามันจะเป็นเรื่องไร้สาระ ซึ่งในกรณีนี้มันจะถูกเพิกเฉย

00:43:33:21 – 00:43:51:12

เบรดี้ วินเดอร์

ใช่อย่างแน่นอน เอาล่ะ. สถานบำบัดประเมินค่า Com ใส่ลิงค์ในบันทึกการแสดง เอาล่ะ. ขอบคุณอีกครั้ง แดเนียล ที่มาร่วมงานกับฉันและทุกคนรับชมและรับฟัง และขอบคุณที่ติดตาม หากคุณมีคำถามใดๆ โปรดติดต่อเรา BRADY ที่ Care.com หากคุณมีข้อเสนอแนะเกี่ยวกับตอนนี้ มีบางอย่างที่ฉันอยากได้ยิน แจ้งให้เราทราบ.

00:43:51:24 – 00:44:16:19 น

เบรดี้ วินเดอร์

แต่เทรเวอร์จะพร้อมสำหรับการเก็บเกี่ยวในตลาดครั้งต่อไป แล้วพบกันใหม่ตอนหน้าค่ะ

จอช คัลเลอร์

มีการเปลี่ยนแปลงที่น่าสนใจมากมายในช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมา และถึงแม้ฉันจะบอกว่าเหมือนกับการเปลี่ยนแปลงบางอย่างตั้งแต่ครั้งล่าสุดที่ฉันอยู่ที่การากัส เช่นเดียวกับการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ในแง่ของการเข้าชมวิดีโอ และฉันรู้สึกเหมือนตอนที่ฉันอยู่กับ Trevor ในตอนแรก เรากำลังพูดถึงว่าทำไมคุณควรใช้ประโยชน์จากมัน

00:00:18:03 – 00:00:35:00 น

จอช คัลเลอร์

เวลาผ่านไปแล้วหากคุณไม่ได้ทำวิดีโอในตอนนี้ นี่จะไม่ใช่ตอนที่สะดวกสบายสำหรับคุณ เหมือนกับว่ามันเป็นสิ่งที่เป็นมาตรฐานอย่างแน่นอน เป็นสิ่งที่ต้องทำและในปี 2023 และไม่ใช่กรณีแบบนี้ ฉันควรทำหรือไม่ควรทำ? ใช่โดยอัตโนมัติ

00:00:35:07 – 00:00:38:07 น

จอช คัลเลอร์

ใช่เมื่อสองปีที่แล้ว

00:00:43:21 – 00:01:06:16 น

เบรดี้ วินเดอร์

เฮ้ เพื่อนๆ ยินดีต้อนรับกลับสู่พอดแคสต์แคสต์ปัจจุบัน ฉันเป็นผู้จัดรายการของคุณ Brady Winder และนี่คือพอดคาสต์ที่เราช่วยนักลงทุนสร้างธุรกิจที่มีอิสระและสร้างผลกระทบโดยการโทรเข้าสู่การตลาดออนไลน์ของคุณ เดือนนี้เป็นเดือนวิดีโอที่เดือนการตลาดวิดีโอ และนี่อาจเป็นหนึ่งในหัวข้อโปรดของฉัน และมันมีความเกี่ยวข้องมากในตอนนี้

00:01:06:16 – 00:01:29:09 น

เบรดี้ วินเดอร์

ฉันรู้ว่าเมื่อใดก็ตามที่คุณได้ยินเราพูดถึงการตลาดผ่านวิดีโอในช่วงสองปีที่ผ่านมา เรามักจะพูดว่า โอ้ มันตรงประเด็นกว่า แต่นั่นเป็นเพราะความจริงแล้ว มันมีความเกี่ยวข้องมากขึ้นเรื่อยๆ กับสิ่งที่เกิดขึ้นเมื่อปีที่แล้ว ซึ่งสำคัญพอๆ กับการตลาดผ่านวิดีโอ หนึ่งในนั้นได้กลายเป็นสิ่งที่จำเป็นมากขึ้นเพื่อให้อันดับสูงใน Google

00:01:29:09 – 00:01:47:20 น

เบรดี้ วินเดอร์

ดังนั้นเพจที่ใส่วิดีโอในบล็อกโพสต์และเพจของพวกเขาจึงมีแนวโน้มที่จะติดอันดับมากขึ้น เราไม่มีเปอร์เซ็นต์ที่แน่นอน แต่ระหว่าง 10 ถึง 100% มีแนวโน้มที่จะติดอันดับ ขึ้นอยู่กับหัวข้อและประเภทของโพสต์ อย่างไรก็ตาม ประโยชน์ของ SEO เพียงแค่ในปีที่แล้วกับการอัปเดตของ Google ที่ทำขึ้นมามากมาย

00:01:47:20 – 00:02:15:06 น

เบรดี้ วินเดอร์

และอีกอย่างคือฉันทำแบบสำรวจทุกสองสามเดือน ทุกหกเดือนถึงหนึ่งปีในกลุ่มผู้ชมของเราว่าพวกเขาชอบบริโภคเนื้อหาอย่างไร หัวข้อใดที่พวกเขาสนใจ ไกลออกไป 80% ของผู้ชมของเราในเวลานี้ต้องการบริโภคเนื้อหาผ่านวิดีโอ ดังนั้นเราจึงเห็นสิ่งเดียวกันสำหรับลูกค้าที่เป็นสมาชิกของเรา สำหรับผู้ขาย เนื้อหาวิดีโอเป็นเพียงมาตรฐานมากขึ้นในขณะนี้ และน้อยลงเรื่อยๆ

00:02:15:06 – 00:02:32:00 น

เบรดี้ วินเดอร์

เฮ้ สิ่งนี้คุณต้องใช้ประโยชน์จากมัน มันจึงมีความสำคัญมากขึ้นเรื่อยๆ ฉันไม่สามารถขับต่อไปได้อีก วันนี้เราจะมาคุยกันเรื่องการตลาดผ่านวิดีโอแบบตัวต่อตัว ดังนั้นการเริ่มต้นสิ่งที่ยุทธวิธีบางอย่างฉันต้องทำอย่างไร? ฉันต้องคิดอะไร ฉันจะวางกลยุทธ์อย่างไร

00:02:32:00 – 00:02:52:27 น

เบรดี้ วินเดอร์

ฉันจะร่างหัวข้อประเภทใด พูดถึงเรื่องอะไร ฉันจะทำให้วิดีโอนี้สำเร็จได้อย่างไร และเคล็ดลับทางเทคนิคดีๆ มากมายเกี่ยวกับสิ่งเล็กๆ น้อยๆ ที่คุณสามารถทำได้ หรือซอฟต์แวร์ที่คุณสามารถใช้เพื่อทำให้วิดีโอนี้ออกมาดีที่สุดเพื่อดึงดูดลีดมากขึ้นและแปลงลีดเหล่านั้นให้เป็นข้อตกลง เราจะครอบคลุมหลายสิ่งหลายอย่าง

00:02:53:04 – 00:03:16:23 น

เบรดี้ วินเดอร์

ฉันไม่กังวลว่าพอดคาสต์นี้จะยาวแค่ไหน คำเตือนที่เป็นธรรม อย่างไรก็ตาม นั่นคือสิ่งที่เรากำลังพูดถึงในวันนี้ และนั่นทำให้ฉันได้พบกับนักเขียน ฉันเดาว่า Josh Cutler เขาเป็นครั้งที่สองของเขาในพอดคาสต์และ Josh Colour เป็นเพื่อนที่ห่วงใย เขาอยู่ที่แค้มป์ดูแล เขาอยู่ในการประชุมสุดยอดการดูแลของเรา หากคุณสงสัยว่า CARE Awesome จะเกิดขึ้นในปีนี้หรือไม่ ไม่ต้องกังวลว่าเป็นช่วงฤดูร้อน

00:03:16:23 – 00:03:25:13 น

เบรดี้ วินเดอร์

เราจะประกาศให้ทราบเร็วๆ นี้ หากยังไม่ได้ดำเนินการ อย่างไรก็ตาม. Josh สีของวิดีโอ Aria ฉันพูดถูกไหม ขอโทษ.

00:03:25:17 – 00:03:26:15 น

จอช คัลเลอร์

ใช่. ใช่.

00:03:27:00 น. – 00:03:39:09 น

เบรดี้ วินเดอร์

วิดีโอมาริโอ้. จอช สี. ฉันกำลังจะแนะนำคุณ บอกเราเล็กน้อยเกี่ยวกับตัวคุณและสิ่งที่คุณทำ เพราะฉันรู้สึกว่าคุณจะทำงานได้ดีขึ้น ฉันเป็นคนของคุณ ใช่. ทำไมคุณถึงอยากให้เราฟังคุณในพอดคาสต์นี้

00:03:39:13 – 00:04:01:13 น

จอช คัลเลอร์

ใช่. ไม่ นั่นเป็นสิ่งที่ดี ขอบคุณที่พาฉันกลับมา ฉันเป็นคนสุดท้ายที่จริง ครั้งแรกที่ฉันเข้าร่วมทีมแครี่คือในสตูดิโอ นั่นเป็นเรื่องสนุกมากกับ Trevor ใช่ ไปเที่ยวกับพวกคุณที่นั่น ดังนั้นฉันขอขอบคุณที่คุณให้ฉันกลับมา ใช่. สรุปง่ายๆ ว่าฉันจะเขียนให้สั้นและไพเราะ เพราะฉันเกลียดเวลาจัดพอดแคสต์และผู้คนใช้เวลา 20 นาทีในการแนะนำตัวเอง และฉันก็แบบว่า โอ้ เกือบเสร็จแล้ว

00:04:02:07 – 00:04:22:07 น

จอช คัลเลอร์

ใช่แล้ว ฉันอยู่ในแวดวงการลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์มากว่า 11 ปีแล้ว ดังนั้นฉันจึงเป็นผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดขององค์กรการค้าส่งขนาดใหญ่ในมิดเวสต์ โดยทำข้อตกลงตั้งแต่ 4 ถึง 500 ข้อเสนอต่อปี และฉันเป็นผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดขององค์กรนั้น และนั่นทำให้ฉันมีพื้นฐานในด้านการลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ และตอนนี้ฉันกำลังเร่งเวลา

00:04:22:07 – 00:04:48:21 น

จอช คัลเลอร์

ตอนนี้ฉันมุ่งเน้นบริการและธุรกิจทั้งหมดของฉันไปที่นักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์และผู้มีอิทธิพลรวมถึงนักการศึกษา ผู้คนที่ใช้ประโยชน์จากสิ่งที่พวกเขาทำในอสังหาริมทรัพย์จริงๆ แล้วสอนมันให้กับคนอื่นๆ ด้วย บางทีพวกเขาอาจมีผู้บงการ โปรแกรมการฝึกสอน หลักสูตร อะไรทำนองนั้น สิ่งที่เรามุ่งเน้นเป็นหลักในตอนนี้คือโซเชียลมีเดียสำหรับการจัดการโซเชียลมีเดีย การจัดการ YouTube การจัดการพอดแคสต์

00:04:49:06 – 00:05:06:26 น

จอช คัลเลอร์

แต่คุณรู้ไหมว่าโดยเฉพาะการทำงานในพื้นที่การลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ จึงมีการเปลี่ยนแปลงที่น่าสนใจมากมายในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา และถึงแม้ฉันจะบอกว่ามีการเปลี่ยนแปลงบางอย่างตั้งแต่ครั้งล่าสุดที่ฉันอยู่ที่การากัส เช่น การเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ในแง่ของการเข้าชมวิดีโอ และปริมาณที่ฉันคิดว่าคุณพูดถูก

00:05:06:26 – 00:05:32:02 น

จอช คัลเลอร์

จริงๆ แล้วฉันจะชอบใช้คำพูดของคุณให้เป็นประโยชน์ วิดีโอนั้นไม่เหมือนที่ฉันรู้สึกเหมือนตอนที่ฉันอยู่กับ Trevor ในตอนแรก เรากำลังพูดถึงว่าทำไมคุณควรใช้ประโยชน์จากมัน ทำไม คุณรู้ไหม ตอนนี้ คือเวลา เวลาผ่านไป เช่น ถ้าคุณไม่ได้ทำวิดีโอตอนนี้ ฉันไม่ชอบเลย นี่จะไม่ใช่ตอนที่แสนสะดวกสบายสำหรับคุณ

00:05:32:03 – 00:05:47:28 น

จอช คัลเลอร์

เหมือนกับว่ามันเป็นสิ่งที่เป็นมาตรฐานอย่างแน่นอน มันเป็นสิ่งที่คุณต้องทำ และ 2023 และไม่ใช่กรณีเช่นนี้ ฉันควรหรือไม่ควร ใช่โดยอัตโนมัติ ใช่เมื่อสองปีที่แล้ว เพื่อที่เราจะมีคำถามดีๆ ฉันตื่นเต้นกับเรื่องนี้

00:05:48:11 – 00:06:03:08 น

เบรดี้ วินเดอร์

ใช่ ฉันชอบที่คนทำคือคนที่ชนะ ใช่ขอบคุณสำหรับการสรุปในนั้น ใช่ ฉันจะมีคนมาติดต่อฉันเป็นครั้งคราว เช่น เฮ้ เบรดี้ คุณต้องการเวลาช่วยฉันเกี่ยวกับพอดแคสต์นี้บนเว็บไซต์ ฉันทำเป็นครั้งคราว แต่เมื่อผู้คนจริงจังกับมัน ไมค์ ฉันไม่มีเวลา

00:06:03:08 – 00:06:21:05 น

เบรดี้ วินเดอร์

ฉันถูกต้องทั้งหมด ฉันจะส่งไปให้จอช ดังนั้นหากคุณจริงจังกับโซเชียลพอดแคสต์ของช่อง YouTube และต้องการดูเนื้อหาทั้งหมด ลองพิจารณาไปกับจอชและทีมของเขา พวกเขาเก่งจริง ๆ ในสิ่งที่พวกเขาทำในอุตสาหกรรมของพวกเขา ไม่ใช่แค่อสังหาริมทรัพย์ แต่กับนักลงทุน ผู้ค้าส่งครีบที่พวกเขารู้จักพวกคุณทั้งภายในและภายนอก

00:06:21:21 – 00:06:43:06 น

เบรดี้ วินเดอร์

และอีกสองสิ่งสั้นๆ ก่อนที่เราจะดำดิ่งสู่บทสนทนานี้ เพียงเพื่อสร้างความประทับใจให้พวกเขา ความสำคัญของวิดีโอ ฉันกำลังทำการค้นคว้าก่อนที่จะเริ่มพอดคาสต์ในวันนี้ การค้นหาประมาณ 25% นำเสนอตัวอย่างวิดีโอที่ด้านบนของหน้า เมื่อใดก็ตามที่คุณค้นหาวิธีการใน Google คุณจะรู้ไหม วิธีทำพายหม้อไก่ วิธีขายบ้านของฉันอย่างรวดเร็ว

00:06:43:06 – 00:07:08:19 น

เบรดี้ วินเดอร์

ลุยวิลล์ เคนตั๊กกี้ หลายครั้งจะมีวิดีโออยู่ที่นั่น และบางครั้งก็มีวิดีโอที่ดึงตัวอย่างข้อมูลออกมาหรือส่วนเล็กๆ ของวิดีโอที่เริ่มแพร่หลายมากขึ้นเรื่อยๆ ฉันแน่ใจว่าพวกคุณเห็นสิ่งนี้ทุกวันและสิ่งที่คุณค้นหา เกร็ดเล็กเกร็ดน้อยที่น่าสนใจอีกอย่างที่เราพบในข้อมูลของเราจากสมาชิกกว่า 8,000 รายคือโอกาสในการขาย YouTube จาก YouTube ที่เปลี่ยนจากผู้เข้าชมเป็นลูกค้าเป้าหมายที่ 8.43%

00:07:08:19 – 00:07:31:18 น

เบรดี้ วินเดอร์

นั่นเป็นการแปลงสองเท่าของแหล่งที่มาของลีดอื่นๆ ดังนั้นมันจึงเป็นแหล่งที่มาของลีดที่ทำให้เกิด Conversion สูงสุดที่เรามี ซึ่งมันบ้ามาก คุณรู้ไหมว่าผู้คนที่กำลังดูวิดีโอ YouTube พวกเขามีแรงจูงใจ ใช่. เอาล่ะ มาเริ่มกันเลย ฉันอยากจะพูดถึงวิธีการเริ่มต้นในตลาดวิดีโอก่อน

00:07:31:18 – 00:07:51:00 น

เบรดี้ วินเดอร์

ดังนั้นเราจะพูดถึงความคิดและอุปกรณ์ ฉันคิดว่าสิ่งหนึ่งที่เราต้องหลีกทางให้เร็วที่สุด คุณอาจพบสิ่งนี้ตลอดเวลาเหมือนทุกคน ทุกคนต้องเริ่มต้นที่ไหนสักแห่ง คนชอบคัดค้านมากที่สุด เช่น ฉันไม่ ฉันไม่อยากอยู่หน้ากล้อง ฉันไม่รู้. ผมไม่ทราบว่าจะทำอย่างไร.

