แคมเปญ Outreach สำหรับกระบวนการสร้างลิงก์ – วิธีวางแผนและบรรลุผล

การวางแผนและการใช้แคมเปญขยายงานเป็นส่วนสำคัญของแคมเปญการสร้างลิงก์ที่ประสบความสำเร็จ บล็อกนี้จะสำรวจความสำคัญของแคมเปญขยายงานเพื่อธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ และวิธีการปรับปรุงความพยายามเหล่านี้ให้ดีที่สุดเพื่อเข้าถึงผู้ชมที่เหมาะสม บทความนี้จะสำรวจภาพรวมที่สมบูรณ์ของแคมเปญเผยแพร่ประชาสัมพันธ์และวิธีทำให้สมบูรณ์แบบ อ่านเพิ่มเติมเพื่อหา

การสร้างลิงค์คืออะไร?

การสร้างลิงค์เป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพสำหรับ Off-Page SEO เป็นกระบวนการในการได้รับลิงก์ย้อนกลับคุณภาพสูงและเกี่ยวข้องจากเว็บไซต์ที่เชื่อถือได้ ลิงก์เหล่านี้ช่วยเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ ดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และเพิ่มอำนาจโดเมนของเว็บไซต์ของคุณ ทำให้อันดับในผลการค้นหาของเครื่องมือค้นหาสูงขึ้น

กระบวนการนี้สามารถแบ่งออกเป็นการค้นหาลิงก์และการเข้าถึงผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลิงก์ที่ระบุผ่านกลยุทธ์การตลาดแบบขยายงานโดยละเอียด ซึ่งอาจส่งผลให้เกิดโอกาสในการให้โพสต์ของแขก รับบล็อกเกอร์ที่ประสบความสำเร็จในการแบ่งปันเนื้อหาโพสต์ของแขก หรือแม้กระทั่งเพียงแค่ให้ลิงก์ขาเข้าผ่านความคิดเห็นในบล็อก อ่านพร้อม ๆ กันเพื่อดูว่าคุณสามารถใช้กลยุทธ์การเข้าถึงที่สมบูรณ์แบบได้อย่างไร

แคมเปญ Outreach สำหรับการสร้างลิงก์คืออะไร?

แคมเปญการตลาดเผยแพร่ประชาสัมพันธ์เป็นกระบวนการในการเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในการเชื่อมโยงเพื่อจัดหาลิงก์ขาเข้าไปยังเว็บไซต์ของคุณ เป็นศิลปะในการสร้างความสัมพันธ์กับบุคคลที่มีอิทธิพลซึ่งดำเนินการไซต์ที่เชื่อถือได้และสามารถให้ลิงก์จากแพลตฟอร์มของพวกเขาไปยังไซต์ของคุณได้

อย่างไรก็ตาม คุณคงไม่อยากเป็นอีเมลประชาสัมพันธ์ที่ไม่ได้รับความสนใจจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในลิงก์ กลายเป็นสแปม หรือใช้เวลานานในการอ่าน

นั่นเป็นเหตุผลที่คุณจำเป็นต้องรู้วิธีวางแผนและบรรลุผลสำเร็จของแคมเปญการเข้าถึง โดยเฉพาะอย่างยิ่งเพื่อให้ได้รับความสนใจและได้รับการตอบรับที่ดีจากผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ นี่คือวิธีที่คุณสามารถวางแผนแคมเปญเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ที่ประสบความสำเร็จได้

วางแผนแคมเปญ Outreach อย่างไร?

ความพยายามในการขยายงานของคุณจะสูญเปล่าโดยไม่ต้องมีการวางแผนอย่างเหมาะสมเบื้องหลังแคมเปญการเข้าถึงของคุณ นี่คือขั้นตอนบางส่วนที่คุณสามารถทำได้เพื่อให้แน่ใจว่าคุณวางแผนแคมเปญที่จะช่วยในการเติบโตของธุรกิจ

