เพิ่มศักยภาพในการหารายได้จากอสังหาริมทรัพย์ของคุณด้วยความคิดเชิงบวก

ใช้เวลาสักครู่เพื่อพิจารณาสิ่งนี้: อะไรที่คุณสร้างหรือทำเสร็จโดยไม่ได้คิดในใจก่อน?

ทุกการสร้างสรรค์และการกระทำเริ่มต้นด้วยความคิด หากจิตใจที่แข็งแรงเป็นที่ที่ความคิดและทัศนคติที่มีผลงอกงาม ความคิดเชิงลบคือยาฆ่าแมลงที่ทำลายศักยภาพของคุณ ในอุตสาหกรรมที่พัฒนาและคาดเดาไม่ได้อย่างอสังหาริมทรัพย์ การจัดการรูปแบบความคิดเชิงลบของคุณเป็นสิ่งสำคัญต่อการมีอาชีพที่มั่นคงและยาวนาน

การคิดเชิงลบคืออะไร?

ความคิดเชิงลบเป็นมากกว่าแค่ความคิดที่ไม่ดี ความคิดเชิงลบนั้นเคร่งขรึมเพียงอย่างเดียวและมักจะตามมาด้วยรูปแบบของความคิดตามลำดับที่จำกัดความสามารถของเราในการก้าวไปข้างหน้าในทิศทางที่เป็นบวก

ลองนึกภาพดู: คุณกำลังเลือกอสังหาริมทรัพย์ที่ลูกค้าใหม่ของคุณอาจสนใจ แต่ไม่สามารถตกลงกับบางพื้นที่ที่เหมาะสมได้ ในทุกรายการ คุณสงสัยในความสามารถของคุณในการหาบ้านที่ใช่มากขึ้นเรื่อยๆ คุณลองนึกภาพใบหน้าที่ผิดหวังของลูกค้าของคุณขณะที่พวกเขาเดินเข้าไปในอสังหาริมทรัพย์ที่คุณได้คัดสรรมาอย่างดีสำหรับพวกเขา

นี่คือวิธีที่ความคิดเชิงลบพัฒนาและเติบโตเป็นประสบการณ์ในชีวิตจริง สิ่งที่เริ่มต้นจากการแสดงความมั่นใจในตัวเอง พัฒนาไปสู่ความกลัวและประสบการณ์ด้านลบที่พัฒนาแล้ว มันไม่ได้จบเพียงแค่นั้น – ประสบการณ์ด้านลบในอดีตตอกย้ำความคิดด้านลบในปัจจุบัน และวงจรนี้ก็ยิ่งยากที่จะหลีกหนี

รูปแบบความคิดเชิงลบคืออะไร?

รูปแบบความคิดเชิงลบประเภทหลักมีลักษณะดังนี้:

1. Overgeneralization

   หากแม้เพียงสิ่งเดียวไม่เป็นไปตามแผน คุณก็จะมองว่าโครงการทั้งหมดน่าผิดหวัง ในอีกด้านหนึ่งของสเปกตรัม หากสิ่งหนึ่งไปได้ด้วยดี คุณจะคาดคะเนอย่างสุ่มสี่สุ่มห้าว่าขั้นตอนอื่นๆ ในกระบวนการจะง่ายพอๆ กัน

2. การใช้เหตุผลทางอารมณ์

   เหตุผลทางอารมณ์บอกว่าถ้า 'ฉันรู้สึก มันต้องเป็นเรื่องจริง' อารมณ์ไม่แน่นอนและเปลี่ยนแปลง หากคุณพิจารณาเหตุการณ์ตามความรู้สึกของคุณในช่วงเวลาใดก็ตาม แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะหาความมั่นคงและมุ่งเน้นไปที่เป้าหมายสุดท้าย

3. การตัดสิทธิ์เชิงบวก

   ประสบการณ์เชิงบวกถือว่ามีค่าหรือเป็นรูปธรรมน้อยกว่าประสบการณ์เชิงลบ ประสบการณ์ด้านลบมีน้ำหนักมากขึ้น ทำให้คุณสามารถรักษาความเชื่อและรูปแบบการคิดด้านลบได้

4. ตัวกรองจิต

   คุณโฟกัสไปที่รายละเอียดเพียงจุดเดียว (โดยไม่คำนึงว่าอาจมีนัยสำคัญเพียงใดเมื่อเทียบกับวัตถุประสงค์ที่ใหญ่กว่า) จนทำให้มุมมองของคุณต่อสถานการณ์มืดมนไปทั้งหมด

