วิธีสร้างแผนการตลาดหน้าเดียว – ใช้เทมเพลตฟรีของเรา!

เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กเพียง 50% เท่านั้นที่มีแผนการตลาดสำหรับธุรกิจของตน อาจเป็นเพราะพวกเขาคิดว่ามันจะต้องเป็นเอกสารที่ยาวและซับซ้อนขนาดนี้ ก็ไม่ ในคู่มือนี้ คุณจะได้เรียนรู้วิธีปรับปรุงความพยายามทางการตลาดของคุณและเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จทางการตลาดโดยใช้เทมเพลตแผนการตลาดแบบหน้าเดียวที่เรียบง่าย

แผนการตลาดหน้าเดียวคืออะไร?

แผนการตลาดแบบหน้าเดียวเป็นบทสรุปสำหรับผู้บริหารของกลยุทธ์ทางการตลาด วัตถุประสงค์ทางการตลาด และกิจกรรมทางการตลาดทั้งหมดในหน้าเดียว

มันแตกต่างจากแผนการตลาดแบบดั้งเดิมตรงที่มันเหมือนกับบทสรุปสำหรับผู้บริหารของสิ่งที่คุณได้เรียนรู้จากการวิจัยตลาดของคุณ การวิเคราะห์ SWOT และการตัดสินใจที่คุณทำเกี่ยวกับวิธีการทางการตลาดของคุณในช่วงเวลาหนึ่ง .

• อ่านเพิ่มเติม: 10 วิธีในการยกระดับแผนการตลาดปัจจุบันของคุณไปอีกขั้น

เหตุใดแผนการตลาดหน้าเดียวจึงควรเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดของคุณ

ธุรกิจขนาดเล็กไม่จำเป็นต้องมีแผนการตลาด ที่ครอบคลุม สิ่งที่พวกเขาต้องการคือแผนการตลาดที่ สามารถดำเนิน การได้ซึ่งจะช่วยให้คุณ:

1. มุ่งเน้นทีมของคุณไปที่เป้าหมายของคุณ: แบ่งปันแผนการตลาด 1 หน้าของคุณกับฝ่ายการตลาด ทีมงานทั้งหมดของคุณ และแม้แต่ผู้ขายของคุณ เพื่อให้ทุกคนรู้ว่าคุณมีความสำคัญอะไร
2. อยู่ในงบประมาณการตลาดของคุณ: เมื่อคุณระบุกลยุทธ์และกลวิธีทางการตลาดเฉพาะของคุณแล้ว คุณจะใช้เงินไปกับรายการเหล่านั้นเท่านั้น และคุณจะไม่เสียเงินกับเครื่องมือหรือโปรแกรมที่ไม่เกี่ยวข้องกับความสำเร็จของการตลาดของคุณ วางแผน.
3. สร้างลีด: แคมเปญการตลาดดิจิทัลของคุณจะเข้ากับแผนธุรกิจทั้งหมดของคุณ และช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายทางการตลาดได้เร็วขึ้น
4. ติดตามตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก : ในการวัดความสำเร็จของแผนการตลาดของคุณ คุณจะต้องติดตามตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก (KPI) KPI อาจแตกต่างกันไปในแต่ละธุรกิจ แต่ KPI ที่พบบ่อย ได้แก่ การเข้าชมเว็บไซต์ ผู้ติดตามโซเชียลมีเดีย ผู้ติดตามอีเมล และอัตราการแปลง

• อ่านเพิ่มเติม: เคล็ดลับสุดยอดสำหรับแผนการตลาดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่ยอดเยี่ยม (INFOGRAPHIC)

สิ่งที่ควรรวมไว้ในแผนการตลาดและวิธีสร้างแผนการตลาด

ตอนนี้คุณเข้าใจถึงประโยชน์ของการมีแผนการตลาดแบบหน้าเดียวแล้ว เรามาดูรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่ควรรวมไว้ในแผนการตลาดของคุณ

