การขายขาออกบนระบบอัตโนมัติ: วิธีรับจากลูกค้าเป้าหมายไปสู่การจัดการกับระบบอัตโนมัติสูงสุด

จิลส์ เดอ เคลิร์ก

Gilles DC คือผู้ที่เติบโตสำหรับ Salesflare ซึ่งเป็น CRM การขายอัจฉริยะที่คิดและทำงานเพื่อผู้ใช้แทนที่จะคิดในทางกลับกัน เขาหลงใหลในการยกระดับผู้อื่นและใช้เวลาทั้งวันไปกับการมาบรรจบกันระหว่าง Growth Hacking โซเชียลมีเดีย และระบบอัตโนมัติ

อ่านบทความเพิ่มเติมโดย Gilles De Clerck →

• 29 มีนาคม 2024

มาเริ่มกันด้วยคำถาม:

ตัวแทนฝ่ายขายของคุณใช้เวลาและพลังงานอย่างไร

ผิด.

คุณไม่ควรจะต้องคิดเกี่ยวกับเรื่องนั้น

คุณควรจะบอกว่าขายก่อนที่ฉันจะจบคำถามด้วยซ้ำ โดยสัญชาตญาณ

ตอนนี้คิดอีกครั้ง การขายหมายถึงอะไรจริงๆ?

ในหนังสือของฉัน มันหมายถึงการพูดคุยกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและสร้างความสัมพันธ์

- การเข้าถึง การถามคำถาม การฟัง การเล่าเรื่องราว การสร้างสมดุลระหว่างความต้องการ การปรับมูลค่าอย่างละเอียด การเจรจาเงื่อนไข และการปิดข้อตกลง

ในโลกที่สมบูรณ์แบบ ตัวแทนฝ่ายขายกำลังทำอย่างนั้นเท่านั้น และผู้ดูแลระบบที่ไร้เหตุผลคนใดก็ทำงานไม่ได้ เช่น การป้อนข้อมูล การค้นคว้าข้อมูลลูกค้าเป้าหมาย และการเขียนอีเมล

ทุกนาทีที่ตัวแทนฝ่ายขายไม่พูด เขาจะทิ้งเงินไว้บนโต๊ะ

ข่าวดีก็คือเทคโนโลยีทำให้เราเข้าใกล้โลกที่สมบูรณ์แบบมากขึ้นเรื่อยๆ แอพและเวิร์กโฟลว์ช่วยให้พนักงานขายทำงานที่น่าเบื่อกับระบบอัตโนมัติและมุ่งเน้นไปที่การสร้างความสัมพันธ์ที่มีความหมายในวงกว้าง ?

ข่าวร้ายก็คือฉันยังคงเห็นผู้คนทำงานด้านเทคโนโลยีมากกว่าที่อื่น ระบบอัตโนมัติกำลังมาแรง ไม่ใช่แค่ในการขาย แต่ผู้คนจำนวนมากตกเป็นทาสของแอปในการแสวงหาประสิทธิภาพที่เหมือนกับเครื่องจักร

จุดขายอัตโนมัติคือการนำพนักงานขายออกจากอุปกรณ์และเข้าสู่การสนทนา Mailshake ต้องการมอบอำนาจให้คุณส่งอีเมลที่เป็นส่วนตัวในวงกว้าง ในขณะที่ Salesflare เรากำลังสร้าง CRM ที่ช่วยให้คุณไม่ต้องป้อนข้อมูล

ขั้นตอนการขายต่างกันแต่เป้าหมายเดียวกัน:

เราต้องการให้คุณเป็นมนุษย์และพูดคุยกับผู้คนให้มากที่สุด

ฉันจะแสดงให้คุณเห็นถึงวิธีการใช้กลยุทธ์และเครื่องมือเพื่อสร้างเครื่องจักรการขายที่ช่วยให้คุณทำเช่นนั้นได้ ตลอดทางจากนำไปสู่การจัดการ อัตโนมัติเท่าที่จะทำได้

ก่อนอื่น ฉันจะแนะนำให้คุณรู้จักกับเทคนิคการสร้างความสนใจในตัวสินค้าแบบอัตโนมัติ ซึ่งจะทำให้คุณมีโอกาสไหลเข้ามาของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีคุณสมบัติเหมาะสมเพื่อเติมพลังให้กับเครื่องจักรการขายของคุณ เราจะกล่าวถึงกลยุทธ์อัตโนมัติของ LinkedIn และ Twitter รวมกับแฮ็กการค้นหาอีเมลและการขูดข้อมูล

แนวคิดนี้ยังคงเหมือนเดิม: เริ่มจากกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณสมบัติเหมาะสม และหาวิธีเข้าถึงโปรไฟล์ LinkedIn ที่อยู่อีเมลที่ทำงานสำหรับอีเมลที่ไม่เปิดเผย และที่อยู่อีเมลส่วนตัวสำหรับโฆษณาบน Facebook

ต่อไป เราจะเข้าสู่การกำหนดเป้าหมายโดยเน้นที่อีเมลแบบ Cold Email และระบบอัตโนมัติของอีเมลดังกล่าว โอกาสในการขายที่เพิ่งค้นพบไหลเข้ามาโดยอัตโนมัติในแคมเปญอีเมลแบบ Cold Email ของคุณโดยที่คุณไม่ต้องดู

สุดท้าย การตั้งค่า CRM โฟลว์เพื่อให้คุณไม่จมอยู่กับกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่ลึกลงไปอย่างน่าทึ่ง

เป้าหมายของเราคือการทำให้เป็นอัตโนมัติมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ตั้งแต่การรวบรวมผู้นำเริ่มแรกจนถึงจุดที่จำเป็นต้องพูดคุยอย่างแท้จริง จุดที่หุ่นยนต์ไม่สามารถแทนที่คุณได้อีกต่อไป

มาดำน้ำกันเถอะ! -

1. คุณจะแปลกใจกับสิ่งที่คุณสามารถเปลี่ยนเป็นโอกาสในการขายได้

ไม่มีเครื่องใดสามารถทำงานด้วยตัวเองได้

คุณต้องเติมเชื้อเพลิงและในการขายเชื้อเพลิงนั้นประกอบด้วยโอกาสในการขาย

มีผู้คนประมาณ 3.5 พันล้านคนบนอินเทอร์เน็ต หากคุณไม่พบโอกาสในการขาย คุณกำลังสร้างผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีใครต้องการ หรือคุณกำลังมองหาผิดที่

หรือมันอยู่ตรงหน้าคุณแต่คุณไม่รู้ตัว

โอกาสในการขายไม่ได้ทั้งหมดเท่ากัน โอกาสในการขายไม่ชัดเจนทั้งหมด

มีวิธีมากมายในการเพิ่มคุณค่าให้กับข้อมูลจนถึงจุดที่คุณสามารถเข้าถึงได้ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายที่คุณต้องการ

ข้อมูลอยู่ข้างนอกนั่น สิ่งที่คุณต้องทำคือบดให้เป็นประโยชน์และใช้เป็นน้ำมันสำหรับเครื่องจักรขายของคุณ อัตโนมัติแน่นอน

ใช่แล้ว ฉันกำลังพูดถึงลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณสมบัติเหมาะสม — ผู้คนที่อยู่ในตลาดเป้าหมายของคุณและคาดว่าจะต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณ

