ความคาดหวังของ PPC ในปี 2564: PPC Town Hall 31

มันคือปี 2021 และไม่ว่าคุณจะเป็นนักการตลาดหรือเอเจนซี่ คุณก็จะเตรียมพร้อมสำหรับปีที่น่าตื่นเต้นของ PPC อีกปีหนึ่ง ตั้งแต่เริ่มต้น คุณต้องตระหนักถึงแนวโน้มและคุณลักษณะใหม่ล่าสุดในการตลาดแบบชำระเงินเพื่อใช้ประโยชน์จากเกม PPC ของคุณ และนั่นหมายความว่าคุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับลูกโค้งที่อาจเข้ามาหาคุณ ในปี 2020 เราเห็นผู้เชี่ยวชาญเจาะลึกในหัวข้อต่างๆ เช่น ระบบอัตโนมัติ ปัญหาความเป็นส่วนตัว และคีย์เวิร์ด ซึ่งเราอาจพูดถึงเรื่องเดียวกันมากขึ้นในปีนี้เช่นกัน

เพื่อให้ได้มุมมองที่ดีขึ้นเกี่ยวกับสิ่งที่คาดหวังในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า เราได้เชิญผู้ที่มีความคิดที่ฉลาดที่สุดของ PPC และขอข้อมูลเชิงลึกจากพวกเขา ผู้ร่วมอภิปรายของเราในสัปดาห์นี้คือผู้เชี่ยวชาญที่คุณโปรดปรานบางส่วนจากการประชุม เช่น SMX ซึ่งให้ความกระจ่างเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาคาดหวังจาก PPC ในปี 2564

• แบรด เกดเดส, Adalysis
• Ginny Marvin ที่ปรึกษาอิสระ
• Matt Van Wagner ค้นหาฉันให้เร็วขึ้น

และเช่นเคย คุณสามารถดูตอนของสัปดาห์นี้และ PPC Town Hall รุ่นก่อนหน้าได้ที่นี่

ต่อไปนี้คือข้อมูลเชิงลึก 5 ข้อเกี่ยวกับสิ่งที่คาดหวังจาก PPC ในปี 2564

1. RSA เทียบกับ ETA

Brad : จากข้อมูลของเรา เราพบว่ามีคนลองใช้ RSA มากกว่าผู้ใช้ Optmyzr นอกจากนี้เรายังพบว่าผู้คนจำนวนมากที่ยังมีพวกเขาได้ลดการใช้ลง ฉันทำการแบ่งส่วนเล็กน้อย (ตั้งแต่เราทำเซสชันของเราที่ SMX) เกี่ยวกับการใช้จ่ายและขนาดบัญชี เทียบกับการใช้ RSA ที่ลดลง และแน่นอนว่าเป็นบัญชีขนาดเล็กที่ปฏิเสธการใช้งานน้อยกว่าบัญชีที่ใหญ่กว่ามาก เราได้เห็นแล้วว่าผู้ที่ใช้จ่ายครึ่งล้านถึงหนึ่งล้านบวกกับการใช้งานลดลงมากกว่าผู้ที่ใช้จ่ายเดือนละ 10-20,000 ดอลลาร์

สำหรับคนเหล่านี้จำนวนมาก มันเป็นเรื่องของผลลัพธ์มากกว่าการได้รับการควบคุมนั้น พวกเขาไม่สนใจว่าคุณเป็นบริษัทชั้นนำ คุณอาจใช้เงิน 10 ล้านต่อเดือน แต่ท้ายที่สุด คุณสนใจผลลัพธ์

จินนี่ : คำถามของฉันกลับมาที่ 'ผลลัพธ์' คืออะไร? หากเราพิจารณาอัตรา Conversion หรือราคาต่อหนึ่ง Conversion อย่างเคร่งครัด ฉันก็สามารถดูได้ว่า ETA มักจะชนะที่ใด ฉันสงสัยว่าผู้โฆษณาอาจกำลังมองหา RSA เพื่อเปิดพื้นที่โฆษณาสำหรับการแสดงผลเพิ่มเติมหรือไม่ นั่นเป็นปัจจัยที่ผู้คนกำลังพิจารณาจำนวนผู้ที่เห็นมากกว่าการมุ่งเน้นที่อัตราการแปลงใช่หรือไม่