00:07:52:03 – 00:08:04:24

เบรดี้ วินเดอร์

สำหรับฉันมันเป็นเรื่องง่าย มันเหมือนกับว่าคุณต้องเต็มใจที่จะแย่ในบางสิ่งและสนใจคนที่อยู่อีกด้านหนึ่งของหน้าจอหรือสนใจมากขึ้นเกี่ยวกับการเป็นผู้นำ คุณต้องคิดเรื่องอื่นนอกเหนือจากวิธีที่คุณมองกล้อง คุณคิดยังไงเกี่ยวกับที่?

00:08:05:06 – 00:08:26:21 น

จอช คัลเลอร์

ใช่ ณ เวลานี้ เมื่อมีคนถามฉันด้วยคำถามนั้น คำตอบเดียวที่ฉันมีคือ ถ้าคุณไม่ทำ การแข่งขันของคุณก็ต้องทำ ดูดมันขึ้น เหมือนมีหลายสิ่งหลายอย่างในธุรกิจ และคุณก็รู้ว่าในฐานะธุรกิจ มีหลายสิ่งหลายอย่างที่ฉันไม่อยากทำหรือรู้ว่ากำลังจะแย่

00:08:26:21 – 00:08:44:00 น

จอช คัลเลอร์

ฉันรู้ว่ามันจะเป็นงานหนักและเป็นเรื่องที่ฉันไม่สบายใจ แต่ในฐานะความรับผิดชอบ ฉันต้องทำเพราะมันเป็นเพียงส่วนหนึ่งของธุรกิจ เนื้อหาวิดีโอเป็นส่วนหนึ่งของการตลาด คุณต้องทำมัน. และแน่นอน ฉันคิดว่าและแม้กระทั่ง คุณรู้ไหม และมันก็มาถึงบุคลิกของฉันด้วย

00:08:44:00 – 00:09:02:25 น

จอช คัลเลอร์

เบรดี้ ฉันหมายถึง มีบางคนที่ไม่เคยออกวิดีโอเลย แต่พวกเขามั่นใจในตัวเองสุดๆ และพวกเขาสามารถกระโดดขึ้นกล้องแล้วพูดออกไปได้เลย และมีบางคนที่ตรงกันข้ามโดยสิ้นเชิงที่แม้ว่าอีกด้านของกล้องจะไม่มีใครอยู่ก็ตาม เช่น ตอนนี้ไม่มีใครอยู่ในห้องของฉันจริงๆ และพวกเขากำลังมองกล้องอยู่ มันทำให้พวกเขากลัวแทบตาย

00:09:04:05 – 00:09:20:29 น

จอช คัลเลอร์

คุณก็เหมือนสิ่งอื่นๆ การฝึกฝนจะทำให้สมบูรณ์แบบ คุณทำมันออกมาเรื่อยๆ และคุณจะดีขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป ถ้าคุณดูวิดีโอของใครก็ตาม ฉันหมายความว่า YouTuber ที่ใหญ่ที่สุดในโลกตอนนี้คือ Mr. B และหรืออาจจะเป็น PewDiePie แต่ถ้าคุณดู เขาน่าจะเป็น YouTuber ที่เป็นที่รู้จักมากที่สุด

00:09:20:29 – 00:09:42:09 น

จอช คัลเลอร์

หากคุณย้อนกลับไปดูวิดีโอแรกของเขาที่เขาเคยโพสต์ มันไร้สาระมาก ดูสิ เขาดูโง่มากเหมือนเป็นวิดีโอ และทุกอย่างมีพิกเซลต่ำ ฉันชอบ แต่เขาเริ่มที่ไหนสักแห่ง ทุกคนที่คุณติดตามนั้นเป็นผู้มีอิทธิพลไม่ว่ารูปร่างหรือรูปแบบใด ๆ เริ่มต้นที่ศูนย์

00:09:42:09 – 00:10:02:24 น

จอช คัลเลอร์

ทุกคนเริ่มต้นที่ศูนย์ ดังนั้นหากคุณจะทำอะไรกับวิดีโอ คุณต้องเปิดกล้องและเริ่มฝึกฝน ฉันคิดว่าสิ่งที่ดีจริงๆ ที่จะทำแบบนั้นจริงๆ แล้วเป็นเรื่องตลกคือบังเอิญ ฉันเพิ่งมีลูกค้าใหม่ที่เรากำลังติดต่อเข้ามา และเขาก็เป็นหนึ่งในคนเหล่านั้นที่ทำตัวงี่เง่านิดหน่อย ไม่ชอบพูดบนเวที

00:10:02:24 – 00:10:22:01 น

จอช คัลเลอร์

เขาเป็นคนขี้อายเมื่ออยู่หน้ากล้อง อะไรทำนองนั้น เขายังบอกด้วยซ้ำว่าเขาเป็นนักวิจารณ์ตัวยง ดังนั้นหากเขาบันทึกวิดีโอที่เขาไม่ชอบ เขาจะลบทิ้ง เขาจะแก้ไขหรืออะไรทำนองนั้น และคุณรู้ไหม โดยพื้นฐานแล้ว สิ่งที่ฉันบอกเขาก็คือ เพื่อน หนึ่งในสิ่งที่ดีที่สุดที่คุณสามารถทำได้เพื่อตัวคุณเอง ถ้าคุณเป็นคนประเภทนั้น ก็คือไม่ต้องเขียนสคริปต์วิดีโอของคุณ

00:10:22:01 – 00:10:47:21 น

จอช คัลเลอร์

เป็นการสร้างหัวข้อ สร้างสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อย แล้วนำมันออกมา ถ้าคุณทำพลาด ถ้าคุณทำพลาด คุณก็พูดอะไรที่คุณไม่อยากพูดหรือคุณต้องพูดซ้ำ เพียงหยุดสักครู่แล้วดำเนินการต่อ นั่นคือสิ่งที่ใช้ในการตัดต่อวิดีโอหลังการถ่ายทำ คุณสามารถตัดทั้งหมดนั้นออก ฉันคิดว่ามีเพียงกลไกบางอย่างเท่านั้น เบรดี้ ที่ผู้คนสามารถทำได้ ถ้าพวกเขาดึงม่านกลับเข้าไปจริงๆ พวกเขามองว่าวิดีโอที่กลายเป็นทุกวันนี้ มันไม่ใช่รายการสดทางทีวี

00:10:47:21 – 00:11:06:27 น

จอช คัลเลอร์

คุณไม่ใช่ผู้ประกาศข่าวที่ต้องสมบูรณ์แบบในทุกคำที่ออกจากปากคุณ คุณพูดชัดถ้อยชัดคำ ไม่ตะกุกตะกัก ไม่สะดุดคำพูดของคุณ นั่นไม่ใช่กรณี เช่น มีวิธีไปสู่ความสุข และใช่ อีกอย่าง สิ่งแรกที่ฉันจะพูดคือ เลิกเถอะ เพราะถ้าคุณไม่ทำ การแข่งขันของคุณจะถูกต้อง

00:11:06:28 – 00:11:21:15 น

เบรดี้ วินเดอร์

อย่างแน่นอน. ฉันดีใจที่คุณพูดแบบนั้นเกี่ยวกับสคริปต์ด้วย นั่นเป็นหนึ่งในสิ่งที่จะพูดถึงเกี่ยวกับการปรับแนววิดีโอสำหรับฉัน ฉันหมายความว่า มีเวลาและสถานที่สำหรับสคริปต์ แต่บ่อยครั้งกว่านั้น หัวข้อย่อยสามารถเป็นประโยชน์มากที่สุดคืออะไร บอกฉันทีว่าสิ่งนี้มีลักษณะอย่างไรสำหรับคุณ?

00:11:21:15 – 00:11:38:02 น

เบรดี้ วินเดอร์

ถ้าฉันพูดว่า Josh เราจะอัดวิดีโอนี้ บอกว่าฉันจะบันทึกวิดีโอของคุณ และวิดีโอเกี่ยวกับการสอนผู้คนให้ขายบ้านอย่างรวดเร็ว และใน Louisville, Kentucky หรือทำงานกับ เช่น การทำงานกับนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ในหลุยส์วิลล์ รัฐเคนตักกี้ คุณกำลังทำสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยกี่จุด มีลักษณะอย่างไรที่จะเก็บคุณไว้?

00:11:38:02 – 00:11:39:09 น

เบรดี้ วินเดอร์

คุณต้องการอะไรในการติดตาม?

00:11:39:17 – 00:12:13:11 น

จอช คัลเลอร์

ใช่ นั่นเป็นคำถามที่ดี และมีสองคำตอบที่ผมจะให้ และตัวแปรสองสามตัวสำหรับสิ่งนี้ หากคุณกำลังทำเหมือนวิดีโอโฆษณา เช่น คุณกำลังใช้วิดีโอเป็นโฆษณาบน Facebook จริงๆ ฉันขอแนะนำให้เขียนสคริปต์ และเหตุผลเดียวที่เป็นเพราะว่าคุณต้องการสื่ออะไรออกไป เช่น คุณจ่ายเงินเป็นจำนวน X ของเวลาเพื่อให้โฆษณาของคุณออก หรือคุณรู้ไหม แค่เขียนสคริปต์ ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีการอธิบายที่ชัดเจนมาก และฉันจะฝึกฝน และบันทึกมันหลายๆ ครั้ง เพราะปัญหาที่ฉันเคยมีกับเบรดี้คือคนที่สคริปต์วิดีโอและใส่ไว้ในเครื่องแสดงรายการโทรทัศน์ หรือบางทีพวกเขาก็แค่ลอง

00:12:13:11 – 00:12:43:25 น

จอช คัลเลอร์

ในการท่องจำ มันเป็นเรื่องผิดธรรมชาติมากที่เราจะอ่านบางอย่างผิดธรรมชาติและยังคงเป็นมนุษย์ในขณะที่ทำสิ่งนั้น เราชอบเปิดเสียงหุ่นยนต์และไม่เคลื่อนไหว ไม่แสดงภาพเคลื่อนไหวหรืออารมณ์ใดๆ เลย และนั่นคือสิ่งที่เชื่อมต่อกันในท้ายที่สุด นั่นเป็นเหตุผลหลักประการหนึ่งว่าทำไมวิดีโอถึงทรงพลังมาก ก็เพราะว่ามันเชื่อมโยงทางอารมณ์ สติปัญญา และเชื่อมโยงกันมากกว่าการคัดลอกเนื้อหาให้คนอื่นอ่านหรือเนื้อหาในรูปแบบอื่นๆ

00:12:44:17 – 00:13:17:29 น

จอช คัลเลอร์

และมันยากมากที่จะอ่านสคริปต์ ฉันทำไม่ได้ด้วยซ้ำ ฉันมีไม่กี่ร้อยคนในช่วงหลายปีที่ผ่านมาที่ฉันเคยบันทึกวิดีโอด้วย มีเพียงคนเดียวเท่านั้นที่ฉันอนุญาตให้ใช้เทเลพรอมเตอร์ได้เพราะพวกเขาเก่งจริงๆ และพวกเขาก็ผ่านมันไปได้ด้วยการอ่านวิดีโอที่มีสคริปท์จากเทเลพรอมเตอร์ . ดังนั้น สิ่งที่ฉันจะพูดก็คือ หากคุณกำลังจะทำเนื้อหาสั้นๆ หากคุณรู้สึกว่าจำเป็นต้องเขียนสคริปต์ออกมาจริงๆ และเนื้อหาต้องเข้าประเด็น อย่างที่ฉันพูด ถ้าเป็นเช่นนั้น สำหรับโฆษณาหรืออะไรทำนองนั้น หรือโฆษณาทางทีวี แน่นอนว่าสคริปต์ออกมาเพียง

00:13:17:29 – 00:13:44:19 น

จอช คัลเลอร์

ฝึกฝนไม่กี่ครั้งและจดจ่อกับการพยายามรักษาองค์ประกอบของมนุษย์ แน่นอนว่าทางเลือกอื่นคือคำแนะนำของฉันคือไม่เขียนสคริปต์วิดีโอเป็นสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อย ฉันจะพูดทุกนาทีว่าคุณกำลังจะไปและพูดคุยเกี่ยวกับบางสิ่งบางอย่าง อาจจะสร้างหัวข้อย่อยพื้นฐานสองประเด็น สิ่งที่ฉันไม่อยากทำ มันเหมือนกับการย้อนเวลากลับไปสมัยเรียนที่คุณไม่ต้องการเขียนตัวอักษรและย่อหน้าเทอร์รี่เป็นหัวข้อย่อยของคุณ

00:13:44:19 – 00:14:03:18 น

จอช คัลเลอร์

คุณต้องการปฏิบัติเหมือนพาดหัวข่าว นี่คือพาดหัวของหัวข้อย่อยหมายเลข 1 ของฉัน หัวข้อข่าวหัวข้อย่อยหมายเลข 2 แล้วคุณก็พูดถึงสิ่งเหล่านั้น และกุญแจสำคัญในการให้คะแนนคือสิ่งที่นอกเรื่องเล็กน้อยสำหรับเรา ที่ฉันมักพูดถึงก็คือคุณไม่ควรพูดถึงสิ่งที่คุณไม่รู้โดยปริยาย

00:14:04:03 – 00:14:05:26 น

จอช คัลเลอร์

ดังนั้น. ใช่ใช่

00:14:05:26 – 00:14:06:14 น

เบรดี้ วินเดอร์

จุดดี.

00:14:06:22 – 00:14:26:20 น

จอช คัลเลอร์

หากคุณไม่สามารถพูดคุยเกี่ยวกับเรื่องนี้ในพอดแคสต์ได้อย่างสบายใจและดึงข้อมูลทั้งหมดออกมา ไม่ว่าคุณจะสะดวกหน้ากล้องหรือไม่ก็ตาม คุณก็ไม่ควรทำเช่นนั้นอยู่ดี ดังนั้น หากคุณไม่สามารถริฟฟ์เป็นเวลา 20 ถึง 30 วินาทีในหัวข้อหัวข้อย่อย คุณก็รู้ ไปให้พ้นจากหัวข้อนั้น ดังนั้นฉันคิดว่าด้วยสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อย ให้ปฏิบัติเหมือนพาดหัวข่าว

00:14:26:25 – 00:14:44:22

จอช คัลเลอร์

ทำหนึ่งหรือสองหัวข้อสำหรับทุก ๆ นาทีที่คุณวางแผนจะพูดคุย เป็นวิดีโอห้านาที อาจไม่ใช่สิบหัวข้อย่อย แต่ที่ไหนสักแห่งในละแวกใกล้เคียงที่มีหัวข้อย่อยหกสอง 6 ถึง 9 จะเป็นความคิดที่ดี แต่ทำให้ เพื่อเป็นข้อมูลแก่คุณมากที่สุด และที่สำคัญคือเพียงแค่คุณนำเนื้อหาออกมา

00:14:44:22 – 00:14:53:27

เบรดี้ วินเดอร์

ฉันชอบที่หนึ่ง คุณรู้ไหม หนึ่งหรือสองนาทีต่อนาที เพราะมันเกี่ยวกับระยะเวลาที่สมองของคุณสามารถจดจำสิ่งที่คุณพูดถึงได้ คุณรู้.

