พิมพ์เขียวกลยุทธ์การวิจัยคำหลักของ Amazon

มีหลายแง่มุมของการเดินทางของ Amazon ที่มีความสำคัญต่อความสำเร็จของผลิตภัณฑ์ อย่างไรก็ตาม เป็นการวิจัยคีย์เวิร์ดที่ฉันมักจะชี้ว่าเป็นปริศนาที่สำคัญที่สุด

ในบทความนี้ ฉันจะพูดถึงสิ่งที่สำคัญที่สุดที่คุณควรทำกับกลยุทธ์การวิจัยคำหลักของคุณ

ตั้งแต่ปี 2016-2018 ฉันได้ดำเนินการเปิดตัวผลิตภัณฑ์มากกว่า 400 รายการ มันให้มุมมอง แต่ด้วยการเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่องของ Amazon หากคุณไม่ได้มีส่วนร่วมอย่างใกล้ชิดกับระบบนิเวศของ Amazon ในแต่ละวัน คุณไม่รู้จริงๆ ว่าเกิดอะไรขึ้น

วันนี้ ฉันกำลังเขียนเกี่ยวกับสิ่งที่ฉันได้เรียนรู้ในขณะที่เปิดตัวผลิตภัณฑ์ตัวเลขหกตัวที่คาดการณ์ไว้สี่แบบที่แตกต่างกันเป็นกรณีศึกษาในช่วง 365 วันที่ผ่านมา

เตรียมตัวให้พร้อม คุณกำลังจะไปทำวิจัยเกี่ยวกับคีย์เวิร์ดของ Amazon ในชีวิตของคุณ!

ทำไมคีย์เวิร์ดถึงมีความสำคัญมาก?

ในฐานะผู้ขาย บางครั้งเราอาจจมอยู่ในเส้นทางของผู้ขาย ไม่ใช่เส้นทางของผู้ซื้อ เราอาจคิดมากเกินไปเกี่ยวกับปริมาณการค้นหา แทนที่จะเป็นเพราะเหตุใดลูกค้าจึงค้นหาบางสิ่ง เรากำลังคิดว่าจะมีบางสิ่งปรากฏใน "Amazon Brand Analytics" โดยไม่ต้องนึกถึงสิ่งที่กระตุ้นให้ผู้ซื้อคลิกผลิตภัณฑ์ของเรา รายการไปบนและบน.

คิดย้อนกลับไปถึงสิ่งสุดท้ายที่คุณซื้อใน Amazon เป็นไปได้มากว่าเส้นทางของผู้ซื้อของคุณมีลักษณะดังนี้:

1. มีความต้องการเกิดขึ้น (ฉันเพิ่งสังเกตว่าฉันหมดซองส่งของสำหรับธุรกิจ eBay ของฉันแล้ว)
2. คุณมีภาพที่มีรายละเอียดว่าผลิตภัณฑ์ใดจะตอบสนองความต้องการของคุณ (ฉันนึกถึงซองจดหมายขนาด 10X13 ซอง บางทีอาจเป็นสีสดใสเพื่อให้ดูโดดเด่น ฉันต้องการซองขนาด 100-200 ซอง และคิดว่าราคาจะอยู่ที่ 10-20 ดอลลาร์
3. คุณแปลภาพนั้นในใจเป็นคีย์เวิร์ดเพื่อค้นหาใน Amazon (สำหรับฉันมันคือโพลีเมล 10X13)
4. คุณเรียกดูผลการค้นหาจนกว่าคุณจะพบผลิตภัณฑ์ที่ตรงกับภาพในใจของคุณมากที่สุดซึ่งจะช่วยเติมเต็มความต้องการเบื้องต้นของคุณ

ฉันเลือกสีชมพู บางทีฉันอาจจะกำลังหลอกตัวเอง แต่ฉันก็หวังว่าซองจดหมายสีชมพูจะทำให้พนักงานไปรษณีย์ดูแลพัสดุของฉันด้วย TLC ที่มากขึ้นอีกนิด

จับคู่ผลิตภัณฑ์ของคุณกับความตั้งใจของผู้ซื้อ

ที่สำคัญกว่านั้น เหตุผลที่ฉันเลือกนั่นเป็นเพราะผลิตภัณฑ์นั้นตรงกับภาพเริ่มต้นในหัวของฉันมากที่สุดถึงสิ่งที่ฉันต้องการ

ดังนั้น การวิจัย KEY to Amazon KEYword คือ: ทำให้แน่ใจว่าคุณสามารถค้นหาคำหลักและวลีคำหลักที่เป็นไปได้ทั้งหมดที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าซึ่งกำลังมองหาผลิตภัณฑ์เช่นคุณจะใช้เพื่อจับคู่ภาพในหัวของสิ่งที่พวกเขา ความต้องการ.

