Patrick Palmer เกี่ยวกับวิธีการประสบความสำเร็จในการเริ่มต้นธุรกิจในเมืองเล็ก ๆ

ผู้ประกอบการหลายคนใฝ่ฝันที่จะเข้าถึงคนนับล้านด้วยผลิตภัณฑ์หรือบริการ แต่ถ้าฐานลูกค้าของคุณมีเพียงไม่กี่พันล่ะ

Patrick Palmer ประสบความสำเร็จในการดำเนินธุรกิจเล็กๆ ของเขา The Computer Guy ในเมืองที่มีผู้คนน้อยกว่า 5,000 คน

เขาอยู่กับ Shawn Hessinger บรรณาธิการบริหารสำหรับ Small Business Trends ใน Small Biz ฉบับล่าสุดเมื่อ :15 น. เพื่อบอกเราเพิ่มเติมเกี่ยวกับ วิธีการ เริ่มต้นธุรกิจขนาดเล็กในเมืองเล็กๆ ให้ประสบความสำเร็จ

คุณสามารถ ติดต่อ Patrick Palmer ได้ที่ เว็บไซต์ h is ถ้าคุณต้องการข้อมูลเพิ่มเติมหลังจากดูตอนนี้

ดูบทสัมภาษณ์เต็มรูปแบบกับ Patrick ด้านบนบน YouTube หรือฟังบน SoundCloud โดยใช้เครื่องเล่นที่ด้านล่างของหน้า

สร้างความสำเร็จในเมืองเล็ก ๆ ด้วยการสร้างความไว้วางใจ

Shawn: อะไรคือความแตกต่างที่สำคัญระหว่างการเริ่มต้นธุรกิจในเมืองเล็ก ๆ หรือที่อื่น ๆ เช่นเขตเมืองที่ใหญ่กว่า?

Patrick: ข้อได้เปรียบหลักสำหรับฉันในเมืองเล็กๆ คือ จาก 57 ปีของฉัน ฉันอาศัยอยู่ที่นี่ 54 และนั่นคือ คุณไม่สามารถซื้อความไว้วางใจได้

“พวกเดียวกับที่เห็นฉันเดินข้ามเวทีรับปริญญาหรือรู้จักฉันตอนที่ฉันอยู่ในหน่วยสอดแนมหรือตั้งแต่สมัยเรียนวิทยุ—คนเหล่านั้นรู้จักฉันและเชื่อใจฉัน” เขากล่าวเสริม

หลายคนพูดกับฉันว่า 'คุณรู้ไหมแพทริค ประตูเปิดอยู่ แค่เข้าไปซ่อมคอมพิวเตอร์แล้วทิ้งใบเรียกเก็บเงินให้ฉัน' นั่นคือเมืองเล็ก ๆ ที่ดีที่สุด

เมืองหลักของฉัน แฮมป์ตัน มีประชากรประมาณ 4200 คน นั่นคือสิ่งที่ฉันอยู่ตอนนี้ ฉันเคยใช้เฉพาะเมืองเล็กๆ นั้นเพื่อทำโครงการอื่นๆ ในเมืองอื่น

ฉันใช้ของสถานีวิทยุ ซึ่งถ้าพวกเขาสามารถได้ยินฉันในพื้นที่นั้น ที่ที่ฉันสามารถให้บริการ โดยทั่วไปแล้วฉันจะไปรับและจัดส่งฟรี 45 ไมล์จากแฮมป์ตัน

นั่นคือวิธีที่ฉันเข้าไปในเมือง Mason City และ Webster City แพทริคกล่าว ฉันยังอยู่ใน Waverly และเป็นสมาชิกของหอการค้าสี่แห่งอยู่พักหนึ่ง นั่นก็ช่วยได้เช่นกัน เขากล่าวเสริม

คุณต้องมีความกระตือรือร้นและเป็นอาสาสมัครและอยู่ด้วย คุณไม่สามารถพูดได้ว่าฉันเป็นสมาชิกและนั่นคือทั้งหมดที่มีให้

ดังนั้น การทำงานในเมืองของเราและท่ามกลางสภาเทศบาลในเมืองของเราอาจทำให้ฉันต้องทำธุรกิจนิดหน่อย เพราะผู้คนได้รับคำเตือนว่าหญ้าของพวกเขายาวเกินไป พวกเขาคิดว่าฉันส่งมันออกไป

มันมีข้อดีและข้อเสีย แต่โดยรวมแล้ว ฉันไม่อยากเข้าไปในเมืองใหญ่และเปิดร้านซ่อมคอมพิวเตอร์ที่มีค่านิยมและศีลธรรม และสิ่งอื่นๆ ที่ฉันมี ฉันคิดว่ามันคงจะยากมาก”