Matt : ในหลายกรณี จริงๆ แล้ว คุณมีข้อมูลไม่เพียงพอที่ RSA จะทำให้ล้อหมุนได้ เป็นการทดสอบแบบหลายตัวแปร และบ่อยครั้งที่เราเห็นว่าการตัดสินใจของผู้ชนะและผู้แพ้เกิดขึ้นเร็วเกินไป

2. การระบุสัญญาณธุรกิจของคุณ

Ginny : การมีสัญญาณธุรกิจของคุณเองผสมกับข้อมูลที่คุณให้กับเครื่องกำลังกลายเป็นเรื่องสำคัญอย่างยิ่งในตอนนี้ นี่คือที่มาของเลเวอเรจที่แท้จริง โดยเฉพาะอย่างยิ่งเลเวอเรจที่แข่งขันได้เหนือชุดการแข่งขันของคุณ เพื่อให้ผู้คนและธุรกิจสามารถระบุสัญญาณธุรกิจของตนเองได้ พวกเขาจำเป็นต้องทำการวิเคราะห์และการลงทุนอย่างแท้จริง ซึ่งต้องใช้เวลามากในการขุด แล้วสามารถนำเสนอในลักษณะที่นำไปใช้ได้จริง

คำถามที่แท้จริงก็คือ ผู้ลงโฆษณายังคงผลักดันให้ธุรกิจป้อนข้อมูลมากขึ้น แม้ว่าบางคนอาจต้องการเก็บข้อมูลนั้นไว้กับตนเองแทนที่จะแชร์กับ Google หรือไม่ ถ้าใช่ เราสามารถปกปิดตัวตนและให้แน่ใจว่าอินพุตเหล่านั้นทำงานภายในอัลกอริธึมได้หรือไม่

3. ให้ข้อมูลและเป้าหมายที่ถูกต้องแก่ Google

Matt : แทนที่จะต่อสู้กับ Google ให้มุ่งไปที่การให้เป้าหมายที่ถูกต้องแก่พวกเขา หนึ่งในเป้าหมายของเราคือป้อนข้อมูลไปยังเครื่อง และฉันคิดว่าเรากำลังจะกลับไปทำงานจริงในเว็บ UX ทั้งหมดและพื้นที่ออกแบบเว็บ หากคุณดูที่ Google Analytics จะเป็นการเปลี่ยนจากของจริงที่ไม่ต่อเนื่องไปยังเหตุการณ์และการเชื่อมต่อที่เป็นตัวแทนของพร็อกซี เช่น เวลาเลื่อนหรือเวลาบนหน้า สิ่งที่ฉันต้องการเห็นคือข้อมูลเชิงผสมผสานที่จะช่วยให้เราสามารถรวมความลึกและเวลาในการเลื่อนบนหน้าได้หลายรูปแบบ เราจะสร้างสัญญาณจากไซต์ที่เราได้รับและทริกเกอร์เหตุการณ์ที่เราสามารถย้อนกลับไปยังการเสนอราคาของเราได้อย่างไร

เป้าหมายของเราในปีนี้คือการดูว่าเราจะเข้าใจได้อย่างไรว่าพฤติกรรมใดในไซต์แสดงถึงผู้รับมอบฉันทะที่ดีต่อการดำเนินการประเภทต่อไป เรายังต้องการให้สัญญาณเหล่านั้นให้ความสนใจเพิ่มขึ้นอีกเล็กน้อย ป้อนอาหาร และพยายามพัฒนาผู้ชมจากสัญญาณเหล่านั้น

4. ความสำคัญของการตั้งค่าการแปลงที่สะอาด

แบรด : ตอนนี้สำคัญกว่าเมื่อก่อนเพราะว่าด้วยความเป็นส่วนตัวทั้งหมดที่เกิดขึ้น คุณต้องสร้างข้อมูลหรือรูปแบบการระบุแหล่งที่มาของคุณเอง แม้แต่จากจุดยืนพื้นฐานของการสร้างแบบจำลอง คุณต้องทำให้ถูกต้องเพราะการเปลี่ยนแปลงความเป็นส่วนตัวจะทำให้ข้อมูลภายในบางแพลตฟอร์มของคุณยุ่งเหยิง เพียงเพื่อทำการวิเคราะห์พื้นฐาน คุณต้องมีมันด้วยตัวเองตอนนี้ และไม่สามารถพึ่งพาแพลตฟอร์มที่จะมอบให้คุณได้ เพราะพวกเขาจะไม่มีข้อมูลทั้งหมดที่เคยมีมาก่อน

