วิธีการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ของ Amazon อย่างถูกวิธี!

การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใช้งานได้อีกต่อไปหรือไม่? ในกรณีที่คุณสงสัย—ใช่แล้ว อย่าลืมหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดทั่วไปที่สามารถขัดขวางความพยายามในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณได้

เมื่อเร็ว ๆ นี้มีการพูดคุยกันมากมายเกี่ยวกับวิธีที่การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ดูเหมือนจะไม่ช่วยให้ผลิตภัณฑ์ใหม่ติดอันดับหน้าแรก แต่ก็มีข้อผิดพลาดในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่มากมายเช่นกัน วางใจได้ การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ยังคงสามารถทำงานได้ตราบเท่าที่คุณทำอย่างถูกต้อง

ด้วยความไม่แน่นอนมากมายในฟอรัมบน Seller Central และอื่น ๆ คุณจะรู้ได้อย่างไรว่าคุณกำลังทำผิดพลาดในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่

ก่อนที่เราจะพูดถึงเรื่องนั้น นี่คือวิธีที่การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่มักจะลดลง: ผู้ขายเสนอสินค้าจำนวนหนึ่งในสินค้าคงคลังของตนด้วยส่วนลดจำนวนมาก (โดยทั่วไปอยู่ระหว่าง 80%-90% จากราคาปกติ) ในรูปแบบของ คูปองที่กำหนดเป้าหมายสำหรับคำหลักบางคำ คูปองถูกแจกจ่ายผ่านแคมเปญส่งเสริมการขาย เช่น PPC, โฆษณา Facebook, โฆษณาผู้สนับสนุนบน Amazon เป็นต้น

เป้าหมายของกลยุทธ์การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่นี้คือการสร้างยอดขายให้มากพอที่จะเป็นจุดเปลี่ยนที่สำคัญในเรดาร์ของ Amazon เพื่อเลื่อนอันดับไปสู่หน้าแรก ปัญหาที่ผู้ไม่หวังดีหลายคนมีกับกลยุทธ์นี้คือ มันถูกกล่าวหาว่าไม่ได้ให้ผลลัพธ์ตามที่อธิบายไว้

Manny Coats ของ Helium 10 ได้บันทึกตอนของ AMPM Podcast ในหัวข้อนี้ ซึ่งคุณสามารถดูได้ที่นี่:

แม้ฟอรัมจะกล่าวอย่างไร Manny ก็ประสบความสำเร็จอย่างมากในการใช้กลยุทธ์การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่โดยใช้ วิธีการ CPR (Cerebro Product Ranking) โดยใช้ Cerebro และ Magnet สำหรับ ชุดเครื่องมือซอฟต์แวร์ Amazon ของ Helium 10

แมนนี่ยังบันทึกผลลัพธ์ของเขาในช่วงเทศกาลวันหยุดปี 2017 ซึ่งเขา ทำเงินได้มากกว่า 39,000 ดอลลาร์ในเวลาเพียง 4 วัน โดยใช้วิธี CPR

ข้อผิดพลาดในการออกผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ควรหลีกเลี่ยง

ไม่ว่าคุณจะเคยใช้วิธี CPR หรือไม่ก็ตาม การทำตามขั้นตอนเป็นเพียงครึ่งเดียวของความสำเร็จของคุณ มีหลายวิธีที่การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่อาจผิดพลาดได้หากทำไม่ถูกต้อง

ความผิดพลาด #1 – ยอมแพ้เร็วเกินไป

หากคุณหวังว่าจะประสบความสำเร็จในการใช้วิธี CPR คุณต้องปล่อยให้แคมเปญดำเนินการตามหลักสูตร มีผู้ขายจำนวนมากที่ตรวจสอบการจัดอันดับคำหลักของตนด้วยเครื่องมือเช่น เครื่องมือติดตามคำหลัก ภายในเวลาเพียงไม่กี่วันและพบว่าอันดับของพวกเขาไม่ขยับ พวกเขาคิดว่าแคมเปญเปิดตัวผลิตภัณฑ์ไม่ได้ผลและล้มเลิกกลางคัน