กุญแจสู่แผนการตลาดที่ประสบความสำเร็จคือการทำให้แน่ใจว่าคุณกำลังปฏิบัติตามกระบวนการทางการตลาด:

1. การวิจัยตลาดและการวิเคราะห์ SWOT: นี่เป็นขั้นตอนแรกสำหรับกิจกรรมทางการตลาดใดๆ เป้าหมายของคุณที่นี่คือเพื่อให้แน่ใจว่ามีตลาดและความต้องการสำหรับสิ่งที่คุณขาย
2. ตลาดเป้าหมาย: นี่คือคำอธิบายของลูกค้าในอุดมคติของคุณ บางครั้งธุรกิจจะเริ่มต้นด้วยกลุ่มเป้าหมายและสร้างผลิตภัณฑ์หรือบริการเพื่อแก้ปัญหา และบางครั้งธุรกิจจะเริ่มต้นด้วยผลิตภัณฑ์หรือบริการและปรับเปลี่ยนให้ตรงกับความต้องการของตลาด
3. ข้อเสนอพิเศษ: นี่คือกลุ่มของสิ่งที่คุณขาย ซึ่งรวมถึงผลิตภัณฑ์ บริการ ราคา บรรจุภัณฑ์ และวิธีการจัดส่ง ซึ่งมักเรียกว่า “The Four Ps” และรวมถึงผลิตภัณฑ์ ราคา โปรโมชั่น และสถานที่
4. กลยุทธ์การตลาด: ผู้คนจะบอกคุณว่ามีกลยุทธ์ทางการตลาดมากมาย แต่มีเพียงสามเท่านั้น การตลาดเนื้อหา (การตลาดขาเข้า) การตลาดทางตรง (การตลาดตอบสนองโดยตรง) และการโฆษณา กลยุทธ์ทางการตลาดของคุณกำหนดวิธีที่คุณต้องการดึงดูดลูกค้า
5. การดำเนินการ: ซึ่งรวมถึงกลยุทธ์ทางการตลาดและช่องทางที่คุณจะใช้เพื่อสร้างโอกาสในการขาย ตัวอย่างเช่น อีเมล วิดีโอ SEO การสัมมนาผ่านเว็บ หรือการโฆษณา

ด้วยพื้นฐานทางการตลาดทั้งหมดนี้ คุณสามารถใช้เทมเพลตแผนการตลาดแบบหน้าเดียวเพื่อบันทึกการตัดสินใจของคุณบนกระดาษแผ่นเดียว

พันธกิจ

การวางพันธกิจหรือธีมข้อความทางการตลาดไว้ด้านบนสุดของแผนการตลาดเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมที่จะทำให้คุณและทีมจดจ่ออยู่กับข้อความทางการตลาดที่เหมาะสมตลอดทั้งปี

เมื่อคุณดำเนินการตามแผนการตลาด ให้กลับไปที่คำแถลงพันธกิจหรือข้อความทางการตลาดที่คุณวางไว้เสมอ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าแคมเปญที่คุณร่างไว้นั้นสอดคล้องกับคำมั่นสัญญาของแบรนด์ที่คุณวางไว้

• อ่านเพิ่มเติม: สร้างแผนการตลาดที่โดดเด่นด้วย 3 เคล็ดลับที่เป็นนวัตกรรมเหล่านี้

วัตถุประสงค์ทางธุรกิจและวัตถุประสงค์ทางการตลาด

วัตถุประสงค์ทางธุรกิจของคุณคือเป้าหมายที่คุณต้องการบรรลุ ในขณะที่วัตถุประสงค์ทางการตลาดคือวิธีที่คุณวางแผนที่จะใช้กิจกรรมทางการตลาดเพื่อช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายเหล่านั้น

ตัวอย่างเช่น หากเป้าหมายของคุณคือการเพิ่มยอดขาย วัตถุประสงค์ทางการตลาดข้อหนึ่งของคุณอาจเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ 10%