5. การคาดการณ์ในปี 2564

แบรด : ฉันจะเถียงว่าทันทีที่ Google ลบคำหลัก รายได้ของพวกเขาก็ลดลงอย่างมาก จากวิธีการโฆษณาทั้งหมดที่มีอยู่ ความตั้งใจในการค้นหาคนที่พูดว่า 'ฉันต้องการสิ่งนี้' เป็นสัญญาณที่แข็งแกร่งที่สุดในการโฆษณา ดีกว่าแบบเป็นโปรแกรม ผู้ชมใดๆ หรือวิธีการโฆษณาอื่นๆ หากผู้คนไม่ได้ใช้คีย์เวิร์ดในการกำหนดเป้าหมาย พวกเขาอาจคิดว่าจะไปแบบเป็นโปรแกรม

Matt : ฉันคิดว่าถึงแม้ Google จะไม่มีวันลบคำหลักออกไป แต่พวกเขาจะเลิกสนใจสิ่งที่เราบอกพวกเขาจริงๆ ด้วยประเภทการทำงานของคำหลักของเรา และฉันคิดว่าถ้าคุณดูการสูญเสียข้อมูลคำค้นหาอาจเป็นเพราะ Google ป้อน AI และเรียนรู้จากค่าเล็กน้อยทั้งหมดของเรา! และพวกเขากำลังบอกว่าเราไม่สนใจสิ่งที่เรา [ผู้โฆษณา] รู้ พวกเขาจะปล่อยให้เครื่องของพวกเขาทำงานอย่างเต็มที่ และตัดสินใจด้วยตัวเองว่าอะไรจะได้ผลหรือไม่!

จินนี่ : เรายังมีหน่วยงานอยู่บ้างในเรื่องนี้ ฉันคิดว่าเราจำเป็นต้องเริ่มใช้เครื่องจักรในลักษณะที่พวกเขาตั้งใจจะช่วยเรา และในขณะที่พวกเขาไม่ได้ทำให้ถูกต้องตลอดเวลา เราควรนำเสนอเพื่อเป็นแนวทาง นี่คือที่ที่ข้อมูลของคุณจะเป็นประโยชน์ หากคุณเข้าร่วมแคมเปญที่ประสบภัยพิบัติ ข้อมูลทั้งหมดนั้นไม่มีประโยชน์ ตัวอย่างเช่น หากคุณตั้งค่าแคมเปญของคุณเป็นแบบกว้างๆ และลงเอยด้วยการติดต่อกับทนายความในปาล์มบีชเมื่อคุณเปิดร้านทำผมจริงๆ ข้อมูลนั้นก็ไร้ประโยชน์ สิ่งเหล่านี้สามารถหลีกเลี่ยงได้หากคุณให้ความรู้กับตัวเองและเป็นนักการตลาดที่ลงทุน มากเกี่ยวกับปีนี้จะยังคงขึ้นอยู่กับปัจจัยพื้นฐาน

บทสรุป

มาเผชิญหน้ากัน - การทำ PPC ในปีใด ๆ นั้นค่อนข้างยาก

Google นำเสนอการเปลี่ยนแปลงอย่างไร นักการตลาดที่เสียค่าใช้จ่ายจำเป็นต้องใช้ประโยชน์จากทุกเทรนด์ใหม่ที่เข้ามา การทำงานร่วมกันกับเครื่องจักร การป้อนข้อมูลที่เป็นประโยชน์ และการพึ่งพาระบบอัตโนมัติเพื่อส่งเสริมเป้าหมายทางธุรกิจของคุณอาจไปได้ไกลสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้าน PPC ในปี 2564 หากต้องการแยกตัวออกจากคู่แข่ง ให้เพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณอย่างสม่ำเสมอ ใช้เครื่องมือใหม่ และ มองหากลยุทธ์จากผู้เชี่ยวชาญโดยผู้นำในอุตสาหกรรมเพื่อปูทางสู่ความสำเร็จ