ในโลกอิฐและปูนแบบดั้งเดิม นี่คงเป็นขั้นตอนที่เป็นไปไม่ได้ ประการแรก ผู้คนไม่ค้นหาด้วยคำหลักเมื่อเรียกดูทางเดินของร้านค้าในพื้นที่ นอกจากนี้ยังเป็นไปไม่ได้ที่เจ้าของแบรนด์จะทราบอย่างถูกต้องว่าคำใดที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้านึกถึงอย่างถูกต้องก่อนที่จะเลือกซื้อผลิตภัณฑ์ของตน

ใน Amazon คุณสามารถทำได้

ให้ฉันแสดงให้คุณเห็นว่า

ขั้นตอนที่ 1A: ค้นหาศักยภาพ 5-15 คำหลักที่สร้างเงินสูงสุด

นี่เป็นวิธีการ (และยังคงเป็น) วิธีการสำหรับผู้ขายอันดับต้น ๆ ทั้งหมดที่ค้นหาคำหลักยอดนิยมของพวกเขา Helium 10 ได้เพิ่มฟังก์ชันนี้เมื่อ 2 ปีที่แล้ว และประสิทธิภาพของมันยังไม่ตรงกัน

สมมติว่าคุณมีที่ใส่ไข่ไม้ที่คุณต้องการขาย ขั้นตอนแรกคือการกำหนดคู่แข่งที่ขายดีที่สุดสี่ถึงห้ารายที่คล้ายกับผลิตภัณฑ์ที่คุณวางแผนไว้มากที่สุดในรูปแบบ ราคา ฟังก์ชั่น ฯลฯ เหตุผลก็คือคุณกำลังมองหาผลิตภัณฑ์ที่มีลูกค้าซื้อ ได้พิจารณาผลิตภัณฑ์ของคุณแล้ว มีจำหน่ายหรือไม่

ตอนนี้ เมื่อคุณพิมพ์คำสำคัญแบบนั้น คุณอาจมีผลลัพธ์อื่นๆ ในหน้านั้นที่ดูไม่เหมือนผลิตภัณฑ์ของคุณเลย ตัวอย่างเช่น หน้านั้นอาจมีสะเก็ดไข่ที่เป็นโลหะซึ่งคล้ายกับภาชนะเก็บไข่แบบเกลียว

ฉันขายที่ใส่ไข่ไม้ ฉันจะไม่เลือกสิ่งนี้เพื่อตรวจสอบในฐานะคู่แข่งเพราะลูกค้าที่ซื้อนั้นอาจจะไม่ได้พิจารณาผลิตภัณฑ์ของฉัน อาจมีที่วางไข่ที่เป็นพลาสติกและมีฝาปิด...ฉันจะไม่พิจารณาว่าเป็นคู่แข่งโดยตรง

อาจมีสินค้าราคา 80 ดอลลาร์ในหน้านั้น แต่ถ้าผลิตภัณฑ์ของฉันขายปลีกในราคา 20 ดอลลาร์ ฉันไม่ถือว่าสินค้าราคา 80 ดอลลาร์เป็นคู่แข่งโดยตรงของฉัน การใช้ Xray by Helium 10. ฉันจะเลือกสินค้าขายดีที่มีรูปลักษณ์และความรู้สึกเหมือนสินค้าของฉันมากที่สุด

ฉันจะวาง ASIN (พร้อมกับผลิตภัณฑ์พื้นฐาน) ของผลิตภัณฑ์เหล่านี้ลงใน Helium 10 Cerebro ซึ่งเป็นเครื่องมือค้นหา ASIN แบบย้อนกลับ

สิ่งที่เราจะได้รับคือคำหลักหลายพันคำที่มาจากแหล่งข้อมูลที่แตกต่างกันสามแหล่ง:

1. คำหลักทั้งหมดที่เราตรวจพบผลิตภัณฑ์เหล่านี้ปรากฏในผลการค้นหาทั่วไป 306 อันดับแรก

2. คำหลักทั้งหมดที่เราตรวจพบว่าผลิตภัณฑ์เหล่านี้ปรากฏในผลลัพธ์ที่ได้รับการสนับสนุน 96 อันดับแรก

3. คำหลักยอดนิยมทั้งหมดที่ Amazon แนะนำสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์เหล่านี้

ดังที่ฉันได้กล่าวไปแล้ว เราต้องการค้นหาคำหลักที่สามารถทำเงินได้อันดับต้นๆ สำหรับรายชื่อเหล่านี้

ในการทำเช่นนั้น ฉันจะใช้ตัวกรองสองสามตัวก่อน แทนที่จะดูว่าผลิตภัณฑ์เหล่านั้นมีการจัดอันดับสำหรับคำหลักใด ฉันต้องการดูคำที่เกี่ยวข้องกับคู่แข่งหลายราย