โลโก้และตราสินค้าอื่นๆ

เนื่องจากนี่จะเป็นแผนภายใน โลโก้จึงไม่ได้มีไว้เพื่อระบุแบรนด์ของคุณเท่านั้น แต่ยังมีไว้เพื่อแสดงโลโก้หรือโลโก้ที่กำหนดซึ่งคุณกำลังจะใช้เป็นส่วนหนึ่งของแผนการตลาดดิจิทัลของคุณ ตัวอย่างเช่น คุณอาจใช้โลโก้พิเศษสำหรับวันหยุด หรือคุณอาจมีโลโก้อื่นที่คุณจะใช้สำหรับผลิตภัณฑ์เด่นที่คุณเปิดตัวหรือโปรโมต

คุณยังสามารถเพิ่มลิงก์ไปยังโฟลเดอร์ที่ใช้ร่วมกันซึ่งมีเนื้อหาการสร้างแบรนด์หรือการตลาดที่ได้รับอนุมัติทั้งหมดที่คุณจะใช้ในแผนของคุณ

• อ่านเพิ่มเติม: หลักสูตรการตลาดเพื่อช่วยธุรกิจขนาดเล็กของคุณ

ชื่อบริษัทหรือชื่อผลิตภัณฑ์

นอกจากโลโก้และตราสินค้าของคุณแล้ว อย่าลืมใส่ชื่อผลิตภัณฑ์ ชื่อบริการ หรือชื่อแคมเปญที่เกี่ยวข้องกับแผนของคุณด้วย

ตลาดเป้าหมาย – สร้างตัวตนของผู้ซื้อ

ใครคือลูกค้าในอุดมคติสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ? อธิบายคุณลักษณะทางกายภาพของกลุ่มเป้าหมายหรือลูกค้าเป้าหมายของคุณ

ในแผนการตลาดนี้ เรามุ่งเน้นไปที่การอธิบายถึงผู้คน ไม่ใช่องค์กร เพราะผู้คนเป็นผู้ตัดสินใจซื้อ สิ่งนี้เรียกอีกอย่างว่าบุคลิกของผู้ซื้อ

ลองนึกภาพคุณมีกล้องวิดีโอติดตามลูกค้าในอุดมคติของคุณไปรอบๆ กล้องจะจับอะไร นอกจากนี้ ให้พิจารณาเพิ่มความคับข้องใจและสิ่งที่สำคัญสำหรับพวกเขาเมื่อพวกเขากำลังคิดที่จะซื้อสินค้าหรือบริการของคุณ

ตัวอย่าง:
ครัวเรือนระดับบนที่มีรายได้ระหว่าง 65,000 ถึง 500,000 ดอลลาร์ โดยเน้นที่ผู้มีอำนาจตัดสินใจหญิงที่มีอายุระหว่าง 30 ถึง 55 ปี

คำชี้แจงจุดยืน – คุณจะแยกตัวเองออกจากทางเลือกอื่นๆ ได้อย่างไร

นี่เป็นอีกวิธีในการบอกว่าคุณต้องการให้ใครรู้จัก

ข้อความแสดงจุดยืนที่ดีมาจากคำตอบของคำถามสามข้อ –

• คุณเป็นใครในฐานะธุรกิจ คุณเป็นคนชอบผจญภัย เอาใจใส่ กล้าได้กล้าเสีย ฉลาดหลักแหลม หรือร่าเริง?
• วัตถุประสงค์ของธุรกิจของคุณคืออะไร? คุณเสนอการจัดส่ง 30 นาทีหรือผลตอบแทน 10 เท่าจากการลงทุนของคุณหรือไม่? คุณนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ทุกคนควรเข้าถึงหรือไม่ ผลิตภัณฑ์ของคุณผลิตในอเมริกาหรือไม่? เป็นต้น
• ฉันจะวางใจคุณได้เรื่อง อะไร ? นี่อาจเป็นสิ่งที่ผู้คนมักจะบอกคุณเสมอว่าคุณหรือบริษัทของคุณทำสิ่งนั้นได้อย่างสม่ำเสมอ ตัวอย่าง:
  (ชื่อบริษัทของคุณ) เป็นที่รู้จักจาก (คุณเป็นใคร) มุ่งมั่นที่จะ (คำมั่นสัญญาของคุณ) ลูกค้าสามารถวางใจเราได้อย่างสม่ำเสมอ (สิ่งที่ฉันคาดไม่ถึงสำหรับคุณ)