หากคุณรู้ว่าใครเป็นเป้าหมายของคุณ และพวกเขากำลังสังสรรค์กันที่ไหน แสดงว่าคุณมาได้ครึ่งทางแล้ว

ต่อไป ฉันจะแสดงวิธีการสองสามวิธีในการจัดหาโอกาสในการขายโดยอัตโนมัติ

เป้าหมายของฉันไม่ได้แสดงให้คุณเห็นกลยุทธ์เหล่านี้มากนัก แต่เพื่อให้คุณคุ้นเคยกับกรอบความคิด คุณต้องคิดกลยุทธ์เหล่านี้ด้วยตัวเอง

ในปีที่ผ่านมา ฉันได้พัฒนากลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพเพื่อรับโอกาสในการขายจากแพลตฟอร์มโซเชียลต่างๆ รวมถึงผ่านการคัดลอกและตกแต่งข้อมูล

ฉันจะทำให้คุณได้เห็นสิ่งที่ดีที่สุดที่นี่

#1.ระบบอัตโนมัติของ LinkedIn

หากคุณกำลังจะพูดคุยทางอินเทอร์เน็ต ให้ทำบน LinkedIn

ไม่มีที่ไหนอีกแล้วที่คุณมีคนที่เกี่ยวข้องมากมายในที่เดียวกัน

ระบบอัตโนมัติจะช่วยให้คุณได้รับโอกาสในการขายมากขึ้นโดยการสร้างเครือข่ายเร็วขึ้น คุณจะได้พูดคุยกับผู้คนมากขึ้นโดยขยายขอบเขตการเข้าถึงและสร้างความสัมพันธ์ที่มีความหมายได้ทันที

ไม่ว่าคุณจะสร้างยอดขายบน LinkedIn หรือเพียงแค่อุ่นเครื่องโอกาสในการเลือกรับอีเมลและโฆษณา Facebook ของคุณ: เวลาที่ใช้ใน LinkedIn ถือเป็นการใช้เวลาอย่างดี

โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณสามารถให้บอททำงานสกปรกให้คุณได้

เยี่ยมชมอัตโนมัติและขูดโปรไฟล์ LinkedIn ด้วย Dux-Soup

เครื่องมือแฮ็กการเติบโตที่ฉันชอบตลอดกาลคือ Dux-Soup ?

Dux-Soup เป็นส่วนขยายของ Chrome ที่คุณสามารถเยี่ยมชมโปรไฟล์ LinkedIn ได้โดยอัตโนมัติ

หากคุณปล่อยให้สิ่งนี้หลุดลอยไปในรายการโปรไฟล์ LinkedIn มันจะเข้าชมโปรไฟล์ทั้งหมดโดยอัตโนมัติและขูดข้อมูลของพวกเขา: ชื่อ บทบาท บริษัท โดเมน รวมถึงโปรไฟล์โซเชียลมีเดียและอีเมลหากเปิดเผยต่อสาธารณะโดยผู้ใช้ (โดยปกติจะไม่) . สามารถส่งออกเป็นไฟล์ .CSV ได้

คนเหล่านี้ทั้งหมดจะได้รับการแจ้งเตือนว่าคุณไปเยี่ยมพวกเขา และส่วนใหญ่ก็จะมาเยี่ยมคุณกลับ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโปรไฟล์ของคุณบ่งบอกถึงคุณค่าที่คุณนำเสนอ และคุณจะได้รับการเชื่อมต่อ การแนะนำตัว และโอกาสในการขายใหม่ๆ โดยไม่ต้องทำอะไรเลย

ต่อไปนี้เป็นคำค้นหาใน LinkedIn Sales Navigator สำหรับผู้ก่อตั้ง ผู้ร่วมก่อตั้ง และ CEO ของบริษัทสตาร์ทอัพอินเทอร์เน็ตในกรุงเบอร์ลิน

โดยทั่วไปแล้ว เหล่านี้เป็นผู้มีอำนาจตัดสินใจของผู้ประกอบการที่เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยี ซึ่งมีแนวโน้มสนใจในโซลูชันอัตโนมัติสำหรับการจัดการไปป์ไลน์การขาย หนังสือเรียนลูกค้า Salesflare

พวกเขาจะได้รับการแจ้งเตือนว่าฉันไปเยี่ยมพวกเขาและเห็นสโลแกนของฉัน:

หากพวกเขาคลิกผ่าน พวกเขาจะค้นพบทั้งหมดเกี่ยวกับ Salesflare และประโยชน์ที่จะได้รับ

โดยปกติจะใช้เวลามากกว่านั้นกว่าจะได้โอกาสที่จะกัด แต่นี่เป็นเพียงจุดเริ่มต้นเท่านั้น

เมื่อมาถึงจุดนี้ พวกเขาจะได้เห็นชื่อของ Salesflare สองครั้งและอบอุ่นกว่าเดิม เมื่อรู้แล้วว่าคุณเป็นใคร คุณก็สามารถเริ่มเคลื่อนไหวกับพวกเขาได้

Dux-Soup ใช้งานได้กับบัญชี LinkedIn ฟรี แต่หากคุณมีเงินสดเหลืออยู่ คุณอาจต้องพิจารณาอัปเกรดเป็น Sales Navigator ช่วยให้คุณสามารถเยี่ยมชมโปรไฟล์เพิ่มเติมโดยอัตโนมัติก่อนที่จะถูกบล็อก และตัวกรองที่ทรงพลังยิ่งขึ้นจะทำให้คุณมีโอกาสขายที่ดีขึ้น

รวบรวมที่อยู่อีเมลด้วย Dux-Soup

Dux-Soup มีอะไรมากกว่าที่เห็น ?.

เมื่อเผยแพร่ในรายการโปรไฟล์ ระบบจะถามคุณว่าคุณต้องการรับที่อยู่อีเมลสำหรับแต่ละโปรไฟล์หรือไม่

ที่อยู่อีเมลเดียวมีค่าหนึ่งแต้ม Dux-Soup

คุณสามารถซื้อคะแนนเหล่านี้หรือ...

(นี่มันจะลับๆล่อๆ ไปถึงไหนแล้ว)

คุณสามารถแลกเปลี่ยนที่อยู่อีเมลของคนรู้จัก LinkedIn ของคุณเพื่อรับคะแนน Dux-Soup ฟรี

- นี่คือวิธีการจัดหาอีเมลของพวกเขา ค่อนข้างมีประสิทธิภาพสำหรับเรื่องนั้น: ฉันพบว่าอัตราผลตอบแทนอยู่ที่ประมาณ 90% (?)

มีอะไรเพิ่มเติม: อีเมลเหล่านี้มักเป็น อีเมล ส่วนตัวย้อนกลับไปเมื่อ LinkedIn เริ่มดำเนินการตามขั้นตอนแรก ผู้คนส่วนใหญ่ลงทะเบียนด้วยอีเมลส่วนตัวและไม่เคยใส่ใจที่จะเปลี่ยนที่อยู่อีเมลหลักเป็นอีเมลที่ทำงาน

ทีนี้ สิ่งแรกที่เข้ามาในใจคุณเมื่อคุณอ่านอีเมลส่วนตัวคืออะไร?

- โฆษณาเฟสบุ๊ค. ครับท่าน!