ดังนั้นฉันจะป้อนผู้แข่งขันอันดับอย่างน้อย 4 คน

แม้ว่าผลิตภัณฑ์ 4 รายการจะจัดอันดับสำหรับคำหลักหนึ่งๆ หากผลิตภัณฑ์ทั้งหมดอยู่ในหน้า 5 หรือ 6 ฉันแน่ใจว่าเราสามารถยอมรับได้ว่าไม่ใช่คำหลักที่นำยอดขายส่วนใหญ่ของผลิตภัณฑ์เหล่านี้ ด้วยเหตุนี้ ฉันจะเข้าสู่ "อันดับเฉลี่ยของคู่แข่ง" ระหว่าง 1 ถึง 40

สิ่งที่ฉันอยากเห็นคือคำหลักที่คู่แข่งชั้นนำเหล่านี้มี (โดยเฉลี่ย) อยู่ในอันดับในหน้า 1

สุดท้าย ฉันจะใส่ปริมาณการค้นหาขั้นต่ำเพื่อให้แน่ใจว่าฉันกำลังดูคำหลักที่ค้นหามากที่สุดสำหรับช่องนี้

ผลลัพธ์ที่ได้คือรายการคำหลักที่มีความเกี่ยวข้องสูงซึ่งขับเคลื่อนยอดขายให้กับคู่แข่งเหล่านี้เป็นจำนวนมาก

เนื่องจากช่องที่วางไข่ไม้ยังเล็กมาก คุณจึงเห็นปริมาณการค้นหาต่ำที่นั่น หากเราทำบางอย่าง เช่น คอลลาเจนเปปไทด์ คำหลักยอดนิยมน่าจะมีการค้นหารายเดือนมากกว่า 5,000 ครั้งโดยประมาณ

ขั้นตอนที่ 1B: วิธีค้นหาคำหลักที่คู่แข่งชั้นนำละเลย

นี่เป็นกลยุทธ์การวิจัยคำหลักของ Amazon ที่ใหม่กว่าที่เรานำมาใช้เมื่อต้นปีนี้ และเป็นอีกหนึ่งวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสรุปรายการคำหลัก 5-15 อันดับแรกของคุณ ดังนั้นฉันจึงเรียกขั้นตอนนี้ว่า 1B

ในขั้นตอนที่ 1A เราดูคำหลักที่คู่แข่งชั้นนำส่วนใหญ่ทำได้ดี อย่างไรก็ตาม บางครั้งมีบางกรณีที่คู่แข่งเพียงหนึ่งหรือสองคนเท่านั้นที่บดขยี้มันสำหรับคำหลัก ในขณะที่ส่วนที่เหลือไม่มีแม้แต่คำหลักนั้นในรายการของพวกเขา หรือทำงานได้ไม่ดี

นั่นคือเหตุผลที่เราใช้ "ตัวกรองอันดับขั้นสูง"

ในกรณีนี้ ฉันต้องการดูรายการคำหลักที่มีผลิตภัณฑ์สูงสุด 2 รายการอยู่ ในผลลัพธ์ที่กรอง….พูด หน้า 1 ตำแหน่ง 1 ถึง 10 ทำไม?

ฉันกำลังมองหาคำหลักที่มีผู้ขายชั้นนำเพียงไม่กี่รายเท่านั้นที่ประสบความสำเร็จอย่างมาก ดูว่าเกิดอะไรขึ้นเมื่อฉันทำอย่างนั้น:

คำหลักเหล่านี้ส่วนใหญ่ไม่อยู่ในรายการเริ่มต้นของฉันเนื่องจากอันดับเฉลี่ยของคู่แข่ง พวกเขาอยู่ในยุค 50 และ 60

ทำไม

ฉันซูมเข้าไปที่หนึ่งในนั้นอย่างที่คุณเห็น มีเพียงคนเดียวเท่านั้นที่ติดอันดับหน้า 1 ตำแหน่ง 6 ในขณะที่คนอื่นๆ อยู่ทั่วทุกแห่ง (รวมถึงคู่ใน 100 คนที่ทำให้อันดับคู่แข่งตกต่ำลง)

มีคู่แข่งรายหนึ่งที่บดขยี้คำหลักบางคำ (แจ้งเตือนสปอยเลอร์: นี่คือถาดไข่ Project X ของเรา!) คู่แข่งรายอื่นไม่ได้ผลสำหรับคำหลักเหล่านี้