00:14:54:01 – 00:15:11:21 น

จอช คัลเลอร์

เกี่ยวกับข้าวต้ม ฉันทำหนึ่งครั้งต่อนาที แต่นั่นเป็นสิ่งที่เหมาะกับฉันใช่ไหม ดังนั้นบุคคลนั้นสามารถริฟได้เป็นเวลา 5 นาที ถ้าคุณให้ฉันพูดเรื่องเดียว แต่ฉันก็ไม่ได้เริ่มด้วยวิธีนั้นเหมือนกัน และฉันแน่ใจว่าเบรดี้ เหมือนกับที่คุณใช้กล้องได้อย่างคล่องแคล่วเช่นกัน และฉันแน่ใจว่าคุณไม่ได้เริ่มต้นด้วยวิธีนั้น

00:15:11:21 – 00:15:20:07 น

จอช คัลเลอร์

ฉันแน่ใจว่า Trevor ไม่ได้เริ่มต้นด้วยวิธีนั้น ใช่ไหม? ต้องใช้เวลาฝึกฝนและใช้เวลาเพื่อพัฒนาสิ่งนั้นเมื่อเวลาผ่านไป เพื่อให้รู้สึกสบายใจเมื่ออยู่หน้ากล้องและปล่อยให้ตัวเองได้ข้อมูลออกมา

00:15:21:02 – 00:15:44:19 น

เบรดี้ วินเดอร์

โห มันกรุบๆ แรกเริ่ม. มันกรุบกรอบ ฉันจะไม่เชื่อมโยงเนื้อหาเก่าบางส่วนของเรา ดังนั้นคุณสามารถคลิกเนื้อหานั้นในบันทึกการแสดงได้ ฉันจะพบว่ามันยากที่จะ ใช่. ดีแชทนี้ใช่กรุบกริบ อย่าตัดสินแสงหรือเสียงที่ทุกคนเริ่ม อีกสิ่งหนึ่งที่ควรคำนึงถึงคือการรู้เป้าหมายของคุณ

00:15:44:19 – 00:16:11:03 น

เบรดี้ วินเดอร์

ดังนั้นฉันรู้สึกว่าคุณพูดถึงวิดีโอ มันอาจจะคลุมเครือจริงๆ เช่น โอ้ การตลาดผ่านวิดีโอ และผู้คนอาจนึกถึงการติ๊กทอล์ค ฉันหมายถึง ฉันนึกถึงโซเชียล Instagram และพวกเขาอาจนึกถึงทีวี ฉันไม่รู้. แต่เพื่อประโยชน์ในการสนทนานี้ เรากำลังพูดถึงการสร้างโอกาสในการขาย ดังนั้นฉันคิดว่าสิ่งหนึ่งที่ฉันแน่ใจว่าคุณเห็นคือหนึ่งในข้อผิดพลาดที่ฉันเห็นว่าผู้คนทำคือพวกเขาไม่ได้คิดจริงๆ หรือพวกเขาไม่ได้ตัดสินใจอย่างแน่ชัดว่าต้องการให้วิดีโอของพวกเขามีไว้เพื่ออะไร

00:16:11:03 – 00:16:42:28 น

เบรดี้ วินเดอร์

พวกเขาบอกว่า ฉันต้องการสร้างลีดด้วย แต่ฉันก็อยากเป็นผู้มีอิทธิพลด้วย และฉันก็อยากจะแบ่งปันกับคนอื่นถึงวิธีการทำ X, Y หรือ Z ดังนั้นวิดีโอที่บางครั้งก็ดี แต่ไม่มีจุดประสงค์ที่ชัดเจน ดังนั้นพวกเขาจึงแค่ไม่โดนจริงๆ เมื่อคุณดูพวกเขา คุณรู้ไหม วิดีโอที่มีคนเดินผ่าน เฮ้ เรากำลังพลิกบ้าน คือสิ่งที่เรากำลังทำอยู่ ฉันไม่ได้บอกว่าอย่าทำ ยิงผู้ติดต่อนั้นเพราะอาจมีประโยชน์ แต่รู้ว่าทำไมคุณถึงทำเช่นนี้เพราะเป็นช่องทางสื่อสังคมออนไลน์หรือเว็บไซต์ของคุณที่คุณกำลังให้ความรู้แก่ผู้คนเกี่ยวกับลักษณะการทำงาน

00:16:42:29 – 00:16:51:28 น

เบรดี้ วินเดอร์

กับผู้ค้าส่งหรือนักลงทุน หรือคุณกำลังพยายามให้นักศึกษาฝึกสอนเพื่อสอนผู้คนถึงวิธีพลิกบ้าน? มักจะเป็นสองสิ่งที่แตกต่างกัน

00:16:51:28 – 00:17:16:08 น

จอช คัลเลอร์

ฉัน? ดังนั้นเมื่อฉันเดินทางไปพูด ฉันจะเดินทางไปยังพื้นที่ขนาดใหญ่ในเพนซิลเวเนียในสัปดาห์หน้า และฉันถูกขอให้พูดในหัวข้อที่คล้ายกัน แต่ฉันชอบคุณรู้อะไรไหม ขอผมวางกรอบให้แตกต่างออกไปเล็กน้อยและประเภทของงานนำเสนอ ผมเรียกมันว่าดาวเหนือ เห็นได้ชัดว่าดาวเหนือเป็นเรื่องราวของพระเยซูประสูติและนักปราชญ์ทั้งสาม

00:17:16:08 – 00:17:49:16 น

จอช คัลเลอร์

ในที่สุดเราก็ตามดาวเหนือไปให้ถึงที่หมาย โดยพื้นฐานแล้วมันเป็นเพียงจุดอ้างอิง เป็นสิ่งที่เป็นอยู่จริงๆ และถ้าคุณดูสิ่งที่คุณเป็น คุณสามารถเรียกมันว่าเป้าหมายของคุณ เป้าหมายของคุณ หรืออะไรก็ตามที่คุณต้องการเรียกมันว่าดาวเหนือ แต่โดยพื้นฐานแล้วคุณกำลังอยู่บนเส้นทางแห่งใดที่หนึ่ง และในด้านการตลาดของคุณ หากคุณไม่มีจุดเจาะจงที่คุณต้องการเข้าถึง ไม่ว่าจะเป็นจุดสิ้นสุดของช่องทางที่คุณสร้างขึ้นตอนนี้หรือขั้นตอนที่หนึ่ง ก็เหมือนกับการคลิกลิงก์ในชีวประวัติของฉัน กรอกหน้า Landing Page นี้ กรอก X, Y และ Z ทำแบบนี้ ไปทำนั่น

00:17:50:00 น. – 00:18:10:09 น

จอช คัลเลอร์

คุณมีประโยคสำหรับสิ่งนั้น แต่ท้ายที่สุด หากพวกเขาไปไม่ถึงดาวเหนือของคุณ การตลาดของคุณอาจชี้ไปที่หลายสิ่งหลายอย่างที่อาจทำให้สับสนในข้อเท็จจริงของสิ่งที่คุณทำ ดังนั้น ถ้าคุณสร้างสิ่งที่ดาวเหนือของคุณเป็นสำหรับบางคน คุณก็รู้ว่าถ้าคุณเป็นนายหน้าที่รับฟัง และดาวเหนือของคุณคือสิ่งนั้น มันอาจเป็นมากกว่าหนึ่งสิ่งก็ได้

00:18:10:09 – 00:18:35:07 น

จอช คัลเลอร์

แต่ถ้าคุณมีหลายธุรกิจก็ไม่ควรเกิน 3-5 อย่าง เว้นแต่คุณจะเป็นเจ้าของธุรกิจหลายแห่งและคุณมีผลิตภัณฑ์ต่างๆ ที่คุณกำลังทำงานด้วยอยู่ภายใน แต่พูด เช่น คุณเป็นนายหน้า บางทีคุณเป็นดาวเหนือ เพื่อให้ได้รายชื่อมากขึ้นและขายดีลได้มากขึ้น ขวา? ดังนั้น อาจเป็นหนึ่งในสองสิ่งนี้หรืออะไรก็ตาม มันอาจเป็นหนึ่งในสิ่งที่คุณรู้จัก อาจเป็นหนึ่งหรือสองมากกว่านั้นก็ได้ ไม่ว่ามันจะหน้าตาเป็นอย่างไร

00:18:35:07 – 00:19:00:24 น

จอช คัลเลอร์

แต่คุณต้องเจาะจงให้มากว่ามันคืออะไร และในเนื้อหาทุกส่วนที่คุณทำงานภายในนั้น เป็นเพียงการชี้ให้เห็นว่านั่นคือวัตถุประสงค์ เพราะอย่างที่คุณพูด คุณรู้ไหม มีบางคนอยู่ที่นั่น ฉันพบเจอเรื่องนี้ตลอดเวลา ซึ่งจะมีบางคนติดต่อฉันและพวกเขาจะบอกว่า ฉันเข้าร่วมกับผู้บงการนี้ และคุณรู้ไหม เหมือนผมลุกขึ้นมาพูด แล้วคนห้าคนในห้องก็แบบว่า คุณเป็นนักพูดที่เก่งจริงๆ

00:19:00:24 – 00:19:17:08 น

จอช คัลเลอร์

คุณควรทำสื่อสังคมออนไลน์ แล้วฉันก็ตอบกลับไปว่า ฉันไม่ค่อยชอบเล่นโซเชียลเท่าไหร่ ฉันแค่ต้องการซื้ออสังหาริมทรัพย์ ขายมัน บางทีฉันอาจจะเป็นผู้ค้าส่งหรืออะไรก็ตาม จากนั้นพวกเขาก็ถูกกดดันให้ทำมัน ตอนนี้พวกเขากำลังถ่ายทำวิดีโอในหัวข้อสุ่มที่พวกเขาไม่รู้ว่าทำไมพวกเขาถึงถ่ายทำ นั่นเสียเวลา

00:19:17:23 – 00:19:19:15 น

จอช คัลเลอร์

เราเรียกว่าขยะ

00:19:19:15 – 00:19:22:14 น

เบรดี้ วินเดอร์

ดังนั้นหากคุณมีความเฉพาะเจาะจง

00:19:23:08 – 00:19:45:19 น

จอช คัลเลอร์

คุณรู้ไหม ตั้งเป้าหมายที่ North Star ว่าคุณกำลังพยายามทำให้สำเร็จทุกสิ่งที่คุณทำ เนื้อหาที่ชาญฉลาด ไม่ใช่แค่เนื้อหาวิดีโอ แต่เนื้อหาวิดีโอเป็นหลักควรเน้นไปที่สิ่งนั้น และฉันก็ต้มลงไปถึงข้อมูลประชากรด้วย และนั่นก็ลงลึกไปถึงแพลตฟอร์มด้วย เบรดี้ เช่นเดียวกับตอนที่ฉันกำลังคุยโทรศัพท์กับลูกค้ารายใหม่ เราจะผ่านกระบวนการว่ากลุ่มประชากรของคุณคือใคร

00:19:45:19 – 00:20:04:11

จอช คัลเลอร์

เป็นการตลาดแบบ 1 ต่อ 1 คุณคือกลุ่มประชากรเป้าหมาย อวตารของคุณ ไม่ว่าจะเป็นบุคคลในอุดมคติที่คุณต้องการร่วมงานด้วย และถ้าไม่ใช่ เชื่อหรือไม่ว่าไม่ใช่ทุกคนที่กินติ๊กต็อก เชื่อหรือไม่ว่าไม่ใช่ทุกคนที่ใช้พอดคาสต์และฟังพอดคาสต์ ถ้าข้อมูลประชากรของคุณไม่มี แล้วทำไมคุณถึงใส่เนื้อหาไว้ที่นั่น?

00:20:04:11 – 00:20:21:28 น

จอช คัลเลอร์

ทำไมคุณถึงสร้างสิ่งที่ไม่มี? แต่การโต้แย้งแบบอื่น ๆ ที่ฉันได้รับวิทยุคือคุณสร้างมันขึ้นมาและมันจะมา หรืออย่างที่คุณรู้มีสถานการณ์ มีสถานการณ์ที่หายากและหายากมาก ใช่. ที่ซึ่งคุณสามารถเริ่มนำเสนอบางสิ่ง จากนั้นกลุ่มประชากรของคุณจะแห่กันไปที่นั่น

00:20:22:06 – 00:20:45:14

จอช คัลเลอร์

แต่คุณต้องจำไว้ว่ายิ่งข้อมูลประชากรของคุณซับซ้อนมากเท่าไหร่ โอกาสที่พวกเขาจะหลุดออกจากสิ่งที่พวกเขากำลังใช้อยู่ก็น้อยลงเท่านั้น มีตัวแปรมากมายที่มาถึงสิ่งนี้ และคุณก็รู้เช่นกัน ถ้าคุณจะบอกว่าทุกคนเป็นกลุ่มประชากรเป้าหมายของคุณ ซึ่งไม่มีใครถูก คุณต้องเจาะจงกับมันมาก ค้นหาว่าพวกเขาไปเที่ยวที่ไหน พวกเขาบริโภคอะไร ประเภทเนื้อหาที่พวกเขาบริโภค สิ่งที่พวกเขากำลังมองหา

00:20:45:14 – 00:20:48:15 น

จอช คัลเลอร์

และนั่นคือสิ่งที่คุณต้องเผยแพร่วิดีโอ

00:20:48:15 – 00:20:58:24

เบรดี้ วินเดอร์

ใช่ ฉันซาบซึ้งจริงๆ ที่คุณไม่ปัดเป่าและเรียกมันว่าสิ่งที่คุณพูด นั่นคือขยะ ฉันเรียกมันว่าเสียงรบกวน แต่มันเป็นสิ่งที่อยู่นอกเหนือความสนใจของผู้คน

00:20:58:24 – 00:21:00:19 น

จอช คัลเลอร์

มันแค่ส่งเสียงดัง เพียงแค่จำไว้

00:21:00:19 – 00:21:15:00 น

เบรดี้ วินเดอร์

ใช่. ใช่. คุณรู้ไหม มันทำให้คุณนึกถึงสิ่งจำเป็น ฉันจะระมัดระวัง แต่ใน Essentialism นั้น Greg McKeown พูดถึงการที่คุณต้องรู้ว่าเส้นชัยคืออะไร รู้ว่าเป้าหมายสุดท้ายคืออะไร มิฉะนั้นคุณก็จะสร้างไปเรื่อย ๆ ตลอดไป

00:21:15:06 – 00:21:42:12

จอช คัลเลอร์

คุณจะไม่มีทางรู้ว่าคุณไปถึงเส้นชัยนั้นเมื่อไหร่ คุณจะไม่มีทางรู้ว่าเมื่อคุณไปถึงที่หมายแล้ว และเห็นได้ชัดว่าปลายทางนั้นซ้ำรอย คุณรู้ไหมว่าขึ้นอยู่กับคอนเวอร์ชั่น คุณต้องการคอนเวอร์ชั่นมากขึ้น แต่คุณรู้ไหม กฎง่ายๆ ของฉัน Duda ก็เหมือนกับทุกสิ่งที่คุณเสนอ คำพูดง่ายๆ ที่ฉันชอบพูดคือการตลาดวิดีโอบนโซเชียลมีเดียแบบ content slash เป็นเพียงการอธิบายให้กลุ่มประชากรเป้าหมายของคุณทราบว่าคุณทำอะไร คุณเป็นใคร และอุตสาหกรรมของคุณ

00:21:42:22 – 00:21:58:13 น

จอช คัลเลอร์

หากคุณตอบคำถามเหล่านั้น นั่นคือวิธีที่คุณสามารถตีกรอบหัวข้อและประเภทของเนื้อหาที่คุณนำเสนอ นั่นจะช่วยแก้ปัญหาทั้งหมดของคุณและถามคำถามเช่น ฉันไม่รู้ว่าจะเขียนหรือทำวิดีโอเกี่ยวกับหัวข้อใด หรือฉันไม่รู้ว่าจะโพสต์บนแพลตฟอร์มใด นั่นคือสิ่งที่คุณทำ

00:21:58:20 – 00:22:20:16 น

จอช คัลเลอร์

เพราะสำหรับฉันแล้ว สำหรับฉันก็คือ ถ้าคุณพูดว่า ถ้าคุณมี หากคุณเป็นนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ คุณเป็นผู้ค้าส่ง แหล่งที่มาที่ดีในการรับข้อเสนอเพิ่มเติม มันไม่จริง คุณอาจได้รับหนึ่งหรือสองรายการเป็นระยะ ๆ แต่ส่วนใหญ่ที่คุณกำลังทำคือการกระทำซ้ำ ๆ เพื่อรับข้อเสนอ

00:22:21:00 น. – 00:22:47:18 น

จอช คัลเลอร์

So putting out daily social media videos or let's just say, for instance, you started a podcast to bring you more deals. You're not going to have a thousand motivated sellers lined up to listen to your podcast every week. And the transactional service is really what it is. That being said, maybe the alternative is I know I have a couple of friends of mine that do Brian Snyder down in Indianapolis.