หากคุณรู้สึกไม่สบายใจที่จะแลกเปลี่ยนที่อยู่อีเมลของคนรู้จักของคุณ คุณสามารถนำข้อมูลที่คัดลอกมาและเรียกใช้ . CSV พร้อมชื่อ นามสกุล และโดเมนผ่านเครื่องมือค้นหาอีเมล เช่น VoilaNorbert

เชื่อมต่ออัตโนมัติด้วยการเชื่อมต่อระดับที่ 2

Dux มีขนอีกหนึ่งอัน

ในขณะที่โปรไฟล์เยี่ยมชมอัตโนมัติ คุณสามารถให้ Dux-Soup ส่งคำขอการเชื่อมต่ออัตโนมัติไปยังการเชื่อมต่อระดับที่ 2 ได้ พร้อมบันทึกส่วนตัวโดยใช้ตัวแปรสำหรับชื่อ บริษัท และบทบาท

ดูคำเชิญการเชื่อมต่อที่ฉันส่งผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหลายร้อยรายเมื่อสัปดาห์ที่แล้ว ??.

ประมาณ 1 ใน 5 ยอมรับ

ตอนนี้พวกเขาอยู่ในเครือข่ายของฉันแล้ว ฉันสามารถพูดคุยกับพวกเขา ฉันสามารถช่วยพวกเขา ฉันทำให้พวกเขาพึงพอใจกับเนื้อหา และฉันมีที่อยู่อีเมลของพวกเขา

ขยายขอบเขตการเข้าถึงโดยอัตโนมัติ เป็นมนุษย์เพื่อสร้างความสัมพันธ์

หากคุณกำลังมองหาโอกาสในการขายจาก LinkedIn คุณจะต้องทำมากกว่าแค่การเชื่อมต่อและลงทุนในการสร้างความสัมพันธ์ของมนุษย์ที่แท้จริง

นี่คือที่ที่คุณเริ่มพูด

แต่คุณจะพูดคุยกับการเชื่อมต่ออัตโนมัติทั้งหมดได้อย่างไร

ง่าย: คุณทำให้เป็นอัตโนมัติมากขึ้น

ด้วย เครื่องมือ GPZ LinkedIn คุณสามารถส่งข้อความถึงคนรู้จักใน LinkedIn ของคุณได้

(อีกตัวเลือกหนึ่งคือ LinkedInHelper อะไรก็ตามที่ทำให้เรือของคุณลอยได้)

ฉันรู้ ฉันรู้ ก่อนอื่นฉันจะต้องดราม่าเกี่ยวกับวิธีการพูดคุยกับผู้คน จากนั้นฉันจะบอกให้คุณเริ่มต้นการสนทนาโดยอัตโนมัติ แต่...

คิดเกี่ยวกับสิ่งนี้:

• 1,000 สวัสดีของคุณ จะแตกต่างกันแค่ไหน?
• ไว้วางใจให้มีอัตราการตอบกลับ 60%

- มันสมเหตุสมผลแล้วที่จะส่งสวัสดี 1,000 ครั้งด้วยการคลิกเพียงครั้งเดียว และใช้พลังงานของคุณในจุดที่สำคัญจริงๆ: พูดคุยกับคนที่ทักทายกลับ

คุณสามารถเปิดอัตโนมัติได้ แต่อะไรที่เกินกว่านั้นมากเกินไป

ทันทีที่เฮ้ ยินดีที่ได้รู้จักเช่นกัน!ฮิตก็ต้องเป็นคุณทั้งหมด

นี่คือตัวอย่างของเครื่องเปิดอัตโนมัติที่ฉันใช้เป็นประจำ:

สวัสดี [FirstName] ดีใจที่ได้เชื่อมต่อ!อะไรทำให้คุณยุ่งในช่วงนี้?

อย่าเชื่อมต่อกับผู้คนเพราะคุณต้องการขายให้พวกเขา

เชื่อมต่อกับผู้คนเพราะคุณ อยากรู้จักพวกเขาอย่างแท้จริง

อยากรู้อยากเห็น ถามคำถาม ฟัง ช่วยเหลือในจุดที่คุณทำได้ และพูดตลกสักสองสามเรื่องตลกในขณะที่คุณทำสิ่งนั้น

อย่าแกล้งทำเป็นเรื่องนี้เลย ผู้คนได้กลิ่นของปลอมที่อยู่ห่างออกไปหลายไมล์ แม้กระทั่งผ่านบรอดแบนด์

หากคุณแสดง ความสนใจผู้คน อย่างแท้จริงพวกเขาจะตอบแทน

พวกเขาพร้อมที่จะทำเช่นนั้น

ถ้าคุณถามว่าพวกเขากำลังทำอะไรอยู่ พวกเขาจะถามว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่

หากคุณถามว่าคุณสามารถช่วยพวกเขาได้หรือไม่ พวกเขาจะถามว่าสามารถช่วยคุณได้หรือไม่

ถ้าคนอื่นรู้จัก ชอบ และเชื่อใจคุณ พวกเขาจะเลือกคุณมากกว่าคนที่พวกเขาไม่ได้ทำ

นี่คือกุญแจสำคัญในการขายบนโซเชียลมีเดียและอื่น ๆ ?

ใช่ นี่เป็นสิ่งที่ตรงกันข้ามกับระบบอัตโนมัติ แต่นั่นคือประเด็นทั้งหมด

ระบบอัตโนมัติมีไว้เพื่อเพิ่มเวลาให้กับคุณ จากนั้นจึงลงทุนในสิ่งที่กำหนดให้คุณต้องเป็นมนุษย์

สิ่งที่คุณเหลือ:

• เครือข่ายที่ใหญ่กว่าและมีความเกี่ยวข้องมากขึ้น
• ความสัมพันธ์ที่มีความหมายกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า
• อุ่นเครื่องโอกาสในการขาย
• อีเมลที่ทำงานสำหรับอีเมลเย็น
• อีเมลส่วนตัวสำหรับโฆษณาบน Facebook (เคล็ดลับสำหรับมือโปร: โหลดการเชื่อมต่อ LinkedIn ของคุณไปยังผู้ชมบน Facebook)

สำหรับกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขาย LinkedIn เพิ่มเติม โปรดดู Playbook นี้

#2.สร้างและขูดเพื่อน Twitter

อย่าใช้เวลากับ Twitter มากเกินไป

แพลตฟอร์มดังกล่าวกำลังประสบปัญหาพฤติกรรมบอทที่แพร่หลาย

การหมั้นหมายจำนวนมากที่เกิดขึ้นนั้นเป็นของปลอม

มีความผิดตามที่ถูกกล่าวหา: ฉันติดตาม/เลิกติดตามอัตโนมัติตามคำหลักและบัญชีอื่นๆ ที่พวกเขาติดตาม

ช่วยให้ฉันสามารถเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่เป็นไปได้ และปูทางไปสู่สิ่งเดียวเท่านั้นที่ยังคงใช้ได้ผลบน Twitter เพื่อสร้างความสัมพันธ์ นั่นคือ การพูดคุย

ท้ายที่สุดแล้ว เราสนใจการจัดการของ Twitter พวกเขาไม่ได้ทำอะไรให้คุณมากนัก แต่คุณสามารถเปลี่ยนให้พวกเขาได้มากกว่านั้นอีกมาก