ถ้าฉันจะเป็นผู้เล่นอันดับต้นๆ ในช่องนี้ ฉันจะต้องติดตามคำหลักเหล่านี้ด้วย

ข้อดีอีกประการของการค้นหาประเภทนี้คือในบางครั้ง คุณสามารถค้นหาคำหลักที่อาจจัดอันดับได้ง่ายกว่า หากคู่แข่งทั้ง 5 คนของคุณติดอันดับบนสุดของหน้า 1 สำหรับคำหลัก ใช่ ถือเป็นคำหลักที่สำคัญสำหรับคุณอย่างเห็นได้ชัด อย่างไรก็ตาม คุณจะต้องเผชิญการแข่งขันที่รุนแรง

หากมีเพียงหนึ่งหรือสองของการแข่งขันอันดับต้น ๆ ของคุณอยู่ในหน้าแรกและคู่แข่งที่เหลือไม่ได้จัดอันดับสูงสำหรับคำหลักนั้น เส้นทางของคุณไปสู่จุดสูงสุดก็ง่ายขึ้นเล็กน้อย

ขั้นตอนที่ 2: ขยายคำหลักของคุณเพื่อให้ได้มุมมองที่กว้างขึ้น

แม้ว่าการให้ความสำคัญกับคีย์เวิร์ดหลักเป็นสิ่งสำคัญ แต่คุณก็อย่าลืมคีย์เวิร์ดอื่นๆ ทั้งหมดไม่ได้ คุณอาจไม่คิดว่าคีย์เวิร์ดที่ทำให้คุณลดราคาได้เดือนละครั้งคุ้มที่จะเสียไป…แต่ถ้าคุณมี 100 คีย์เวิร์ดดังกล่าว

มันเพิ่มขึ้น!

โปรดจำไว้ว่า หากตรงกับ "ภาพในหัว" คุณต้องแน่ใจว่าคุณสามารถค้นหาคำหลักที่เป็นไปได้ซึ่งผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถใช้เพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์เช่นของคุณ

ในการทำเช่นนั้น คุณสามารถค่อยๆ เปิดตัวกรองเริ่มต้นที่คุณใช้ในขั้นตอนที่ 1A:

• ลดปริมาณการค้นหา
• ลดจำนวนขั้นต่ำของอันดับคู่แข่ง
• เพิ่มตัวกรองเฉลี่ยอันดับคู่แข่ง

ทุกครั้งที่คุณเปิดตัวกรอง อย่าลืมลบคำหลักที่คุณคิดว่าไม่เกี่ยวข้องกับรายชื่อของคุณโดยสมบูรณ์ ระมัดระวังแม้ว่า บางครั้ง คำหลักที่คุณคิดว่าไม่เกี่ยวข้องกับคุณ อาจเกี่ยวข้องกับลูกค้ารายอื่น

ขั้นตอนที่ 3: วิธีที่ไม่ค่อยได้ใช้ในการค้นหาคำหลักจาก PPC

ดังที่ฉันได้กล่าวไว้ข้างต้น บางครั้งคำหลักแบบสุ่มส่วนใหญ่ไม่เพียงแต่นำลูกค้ามาที่รายชื่อของคุณเท่านั้น แต่ยังส่งผลให้มีการซื้ออีกด้วย

ดูคำค้นหาที่เราแปลงด้วยถาดไข่ไม้ในภาพหน้าจอนี้จาก Helium 10 ADS:

บางอย่างก็สมเหตุสมผล

แต่ “ตะกร้าไข่สำหรับไข่สด?” “กล่องไข่เซรามิก?” “ที่เก็บไข่ซิลิโคน?” คุณอาจเคยคิดว่าสิ่งเหล่านี้ไม่เกี่ยวข้องกับที่ใส่ไข่ไม้ แต่ผู้คนยังคงค้นหาด้วยคำหลักเหล่านั้น พบผลิตภัณฑ์ของเราในโฆษณาที่ได้รับการสนับสนุน และซื้อมัน!

ดูคีย์เวิร์ดแบบสุ่มบางส่วนที่เราได้แปลงด้วยผลิตภัณฑ์ Project X Coffin Shelf!

มีโอกาสดีที่การค้นหาคีย์เวิร์ดเบื้องต้นของคุณอาจไม่พบคีย์เวิร์ดแบบนี้!

