% ของรายได้ควรเป็นค่าโสหุ้ยสำหรับ บริษัท หลังคา?

คุณอาจคิดว่าเราจะให้คำตอบตรงๆ:

• ตกลง – เราจะให้คำตอบที่ตรงไปตรงมาแก่คุณ (25-30%) แต่โปรดอ่านทั้งหมดนี้สำหรับมุมมองที่แตกต่างกัน
• มาร์กอัปและกำไร: คู่มือผู้รับเหมาระบุว่า 20-46%
• นักเล่นหลังคาด้านล่างคนหนึ่งเชื่อว่าส่วนใหญ่อยู่ระหว่าง 10-15% อีกคนบอกว่า 15-25%

เปอร์เซ็นต์ของรายได้ที่ควรปันส่วนให้กับต้นทุนค่าโสหุ้ยอาจแตกต่างกันอย่างมากโดยขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ ซึ่งรวมถึงขนาดธุรกิจของคุณ ที่ตั้ง ปริมาณงานที่คุณจัดการ และประสิทธิภาพของการดำเนินงานของคุณ

อย่างไรก็ตาม ตามเกณฑ์มาตรฐาน ภูมิปัญญาทั่วไปมักจะแนะนำว่าค่าใช้จ่ายของคุณควรอยู่ระหว่าง 25% ถึง 30% ของรายได้ของคุณ นี่คือช่วงที่บริษัทหลังคาที่ประสบความสำเร็จหลายแห่งตั้งเป้าไว้ อย่างไรก็ตาม การปฏิบัติตามบรรทัดฐานของอุตสาหกรรมอย่างเคร่งครัด บางครั้งอาจจำกัดความคิดสร้างสรรค์และแนวทางใหม่ๆ ในการดำเนินธุรกิจ

มาร์กอัปและกำไร: คู่มือผู้รับเหมาระบุว่า 20-46%

มาสำรวจข้อควรพิจารณาที่ไม่ซ้ำใครและนอกกรอบ:

1. การสร้างแบบจำลองค่าโสหุ้ยแบบไดนามิก : แทนที่จะยึดติดกับเปอร์เซ็นต์ค่าโสหุ้ยคงที่ ให้พิจารณาใช้แบบจำลองไดนามิกที่ปรับตามปริมาณและความซับซ้อนของงาน เมื่อคุณมีโครงการที่ซับซ้อนมากขึ้นหรือเมื่อธุรกิจกำลังเฟื่องฟู ค่าใช้จ่ายของคุณอาจเพิ่มขึ้นโดยธรรมชาติ ในทางกลับกัน ในช่วงระยะเวลาที่ช้าลง คุณอาจสามารถตัดแต่งลงได้ วิธีการนี้ต้องการแบบจำลองการคาดการณ์ที่มีประสิทธิภาพ แต่สามารถให้ความยืดหยุ่นทางการเงินที่ดีกว่า
2. ลงทุนในเทคโนโลยี : จัดลำดับความสำคัญของการลงทุนในเทคโนโลยีที่สามารถเพิ่มประสิทธิภาพการดำเนินงานและลดค่าใช้จ่ายในระยะยาว ตัวอย่างเช่น เทคโนโลยีโดรนสามารถลดเวลาและแรงงานที่ต้องใช้ในการตรวจสอบหลังคาได้อย่างมาก ในทำนองเดียวกัน ซอฟต์แวร์การจัดการโครงการสามารถปรับปรุงประสิทธิภาพการจัดตารางงานและการจัดสรรทรัพยากร ช่วยลดค่าใช้จ่ายในการบริหารจัดการ
3. Go Green : พิจารณาลงทุนในโซลูชันด้านพลังงานสีเขียว เช่น แผงโซลาร์เซลล์ สำหรับสำนักงานและคลังสินค้าของคุณ นี่เป็นค่าใช้จ่ายล่วงหน้า แต่สามารถลดค่าสาธารณูปโภคซึ่งเป็นค่าใช้จ่ายทั่วไปในระยะยาวได้อย่างมาก นอกจากนี้ยังวางตำแหน่งธุรกิจของคุณให้มีความรับผิดชอบต่อสิ่งแวดล้อม ซึ่งสามารถดึงดูดลูกค้าได้มากขึ้น
4. การเอาท์ซอร์สและการทำงานจากระยะไกล : พิจารณาว่าธุรกิจของคุณบางแง่มุม เช่น การบริการลูกค้า การบัญชี หรือแม้กระทั่งการขาย สามารถจ้างจากภายนอกหรือดำเนินการจากระยะไกลได้หรือไม่ สิ่งนี้สามารถลดต้นทุนค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับพื้นที่สำนักงานได้อย่างมาก
5. Co-Working Spaces : หากธุรกิจของคุณไม่ได้พบปะลูกค้า (ลูกค้าไม่ได้มาที่สำนักงานของคุณ) ให้พิจารณาดำเนินการจากพื้นที่ทำงานร่วมกันเพื่อลดค่าเช่าและค่าสาธารณูปโภค
6. การบำรุงรักษาเชิงป้องกัน : ลงทุนในการบำรุงรักษาอุปกรณ์ของคุณอย่างสม่ำเสมอ เพื่อป้องกันการซ่อมแซมที่มีค่าใช้จ่ายสูงและการหยุดชะงักของกระบวนการทำงานของคุณ

