กลยุทธ์ PPC: แนวโน้ม PPC สิบสามอันดับแรกที่กำลังก้าวไปข้างหน้า

แนวการตลาดดิจิทัลปรับให้เข้ากับพฤติกรรมการใช้อินเทอร์เน็ตของผู้ใช้ และแนวโน้มเปลี่ยนแปลงทุกปี ครั้งหนึ่ง Fortnite เป็นสิ่งที่ใหญ่ที่สุดในโลก สิ่งต่อไปที่คุณรู้ก็คือ TikTok

ในอดีตอาจไม่เคยให้ความสำคัญกับการใส่คำบรรยายบนวิดีโอ Facebook ตอนนี้กลายเป็นสิ่งจำเป็นเนื่องจากผู้ใช้ Facebook เล่นวิดีโอ 85% โดยไม่มีเสียง

PPC ซึ่งเป็นส่วนย่อยของการตลาดดิจิทัลก็เหมือนกัน แม้ว่าจะเป็นไปตามแนวโน้มที่แตกต่างกัน

สิ่งสำคัญคือต้องจับตาดูการเปลี่ยนแปลงของกลยุทธ์ PPC เพื่อให้คุณสามารถก้าวไปข้างหน้าและใช้ประโยชน์จากภูมิทัศน์

นี่คือแนวโน้มสิบสามประการที่คุณต้องใส่ใจในการก้าวไปข้างหน้าเพื่อปรับปรุงกลยุทธ์ PPC ของคุณ

1. ระบบอัตโนมัติ

ระบบอัตโนมัติอยู่ในรายการนี้เพราะจะเป็นส่วนที่ใหญ่ที่สุดของกลยุทธ์ PPC ในอนาคตอันใกล้ แม้ว่าในอดีตจะเป็นแคมเปญส่วนใหญ่แล้ว แต่ในปัจจุบันนี้จะทำให้กระบวนการอัตโนมัติเพิ่มมากขึ้น

ตัวอย่าง ได้แก่ การทดสอบโฆษณา การวิเคราะห์ประสิทธิภาพโฆษณา การเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ และอื่นๆ Google มีการลงทุนมหาศาลในเรื่องนี้ ด้วยเหตุนี้ นักการตลาดจึงมีเครื่องมืออัตโนมัติที่หลากหลายสำหรับแคมเปญของตน

คุณจะต้องทำส่วนของคุณเพื่อเก็บเกี่ยวผลประโยชน์จากมัน คุณต้องตั้งเป้าหมายที่ถูกต้อง และคุณยังต้องติดตามมัน ระบบอัตโนมัติของ Google จะเรียนรู้ตามไปด้วย ดังนั้นคุณต้องแน่ใจว่าระบบกำลังเรียนรู้กระบวนการที่ถูกต้อง

2. AI ร่วมกับระบบอัตโนมัติ

ปัญญาประดิษฐ์ (AI) ควบคู่ไปกับระบบอัตโนมัติ พวกเขาสามารถทำสิ่งมหัศจรรย์กับข้อมูลของคุณได้ ดังนั้นคุณจึงไม่ต้องทำเอง ช่วยประหยัดเวลาและอาจให้ข้อมูลที่ดีขึ้นแก่คุณ

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถให้ AI ทำการคาดคะเนตามข้อมูลในอดีตได้ นอกจากนี้ยังสามารถคาดการณ์ CTR ของโฆษณาในอนาคตและคำนวณแนวโน้มที่จะเกิด Conversion ได้อีกด้วย

คุณสามารถดูข้อมูลนี้ได้ด้วยคลิกเดียว เนื่องจาก AI สามารถสร้างรายงานได้เช่นกัน มันรวบรวมข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการ แม้กระทั่งข้อมูลที่คุณไม่รู้ว่าคุณต้องการ