คุณอาจกำลังคิดว่าคุณสามารถทำวิจัยนี้ได้ทันทีหลังจากที่คุณเปิดตัวผลิตภัณฑ์ และคุณควรจะทำอย่างนั้นจริงๆ อย่างไรก็ตาม ในโครงการ X เราได้จัดทำสองตอนเพื่อสอนผู้คนโดยเฉพาะถึงวิธีทำ "รายการทดสอบ PPC" เพื่อช่วยตรวจสอบความต้องการและวิจัยความสามารถในการแข่งขันของคำหลักและการเสนอราคา

หากคุณกำลังใช้งานแคมเปญแบบอัตโนมัติและแบบกว้าง ผลข้างเคียงของการทดสอบเหล่านี้ก็คือ คุณจะสังเกตเห็นคำหลักเหล่านี้บางคำก่อนที่คุณจะเปิดตัวรายการหลักของคุณด้วยซ้ำ

นั่นหมายความว่าคุณจะได้รับคีย์เวิร์ดเหล่านี้ในรายการของคุณเมื่อคุณเปิดตัว เพื่อให้คุณสร้างดัชนีได้ตั้งแต่วันแรก แทนที่จะต้องหวังว่า Amazon จะแสดงให้คุณเห็นในแคมเปญแบบอัตโนมัติหรือแบบกว้างๆ

ขั้นตอนที่ 4: วิธีที่ยอดเยี่ยมในการค้นหาคำหลักหางยาว

การวิจัยคีย์เวิร์ด Amazon เบื้องต้นของคุณในขั้นตอนที่ 1A และ 1B จะช่วยคุณค้นหาคีย์เวิร์ดแบบสั้น (คอลลาเจนเปปไทด์ เป็นต้น)

อย่างไรก็ตาม บางครั้งก็มีคำหลัก "หางยาว" ที่อาจทำให้การเข้าชมเพิ่มขึ้นในรายชื่อของคุณ เช่น "คอลลาเจนเปปไทด์ที่ไฮโดรไลซ์สำหรับผู้ชาย" "คอลลาเจนเปปไทด์จากหญ้าที่เลี้ยงด้วยหญ้าที่ไม่ใช่จีเอ็มโอ" เป็นต้น

การใช้ Magnet ของ Helium 10 ซึ่งเป็นเครื่องมือคำหลักของ Amazon คุณจะสามารถค้นหาคำหลักเพิ่มเติมสำหรับรายชื่อของคุณ เมื่อคุณพบคีย์เวิร์ดทั้งหมดที่ต้องการกำหนดเป้าหมายแล้ว อย่าลืมใช้เครื่องมือติดตามคีย์เวิร์ดของ Amazon เพื่อดูว่าอันดับของคุณเป็นอย่างไรสำหรับคีย์เวิร์ดเหล่านั้น!

นอกจากการค้นหาคำหลักทั่วไปและที่ Amazon แนะนำเพิ่มเติมซึ่งคุณอาจไม่พบจากการค้นหาใน Cerebro แล้ว คุณยังจะได้รับรายการคำหลักพิเศษที่เรียกว่า "Smart Complete"

ย้อนกลับไปในอดีต ผู้คนจะทำการวิจัยคีย์เวิร์ดใน Amazon โดยใช้แถบค้นหา “เติมข้อความอัตโนมัติ” สิ่งนี้มีฟังก์ชันที่จำกัด เพราะถ้าคุณพิมพ์คอลลาเจนเปปไทด์ คุณจะได้รับคำหลักเพิ่มเติมเพียง 5-10 คำในการเติมข้อความอัตโนมัติ ส่วนใหญ่ ถ้าไม่ใช่ทั้งหมด เริ่มจาก “คอลลาเจนเปปไทด์”

แคมเปญ PPC แบบกว้างอาจแสดงให้คุณเห็นชุดค่าผสมของคำหลักหลายร้อยคำที่เกี่ยวข้องกับคำหลักเป้าหมาย เช่น คอลลาเจนเปปไทด์ นอกจากนี้ยังรวมถึงตัวอย่างวลีทั้งหมดรวมถึงคำในลำดับที่ต่างกันโดยมีคำผสมระหว่างกาลต่าง ๆ ของคำ ฯลฯ

หากคุณป้อนคีย์เวิร์ดเมล็ดพันธุ์ลงใน Magnet คุณจะได้รับคีย์เวิร์ดทั้งหมดที่ Helium 10 ตรวจพบว่ามีกิจกรรมใน Amazon และอาจปรากฏในแคมเปญ PPC ที่ทำงานแบบกว้างสำหรับคอลลาเจนเปปไทด์

นั่นเป็นเพียงเศษเสี้ยวของรูปแบบคำมากกว่า 1,000 แบบที่ Helium 10 พบสำหรับ “Smart Complete”

อีกอย่าง เมื่อพูดถึง "การเติมข้อความอัตโนมัติ" Magnet มีฟังก์ชันเติมข้อความอัตโนมัติด้วยเช่นกัน หากคุณเริ่มพิมพ์คำเช่นคอลลาเจน Magnet จะเติมข้อความอัตโนมัติและแสดงคำหลักที่มีการค้นหามากที่สุดใน Amazon ทั้งหมดที่ขึ้นต้นด้วยคำนั้น!

ขั้นตอนที่ 5: ดึงดูดลูกค้าที่ไม่เคยรู้จัก พวกเขาต้องการสินค้าของคุณเสมอ!