ปัญหาของการแอบดูแต่เนิ่นๆ คือ มันทำให้คุณเข้าใจผิดเกี่ยวกับอันดับจริงของคุณสำหรับคำหลักหนึ่งๆ โดยทั่วไปแล้ว Amazon จะอัปเดตหมายเลขทุก ๆ ห้าหรือหกวัน หมายความว่าคุณมีแนวโน้มที่จะมีอันดับที่ถูกต้องมากขึ้นเมื่อสิ้นสุดกระบวนการ CPR

ข้อผิดพลาด #2 – หยุดแคมเปญหากอันดับของคุณลดลง

แม้ว่าเหตุการณ์นี้อาจดูน่าตกใจและพิสูจน์ว่ากระบวนการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ของ CPR ไม่ได้ผล แต่ตรงกันข้าม คุณจะรู้สึกโล่งใจเมื่อรู้ว่าการจัดอันดับผลิตภัณฑ์สามารถลดลงได้ตลอดเวลาสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จสูงสุด มันขึ้นอยู่กับสถานการณ์จริงๆ

บางทีสินค้าอาจมีวันหรือสัปดาห์ขายไม่ดี ดังนั้นมันจึงตกลงไปเล็กน้อยในการจัดอันดับ บางทีคู่แข่งอาจมีสัปดาห์ที่ดีและเลื่อนขั้น หากตัวเลขของคุณลดลงในช่วงแรก อย่ากังวลไป เพราะนี่คือเหตุการณ์ปกติ บ่อยครั้ง ผลิตภัณฑ์ที่ใช้วิธีการทำ CPR อย่างถูกต้องจะเห็นการจัดอันดับที่สูงขึ้นอย่างรวดเร็วเมื่อสิ้นสุดแคมเปญ CPR

ข้อสำคัญ: หากคุณกำลังพยายามเปิดใช้ผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ใหม่ซึ่งมียอดขายไม่ดีนัก คุณอาจต้องใช้แคมเปญ CPR นานกว่าแปดวันมาตรฐาน

เหตุผลก็คือ Amazon ติดตามยอดขาย คอนเวอร์ชั่น และข้อมูลอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องซึ่งเชื่อมโยงกับยอดขายโดยรวมของคุณในช่วงเวลาปกติ (วัน หนึ่งสัปดาห์ หนึ่งเดือน ฯลฯ) เพื่อให้ได้แนวคิดที่ดีเกี่ยวกับความเร็วในการขายผลิตภัณฑ์ของคุณ สินค้าใหม่ไม่มีประวัติการขายมาถ่วงน้ำหนัก ดังนั้นสินค้าจะขึ้นได้เร็วกว่ามากหากทำอย่างถูกต้อง

หากผลิตภัณฑ์ของคุณมีประสิทธิภาพต่ำก่อนที่จะเปิดตัวใหม่โดยใช้วิธี CPR อันดับเฉลี่ยของคุณอาจทำให้ความคืบหน้าในการไต่ขึ้นสู่หน้าแรกช้าลง ระยะเวลาที่ต้องใช้เพื่อให้ได้ผลลัพธ์เช่นเดียวกับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่อาจแตกต่างกันไปตามผลิตภัณฑ์และอันดับของผลิตภัณฑ์ก่อนแคมเปญ

ความผิดพลาด #3 – การใช้ URL ผิดประเภทสำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่

สำหรับผู้ขายบางรายที่ลองใช้วิธีนี้ ทำตามขั้นตอนทั้งหมดอย่างถูกต้องแล้ว แต่ยังไม่ได้ผลลัพธ์ที่สำคัญ ปัญหาอาจอยู่ที่อื่น

การส่งผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อไปยังรายการผลิตภัณฑ์โดยตรงอาจมีผลกระทบด้านลบหลายประการ รวมถึงการลดอัตราการแปลงของคุณ ซึ่งในกรณีนี้คือการเข้าชมหน้าเว็บเทียบกับการซื้อ หากผู้คนที่อยากรู้อยากเห็นเกี่ยวกับโฆษณาของคุณคลิกที่ลิงก์และถูกนำไปยังหน้าการขาย มีแนวโน้มว่าคุณจะมีอัตราตีกลับสูงจากผู้ที่ตัดสินใจในตอนนั้นและพวกเขาไม่ชอบผลิตภัณฑ์ของคุณ

