การเรียนรู้สื่อที่จ่าย เป็นเจ้าของ และได้รับมาอย่างเชี่ยวชาญ: สร้างกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่สมดุล

เผยแพร่แล้ว: 2023-07-15

สงสัยว่าการโฆษณาจะช่วยธุรกิจของคุณได้อย่างไร? กำลังมองหาการเข้าชมแบบออร์แกนิกมากขึ้นและ/หรือการส่งเสริมความพยายามทางการตลาดของคุณอยู่ใช่ไหม

กลยุทธ์การตลาดดิจิทัลแบบครอบคลุมใด ๆ จำเป็นต้องผสมผสานระหว่างสื่อที่ได้รับ ชำระเงิน และเป็นเจ้าของ มีความเกี่ยวข้องและทับซ้อนกันแต่แตกต่างกัน ผู้เชี่ยวชาญที่รวบรวมกลยุทธ์สื่อมักจะเรียกองค์ประกอบเหล่านั้นว่าองค์ประกอบต่างๆ ของปิรามิดการตลาด

โฆษณาแบบดิสเพลย์และโฆษณาเป็นสองตัวอย่างเพราะคุณจ่ายเงิน ไซต์โซเชียลมีเดียที่คุณเป็นเจ้าของและใช้เพื่อกระจายข่าวถือเป็นสื่อที่มีเจ้าของ Google Review มาจากบุคคลที่สาม แต่ช่วยธุรกิจของคุณ นั่นคือตัวอย่างของสื่อที่ได้รับ

บล็อกนี้จะพูดถึงแต่ละประเภทและบอกวิธีรวบรวมสูตรเพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมาย

ทำความเข้าใจเกี่ยวกับองค์ประกอบหลักของการตลาดดิจิทัล: สื่อที่จ่าย เป็นเจ้าของ และรับ

กลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่สมบูรณ์ต้องพิจารณาทั้งสามประการ แต่ละคนสามารถช่วยคุณดึงดูดตลาดเป้าหมายได้ แต่รวมๆ แล้ว สื่อที่จ่าย เป็นเจ้าของ และหามาได้นั้นเกินผลรวมของส่วนต่างๆ

จ่ายสื่อที่เป็นเจ้าของและได้รับ

สื่อแบบชำระเงิน: เพิ่มการมองเห็นแบรนด์ของคุณ

เนื้อหาที่สนับสนุน โฆษณาแบบรูปภาพ และการโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกเป็นตัวอย่างที่ดีทั้งหมด วิธีการเหล่านี้และวิธีอื่นๆ ช่วยให้ธุรกิจขนาดเล็กโปรโมตเนื้อหาได้ ตามชื่อเลย พวกเขาจ่ายค่าบริการ แนวคิดคือการสร้างการเข้าชมโดยตรงและเปิดรับโดยการคลิกมากขึ้น

เพิ่มการเข้าชมด้วยตัวเลือกสื่อแบบชำระเงินบน Facebook ช่องนี้และช่องสื่อแบบชำระเงินอื่นๆ นำเสนอโฆษณาที่ตรงเป้าหมาย การจ่ายต่อคลิกจะเรียกเก็บเงินจากผู้ลงโฆษณาสำหรับทุกการคลิกบนผลลัพธ์ที่ได้รับการประชาสัมพันธ์

ข้อดีประการหนึ่งของการใช้สื่อแบบชำระเงินคือการเข้าถึงที่เพิ่มขึ้น หนึ่งในความท้าทายของการใช้กลยุทธ์สื่อแบบชำระเงินคือการแข่งขันที่รุนแรง

สื่อที่เป็นเจ้าของ: สร้างการแสดงตนทางออนไลน์ของแบรนด์คุณ

ช่องโซเชียลมีเดีย บล็อก และเว็บไซต์ถือเป็นช่องทางสื่อของตัวเอง ช่องทางสื่อที่เป็นเจ้าของนั้นแตกต่างจากสื่อแบบชำระเงินตรงที่ธุรกิจขนาดเล็กสามารถควบคุมได้ทั้งหมด จดหมายข่าวและอีเมลเป็นตัวอย่างของการตลาดเนื้อหาประเภทนี้

ข้อดีอย่างมากของช่องทางสื่อเหล่านี้คือต้นทุนที่ต่ำกว่า คุณสร้างเนื้อหาและโปรโมตสิ่งต่างๆ เช่น ข้อเสนอพิเศษ คุณสามารถจ้างนักการตลาดเนื้อหาอิสระสำหรับงานสื่อประเภทนี้ได้