นั่นอาจฟังดูไร้สาระ แต่ฟังฉันนะ

นี่เป็นอีกแง่มุมหนึ่งของการวิจัยคีย์เวิร์ดของ Amazon ที่ผู้ขายส่วนใหญ่มองข้ามไป ผู้ขายหลายรายมุ่งเน้นที่คำหลักที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับผลิตภัณฑ์หรือเฉพาะเจาะจงของตน

จะเกิดอะไรขึ้นหากพวกเขาไม่เคยรู้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณ (หรือหมวดหมู่ทั่วไป) ของผลิตภัณฑ์มีอยู่จริง พวกเขาจะค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณในการค้นหาได้อย่างไร

หากพวกเขาไม่รู้ว่ามีถาดไข่ไม้ แสดงว่าพวกเขาจะไม่พบผลิตภัณฑ์ของคุณใช่หรือไม่

ไม่เลย.

อย่างแรกที่เราแสดงให้เห็นก่อนหน้านี้ด้วยผลลัพธ์ PPC บางรายการ มีคำหลักที่เกี่ยวข้องที่สามารถช่วยให้พวกเขาค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณได้ ตัวอย่างเช่น ดังที่คุณเห็นด้านบน เราได้รับยอดขายสำหรับคำหลัก "ถาดไข่เซรามิก" แม้ว่าผลิตภัณฑ์ของเราจะไม่ใช่เซรามิก

ยังไง?

คิดเกี่ยวกับมัน นักช้อปของ Amazon ที่กำลังมองหาถาดไข่เซรามิกน่าจะเป็นคนที่ต้องการความฟุ่มเฟือยเล็กน้อยหรือแฟนซี พวกเขาไม่พอใจกับถาดไข่ตู้เย็นพลาสติกขนาด 8 ดอลลาร์หรือกล่องที่ซื้อจากร้านค้า

พวกเขาต้องการแสดงให้แขกเห็นว่าพวกเขามีมาตรฐานโวหารสูงและคิดว่าเซรามิกเป็นวิธีที่จะไป แต่เมื่อพวกเขาค้นหา “ถาดไข่เซรามิก” พวกเขาเห็นอะไร?

อืม….คุณจะดูนั่นไหม ถาดไข่ไม้กระถินเทศที่ดูเรียบง่าย

พวกเขาสามารถพิจารณาได้อย่างง่ายดายว่าถาดไข่ไม้อาจสร้างความประทับใจให้เพื่อน ๆ ได้มากกว่าถาดเซรามิก!

อย่าจำกัดการค้นหาคำสำคัญของคุณมากเกินไป

อย่าจำกัดคำหลักของคุณให้แคบลงเฉพาะเฉพาะคำที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณโดยเฉพาะ Magnet จะช่วยค้นหาคำหลักเหล่านี้ได้มากมาย คุณยังสามารถเรียกใช้ขั้นตอนที่ 1A ด้านบนกับผลิตภัณฑ์ทั่วไปบางรายการในหมวดหมู่ของคุณได้

วิธีที่ฉันชอบในการเหวี่ยงตาข่ายกว้างสำหรับลูกค้าเช่นนี้คือการศึกษาผลิตภัณฑ์ที่ซื้อบ่อยร่วมกันของผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกับของคุณ นี่คือสิ่งที่กำลังแสดงอยู่ในขณะนี้สำหรับการซื้อบ่อยพร้อมกับถาดไข่ของเรา:

น่าสนใจ. ตะกร้าไข่. ในระบบนิเวศของ Amazon การซื้อร่วมกันบ่อยครั้งหมายความว่ามีผู้ซื้อหลายรายที่ซื้อตะกร้าไข่เหล่านี้ด้วยถาดไข่ของเราภายในธุรกรรมเดียวกัน ซึ่งเป็นประโยชน์เพราะหมายความว่ามีเปอร์เซ็นต์ของลูกค้าที่กำลังมองหาตะกร้าไข่ที่ต้องการตะกร้าไข่ของเราด้วย ถาดไข่.

สิ่งนี้ช่วยเราได้อย่างไร?

