Printify vs. Printful: โมเดล SaaS ทำลายอุตสาหกรรมมูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์ได้อย่างไร

ริกา ลัตเวียอาจไม่มีชื่อเสียงเท่ากับ ซาน ฟรานซิสโก นิวยอร์ก หรือบอสตัน เมื่อพูดถึงความสำเร็จในการเริ่มต้นและนวัตกรรมทางเทคโนโลยี อย่างไรก็ตาม เมืองนี้ไม่ใช่บ้านของบริษัทพิมพ์ตามสั่ง (POD) ชั้นนำของโลก ไม่ใช่หนึ่งแห่งแต่มีถึงสองแห่ง

แม้ว่าคุณอาจไม่คุ้นเคยกับการแตกหน่อของอุตสาหกรรม dropshipping (แน่นอนว่าฉันไม่เคยสนใจด้านนี้มาก่อน) แต่ได้พิสูจน์แล้วว่าสร้างผลกำไรอย่างน่าทึ่งในช่วงทศวรรษที่ผ่านมา

อุตสาหกรรมการพิมพ์ตามความต้องการเติบโตอย่างโดดเด่นในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา โดยมี มูลค่าตลาดทั่วโลกที่คาดการณ์ไว้ที่ 28 พันล้านดอลลาร์ภายในปี 2572 ซึ่งคิดเป็น 39% CAGR และการต่อสู้เพื่ออำนาจสูงสุดในพื้นที่นี้ขึ้นอยู่กับผู้เล่นหลักสองคน: Printify กับ Printful

แต่สิ่งที่น่าสนใจยิ่งกว่าและมีความเกี่ยวข้องอย่างยิ่งสำหรับนักการตลาด B2B SaaS คือทั้งสองบริษัทประสบความสำเร็จด้วยแนวทางที่แตกต่างกันอย่างมากมาย Printify เลือกใช้โมเดล SaaS ในขณะที่ Printful เลือกใช้โมเดลที่ผสานรวมในแนวตั้ง

ไม่ว่าคุณกำลังวางแผนเริ่มต้นหรือขยายธุรกิจการพิมพ์ดิจิทัล หรือต้องการปรับปรุงกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีอยู่ กรณีศึกษานี้เหมาะสำหรับคุณ แม้ว่าคุณจะไม่ได้สนใจการพิมพ์ดิจิทัลก็ตาม

ก่อนอื่น ฉันแจกแจงกลยุทธ์ที่ทั้ง Printify และ Printful ใช้เพื่อกำหนดอนาคตของการพิมพ์ดิจิทัล จากนั้น เราจะมาดูกันดีกว่าว่าทำไม Printify จึงประสบกับ การเติบโตของไวรัสในระดับที่น่าประทับใจ เช่นนี้ :

ส่วนอื่นๆ ที่เราจะสำรวจในส่วนนี้ได้แก่:

• อุตสาหกรรมการพิมพ์ตามสั่งมีลักษณะอย่างไรในขณะนี้
• บริษัท POD ทั้งสองนี้รวมตัวกันอย่างไร
• เหตุใด Printify จึงทำสิ่งต่างๆ ได้มากขึ้นโดยมีพาร์ทเนอร์การรวมระบบน้อยลง
• ความผิดพลาดที่โชคร้ายในการปรับโครงสร้างบล็อกที่เปิดประตูสู่ Printify
• การกำหนดราคาทำให้ Printify ได้เปรียบเหนือ Printful ด้วยกลุ่มเป้าหมายหลักอย่างไร

เรามาเริ่มกันเลยไหม

อุตสาหกรรมการพิมพ์ตามความต้องการมีลักษณะอย่างไรในขณะนี้

ความนิยมที่เพิ่มขึ้นของงานพิมพ์ออนดีมานด์มีสาเหตุมาจากการบรรจบกันของปัจจัยหลัก ได้แก่ อุตสาหกรรมอีคอมเมิร์ซที่เฟื่องฟู ปรากฏการณ์ที่เรียกว่า เศรษฐกิจของผู้สร้าง และการเพิ่มขึ้นของวัฒนธรรม .