5. การติดฉลากและการติดฉลากผิด

   นี่เป็นรูปแบบที่ทวีความรุนแรงมากขึ้น แทนที่จะอธิบายข้อผิดพลาดเป็นเหตุการณ์เดียว คุณติดป้ายกำกับเชิงลบกับตัวคุณเองในฐานะบุคคล ตัวอย่างเช่น หากลูกค้ารายหนึ่งยุติความสัมพันธ์กับคุณเพื่อมองหาตัวแทนรายอื่น รูปแบบความคิดเชิงลบของการติดป้ายจะทำให้คุณเชื่อว่าคุณเป็นนายหน้าที่ไม่ดี

6. ส่วนบุคคล

   คุณมองว่าตัวเองเป็นต้นเหตุของทุกปัญหา แม้ว่าจะไม่ใช่ความผิดของคุณโดยตรงก็ตาม

7. ทั้งหมดหรือไม่มีอะไรคิด

   คุณมองสิ่งต่าง ๆ เป็นอย่างใดอย่างหนึ่ง หรือ: ทุกอย่างเป็นไปตามที่คุณต้องการ หรือเป็นความล้มเหลวครั้งใหญ่

8. ข้ามไปที่ข้อสรุป

   คุณคิดอะไรบางอย่างโดยไม่มีข้อเท็จจริงที่จำเป็นในการสรุปข้อมูล ในความสัมพันธ์ มักเรียกว่า 'การอ่านใจ': สมมติว่าอีกฝ่ายคิดแย่ที่สุดเกี่ยวกับคุณหรือความสัมพันธ์ของคุณกับพวกเขา ในสถานการณ์ที่เป็นกลาง 'การทำนายดวงชะตา' หมายถึงแนวโน้มที่จะสันนิษฐานว่าสถานการณ์จะเลวร้ายและโน้มน้าวใจตัวเองเช่นนั้นโดยไม่มีการพิสูจน์เชิงตรรกะ

9. การขยายหรือการย่อขนาด

   ประสบการณ์เชิงบวกและเชิงลบอาจมีความสำคัญมากหรือน้อยกว่าที่เป็นอยู่จริง ขึ้นอยู่กับสภาพจิตใจของคุณ ตัวอย่างเช่น สภาพจิตใจที่เป็นลบอาจทำให้คุณเชื่อว่าการเข้าชมเป็นปัญหาใหญ่พอที่จะทำให้วันของคุณพัง แต่การได้รับรางวัลผู้เกี่ยวข้องแห่งปีก็ไม่คุ้มที่จะพิจารณา นี่เรียกอีกอย่างว่า 'เคล็ดลับกล้องสองตา'

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ต้องเผชิญกับความคิดเชิงลบเมื่อใด

ขาดรายได้ที่มั่นคง

ความผันผวนของรายได้เป็นเรื่องยากที่จะจัดสรรงบประมาณ รายได้ของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์อาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับทุกสิ่งตั้งแต่การเปลี่ยนแปลงของตลาดไปจนถึงความสามารถในการทำงาน คุณภาพของความสัมพันธ์ ฤดูกาล แนวโน้ม และอื่นๆ เป็นเรื่องท้าทายสำหรับใครก็ตามที่จะรักษากรอบความคิดที่ดีไว้ เมื่อรายได้ที่สม่ำเสมอไม่ได้รับประกันเสมอไป

มันขึ้นอยู่กับตัวแทนที่จะรักษาระดับความเชื่อมั่นในทักษะของพวกเขาและความเชื่อที่ว่าพวกเขาสมควรได้รับความสำเร็จอย่างต่อเนื่อง

การจัดการกับความคาดหวังที่ไม่เป็นจริง

แม้ว่าคุณจะได้รับการว่าจ้างให้เป็นผู้เชี่ยวชาญ แต่ลูกค้าจำนวนมากก็ไม่พร้อมที่จะก้าวออกจากที่นั่งคนขับ บางทีพวกเขาอาจติดตามข่าวสาร มีเพื่อนบ้านที่ขายบ้านในราคาสองเท่า หรือแย่ที่สุด: เพื่อนอสังหาริมทรัพย์ที่ให้คำแนะนำต่าง ๆ แก่พวกเขา