สิ่งต่อไปที่ฉันจะทำคือเรียกใช้ขั้นตอนการวิจัยคำหลัก 1A ของเราเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เหล่านี้ที่ซื้อร่วมกับของฉันบ่อยๆ และค้นหาคำหลัก 10 อันดับแรกที่กระตุ้นยอดขายให้กับผลิตภัณฑ์เหล่านั้น

เสริมการเชื่อมต่อคำสำคัญ

ฉันต้องการใส่ข้อมูลเหล่านี้ในรายชื่อของฉันเพื่อส่งสัญญาณความเกี่ยวข้องไปยัง Amazon ว่าผลิตภัณฑ์ของฉันเชื่อมโยงกับผลิตภัณฑ์เช่นนั้น

วิธีนี้จะช่วยเปิดประตูให้ผลิตภัณฑ์ของฉันสามารถค้นหาคำหลักเหล่านั้นได้

นอกจากนี้ยังช่วยให้ฉันสามารถกำหนดเป้าหมายคำหลักเหล่านี้ (เช่น ตะกร้าไข่) ใน PPC ของฉัน และจะทำให้มีโอกาสมากขึ้นที่ Amazon แสดงให้ฉันเห็นในโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์ในผลิตภัณฑ์เหล่านี้เช่นกัน เมื่อฉันกำหนดเป้าหมายด้วย

มีผลิตภัณฑ์ต่างๆ ที่แชร์ส่วน "FBT" นี้บนหน้า Amazon และ Helium 10 พยายามติดตามสิ่งเหล่านี้ ใช้เครื่องมือวิจัยผลิตภัณฑ์ Helium 10 Black Box Amazon เพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ล่าสุดทั้งหมดที่ Helium 10 ตรวจพบว่ามีการซื้อร่วมกับคู่แข่งหลักของคุณบ่อยๆ

ดูบางส่วนเหล่านั้น หนังสือเกี่ยวกับไก่ชน! ผ้ากันเปื้อนยีนส์ไข่! มีคู่แข่งกี่รายที่ "ฉลาด" พอที่จะเพิ่มประสิทธิภาพรายชื่อของพวกเขาด้วยคำหลักสำหรับผลิตภัณฑ์เช่นนั้น

นี่คือการวิจัยคีย์เวิร์ดของ Amazon ระดับ 1,000!

ขั้นตอนที่ 6: ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับรีวิวที่ไม่ซ้ำเพื่อให้คุณได้เปรียบในการแข่งขัน

คุณอาจจะรู้ว่าอะไรคือหน้าที่หลักของผลิตภัณฑ์ของคุณ นั่นไม่ใช่ปัญหา. คุณยังมีโอกาสที่ดีที่คุณจะรู้สาเหตุหลักว่าทำไมคนถึงซื้อมัน

แต่ฉันรับประกันว่าคุณไม่รู้ทุกวิถีทางที่ผู้คนอาจจินตนาการถึงการใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมจึงเป็นสิ่งสำคัญมากที่คุณจะต้องศึกษาบทวิจารณ์ของคู่แข่งก่อนที่จะสร้างรายชื่อของคุณ เพื่อรับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับกระบวนการคิดของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ

คุณสามารถทำได้ด้วย Helium 10 Review Insights ตัวอย่างคลาสสิกที่ฉันใช้มาหลายปีแล้วก็คือ เมื่อเรียกใช้ Review Insights ในรายการคอลลาเจนเปปไทด์ที่มียอดขายสูงสุด คุณจะเห็นว่าวลียอดนิยมที่ปรากฏในรีวิวไม่ใช่ “คอลลาเจนเปปไทด์” หรือ “ผิวหนังผมและเล็บ”

แทนที่จะเป็น "ในกาแฟของฉัน"

เมื่อคุณเจาะลึกลงไปในนั้น คุณจะเห็นบทวิจารณ์หลายร้อยรายการจากผู้ที่ใส่คอลลาเจนเปปไทด์ลงในกาแฟของพวกเขา คำหลักเหล่านี้จะไม่เกิดขึ้นในการวิจัยคำหลักเพราะผู้คนไม่ค้นหา "ในกาแฟของฉัน" โดยคิดว่าจะได้รับคอลลาเจนเปปไทด์ มันไม่ใช่คำค้นหา

แต่พวกเขากำลังคิดว่าพวกเขาต้องการใช้คอลลาเจนเปปไทด์ในกาแฟของพวกเขา

การเชื่อมโยงผลิตภัณฑ์ของคุณกับคำหลักเช่นนี้เป็นวิธีที่ดีในการสร้างความสัมพันธ์ทางอารมณ์อันทรงพลังกับผู้ซื้อของคุณ

คุณคิดว่าผู้คนใส่ไข่ในถาด Project X Egg ของเราเท่านั้นหรือไม่? คิดใหม่อีกครั้ง! ลองดูบทวิจารณ์เหล่านี้:

ทำไมไม่ใส่ "chocolate display" และ "cheese ball" ในรายการเพื่อพยายามจัดอันดับใน PPC และตามหลักอินทรีย์สำหรับคำหลักที่เกี่ยวข้องบางคำ?