ด้วยผู้คนนับล้านที่เผชิญกับการตกงาน ชั่วโมงการทำงานที่ลดลง และความไม่มั่นคงทางการเงิน บทความเช่นนี้จาก CNBC จึงกลายเป็นเรื่องธรรมดามากขึ้นเรื่อยๆ (และได้รับแรงฉุดมากขึ้นเรื่อยๆ)

ผู้คนจำนวนมากในทุกวันนี้ต้องการวิธีสร้างรายได้เพิ่มเติมที่ไม่ต้องใช้แรงงานจำนวนมากหรือความเสี่ยงทางการเงิน และธุรกิจอย่างการพิมพ์ตามความต้องการนำเสนอโอกาสที่สมบูรณ์แบบ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีการโฆษณาว่าเป็นงานที่จ่าย $14,000 ต่อเดือนสำหรับ ทำงานแค่ 30 ชม.! โดยธรรมชาติแล้ว โอกาสนี้สะท้อนถึงผู้คนที่มีแรงบันดาลใจอย่างครีเอทีฟและผู้ประกอบการเป็นพิเศษ

ต่อไปนี้เป็นภาพรวมโดยย่อว่ารูปแบบธุรกิจการพิมพ์ตามต้องการมอบคุณค่าที่ยอดเยี่ยมแก่กลุ่มเป้าหมายได้อย่างไร:

บริการพิมพ์ตามต้องการ (POD) รับประกัน วัสดุพิมพ์คุณภาพสูงโดยไม่มีข้อกำหนดการสั่งซื้อขั้นต่ำและเวลาตอบสนองที่รวดเร็วลูกค้าสามารถออกแบบผลิตภัณฑ์ของตนเองได้อย่างรวดเร็ว เช่น เสื้อยืด แก้วน้ำ และเคสโทรศัพท์ แล้วสั่งพิมพ์และส่งตรงถึงหน้าบ้าน และส่วนที่ดีที่สุด: ค่าธรรมเนียมการดำเนินการจะจ่ายเมื่อมีการขายเท่านั้น

ด้วยเหตุนี้ อุตสาหกรรมดังกล่าวจึงได้รับความนิยมในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับการเพิ่มขึ้นของอีคอมเมิร์ซ เนื่องจากนำเสนอวิธีที่ต้นทุนต่ำและไม่มีความเสี่ยงเพื่อให้ผู้คนได้เป็นนายตัวเองหรือเริ่มงานเสริมในขณะที่ทำงานเต็มเวลา

นอกจากนี้ บริการ POD ยังช่วยให้ผู้ที่มีผู้ติดตามทางสังคมจำนวนมาก เช่น ศิลปิน นักเขียน พอดคาสต์ และผู้มีอิทธิพล สามารถขายสินค้าของตนให้กับลูกค้าได้โดยตรง โดยไม่ต้องอาศัยคนกลาง ความสะดวกสบาย ความสามารถในการจ่าย และความยืดหยุ่นที่มีให้ ทำให้บริการนี้เป็นตัวเลือกที่น่าสนใจสำหรับทั้งผู้บริโภคและธุรกิจ

และเมื่อครีเอเตอร์เหล่านี้ก้าวเข้าสู่พื้นที่ POD ในที่สุด พวกเขาจะได้พบกับผู้นำสองรายที่ทำงานบนโมเดลที่แตกต่างกันสองแบบ ได้แก่ Printful และ Printify

Printful—โมเดลบูรณาการในแนวตั้ง

นับตั้งแต่ก่อตั้งขึ้นโดย Draugiem Group ของลัตเวียในปี 2558 Printful ก็เป็นทั้งผู้นำและผู้บุกเบิกในพื้นที่ POD

เป็นบริษัทที่บูรณาการในแนวดิ่ง ซึ่งหมายความว่าพวกเขาให้บริการแบบครบวงจรแก่ลูกค้าซึ่งสามารถควบคุมคุณภาพผลิตภัณฑ์และความเร็วในการจัดส่งได้อย่างสมบูรณ์ เนื่องจากไม่มีข้อกำหนดการสั่งซื้อขั้นต่ำและเวลาดำเนินการที่รวดเร็ว Printful จึงกลายเป็นผู้ให้บริการที่เข้าถึงได้อย่างรวดเร็วสำหรับครีเอเตอร์ ผู้ประกอบการ และนักธุรกิจที่ต้องการสร้างรายการสั่งทำพิเศษทางออนไลน์อย่างรวดเร็วด้วยต้นทุนที่ต่ำ

ไม่ต้องพูดถึง มันทำได้ดีในระดับองค์กร มีบัญชีชื่อใหญ่เช่น Coca Cola, Viacom, Dunkin 'และ MTV

ปัจจุบัน Printful มีศูนย์ดำเนินการ 13 แห่ง ซึ่งวางเชิงกลยุทธ์ใกล้กับ “ตลาดอีคอมเมิร์ซที่ร้อนแรงที่สุดในโลก” โดยมีบริษัทอยู่ใน 5 ทวีป

