การโฆษณา PPC คืออะไรและทำอย่างไรจึงจะได้ลูกค้า

การโฆษณา PPC คืออะไร? - การตลาดมีหลายประเภท อาจไม่เกิดขึ้นกับคุณที่เพียงคลิกที่คำหรือลิงค์จะเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่สร้างผลกำไร กลวิธีต่างๆ เหล่านี้ง่ายพอๆ กับการสร้างการค้นหาใน Google และคลิกลิงก์ที่ตามมา อาจเป็นโฆษณาบน Facebook หรือ Pinterest คุณจะคลิกที่โฆษณาซึ่งจะนำคุณไปสู่เนื้อหาที่คุณต้องการ ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด รูปแบบการโฆษณานี้เป็นอุตสาหกรรมที่มีมูลค่าหลายล้านดอลลาร์ซึ่งเติบโตขึ้นอย่างมากจากการคลิก

การโฆษณา PPC คืออะไรและทำงานอย่างไร

PPC เป็นตัวย่อสำหรับ "จ่ายต่อคลิก" หรือ "ต้นทุนต่อคลิก" เอเจนซี่โฆษณาทำงานอย่างใกล้ชิดกับลูกค้าเพื่อรับโฆษณาบนแพลตฟอร์มต่างๆ เช่น Google, Pinterest, Bing, Yahoo เป็นต้น เมื่อโฆษณาเหล่านั้นได้รับการคลิกจากเครื่องมือใดก็ตามที่พวกเขาเห็น เอเจนซี่โฆษณา ตลอดจนเครื่องมือค้นหาจะได้รับ จ่ายทุกครั้งที่ลูกค้าคลิกโฆษณา

เมื่อดูจากแพลตฟอร์มต่างๆ ที่ผู้โฆษณาใช้ แพลตฟอร์มขนาดใหญ่อย่าง Google และ Yahoo กำลังครองตำแหน่งที่มีประสิทธิภาพสูง บทความโดย Cheq รายงานว่า Google ถือหุ้น 78% ของตลาดโฆษณาทั่วโลกของ PPC นอกจากนี้ Google เองก็สามารถเข้าถึงการค้นหาได้มากกว่า 3.5 พันล้านครั้งทุกวัน ด้วยเหตุนี้จึงมีความสำคัญอย่างยิ่งในการค้นคว้าว่าโมดูลโฆษณาใดที่จะกรองผ่านซึ่งจะตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้ดีที่สุด

รายได้จากการโฆษณา PPC เท่าไหร่?

ตาม Social Media Today โฆษณา PPC ในปี 2560 มีมูลค่า 10.1 พันล้านดอลลาร์ซึ่งประกอบด้วยผู้โฆษณา 7 ล้านคน นอกจากนี้ เสิร์ชเอ็นจิ้น Google และแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย Facebook ยังเป็นผู้นำด้านการใช้จ่ายในโลกของการโฆษณา PPC

ตามแหล่งข่าวเดียวกัน Facebook ได้รับรายได้กว่า 23 พันล้านดอลลาร์จากบริการโฆษณาและใช้จ่ายเพียงครึ่งเดียวเท่านั้น

จะเกิดอะไรขึ้นเมื่อใช้ตัวบล็อกโฆษณา แม้ว่าจะดูเหมือนไม่ใช่เรื่องใหญ่ในตอนนี้ แต่เปอร์เซ็นไทล์ที่คาดการณ์ไว้สำหรับตัวบล็อกโฆษณายังคงเพิ่มขึ้นมากกว่าในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา สถิติรายงานว่าในปี 2557 ผู้ใช้อินเทอร์เน็ต 15.7% ใช้ตัวบล็อกโฆษณา

นอกจากนี้ ณ สิ้นปี 2019 จำนวนผู้ใช้อินเทอร์เน็ตเพิ่มขึ้นเป็น 25.8% ใช้ตัวบล็อกโฆษณา จำนวนนี้คาดว่าจะเพิ่มขึ้นเป็น 27% ภายในสิ้นปี พ.ศ. 2564 หากคุณเป็นคนที่ต้องการเข้าสู่ธุรกิจการโฆษณา PPC สิ่งสำคัญอย่างยิ่งที่คุณต้องพิจารณาว่าประมาณหนึ่งในสี่ของโฆษณาที่จ่ายไปจะไม่ถึง กลุ่มเป้าหมาย