3. Smart Bidding ในกลยุทธ์ PPC

ในขณะที่ระบบอัตโนมัติและ AI เติบโตขึ้นเรื่อยๆ การเสนอราคาอัจฉริยะก็เช่นกัน ใช้เทคโนโลยีทั้งสองเพื่อเสนอราคาที่แม่นยำยิ่งขึ้น นอกจากนี้ยังใช้ข้อมูลของคุณเพื่อคาดการณ์ว่าราคาเสนอจะส่งผลต่อ Conversion อย่างไร

การใช้กระบวนการนี้ ยังสามารถสร้างกลยุทธ์การเสนอราคาคำหลักที่ดีที่สุดภายในงบประมาณของคุณ บอก Google ว่างบประมาณของคุณคืออะไร และคุณหวังว่าจะบรรลุผลสำเร็จ จากนั้น Smart Bidding จะจัดการส่วนที่เหลือเอง

Google กำลังอัปเดตคุณลักษณะนี้อย่างต่อเนื่อง ดังนั้นคาดว่าจะมีการขยายเพิ่มเติมตลอดช่วงที่เหลือของปี

4. รีมาร์เก็ตติ้งเป็นกลยุทธ์ PPC

รีมาร์เก็ตติ้งกำลังกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ที่กำหนดเป้าหมายไว้ก่อนหน้านี้ซึ่งยังดำเนินการไม่เสร็จ ตัวอย่างกำลังไปที่ Amazon เพื่อดูผลิตภัณฑ์เฉพาะ แต่จากนั้นตัดสินใจต่อต้านและปิดแท็บ

รีมาร์เก็ตติ้งมุ่งหวังให้คุณไปที่หน้าของผลิตภัณฑ์นั้นอีกครั้งและเสร็จสิ้นกระบวนการซื้อ

เมื่อผู้ใช้ดูผลิตภัณฑ์เฉพาะของคุณหรือคลิกโฆษณา แสดงว่ามีความสนใจอยู่แล้ว พวกเขามีคุณสมบัติแล้ว ซึ่งหมายความว่าคุณมีโอกาสสูงที่จะจับพวกเขาได้มากกว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายใหม่ สิ่งที่เหลืออยู่คือการผลักดันให้ผู้ใช้ทำธุรกรรม

วิธีการคือแสดงโฆษณาของผลิตภัณฑ์นั้นซ้ำแล้วซ้ำอีก สิ่งนี้ทำให้ผลิตภัณฑ์อยู่ในใจของผู้บริโภค ซึ่งอาจโน้มน้าวให้พวกเขาซื้อได้

5. โฆษณาในเครือข่ายการค้นหาที่ปรับเปลี่ยนตามบริบทที่ได้รับการปรับปรุงของ Google

Google Ads เปิดตัวฟีเจอร์โฆษณาในเครือข่ายการค้นหาที่ปรับเปลี่ยนตามบริบทในปี 2019 ซึ่งเป็นประเภทโฆษณาที่ตอบสนองต่อความกว้างของอุปกรณ์ ข้อความค้นหาของลูกค้า ตำแหน่งของผู้ใช้ และอื่นๆ

โดยจะทดสอบพาดหัวและข้อความต่างๆ จากนั้นจะเรียนรู้ว่าชุดค่าผสมใดทำงานได้ดีที่สุด นอกจากนี้ยังจับคู่ชุดค่าผสมที่เหมาะสมกับนิสัยเฉพาะของผู้ใช้

การทำเช่นนี้จะช่วยปรับปรุงกลยุทธ์การกำหนดเป้าหมายและประสิทธิภาพของแคมเปญของคุณได้

มันเป็นสิ่งที่ใหญ่ที่สุดที่จะเกิดขึ้นกับโฆษณา PPC ในปี 2019 แต่ก็ยังเป็นเทคโนโลยีใหม่ เราสามารถคาดหวังว่ามันจะพัฒนาไปข้างหน้าและใช้งานง่ายขึ้น

นอกจากนี้ยังจะบังคับให้นักการตลาดดิจิทัลมีความคิดสร้างสรรค์มากขึ้น คุณอาจคิดว่า Google จะทำงานให้คุณอยู่แล้วด้วยฟีเจอร์นี้ แต่จริงๆ แล้วกลับตรงกันข้าม