00:22:47:18 – 00:23:12:25

Josh Culler

He does a podcast that's specifically built to educate other Indianapolis wholesalers and real estate busters to bring him deals. So he teaches how to bring them because they don't wanna do their own marketing. So they have all their wholesalers bring it deals and it brings them deals all the time. So that's the alternative. But if your objective is depending on going directly to the motivated seller, that could dictate the platform that you're on and the frequency, because once again, you're not going to have 100,000.

00:23:12:25 – 00:23:20:19

Josh Culler

So, you know, Instagram followers that are all motivated sellers watching your your daily videos, it's just not works. So there's yeah, variables.

00:23:21:03 – 00:23:41:04

เบรดี้ วินเดอร์

Or maybe you could even go, you know talk on like a community podcast about, you know, how you are the local investor in your community, why you're different from an agent and what you offer, or maybe sponsor a podcast episode. There's yeah. One thing I want to hit on a real quick gear. We're not going to we're not going to spend time talking about gear.

00:23:41:04 – 00:23:45:05

เบรดี้ วินเดอร์

Y'all can Google this. Y'all can look at blog posts for getting started with video marketing.

00:23:45:09 – 00:24:18:24

Josh Culler

I was going to say, I'll just give one high level expert tip here. You have an iPhone that is, I would say, newer. So I even have that. I'm a content creator, but I just have the iPhone 12 pro max, whatever the top one is. And if you have this or newer, you're good to go record content out there on Amazon, you can buy Nikes that plug into your lightning port and then it's wirelessly propelled to you to get good audio, get good video feed record content.

00:24:18:24 – 00:24:36:25

Josh Culler

That way it works. As long as you got good lighting, as long as you frame yourself correctly, it'll work. You know, you don't have to have like Brady set up looks insanely incredible. Mine looks pretty solid, but they're stages to it. Everybody thinks that they can buy $10,000 worth of camera gear, jump right into it, but that's not where it starts again.

00:24:37:06 – 00:24:44:29

Josh Culler

Everybody starts from ground zero. And what better to create content with something that you already have? So that's my expert on gear. That's my expert opinion.

00:24:45:19 – 00:25:06:15

เบรดี้ วินเดอร์

I'm glad you said that. I was going to say iPhone 3G s that works. In all seriousness, though, it's like it depends a lot on the audience do so like for motivated seller specifically there you know if this is an ad or thing on social media, it needs to kind of blend in with the fee to blend in and I think stand out at the same time.

00:25:06:27 – 00:25:17:28

เบรดี้ วินเดอร์

But by blending, I mean like if it looks overly polished, overly commercialized and professional, they might gloss over depending on what they're looking for. So just food for thought.

00:25:18:15 – 00:25:44:28

Josh Culler

I think a really good way to go about recording content in the context of what you just said too, is environment is very important too. So if you are shooting a video specifically to motivated seller leads, be at a property maybe that you have under contract or if you don't have anything. We were just getting started. Go to your parents house or go to your house and go in the front yard and, you know, shoot a video in front of a house that you would be that would be in your buy box.

00:25:45:25 – 00:26:03:13

Josh Culler

You know, if you don't buy D class in D class neighborhoods, don't go to a D class neighborhood and, you know, in a war zone and record videos, but be in the same environment. I think that's really important and underrated as well when recording. ดังนั้นอย่ากลัวเลย Don't don't shy away from just getting out of your office and, you know, recording video still.

00:26:03:27 – 00:26:23:24

เบรดี้ วินเดอร์

Yeah, that's good. ดีแล้ว. ใช่. พูดได้ดี. Keep a simple start with an iPhone. Let's talk about topics. This is this is a big one. Nobody knows what to talk about. I think, you know, we already covered you covered one of the most important things, which is if you don't know what to talk about, the best tip we can give you is ask.

00:26:23:24 – 00:26:51:05

เบรดี้ วินเดอร์

Find out what questions people are asking. So find out what questions sellers are asking and just answer their questions. That's like the definition. That's like content marketing. One on one is answer the questions that people are asking and give them the best value you can. Something something that's disrupting the Internet as we know it right now. I JPT It's like everyday conversation.

00:26:51:05 – 00:27:11:14

เบรดี้ วินเดอร์

Like what is it doing? มันกำลังทำอะไร? It's it's maybe it's a bunch of buzz right now and it's actually not as powerful as we think it is. Maybe not Maybe things maybe the landscape of Google in being really does completely change in a couple of years. We're staying on top of that anyways. The reason I bring it up is because there's a there's a place for it.

00:27:11:14 – 00:27:35:16

เบรดี้ วินเดอร์

So my job as a podcast host and content strategist, I'm constantly coming up with ideas and what to talk about, what we should be talking about, and we can talk about anything, how to format that. I found a really helpful I don't know if you've said all Josh, but I found it helpful as not not to do the bulk of my thinking, but as a helper, as an assistant for when I get stuff.

00:27:35:21 – 00:28:00:26

เบรดี้ วินเดอร์

Yeah, and so, I mean, you could do it to us so you could use chat to get you to like, you know, 50% of a blog posts like give me the outline, give me some to talk about. I like to use it for outlines like help me summarize this idea. Or let's say I have an idea and I'm thinking of another way to say, Hey, reword this phrase or conclusions.

00:28:00:26 – 00:28:14:28

เบรดี้ วินเดอร์

So concluding a video or blog post can be difficult because a lot of people get stuck at the very end. It's like, okay, write me a conclusion to this. It could be helpful for that. Any thoughts on GP JPT and are we all going to be replaced tomorrow? Josh And now?

00:28:15:05 – 00:28:33:09

Josh Culler

So I think it's one of those things and I'm not I will say this first, I'm not an expert in it, but you know, like I mentioned earlier, I'm one of my full time jobs as a CEO of my organization is research and development. So I spend a lot of time digging into stuff like this. I think, you know, anytime something new comes to the forefront like this, it does get hyped.

00:28:33:09 – 00:28:52:12

Josh Culler

You know, for instance, I have my my VR headset over here that we play games on and stuff like that. And I remember when VR first came to the forefront, when Samsung was kind of the biggest one to launch it, you would have to take your phone and set it inside of the headset and then you would do that and your phone would burn up after like 10 minutes and stuff like that.

00:28:52:21 – 00:29:15:18

Josh Culler

And it became hype and then it kind of like dialed back a little bit and then met out, really brought it back up. And, you know, Oculus has been around since since that time period. And it was really under Samsung's watch and it moved over to Facebook slash matter. I think it has the feeling of that. So I think it's something that is a I think people are looking at it like it could be like this huge thing.

00:29:16:06 – 00:29:32:15

Josh Culler

But I think right now it's just a tool that can help with a lot of things that you talk about. You presented it in a really good way. I think it's just a tool to kind of either spark it, get you started, help you finish up, give you ideas, create sparks, whatever it is. But I think that, you know, for instance, I tested a handful of things I love.

00:29:32:15 – 00:30:09:18

Josh Culler

Asking questions is how I learned I was terrible in school. And so asking questions is like how I learned everything. And it got me really excited. You know, I even went as far as to we were looking for a new copywriter for our team and I had Chad GPT write me a job posting for a social media copywriter and it did a pretty bang up job like it did a really good it got it got about 85% accurate on what I would type out and I just had to go through an editor a couple of things and something that would have taken me close to an hour to type out it literally.

00:30:09:25 – 00:30:39:09

Josh Culler

I finished it like 8 minutes after I edited what it already presented. But I think a really good leverage point. You know, I tested this the other day as well. You know, people in order for to use stuff like this and technology like this, you have to be good at asking the right question. But understanding what the other side of it is, For example, what I asked Chad GTP to do for me was I I'm going to try to like were to exactly how I word it.

00:30:39:09 – 00:31:01:29

Josh Culler

I said create me 50 topics for video content that business owners are asking about, and it literally lists it out 50 topics of the most asked questions on the Internet of what people are asking about video content. And I was like, okay, those are my topics that I'm going to be shooting videos on for the next couple of months.

00:31:02:13 – 00:31:30:18

Josh Culler

And it did a really good job on that. So if you got specific, I can't imagine I didn't test this. Yeah, but I can't imagine that if you look at Chat GTP and you say, create me 25 topics that are for sale by owner, you know, motivated sellers are asking about you know, it might be able to spit out a handful of really good topics but you know I do I do like the idea you know I have been reading up that Google is planning on coming out with a competitor within the next few days to that.

00:31:30:18 – 00:31:53:21

Josh Culler

That is no shock. And surprise to me because normally Google is not the first one to do things. It is like the second or third, but because of it being Google, they do it the best and then they squash whatever the first one was. And Apple and Google have that reputation to do it. Apple's ever the first to anything either, but they will crush at that, you know even after their second or third to it.

00:31:54:03 – 00:32:13:03

Josh Culler

Then I'm excited about this type of technology. I think people need to just be leveraging it as a tool right now and just be focused on asking the right question to the to the program. But yeah, I don't I don't see it being a everyday useful tool for somebody for another, like probably two or three years as some development to go under.

00:32:13:03 – 00:32:17:28

Josh Culler

But it's, it's pretty it's pretty impressive at the given moment.

00:32:18:19 – 00:32:31:14

เบรดี้ วินเดอร์

Yeah, it's interesting It's a it's a good help right now for sure And you still, you know, kind of like you're alluding to, you still need aa human element to at a minimum QC it to make sure it is the right.

00:32:31:14 – 00:32:53:25 น

จอช คัลเลอร์

ฉันยังมอบมันให้กับฉันทันทีที่ฉันได้ยินเกี่ยวกับมัน ฉันเซ็นมันให้กับหัวหน้าแผนกของฉัน หัวหน้าแผนกควบคุมคุณภาพและแผนกเขียนของฉัน และฉันก็แบบว่า เฮ้ ลองดูนี่และดูว่านี่เป็นสิ่งที่คุณสามารถใช้ในแผนกของคุณได้ไหม เพราะฉันหมายถึงการควบคุมคุณภาพ ฉันหมายถึง เราดำเนินการและเผยแพร่เนื้อหาเกือบ 5,000 ชิ้นต่อสัปดาห์

00:32:53:25 – 00:33:11:17 น

จอช คัลเลอร์

ดังนั้นทีมควบคุมคุณภาพของฉันจึงต้องจับตาดูทุกๆ สัปดาห์ ฉันก็แบบว่า ลองอ่านดูว่านี่เป็นสิ่งที่จะช่วยพวกคุณในเรื่องประสิทธิภาพได้ไหม และเธอสามารถค้นพบสิ่งหนึ่งหรือสองอย่างที่อาจช่วยได้ โดยส่วนใหญ่คือคำอธิบายที่คล้ายกันและการแสดงการสร้างบันทึกย่อ

00:33:11:17 – 00:33:20:08 น

จอช คัลเลอร์

แต่ผมว่าตอนนี้ยังด้อยพัฒนาอยู่เพราะเพิ่งเริ่ม แต่ช่างมันเถอะ ฉันจะคอยดู จะว่าไปมันก็เจ๋งดีนะ

00:33:20:21 – 00:33:39:06 น

เบรดี้ วินเดอร์

ใช่. เราจะกลับมาตรวจสอบอีกครั้งในหนึ่งปีนับจากนี้ บางทีเราอาจจะคุยกันอีก ใช่ไหม? ใช่ เปลี่ยนแน่นอน ดังนั้น หัวข้อ ฉันมี a ฉันมีรายชื่อหัวข้อที่นี่สำหรับสร้างโอกาสในการขาย เราดึงสิ่งนี้มาจาก playbook การตลาดวิดีโอของเรา ฉันไม่รู้ว่าฉันพูดแบบนี้ในตอนแรกหรือเปล่า พอดคาสต์เป็นวิดีโอการตลาดเดือน Guru Care.com Search Video

00:33:39:12 – 00:33:57:03 น

เบรดี้ วินเดอร์

เรามี playbook นี้ จริงๆ แล้ว Josh ช่วยเราคิดมุมมองเกี่ยวกับสิ่งนี้และเราได้ปรับปรุงมันในปีที่แล้ว แต่โดยพื้นฐานแล้ว วิธีเริ่มต้นวิดีโอ รายการของ 52 แนวคิดเป็นหนึ่งแนวคิดต่อสัปดาห์ และข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมด คุณรู้ไหม เพื่อทำการตลาดผ่านวิดีโอในรูปแบบไฟล์ PDF เล็กๆ น้อยๆ

00:33:57:03 – 00:34:12:18

เบรดี้ วินเดอร์

ยังไงก็ตาม ผมดึงข้อมูลส่วนใหญ่มาจากรายการ 52 รายการนั้น ผมจะไล่ดูทีละรายการและพูดถึงเร็วๆ นี้ จอช อย่าลังเลที่จะขัดจังหวะฉัน หรือถ้าคุณมีอะไรอยากจะเพิ่ม ก็ไปเลย แต่ฉันแค่จะให้พวกนี้กับคุณ เพื่อให้คุณรู้ว่าจะคุยเรื่องอะไร

00:34:13:15 – 00:34:27:18 น

เบรดี้ วินเดอร์

คำรับรองของผู้ขายอาจมอบสิ่งที่สำคัญที่สุดที่คุณสามารถทำได้หากคุณยังไม่ได้ทำข้อตกลง รับคำรับรองลักษณะนิสัยจากคนอื่นๆ ที่คุณรู้จักเกี่ยวกับตัวคุณ ตัวตนของคุณ ตัวละครของคุณ แต่ข้อความรับรองของผู้ขายจะได้รับบน Vimeo และอีกมากมาย

00:34:27:18 – 00:34:38:13 น

จอช คัลเลอร์

เชิญที่นี่ด่วนจริงๆ ใช่ บางอย่างที่เจ๋งมาก ฉันไม่รู้ว่าฉันหวังว่าคุณจะยังไม่ค้นพบสิ่งนี้หรือไม่ เพราะมันจะดีมากถ้าคุณทำ แล้วฉันพบบางสิ่งที่คุณไม่เคยรู้มาก่อน

00:34:38:17 – 00:34:39:17 น

เบรดี้ วินเดอร์

ตอนนี้ฉันตื่นเต้น

00:34:39:17 – 00:35:01:15 น

จอช คัลเลอร์

เกี่ยวกับความคุ้มค่าอีกด้วย ดังนั้นหนึ่งในอันดับหนึ่งคือคำรับรองจากผู้ขาย และเหตุผลที่ฉันต้องการพูดถึงสิ่งนี้ตั้งแต่แรก เพราะนั่นเป็นสิ่งที่ผู้คนเปลี่ยนกลับไปใช้เนื้อหาวิดีโอโดยทั่วไป ทำให้คุณรู้ว่าคุณกำลังปิดโต๊ะ คุณต้องการ เพื่อนำโทรศัพท์มือถือของคุณออกมา บันทึกวิดีโออย่างรวดเร็ว สิ่งที่ฉันเห็นเกิดขึ้นและเป็นที่ยอมรับจนถึงจุดนี้เพราะตอนนี้คุณมีเครื่องมือที่สามารถช่วยได้