ตัวแทนต้องใช้เวลาเรียนรู้เกี่ยวกับความคาดหวังของลูกค้าและพยายามทำให้พวกเขาพึงพอใจภายในพารามิเตอร์เหล่านั้น ถึงกระนั้น ลูกค้าจำนวนมากยังคงคาดหวังคฤหาสน์ในราคารองตรี หากคุณพบว่าตัวเองกลับไปกลับมากับลูกค้าอยู่เสมอและนำความคาดหวังของพวกเขากลับมาสู่โลกเป็นประจำ มันอาจกลายเป็นงานที่หนักได้

ลูกค้าอสังหาริมทรัพย์ผิดหวัง

มันขึ้นอยู่กับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่จะแนะนำลูกค้าของพวกเขาผ่านการตัดสินใจที่มีข้อมูล เมื่อสิ่งที่คุณ คิด ว่าเป็นการตัดสินใจที่ดีที่สุดไม่ใช่จริง ๆ ความรู้สึกผิดก็ถาโถมเข้ามา สิ่งสุดท้ายที่ตัวแทนที่มีน้ำใจต้องการคือการเป็นเหตุผลที่ลูกค้าของพวกเขาพลาดอสังหาริมทรัพย์ในฝัน

ทำงานตลอดเวลา

ในฐานะตัวแทน คุณไม่ชอบอุปสรรคที่วันทำงานทั่วไปที่มีโครงสร้างเอื้ออำนวย ลูกค้ามักจะให้บริการนอกเวลาทำงานปกติเท่านั้น และคาดหวังให้คุณตอบสนองความต้องการของพวกเขาตลอดเวลา

การปิดดีลและการต่อสู้เพื่อทรัพย์สินที่ถูกต้องนั้นซับซ้อน หากคุณต้องการที่จะเป็นผู้ชนะในอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ หากคุณไม่สามารถตอบปัญหาเร่งด่วนได้ คุณอาจพลาดดีลนี้

ต้องพึ่งคนอื่น

ขั้นตอนส่วนใหญ่ของกระบวนการซื้อหรือขายอสังหาริมทรัพย์เกี่ยวข้องมากกว่าตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เพียงอย่างเดียว รอคนมารับกุญแจ รอคนประเมิน อนุมัติสินเชื่อจากธนาคาร มีโอกาสไม่รู้จบสำหรับบุคคลที่อยู่นอกความสัมพันธ์ระหว่างตัวแทนกับลูกค้าเพื่อดำเนินการตามกระบวนการนี้

ในฐานะที่เป็นคนที่อยู่เหนือตารางเวลาของพวกเขาด้วยเส้นเวลาที่กำหนดไว้ ผลด้านลบของอิทธิพลของผู้อื่นสามารถครอบงำได้ น่าเสียดายที่กระบวนการส่วนนี้ไม่สามารถคาดเดาได้และการฝืนทำไปอาจเพิ่มความตึงเครียดได้

จะเอาชนะความคิดเชิงลบในอสังหาริมทรัพย์ได้อย่างไร?

ตรงกันข้ามกับความเชื่อที่เป็นที่นิยม ความคิดเชิงบวกไม่ใช่สิ่งที่เกิดขึ้นโดยธรรมชาติหรือเป็นผลมาจากประสบการณ์เชิงบวก สำหรับพวกเราหลายคน ความคิดในแง่ดีเป็นสิ่งที่ต้องได้รับการฝึกฝนและคงอยู่ตลอดอาชีพอสังหาริมทรัพย์ของคุณ คุณจะต้องใช้เครื่องมือที่เชื่อถือได้เพื่อรักษาความคิดเชิงบวก

1. ให้เวลาสำหรับการคิดเชิงลบของคุณ

เป็นแนวโน้มทั่วไปเมื่อคุณเปลี่ยนความคิด พยายามตัดความคิดที่ไม่ดีออกไป อย่างไรก็ตาม สิ่งนี้มักจะนำไปสู่ความหงุดหงิดและยอมแพ้ การเปลี่ยนแปลงความคิดของคุณเป็นกระบวนการที่ต้องดำเนินการทีละขั้นตอน เริ่มต้นด้วยการตั้งใจลดระยะเวลาที่คุณใช้ไปกับการครุ่นคิด แทนที่จะตำหนิตัวเองสำหรับความคิดแย่ๆ