ในทางกลับกัน การได้เรียนรู้ว่าแม้ว่าการบล็อกโฆษณาจะแพร่หลายมากขึ้นเรื่อยๆ รายได้ที่ได้รับจากการโฆษณา PPC ยังคงได้รับการสนับสนุนอย่างต่อเนื่อง

องค์ประกอบอื่นที่ต้องพิจารณาก่อนที่จะหา "วิธีการ" ในการรับลูกค้าก็คือการพิจารณาด้วยว่าใครเป็นลูกค้าหลักเป็นอันดับแรก การศึกษาโดย Clutch ในปี 2560 รายงานว่าโฆษณา PPC มีอิทธิพลต่อ 81% ของคนรุ่นมิลเลนเนียลในการซื้อ มีเพียง 57% ของเบบี้บูมเมอร์ขึ้นไป

นอกจากนี้ จากผู้บริโภค 1,030 รายที่เกี่ยวข้องกับการสำรวจนี้ Clutch พวกเขาพบว่าโฆษณา (ทีวี, สิ่งพิมพ์, PPC หรืออื่นๆ) มีอิทธิพลต่อ 90% ของพวกเขาให้ซื้อสินค้าบางอย่างจริงๆ

สถิติโฆษณาการค้นหา PPC

ข้อมูลเกี่ยวกับสถิติ PPC นั้นน่าประหลาดใจจริง ๆ และอย่างแท้จริง มีหลายอย่างที่สามารถเจาะลึกและประเมินผลเมื่อพิจารณาแผนโฆษณา PPC ของคุณเอง และพิจารณาวิธีที่ดีที่สุดในการรวบรวมลูกค้า ตัวอย่างเช่น เท่าที่อินเทอร์เน็ตเป็นที่แพร่หลาย ตามข้อมูลของ Clutch โฆษณาทางโทรทัศน์ยังคงครองโลกของสถิติการโฆษณาเพื่อซื้อ

คลัตช์รายงานว่าในขณะที่อินเทอร์เน็ตกำลังครอบงำสังคมของเราอย่างแน่นอน การโฆษณาผ่านสื่อแบบเดิมๆ กลับถูกมองว่าน่าเชื่อถือมากกว่า ตัวอย่างเช่น 61% ของผู้บริโภคเชื่อถือโฆษณาทางโทรทัศน์เทียบกับเพียง 41% บนอินเทอร์เน็ตหรือ 38% ในการไว้วางใจโซเชียลมีเดีย เมื่อพิจารณาถึงความแพร่หลายของโซเชียลมีเดียในสังคมปัจจุบัน สถิติเฉพาะนี้อาจดูน่าประหลาดใจมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพิจารณาว่าคนรุ่นมิลเลนเนียลเป็นส่วนหลักของประชากร ณ จุดนี้

อ่านเพิ่มเติม:

ทีมจัดการโฆษณาของคุณและเพิ่มผู้จัดการธุรกิจ Facebook ให้สูงสุด
7 เคล็ดลับที่ดีที่สุดในการเพิ่มยอดขายของคุณบน Instagram
ยักษ์ใหญ่ด้านการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายสองอันดับแรกของเกาหลี: Google และ Naver

SEO กับ PPC

SEO เรียกอีกอย่างว่าการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา เป็นวิธีที่ฟรีแต่ไม่ง่ายนักในการเผยแพร่ข้อมูลสู่สาธารณะ ผลการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาเกิดขึ้นเมื่อผู้บริโภคค้นหาบนอินเทอร์เน็ต นอกจากนี้ อัลกอริธึมที่ซับซ้อนจะให้ผลลัพธ์ที่ตรงกับการค้นหามากที่สุด