00:35:01:15 – 00:35:21:15 น

จอช คัลเลอร์

นี่คือตัวอย่าง เช่น โต๊ะปิดของคุณมีความกว้างประมาณ 3 ฟุต คุณนั่งอยู่อีกฝั่งโดยที่โทรศัพท์กำลังอัดเสียงอยู่ ไมโครโฟนอยู่ที่ไหน มันอยู่ข้างๆคุณ ดังนั้นมันจึงข้ามโต๊ะ และบางทีคุณอาจอยู่ในห้องที่ใหญ่กว่า มันเลยฟังดูกลวงๆ คนที่อยู่อีกด้านของกล้องมักจะพูดหน้ากล้องไม่เก่งเพราะนั่นไม่ใช่สิ่งที่พวกเขาทำ

00:35:21:23 – 00:35:46:15 น

จอช คัลเลอร์

ดังนั้นพวกเขาจะทำให้มันดีที่สุด คุณจะต้องฟุ้งซ่าน คุณอาจมีเสียงสำนักงานอยู่เบื้องหลัง เครื่องแฟกซ์กำลังทำงาน เครื่องถ่ายเอกสาร เครื่องพิมพ์ โทรศัพท์ดัง และอื่นๆ หัวหน้านักตัดต่อวิดีโอของฉันจึงค้นพบเครื่องมือที่ชื่อว่า It's an Adobe Tool และเรียกว่า Adobe Podcast แต่สิ่งที่มันทำคือมันมีเครื่องมือเพิ่มเสียงพูดให้กับมัน

00:35:46:21 – 00:35:55:25 น

จอช คัลเลอร์

ขณะนี้อยู่ในโหมดเบต้า ฉันคิดว่าคุณต้องมีบัญชี Adobe เพื่อใช้สิ่งนี้ โดยพื้นฐานแล้วสิ่งที่คุณทำกับเบรดี้หลังจากเราทำเสร็จแล้ว บางทีฉันจะแสดงตัวอย่างให้คุณดู เพราะคุณจะไม่เชื่อฉันถ้าคุณยังไม่ได้ลองทำสิ่งนี้

00:35:56:06 – 00:36:02:13 น

เบรดี้ วินเดอร์

ขอโทษ. คุณกำลังทำมัน? เอาจริงๆนะ ฉันฟุ้งซ่านไปหมดแล้ว เหมือนฉันต้องรู้เรื่องนี้ตอนนี้ ผู้ชายพอดคาสต์คือ

00:36:03:04 – 00:36:23:25 น

จอช คัลเลอร์

ปกติแล้วเวลาฉันเจออะไรแบบนี้ ฉันจะแบบว่า โอ้ มันเจ๋งมากในความช่วยเหลือของฉัน แต่นี่คือสิ่งที่ฉันต้องการให้วิดีโอทั้งหมดของฉันผ่าน ณ จุดนี้ ดังนั้น มันจะใช้เสียงใดๆ อย่างที่ฉันเคยทำกับวิดีโอรับรองที่มีไฟอยู่เบื้องหลัง

00:36:23:25 – 00:36:45:16 น

จอช คัลเลอร์

พวกเขาเป็นแค่พวกกลวงเปล่า พวกเขาเงียบเพราะอยู่ห่างจากกล้องประมาณสี่หรือห้าฟุต และด้วยโทรศัพท์มือถือ คุณต้องถอดเสียงออก ใส่ลงในซอฟต์แวร์นี้ ใช้เวลาประมาณ 2 นาที มันจะคายมันกลับออกมา ฉันกำลังบอกคุณว่าฟังดูเหมือนพวกเขามีไมโครโฟนพอดคาสต์อยู่ข้างๆ ปาก

00:36:45:27 – 00:37:11:29 น

จอช คัลเลอร์

จริงหรือ และจะทำให้เสียงนั้นไม่มีที่ติ คุณต้องทดสอบมัน Brady รู้สึกทึ่ง แต่เพียงอย่างเดียว เรากำลังเข้าสู่ช่วงที่เนื้อหาเริ่มไม่เป็นที่ยอมรับ ในการมีมาตรฐานคุณภาพสูง คุณต้องมีมาตรฐานคุณภาพสูงเพื่อให้ได้มาซึ่งสิ่งที่คุณพยายามไปให้ถึง เพราะผู้คนเบื่อและเบื่อที่จะดูวิดีโอ Zoom ที่เละเทะและบันทึกจากโทรศัพท์มือถือ

00:37:11:29 – 00:37:23:21 น

จอช คัลเลอร์

คุณต้องทำให้สูงที่สุด เสียงเป็นหนึ่งในวิธีดังกล่าว นี่คือการทดสอบการรับรองที่มั่นคง ในที่สุดคุณภาพของวิดีโอจะเพิ่มเป็นสิบเท่าด้วยการทำเช่นนั้น

00:37:24:06 – 00:37:41:27

เบรดี้ วินเดอร์

ฉันขอขอบคุณสำหรับการกล่าวถึงสิ่งนั้น ฉันดีใจที่คุณทำเช่นนั้นเพราะเราเพิ่งบันทึกพอดคาสต์เมื่อสัปดาห์ที่แล้วที่ You Know If You Listening ในเดือนมีนาคม มันเพิ่งออกมาเมื่อสองสามสัปดาห์ก่อน แต่ทั้งหมดนี้เป็นเรื่องของคำรับรอง คีธ โบ และฉัน เราดำดิ่งลงไปในเรื่องนี้จริงๆ และคีธเคยพูดถึงวิธีที่เขาโยนข้อความรับรองออกไป

00:37:41:27 – 00:37:55:00 น

เบรดี้ วินเดอร์

มันเหมือนกับหนึ่งในคำรับรองที่ดีที่สุดของเขา คุณรู้ไหม โยนทิ้งเพราะโทรศัพท์อยู่ไกลมาก ไม่ได้คิดถึงเรื่องนี้ และเหมือนกับว่าฉันได้ยินว่าห้องประชุมนั้นแว่วเข้ามาในหัวของฉัน ซึ่งอยู่ห่างออกไป 15 ฟุต และคุณไม่ได้สิ่งที่ต้องการ

00:37:55:09 – 00:38:12:22 น

จอช คัลเลอร์

เพื่อนและเอาทั้งหมดนั้นออกไป มันทำความสะอาดมัน มันเป็นซอฟต์แวร์ที่น่าเหลือเชื่อที่สุดสำหรับการแก้ไขเช่นสื่อทั้งหมดที่ฉันเคยเห็น และทั้งหมดนี้เป็นไปโดยอัตโนมัติทั้งหมด คุณจึงไม่ต้องปรับแต่งหรือทำอะไรเลย มันจะทำเพื่อคุณ มันแค่รู้ว่าจะเอาอะไรไปเพิ่มอะไรแบบนั้น

00:38:12:22 – 00:38:38:02 น

จอช คัลเลอร์

และหลายครั้ง คุณรู้ไหม สำหรับฉัน เช่น ฉันพูดด้วยน้ำเสียงที่สูงกว่า ดังนั้นฉันจึงไม่มีเสียงที่ต่ำมากนัก ดังนั้นมันจะทำให้น้ำเสียงของฉันและของฉันเท่ากัน และมันจะฟังดูเมื่อคุณ ใส่หูฟังหลังจากใช้งานเสร็จ มันฟังดูดีมาก ฉันหมายความว่าจะขัดจังหวะคุณ แต่ฉันรู้ว่าคำชมเชยเป็นหัวข้ออันดับหนึ่ง และนั่นคืออุปสรรคที่ใหญ่ที่สุดคือ คุณรู้ไหม ปกติคุณไม่มีกล้อง DSLR ที่มีไมค์แบบปกเสื้อ ตารางปิดของคุณ

00:38:38:28 – 00:38:43:14

จอช คัลเลอร์

ดังนั้นฉันยังต้องการให้คุณบันทึกวิดีโอ หากคุณกังวลเรื่องเสียง ลองดำเนินการดู คุณก็พร้อมที่จะไป

00:38:44:03 – 00:38:51:17 น

เบรดี้ วินเดอร์

ตกลง. ใช่ฉันรักที่ ฉันไม่เคยได้ยินเรื่องนี้ คุณทำให้ฉันตื่นเต้นไปหมด ฉันดีใจที่ฉันไม่เคยได้ยินเรื่องนี้ ฉันกำลังจะ. ฉันรู้ว่าสิ่งที่ฉันทำสำหรับวันนี้ที่เหลือจะถูกทดสอบ

00:38:51:17 – 00:38:52:15 น

จอช คัลเลอร์

ฉันรู้ว่าคุณจะต้องติดอยู่

00:38:53:10 – 00:39:20:14 น

เบรดี้ วินเดอร์

ใช่. เอาไมค์ไปใกล้คน คุณกำลังบันทึกมัน โทรศัพท์ ยิ่งคุณอยู่ใกล้มากเท่าไหร่ เสียงในห้องก็จะยิ่งน้อยลงเท่านั้น และทุกอย่างก็ใกล้เข้ามาแล้วในห้องประชุมขนาดใหญ่ที่ว่างเปล่า เสียงก้องกังวาลเมื่อออกไป ดังนั้นไมค์ก็ปิดวินาทีเกี่ยวกับฉัน วิดีโอนี้ใหญ่มาก นี่คือสิ่งที่เปลี่ยนผู้เยี่ยมชมของคุณให้เป็นลีดและนำไปสู่ข้อตกลง เมื่อผู้คนเริ่มรู้จักคุณเหมือนที่คุณเชื่อใจคุณ และพวกเขาจะเห็นได้ว่าคุณเป็นมนุษย์จริงๆ ในตลาดของคุณ

00:39:20:14 – 00:39:46:15 น

เบรดี้ วินเดอร์

ทำวิดีโอเกี่ยวกับฉันด้วยตัวเองเพื่อเริ่มต้น จากนั้นฉันก็จะแนะนำเมื่อคุณรู้สึกดีมากขึ้นแล้ว คุณวางตำแหน่งบริการและข้อความโดยรวมของคุณอย่างไร หรืออาจจ้างช่างวิดีโอมาทำงานเกี่ยวกับฉันอย่างมืออาชีพ วิดีโอที่เป็นเวลาและสถานที่ในการทำวิดีโอระดับมืออาชีพเพื่อให้คุณแสดงให้เห็นว่าคุณไม่ได้อยู่เหนือคู่แข่งเพราะคนส่วนใหญ่จะไม่ทำเช่นนั้น

00:39:47:02 – 00:40:10:21

เบรดี้ วินเดอร์

ใช่ใช่ วิดีโอเกี่ยวกับฉันและหัวข้อทั่วๆ ไปบางส่วนเกี่ยวกับวิธีขายวิดีโอเหล่านี้มีความชัดเจนมากขึ้น และหลายรายการสอดคล้องกับคำหลักของ Google สิ่งที่ผู้ขายค้นหานั้นไม่เหมือนกับ YouTube เสมอไป ดังนั้นหากคุณไปที่ YouTube ทำการวิจัยคำหลักที่นั่น หลายครั้งมีความแปรปรวน แต่จะขายบ้านของคุณอย่างรวดเร็วเป็นเงินสดในเพนซาโคลา ฟลอริดา อะไรก็ตาม เมืองรัฐ

00:40:10:27 – 00:40:36:15 น

เบรดี้ วินเดอร์

ดังนั้นอาจพูดคุยเกี่ยวกับขั้นตอนที่คุณต้องทำหรือคุณรู้หรือไม่ว่าคุณสามารถขายบ้านได้เร็วขนาดนี้? รู้ยังปิดเร็วขนาดนี้? ดังนั้นพูดคุยเกี่ยวกับบางสิ่งที่ผู้คนอาจไม่รู้ คำถามที่พวกเขามี เราซื้อบ้านในนครรัฐ พูดคุยเกี่ยวกับสถานที่ที่คุณซื้อบ้าน บ้านประเภทใดที่คุณซื้อผู้ซื้อบ้านในเมือง Roseburg รัฐ Oregon ซึ่งผู้ซื้อบ้านในเมือง Roseburg รัฐ Oregon

00:40:36:15 – 00:40:50:13 น

เบรดี้ วินเดอร์

เราต่างกับ Agent Investor อย่างไร หรือ ต่างจาก Agent อย่างไร? วิธีหยุดการยึดสังหาริมทรัพย์ใน Roseburg, Oregon หากคุณกำลังจะถูกยึดสังหาริมทรัพย์ นี่คือห้าขั้นตอนที่คุณสามารถทำได้เพื่อไม่ให้ถูกยึดสังหาริมทรัพย์ หรือนี่คือสิ่งที่คุณอาจต้องเตรียมรับมือกับสิ่งนั้น

00:40:50:13 – 00:41:07:17 น

จอช คัลเลอร์

ฉันชอบ ฉันชอบอันนั้นเพราะไม่ใช่ว่าอันอื่นไม่ดี แต่ฉันชอบอันนั้นเพราะบริบทของมันคือคุณกำลังมอบคุณค่าบางอย่างให้กับคนดูวิดีโอ คุณกำลังให้คำแนะนำว่าจะทำอย่างไรหากพวกเขากำลังประสบปัญหาบางอย่าง แล้วให้ตัวเองเป็นวิธีแก้ปัญหาเป็นวิธีที่ดีจริงๆ ในการตีกรอบ

00:41:07:17 – 00:41:20:15 น

จอช คัลเลอร์

ตัวอื่นๆ ก็ยอดเยี่ยมเช่นกัน แต่ฉันชอบตัวนั้น แนวคิดของอันนั้นเพราะใช่ มันนำคุณค่า แล้วคุณก็เรียกร้องให้ดำเนินการที่ด้านหลังโดยบอกว่า ถ้าคุณต้องการความช่วยเหลือเกี่ยวกับเรื่องนี้ ฉันมีวิธีแก้ปัญหาสำหรับ คุณ. นี่คือสิ่งที่เป็น

00:41:20:15 – 00:41:51:27 น

เบรดี้ วินเดอร์

ใช่ จริง ๆ แล้ว ฉันชอบที่คุณบอกว่าเพราะคุณรู้ว่าเหตุผลที่คน ๆ หนึ่งโดดเด่นกว่าคนอื่น ๆ นั้นเป็นหนึ่งในสิ่งที่สำคัญที่สุดที่ฉันได้เรียนรู้เกี่ยวกับการเขียนคำโฆษณาเมื่อสักครู่กลับมาจาก Trevor จริง ๆ แล้วเป็นการเปิดวงในใจของบุคคลนั้น คุณสามารถทำสิ่งนี้ได้เหมือนผิดจรรยาบรรณ เช่นเดียวกับการใช้คลิกเบต คุณรู้ไหมว่าคุณเปิดแอป Google และนี่คือบทความ 100 บทความที่เป็นเพียงแค่คลิกเบตล้วน ๆ และทั้งหมดกำลังเปิดวงจรเช่นนี้ คุณจะไม่เชื่อในสิ่งที่คนเหล่านี้ทำกับลูกของพวกเขาเมื่อพวกเขา กำลังจะผ่านสายรักษาความปลอดภัยของสนามบิน

00:41:51:27 – 00:42:18:12

เบรดี้ วินเดอร์

นั่นคือสิ่งที่ฉันเห็นเมื่อวานนี้ ยังไงก็มาเถอะ แต่มันคือวิธีการหยุดการยึดสังหาริมทรัพย์ ดังนั้นพวกเขาจึงรู้ว่าพวกเขาจะได้รับประโยชน์จากมัน เช่น ห้าขั้นตอนเพื่อหยุดการยึดสังหาริมทรัพย์ใน 60 หรือสามวิธี การทำงานกับนักลงทุนนั้นแตกต่างจากตัวแทนซึ่งเป็นวิธีที่ดีกว่าในการเติมชีวิตชีวาให้กับหัวข้อนี้ นักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์กับตัวแทนข้อดีข้อเสียข้อผิดพลาด 5 อันดับแรกเมื่อขายบ้านในเมืองโรสเบิร์ก รัฐโอเรกอนของคุณ

00:42:19:01 – 00:42:19:25 น

เบรดี้ วินเดอร์

นั่นเป็นสิ่งที่ดี

00:42:20:06 – 00:42:21:09 น

จอช คัลเลอร์

MM ใช่

00:42:22:10 – 00:42:40:15 น

เบรดี้ วินเดอร์

ห้าอันดับแรกของย่าน สิ่งนี้มุ่งไปที่โอกาสในการขายมากกว่าเล็กน้อย แต่ฉันใส่ไว้ที่นี่เพราะฉันคิดว่าฉันยังไม่เห็นนักลงทุนทำมากพอและยังสามารถวางตำแหน่งคุณเป็นผู้มีอำนาจได้ นี่เป็นข้อกังวลที่ตัวแทนกำลังทำอยู่ทุกวัน ทุกๆ วัน คุณรู้หรือไม่ว่าพื้นที่ใกล้เคียงห้าอันดับแรกในพอร์ตแลนด์ รัฐโอเรกอน

00:42:40:25 – 00:42:53:03 น

เบรดี้ วินเดอร์

แต่ถ้าคุณรู้จักใครสักคน ถ้าผู้ขายที่มีแรงจูงใจไปที่เว็บไซต์ของคุณ และพวกเขากำลังมองหาที่จะขายบ้านอย่างรวดเร็ว และพวกเขาเห็นว่า โอ้ ผู้ชายคนนี้รู้จักเพื่อนบ้านของฉันทั้งหมดจริงๆ และรู้ว่าเขาเป็นคนในท้องถิ่น ฉันคิดว่านั่นจะช่วยได้มาก ความน่าเชื่อถือให้กับคุณ

00:42:53:14 – 00:42:55:23

จอช คัลเลอร์

ใช่ฉันก็คิดเช่นนั้น.

