อย่าพลาดข่าวสารอุตสาหกรรมการตลาดในวันพรุ่งนี้

Nationwide ได้กลับมาร่วมงานกับ Peyton Manning โฆษกแบรนด์มายาวนานอีกครั้ง เพื่อจัดทำแคมเปญที่มุ่งเน้นไปที่บริการทางการเงินที่บริษัทให้บริการนอกเหนือจากข้อเสนอประกันภัยที่มีชื่อเสียง “So Much More” เริ่มต้นวันพฤหัสบดีด้วยโฆษณาที่จะเปิดตัวในช่วงเปิดฤดูกาล NFL ปี 2024 ระหว่างทีม Kansas City Chiefs และ Baltimore Ravens

สปอต 30 วินาทีใหม่นำเสนอ Manning ในชั้นเรียนศิลปะ โดยอธิบายว่า Nationwide เป็นมากกว่าบริษัทประกันภัย ในลักษณะเดียวกับที่เขาเป็นมากกว่ากองหลัง Hall of Fame มาก โดยใช้คำโฮโมโฟนิค "เพย์ตัน" และ " เพนติน'”

Nationwide เตรียมลงทุนค่าโฆษณารายปีจำนวนมากเพื่อยกระดับความร่วมมืออย่างเป็นทางการกับ NFL ซึ่งความสัมพันธ์ที่เริ่มขึ้นในปี 2014 ในปีเดียวกันนั้นเองที่บริษัทได้เกณฑ์ Manning ซึ่งตั้งแต่นั้นมาได้ปรากฏตัวในโฆษณามากกว่าสิบรายการสำหรับแบรนด์นี้ สถานที่ที่น่าจดจำในปี 2015 แมนนิ่งฮัมเพลงที่แตกต่างกับท่วงทำนองที่คุ้นเคยของกริ๊ง "Nationwide is on your side" อันเป็นเอกลักษณ์ของแบรนด์ ทั้งสโลแกนและกริ๊งถูกสร้างขึ้นในยุค 60 โดย Ogilvy ซึ่งเป็นเอเจนซี่เดียวกับที่อยู่เบื้องหลังผลงานใหม่

“อย่างที่ฉันชอบบอก เมื่อเราถ่ายรูปครอบครัว Peyton Manning อยู่ในรูปถ่ายครอบครัว และเขาอยู่ที่นั่นมานานแล้ว” Ramon Jones CMO ทั่วประเทศกล่าว

สปอตโฆษณา “So Much More” เพิ่มเติมจะออกอากาศในระหว่างการออกอากาศ NFL และรายการที่เกี่ยวข้องตลอดฤดูกาลที่กำลังจะมาถึงทาง NBC, CBS, Fox Sports, ESPN/Disney, Amazon, Bleacher Report, YouTube และอีกมากมาย Marketing Dive ได้พูดคุยกับ Jones เกี่ยวกับแรงผลักดันสำหรับแคมเปญใหม่ วิธีที่เขาสร้างสมดุลระหว่างการสร้างแบรนด์และการตลาดด้านประสิทธิภาพ และอื่นๆ

บทสัมภาษณ์ต่อไปนี้ได้รับการแก้ไขเพื่อความชัดเจนและกระชับ

การดำน้ำด้านการตลาด: บอกฉันเกี่ยวกับแคมเปญ "So Much More" และเหตุใดคุณจึงตัดสินใจใช้ Peyton Manning ในลักษณะนี้

รามอน โจนส์: เพย์ตัน แมนนิ่งเป็นหนึ่งในไอคอนที่ได้รับการยอมรับมากที่สุดในสื่ออเมริกันในปัจจุบัน ดังนั้นเราจึงโชคดีที่มีความสัมพันธ์ 10 ปีกับเขา [ในแคมเปญ] เรามาดูที่ Peyton Manning เส้นทางอาชีพของเขาและชีวิตของเขาตั้งแต่เขาเกษียณ ซึ่งเป็นคู่ขนานที่ดีที่เราจะก้าวไปในฐานะบริษัท เช่นเดียวกับที่ Peyton Manning เป็นมากกว่า NFL Hall of Famer Nationwide ก็เป็นมากกว่าประกันภัยบ้านหรือบริษัทประกันภัยรถยนต์

ชื่อของเกมนี้คือการช่วยให้ชาวอเมริกัน ที่ปรึกษาทางการเงิน ผู้ที่ซื้อและต้องการผลิตภัณฑ์ทางการเงินเข้าใจว่าบริษัททั่วประเทศมีความครอบคลุมเพียงใด เราเป็นหนึ่งในผู้ให้บริการทางการเงินที่ใหญ่ที่สุดในอเมริกา ซึ่งคนส่วนใหญ่ไม่รู้เรื่องนี้ นั่นคือความท้าทายที่สร้างสรรค์ของเรา ดังนั้นเป้าหมายของแคมเปญนี้คือการเริ่มต้นการสนทนาเกี่ยวกับการช่วยให้ผู้คนเข้าใจว่าเราเป็นมากกว่าแค่ประกันภัยบ้านและรถยนต์

มันสมเหตุสมผลสำหรับเราที่จะร่วมมือกับเขาเพื่อช่วยแบ่งปันข้อความนี้ด้วยวิธีที่สร้างสรรค์ และมันก็สมเหตุสมผลสำหรับเราที่จะใช้ความร่วมมือของเรากับ NFL คุณได้รับข้อความที่โดนใจแพลตฟอร์มขนาดใหญ่เช่นนี้ จึงสมเหตุสมผลที่จะนำพวกเขามารวมตัวกันเพื่อทำเช่นนั้น