ตัวอย่างเช่น หากคุณใช้ Google และค้นหารายละเอียดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์โทรศัพท์มือถือใหม่ล่าสุด คุณจะถูกนำไปที่ลิงก์ต่างๆ จากนั้น คุณคลิกลิงก์แรกที่ปรากฏขึ้นซึ่งจะนำคุณไปยังเว็บไซต์ที่เต็มไปด้วยโฆษณาของโทรศัพท์มือถือต่างๆ ซึ่งเป็น "โทรศัพท์มือถือรุ่นใหม่ล่าสุด" โฆษณา PPC จะปรากฏขึ้นก่อน ทำไม เพราะนี่คือค่าโฆษณา โฆษณาที่อยู่ด้านล่างน่าจะเป็นการค้นหาทั่วไปหรือ SEO

ความแตกต่างของต้นทุนระหว่าง SEO และ PPC

มีประโยชน์มากมายในการโฆษณา SEO เช่น ค่าใช้จ่ายน้อยกว่าโฆษณา PPC เมื่อการค้นหาแบบออร์แกนิกให้ผลลัพธ์ฟรีทำไมต้องจ่ายค่าโฆษณา PPC มากขึ้น?

เหตุผลที่ผู้โฆษณาจำนวนมากเลือกที่จะใช้ PPC ก็คือมีความโดดเด่นมากขึ้นในการวางโฆษณาบนหน้าเว็บ นอกจากนี้ การโฆษณา PPC ยังนำเสนอโฆษณาที่เน้นเลเซอร์อย่างแท้จริง ซึ่งท้ายที่สุดแล้วจะสร้างรายได้ให้กับบริษัทที่จ่ายเงินสำหรับสถานที่และวิธีที่พวกเขาต้องการให้ผลิตภัณฑ์ปรากฏ

โดยรวมแล้วข้อดีของสองคนทำให้แต่ละคนน่าดึงดูดในแบบของตัวเอง SEO ให้ผลลัพธ์ต้นทุนต่ำหรือฟรี (ผลลัพธ์แบบออร์แกนิก) ซึ่งท้ายที่สุดแล้วจะคุ้มค่ากว่า PPC เนื่องจากต้นทุนที่ต่ำกว่าหรือไม่มีค่าใช้จ่ายใดๆ เลย ตัวโฆษณาเองจึงยั่งยืนกว่า

ผลการค้นหาเหล่านี้ไม่ได้หายไปเพียงเพราะไม่มีเงินทุนสำหรับพวกเขาอีกต่อไป PPC ช่วยให้ผู้โฆษณาสามารถพูดได้มากขึ้นว่าโฆษณาปรากฏในการค้นหาอย่างไร ตัวอย่างเช่น มีการควบคุมภาพมากขึ้น (แบบอักษร สี ตำแหน่ง ฯลฯ) ที่ไม่สามารถใช้ได้กับ SEO

แม้ว่า SEO จะยั่งยืน แต่ก็คุ้มค่ามากในการจัดทำ PPC บริษัทต่างๆ หลายแห่งมีข้อตกลงประเภทแพ็คเกจ จะมีผู้โฆษณาที่สามารถสร้างงบประมาณ (รายวัน รายสัปดาห์ รายเดือน) ตามความต้องการในการโฆษณาและปรับแต่งผลลัพธ์ได้

วิธีรับลูกค้าด้วย PPC

ตอนนี้ เรามีข้อมูลดีๆ เกี่ยวกับการโฆษณา PPC เทียบกับตัวเลือกอื่นๆ ของ SEO สถิติ PPC ต่างๆ และปัจจัยสำคัญอื่นๆ ถึงเวลาคิดหาวิธีรับลูกค้า ด้านล่างนี้ เราได้รวบรวมข้อมูล PPC ที่สำคัญที่สุดเพื่อช่วยคุณรวบรวมลูกค้าผ่านโฆษณา PPC ของคุณ อย่ากลัวที่จะทำงานหนักสักหน่อย เพราะนั่นคือสิ่งที่จะต้องทำ