ข้อเสียอย่างหนึ่งของสื่อที่เป็นเจ้าของคือช่องทางการเผยแพร่ที่จำกัด

สื่อที่ได้รับ: ใช้ประโยชน์จากชื่อเสียงของแบรนด์ของคุณ

นี่คือตัวเลือกสื่ออื่นๆ เป็นเนื้อหาในโลกดิจิทัลเกี่ยวกับบริษัทของคุณที่คุณไม่ได้สร้างหรือจ่ายเงินให้ สิ่งนี้ดึงดูดผู้ชมจำนวนมาก บทสรุปของผลิตภัณฑ์หรือทวีตเป็นเพียงสองตัวอย่างเท่านั้น

ข้อได้เปรียบที่สำคัญคือการตลาดประเภทนี้ไม่มีค่าใช้จ่ายใดๆ ดังนั้น ROI จึงดีเสมอ หนึ่งในความท้าทายคือคุณไม่สามารถควบคุมสื่อประเภทนี้ได้

ส่วนประกอบ	คำอธิบาย	ประโยชน์	ความท้าทาย
สื่อแบบชำระเงิน	เพิ่มการมองเห็นแบรนด์ผ่านเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนและโฆษณาแบบชำระเงิน	เพิ่มการเข้าถึง สร้างการเข้าชมโดยตรง โฆษณาตรงเป้าหมาย	การแข่งขันที่รุนแรง ผลกระทบด้านต้นทุน
เป็นเจ้าของสื่อ	สร้างสถานะออนไลน์ของแบรนด์ผ่านช่องทางที่เป็นเจ้าของ เช่น โซเชียลมีเดีย	ต้นทุนที่ต่ำกว่า การควบคุมเนื้อหาทั้งหมด โอกาสในการส่งเสริมการขาย	ช่องทางการจัดจำหน่ายที่จำกัด
สื่อที่ได้รับ	ใช้ประโยชน์จากชื่อเสียงของแบรนด์ผ่านเนื้อหาดิจิทัลที่ผู้อื่นสร้างขึ้น	ไม่มีค่าใช้จ่าย เข้าถึงผู้ชมได้กว้าง ROI ที่ดี	ขาดการควบคุมการรายงานข่าวของสื่อ การพึ่งพาแหล่งข้อมูลภายนอก

การสร้างกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่สมดุล

นักการตลาดอินเทอร์เน็ตชั้นนำเข้าใจว่าสื่อที่ได้รับและเป็นเจ้าของทำงานได้ดีกับช่องแบบชำระเงินอย่างไร วิธีการที่สมดุลจะเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ ยอดคงเหลือทำให้การตลาดโซเชียลมีเดียยอดเยี่ยม

การกำหนดเป้าหมายและวัตถุประสงค์สำหรับแคมเปญการตลาดดิจิทัลของคุณ

โดยทั่วไปแล้ว สื่อที่เสียค่าใช้จ่ายหรือมีเจ้าของจะทำงานโดยมีเป้าหมายที่ชัดเจนเท่านั้น ในทำนองเดียวกันสำหรับการวัดปริมาณเนื้อหาสื่อที่ได้รับ แคมเปญการตลาดเนื้อหาใด ๆ ที่ไม่มีเกณฑ์มาตรฐานที่ชัดเจนถือเป็นการเสียเงินเปล่า

การรับรู้ถึงแบรนด์สามารถวัดได้จากจำนวนผู้ติดตามบนโซเชียลมีเดีย รายได้จากการขายเป็นเมตริกที่ใช้ร่วมกันกับการโฆษณาแบบดั้งเดิม

การจัดสรรทรัพยากรและงบประมาณสำหรับสื่อที่ชำระเงิน เป็นเจ้าของ และที่ได้รับ

มีหลายสิ่งที่ต้องคำนึงถึง โดยทั่วไปแล้ว ธุรกิจ B2B ควรจัดสรร 2-5% ของรายได้ให้กับการตลาด B2C ควรใช้จ่าย 5-10%

บริษัท B2C ควรใช้จ่าย 18.5% บนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย ร้อยละ 25 ไปที่สื่อแบบชำระเงิน

การวัดและเพิ่มประสิทธิภาพในทุกช่องทางสื่อ

ไม่ว่าคุณจะใช้พร็อพเพอร์ตี้สื่อที่เป็นเจ้าของหรือที่ชำระเงินก็ไม่สำคัญ การเพิ่มประสิทธิภาพทุกอย่างตั้งแต่บล็อกโพสต์ไปจนถึงโฆษณาโซเชียลหมายถึงการใช้ประโยชน์จากระบบอัตโนมัติ