คุณจะต้องมีความคิดสร้างสรรค์มากขึ้นเพื่อสร้างการเติบโตที่มั่นคง ธุรกิจของคุณจะต้องมีความคิดสร้างสรรค์มากขึ้นในการเขียนหัวข้อข่าวและคำอธิบายที่ติดหูหลายรายการ

6. โฆษณาวิดีโอคือราชา

วิดีโอเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการสื่อสารกับผู้ชมของคุณ เนื่องจากมีรูปแบบที่เข้าใจง่ายกว่า นี่เป็นสาเหตุที่ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตบริโภควิดีโอมากกว่าสื่อรูปแบบอื่น

ผู้บริโภคที่อายุไม่เกิน 54 ปีชอบดูวิดีโอจากแบรนด์ที่พวกเขาสนับสนุน พวกเขาชอบเนื้อหาประเภทอื่น เช่น จดหมายข่าว รูปภาพ และบทความ คำพูดที่ว่า "เนื้อหาคือราชา" ควรจะได้รับการแก้ไขเมื่อเราเข้าสู่ยุคที่ก้าวหน้าทางเทคโนโลยีที่ใหม่กว่า

ด้วยเหตุนี้ นักการตลาดจึงให้ความสำคัญกับโฆษณาวิดีโอมากกว่าที่เคย แพลตฟอร์มต่างรับรู้สิ่งนี้เช่นกัน ตัวอย่างเช่น Google มีเครื่องบัมเปอร์ ช่วยให้ผู้โฆษณาจัดการโฆษณาวิดีโอได้ดีขึ้น

ฟีเจอร์นี้สร้างบัมเปอร์ 6 วินาทีหลายรายการจากวิดีโอที่ยาวกว่าที่มีความยาวไม่เกิน 90 วินาที ผู้ลงโฆษณาจะเพิ่มเสียงลงในบัมเปอร์แต่ละรายการได้ ซึ่งจะปรากฏใน YouTube

นอกจากนี้ยังมีคุณลักษณะโฆษณาแนวตั้งของ Google ซึ่งเหมาะสำหรับผู้ใช้มือถือ นี่เป็นสิ่งสำคัญในแนวโฆษณาวิดีโอ PPC เช่นกัน ทุกวันนี้ผู้คนเข้าถึงอินเทอร์เน็ตผ่านโทรศัพท์มือถือมากขึ้น

7. โฆษณาด้านบน YouTube

ฟีเจอร์อื่นของ Google ที่เปิดตัวในปี 2019 คือโฆษณาด้านบน YouTube มันเหมือนกับป้ายโฆษณาสำหรับหน้าแรกของ YouTube; เป็นโฆษณาขนาดยักษ์ในตำแหน่งที่ผู้เข้าชมไม่ควรพลาด เนื่องจาก YouTube มีชั่วโมงการรับชม 250 ล้านชั่วโมงต่อวัน นี่คือตำแหน่งที่ช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชมในวงกว้าง

คุณลักษณะนี้มีให้ใช้งานแบบ CPM แล้ว ตอนนี้ผู้โฆษณาสามารถปรับแต่งเพื่อกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่ต้องการได้ดีขึ้น

ในช่วงเบต้า ผู้โฆษณาสามารถซื้อการครอบครองเต็มวันเท่านั้น หน้าแรกของ YouTube จะแสดงโฆษณาต่อทุกคนที่เข้าชมไซต์นี้ตลอดทั้งวัน ไม่มีการกำหนดเป้าหมาย มีโฆษณาเพียงรายการเดียวในสถานที่นั้นสำหรับผู้เยี่ยมชมทุกคน