แต่ปรากฏว่าการเลือกใช้ URL แบบ 2 ขั้นตอน นั้นช่วยเพิ่ม Conversion เนื่องจากช่วยให้ผู้คนตัดสินใจว่าพวกเขาสนใจผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่ก่อนที่จะดำเนินการต่อไปยังรายชื่อของคุณ นอกจากนี้ URL แบบ 2 ขั้นตอนยังช่วยให้ผู้ขายเชื่อมโยงโดยตรงกับหน้าร้านของตนเองด้วยการค้นหาคีย์เวิร์ดที่ต้องการซึ่งใส่ไว้แล้ว โดยพื้นฐานแล้ว สินค้าหน้าร้านใดๆ ของคุณบน Amazon ที่ตรงกับคีย์เวิร์ดนั้นจะปรากฏขึ้น

ความผิดพลาด #4 – ไปที่หน้าหนึ่ง แต่ไม่มียอดขาย

ในบางกรณี ผู้ขายจะผ่านขั้นตอนนี้และขึ้นสู่หน้าแรก แต่ยอดขายกลับลดลงหลังจบแคมเปญ หากสถานการณ์นี้เกิดขึ้นหลังจากผ่านขั้นตอนการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่แล้ว อาจมีปัญหาอื่นๆ แฝงอยู่ในรายการผลิตภัณฑ์ของคุณ

ตรวจสอบรายชื่อของคุณสำหรับปัญหาทั่วไปเหล่านี้:

• วลีคำหลักที่คุณเลือกมีปริมาณการค้นหาที่ดีหรือไม่? – ขออภัย หากไม่มีใครค้นหาคำหลักของคุณ พวกเขาก็จะไม่พบผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณอาจต้องการเลือกคำหลักที่มีความสามารถในการค้นหามากขึ้น คุณสามารถค้นหาคำหลักที่เหมาะสมกว่าสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณโดยใช้ Magnet
• ราคาของคุณดีกว่าคู่แข่งหรือไม่? – คุณอาจมีอันดับที่สูงกว่าผ่านแคมเปญ แต่ถ้าสินค้าของคุณมีราคาแพงกว่าคู่แข่งที่ใกล้ที่สุดและให้คุณค่าหรือความแตกต่างเพียงเล็กน้อยเพื่อเป็นเหตุผลสำหรับราคาที่สูงขึ้น คุณอาจสูญเสียยอดขายให้กับอันดับที่ต่ำกว่าคุณ
• การถ่ายภาพสินค้าของคุณดูดีและเป็นมืออาชีพหรือไม่? – ปัญหานี้เป็นกรณีของการแสดงครั้งแรกจริงๆ หากรูปถ่ายของคุณดูไม่ชำนาญหรือไม่ชัดเจน นั่นอาจเพียงพอที่จะขัดขวางผู้ซื้อไม่ให้ลงประกาศของคุณเพื่อหันไปสนใจคนอื่น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีการถ่ายภาพสินค้าระดับมืออาชีพด้วยความคมชัดสูงและแสดงการมีส่วนร่วม
• สินค้าของคุณมีรีวิวเพียงพอหรือไม่? – การมีบทวิจารณ์เพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลยสามารถขัดขวางลูกค้าอย่างมากจากการลงรายการสินค้าของคุณ หากไม่มีบทวิจารณ์ ผลิตภัณฑ์ของคุณจะดูไม่คุ้นเคย ไม่เป็นที่ต้องการ และไม่น่าเชื่อถือสำหรับใครก็ตามที่เห็นผลิตภัณฑ์บนหน้าแรก มีวิธีการ รับรีวิวโดยไม่ละเมิดกฎของ Amazon
• การจัดอันดับดาวของผลิตภัณฑ์ของคุณคืออะไร? – หากผลิตภัณฑ์ของคุณมีบทวิจารณ์ แต่มีคะแนนต่ำกว่าคู่แข่ง คุณอาจเสียเปรียบพวกเขาในเรื่องนั้น นอกจากนี้ การได้คะแนนดีแต่บทวิจารณ์แย่ซึ่งปักหมุดไว้ด้านบนสุดของส่วนบทวิจารณ์ก็อาจส่งผลเสียได้เช่นกัน
• คุณกำลังเสนอคูปองในรายการผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่? – ผู้ขายจำนวนมากค้นพบว่าการให้ส่วนลดเพียงเล็กน้อยบนหน้าเว็บนั้นสามารถดึงดูดความสนใจจากผู้ซื้อได้มากขึ้น หากคู่แข่งของคุณเสนอคูปองบนหน้าเว็บ พวกเขาอาจกำลังขโมยความสนใจ