#1 ระบุโอกาสในการเชื่อมโยงของคุณ

แคมเปญ Outreach อิงตามโอกาสในการเชื่อมโยงที่มีอยู่ ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังพยายามเข้าถึงไซต์ที่มีลิงก์เสีย คุณต้องแน่ใจว่าคุณมีเนื้อหาที่เกี่ยวข้องเพื่อใช้ลิงก์ที่มีอยู่เพื่อนำทางไปยังหน้า Landing Page ในเว็บไซต์ของคุณ

แต่ฉันจะหาลิงก์เสียเหล่านี้ได้อย่างไร ขั้นตอนสำคัญที่นี่คือ คุณระบุตำแหน่งที่คุณมีโอกาสเชื่อมโยงโดยใช้เครื่องมือใน Google เจ้าหน้าที่ค้นหาขั้นสูง หรือการว่าจ้างบริษัทเพื่อค้นหาสิ่งเหล่านั้นให้คุณ

#2 ค้นหาผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลิงค์ที่ผ่านการรับรอง

เมื่อมองหาโอกาสในการเชื่อมโยง เครื่องมือบางอย่างจะช่วยให้คุณสามารถกรองตามอำนาจของโดเมน ซึ่งจะแสดงความเชื่อถือได้ของเว็บไซต์ นี่เป็นข้อมูลที่สำคัญเพราะจะบอกคุณว่าเว็บไซต์เหล่านี้มีอันดับบน SERP อย่างไร และคุณควรได้รับลิงก์จากเว็บไซต์ที่มีอำนาจสูงกว่า

สิ่งสำคัญคือเว็บไซต์เหล่านี้มีความเกี่ยวข้องและจะนำผู้ชมเฉพาะที่เกี่ยวข้องกับช่องของคุณเข้ามา เมื่อคุณพบผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของลิงก์แล้ว ให้เรียกดูเว็บไซต์หรือแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเพื่อค้นหาผู้ที่เกี่ยวข้องซึ่งคุณต้องติดต่อ และสร้างรายการข้อมูลติดต่อของพวกเขา

#3 รวบรวมข้อมูลสำหรับการขยายงาน

สองขั้นตอนแรกทำให้ชัดเจนว่าไม่มีแคมเปญเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ที่ประสบความสำเร็จหากไม่มีผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าลิงก์ที่ผ่านการรับรอง เมื่อคุณมีแล้ว คุณจะต้องสร้างรายชื่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่มีคุณสมบัติเหล่านี้

จากการวิจัยของคุณสำหรับโอกาสในการเชื่อมโยงและผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า คุณต้องรวบรวมข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเกี่ยวกับสิ่งที่ธุรกิจของคุณสามารถมอบให้กับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าในการเชื่อมโยงเพื่อแลกกับลิงก์ ความคาดหวังของคุณจากลิงก์เหล่านี้ ประเภทของการสร้างเนื้อหาที่จำเป็น เข้าถึงผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลิงก์ที่แตกต่างกัน URL ที่คุณตั้งใจจะรับลิงก์ไปยังส่วนต่างๆ ของเว็บไซต์ และแม้แต่คำหลักใน anchor text ของคุณ การรวบรวมและจัดระเบียบข้อมูลนี้ทำให้คุณสามารถแนะนำแคมเปญการตลาดเพื่อเข้าถึงลูกค้าเพื่อสร้างความสัมพันธ์สำหรับธุรกิจของคุณได้อย่างง่ายดาย

#4 ติดต่อผู้ติดต่อทางอีเมล

นี่เป็นขั้นตอนสำคัญเนื่องจากเป็นการแนะนำเบื้องต้นสำหรับคุณและธุรกิจของคุณ ก่อนที่คุณจะส่งอีเมล ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ระบุจุดปวดหรือโอกาสที่คุณสามารถมอบให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในการเชื่อมโยง การส่งอีเมลส่วนบุคคลที่จะไม่สูญหายไปในแคมเปญอีเมลอื่นๆ จำนวนมากต้องเป็นเป้าหมายของคุณ ต้องการทราบวิธีการส่งแคมเปญ Cold Outreach ที่ดีที่สุด? อ่านต่อไปในขณะที่เราจะแนะนำคุณเกี่ยวกับองค์ประกอบที่มีประสิทธิภาพสามประการที่คุณต้องปรับให้เหมาะสมเพื่อสร้างแคมเปญ Cold Outreach ที่ประสบความสำเร็จ