แม้ว่าข้อเสนอนี้ยังมีให้บริการอยู่ แต่ก็ไม่ใช่ตัวเลือกที่เหมาะสมสำหรับแบรนด์ส่วนใหญ่ นอกจากป้ายราคาขนาดใหญ่แล้ว แบรนด์ส่วนใหญ่จะไม่ได้รับประโยชน์จากการแสดงโฆษณาของตนต่อกลุ่มคนจำนวนมากที่ไม่มีแรงจูงใจที่จะคลิกโฆษณาของตน ซึ่งส่วนใหญ่มักจะเป็นคนส่วนใหญ่

อย่างไรก็ตาม น่าสนใจที่จะเห็นว่าคุณลักษณะนี้จะพัฒนาไปข้างหน้าอย่างไร เมื่อมีผู้คนรับชม YouTube ผ่านทีวีมากขึ้นเรื่อยๆ สิ่งนี้จะเห็นความต้องการมากขึ้น

8. การโฆษณาเสมือนจริง

การโฆษณาในความเป็นจริงเสมือน (VR) ยังไม่ได้สำรวจ แต่เมื่อเห็นอัตราที่เทคโนโลยีนี้กำลังพัฒนา มีเหตุผลที่จะเชื่อว่าเราจะเห็นแบรนด์อื่น ๆ ทดสอบน้ำ

อุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์เข้าใจ VR แล้ว มันใช้เทคโนโลยีนี้เพื่อนำทางลูกค้าผ่านสถานที่ให้บริการโดยไม่ต้องเหยียบย่ำ

แล้วการตลาดล่ะ? ส่วนใหญ่ยังไม่ผ่านการทดสอบ แต่แบรนด์ต่างๆ ได้เริ่มต้นด้วย Augmented Reality (AR) และวิดีโอ 360 องศาแล้ว

ตัวอย่างเช่น New Balance เปิดตัวโฆษณาที่ให้คุณดูการแสดงของพวกเขาได้ทุกมุม เครื่องสำอาง MAC ยังมีแอพที่ให้คุณลองลิปสติกเฉดสีต่างๆ

สำหรับ VR เรารู้สึกตื่นเต้นที่จะได้เห็นสิ่งที่นักการตลาดจะเกิดขึ้นในปี 2020 นี้ ซึ่งมีศักยภาพมหาศาลอยู่แล้วเนื่องจากใช้เทคโนโลยีการติดตามการมอง

คุณสามารถใช้สิ่งนี้เพื่อดูว่าผู้ใช้ดูส่วนใดของหน้าจอมากกว่า ผู้ใช้ยังสามารถเปิดใช้งานโฆษณาวิดีโอโดยดูโฆษณานานกว่าสองสามวินาที

9. แคมเปญสำหรับการค้นหาด้วยเสียง

สิ่งสำคัญอย่างหนึ่งที่คุณต้องจำไว้เมื่อสร้างกลยุทธ์ PPC คือผู้คนใช้คำสั่งเสียงมากขึ้นในปัจจุบัน แบรนด์ต้องปรับตัวเพื่อก้าวไปข้างหน้า มิฉะนั้นพวกเขาจะล้าหลังอย่างจริงจัง หากยังไม่ได้ดำเนินการ คุณต้องเริ่มสร้างแคมเปญสำหรับการค้นหาด้วยเสียง

ไม่เช่นนั้น คุณจะพลาดการแสดงผลการค้นหาด้วยเสียง ทำไมสิ่งนี้จึงสำคัญ?

อย่างที่เราได้กล่าวไปก่อนหน้านี้ มีผู้ใช้มือถือมากขึ้นในปัจจุบัน 50% ของการค้นหาทั้งหมดจะเป็นการค้นหาด้วยเสียง จึงเป็นโอกาสอันยิ่งใหญ่ที่นักการตลาดจะไม่อยากพลาด

ที่กล่าวมา คุณจะต้องปรับการวิจัยคำหลักของคุณให้เหมาะกับสไตล์ที่ผู้บริโภคใช้เมื่อพวกเขาใช้คุณลักษณะนี้ พวกเขาพูดคุยกับผู้ช่วยเสียงโดยใช้คำพูดของมนุษย์