อะไรอยู่เบื้องหลังการตัดสินใจลงทุนค่าโฆษณาจำนวนมากกับ NFL

มันสมเหตุสมผลดี การโฆษณาเป็นกีฬาที่มีการติดต่อกันอย่างเต็มรูปแบบ อย่างที่ฉันชอบพูด และหากคุณจะประสบความสำเร็จที่นี่ คุณจะต้องเล่นให้ถึงจุดแข็งของคุณ จุดแข็งบางอย่างดูเหมือนความสัมพันธ์ 10 ปีที่เรามีกับ NFL และกับเพย์ตัน

ด้วยข้อความที่เราเชื่อว่าผู้คนจำนวนมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ต้องได้ยิน กีฬาสด และวิถีทางของ NFL เป็นหนทางไปในทุกวันนี้ ดังนั้นเราจึงนำทั้งหมดมารวมกันเพื่อมุ่งเน้นการลงทุนใน NFL เป้าหมายของเราคือการใช้ประโยชน์จากความร่วมมือเหล่านี้เพื่อส่งข้อความที่เราคิดว่าสมเหตุสมผลสำหรับชาวอเมริกันในขณะที่พวกเขามองหาการเกษียณอายุที่ปลอดภัยยิ่งขึ้น

ด้วยการลงทุนประเภทนี้ คุณจะปกป้องแบรนด์ได้อย่างไร และทำให้แน่ใจว่าผู้บริโภคได้รับข้อความแต่ไม่โดนโจมตี

แคมเปญนี้จะมีการทำซ้ำที่แตกต่างกันออกไปตลอดช่วงหลายเดือนข้างหน้า เราจะเริ่มต้นมันอย่างหนักในเวอร์ชันแรกนี้ ทั้งเวอร์ชัน 15 และ 30 วินาที จากนั้นเราจะย้ายไปยังเวอร์ชันอื่นๆ คุณจะเห็นมันคลี่คลายอย่างสร้างสรรค์ตลอดช่วงหลายเดือนข้างหน้า

เรากำลังดำเนินการรณรงค์ แต่ความร่วมมือของเรากับ NFL นั้นกว้างขวางกว่านั้นมาก ย้อนกลับไปหลายปีและช่วยให้พวกเขาฉายแสงในสิ่งที่ดีที่นักกีฬากำลังทำอยู่ [ผ่านการสนับสนุน Nationwide ของ Walter Payton Man of รางวัลประจำปี]. นั่นเป็นเพียงอีกตัวอย่างหนึ่งที่เราหวังว่าจะขยายความชื่นชอบให้กับแบรนด์ของเราผ่านการตระหนักรู้ในวงกว้างเกี่ยวกับ NFL ด้วยแคมเปญนี้ แต่ไม่ใช่เรื่องใหม่สำหรับเรา

เรายังคงเห็นการเปลี่ยนแปลงของลูกตุ้มตั้งแต่การตลาดเชิงประสิทธิภาพไปจนถึงการสร้างแบรนด์แบบดั้งเดิม คุณจะสร้างสมดุลระหว่างความต้องการเหล่านั้นในฐานะหัวหน้านักการตลาดได้อย่างไร?

บทบาทที่ฉันมีในฐานะหัวหน้านักการตลาดของ Nationwide นั้นค่อนข้างพิเศษตรงที่เรามีธุรกิจบางอย่าง เช่น ประกันภัยรถยนต์ ประกันชีวิตตรงถึงผู้บริโภค ซึ่งได้รับแรงผลักดันอย่างมากจากสิ่งที่เรามักเรียกว่าการตลาดเชิงประสิทธิภาพ แต่เรายังมีธุรกิจอื่นๆ อีกมากมายที่ดูแตกต่างออกไปมาก เช่น การวางแผนเกษียณอายุ ธุรกิจเงินรายปี ธุรกิจประกันภัยเชิงพาณิชย์แบบพิเศษ และอยู่ในพื้นที่ที่แบรนด์ของเราต้องโดดเด่นจากมุมมองของความไว้วางใจและชื่อเสียง

ใช่แล้ว เราต้องแน่ใจว่าเรากำลังขับเคลื่อนองค์ประกอบประสิทธิภาพของสิ่งที่เราคาดหวังจะทำในฐานะนักการตลาด แต่ความรับผิดชอบระดับโลกของฉันคือการรักษาแบรนด์ที่เชื่อถือได้ เป็นที่รู้จัก และน่าพึงพอใจ ซึ่งช่วยให้เราสามารถขยายแพลตฟอร์มของเราได้ สู่ธุรกิจที่หลากหลาย ธุรกิจเหล่านี้ทั้งหมดมีความแตกต่างกันมาก ซึ่งบางธุรกิจใช้เวลานานในการสร้างความเท่าเทียม ฉันมีความท้าทายที่ไม่เหมือนใครตรงที่ฉันต้องรับผิดชอบในการจัดการเรื่องนั้น

ฉันยังโชคดีที่ได้รับโอกาสในการบริหารจัดการแบรนด์ที่มีอายุ 100 ปีในปี 2569 เป้าหมายคือเพื่อให้แน่ใจว่าในฐานะสจ๊วตของแบรนด์นี้ ฉันกำลังช่วยขยายไปสู่จุดที่สร้างมูลค่าให้กับผู้ที่ขายผลิตภัณฑ์ของเราและผู้บริโภคปลายทางที่ซื้อผลิตภัณฑ์เหล่านั้น แคมเปญนี้ช่วยให้เราจำกัดช่องว่างในพื้นที่เหล่านั้นได้

คุณมีโอกาส "อีกมากมาย" อยู่ในจานของคุณ

มากกว่า CMO ทั่วไปของคุณมาก — นั่นคือความรับผิดชอบของฉันที่นี่