ประกาศตัวเองเป็นผู้เชี่ยวชาญในซอกของคุณ

Shawn: สมมติว่าคุณไม่ได้เติบโตในเมืองเล็กๆ หรือว่าคุณเติบโต อะไรคือความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่คุณเผชิญ ในการเริ่มต้นธุรกิจในเมืองเล็กๆ เมื่อเทียบกับ ตลาดที่ใหญ่กว่า

แพทริค: สิ่งที่ฉันทำเมื่อไปเมืองเล็ก ๆ คือฉันแค่อ้างว่าฉันเป็นผู้เชี่ยวชาญที่นี่ ฉันปักธงลงบนพื้น และฉันเป็นผู้เชี่ยวชาญจนมีคนบอกว่าฉันไม่ใช่

“ดังนั้น ฉันมักจะพบจุดบอดของคนซ่อมคอมพิวเตอร์ในปัจจุบัน

' โอ้ พวกเขาไม่ได้ทำอย่างนั้น...

โอ้พวกเขาไม่รู้ว่าจะทำอย่างไร ...

โอ้ พวกเขาสูญเสียข้อมูลทั้งหมดของคุณ…โอ้ววว!'

การหาจุดปวดเหล่านั้น ช่วยให้คุณสร้างความไว้วางใจกับพวกเขาได้ จาก นั้น คำก็แพร่กระจายออกไป”

Patrick กล่าวต่อไปว่าเหตุผลหลักประการหนึ่งที่ทำให้ เขาไม่อยู่ใน Webster State Chamber อีกต่อไป เพราะเขาสร้างธุรกิจของเขาให้ใหญ่พอที่จะไม่ต้องการมันอีกต่อไป

“และยังมีปัจจัยอื่นๆ สองสามประการที่เกี่ยวข้องกับ สถานะของเว็บสเตอร์ ซึ่ง นั่นไม่ใช่ทั้งหมด อย่างไรก็ตาม ฉันได้โปรโมตตัวเองมากกว่าที่พวกเขาโปรโมตฉันอยู่แล้ว เขากล่าว

ไม่มีช่างซ่อมคอมพิวเตอร์รายอื่นที่มีร้านขายอิฐและปูน และถ้ามี ฉันก็ยังสามารถทำมันได้ถูกกว่าเพราะฉันไม่ต้องจ่ายค่าเช่า

ดังนั้นฉันจึงมาที่เมืองและมีกำหนดการในวันศุกร์ ฉันไปที่นั่น. และฉันมีกำหนดการที่แน่นอน—ฉันไปที่นั่นและที่นั่น และผู้คนต่างก็รู้ว่าวันนี้เป็นวันจันทร์หรือวันพุธ—มันเป็นวันที่ผ่านมาในเมสันซิตี้ รัฐไอโอวา”

ชอว์น: สมมติว่าฉันเป็นเจ้าของธุรกิจหรือผู้ประกอบการที่อาศัยอยู่ในเมืองใหญ่และต้องการย้ายถิ่นฐานเพราะฉันชอบใช้ชีวิตในเมืองเล็ก ๆ ฉันจะสร้างมันขึ้นมาในเมืองเล็ก ๆ ที่มีตลาดเล็ก ๆ หรือไม่? คิดว่าข้อดีคืออะไร?

Patrick: ขึ้นอยู่กับว่าธุรกิจคืออะไร ฉันคิดว่าคุณทำได้ ในปี 2020 ฉันอยู่ในสภาเทศบาลเมืองด้วย ดังนั้นฉันก็เลยสามารถเข้าถึงข้อมูลนี้ได้เช่นกัน เมื่อทุกอย่างเลวร้ายและมืดมนด้วยโควิด เรามีธุรกิจใหม่ 20 แห่งที่เริ่มต้นขึ้นในเมืองของเรา

“สำหรับเมืองที่มีประชากร 4,000 คน นั่นค่อนข้างใหญ่! ไม่ใช่แค่เรามีบ้านงานศพใหม่ และร้านของชำใหม่ ฉันหมายถึง นั่นเป็นสินค้าราคาสูงสองรายการ แต่เรามีร้านทำผมใหม่ใน ตัวเมือง ธุรกิจใหม่สองแห่งในตัวเมือง และธุรกิจที่บ้านมากมายรอบๆ

ดังนั้น ฉันคิดว่ามันเป็นโอกาสที่ดีที่ผู้คนจะเสนอบริการในช่วงการระบาดใหญ่ที่เต็มไปด้วยเฉพาะกลุ่มและสามารถทำงานได้”

Shawn: เมื่อคุณกำลังค้นคว้าว่าธุรกิจประเภทใดที่คุณอาจต้องการเริ่มต้นในเมืองเล็กๆ คุณจะดำเนินการอย่างไร และคำแนะนำของคุณสำหรับใครบางคนที่เริ่มต้นคืออะไร

Patrick: แน่นอน ฉันจะไปที่ห้องนั้นและค้นหา สิ่งที่ต้องการในเมือง แล้วบอกว่าฉันสามารถทำชุดทักษะ A, B และ C ได้ในเมืองนี้หรือไม่?