ซึ่งหมายความว่าอาจไม่ได้ใช้คำหลักแบบสั้นมากนัก การค้นหาของพวกเขาจะเน้นคำถามมากขึ้น ราวกับว่าพวกเขากำลังถามคำถามกับคนอื่น

10. แพลตฟอร์มโฆษณาทางเลือก

Google และ Facebook เป็นสองแพลตฟอร์ม PPC ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในปัจจุบัน แต่โฆษณาของ Google ยังคุ้มค่าหรือไม่ ด้วยกลยุทธ์ที่ถูกต้อง ใช่ แต่คุณสามารถหาทองคำในแพลตฟอร์มอื่นได้เช่นกัน

ผู้คนต่างใช้เวลาอย่างมากจาก Google และ Facebook แพลตฟอร์มเช่น Snapchat, TikTok, Amazon และ LinkedIn มีผู้เข้าชมจำนวนมาก

ข้อดีของแพลตฟอร์มเหล่านี้คือพวกเขากำหนดเป้าหมายกลุ่มคนเฉพาะอยู่แล้ว ผู้เชี่ยวชาญแห่กันไปที่ LinkedIn ในขณะที่ผู้ซื้อมักไปที่ Amazon รุ่นน้องอยู่ใน Snapchat ในขณะที่รุ่นน้องอยู่ใน TikTok

มันจะช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชมของคุณได้เร็วขึ้นโดยรู้ว่าพวกเขาใช้เวลาอยู่ที่ใด คุณสามารถเชื่อมต่อกับพวกเขาได้ง่ายขึ้น

ด้วยเหตุผลนี้เพียงอย่างเดียว อย่างน้อยคุณควรดูแพลตฟอร์มทางเลือกสำหรับแคมเปญ PPC ของคุณ คุณไม่จำเป็นต้องอยู่ในทุกแพลตฟอร์ม (และไม่ควร) อย่างไรก็ตาม คุณควรพยายามมองหาโอกาสใหม่ๆ นอกกระแสหลัก

ตัวอย่างเช่น LinkedIn สามารถให้คุณกำหนดเป้าหมายอาชีพ อุตสาหกรรม ระดับการศึกษา ความสนใจ คนรู้จัก และอื่นๆ ด้วยผู้ใช้มากกว่า 690 ล้านคน การเข้าถึงที่คาดการณ์ไว้ของคุณจะค่อนข้างสูง

11. การแบ่งส่วนขั้นสูง

การแบ่งส่วนไม่ใช่เรื่องใหม่ในโลกของ PPC เป็นคุณลักษณะที่ช่วยให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายกลุ่มเฉพาะได้ แพลตฟอร์มใช้ข้อมูลของตนเพื่อสร้างกลุ่มของฐานผู้ใช้

อย่างไรก็ตาม ในอนาคตอันใกล้นี้ เราคาดว่าจะมีการแบ่งส่วนขั้นสูงขึ้น ตัวเลือกสำหรับนักการตลาดควรเพิ่มขึ้น

ซึ่งจะช่วยให้ผู้โฆษณาสามารถพัฒนาแคมเปญที่ตรงเป้าหมายและเป็นส่วนตัวมากขึ้น การทำเช่นนี้ทำให้ผู้ใช้มีโอกาสสูงที่จะเห็นโฆษณาที่เกี่ยวข้องมากขึ้นซึ่งพวกเขาจะสนใจ

12. ราคาต่อหนึ่งคลิกกำลังเพิ่มขึ้น

ไม่ใช่ทุกเทรนด์ที่ยอมรับได้ เช่น ในกรณีนี้ ผู้โฆษณามีการแข่งขันกันมากขึ้นเนื่องจากแพลตฟอร์มมีพื้นที่ SERP ไม่เพียงพอ การค้นหาของผู้ใช้จะหยุดนิ่ง มันจะไม่เติบโตในอัตราที่เหลือเชื่ออีกต่อไป