1 . ระดมสมอง

ก่อนที่คุณจะเริ่มสุ่มวางโฆษณาในที่ต่างๆ หรือสร้างบัญชี ให้คิดว่าที่ใดที่คุณเห็นโฆษณามากที่สุด คุณเห็นโฆษณาบนโซเชียลมีเดียหรือไม่? แล้วโฆษณาที่คลิกได้บน Google ล่ะ? ต่อไป ให้พิจารณาประเภทของคำที่คุณพิมพ์ลงในเครื่องมือค้นหาเพื่อนำเสนอสิ่งที่คุณกำลังมองหา

ตัวอย่างเช่น เมื่อคุณค้นหา "เสื้อคอเต่าสีพื้น" บน Google คุณน่าจะเห็นโฆษณาที่มีรูปภาพของเสื้อคอเต่าสีพื้นๆ ปรากฏขึ้นจากผู้ค้าปลีกหลายราย หรือบน Pinterest หากคุณพยายามค้นหา "โต๊ะบ้านไร่ DIY" คุณอาจคาดหวังว่าจะพบโฆษณาจากบล็อกต่างๆ สำหรับแผนและร้านค้าสำหรับวัสดุ ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด คำเป้าหมายเหล่านั้นคือสิ่งที่คุณต้องการเพื่อสร้างผู้ชมเสมือนจริงที่คุณต้องการ

2. โฆษณาบนเครือข่ายการค้นหา ดิสเพลย์ และโซเชียลมีเดีย

เมื่อใดก็ตามที่พยายามตัดสินใจว่าคุณต้องการวางโฆษณาประเภทใด คุณต้องตัดสินใจว่าคุณต้องการวางการค้นหาหรือแสดงโฆษณา นอกจากนี้ คุณต้องพิจารณาว่าลูกค้าของคุณอยู่ที่ใดในช่องทางการตลาด

พิจารณาเมื่อคุณเข้าสู่ Google และคุณต้องการบางสิ่งบางอย่างทันที ผู้บริโภคที่คลิกโฆษณาอันเป็นผลมาจากพื้นที่การค้นหาในขั้นตอนการพิจารณาของช่องทางการตลาด ตัวอย่างเช่น ไฟฟ้าของคุณเพิ่งดับและคุณไม่รู้ว่าทำไมฉันถึงต้องการช่างประปาทันที นี่คือที่ที่โฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาเข้ามามีบทบาท เมื่อใดก็ตามที่คุณเข้าสู่ Google และค้นหาช่างไฟฟ้าที่อยู่ใกล้คุณ สิ่งแรกที่จะปรากฏขึ้นคือช่างไฟฟ้าที่อยู่ใกล้คุณ ค้นหาโฆษณาอย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพชี้ผู้บริโภคไปในทิศทางที่พวกเขาต้องการไป

ผู้บริโภคโฆษณาแบบดิสเพลย์เริ่มต้นที่ด้านบนสุดของช่องทาง เพราะพวกเขาเพิ่งได้รับรู้ถึงสินค้า โฆษณาประเภทนี้สามารถปรากฏเป็นแบนเนอร์หรือตัวยึดตำแหน่งในบางเว็บไซต์ ตัวอย่างเช่น เว็บไซต์ช่องข่าวอาจแสดงโฆษณา PPC สำหรับเว็บไซต์เฟอร์นิเจอร์ท้องถิ่นหรือร้านบูติก ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด ผู้โฆษณาเหล่านั้นจ่ายเงินเพื่อให้โฆษณาของตนวางบนเว็บไซต์เฉพาะ

การตลาดบนโซเชียลมีเดียมีราคาถูกกว่าการตลาดประเภทอื่น ช่วยให้ผู้โฆษณาสามารถพูดในตำแหน่งที่โฆษณาถูกวาง นอกจากนี้ยังมีข้อดีของตัวบล็อกโฆษณาที่ไม่มีโอกาสป้องกันไม่ให้คุณเห็น ยิ่งไปกว่านั้น โซเชียลมีเดียยังเป็นธุรกิจที่เติบโตอย่างต่อเนื่องและเข้าถึงกลุ่มประชากรต่างๆ มากมาย