ฉันจะแสดงวิธีค้นหาบุคคลที่เกี่ยวข้องบน Twitter (ลูกค้า ผู้มีอิทธิพล ตัวแทน) และเปลี่ยนจาก Twitter ของพวกเขาไปยังโปรไฟล์ LinkedIn และที่อยู่อีเมล

ร่าเริง ขึ้นจริงๆ

Jooicer เป็นเครื่องมืออัตโนมัติของ Twitter ที่ฉันใช้สำหรับสองสิ่ง:

• ติดตามโปรไฟล์อัตโนมัติตามคำหลักในประวัติ + บัญชีที่พวกเขาติดตาม + เลิกติดตามหากพวกเขาไม่ติดตามฉันกลับภายในหนึ่งสัปดาห์
• ส่งบทสนทนาเริ่มต้นที่เป็นส่วนตัวให้กับผู้ติดตามใหม่

การเริ่มบทสนทนาไม่เท่ากับการเริ่มต้นขายตัวเองและไล่ eBook โง่ๆ ที่ไม่มีใครขอออกไป

อย่าเป็นผู้ชายคนนั้น กลยุทธ์หนึ่งคือการค้นหาว่างานอดิเรกของพวกเขาคืออะไร ตั้งแต่กีฬาไปจนถึงการซื้อขายรายวัน มันไม่สำคัญ แสดงความสนใจและถามคำถามแทน

ทำให้เป็นบทสนทนาและตลก อารมณ์ขันได้ผลเสมอ ฉันถามผู้คนเกี่ยวกับรสชาติพิซซ่าที่พวกเขาชอบมาตลอดสองเดือนที่ผ่านมา

มีแต่คนพูดถึงสิ่งที่ชอบ และใครไม่ชอบพิซซ่า ใช่ไหม?

สิ่งนี้จะเปิดหัวข้ออื่นๆ เช่น พวกเขามาจากไหน พวกเขาเป็นมังสวิรัติหรือไม่ และสุดท้ายคือสิ่งที่พวกเขากำลังทำอยู่

ฉันได้รับการตอบกลับมากมายเกี่ยวกับข้อความนี้ จนฉันกำลังคิดที่จะสร้างแผนภูมิวงกลม (แผนภูมิพิซซ่า)จากการตั้งค่าพิซซ่าสำหรับผู้ชมใน Twitter ของฉัน

นี่เป็นอีกตัวอย่างหนึ่งของ Jeroen Corthout หนึ่งในผู้ก่อตั้ง Salesflare:

ขยายขอบเขตการเข้าถึงโดยอัตโนมัติ เป็นมนุษย์เพื่อสร้างความสัมพันธ์

ตอนนี้คุณคงรู้จักการฝึกซ้อมแล้ว

วอร์มอัพลีคกันอีกแล้ว เราจะมารับสิ่งนี้ในภายหลัง

เพื่อน Twitter ของคู่แข่งคือโอกาสในการขายของคุณ

“เขาหมายถึงผู้ติดตาม Twitter ใช่ไหม?”-

ไม่ใช่ ฉันหมายถึงเพื่อนในทวิตเตอร์

- บางคนเป็นเพื่อน Twitter ของคุณหากคุณติดตามพวกเขาและพวกเขาติดตามคุณกลับ

คุณแบ่งปันความสนใจร่วมกันกับพวกเขา ทำให้พวกเขาเป็นมากกว่าผู้ติดตามแบบสุ่ม

สิ่งนี้ใช้ได้กับคู่แข่งของคุณด้วย เพื่อนบน Twitter ของพวกเขามักจะเป็นลูกค้า ตัวแทน หรือผู้มีอิทธิพล

ไม่ว่าพวกเขาจะเป็นอะไรพวกเขาก็มีความสำคัญ พวกเขามีความสำคัญต่อคู่แข่งของคุณและมีความสำคัญต่อคุณด้วย คนเหล่านี้คือผู้ที่ยังไม่ได้แสดงความสนใจในประเภทของคุณค่าที่คุณกำลังสร้าง พวกเขาเป็นผู้นำ

ถึงเวลาทำความรู้จักกับพวกเขาแล้วกระท่อนกระแท่นกระท่อนกระแท่น

คุณสามารถใช้ FriendOrFollow เพื่อดูรายชื่อเพื่อน Twitter ของคู่แข่งของคุณได้

หากต้องการรวมทุกอย่างไว้ในแผ่นงานที่ดี ให้กดส่งออกเป็น .CSV ซึ่งคุณสามารถทำได้ในช่วงทดลองใช้งานฟรี

ผู้โหวตตามล่าผลิตภัณฑ์

สิ่งที่ยิ่งใหญ่ถัดไปคือผู้โหวตตาม Product Hunt

ชุมชนของ Product Hunt เต็มไปด้วยผู้ใช้งานกลุ่มแรกๆ ติดตามผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกับของคุณแล้วคุณจะมีโอกาสในการขายใหม่ๆ

จับคู่โทเค็นนักพัฒนา PH ของคุณกับ เครื่องมือเล็กๆ นี้ เพื่อรับรายชื่อผู้ที่โหวตสนับสนุนผลิตภัณฑ์

คุณจะได้รับเงินในรูปของ Twitter

ใช้ตัวจัดการ Twitter เพื่อเข้าถึงสิ่งดีๆ

ขณะนี้คุณมี Twitter ของเพื่อน Twitter ของคุณเอง เพื่อน Twitter ของคู่แข่ง และผู้โหวตสนับสนุน Product Hunt

คุณมีทองคำอยู่ในมือ คุณแค่ยังไม่ตระหนักรู้

ต่อไปนี้คือสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อเปลี่ยนพวกเขาให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมายที่แท้จริง:

• รับที่อยู่อีเมลส่วนตัวโดยจับคู่ชื่อ Twitter กับ '@gmail.com' และเรียกใช้รายการผ่านเครื่องมือตรวจสอบอีเมล
• จับคู่การจัดการ Twitter กับโปรไฟล์ LinkedIn โดยเรียกใช้ผ่าน FullContact (+ สิ่งที่ยอดเยี่ยมอื่น ๆ ดูด้านล่าง)

• รับอีเมลส่วนตัวโดยเรียกใช้โปรไฟล์ LinkedIn ที่พบผ่าน Dux-Soup โดยใช้คุณสมบัติ 'Revisit'
• รับอีเมลที่ทำงานโดยเรียกใช้รายการชื่อ นามสกุล และโดเมนผ่านเครื่องมือสำรวจแร่ เช่น VoilaNorbert

หากคุณรู้สึกว่าคำแนะนำเหล่านี้คลุมเครือมาก นั่นเป็นเพราะมันเป็นเช่นนั้น คู่มือนี้ จะเป็นแสงสว่างในความมืดของคุณ

#3.การขูดเว็บไซต์

ด้วยเครื่องมือสำรวจแร่อย่าง VoilaNorbert คุณต้องการเพียงสามสิ่งในการค้นหาที่อยู่อีเมลของใครบางคน:

• ชื่อจริง
• นามสกุล
• โดเมนบริษัท/ชื่อบริษัท

LinkedIn มอบสิ่งนี้ให้กับคุณบนถาดเงิน และเราได้กล่าวถึงวิธีที่คุณสามารถรับจาก Twitter ไปจนถึงโปรไฟล์ LinkedIn เพิ่ม Dux-Soup ลงในค็อกเทลแล้วคุณยังได้รับที่อยู่อีเมลส่วนตัวที่เหมาะกับผู้ชมบน Facebook อีกด้วย

ทุกอย่างเชื่อมต่อกันและมีวิธีเพื่อให้ได้สิ่งที่คุณต้องการเสมอ

ซึ่งไปไกลกว่า LinkedIn และแพลตฟอร์มโซเชียลอื่น ๆ มีที่อื่นๆ อีกมากมายบนอินเทอร์เน็ตที่คุณสามารถหาซื้อซอสได้

รับทำเว็บไซต์รีวิว.