ฉันมีอีกหนึ่งกลยุทธ์สำหรับพวกคุณที่ไม่เกี่ยวอะไรกับ Amazon หรือ Helium 10 และฉันจะทำมันให้สำเร็จในอีกสักครู่ อย่างไรก็ตาม เชื่อหรือไม่ว่า มีกลยุทธ์การวิจัยคำหลักที่คุณสามารถใช้ได้ซึ่งฉันยังไม่ได้สัมผัสในโครงร่างนี้

ต่อไปนี้คือแหล่งข้อมูลดีๆ สองสามอย่างฟรีที่คุณสามารถรับข้อมูลเพิ่มเติมได้

แหล่งข้อมูลการวิจัยคำหลักเสียงที่ยอดเยี่ยม

ก่อนอื่น เราทำเวิร์คช็อปการวิจัยคีย์เวิร์ดฟรี 2 ชั่วโมง การบันทึกอยู่ที่ keywordresearchnow.com นอกจากนี้ วันนี้ฉันได้เปิดตัวเวอร์ชันเสียงของพิมพ์เขียวการวิจัยคำหลักของ Amazon ที่มีกลยุทธ์เพิ่มเติม และคุณสามารถฟังได้โดยคลิกที่นี่ หรือดูตอนที่ 173 ของ Serious Sellers Podcast บนแอป Apple Podcast ของคุณ Alexa, Audible , Spotify หรือแอปพอดแคสต์อื่นๆ

กลยุทธ์โบนัส: จะเกิดอะไรขึ้นหากไม่มีข้อมูล Amazon ให้ศึกษา

ในโครงการ X เราได้รับแนวคิดสำหรับผลิตภัณฑ์ของเราใน Etsy และ Pinterest จะเกิดอะไรขึ้นถ้าช่องที่คุณพบนั้นใหม่มากจนไม่มีคู่แข่งหลักในการรัน Helium 10 เพื่อใช้กลยุทธ์ที่ฉันได้กล่าวไว้ข้างต้น

ยังมีวิธีดำเนินการวิจัยคำหลักเพื่อให้คุณสามารถเริ่มใช้ Magnet สำหรับคำหลักที่เกี่ยวข้องได้

หากผลิตภัณฑ์อยู่ใน Etsy ให้พิมพ์คำที่คุณคิดว่าเป็นคำหลักหลัก จากนั้นมองหาสินค้าขายดีที่คล้ายกับผลิตภัณฑ์ของคุณมาก

แน่นอน คุณสามารถตรวจสอบคำหลักที่ใช้ในชื่อและคำอธิบายได้ แต่เมื่อคุณอยู่ในหน้าเว็บ คุณก็ทำได้อีกอย่างหนึ่ง เลื่อนไปจนสุดทางด้านล่างของหน้ารายชื่อ แล้วคุณจะเห็นสิ่งที่มีลักษณะดังนี้:

นี้เป็นสิ่งสำคัญ.

ส่วนแรกเป็นแท็กพิเศษที่ผู้ขาย Etsy ได้รับการสอนให้ปรับให้เหมาะสมสำหรับการค้นหา กล่าวอีกนัยหนึ่ง คำหลักที่พวกเขาได้เลือกให้มีความเกี่ยวข้องมากที่สุดกับรายการของพวกเขา ไม่ว่าจะจากความรู้ของตนเองหรือผ่านการวิจัยคำหลัก Etsy

มันเหมือนกับการมองเห็นคำหลักยอดนิยมของผู้ขาย Amazon จากขั้นตอนที่ 1A ด้านบนในพิมพ์เขียวนี้! ส่วนที่สองคือหมวดหมู่และการค้นหาที่ Etsy เห็นว่าเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์นี้

บูมระเบิดไดนาไมต์!

แม้ว่าคุณจะนำช่องย่อยที่ใหม่กว่ามาสู่ Amazon อย่าเริ่มต้นใหม่ด้วยรายการคำหลักตั้งแต่แรก หากช่องนี้เป็นผู้ขายที่ดีใน Etsy ให้ใช้เคล็ดลับนี้เพื่อเริ่มต้นการวิจัยคำหลักของคุณ

อะไรคือกลยุทธ์ที่คุณโปรดปรานที่กล่าวถึงที่นี่?

แจ้งให้เราทราบในความคิดเห็นด้านล่างหรือคุณสามารถส่งข้อความถึง Instagram ของฉันที่ @ h10bradley คุณยังไม่ได้เป็นสมาชิก Helium 10 และต้องการเริ่มต้นใช้เครื่องมือวิจัยคำหลักของ Amazon ฟรีใช่หรือไม่ สมัครวันนี้ที่ www.helium10.com! ใช้รหัส SSP50 เพื่อรับส่วนลด 50% ในเดือนแรกของคุณ

ค้นคว้าคีย์เวิร์ดอย่างมีความสุข!

คำถามที่พบบ่อย