ด้วยเหตุผลเหล่านี้ คุณจึงควรคาดหวังว่า CPC จะเพิ่มขึ้น นอกเหนือจากความคาดหวังของคุณแล้ว ให้ปรับงบประมาณของคุณสำหรับการตลาด PPC ในอนาคตด้วย

สิ่งนี้จะส่งผลกระทบต่อแบรนด์ที่ใหญ่กว่าเล็กน้อย แม้ว่าจะมีงบประมาณที่มากขึ้นเพื่อชดเชย ด้วยความสามารถในการแข่งขันที่เพิ่มขึ้น พวกเขาต้องการเพิ่มค่าใช้จ่ายในการโฆษณา มันจะเพิ่มค่าใช้จ่ายให้กับทุกคนต่อไป

ผู้ที่ไม่มีงบประมาณจำนวนมากควรมองหาโอกาสอื่นแทนการจับคู่ค่าโฆษณาของแบรนด์เหล่านี้ โชคดีที่แนวโน้มมากมายในรายการนี้มีประโยชน์แม้กระทั่งสำหรับผู้โฆษณาที่มีงบประมาณต่ำ

คุณสามารถใช้ประโยชน์จาก AI เพื่อสร้างแบบจำลองการวิเคราะห์เชิงคาดการณ์ คุณสามารถใช้เพื่อปรับแต่งกลยุทธ์เป้าหมาย รับรองลูกค้าเป้าหมายที่ดีขึ้น และอื่นๆ

13. ผู้โฆษณา PPC ที่เชี่ยวชาญด้านเทคนิคมากขึ้น

เราจะเริ่มเห็นนักการตลาดดิจิทัลจำนวนมากขึ้นได้รับเทคนิคมากขึ้นในกลยุทธ์ของพวกเขา พวกเขาจะต้องได้รับทักษะทางเทคนิคมากขึ้นเพื่อนำหน้าคู่แข่ง ซึ่งจะทำให้พวกเขาสามารถวิเคราะห์และเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญได้ดียิ่งขึ้น

ตัวอย่างเช่น พวกเขาจะติดตามตัวชี้วัดเพิ่มเติม เช่น วงจรชีวิตของลีด พวกเขายังจะสร้างแบบจำลองการคาดการณ์และใช้เพื่อติดตามประสิทธิภาพ พวกเขาจะพึ่งพาข้อมูลมากขึ้นเพื่อรวมเข้ากับกลยุทธ์ของพวกเขา

บางส่วนเหล่านี้มักจะไปที่การเงินหรือทีมไอที อย่างไรก็ตาม นักการตลาดจำนวนมากขึ้นใช้ทักษะในการทำสิ่งเหล่านี้ด้วยตนเอง

นี่เป็นสิ่งที่ดีสำหรับโฆษณาเช่นกัน การรู้วิธีใช้เครื่องมือและวิเคราะห์ชุดข้อมูลสามารถเพิ่มพลังของแคมเปญโฆษณาได้

รวมแนวโน้มเหล่านี้เข้ากับกลยุทธ์ PPC ของคุณ

มีแนวโน้มค่อนข้างมากในอนาคตที่อาจหมายถึงกลยุทธ์ PPC ของคุณอาจต้องมีการยกเครื่องใหม่ทั้งหมด อย่างไรก็ตาม ทุกความพยายามนั้นคุ้มค่า เนื่องจากทุกกลยุทธ์จำเป็นต้องมีการอัปเดตอย่างต่อเนื่อง

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณอยู่ข้างหน้าเกมโดยคอยดูแนวโน้ม ด้วยวิธีนี้ คุณยังสามารถคาดการณ์เกี่ยวกับสิ่งที่จะเปลี่ยนแปลงในภูมิทัศน์ปัจจุบันได้อีกด้วย

จับตาดูเทรนด์ต่างๆ เช่น เทรนด์การตลาดผ่านวิดีโอล่าสุด โดยอ่านเพิ่มเติมในบล็อกของเราวันนี้ เริ่มด้วยหัวข้อนี้เพื่อพูดคุยเกี่ยวกับวิธีขยายรายชื่ออีเมลของคุณ