โดยพื้นฐานแล้วมันคือฐานข้อมูลลูกค้าที่รอให้คุณเจาะลึก

ฉันเคยใช้เวลาหลายชั่วโมงบนเว็บไซต์รีวิว SaaS เพื่อทำความรู้จักกับกลุ่มเป้าหมายของฉันและความต้องการของพวกเขา จากนั้นฉันก็ก้าวไปสู่การเคลื่อนไหวกับพวกเขา

ด้วยเครื่องมือขูดเว็บพื้นฐานเช่น DataMiner คุณสามารถรับข้อมูลที่คุณต้องการได้ด้วยการคลิกเพียงไม่กี่ครั้ง

Capterra สร้างกรณีการใช้งานที่ยอดเยี่ยมที่นี่ หากคุณอยู่ใน SaaS หรือเคยมองหาซอฟต์แวร์ใหม่ ฉันแน่ใจว่าคุณคุ้นเคยกับซอฟต์แวร์นี้ดี

บทวิจารณ์ Capterra ทุกรายการจะระบุชื่อ ชื่อบริษัท ขนาดบริษัท บทบาท และอุตสาหกรรมของผู้วิจารณ์

คุณสามารถขูดสิ่งนี้ได้อย่างง่ายดาย?.

หากคุณต้องการที่จะคลั่งไคล้โดยสิ้นเชิง คุณสามารถขูดเรตติ้งพร้อมกับพวกเขาและกำหนดเป้าหมายเฉพาะผู้ที่ให้คะแนนต่ำแก่คู่แข่งของคุณ

โดเมนบริษัทที่เราได้จากชื่อบริษัท เราสามารถทำได้โดยให้บอทเรียกใช้คำค้นหาสำหรับชื่อบริษัทในเครื่องมือค้นหา (Google หรือ DuckDuckGo) โดยอัตโนมัติ และขูดผลลัพธ์แรกออก หรือคุณสามารถใช้ VoilaNorbert ซึ่งเป็นหนึ่งในเครื่องมือค้นหาอีเมลไม่กี่แห่งที่สามารถรับอีเมลจากชื่อบริษัทได้

ทุกอย่างฟังดูซับซ้อนมากกว่าที่เป็นอยู่

ฉันได้แบ่งปันกลยุทธ์และสคริปต์ของฉันใน คู่มือนี้เกี่ยวกับวิธีการขโมยลูกค้าจากคู่แข่งของคุณ

ประกอบด้วยขั้นตอนโดยละเอียดเกี่ยวกับวิธีการขูดเว็บไซต์เช่น Capterra และมีสองสคริปต์:

• ค้นหาโดเมนบริษัทตามชื่อบริษัท (ซึ่งคุณไม่จำเป็นต้องใช้หากคุณใช้ VoilaNorbert)
• ค้นหา URL โปรไฟล์ LinkedIn ตามชื่อและชื่อบริษัท

คุณสามารถใช้สคริปต์เหล่านี้กับ PhantomBuster ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มที่ช่วยให้คุณสามารถทำงานขูดข้อมูลซ้ำๆ เช่นนี้ได้โดยอัตโนมัติ

2. เคลื่อนไหวต่อไป

ถึงเวลาเล่นแล้ว

ขณะนี้คุณมีข้อมูลเพียงพอที่จะเปิดตัวกลยุทธ์การกำหนดเป้าหมายที่หลากหลาย เช่น โฆษณาบน Facebook, การเผยแพร่ใน LinkedIn, การติดตามบน Twitter และอีเมลแบบเย็น

หรือคุณรู้ทั้งหมด

คุณสามารถต่อสู้ในการต่อสู้ได้หลายด้านและสร้างจุดสัมผัสหลายจุดเพื่อเป็นผู้นำของคุณ

อีเมลที่เย็นชานั้นไม่จำเป็นต้องเย็นชาขนาดนั้น

คุณสามารถเยี่ยมใครบางคนบน LinkedIn โดยอัตโนมัติ รับอีเมลส่วนตัวของพวกเขาด้วย Dux-Soup แสดงโฆษณา Facebook ให้พวกเขาดู จากนั้นส่งอีเมล 'เย็นชา' ให้พวกเขา

อีกวิธีหนึ่ง: เชื่อมต่อกับลีดบน LinkedIn สนทนาเกี่ยวกับความต้องการของพวกเขา แสดงโฆษณา Facebook พร้อมเนื้อหาที่มีมูลค่าสูงและรวมกับการเลือกเข้าร่วมเพื่อทดลองใช้ฟรี

เมื่อ Facebook Audience ของคุณมีขนาดใหญ่พอ คุณสามารถขยายการเข้าถึงของคุณได้อย่างมากด้วยการสร้าง Lookalike Audience จากกลุ่มเป้าหมายดังกล่าว

ความเป็นไปได้ถูกจำกัดด้วยความคิดสร้างสรรค์ของคุณเท่านั้น

สำหรับ Facebook ฉันจะฝาก Playbook นี้ไว้ให้คุณ เพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้กับทุกคน

สำหรับ Cold Email เรามาดูความยอดเยี่ยมของระบบอัตโนมัติกันบ้าง ?

Mailshake มันเหมือนภาพโพลารอยด์

จากระบบอีเมลอัตโนมัติทั้งหมด Mailshake คือตัวเลือกที่ฉันเลือก

มันทรงพลังแต่ก็ง่ายอย่างน่าขัน ลำดับอัตโนมัติ ตัวเลือกส่วนบุคคลขั้นสูง เทมเพลตคุณภาพทุกประเภท รวมถึงอีเมลและการติดตามการคลิกลิงก์ ฉันต้องการพูดเพิ่มเติมหรือไม่?