ข้อผิดพลาด #5 – ไม่เรียกใช้โฆษณาที่สนับสนุนหรือ PPC สำหรับรายชื่อของคุณ

แม้ว่าคุณจะทำทุกอย่างถูกต้องแล้วตราบเท่าที่มีการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่และจัดการเพื่อให้ได้อันดับสูงสุดสำหรับคำหลักของคุณ คุณต้องพยายามรักษาไว้อย่างนั้น

คู่แข่งรายอื่นที่มีความทะเยอทะยานเช่นเดียวกับคุณมักจะพยายามกีดกันคุณจากการเป็นผลิตภัณฑ์อันดับสูงสุด ดังนั้นคุณต้องรักษาสถานะและอำนาจของแบรนด์ผ่านการตลาด

คุณต้องรักษาสถานะ "ราชาแห่งขุนเขา" ด้วยโฆษณาที่ได้รับการสนับสนุนบน Amazon, โฆษณาบน Facebook, แคมเปญ PPC (จ่ายต่อคลิก) และวิธีการอื่นๆ ในการทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่ในใจของลูกค้า

Manny Coats ประสบความสำเร็จจากการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ได้อย่างไร

มีเครื่องมือ Helium 10 อยู่สองเครื่องมือที่มีความสำคัญต่อการทำให้วิธีการทำ CPR ได้ผล: Cerebro และ Magnet ภายในเครื่องมือทั้งสองคือคอลัมน์ "แจก" ทั้งแบบรายวันและแบบรวม เพื่อให้ผู้ขายทราบว่าต้องขายผลิตภัณฑ์กี่รายการพร้อมส่วนลด (หรือที่เรียกว่าแจกของรางวัล)

Cerebro เป็นเครื่องมือค้นหา ASIN แบบย้อนกลับที่ช่วยให้ผู้ใช้สามารถรับข้อมูลสำคัญจากผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งที่มีอยู่โดยเปิดเผยสิ่งต่างๆ เช่น คำหลักที่พวกเขาจัดอันดับ

Magnet ค้นหาการเลือกคำหลักที่ดีที่สุดที่เกี่ยวข้องกับข้อความค้นหาของคุณ

ทั้งใน Cerebro และ Magnet คอลัมน์ "CPR Total Giveaway" และ "CPR Daily Giveaway" จะบอกผู้ขายว่าต้องใช้กี่หน่วยเป็นของแถมในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ทั้งหมดและต่อวันตามลำดับ

วิธีการทำ CPR ต้องใช้เวลาอย่างน้อยแปดวันเพื่อดูผลลัพธ์ที่วัดได้ (ผลิตภัณฑ์บางอย่างอาจต้องใช้เวลามากกว่านั้น) ไม่ว่าคุณกำลังค้นหาคำหลักด้วยตัวคุณเองผ่าน Magnet หรือกำลังค้นหาจากคู่แข่งผ่านทาง Cerebro คุณจะได้รับคำแนะนำ CPR ที่คล้ายคลึงกันสำหรับช่วงเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ 8 วันของคุณ

เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ตามที่ต้องการ โปรดดูตัวเลขที่ได้จากอัลกอริธึมที่เป็นกรรมสิทธิ์ของ Helium 10 เพื่อคำนวณการแจกของรางวัลต่อวันและยอดรวม เมื่อทำตามขั้นตอนของวิธีการ CPR หนทางสู่หน้าแรกจะง่ายขึ้น

ลงทะเบียนเพื่อรับ HELIUM 10 วันนี้