00:42:55:23 – 00:43:10:04 น

เบรดี้ วินเดอร์

และเคล็ดลับ เราได้อธิบายไว้แล้ว แต่คำถามที่คุณได้รับจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณคือถามพวกเขาหรืออย่างใดอย่างหนึ่ง อะไรก็ตาม ความคิดใด ๆ ในหัวข้อ? Josh นั่นคือรายการสั้น ๆ ของฉันจาก playbook การตลาดวิดีโอ

00:43:10:15 – 00:43:41:23

จอช คัลเลอร์

ใช่ นั่นคือ นั่นคือจุดเริ่มต้นที่ดีจริงๆ และอย่ากลัวที่จะซ้อนทับหัวข้อเหล่านั้น เพราะโดยทั่วไปแล้ว หัวข้อเหล่านั้นจำนวนมากจะซ้อนทับกัน ฉันคิดว่าไซโลหัวข้อตามบริบทที่ดีอีกประเภทหนึ่งน่าจะเป็นกระบวนการ เช่นเดียวกับขั้นตอนการทำงานร่วมกับคุณ ให้พูดโดยทั่วไป ขั้นตอนการทำงานของผู้ค้าส่ง หรือหากคุณเป็นนายหน้า กระบวนการขายบ้านของคุณกับนายหน้า เนื่องจากมีคำถามมากมายที่ผู้คนสงสัย

00:43:41:23 – 00:43:58:23

จอช คัลเลอร์

ฉัน ฉันไม่เคยเลย แม้ว่าฉันจะอยู่ในแวดวงการลงทุนอสังหาริมทรัพย์นี้มาเป็นเวลานาน แต่ฉันไม่เคยลงประกาศขายบ้านกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์มาก่อนเลย และเมื่อเดือนมีนาคมที่ผ่านมา เป็นเวลาหนึ่งปีแล้วที่เราย้ายเข้ามาอยู่ในบ้านที่เราอยู่ และปีที่แล้วในเดือนกุมภาพันธ์เป็นครั้งแรกที่ฉันเคยติดต่อกับนายหน้าและได้

00:43:58:23 – 00:44:16:18

จอช คัลเลอร์

ฉันมีคำถามมากมาย มีหลายสิ่งหลายอย่าง ฉันไม่รู้ว่าจะคาดหวังอะไรกับมัน และฉันคิดว่านายหน้าเท่านั้น ไม่ใช่ว่านายหน้าของฉันทำสิ่งนี้ได้ไม่ดีเพราะเขาตอบคำถามของฉันทั้งหมด เขาเป็นเพื่อนสนิทของฉันเอง แต่ฉันคิดว่าหลายคนเวลาจะลงประกาศขายบ้านหรือกำลังจะซื้อบ้านมักจะมีคำถามมากมาย

00:44:16:22 – 00:44:39:20 น

จอช คัลเลอร์

ดังนั้น คำถามใดๆ ก็ตามที่คุณสามารถตอบได้โดยการเปิดกระบวนการเป็นความคิดที่ดี นอกจากนี้ เช่น หากคุณเป็นนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ เช่น ขั้นตอนการปิดบัญชีเป็นอย่างไร หากคุณเป็นนายหน้า ขั้นตอนการปิดเป็นอย่างไร ถ้าฉันกำลังซื้อบ้านและขายของฉัน และหรืออะไรก็ตาม หากคุณสามารถระบุกระบวนการเหล่านั้นได้ ผู้คนต้องการทราบขั้นตอนที่หนึ่งผ่านอะไรก็ตาม เพื่อที่จะไปถึงปลายทางที่พวกเขาพยายามจะบรรลุ

00:44:39:20 – 00:45:07:26 น

จอช คัลเลอร์

และถ้าคุณสามารถตอบคำถามเหล่านั้นได้ แสดงว่าคุณกำลังสร้างความชัดเจนในใจของพวกเขา คุณได้สร้างความน่าเชื่อถือให้กับตัวเองกับบุคคลนั้นโดยอัตโนมัติ กระบวนการจึงเป็นอีกสิ่งหนึ่งที่ฉันชอบทำมาก ฉันพูดตามตรง มันเป็นเรื่องธรรมดาในโลกของการศึกษา หากคุณไปเปิดโทรศัพท์ของคุณทันทีกับอินฟลูเอนเซอร์ด้านอสังหาริมทรัพย์ และคลิกวิดีโอแรกของพวกเขาบนวงล้อ Instagram รับรองได้ว่าจะต้องมีกระบวนการบางอย่าง ไม่ว่าจะเป็นเช่นไร นี่คือ 5 สิ่งที่คุณต้องทำ เพื่อปิดการขายได้มากขึ้น

00:45:08:01 – 00:45:30:05 น

จอช คัลเลอร์

จากนั้นพวกเขาจะแนะนำคุณผ่านห้าสิ่งเหล่านั้น กระบวนการของการปิดการขายได้มากขึ้นหรือนี่คือวิธีที่คุณสามารถนอนหลับได้ดีขึ้น เหมือนกับว่าพวกเขาจะแนะนำคุณผ่านขั้นตอนที่หนึ่งถึงสี่ของวิธีการนอนหลับ มีเพียงกระบวนการทำงานผ่านสิ่งต่างๆ ด้วย คุณรู้ไหมว่า ข้อมูลประชากรของคุณมีความสำคัญมาก และฉันคิดว่ามันประเมินค่าต่ำไปมาก

00:45:30:05 – 00:45:43:02 น

จอช คัลเลอร์

และฉันคิดว่ามันเป็นสิ่งที่หลายคนไม่ทำ พวกเขาต้องการตรงไปที่วิดีโอ About Me ซึ่งแน่นอนว่าคุณควรทำ แต่นั่นไม่ใช่จุดที่เจ้าชู้ คุณต้องดำเนินการต่อไปและการให้คุณค่าเป็นสิ่งสำคัญมากเมื่อพูดถึงเนื้อหาวิดีโอโดยเฉพาะ

00:45:43:18 – 00:46:10:07 น

เบรดี้ วินเดอร์

โอ้ใช่. และฉันหมายความว่า สิ่งที่คุณและฉันกำลังพูดถึงอาจมีประโยชน์สำหรับ Legion และ และความตระหนักรู้ และและทำให้ผู้นำเหล่านั้นอุ่นขึ้นสำหรับช่วงกลางของช่องทาง แต่ฉันจะตื่นเต้นมากในฐานะนักลงทุนหรือตัวแทนในตอนนี้ เพราะเครื่องมือที่เราสร้างเนื้อหาอย่างที่คุณพูดถึงนั้นทรงพลังมาก

00:46:10:07 – 00:46:29:21 น

เบรดี้ วินเดอร์

แต่ยังใช้งานน้อยเกินไป ดังนั้นฉันจึงไม่ใช่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ แต่ฉันนึกภาพไม่ออกว่าตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ได้รับเทคโนโลยีมากเพียงใด เพราะฉันรู้ว่าฉันส่งข้อความอะไรถึงตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ตอน 20.00 น. ของคืนวันอาทิตย์ เฮ้ ฉันมีคำถามสำหรับคุณ เพื่อน ฉันไม่สามารถจินตนาการได้ว่าพวกเขาจะได้เท่าไหร่ แล้วเหมือนหมดโอกาสตอบ

00:46:29:21 – 00:46:37:25 น

เบรดี้ วินเดอร์

มีหลายสิ่งหลายอย่างที่มีเนื้อหาวิดีโอสั้น ๆ ที่น่ารัก มันเหมือนกับว่า โอ้พระเจ้า มีหลายวิธีในการทำเช่นนี้

00:46:38:03 – 00:46:50:02

จอช คัลเลอร์

ฉันเหมือนฉันกำลังจะดูมัน เช่น ฉันกลับไปที่เธรดข้อความของฉันกับนายหน้าของฉันจากปีที่แล้ว และอาจดึงหัวข้อประมาณ 45 ถึง 50 หัวข้อจากคำถามที่ฉันถาม

00:46:50:02 – 00:46:50:23

เบรดี้ วินเดอร์

โอวพระเจ้า.

00:46:51:01 – 00:47:19:15 น

จอช คัลเลอร์

ฉันชอบมัน. ใช่มีคำถามมากมายอยู่ที่นั่น ดังนั้นฉันคิดว่าผู้คนไม่มีข้ออ้างในการสร้างหัวข้อ มันเป็นเพียงการตอบคำถามที่กลุ่มประชากรเป้าหมายของคุณเกี่ยวกับสิ่งที่คุณทำ อุตสาหกรรมของคุณ คุณรู้ และกระบวนการทำงานร่วมกับคุณ และคุณรู้ว่าคุณชอบอะไร สิ่งที่ฉันจะทำคือถ้าคุณกำลังดิ้นรนกับ เอกสารนี้สำหรับหนึ่งวัน จัดทำเอกสารทุกงานที่คุณทำ จากนั้นสร้างหัวข้อแยกเกี่ยวกับงานเหล่านั้นที่คุณทำแล้วนำเสนอในวิดีโอ

00:47:20:19 – 00:47:42:03 น

เบรดี้ วินเดอร์

อย่างแน่นอน. ฉันชอบแบบนั้น. และถ้าคุณรู้และถ้าคุณพบว่าตัวเองชอบพูดสิ่งเดิมๆ หรือถ้าคุณเป็นตัวแทน เช่น การส่งข้อความกลับหรือคุณกำลังลงทุนในการฝึกอบรม ทีมของคุณจะบอกพวกเขาในสิ่งเดิมๆ ตลอดเวลา เช่น ใช่ ฉันเห็นใจคุณ มันฟังดูเหนื่อย มันเป็นจำนวนมาก. ฉันรู้และรู้ว่าการสร้างกระบวนการหรือการสร้างวิดีโอนั้นใช้งานได้ดี แต่ในขณะเดียวกัน คุณก็สามารถดำเนินการเชิงรุกเกี่ยวกับเรื่องนี้ได้

00:47:42:10 – 00:48:03:19 น

เบรดี้ วินเดอร์

คุณสามารถให้ความรู้ผู้คนด้วยวิดีโอบนเว็บไซต์ของคุณ คุณสามารถพูดว่า เฮ้ รู้ไหม เราเริ่มทำงานร่วมกันแล้ว ต่อไปนี้คือวิดีโอสั้นๆ 3 รายการเกี่ยวกับสิ่งที่คุณคาดหวังได้จากการร่วมงานกับฉัน นี่คือวิธีการดำเนินการ ฉันหมายความว่า ฉันชอบพูดว่าไม่มีอะไรดีไปกว่าการสัมผัสส่วนตัว แต่ในขณะเดียวกันก็มอบสัมผัสส่วนตัว แบ่งปันเมื่อคุณทำได้ แต่มันปรับขนาดได้หรือไม่ ใช่ ฉันไม่รู้

00:48:03:25 – 00:48:25:18 น

จอช คัลเลอร์

ฉันเขียนไม่ได้แต่ฉันสามารถใช้วิธีที่ฉันคิดว่าเป็นความคิดที่ดีสำหรับสิ่งนั้น เช่น ในทีมของฉัน ถ้ามีคนถามคำถามเกี่ยวกับบางสิ่งที่เฉพาะเจาะจง สิ่งที่ฉันทำคือฉันมีวิดีโอสั้นๆ 1 ถึง 2 นาที ฉันมีเพลย์ลิสต์ที่ไม่แสดงจำนวนมากบนช่อง YouTube ของฉันสำหรับสิ่งเหล่านี้ทั้งหมด สำหรับการฝึกอบรมวิดีโอ สำหรับทีมงานภายใน

00:48:25:29 – 00:48:53:07 น

จอช คัลเลอร์

แต่ฉันแนะนำสิ่งนี้สำหรับการตลาดภายนอกเช่นกัน ให้คุณถ่ายวิดีโอหนึ่งหรือสองนาทีที่อธิบายในระดับสูง จากนั้นคุณอาจถ่ายวิดีโออื่นที่เหมือนกับวิดีโอความยาว 5 ถึง 10 นาทีที่ลงลึกกว่านั้น และในตอนท้ายของวิดีโอความยาว 2 นาทีของคุณ คุณสามารถพูดได้ว่าหากสิ่งนี้ไม่ได้อธิบาย และคุณต้องการรายละเอียดเพิ่มเติม ฉันมีลิงก์ด้านล่างไปยังวิดีโอถัดไปที่อธิบายทุกอย่างโดยละเอียด เพราะตอนนี้คุณจะได้รับ ตัวเลือกสำหรับพวกเขาเพื่อรับคำตอบสั้น ๆ สั้น ๆ หรือทุกอย่างในรายละเอียดปลีกย่อยที่คุณสามารถนำเสนอได้

00:48:53:13 – 00:48:59:15 น

จอช คัลเลอร์

เป็นงานมาก แต่ถ้าคุณทำมากกว่านั้นคุณจะเห็นผลลัพธ์ด้วยสิ่งนั้น ราวกับว่ามันแตกต่างกันเก้าวัน

00:48:59:15 – 00:49:05:06 น

เบรดี้ วินเดอร์

ใช่ ฉันชอบแบบนั้น มันเหมือนกับเรดดิท TLDR ขี้เกียจเกินไปที่จะบ่น ขี้เกียจขนาดนั้นเลยเหรอ? ไม่อยากดู.

00:49:05:06 – 00:49:06:27 น

จอช คัลเลอร์

นั่นคือสิ่งที่มันเป็น ใช่.