สำหรับพวกเราส่วนใหญ่ การคิดในแง่ร้ายเป็นการฝึกฝนทางประสาทที่เสื่อมโทรมซึ่งต้องใช้การเล้าโลมเพื่อปลดปล่อย

2. ล้างความคิดของคุณ

การเขียนข้อกังวลที่ครอบงำเราเป็นวิธีที่รวดเร็วในการออกจากการครุ่นคิดและเข้าสู่พื้นที่ที่สร้างสรรค์ เมื่อคุณเห็นคำพูดของคุณบนหน้ากระดาษ คุณจะเข้าใจได้ง่ายขึ้นและดำเนินการตามขั้นตอนที่จำเป็นเพื่อก้าวไปข้างหน้า ตัวอย่างเช่น อ่านแต่ละประเด็นและเขียนความคิดเชิงบวกที่ขัดแย้งกับความคิดนั้นและให้เหตุผลเชิงตรรกะว่าเหตุใดสิ่งต่างๆ จึงดำเนินไปได้ด้วยดี

3. ทำความเข้าใจว่าเกลียวคืออะไรและรู้สึกอย่างไร

ดังที่เราได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ รูปแบบเชิงลบแม้ว่ารูปแบบจะเริ่มเป็นความคิดเดียวก่อนที่จะเปลี่ยนเป็นความคิดที่ไม่ต้องการซึ่งเราเรียกว่าเกลียว

สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าเกลียวรู้สึกอย่างไรเพื่อที่จะหยุดมันให้อยู่กับที่ อะไรคืออารมณ์หรือความรู้สึกทางกายแรกที่มาพร้อมกับความคิดด้านลบของคุณ? ฝ่ามือขับเหงื่อ? ความโกรธ? แห้ว? ทันทีที่ปฏิกิริยานี้เกิดขึ้น ให้ใช้เวลาสักครู่เพื่อรับรู้เส้นทางที่คุณกำลังมุ่งหน้าไป

หากคุณจับก้าวแรกของเกลียวด้านลบได้ การเปลี่ยนทิศทางความคิดไปในทิศทางบวกจะง่ายกว่ามาก เมื่อคุณปล่อยให้ตัวเองหลงเข้าไปในความคิดเชิงลบที่สะสมตัวล่อใจ มันจะยากขึ้นอย่างมากที่จะขุดคุ้ยตัวเองและเปลี่ยนเส้นทาง

4. ถามตัวเองด้วยคำถามที่ยากๆ

การเรียนรู้ที่จะควบคุมคำพูดของตัวเองเป็นมากกว่าการยืนยันด้วยคำพูดเชิงบวก บางครั้งเราต้องถามตัวเองด้วยคำถามที่ท้าทายคำตอบและทำให้เราต้องเจาะลึก ทำไมคุณมักจะคิดเชิงลบโดยปริยาย? สิ่งนี้เริ่มต้นเมื่อใด เหตุใดฉันจึงดูเหมือนว่าไม่น่าจะมีผลลัพธ์เชิงบวกในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของฉัน คำถามยากๆ ช่วยให้เราเข้าถึงต้นตอของนิสัยแย่ๆ เพื่อที่เราจะสามารถจัดการกับมันได้ทันท่วงที เมื่อคุณเข้าใจว่าทำไมคุณถึงคิดแบบนั้น การเลือกความคิดที่แตกต่างด้วยตนเองก็จะง่ายขึ้น

5. สร้างความกระหายเพื่อการเติบโตในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณ

การเติบโตอย่างต่อเนื่องเป็นหนึ่งในค่านิยมหลักของมืออาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์ที่ประสบความสำเร็จ การเติบโตไม่ได้จำกัดอยู่แค่การสัมมนาและหลักสูตรด้านอสังหาริมทรัพย์เท่านั้น นอกจากนี้ยังอาจหมายถึงแนวทางปฏิบัติประจำวันที่ละเอียดขึ้นและการรับรู้ที่สูงขึ้น