#5 จัดการแคมเปญการเข้าถึงของคุณ

เมื่อคุณได้ส่งอีเมลออกไปแล้ว ให้คอยมองหาคำตอบที่เป็นไปได้ที่คุณจะได้รับ คำตอบที่เป็นไปได้มีสี่ประเภทที่แคมเปญดังกล่าวอาจส่งผลต่อธุรกิจของคุณ

รับข้อเสนอ

ติดตามผลด้วยอีเมลขอบคุณเฉพาะสำหรับประเภทของลิงก์โอกาสทางการขาย ก่อนที่คุณจะดำเนินการกับลิงก์ที่เกี่ยวข้องของ

ข้อเสนอถูกปฏิเสธ

หากข้อเสนอของคุณถูกปฏิเสธ ให้ติดตามผลด้วยอีเมลขอบคุณสำหรับคำตอบ และขอให้พวกเขาส่งลิงก์ตามความคาดหวังของธุรกิจของคุณ

ข้อเสนอที่ปฏิเสธ

หากข้อเสนอของคุณถูกโต้แย้ง ผู้มีแนวโน้มจะระบุสิ่งที่พวกเขาต้องการเพื่อเชื่อมโยงไปยังเนื้อหาของคุณ ตรวจสอบว่าข้อกำหนดเหล่านี้สอดคล้องกับเป้าหมายธุรกิจของคุณหรือไม่ และสร้างข้อเสนอตามนั้น

ข้อเสนอที่ถูกละเว้น

หากคุณไม่ได้รับการตอบกลับภายในหนึ่งสัปดาห์ อย่ากลัวที่จะส่งอีเมลติดตามผล อีเมลติดตามผลมีอัตราการตอบกลับที่พิสูจน์แล้ว ดังนั้นลูกค้าใหม่ของคุณอาจจะตอบกลับข้อเสนอของคุณเป็นครั้งที่สอง

# 6 ติดตามข้อมูล

การสร้างลิงก์กับพันธมิตรที่เชื่อถือได้ไม่ใช่สิ่งที่คุณทำเพียงครั้งเดียว ประโยชน์มีมากมายมหาศาล และคุณจะต้องพยายามทำซ้ำเพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณ และสร้างโอกาสในการขายสำหรับการเติบโตของธุรกิจ ต่อไปนี้คือเมตริกบางส่วนที่คุณสามารถติดตามได้จากความพยายามทางการตลาดในการขยายงาน

• กลยุทธ์การสร้างลิงค์
• ลิงค์เป้าหมาย (ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า) URL
• ข้อมูลการติดต่อของผู้มุ่งหวังลิงค์
• วันที่คุณส่งอีเมล
• ผลลัพธ์ (A-accepted; D-ปฏิเสธ; C-countered; I-ignored)
• สถานะของลิงก์หรือโพสต์ของผู้เยี่ยมชม – วาง/เผยแพร่แล้ว
• วันที่วางลิงก์/เผยแพร่โพสต์โดยแขก
• URL ที่เชื่อมโยง
• ใช้ข้อความยึดคำหลัก
• ขอบคุณสถานะอีเมล
• หัวเรื่องอีเมล

จะสร้าง Cold Email Outreach ได้อย่างไร?

จากการศึกษาของ Backlinko ในปี 2019 มีเพียง 8.5% ของอีเมล Cold Outreach เท่านั้นที่ได้รับการตอบกลับ ดังนั้นคุณจะมั่นใจได้อย่างไรว่าการตลาดแบบ Cold Outreach ของคุณนั้นยอดเยี่ยมพอที่จะได้รับการตอบรับที่ดี?