คุณสามารถสร้างลำดับที่ยืดหยุ่นได้ด้วยการติดตามอัตโนมัติซึ่งจะแยกออกโดยอัตโนมัติเมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าตอบกลับ

พวกเขายังเป็นผู้อยู่เบื้องหลัง คู่มือแนะนำทางอีเมลที่ดีที่สุด ที่ฉันเคยอ่านมาจนถึงทุกวันนี้ ฉันสามารถทำให้มันง่ายสำหรับตัวเองและแนะนำคุณในเรื่องนั้น

- ฉันยังมีคำแนะนำอยู่อย่างหนึ่ง

ความผิดพลาดครั้งใหญ่ที่สุดที่ฉันทำเมื่อส่งอีเมลแบบ Cold Email ไม่ได้เกี่ยวอะไรกับการส่งอีเมลเลย

ผมขอยกตัวอย่างให้คุณฟัง ฉันจะส่งอีเมลดังนี้:

“สวัสดี MARK ฉันสังเกตเห็นว่าคุณทำงานที่ Facebook INC”

แหล่งที่มาของภาพ

ดูว่าฉันหมายถึงอะไร? การเขียนชื่อด้วยตัวพิมพ์ใหญ่จะทำให้ผู้คนไม่พอใจ รู้สึกเหมือนคุณกำลังกรีดร้อง

คุณไม่ต้องใส่บางอย่างเช่น 'INC' ด้านหลังชื่อบริษัท

คุณไม่ต้องส่งอีเมลถึง Mark Zuckerberg หากคุณเป็นสตาร์ทอัพที่กำหนดเป้าหมายบริษัทที่มีจำนวนพนักงานน้อยกว่า 50 คน

มี "อีเมลการตลาดอัตโนมัติ" เขียนอยู่เต็มไปหมด คุณไม่ต้องการสิ่งนั้น

คุณจะไม่ได้รับการตอบกลับ คุณจะไม่ได้รับการประชุม คุณจะทำร้ายแบรนด์ของคุณ และคุณจะทำให้ตัวเองเป็นคนโง่

นี่คือสิ่งที่เกิดขึ้นเมื่อคุณไม่ล้างข้อมูลก่อนที่จะส่งเครื่องมืออัตโนมัติทางอีเมล

ข้อมูลของคุณจะไม่ถูกต้องและ/หรือเกี่ยวข้อง 100%

ชื่อผิด คนมี 'MBA' หลังชื่อ หรือ 'ดร.' ที่อยู่ข้างหน้า คำที่เป็นตัวพิมพ์ใหญ่ ข้อมูลหายไปหรือวางผิดที่ ชื่อบริษัทที่ไม่เหมาะที่จะอ้างถึง... รายการดำเนินต่อไป

หรือเฉพาะคนในรายชื่อของคุณที่คุณไม่ต้องการส่งอีเมลถึงจริงๆ ไม่ว่าคุณจะเข้าชมอัตโนมัติใน LinkedIn ตรงเป้าหมายแค่ไหน คุณก็จะได้รับคนที่คุณไม่ควรส่งอีเมลถึงเสมอ

- นี่คือเหตุผลที่คุณไม่ควรนอนกับการล้างข้อมูล

ใช่ ฉันรู้ว่ามันขัดกับความคิดที่จะไม่ใช้เวลากับงานของผู้ดูแลระบบที่ไร้เหตุผล แต่มันเป็นข้อดีที่คุณจะต้องรับไว้ถ้าคุณต้องการทำให้ถูกต้อง อย่างน้อยตอนนี้

ระบบอัตโนมัติได้ขยายขอบเขตการเข้าถึงของคุณอย่างมากและเพิ่มโอกาสในการเอาชนะคู่แข่งของคุณ นี่ไม่ใช่เวลาที่จะขี้เกียจ คุณภาพยังคงมีความสำคัญ

นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณต้องทำเอง

มีผู้คนมากมายบนเว็บไซต์อิสระ เช่น Upwork ที่ กระตือรือร้นที่จะเป็นผู้ดูแลข้อมูลของคุณ เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ให้คำแนะนำที่เฉพาะเจาะจงมากแก่พวกเขาเพื่อให้พวกเขาสามารถดำเนินการได้อย่างถูกต้อง

ทำให้ลีดไหลเข้า Mailshake โดยอัตโนมัติด้วย Zapier

Mailshake เป็นระบบอัตโนมัติที่ยอดเยี่ยมอยู่แล้ว แต่ก็สามารถปรับปรุงให้ดีขึ้นได้

หากคุณไม่เคยได้ยินเกี่ยวกับ Zapier แสดงว่าคุณพลาดไปแล้ว

Zapier ช่วยให้คุณสามารถเชื่อมต่อแอปจำนวนมาก (1,000+) และทำให้พวกเขาทำงานร่วมกันโดยที่คุณไม่ต้องทำอะไรเลย แค่บอกว่าคุณอยากให้มันทำอะไร

แนวคิดนี้ค่อนข้างเรียบง่าย แต่ละแอปมีชุดทริกเกอร์และชุดการดำเนินการ คุณสามารถสร้างโฟลว์ที่ทริกเกอร์เฉพาะในแอปหนึ่งทริกเกอร์การดำเนินการในอีกแอปหนึ่งได้

- การไหลอัตโนมัติเช่นนี้เรียกว่า 'Zap'

ในโลกที่ต้องกำหนดเอง เราจะต้องป้อนข้อมูลลูกค้าเป้าหมายของ Mailshake โดยการนำเข้าไฟล์ .CSV พร้อมข้อมูลทุกครั้งอีกครั้ง แต่คุณสามารถให้ Zapier ดูแลเรื่องนี้แทนคุณได้

เราใช้ VoilaNorbert มาบ้างแล้วเพื่อศึกษากลยุทธ์การจัดหาลูกค้าเป้าหมายที่แตกต่างกันทั้งหมด การขูด LinkedIn ด้วย Dux-Soup และการขูดเว็บไซต์ทำให้เรามีชื่อและโดเมนบริษัท/ชื่อ VoilaNorbert สามารถรับที่อยู่อีเมลได้

แทนที่จะส่งออกข้อมูลนั้นเพื่อนำเข้าซ้ำใน Mailshake คุณสามารถตั้งค่า Zap ที่จะพุชผู้ติดต่อใหม่ทุกรายการที่พบใน VoilaNorbert ตรงไปยัง Mailshake โดยอัตโนมัติ

สี่ขั้นตอนนั่นแหละ

ขั้นแรก คุณเลือกทริกเกอร์ ค้นหา VoilaNorbert และเลือก 'พบผู้ติดต่อใหม่' เป็นทริกเกอร์และเชื่อมต่อบัญชีของคุณ ซึ่งหมายความว่าเมื่อใดก็ตามที่ VoilaNorbert พบผู้ติดต่อใหม่ ระบบจะพุชผู้ติดต่อนั้นไปที่แคมเปญ Mailshake โดยอัตโนมัติ

เพื่อให้แน่ใจว่า Zap จะไม่ถูกทริกเกอร์หากผู้ติดต่อใน VoilaNorbert ไม่มีที่อยู่อีเมลแนบมา เราจะเพิ่มตัวกรอง เลือก 'ดำเนินการต่อเฉพาะในกรณีที่…' และตั้งค่าฟิลด์ 'อีเมล' (ซึ่งจะปรากฏขึ้นหากคุณเชื่อมต่อบัญชี VoilaNorbert ของคุณสำเร็จแล้ว) เป็น 'มีอยู่'

ต่อไป เราต้องแยกฟิลด์ 'ชื่อ' เพื่อให้ได้เฉพาะชื่อที่เราสามารถใช้ในสำเนาอีเมลของเรา เพิ่มขั้นตอนอื่นโดยคลิก '+' เลือก 'Action' จากนั้นค้นหา 'Formatter by Zapier' จากนั้นเลือก 'Text' และเลือก 'Split Text' จาก Transform จากนั้นเลือก 'ชื่อผู้ติดต่อ' เพื่อแยกชื่อออกเป็นชื่อและนามสกุล

คุณสามารถปล่อยให้อีกสองช่องเหมือนเดิมได้ — ไม่เป็นไร หากคุณต้องการแยกนามสกุล คุณจะต้องทำซ้ำขั้นตอนนี้ แต่ใส่ 'Last' แทน 'First' ในช่องสุดท้าย

ตอนนี้เราสามารถนำ Mailshake เข้ามาในงานปาร์ตี้ได้แล้ว

เลือก 'เพิ่มผู้รับ' เป็นการดำเนินการและเชื่อมต่อบัญชีของคุณ

จากนั้นจับคู่ฟิลด์จาก VoilaNorbert กับ Mailshake's

เสร็จแล้ว. ตีมัน!