ประเด็นสำคัญในที่นี้คือ แม้ว่าช่วง 25-30% จะเป็นแนวทางที่เป็นประโยชน์ แต่อย่ากลัวที่จะคิดนอกกรอบและท้าทายสภาพที่เป็นอยู่ ทุกธุรกิจมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว และเปอร์เซ็นต์ค่าโสหุ้ยที่ "ถูกต้อง" ควรปรับให้เหมาะกับความต้องการและสถานการณ์เฉพาะของบริษัทของคุณ

วิธีรับเปอร์เซ็นต์ค่าโสหุ้ยของคุณ

นำค่าโสหุ้ยรายเดือนของคุณหารด้วยยอดขายรายเดือนของคุณ... ที่ให้เปอร์เซ็นต์ค่าโสหุ้ยแก่คุณ จากตัวเลขนั้น คุณกำหนดได้ว่าคุณต้องการทำกำไรมากน้อยเพียงใด ดังนั้น หากค่าใช้จ่ายของคุณอยู่ที่ 15% และคุณต้องการกำไร 15-20% คุณก็แค่เพิ่มสองส่วนนั้นเข้าไป และนั่นคืออัตราเปอร์เซ็นต์การขายของคุณต่อต้นทุน ขอให้โชคดี.

นิค

MasterCraft หลังคา

ระหว่าง 15-25% ของรายได้

ขึ้นอยู่กับปริมาณการตลาดที่คุณกำลังทำ และวิธีที่คุณชดเชยให้ตัวเอง ค่าใช้จ่ายสำหรับบริษัทที่ใช้บริการย่อยจะอยู่ระหว่าง 15-25% ของรายได้

ขออภัยที่ไม่ชัดเจน แต่ทุกคนในฟอรัมแบบนี้ส่วนใหญ่จะมีค่าใช้จ่ายในด้านต่างๆ ที่จะไม่สอดคล้องกัน สิ่งนี้จะทำให้เกิดการแกว่งเป็นวงกว้างใน % ของค่าโสหุ้ยและ GP ไม่มีขนาดเดียวที่เหมาะกับทุกคน

แอรอน ซานตาส

รูฟโค้ช.คอม

โดยทั่วไปส่วนใหญ่จะอยู่ระหว่าง 10-15%

“ส่วนใหญ่มักจะอยู่ระหว่าง 10-15% บางปีเราก็ต่ำกว่าที่กำหนด OH บางปีเราก็จบ ในท้ายที่สุดเป็นจุดสำคัญ คำแนะนำหนึ่งข้อ ถ้าคุณมีพนักงาน อย่าปรับมัน!! ค้นหาสิ่งที่ใช้งานได้และดำเนินการ ... คุณจะสูญเสียความไว้วางใจของพนักงาน”