ข้อแรกคือต้องจำไว้ว่านี่ไม่ใช่แคมเปญการตลาดเพื่อการขายสำหรับลูกค้าปัจจุบันหรือลูกค้าใหม่ จุดประสงค์แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง และผู้ชมเป้าหมายคือผู้ชมของไซต์ที่จะวางลิงก์ของคุณ เมื่อคุณได้กำหนดแล้วว่าแคมเปญ Cold Outreach ของคุณมีรากฐานที่มั่นคง ใช้กลยุทธ์เนื้อหาด้านล่างเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพสามองค์ประกอบในเนื้อหาอีเมลของคุณ เพื่อสร้างบนพื้นฐานการโทรแบบเย็นที่คุณตั้งไว้

หัวเรื่องที่แข็งแกร่ง

หัวเรื่องที่มีประสิทธิภาพ – สั้นและแข็งแกร่ง!

หลีกเลี่ยงแนวทางการขาย ใช้กลยุทธ์และดึงหัวข้อที่ดึงดูดความสนใจ หัวเรื่องการทดสอบ A/B สำหรับการตลาดผ่านอีเมลของคุณได้รับการพิสูจน์แล้วว่ามีอัตราการเปิดเพิ่มขึ้นอย่างน้อย 49%

บทนำที่สร้างสรรค์

เนื้อหาที่ชัดเจนและรัดกุมคือทุกสิ่ง เมื่อคุณนำพวกเขาเข้ามาแล้ว อย่าปล่อยให้พวกเขาหายไปในทันทีด้วยการแนะนำตัวที่น่าเบื่อและยาว ตั้งเป้าที่จะแนะนำตัวเองและธุรกิจของคุณให้ได้มากที่สุด 2 บรรทัด แต่มีความคิดสร้างสรรค์และอย่าลืมอารมณ์ขัน ทำให้อีเมลของคุณไม่ธรรมดาและโดดเด่นกว่าอีเมลบอท

The Pitch

อย่าลืมว่ากุญแจสำคัญสู่ความสำเร็จในการทำการตลาดผ่านอีเมลแบบ Cold Outreach คือการทำให้แน่ใจว่าจะไม่เหมือนกับการขยายการขาย ต่อไปนี้คือแง่มุม 6 ประการของสำนวนการขายที่คุณต้องใส่ใจเพื่อสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดเพื่อการเข้าถึงลูกค้าที่ประสบความสำเร็จ

ความเรียบง่าย

อย่าทำให้ความพยายามทางการตลาดเนื้อหาของคุณสูญเปล่าโดยการเขียนเนื้อหาที่น่าเบื่อมากกว่า 3 บรรทัด มีความชัดเจน รัดกุม และพูดถึงคำขอลิงก์ของคุณโดยตรง และเพิ่มไฮเปอร์ลิงก์ไปยังหน้า Landing Page หรือเนื้อหาที่คุณกำหนดเป้าหมาย

การปรับแต่ง

ปรับแต่งเนื้อหาของคุณให้เหมาะสมตามวัตถุประสงค์ของอีเมล แทนที่จะใช้เทมเพลตเดียวกัน ระบุว่าเหตุใดเนื้อหาเฉพาะของคุณไม่ว่าโพสต์ของแขกหรือบทความในบล็อกนั้นเกี่ยวข้องกับเว็บไซต์ของตน แทนที่จะใช้เทมเพลตทั่วไปที่ระบุว่า "เนื้อหาของเราตรงกับความต้องการของคุณ" ในทันที

เทมเพลตที่ปรับแต่งเองนั้นมีความเสี่ยงน้อยกว่าที่จะเป็นอีเมลขยะ และยังแสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นลิงก์ที่คุณทราบถึงสิ่งที่คุณทำ และไม่กระโดดข้ามกลุ่มของการส่งอีเมลจำนวนมากโดยไม่ตั้งใจ

การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ

ข้อความส่วนบุคคลเป็นมนต์ที่ชนะสำหรับแคมเปญเผยแพร่เนื้อหา จากหัวเรื่องของคุณไปจนถึงข้อสรุปของคุณ แสดงว่าคุณรู้จักผู้ฟังของคุณ สิ่งนี้ทำให้อีเมลของคุณสร้างความสัมพันธ์โดยจริงใจและไม่ธรรมดา

ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังติดต่อบล็อกเกอร์ ให้ชมเชยความพยายามทางการตลาดของผู้มีอิทธิพลล่าสุดของพวกเขา หากคุณกำลังติดต่อกับธุรกิจขนาดเล็ก ให้พูดถึงเนื้อหาที่เกี่ยวข้องซึ่งเกี่ยวข้องกับธุรกิจและเฉพาะกลุ่มของพวกเขา แนวทางปฏิบัติเหล่านี้ทำหน้าที่เป็นเครื่องพิสูจน์ทางสังคมถึงความถูกต้องของคุณและเพิ่มโอกาสในการรักษาความปลอดภัยให้กับลิงก์ย้อนกลับ

มอบเนื้อหาที่คุ้มค่าแก่การแบ่งปัน

การตลาดผ่านอีเมลของคุณจะไม่ประสบความสำเร็จหากปราศจากการสนับสนุนเนื้อหาที่เกี่ยวข้องคุณภาพสูงซึ่งผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าลิงก์ของคุณเห็นว่ามีค่า แม้ว่าคุณจะสามารถลิงก์ไปยังเนื้อหาจำนวนมากได้ แต่เนื้อหาตามเนื้อหาก็มีบทบาทอย่างมากในการเพิ่มอำนาจโดเมนของไซต์เมื่อเปรียบเทียบกับผู้อื่น นำเสนอเนื้อหาที่มีคุณค่าซึ่งเชื่อมโยงผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าไม่สามารถปฏิเสธได้

ข้อเสนอที่มีค่า

ผู้มุ่งหวังในการเชื่อมโยงของคุณกำลังมองหาเนื้อหาที่มีคุณค่าสำหรับลูกค้าที่มีอยู่และตลาดเป้าหมาย มีความชัดเจนว่าเนื้อหาที่คุณนำเสนอมีประโยชน์ต่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณอย่างไร หรือจัดการกับจุดบอดของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ การนำเสนอคุณค่าช่วยโน้มน้าวให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้ลิงก์แก่คุณ เนื่องจากพวกเขาได้รับประโยชน์จากการแลกเปลี่ยนนี้อย่างไร

คำกระตุ้นการตัดสินใจ

สรุปอีเมลประชาสัมพันธ์ของคุณด้วยคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ส่งผลกระทบซึ่งกระตุ้นให้พวกเขาดำเนินการ โดยไม่ต้องเว้นที่ว่างสำหรับความคิดที่สอง

บทสรุป

แคมเปญเผยแพร่ประชาสัมพันธ์เป็นส่วนสำคัญของการสร้างลิงก์เมื่อคุณระบุผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าลิงก์ที่มีคุณสมบัติแล้ว เพื่อให้แคมเปญเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ของคุณประสบความสำเร็จ จะต้องมีแผนการขยายงานที่ครอบคลุม แผนเริ่มต้นที่การระบุโอกาสในการเชื่อมโยง ตามด้วยการเลือกผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลิงก์ที่มีคุณสมบัติเหมาะสม รวบรวมและจัดระเบียบข้อมูลที่เกี่ยวข้องเพื่อส่งแคมเปญ เข้าถึงผู้ให้บริการลิงก์ที่คาดหวัง ค้นหาคำตอบ และติดตามข้อมูลเหล่านี้เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการนี้สำหรับการสร้างลิงก์ที่ประสบความสำเร็จ .

สิ่งสำคัญของกระบวนการนี้คือการส่งอีเมลที่มีความเป็นส่วนตัวเพื่อเชื่อมโยงผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า อีเมลและเนื้อหาต้องกระชับ ชัดเจน และน่าเชื่อถือต่อโอกาสในการเชื่อมโยงว่าเป็นทรัพย์สินที่มีค่าสำหรับพวกเขาในการเข้าถึงตลาดเป้าหมาย การทำให้แน่ใจว่าเนื้อหาในอีเมลของคุณได้รับการปรับให้เหมาะสมเพื่อรักษาความปลอดภัยให้กับลิงก์ย้อนกลับ คุณสามารถรับประกันได้ว่าแคมเปญจะเข้าถึงลูกค้าที่ประสบความสำเร็จ ซึ่งจะช่วยให้คุณรักษาความปลอดภัยลิงก์ที่มีคุณภาพเพื่อเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และสร้างโอกาสในการขายสำหรับธุรกิจของคุณ