3 . แพลตฟอร์ม PPC ที่ดีที่สุด

เมื่อคุณมีประเภทของโฆษณา PPC ในใจแล้ว ให้หาว่าแพลตฟอร์มใดดีที่สุดสำหรับโฆษณาของคุณที่สอดคล้องกับผู้ที่คุณพยายามเข้าถึง จากข้อมูลของ CHEQ แพลตฟอร์มที่ใหญ่ที่สุดสำหรับการโฆษณา PPC นั้นมีแนวโน้มว่าคุณเคยได้ยินหรือใช้อย่างน้อยห้าครั้งในวันสุดท้าย

แพลตฟอร์มที่สร้างรายชื่อ เช่น Google, Linked In, AdRoll, Twitter, Yahoo, Instagram, Facebook เป็นต้น ใช้เวลาในการคิดเกี่ยวกับงบประมาณของคุณ ดูงบประมาณของคุณและทำงานย้อนหลัง ลองคิดอีกครั้งว่าแพลตฟอร์มใดดีที่สุดในการเข้าถึงกลุ่มประชากรที่ต้องการ จากนั้นทำการซื้อของและรับผลตอบแทนสูงสุดจากเงินของคุณ

4 . พารามิเตอร์คืออะไร

พารามิเตอร์ของคุณเป็นหลักกำหนดขีดจำกัดหรือคำแนะนำในการจำกัดกลุ่มเป้าหมายของคุณให้แคบลง อันดับแรก คุณต้องการพิจารณาว่าคุณต้องการเข้าถึงผู้ชมประเภทใด ข้อมูลประชากรของคุณคือใคร?

คำตอบสำหรับคำถามนี้มักจะเป็นตัวกำหนดว่าโฆษณาของคุณควรปรากฏบนแพลตฟอร์มใด ต่อไป ให้พิจารณาว่าคุณต้องการวัดความสำเร็จของโฆษณาอย่างไร ความสำเร็จจะถูกวัดจากจำนวนผู้เข้าชมเว็บไซต์ของคุณผ่านโฆษณา PPC หรือไม่? บางทีความสำเร็จอาจวัดจากการเติบโตของรายได้โดยรวม

5. หน้า Landing Page

หน้า Landing Page ของคุณมีความสำคัญพอๆ กับปัจจัยอื่นๆ ทั้งหมดที่มีส่วนในการโฆษณา PPC ที่ประสบความสำเร็จ หน้า Landing Page เฉพาะควรเป็นหน้าเว็บที่มั่นคงและออกแบบมาอย่างดี โดยที่ผู้เยี่ยมชมของคุณ "ลงจอด" หลังจากคลิกโฆษณา PPC นั้น จากข้อมูลของ Unbounce ไซต์เชื่อมโยงไปถึงที่ดีที่สุดมีรูปภาพตามบริบท หัวเรื่องและบรรทัดย่อยที่ชัดเจน ปุ่มที่ชัดเจน คุณสมบัติที่ชัดเจนของข้อเสนอ และบทวิจารณ์ในเชิงบวกจากลูกค้าที่ได้รับการยืนยัน

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโฆษณา PPC ของคุณนำผู้บริโภคไปยังที่ที่คุณต้องการและนำผู้บริโภคไปยังโฆษณาของคุณอย่างถูกต้อง โฆษณาจำนวนมากจะนำบางคนไปที่หน้า Landing Page แต่ไม่พบโฆษณา PPC นั้น โดยรวมแล้ว ตรวจสอบให้แน่ใจว่าหน้า Landing Page และโฆษณาของคุณตรงกัน

ความคิดสุดท้าย

เมื่อพูดถึงการสร้างลูกค้าของคุณเองเพื่อรับรายได้ PPC ไม่มีทางง่ายเลย มีงานวิจัยมากมายที่ต้องทำ บางอย่างคือความมุ่งมั่น การวางแผน และความมุ่งมั่นที่นำไปสู่การสร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ

มีกลยุทธ์เหมือนกับเกมหมากรุกเมื่อพูดถึงการเคลื่อนไหวที่แตกต่างกัน การรู้ข้อเท็จจริงทั้งหมดเกี่ยวกับ PPC กับรูปแบบการตลาดอื่น ๆ และวิธีการต่างๆ ในการสร้างแคมเปญโฆษณา PPC ของคุณจะประสบความสำเร็จ