00:49:06:27 – 00:49:28:07 น

เบรดี้ วินเดอร์

โอเค เร็วเข้า ไม่ ใครๆ ก็ฟังพอดคาสต์ใช่ไหม? คุณรู้ไหม เราเป็นผู้ชมที่แท้จริงที่รับชมทุกสัปดาห์ ถ้าคุณสนใจมัน มันเป็นข้อตกลงที่ขี้เกียจไม่ฟัง หากใครสนใจชอบตอนพอดคาสต์แบบย่อเช่น เฮ้ คุณไม่รู้สึกเหมือนฟังพอดคาสต์ความยาวหนึ่งชั่วโมงสิบนาทีกับเบรดี้และจอช รุ่นห้านาทีอยู่ที่ไหน

00:49:28:07 – 00:49:31:15 น

เบรดี้ วินเดอร์

แจ้งให้เราทราบ เบรดี้ที่ Care.com ส่งอีเมลฉัน ฉันอยากรู้จริงๆ

00:49:31:15 – 00:49:32:09 น

จอช คัลเลอร์

หมายเหตุคลิฟ

00:49:33:00 น. – 00:49:53:11 น

เบรดี้ วินเดอร์

ใช่ Cliff บันทึก ฉันอยากรู้. บางทีเราใส่ตอนต้น ฉันไม่รู้ว่าไม่มีใครส่งอีเมลถึงฉัน อย่าคาดหวังเลย คุณต้องฟังทั้งชั่วโมงใน 10 นาที ตกลง. เราก็เลยคุยกันตามหัวข้อ เราครอบคลุมมากที่นั่น ฉันคิดว่าสิ่งสุดท้ายที่ฉันอยากจะพูดถึงและอาจเป็นหนึ่งในสิ่งที่มีค่าที่สุดคือเครื่องมือสองสามอย่างและกรณีการใช้งานที่สร้างสรรค์จริงๆ สำหรับวิดีโอสำหรับอสังหาริมทรัพย์

00:49:53:11 – 00:50:14:09 น

เบรดี้ วินเดอร์

ดังนั้นฉันอยากจะดูรายการนี้และจากนั้นเราจะสรุปเพราะเราสามารถพูดคุยเกี่ยวกับเรื่องนี้ได้ทั้งวัน อย่างไรก็ตาม เมื่อเราอ่านรายการนี้ ณ จุดนี้ในพอดแคสต์ คุณอาจรู้สึกหนักใจ คุณอาจมีความคิดเป็นล้าน หากคุณเป็นเหมือนฉัน ฉันอนุญาตเต็มที่และกดหยุดชั่วคราว

00:50:14:21 – 00:50:29:13 น

เบรดี้ วินเดอร์

ไม่จบตอนด้วยซ้ำ ไปถ่ายวิดีโอกันเถอะ หากคุณรู้สึกมีแรงผลักดัน เพียงไปที่วิดีโอเกี่ยวกับฉัน เริ่มรับคำรับรองแล้วกลับมากดเล่น เมื่อคุณเริ่มสร้างวิดีโอนี้แล้ว ให้หาเครื่องมือบางอย่างเพื่อช่วยเร่งความเร็วบางอย่างให้แตกต่างออกไป

00:50:29:17 – 00:50:51:18

จอช คัลเลอร์

ฉันสามารถให้วิธีแก้ปัญหาที่เป็นประโยชน์กับสิ่งที่ฉันอาจก้าวข้ามผ่านคนประเภทใดก็ตามที่ฉันไม่ชอบ ฉันจะคิดล่วงหน้า แต่ถ้าฉันยังไม่ผ่านถึงขั้นนั้น ฉันจะไปขั้นที่ห้าไม่ได้ ดังนั้นฉันคิดว่าขั้นตอนที่หนึ่งที่ดีจริงๆ คือสร้างหัวข้อของสิ่งที่คุณทำก่อนที่จะทำสิ่งนั้น

00:50:51:18 – 00:51:13:14

จอช คัลเลอร์

หากคุณยังไม่มี ซึ่งหากคุณทำธุรกิจ คุณควรได้ทำสิ่งนี้แล้ว คือสร้างข้อมูลประชากรเป้าหมาย รูปแทนตัวของคุณ วิธีที่ดีและง่ายมากในการทำเช่นนี้คือไปที่หนังสือการตลาดหน้าเดียวหรือ Google แค่นั้น และนั่นจะช่วยให้คุณระบุรายละเอียดทั้งหมดเหล่านั้นได้ มันก็เหมือนกับข้อมูลประชากร อายุ คุณก็รู้ อาชีพและที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ อะไรทำนองนั้น

00:51:13:27 – 00:51:34:15 น

จอช คัลเลอร์

และนั่น หรือคุณสามารถทำแบบฝึกหัดแบรนด์ Donna miller Story ที่นั่นได้ ดังนั้นหนึ่งในนั้นจะทำงานเพื่อสร้างข้อมูลประชากร ขั้นตอนแรก. ขั้นตอนที่สอง เริ่มสร้างหัวข้อของคุณ ฉันจะให้คุณรู้ว่าคุณมี 52 หัวข้อที่นี่ในการกำจัดของคุณ นั่นไม่ใช่ข้อแก้ตัวที่จะสร้างหัวข้ออื่นเช่น 25 หรือ 30 หัวข้อสำหรับตัวคุณเอง

00:51:34:15 – 00:51:56:15 น

จอช คัลเลอร์

ฟังดูเหมือนมาก เมื่อคุณผ่านห้าขวบไปแล้ว คุณจะต้องผ่านมันไปให้ได้ ฉันสัญญาว่าการเขียนหัวข้อเหล่านั้นจะง่ายขึ้นมาก จากนั้นเมื่อคุณทำตามกำหนดเวลาบางอย่าง คุณจะรู้ความสามารถของตัวเอง ดังนั้นให้ปิดกั้นว่าจะเป็นสัปดาห์ละครั้ง สัปดาห์เว้นสัปดาห์หรือเดือนละครั้ง และสิ่งที่เราเรียกว่าการบันทึกวิดีโอของคุณเป็นชุดๆ

00:51:56:21 – 00:52:12:08 น

จอช คัลเลอร์

ดังนั้นหากคุณจะเลือกเดือนละครั้งและคุณกำลังทำ เช่น วิดีโอสามรายการต่อสัปดาห์ที่คุณเผยแพร่ นั่นคือวิดีโอ 12 รายการต่อเดือนที่คุณบันทึก ดังนั้นในวันจันทร์แรกของเดือน นั่นคือเวลาที่คุณบันทึกวิดีโอ 12 รายการ และจากนั้นคุณไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับมันอีกต่อไปในช่วงที่เหลือของเดือนจนกว่าจะถึงเดือนถัดไป

00:52:12:19 – 00:52:29:28 น

จอช คัลเลอร์

ในทำนองเดียวกัน หากคุณจะทำสัปดาห์ละครั้งหรือสัปดาห์เว้นสัปดาห์ครั้งหรืออะไรก็ตาม ให้รวมวิดีโอของคุณเป็นชุด อัดวิดีโอ จากนั้นคุณสามารถเผยแพร่วิดีโอเหล่านั้นสู่สาธารณะได้ ดังนั้นคุณจึงเริ่มต้นด้วยการหยุดสามจุดนั้น คุณไม่มีข้อแก้ตัว ณ จุดนี้ คุณต้องดำเนินการตามนั้น อย่าจมกับสิ่งอื่น

00:52:31:04 – 00:52:31:18

จอช คัลเลอร์

เบรดี้.

00:52:32:05 – 00:52:46:09 น

เบรดี้ วินเดอร์

โปรด. ขอบคุณที่ทำเช่นนั้น ใช่. ไม่ นั่นสมบูรณ์แบบ ใช่ฉันเข้าใจ ฉันเป็นผู้ชายขั้นที่หนึ่งถึงสิบ ฉันชอบติดตามพวกเขา แย่มากที่สร้างพวกเขา ฉันไม่ได้มุ่งเน้นไปที่กระบวนการและ

00:52:46:09 – 00:52:51:13 น

จอช คัลเลอร์

วางการฝึกอบรมทีมงานทั้งหมดของฉันและฉันต้องฝึกอบรมลูกค้าด้วย มันจึงซ้ำซาก

00:52:52:10 – 00:53:15:13 น

เบรดี้ วินเดอร์

ไม่ นั่นเป็นสิ่งที่ดี นั่นเป็นสิ่งที่ดีผู้ชาย เอาล่ะเจ็ดอันดับแรก เมื่อเราเสร็จสิ้นพอดแคสต์นี้ก็จะเก้าโมงแล้ว ขึ้นอยู่กับการใช้งานที่สร้างสรรค์สำหรับวิดีโอสำหรับอสังหาริมทรัพย์ โพสต์วิดีโอปลั๊ก Shameless หนึ่งรายการจัดการเครื่องมือโพสต์วิดีโอภายในซอฟต์แวร์ของเราเอง ดังนั้น หากคุณกำลังบันทึกวิดีโอและมีไซต์ดูแลและคุณยังไม่ได้ใช้สิ่งนี้ ฉันไม่รู้จะบอกคุณอย่างไร

00:53:15:13 – 00:53:43:19 น

เบรดี้ วินเดอร์

คุณกำลังพลาด คุณอาจจะได้อันดับที่สูงขึ้นถ้าคุณทำเช่นนี้ ถูกต้อง แล้วนี่คืออะไร คุณกำลังบันทึกวิดีโอ วิธีขายบ้านของฉันอย่างรวดเร็ว โรสเบิร์ก, ออริกอน. คุณใส่ลงในเครื่องมือโพสต์วิดีโอของเราเพื่อถอดความโดยอัตโนมัติ วางไว้ในบล็อกโพสต์ของคุณ ใช้เวลา 1520 นาทีในการเพิ่ม h one edge ของคุณในแท็กเป็นชื่อเรื่อง หัวเรื่องของคุณ และปรับปรุงการใช้ถ้อยคำเพื่อให้ฟังดูเป็นธรรมชาติมากขึ้นหรือ คุณสามารถพูดได้ว่านี่คือการถอดเสียงจากวิดีโอ

00:53:43:19 – 00:54:02:00 น

เบรดี้ วินเดอร์

เราทำสิ่งเดียวกันกับพอดคาสต์ของเรา เนื่องจากเราใส่การถอดเสียงและโพสต์บล็อกช่วยอย่างมากสำหรับ SEO SEO เพียงอย่างเดียว แต่หากคุณลืมเรื่อง SEO ไปด้วย ถ้ามีคนต้องการทางเลือกอื่นนอกเหนือจากการดูวิดีโอ ก็ไปได้เลย พวกเขาสามารถอ่านได้หากนั่นเป็นวิธีที่พวกเขาต้องการในการเรียนรู้เพราะวิดีโอ ไม่ใช่สำหรับทุกคน

00:54:02:04 – 00:54:29:12

เบรดี้ วินเดอร์

เป็นส่วนใหญ่ แต่ไม่ใช่สำหรับทุกคน และพวกเขาสามารถสแกนเพื่อดูว่ามันเกี่ยวกับอะไร เช่นเดียวกับที่ Google ทำได้ ดังนั้นให้ใช้โพสต์วิดีโอและกรณีการใช้งานด่วนสำหรับสิ่งนี้ คุณรู้ไหม ฉันไม่ได้พูดแค่ทฤษฎี เราถ่ายทำวิดีโอ เชื่อมโยงไปยังบันทึกการแสดง แต่เมื่อไม่กี่ปีก่อน Trevor กับฉันได้ถ่ายทำวิดีโอเกี่ยวกับวิธีใช้โพสต์วิดีโอ และในวิดีโอนั้น ฉันได้รับเมตาจริงๆ แต่ในวิดีโอนั้น เราถ่ายวิดีโอบนเซลล์ โทรศัพท์ของ co-working spaces ในเมือง Roseburg รัฐ Oregon

00:54:29:12 – 00:54:46:15 น

เบรดี้ วินเดอร์

เฮ้ หากคุณกำลังมองหาพื้นที่ทำงานเจ๋งๆ ลองดูห้องใต้หลังคา Jurors for Oregon เราทำการอัพโหลดนั้น ผมเชื่อว่าเป็นตัวเลขอันดับ ณ เวลาที่บันทึก ยังคงเป็นอันดับหนึ่งสำหรับ co workspace สำหรับ Roseburg, Oregon มันไม่ใช่เงื่อนไขการแข่งขัน นั่นไม่ใช่ประเด็น. ประเด็นคือความง่ายและมีประสิทธิภาพเพียงใดในการทำให้สิ่งต่างๆ ติดอันดับ

00:54:46:15 – 00:55:06:09 น

เบรดี้ วินเดอร์

วิดีโอถอดเสียงขึ้นมาที่นั่นหรือไม่? ฉันทำสิ่งนี้ด้วย ถ้าคุณไปที่ Google ตอนนี้ มีคนพยายามแซงหน้าฉัน ถ้าฉันพูดว่าวิดีโอนี้ ฮัสกี้ วิดีโอ รีวิวฮัสกี้ ไปหาดูสิ และมีวิดีโอที่ฉันถ่ายไว้ ฉันเขียนสคริปต์และบันทึก ใส่ไว้ในโพสต์วิดีโอของเคิร์ต ฉันอยู่ในอันดับหนึ่งเหนือเว็บไซต์วิดีโอของ Huskies เป็นเวลาสองปีแล้ว

00:55:06:09 – 00:55:28:15 น

เบรดี้ วินเดอร์

ฉันอยู่ในอันดับนั้นบนเว็บไซต์ ซึ่งบ้าพลังสุดๆ ดังนั้นวิดีโอโพสต์ที่สอง ฉันแค่โยนมันลงไปเพราะฉันจำได้ว่าวิดีโอนั้นถามว่าเราเคยได้ยินไหม วิดีโอที่จอชถามนี้น่าสนใจจริงๆ เรามีชาวค่าย Kerry แชร์เครื่องมือนี้กับเราและพวกเขาก็ ใช้เพื่อคัดกรองและคัดเลือกผู้เช่าโดยทั่วไปสำหรับการเช่าของพวกเขา

00:55:28:15 – 00:55:51:16 น

เบรดี้ วินเดอร์

แต่มีกรณีการใช้งานเป็นล้าน คุณสามารถใช้เพื่อรับข้อความรับรองได้เช่นกัน เหมือนเรากำลังจะทดลองกับมัน ฉันสนใจที่จะได้รับข้อความรับรองจากสมาชิกของเรา แต่โดยทั่วไปแล้วเป็นเพียงซอฟต์แวร์และแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่เพียงเล็กน้อยเท่านั้น คุณส่งลิงค์ให้พวกเขาและแอปจะแจ้งให้บุคคลนั้นทราบ มันจะบอกว่า บอกฉันเกี่ยวกับประสบการณ์ของคุณเกี่ยวกับสิ่งนี้ จากนั้นจะให้เวลา 30 วินาทีในการบันทึก

00:55:51:16 – 00:56:15:05 น

เบรดี้ วินเดอร์

พวกเขาบันทึกวิดีโอตอบกลับ นั่นคือพื้นฐานของมัน แต่คุณสามารถทำแบบ if นี้มากกว่านั้น ดังนั้นหากพวกเขาตอบคำถามนี้ ให้ถามคำถามนี้แทน เครื่องมือที่ใช้งานง่ายและทรงพลังสำหรับการรับวิดีโอจากผู้อื่น ดังนั้นคุณไม่จำเป็นต้องอยู่ที่นั่นด้วยซ้ำ ใช่ มีวิธีสร้างสรรค์มากมายในการใช้สิ่งนั้น เช่น การคัดกรองผู้เช่าสำหรับการเช่าของคุณ

00:56:15:18 – 00:56:36:08 น

เบรดี้ วินเดอร์

อย่างไรก็ตาม พอดคาสต์ของ Adobe ฉันเพิ่งใส่ไว้ในรายการ ดังนั้นฉันจะไม่ลืมมัน เราได้พูดคุยเกี่ยวกับเรื่องนี้แล้ว นั่นเป็นความประหลาดใจที่ดี อีกอันคือตัวเลขสำหรับคีย์เวิร์ดของ YouTube ฉันรู้ว่าคุณกำลังคิดเกี่ยวกับ YouTube นั่นไม่ใช่กรณีการใช้งานที่สร้างสรรค์ อย่างที่ใครๆ ก็รู้ว่าต้องลงวิดีโอของตนบน YouTube แต่ผู้คนจำนวนมากไม่คิดจะทำวิจัยเพื่อรักษา

00:56:36:08 – 00:56:54:00 น

เบรดี้ วินเดอร์

เช่นเดียวกับ YouTube พวกเขาแค่คิดว่า โอ้ ฉันจะใส่วิดีโอและใส่วิดีโอในหัวข้อนี้ และหวังว่ามันจะออกมาดี คุณใช้เวลา 5 นาทีในการค้นคว้าคำหลัก ฉันทำก่อนพอดคาสต์ทุกครั้งเมื่อฉันคิดชื่อเรื่อง การจัดอันดับใน YouTube คืออะไร? ผลไม้ห้อยต่ำอยู่ที่ไหน?