ตัวอย่างเช่น HubSpot มีเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมสำหรับการตลาดผ่านอีเมล ควบคุมได้มากขึ้นด้วยการวิเคราะห์และระบบอัตโนมัติ

ตัวอย่างในโลกแห่งความเป็นจริงของกลยุทธ์สื่อที่ประสบความสำเร็จทั้งแบบจ่าย เป็นเจ้าของ และได้รับ

ตัวอย่างสื่อของกลยุทธ์แบบชำระเงิน ได้แก่ Google Ads และโฆษณาที่คุณสามารถซื้อได้จากสื่อประเภทอื่นๆ เช่น Facebook และ Instagram

โพสต์โซเชียลมีเดียบนหน้า Facebook ที่คุณเขียนถือเป็นสื่อที่เป็นเจ้าของ หากบริษัทเป็นเจ้าของเว็บไซต์ ก็สามารถโพสต์ไปยังลูกค้าปัจจุบันได้ นั่นคือช่องที่เป็นเจ้าของ

สื่อที่ได้รับสามารถรวมถึงการประชาสัมพันธ์ เช่น การตอบคำถามของนักข่าวเพื่ออ้างอิงถึงคุณในข่าวประชาสัมพันธ์ กลยุทธ์สื่อที่ได้รับอีกอย่างคือการรีวิวผลิตภัณฑ์จากบล็อกเกอร์

คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับสื่อที่ชำระเงิน เป็นเจ้าของ และที่ได้รับ

ฉันจะกำหนดส่วนผสมที่เหมาะสมของสื่อที่จ่าย เป็นเจ้าของ และได้รับสำหรับธุรกิจของฉันได้อย่างไร

การหาจุดสมดุลระหว่างการโฆษณาและการตลาด รวมถึงแนวคิดทางการตลาดที่ใช้อินฟลูเอนเซอร์เป็นสิ่งสำคัญสำหรับธุรกิจ เมื่อพิจารณาจากปัจจัยต่างๆ เช่น ขนาดธุรกิจและกลุ่มเป้าหมาย คุณสามารถกำหนดแนวทางที่ดีที่สุดในการบรรลุวัตถุประสงค์ทางการตลาดของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพ การสร้างสมดุลระหว่างกลยุทธ์การโฆษณาและการตลาดสามารถให้ผลลัพธ์ที่สำคัญ ข้อควรพิจารณาที่สำคัญบางประการมีดังนี้

การโฆษณากับการตลาด: การทำความเข้าใจความแตกต่างระหว่างการโฆษณาและการตลาดเป็นสิ่งสำคัญ ในขณะที่การโฆษณามุ่งเน้นไปที่กิจกรรมส่งเสริมการขายแบบชำระเงินเพื่อเข้าถึงผู้ชมที่กว้างขึ้น การตลาดครอบคลุมชุดของกลยุทธ์ที่กว้างขึ้นเพื่อสร้างความสัมพันธ์ สื่อสารคุณค่า และบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจ การค้นหาส่วนผสมที่เหมาะสมระหว่างการโฆษณาและการตลาดช่วยให้มั่นใจถึงแนวทางที่ครอบคลุมในการดึงดูดผู้ชมของคุณ

แนวคิดการตลาดที่มีอิทธิพล: การผสมผสานการตลาดที่มีอิทธิพลสามารถเป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพในการขยายการเข้าถึงของแบรนด์ของคุณและมีส่วนร่วมกับกลุ่มเป้าหมายของคุณอย่างแท้จริง พิจารณาการเป็นพันธมิตรกับอินฟลูเอนเซอร์ที่สอดคล้องกับคุณค่าแบรนด์ของคุณและมีผู้ติดตามที่แข็งแกร่งในอุตสาหกรรมของคุณ การร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์สำหรับเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน รีวิวผลิตภัณฑ์ หรือการเข้าครอบครองสื่อสังคมออนไลน์สามารถสร้างความฮือฮา ความน่าเชื่อถือ และการรับรู้ถึงแบรนด์ได้