ฟิลลิป เกนส์

หลังคาอัศวินดี

ระยะทางจริงอาจแตกต่างกันไปเมื่อพูดถึงค่าโสหุ้ยมุงหลังคา %

จากความคิดเห็นเหล่านี้ ดูเหมือนว่าเปอร์เซ็นต์ค่าโสหุ้ยปกติสำหรับบริษัทมุงหลังคาอาจแตกต่างกันอย่างมาก ขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ นี่คือการคาดการณ์ของคำแนะนำที่ได้รับ:

1. การคำนวณค่าโสหุ้ย: เปอร์เซ็นต์ค่าโสหุ้ยสามารถคำนวณได้โดยการหารค่าโสหุ้ยรายเดือนด้วยยอดขายรายเดือน ซึ่งจะให้ค่าประมาณคร่าวๆ ของต้นทุนค่าโสหุ้ยตามสัดส่วนของรายได้ทั้งหมด
2. การกำหนดเป้าหมายกำไร: หลังจากกำหนดเปอร์เซ็นต์ค่าโสหุ้ยแล้ว คุณสามารถเลือกอัตรากำไรได้ หากค่าโสหุ้ยคือ 15% และอัตรากำไรที่ต้องการคือ 15-20% อัตราเปอร์เซ็นต์การขายรวมต่อต้นทุนควรอยู่ระหว่าง 30% ถึง 35% ซึ่งหมายความว่าราคาขายบริการควรสูงกว่าต้นทุนการให้บริการ 30-35%
3. ความแปรปรวน: มีช่วงของเปอร์เซ็นต์ค่าโสหุ้ยทั่วไป ค่าโสหุ้ยสามารถอยู่ระหว่าง 15-25% ของรายได้ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับปัจจัยต่างๆ เช่น ระดับการตลาดและวิธีที่เจ้าของจ่ายเอง อย่างไรก็ตาม ค่าเหล่านี้อาจแตกต่างกันไปตามวิธีปฏิบัติและกลยุทธ์ทางธุรกิจที่แตกต่างกัน
4. ความเสถียร: แนะนำให้ใช้ความเสถียรของเปอร์เซ็นต์ค่าโสหุ้ย โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากธุรกิจมีพนักงาน การเปลี่ยนแปลงเปอร์เซ็นต์ค่าโสหุ้ยอย่างต่อเนื่องอาจทำให้พนักงานสูญเสียความไว้วางใจได้ ผู้แสดงความคิดเห็นคนหนึ่งเสนอค่าโสหุ้ยช่วง 10-15% ด้วยความเข้าใจว่าบางปีค่าโสหุ้ยจริงอาจสูงหรือต่ำกว่าเล็กน้อย
5. ความเป็นตัวของตัวเอง: ทุกธุรกิจมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว มีค่าใช้จ่ายและโครงสร้างทางการเงินที่แตกต่างกัน ซึ่งหมายความว่าไม่มีเปอร์เซ็นต์ "หนึ่งขนาดเหมาะกับทุกคน" ที่จะใช้ได้กับบริษัทหลังคาทุกแห่ง ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่แต่ละธุรกิจจะต้องเข้าใจสถานการณ์ทางการเงินของตนเองและตัดสินใจตามนั้น

โดยสรุป แม้ว่าผู้อื่นในอุตสาหกรรมจะมีแนวทางและประสบการณ์ร่วมกัน แต่เปอร์เซ็นต์ค่าโสหุ้ย "ปกติ" สำหรับบริษัทหลังคาควรพิจารณาจากสถานการณ์และเป้าหมายทางการเงินของแต่ละบริษัท สิ่งสำคัญคือต้องพิจารณาปัจจัยต่างๆ เช่น อัตรากำไรที่ต้องการ ค่าใช้จ่ายปัจจุบัน รายได้ และผลกระทบที่อาจเกิดขึ้นจากการเปลี่ยนแปลงต่อขวัญและกำลังใจของพนักงาน