6. คิดในแง่ของการพัฒนานิสัยใหม่

แทนที่จะต่อสู้กับความคิดเชิงลบและพยายาม 'เอาชนะ' ความคิดเหล่านั้น ลองจินตนาการว่าคุณกำลังพัฒนาทักษะใหม่ในการคิดเชิงบวก เช่นเดียวกับทักษะใหม่ทุกอย่าง ต้องใช้เวลา ความอดทน และความสม่ำเสมอเพื่อให้ได้มาซึ่งความสมบูรณ์แบบ จากมุมมองนี้ ความคิดเชิงบวกไม่ใช่สิ่งที่ตรงกันข้ามกับความคิดเชิงลบของคุณ แต่เป็นวิธีใหม่ในการสร้างความคิดทั้งหมด คุณเพียงแค่ทำตามขั้นตอนต่อไปที่จำเป็นเพื่อเสริมสร้างทักษะใหม่ของคุณ

7. พัฒนากิจวัตรแห่งความสำเร็จ

การเริ่มต้นของแต่ละวันคือโอกาสในการรีเซ็ตและทิ้งความท้าทายของเมื่อวานไว้ข้างหลังคุณ จำเป็นอย่างยิ่งที่คุณต้องมีกิจวัตรที่สนับสนุนความรู้สึกสดชื่นในกรอบความคิดที่มากมาย

คิดถึงการกระทำที่ทำให้คุณรู้สึกว่าเป็นตัวของตัวเองดีที่สุดโดยรวม นี่อาจเป็นการออกกำลังกาย อ่านหนังสือดีๆ โทรหาสมาชิกในครอบครัว ฯลฯ นิสัยเหล่านี้เป็นพลังขับเคลื่อนที่ผลักดันคุณไปในทิศทางที่ถูกต้องเมื่อคุณเปลี่ยนให้เป็นนิสัยประจำวัน

8. เชื่อถือระบบของคุณ

อสังหาริมทรัพย์สมัยใหม่อาศัยโปรแกรมเทคโนโลยีที่ทรงพลังเพื่อให้มืออาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์ทุกคนจัดระเบียบและมุ่งเน้นไปที่งานที่สำคัญ หากคุณเคยร่วมงานกับทีมออกแบบ AgentFire ของเราเพื่อสร้างเว็บไซต์สร้างลีดที่ทรงพลัง รักษา CRM ที่มีการจัดระเบียบอย่างดี สร้างแบรนด์ที่เฉียบคม และใช้เทคนิคทางการตลาดที่ทรงพลัง เช่น เทคนิคของ Dippidi คุณสามารถหายใจลึกๆ ได้ ระบบที่คุณวางไว้ได้รับการออกแบบมาเพื่อให้คุณประสบความสำเร็จโดยมีการแทรกแซงน้อยที่สุด เชื่อถือกระบวนการและดำเนินการติดตามผลชิ้นส่วนของคุณและทำการปรับเปลี่ยนเพิ่มเติมตามความจำเป็นไปพร้อมกัน

ห่อ…

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ประสบความสำเร็จไม่เพียงแต่ดำเนินการ 'ดำเนินการครั้งใหญ่' เท่านั้น แต่ยังเริ่มต้นด้วยความคิดที่ทรงพลัง ทุกการกระทำนำหน้าความคิด เช่นเดียวกับทุกประสบการณ์ วิธีที่ดีที่สุดในการรับประกันความสำเร็จในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณคือการเริ่มต้นด้วยกรอบความคิดแห่งความสำเร็จ

แม้ว่าการรักษารูปแบบความคิดในแง่ดีจะไม่ใช่เรื่องง่ายเสมอไป แต่ก็มีเครื่องมือหลายอย่างที่จะช่วยคุณในการดำเนินการ เริ่มต้นด้วยการให้ความรู้แก่ตนเองเกี่ยวกับการคิดเชิงลบและวิธีทำงาน จากนั้นนำเทคนิคที่ใช้ได้ผลมาปรับใช้กับความท้าทายที่ไม่เหมือนใครของเรา

หากคุณต้องการบทความ กลยุทธ์ กลยุทธ์ และคำแนะนำเชิงลึกเพิ่มเติม - สมัครรับจดหมายข่าวของเรา และถ้าคุณต้องการครองตลาดอสังหาริมทรัพย์ไฮเปอร์โลคอล ลองดู Web Designs ของ AgentFire ซึ่งได้รับการจัดอันดับ #1 หลายปีติดต่อกัน

และส่วนที่ดีที่สุด? คุณสามารถทดลองใช้คุณสมบัติที่น่าทึ่งทั้งหมดได้ฟรีด้วยการทดลองใช้ 10 วันของเรา