หากแคมเปญ Mailshake ที่คุณแนบกับ Zap ของคุณเปิดใช้งานอยู่ ผู้ติดต่อที่พบใหม่จะถูกรวมและส่งอีเมลโดยอัตโนมัติ

ขณะนี้ยังเป็นไปไม่ได้ที่จะให้ Zapier แหล่งที่อยู่ติดต่อจากกลุ่มย่อยบางกลุ่มที่คุณสร้างใน VoilaNorbert เท่านั้น

หากต้องการควบคุมโอกาสในการขายที่เพิ่มใน Mailshake ได้มากขึ้น คุณสามารถทำสิ่งที่คล้ายกันด้วย Google ชีต จากนั้น คุณจะต้องส่งออกกลุ่มลูกค้าเป้าหมายบางกลุ่มจาก VoilaNorbert และเพิ่มลงใน Google ชีตที่คุณส่งไปยัง Mailshake ด้วย Zapier

หากคุณต้องการให้เป็นแบบอัตโนมัติ คุณสามารถให้ New Contacts พุชจาก VoilaNorbert ไปยัง Google ชีต จากนั้นเพิ่มขั้นตอนอื่นที่คุณพุชผู้ติดต่อบางรายจาก Google ชีตนั้น (มีคอลัมน์ที่มีแท็กบางอย่างที่คุณต้องการเพิ่ม) ลงในแคมเปญ Mailshake ที่แตกต่างกัน ขึ้นอยู่กับแท็ก

เพียงเพื่อแสดงให้เห็นว่าความเป็นไปได้นั้นจำกัดอยู่เพียงความคิดสร้างสรรค์ของคุณเองเท่านั้น

คำแนะนำของฉัน: แค่เล่นกับมัน มันไม่ใช่วิทยาศาสตร์จรวด

แล้วถ้าติดล่ะ?? ทักฉัน ใน Messenger

3. วิธีที่จะไม่จมอยู่ในไปป์ไลน์ของคุณเอง

ณ จุดนี้ คุณควรจะว่ายไปตามเบาะแสและส่งอีเมลเย็นๆ นับพันๆ ฉบับในขณะนอนหลับ

แต่คุณยังไม่เสร็จ

แม่ของฉันเคยบอกฉันว่าอย่ากัดมากเกินกว่าที่ฉันจะเคี้ยวได้

- อย่าปรับขนาดลีดของคุณหากคุณไม่สามารถจัดการได้

คุณอาจมีลีดมากที่สุดและระบบอัตโนมัติที่เลวร้ายที่สุดในโลก สิ่งเดียวที่จะทำให้คุณประสบความสำเร็จคือการขาย

ไม่มีปลาตัวใดที่คุ้มค่าที่จะกัดในครั้งแรกที่คุณลดเหยื่อลง

ความสำเร็จในการขายต้องใช้ความอดทน การเอาใจใส่ คุณค่า และความพร้อม และคุณจะต้องเตรียมตัวให้พร้อม หากคุณต้องการให้ความสนใจต่อผู้นำทุกคนตามที่พวกเขาสมควรได้รับ

คุณจะไม่เพียงแค่พลาดการขาย

หากคุณไม่เหมาะกับโอกาสนั้น โอกาสในการขายและอีเมลเหล่านั้นจะกลับมาโจมตีคุณต่อหน้าเหมือนบูมเมอแรง คุณจะต้องถูพื้นโดยมีน้ำไหลอยู่

ใช่ คุณต้องมีเครื่องมือ CRM สิ่งที่ช่วยให้คุณพูดคุยกับลีดของคุณ แทนที่จะต้องใช้เวลาที่เหลือตลอดชีวิตในการทำให้ระบบทันสมัยอยู่เสมอ ผู้ช่วยฝ่ายขายมากกว่าสเปรดชีต

Salesflare สามารถลอยเรือของคุณได้ที่นี่ โดยจะกรอกสมุดที่อยู่ของคุณ ติดตามการโต้ตอบกับลูกค้าเป้าหมาย และบอกคุณว่าต้องทำอะไรเมื่อมีสิ่งที่ต้องทำและการเตือนความจำ คุณเพียงแค่ต้องย้ายข้อเสนอผ่านไปป์ไลน์ของคุณในขณะที่จิบกาแฟ

แม้ว่า Salesflare จะมีระบบอัตโนมัติอยู่แล้ว แต่สิ่งต่างๆ จะเริ่มร้อนแรงขึ้นเมื่อคุณนำแอปอื่นๆ เข้ามาในงานปาร์ตี้

ผลักดันลูกค้าเป้าหมายใหม่จาก Mailshake ไปยัง CRM ของคุณโดยอัตโนมัติ

ด้วยอัตราการส่งอีเมลหลายพันฉบับต่อวัน เพียงเพิ่มโอกาสในการขายไปยัง CRM ของคุณสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทุกรายที่ตอบกลับก็จะเป็นตัวดูดตามเวลาจริงอยู่แล้ว

(ใน Salesflare คุณสามารถทำได้ด้วยการคลิกเพียงครั้งเดียวจากภายใน Gmail แต่ยังคงอยู่)

ตัวเลือกอัตโนมัติที่ตรงไปตรงมาที่สุดคือการสร้างโฟลว์ซึ่งโอกาสใหม่จะถูกสร้างขึ้นโดยอัตโนมัติใน Salesflare เมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าตอบกลับอีเมลที่ไม่เปิดเผย

แต่จะเกิดอะไรขึ้นกับคนที่ตอบกลับบางอย่างเช่น 'ยกเลิกการสมัคร' หรือ 'หยุดส่งอีเมลไอ้เวรให้ฉัน' คุณสามารถเพิ่มตัวกรองใน Zap ของคุณเพื่อไม่ให้ไหลต่อไปได้หากเนื้อหาของอีเมลมีคำบางคำ

วิธีนี้จะกรองคำตอบเชิงลบส่วนใหญ่ออกไป แต่จะไม่สมบูรณ์แบบ

อย่างไรก็ตาม เมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าตอบกลับแล้ว ก็ควรจะเป็นผู้ตอบกลับ ไม่ใช่โฟลว์อัตโนมัติ ดังนั้นคุณจึงกรองผู้ที่เล็ดลอดผ่านเขาวงกตออกด้วยตัวเอง

มีวิธีอื่นด้วย

Mailshake มีฟีเจอร์ที่ยอดเยี่ยมที่เรียกว่า 'Leadcatcher' ซึ่งช่วยให้คุณสามารถจับลูกค้าเป้าหมายตามเงื่อนไขต่างๆ ที่คุณสามารถกำหนดได้เอง