เสนอขายให้กับลูกค้า

คิดว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณนำเสนอเป็นของขวัญที่คุณมอบให้กับลูกค้า เป็นมากกว่าสินค้าหรือบริการ

มันคือ "ใคร อะไร เมื่อไหร่ ที่ไหน อย่างไร และเท่าไหร่" ของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

ตัวอย่าง:
“Family Night Tuesdays” คือการเสนอให้โรงภาพยนตร์หรือร้านอาหาร ในคืนครอบครัววันอังคาร คุณสามารถชมภาพยนตร์รอบบ่ายและรับป๊อปคอร์นขนาดใหญ่ฟรีในราคา 5 ดอลลาร์ต่อคน

กลยุทธ์ราคา

สิ่งนี้ไม่เกี่ยวกับราคาของคุณมากนัก เป็นวิธีที่คุณต้องการกำหนดราคาสินค้าหรือบริการของคุณ

คุณจะถูกตั้งราคาเป็นสินค้าพรีเมียม เช่น สินค้าฟุ่มเฟือย หรือคุณต้องการให้เป็นที่รู้จักในราคาที่มีมูลค่าต่ำ? หากคุณมีบริการ คุณจะคิดราคาเป็นรายชั่วโมงหรือคุณจะใช้ค่าธรรมเนียมคงที่

ตัวอย่าง:
ข้อเสนอภูมิทัศน์ของเราจะมีราคา สูงกว่า คู่แข่ง 20% ผลิตภัณฑ์และบริการของเราจะเป็นแบรนด์ระดับพรีเมียมและเรารับประกันว่างานจะเสร็จตามงบประมาณและตรงเวลา ไม่แปลกใจ.

การกระจาย

คุณจะทำให้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณไปถึงมือลูกค้าได้อย่างไร? คุณสามารถใช้พนักงานขายตรง ผู้จัดจำหน่าย หรืออินเทอร์เน็ต

ตัวอย่าง:
เราจะขายผลิตภัณฑ์ของเราในร้านค้าปลีกและทางออนไลน์ผ่านเว็บไซต์ของบริษัท

กลยุทธ์การขาย

คุณจะขายผลิตภัณฑ์ของคุณให้กับลูกค้าของคุณอย่างไร? คุณจะให้ความรู้แก่ลูกค้าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไร? คุณจะทำให้ธุรกิจเติบโตมากแค่ไหน?

ตัวอย่าง:
เราจะเพิ่มยอดขาย 20% ต่อปีโดยแนะนำผลิตภัณฑ์และบริการใหม่ให้กับลูกค้าเดิม

กลยุทธ์การบริการ

คุณจะให้บริการลูกค้าของคุณอย่างไร? พวกเขาจะติดต่อคุณได้อย่างไร และคุณจะตอบคำถามของพวกเขาอย่างไร คุณยังสามารถอธิบายนโยบายการบริการได้ที่นี่

ตัวอย่าง:
เราจะให้บริการลูกค้าทั้งหมดโดยใช้พอร์ทัลบริการลูกค้าออนไลน์ “รับความพึงพอใจ” ลูกค้าสามารถทดสอบผลิตภัณฑ์ได้ฟรีเป็นเวลา 30 วันโดยไม่มีค่าใช้จ่าย