เขาเสริมว่าการพูดคุยกับนายกเทศมนตรีหรือบางคนในสภาเทศบาลเมืองหรือที่ศาลากลางอาจช่วยให้คุณทราบว่ามีความต้องการหรือไม่

คำแนะนำของเขาคือให้เดินขึ้นและลงถนนสายหลัก แวะเข้าไปในธุรกิจสองสามแห่ง แนะนำตัวเองและยื่นมือออกไป เขาบอกว่าเขาทำอย่างนั้น และเสริมว่าเขาเป็นคนของประชาชน

การพิจารณาตลาดของธุรกิจ Main Street

Shawn: คุณคิดอย่างไรกับการพิจารณาตลาดในเมืองเล็กๆ ที่แตกต่างกัน? และเกี่ยวกับการเงิน คุณบอกว่าไม่มีค่าโสหุ้ย แต่ฉันนึกภาพว่าค่าใช้จ่ายเป็นเรื่องใหญ่เมื่อคุณต้องมีธุรกิจบนถนนสายหลักเมื่อคุณเพิ่งเริ่มต้น คุณสามารถให้คำแนะนำอะไรแก่ผู้คนในพื้นที่เหล่านั้นได้?

แพทริค: ฉันมีเวลาหยุดทำงานของธุรกิจประมาณ 3-4 ปีและจ้างพนักงานคนหนึ่ง—และสิ่งที่พวกเขาไม่ได้บอกคุณคือค่าใช้จ่ายของพนักงานคนนั้น เป็นมากกว่าอัตรารายชั่วโมงและ ฉันเดาว่าฉันไม่ได้รับแจ้งเท่าที่ควร

แพทริคอธิบายต่อไปว่าคุณต้องจ่ายภาษี ค่าสินค้า และสิ่งอื่น ๆ ทั้งหมดที่เกี่ยวข้อง ในที่สุดฉันก็บอกว่าพอแล้ว ฉันจึงกลับไปทำธุรกิจที่บ้าน ฉันทำน้อยแต่เก็บมากขึ้นและนั่นคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับเช่นกัน

“ในด้านการตลาด ฉันทำหลายอย่างเมื่อพยายามแข่งขันกับคนในเมืองอื่น ตัวอย่างเช่น เขาพูดว่า ฉันเคยมีรถตู้ที่มีชื่อของฉันอยู่บนนั้น และมันก็เป็นตัวอักษรทั้งหมด

ทุกเมืองรอบๆ นี้มีการเฉลิมฉลองและขบวนพาเหรดของเมือง ฉันมีจานร่อนและฉันจะไปที่นั่นแล้วโยนมันทิ้งไป เขากล่าว พวกเขาเป็นเหมือนนามบัตร พวกเขามีชื่อของฉันอยู่บนนั้น โลโก้ของฉัน เว็บไซต์ของฉัน อะไรก็ตาม

หลังจากทำขบวนพาเหรด 15 ครั้งต่อปี เขาอธิบายว่าเขากลับมาน้อยลงเมื่อสิ้นสุดขบวน เขาบอกว่าฉันต้องคิดว่าฉันทำขบวนพาเหรดมาเพียงพอแล้ว”

แพทริคบอกเราว่าในด้านการตลาด เขาจะไม่เสียเงินกับมัน อีกต่อไป เขาบอกว่าคนแถวนี้รู้จักฉัน ปากต่อปากดี ฉันใช้ Facebook พร้อมข้อเสนอหน้าของฉัน ฉันเสนอเคล็ดลับและทำกฎ 80/20 เกี่ยวกับการโฆษณา: ขาย 20%, 80% ให้ข้อมูล ถ้าข้อมูลนั้นช่วยใครได้ก็โทรหาฉัน

ค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการเริ่มต้นธุรกิจในเมืองเล็กๆ ให้ประสบความสำเร็จและต่อยอดจากมัน

อย่าลืมดูวิดีโอที่เหลือซึ่ง Patrick Palmer กล่าวถึงประเด็นสำคัญเพิ่มเติม เช่น วิธีใช้ธุรกิจในเมืองเล็กๆ ที่ประสบความสำเร็จของคุณเพื่อสร้างส่วนย่อยใหม่และคาดการณ์ช่องสร้างสรรค์ที่กำลังมาแรงซึ่ง เขาเชื่อว่าจะนำเสนอได้จริงๆ

นอกจากนี้ หากคุณกำลังคิดที่จะเริ่มธุรกิจในเมืองเล็กๆ ใกล้คุณ หลังจากรับชม โปรดแจ้งให้เราทราบในความคิดเห็นเกี่ยวกับวิธีเริ่มต้นธุรกิจในเมืองเล็กๆ ให้ประสบความสำเร็จ

ฟังบน SoundCloud:

รับพาดหัวข่าวล่าสุดจาก Small Business Trends ติดตามเราบน Google ข่าวสาร