ด้วยศูนย์การผลิตและการจัดการสินค้าเอง Printful สามารถประเมิน ผลิต และจัดเก็บผลิตภัณฑ์ได้อย่างง่ายดาย และกลยุทธ์ก็ได้รับผลตอบแทน นี่คือภาพรวมโดยย่อของตัวเลข:

• แค็ตตาล็อกของผลิตภัณฑ์ที่ปรับแต่งได้ 329 รายการ
• เติมเต็มมากกว่า 1 ล้านรายการทุกเดือน
• พันธมิตรการผสานรวม 28 ราย รวมถึง Shopify, Etsy และ Woocommerce
• เกือบ 62 ล้านรายการที่จัดส่งจนถึงปัจจุบัน
• เงินทุน 130 ล้านดอลลาร์และการประเมินมูลค่ามากกว่า 1 พันล้านดอลลาร์

ตัวเลขที่น่าประทับใจ แต่ผู้ท้าชิงล่ะ?

Printify—โมเดล SaaS

ที่ปลายอีกด้านหนึ่งของสเปกตรัม Printify ใช้ประโยชน์จากโมเดล SaaS ซึ่งช่วยให้ลูกค้าสามารถเข้าถึงแพลตฟอร์ม POD ได้ โดยพื้นฐานแล้ว Printify เป็นเครือข่ายการพิมพ์ระดับโลกที่ใหญ่ที่สุดที่เชื่อมต่อ "พ่อค้า" (หรือที่รู้จักกันในนามนักธุรกิจ ผู้สร้าง และผู้ประกอบการ) กับ "โรงพิมพ์ชั้นนำ" หรือที่รู้จักในชื่อ (ธุรกิจ POD ของบุคคลที่สาม)

แทนที่จะทุ่มเงินหลายล้านไปกับการสร้างโครงสร้างพื้นฐานของตัวเอง Printify เล่นเป็นพ่อสื่อระหว่างสองฝั่งของธุรกิจ พวกเขาเชื่อมต่อทั้งสองผ่านอินเทอร์เฟซที่ทันสมัย

ไอเดียง่ายๆ แต่ทรงพลัง

ในความเป็นจริงแล้วมีประสิทธิภาพมากพอที่จะสะท้อนถึงผู้ให้ทุนที่มีชื่อเสียงบางคนในช่วง Series A มูลค่า 45 ล้านเหรียญ โดยมีชื่อต่างๆ เช่น Index Ventures, H&M, Virgin Group, RedHat, Squarespace และ Dreamers VC

วิธีง่ายๆ ในการเชื่อมโยงผู้ค้าแบรนด์ขนาดเล็กกับเครือข่ายผู้ให้บริการการพิมพ์ช่วยเพิ่มคุณค่า 4 เสาหลักของสตาร์ทอัพในลัตเวีย ซึ่งเรียกว่า The Printify Promises:

ข้อได้เปรียบของ Printify มาจากเสาหลักสองเสาหลัก ซึ่งได้แก่ ความ สามารถในการทำกำไร และ การเลือก

แคตตาล็อกผู้ให้บริการสิ่งพิมพ์ครอบคลุม 12 ประเทศ โดยมี 50 แห่งในสหรัฐอเมริกาเพียงประเทศเดียว เครือข่ายที่กว้างขวางนี้ช่วยให้สามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์ต่างๆ ได้มากกว่า 800 รายการโดยไม่ต้องเพิ่มส่วนต่าง กำไรมากขึ้น มีให้เลือกมากขึ้น

รูปแบบเครือข่ายของ Printify ยังช่วยให้บริษัทเติบโตได้เร็วกว่า Printful ด้วยความสามารถในการเข้าถึงลูกค้าที่เพิ่มขึ้นเนื่องจากเป็นพันธมิตรกับบริษัท POD ที่เป็นบุคคลที่สามมากขึ้น

ตอนนี้เราเข้าใจความแตกต่างระหว่าง Printify และ Printful มากขึ้นแล้ว เรามาดูกันดีกว่าว่าเหตุใดอดีตจึงประสบกับการเติบโตของไวรัสเช่นนี้

แกะกล่องกลยุทธ์การตลาดพิมพ์ตามสั่งแบบไวรัลของ Printify

หากเราวาง POD ยักษ์สองตัวนี้ไว้ข้างๆ กันและเปิดฝากระโปรงออก เครื่องมือทางการตลาดจะดูเหมือนกันเกือบทั้งหมด: ทั้งคู่สร้างการเข้าชมส่วนใหญ่ผ่านการค้นหาโดยตรง การโฆษณาแบบชำระเงิน และการเข้าชมแบบออร์แกนิก

ลองดูที่ตารางด้านล่าง.