กลยุทธ์การส่งเสริมการขาย

คุณจะได้รับคำชมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไร? คุณจะใช้ช่องทางการตลาดใด

ตัวอย่าง:
เราจะส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของเราผ่านบล็อกและการตลาดด้วยบทความ สื่อสังคมออนไลน์และการร่วมทุนกับผู้เชี่ยวชาญที่มีผลิตภัณฑ์เสริม

วิจัยการตลาด

ในส่วนนี้ คุณต้องการนำเสนองานวิจัยของคุณเป็นประเด็นพูดคุย อะไรคือปัญหาที่ข้อเสนอของคุณกำลังแก้ไขอยู่

ตัวอย่าง:
50% ของธุรกิจขนาดเล็กไม่มีเว็บไซต์ 30 % ของธุรกิจขนาดเล็กเหล่านี้ถูกครอบงำด้วยเทคโนโลยีที่เกี่ยวข้องกับการสร้างเว็บไซต์

การวัดความสำเร็จ

คุณจะติดตามความสำเร็จของคุณอย่างไร? หากการตลาดทางอีเมลเป็นกลยุทธ์ที่คุณใช้อยู่ คุณอาจตัดสินใจวัดอัตราการเปิด อัตราการคลิกผ่าน และอัตราการแปลง หากคุณใช้ SEO คุณอาจติดตามการเข้าชมเว็บไซต์จาก Google หรือโซเชียลมีเดีย แล้วดูที่อัตรา Conversion

ตัวอย่าง:

เราจะสร้างกลุ่ม Facebook ของเราให้มีสมาชิก 10,000 คน เป้าหมายอัตราการเปิดอีเมลโดยเฉลี่ยของเราคือ 30% โดยมีอัตราการคลิกผ่าน 5% และอัตราการแปลง 2%

ส่วนประกอบอื่นใดของแผนการตลาดของคุณ

นี่คือส่วนที่คุณสามารถใส่ไอเดียอื่น ๆ ที่คุณกำลังคิดอยู่ บางทีคุณอาจเคยคิดที่จะใช้การสัมมนาผ่านเว็บเพื่อขายผลิตภัณฑ์หรือวิดีโอออนไลน์สำหรับการฝึกอบรม นี่คือสถานที่สำหรับใส่แนวคิดเบ็ดเตล็ดหรือแคมเปญการตลาดที่มีศักยภาพ

ต่อไปนี้เป็นแนวคิดเพิ่มเติมบางประการเกี่ยวกับสิ่งที่คุณสามารถใส่ในส่วนนี้:

• ปฏิทินการตลาดของแผนแคมเปญการตลาด
• แนวคิดทางการตลาดที่มีการตอบสนองโดยตรง เช่น แคมเปญอีเมล การสัมมนาผ่านเว็บส่งเสริมการขาย ฯลฯ
• คาดการณ์ค่าใช้จ่ายทางการตลาดของคุณ

• อ่านเพิ่มเติม: การตลาดในประเทศ? 11 วิธีในการทำให้ปฏิสัมพันธ์ของคุณเป็นส่วนตัวมากขึ้น

เทมเพลตแผนการตลาดหน้าเดียว

นี่อาจฟังดูมาก แต่ก็ง่ายกว่าที่คุณคิดไว้มาก นี่คือเทมเพลตฟรีที่คุณสามารถใช้เพื่อจัดวางแคมเปญและแนวคิดทางการตลาดที่ชนะใจคุณ

คุณสามารถใช้เทมเพลตแผนการตลาดดิจิทัลนี้ได้ทันทีเพื่อระบุช่องว่างในความรู้หรือทักษะในทีมการตลาดของคุณ

ใช้แบบฟอร์มนี้เพื่อเริ่มต้น จากนั้นเมื่อคุณเริ่มเข้าใจแล้ว ก็สร้างแผนการตลาดในแบบของคุณได้ตามสบาย

รูปภาพ: องค์ประกอบ Envato