00:56:54:01 – 00:57:17:12

เบรดี้ วินเดอร์

ดังนั้นหากคุณไปหา Tube buddy แค่ Google tube buddy หรือ video IQ, Video IQ ทั้งคู่จะทำสิ่งเดียวกัน คุณสามารถทำการค้นคว้าคำหลักของคุณกับพวกเขา ค้นหาผลลัพธ์ที่ต่ำ เพื่อให้คำหลักนั้นบอกคุณว่าชอบการแข่งขันสำหรับคำหลักนั้นและสิ่งที่ผู้คนกำลังค้นหา จุดประสงค์คืออะไร หรือหากเป็นวิดีโอที่คุณจะถ่ายจริงๆ

00:57:17:12 – 00:57:39:27

เบรดี้ วินเดอร์

อย่างไรก็ตาม อย่าทำให้มันซับซ้อนเกินไป แต่ถ้าคุณทำวิดีโอมาระยะหนึ่งแล้ว ให้ใช้เวลาในการค้นคว้าคำหลักพื้นฐานและเพิ่มประสิทธิภาพวิดีโอที่คุณกำลังถ่าย เพราะทำไมไม่? หมายเลขสาม? ไม่ นั่นเป็นตัวเลขสำหรับการสั่งซื้อของฉัน คือเราได้เพิ่มจำนวนมากที่นี่ การสั่งซื้อของฉันหมดแล้ว Bom bom bom bom

00:57:39:27 – 00:57:58:16 น

เบรดี้ วินเดอร์

นี้สำหรับตัวแทนโดยเฉพาะ ฉันไม่รู้. ฉันเป็นผู้ใช้เอง ดังนั้นฉันคิดว่านักลงทุนน่าจะใช้มันได้ ฉันไม่เห็นว่าทำไม แต่สำหรับการติดตาม วิดีโอเล็ก ๆ น้อย ๆ ที่ส่งไปยังอีเมลสำหรับตัวแทนการติดตามกำลังใช้สิ่งนี้เพื่อเช่น เฮ้ นี่คือสิ่งที่คาดหวังต่อไป หรือเป็นวิดีโอขอบคุณ ขอบคุณที่ร่วมงานกับฉัน

00:57:59:00 น. – 00:58:02:09 น

เบรดี้ วินเดอร์

Josh คุณมีแผนจะทำอะไร เช่น ติดตามวิดีโอหรืออะไรทำนองนั้นไหม?

00:58:02:10 – 00:58:18:18

จอช คัลเลอร์

ใช่แน่นอน. ใช่. และแคมเปญต่างๆ เช่น หากพวกเขาชอบแคมเปญข้อความหรืออีเมลเป็นพิเศษ พวกเขาจะใช้ประโยชน์จากวิดีโอของแบมแบมในนั้น แบมแบมเหมือนจะถอยห่างออกมาเล็กน้อย ฉันคิดว่ามีเครื่องมืออีกสองสามอย่างที่ผู้คนใช้ แต่ก็ยังมีประโยชน์

00:58:19:06 – 00:58:29:13 น

เบรดี้ วินเดอร์

เป็นเรื่องตลกเพราะ Chad Beatty Like ชุดคำ Shaggy Beatty ฉันต้องการให้ Chad พูดซ้ำก่อนที่เราจะบันทึกเพื่อดูว่ามีอะไรขาดหายไปในอันแรกหรือไม่ ฉันก็แบบว่า โอ้ บอมบอม

00:58:29:16 – 00:58:29:26

จอช คัลเลอร์

ใช่.

00:58:30:21 – 00:58:59:21

เบรดี้ วินเดอร์

ใช่. อีกหนึ่งอย่างรวดเร็วจริงๆ วิดีโอของเลียม Josh และฉันกำลังพูดถึงกระบวนการ ฉันรักวิดีโอของเลียม ฉันจะตายเพราะพวกเขาเพราะคุณทำได้แค่บันทึก ฉันตั้งใจให้สิ่งที่ Liam เป็นเพียงปลั๊กอิน Google Chrome สั้นๆ บนเบราว์เซอร์ของคุณ คุณคลิกและหน้าจอก็จะปรากฏขึ้น แน่นอนว่าคุณใช้กล้องและหน้าจอของคุณ และคุณสามารถส่ง URL ไปยังวิดีโอนั้นให้ใครบางคนได้ ดังนั้นคุณจึงไม่ต้องแก้ไขใดๆ เลย ดาวน์โหลด อัปโหลดไปยัง YouTube

00:58:59:28 – 00:59:16:25 น

เบรดี้ วินเดอร์

ส่งลิงก์ YouTube ให้พวกเขา คุณไม่จำเป็นต้องทำอะไรเพื่อมัน ดังนั้นสำหรับวิดีโอที่ใช้ภายใน เช่น วิดีโอ Super Quick และ Dirty Liam เป็นวิธีที่ดีในการอธิบายสิ่งต่างๆ และซอฟต์แวร์จำนวนมากก็เหมือนกับการเรียกเก็บเงิน และตอนนี้เหมือนกับ Slack ในตารางของคุณ ซึ่งมีอยู่แล้วในตัว แต่ Protip จะไม่อัปเกรดบัญชีของคุณ ติดกับรุ่นฟรี

00:59:16:25 – 00:59:26:10 น

เบรดี้ วินเดอร์

ให้จำกัดห้านาทีเพราะจะทำให้กระชับ ฉันไม่เคยบันทึกวิดีโอเกินห้านาทีเกี่ยวกับเลียม มันอันตรายสำหรับฉันที่จะอัพเกรด

00:59:26:20 – 00:59:34:14

จอช คัลเลอร์

ช่างมันเถอะ นิสัย ฉันทำในสิ่งที่ฉันชอบเหมือนกัน ฉันยังไม่ได้อัพเกรดมัน ฉันใช้ ฉันใช้ Liam สี่หรือห้าครั้งต่อวัน ฉันยังไม่ได้อัปเกรดเพราะฉันชอบ ฉันต้องทำให้มันสั้น

00:59:35:01 – 00:59:35:27 น

เบรดี้ วินเดอร์

นั่นแหละคุณถึงชอบ

00:59:35:27 – 00:59:39:07 น

จอช คัลเลอร์

ถ้าต้องใช้เวลามากกว่า 5 นาที ฉันจะโทรหาคุณผ่าน Zoom ดังนั้น.

00:59:39:08 – 01:00:07:28 น

เบรดี้ วินเดอร์

เป๊ะ เป๊ะ เป๊ะ สำหรับอย่างอื่น อีกหนึ่งทัวร์เสมือนจริง 360 รายการ นี่ไม่ใช่ข่าวสำหรับคุณ แต่เราอยู่ในพอดแคสต์ เมื่อไม่นานมานี้ สมาชิกคนหนึ่งของเราพูดถึงวิธีที่พวกเขาใช้ Matterport เหมือนคำตัวแทน นี่คือนักลงทุนและพวกเขากำลังทำทัวร์เสมือนจริง 360 รายการสำหรับรายชื่อผู้ซื้อ So as soon as they would get the house under contract, say, Hey, we're coming to take photos, put the Matterport up and send that out to those buyers lists.

01:00:07:28 – 01:00:29:10

เบรดี้ วินเดอร์

It says they the buyers have so much more confidence when they're able to you virtually tour the home and they can get it get the contract sign so much quicker. So if you're an investor, consider Matterport before after flip videos on your site. So a lot of people do this on Instagram. Little IG stories. Hey, here's this house we're working on.

01:00:30:04 – 01:00:54:25

เบรดี้ วินเดอร์

I think that also could lend a lot of credibility if you are flipping houses and you're doing it well. I think of home buying guys in Dallas. They're members of ours. They really take pride in how they flip their homes. They care about them and they are doing the community a service. So if you're doing that type of flip where you're really improving the property, put on your website and people love to see that as incentive to work with you versus someone else.

01:00:56:02 – 01:01:22:22

เบรดี้ วินเดอร์

And then the last one, social media repurposing, I figured that would be a good note for Josh to end on. I mean, we could talk about this all day. We won't, but social media repurposing. So just like, you know, if if I'm if I'm an investor, I'm making these videos that we're talking about what's what's like the easiest low hanging fruit like ways I can repurpose these videos because it'd be it'd be bad not to do any repurposing.

01:01:22:25 – 01:01:25:28

เบรดี้ วินเดอร์

But you also don't want to go ham and try to be the next TikTok influencer.

01:01:26:05 – 01:01:50:17

จอช คัลเลอร์

Yeah, I'm going to give an answer that probably most people will not like, but you have to do this or you're not going to stay consistent because consistency is the number one factor to any success within content. It's hire it out and you can leverage tools like or platforms like Fiverr or Upwork. A lot of people have like especially marketers, they have a bad taste in your mouth with fiber.

01:01:50:21 – 01:02:15:29

จอช คัลเลอร์

I use fiber pretty often on some smaller projects that need done. You can also go to Upwork and find video editors that will help you chop up the content, repurpose it and possibly even post it for you. The reality is, is that if you're a business owner, you don't necessarily most of the time and this is why this is where like we come in and people hire us because they don't have the time or the ability or the want to to keep up with this kind of stuff.

01:02:16:11 – 01:02:35:22

จอช คัลเลอร์

So I have my clients focus on recording content. I want them doing nothing else. I don't allow them to check the content. I don't allow them to post it. Obviously that's a little bit of a higher level. Service is going to cost you more, but you if you're just getting started, allocate a couple hundred bucks a month to just getting videos edited.

01:02:35:22 – 01:02:57:00

จอช คัลเลอร์

You can send them off to a good editor on Fiverr or hire somebody, a freelancer on Upwork to edit videos for you, have them edit it, maybe you can post it or have an assistant post it for you and just get them out that way. Because the reality is, is what happens is that people shoot videos and then they get stuck at the editing portion because they spend so much time on it and they just don't do it later on, like they they'll they'll be fired up about it for a month.

01:02:57:00 – 01:03:19:11

จอช คัลเลอร์

And then if a phase is out now, you literally wasted a month of doing literally nothing. That's my short answer. If you are the type of person that you want to do it yourself, there's very simple tools that you can use to edit videos. Of course, like from a professional standpoint, from your pro is great and it actually has gotten to a point where it's pretty easy to use like it's very user friendly.

01:03:19:11 – 01:03:41:09

จอช คัลเลอร์

มันไม่ใช่. It still has all the technical aspects of it, but it's not as complex as it used to be. Of course, if you have a mac device, I movies are really easy to use platform to edit your videos on, but outside of that headliner, dot app is really good as well. And there's there's tons of other platforms.

01:03:41:09 – 01:03:54:00

เบรดี้ วินเดอร์

We've news using. I forgot about that we've been using headliner for. I mean I've been using it for years for podcasts because they were the first ones to say, okay, drag in your audio or video, add captions automatically adjust snippets. ใช่ใช่ Audio Grahams.

01:03:54:00 – 01:04:08:26

จอช คัลเลอร์

ใช่ใช่ So that's what I would use by I'm just going to lean back into hire it out likes stop being a cheap HEB, be willing to spend some money on some of your marketing and hire somebody for 200 bucks a month to edit your videos and get them back to you. That's what I would say.

01:04:09:12 – 01:04:28:02

เบรดี้ วินเดอร์

I think that's a great answer and I want to I want to dive deeper real quick and then I swear we'll wrap it up. But so I think it's a good answer that you say hired out, not because you're the guy with an agency who does this really well, but because there are there's diminishing returns, too, with anything.

01:04:28:15 – 01:04:53:03

เบรดี้ วินเดอร์

And the diminishing returns correct me if I'm wrong, but here's you know, Brett and I were just having a conversation in the office about this the other day. The returns of social media are high, meaning people might ask us, like, why don't you post to social media more often? My take on it is we post enough to stay relevant to make sure that when someone comes across our Instagram feed that there's things on there.

01:04:53:03 – 01:05:17:03

เบรดี้ วินเดอร์

It's somewhat current, it's interesting, there's there's stuff there consume, but we're not posting a thousand times a day. That's why when I hear you say, hire it out, I'm like, it's it's more scalable that way. If you're if social media is a strategy, I feel it. Maybe I'm being long one of this with this, but I feel like there's this big gap between like you post, you know, once a week and it's effective.

01:05:17:17 – 01:05:22:24

เบรดี้ วินเดอร์

You post, you know, ten times a week and it's marginally more effective. เป็นเช่นนั้นหรือไม่?

01:05:23:06 – 01:05:44:11

จอช คัลเลอร์

No. Well, it depends. There's platforms. There's platforms specific. Like what I what I tend to do is take what the platform wants and, and go all in on that. Like, for instance, if you're not posting at least a video a day on Instagram, you're obsolete just period. Especially if you especially if you're just starting to content, you will be obsolete if you're posting less than one video a day.

01:05:44:19 – 01:06:15:00

จอช คัลเลอร์

It's just the reality of it. It's how the platforms work on YouTube. If you're not posting at least 2 to 3 videos weekly are for videos, you're going to be obsolete or or it's going to be really hard for you to get traction at all. But with these platforms, you really have to like volume is a key. You have to put into what they want and generally speaking with reels, Tik Tok videos, YouTube shorts, velocity is the name of the game because these are shorter videos, you've got to feed more into it.

01:06:15:06 – 01:06:43:23

จอช คัลเลอร์

But even if you look at it one video a day on Instagram, let's just say it's seven videos that are minute long, the 7 minutes worth of recording, right? I mean, that's that's really not as much as you might think it is. So that's a week's worth of content. So volume does matter what my formula today is, Volume plus quality is really what and it's the right volume, the right volume, the right time quality, the right efforts combined is what's going to get you the success out there that you you need.

01:06:44:15 – 01:06:57:13

จอช คัลเลอร์

So in a way it does matter. But do you need to be posting ten times a day? อาจจะไม่. And that being said, I don't know if it would hurt you. We have a client that we post five times a day for and they kill it.

01:06:57:13 – 01:07:14:21

เบรดี้ วินเดอร์

So no bigger. Yeah, yeah, yeah. And content. Thank you for that context man. That's that's I appreciate the insight there that's specifically more geared towards influencers if looking to get motivated seller leads like these answered Posner Instagram TikTok In terms of do.

01:07:14:22 – 01:07:27:18

จอช คัลเลอร์

Yeah you got to consider your demographic. If they're not following you on Instagram, then you only need be creating the content that they're going to consume, which for the most part, if it's transactional, it's just going to be informational content about what it is you do and that kind of thing.

01:07:27:18 – 01:07:49:20

เบรดี้ วินเดอร์

So yeah, awesome. In well, this has been value packed. This is the longest podcasts I've recorded in a while. I have no shame about it, but hopefully everybody listening you have found this if we missed anything, if there's a tool that you're using or a tip that somebody gave you, let us know. Send me an email. Brady At Care.com, or if you're on YouTube, drop in the comments below.

01:07:50:03 – 01:07:53:12

เบรดี้ วินเดอร์

And thanks for listening. And Josh, thanks so much for joining me. ผู้ชาย.

01:07:53:15 – 01:07:55:16

จอช คัลเลอร์

Yeah, man, this is a lot of fun and hope to be back soon.

01:07:56:00 – 01:08:16:10

เบรดี้ วินเดอร์

ใช่. เอาล่ะ. We'll catch up later.