ผู้รับที่ตอบกลับ เปิดอีเมลของคุณมากกว่าหนึ่งครั้ง และคลิกลิงก์ใดลิงก์หนึ่งมากกว่าหนึ่งครั้ง น่าจะเป็นโอกาสในการขายที่แท้จริง

คุณยังไม่สามารถกรองคำหลักเช่น 'ยกเลิกการสมัคร' ได้ ซึ่งจะปิดฉากได้ดีมาก แต่นั่นเป็นเพียงเรื่องของเวลา

หากต้องการตั้งค่าโฟลว์ที่ลีดใหม่จาก Leadcatcher ของ Mailshake ถูกส่งไปยัง Salesflare เป็นโอกาส ให้เลือก 'ลีดใหม่' เป็นตัวทริกเกอร์ใน Zapier

ในการสร้างโอกาสใน Salesflare คุณต้องมีบัญชีก่อน ดังนั้นเราจำเป็นต้องมีการดำเนินการสองอย่างใน Zap: ขั้นแรกเราสร้างบัญชีจากหัวหน้า Mailshake จากนั้นเราจะสร้างโอกาสสำหรับบัญชี

ขั้นแรก เลือก 'สร้างบัญชี' เป็นการดำเนินการสำหรับ Salesflare จากนั้นจับคู่ช่อง Mailshake 'ชื่อเต็มของผู้รับ' และ 'ที่อยู่อีเมลของผู้รับ' กับชื่อและอีเมล

Salesflare จะเพิ่มข้อมูลให้โดยอัตโนมัติด้วยข้อมูลเพิ่มเติม เช่น บริษัท ขนาดบริษัท โปรไฟล์โซเชียลมีเดีย รูปภาพ และหมายเลขโทรศัพท์

ตอนนี้เพิ่มการดำเนินการที่สอง (ขั้นตอนที่สาม) ซึ่งคุณจะไปที่ 'สร้างโอกาส'

สิ่งแรกที่คุณจะต้องระบุคือบัญชีที่คุณต้องการสร้างโอกาส เมื่อคลิกที่ช่อง คุณจะเห็นว่าคุณสามารถเลือกบัญชีที่คุณสร้างในการดำเนินการ 1 ได้แล้ว

เปิด Zap

หากผู้รับเปิดอีเมลของคุณอย่างน้อยสองครั้ง ตอบกลับอย่างน้อยหนึ่งครั้งและคลิกลิงก์เฉพาะอย่างน้อยสองครั้ง Salesflare จะสร้างบัญชีและโอกาสใหม่สำหรับผู้รับนั้นโดยอัตโนมัติ

สิ่งอื่นๆ ที่คุณสามารถระบุสำหรับโอกาสใหม่ๆ ได้แก่ เจ้าของ ผู้รับโอน มูลค่าของข้อตกลง ไปป์ไลน์ ระยะไปป์ไลน์ วันที่ปิดโดยประมาณ... เกือบทุกอย่าง

ตอนนี้โอกาสในการขายนั้นอยู่ในไปป์ไลน์การขายของคุณอย่างเป็นทางการแล้ว

เรามาย้อนหลังกันหน่อย

ในส่วนก่อนหน้านี้ เราได้ตั้งค่าโฟลว์อัตโนมัติเพื่อเพิ่มผู้ติดต่อที่เพิ่งค้นพบใน VoilaNorbert เป็นผู้รับแคมเปญ Mailshake โดยอัตโนมัติ

มาดูว่าจะเกิดอะไรขึ้นถ้าคุณใช้ Zap นั้นกับ Zap ที่เราเพิ่งสร้างขึ้น:

1. พบผู้ติดต่อใหม่ใน VoilaNorbert ตัวอย่างเช่น การใช้เครื่องมือ Prospector ในการอัปโหลดลูกค้าเป้าหมายจำนวนมากที่คุณคัดลอกมาจาก LinkedIn
2. ผู้ติดต่อจะถูกเพิ่มลงในแคมเปญ Mailshake และจะส่งลำดับอีเมล
3. ทันทีที่ผู้รับสอดคล้องกับเกณฑ์โอกาสในการขาย Leadcatcher ของ Mailshake จะถูกบันทึก
4. ลูกค้าเป้าหมายใหม่ถูกส่งไปยัง Salesflare มีการสร้างบัญชีใหม่ + โอกาสใหม่ Salesflare เสริมสร้างลูกค้าเป้าหมายด้วยข้อมูลโดยอัตโนมัติ
5. Salesflare ติดตามการโต้ตอบ เช่น อีเมล การเปิดอีเมล การคลิกลิงก์ การเข้าชมเว็บไซต์ การประชุม และการโทร โดยผสานรวมกับอีเมล โทรศัพท์ และปฏิทินของคุณ
6. มันจะสร้างสิ่งที่ต้องทำอัตโนมัติและส่งการแจ้งเตือนเพื่อให้แน่ใจว่าคุณติดตามผลเมื่อควรทำ

ทั้งหมดนี้เกิดขึ้นโดยที่คุณไม่ต้องทำอะไรเลย

ทุกอย่างไหลลื่นตั้งแต่วินาทีแรกที่คุณคาดหวังไปจนถึงจุดที่มนุษย์ต้องใช้ในการเลี้ยงดูและปิดข้อตกลง

รับไม่พอเหรอ?

บางทีคุณอาจต้องการให้ทีมขายทั้งหมดของคุณได้รับแจ้งทุกครั้งที่มีการสร้างโอกาสใหม่ใน Salesflare บอกว่ามันปรากฏขึ้นในช่อง Slack หรือไม่?

ชิ้นส่วนของเค้ก

เพิ่มการกระทำใหม่และค้นหา Slack

คุณสามารถเลือกช่องทางที่จะรับการแจ้งเตือนได้ คุณสามารถตั้งค่าข้อความที่ระบุข้อมูลทุกประเภทตั้งแต่เจ้าของโอกาสทางการขายไปจนถึงไปป์ไลน์ ระยะไปป์ไลน์ วันที่ปิด มูลค่า ฯลฯ

ทำงานอย่างชาญฉลาดมากขึ้น ไม่ใช่หนักขึ้น

เทคโนโลยีได้พัฒนามาถึงจุดที่ไม่ต้องการการดูแลจากผู้ใหญ่อีกต่อไป

ใช้ประโยชน์จากสิ่งนั้น ให้มันดูแลสิ่งที่ไม่ต้องการหัวใจและจิตใจของมนุษย์

มนุษยชาติและประสิทธิภาพไม่จำเป็นต้องแยกจากกัน

ฉันหวังว่าคุณจะได้รับคุณค่าจากโพสต์นี้

หากคุณมีคำถามหรือคิดว่าฉันสามารถช่วยเหลือคุณ ได้ ในเรื่องอื่น โปรดติดต่อฉันทาง Messenger หรือติดต่อกับฉันทาง LinkedIn ฉันชอบที่จะแชท ?

จิลส์ เดอ เคลิร์ก

Gilles DC คือผู้ที่เติบโตสำหรับ Salesflare ซึ่งเป็น CRM การขายอัจฉริยะที่คิดและทำงานเพื่อผู้ใช้แทนที่จะคิดในทางกลับกัน เขาหลงใหลในการยกระดับผู้อื่นและใช้เวลาทั้งวันไปกับการมาบรรจบกันระหว่าง Growth Hacking โซเชียลมีเดีย และระบบอัตโนมัติ