แพลตฟอร์มสื่อแบบชำระเงิน: การพิจารณาแพลตฟอร์มสื่อแบบชำระเงินที่มีประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับอุตสาหกรรมของคุณเป็นสิ่งสำคัญ Google Ads ซึ่งเป็นผู้นำในการโฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย สามารถเชื่อมต่อคุณกับลูกค้าที่กำลังค้นหาผลิตภัณฑ์หรือบริการได้อย่างรวดเร็ว โฆษณาบน Facebook นำเสนอตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายที่แม่นยำและฐานผู้ใช้ที่กว้างขวางเพื่อการเข้าถึงผู้ชมที่มีประสิทธิภาพ การสำรวจโฆษณาโซเชียลมีเดียบนแพลตฟอร์มต่างๆ เช่น Instagram, Twitter หรือ LinkedIn สามารถกระตุ้นการมีส่วนร่วมและผลลัพธ์ที่ได้รับ

ด้วยการหาสมดุลที่เหมาะสมระหว่างการโฆษณาและการตลาด การผสมผสานแนวคิดทางการตลาดของอินฟลูเอนเซอร์ และการใช้ประโยชน์จากพลังของแพลตฟอร์มสื่อแบบชำระเงิน ธุรกิจจะสามารถเพิ่มการเข้าถึง การมีส่วนร่วม และความสำเร็จทางการตลาดโดยรวมได้สูงสุด

แพลตฟอร์มสื่อแบบชำระเงินที่มีประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับอุตสาหกรรมของฉันคืออะไร

Google Ads เป็นวิธีที่รวดเร็วในการทำให้ลูกค้าพึงพอใจสูงสุด นี่คือผู้นำอุตสาหกรรม การ ค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย โฆษณา Facebook ก็มีผลเช่นกัน โฆษณาบนโซเชียลมีเดียเป็นอีกวิธีหนึ่งในการเพิ่มผลลัพธ์ที่ได้รับ

ฉันจะเพิ่มการแสดงสื่อที่ได้รับของแบรนด์ได้อย่างไร

ใช้ประเภทต่างๆ เป็นผู้นำทางความคิดบนโซเชียลมีเดีย ให้กลับคืนสู่ชุมชนของคุณ จัดการประชุมทางเว็บ

ฉันควรติดตามเมตริกใดเพื่อวัดความสำเร็จของกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลของฉัน

สิ่งเหล่านี้ส่วนใหญ่มุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์และบริการบนอินเทอร์เน็ต การดูหน้าเว็บและแหล่งที่มาของการเข้าชมเว็บมีความสำคัญ รายได้เป็นตัวชี้วัดที่สำคัญที่สุด ค้นหาตัวย่อของธุรกิจในชื่อโดเมน เช่น .biz การอ้างอิง URL ของคุณสามารถกระตุ้นผลลัพธ์ของสื่อที่ได้รับ

ฉันจะเพิ่มประสิทธิภาพสื่อของตัวเองเพื่อปรับปรุงประสบการณ์ของผู้ใช้และการมีส่วนร่วมได้อย่างไร

วิเคราะห์เป้าหมายของคุณ สร้างเนื้อหาที่ได้รับการปรับให้เหมาะสมและส่งเสริมการเข้าชมแบบออร์แกนิก การวิจัยคำหลักเป็นวิธีที่ดีในการเพิ่มการเข้าชมและธุรกิจ การใช้สื่อของตัวเองให้เกิดประโยชน์สูงสุดมีข้อดีหลายประการ เช่น การสร้างชื่อเสียงที่ยอดเยี่ยมและการส่งเสริมการรับรู้ถึงแบรนด์ ตระหนักถึงคุณค่าของหลักฐานทางสังคมและการตลาดที่แท้จริง นั่นเป็นหลักฐานว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการมีชื่อเสียงที่ดี

กลยุทธ์ดิจิทัลที่ยอดเยี่ยมจะรวมถึงสื่อที่เป็นเจ้าของ ได้รับ และชำระเงิน จำเป็นต้องมีเนื้อหาคุณภาพสูงโดยไม่คำนึงถึงประเภทของสื่อ บล็อกนี้สามารถช่วยให้คุณเริ่มต้นไปสู่แคมเปญที่ประสบความสำเร็จได้ อย่างไรก็ตาม การตัดสินใจว่าอะไรได้ผลและอะไรไม่ได้ผล และการผสมผสานทั้งสามประเภทเข้าด้วยกันมีความสำคัญอย่างไร ถอดรหัสการวิเคราะห์และปรับแต่งกลยุทธ์ของคุณเป็นกระบวนการที่ไม่หยุดนิ่ง นั่นคือเส้นทางสู่การควบคุมกลยุทธ์ใด ๆ อย่างสมบูรณ์

รูปภาพ: องค์ประกอบ Envato