การยอมรับศักยภาพของตลาดผลิตภัณฑ์: กุญแจสู่ความเจริญรุ่งเรืองในแนวการแข่งขัน

ลองนึกภาพสิ่งนี้: คุณคิดไอเดียเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่และคิดว่า “นี่เยี่ยมมาก มันจะแก้ปัญหาได้มากมาย!”

คุณเริ่มวาดภาพสเก็ตช์ ทำการวิจัยผู้ผลิต และระดมความคิดเกี่ยวกับชื่อที่ติดหูสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณ

แต่เดี๋ยวก่อน… คุณไม่รู้ด้วยซ้ำว่านี่คือสิ่งที่มีศักยภาพทางการตลาดหรือไม่ จะเกิดอะไรขึ้นถ้าคุณใช้เวลาและเงินจำนวนมากในการสร้างผลิตภัณฑ์นี้ และมีผู้ซื้อไม่เพียงพอที่จะทำให้มันคุ้มค่า

นั่นเป็นเหตุผลที่ผู้ประกอบการต้องทำการวิเคราะห์ความเป็นไปได้ของตลาดผลิตภัณฑ์ก่อนที่จะดำดิ่งสู่การลงทุนใหม่

ในบทความนี้ เราจะแจกแจงแนวคิดเกี่ยวกับศักยภาพของตลาดและผลิตภัณฑ์เพื่อช่วยให้คุณเข้าใจว่าคุณควรมองหาอะไรก่อนที่จะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ที่น่าตื่นเต้นนั้น

ความมีชีวิตของตลาดคืออะไร?

ความอยู่รอดของตลาดหมายถึงโอกาสที่ผลิตภัณฑ์ บริการ หรือรูปแบบธุรกิจจะประสบความสำเร็จและสร้างผลกำไรในตลาดเฉพาะ

เป็นการวัดว่าผลิตภัณฑ์มีแนวโน้มที่จะทำงานได้ดีเพียงใด โดยพิจารณาจากปัจจัยต่างๆ เช่น:

• ขนาดของตลาด
• ความต้องการของลูกค้า
• แนวการแข่งขัน
• แนวโน้มของตลาด
• ความสามารถของบริษัทในการส่งมอบและสนับสนุนผลิตภัณฑ์หรือบริการ

การเพิกเฉยต่อความอยู่รอดของตลาดก็เหมือนกับการเริ่มเดินทางบนถนนโดยไม่มีแผนที่ คุณอาจกำลังไปยังสถานที่ต่างๆ แต่ไม่จำเป็นต้องไปในทิศทางที่ถูกต้อง

การประเมินศักยภาพของตลาดไม่เพียงพออาจนำไปสู่การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่ล้มเหลว การสูญเสียทางการเงิน และทรัพยากรที่สูญเปล่า

ความมีชีวิตของผลิตภัณฑ์คืออะไร?

ความมีชีวิตของผลิตภัณฑ์หมายถึงโอกาสที่ผลิตภัณฑ์จะประสบความสำเร็จในตลาดโดยให้ผลตอบแทนจากการลงทุน

การประเมินความเป็นไปได้ของผลิตภัณฑ์หมายถึงการประเมินปัจจัยสำคัญต่างๆ รวมถึงความคิดเห็นของลูกค้า ศักยภาพในการขยายขนาด และความคงทนของผลิตภัณฑ์ในระหว่างการทดสอบอย่างเข้มงวด คุณต้องถามคำถามต่างๆ เช่น:

• ผลิตภัณฑ์ของคุณเติมเต็มช่องว่างหรือความต้องการในตลาดหรือไม่?
• สามารถผลิตจำนวนมากโดยไม่ลดทอนคุณภาพได้หรือไม่?
• ลูกค้าจะซื้อซ้ำหรือไม่?
• ลูกค้าจะส่งต่อให้คนอื่นไหม?

ผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานได้คือผลิตภัณฑ์ที่ไม่เพียงแก้ปัญหา แต่ตอบสนองความต้องการ รักษาคุณภาพตามขนาดการผลิต และดีกว่าคู่แข่ง

เหตุใดความอยู่รอดของตลาดจึงเป็นส่วนสำคัญในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่

การทำความเข้าใจความเป็นไปได้ของตลาดก่อนที่จะเปิดตัวผลิตภัณฑ์หรือสร้างสถานะในภูมิภาคใหม่ช่วยให้คุณตัดสินใจได้อย่างรอบรู้ รับความเสี่ยงที่คำนวณได้ และสังเกตเห็นสิ่งที่ผู้อื่นอาจพลาดไป

Clayton Christensen ศาสตราจารย์แห่ง Harvard Business School กล่าวว่า ผลิตภัณฑ์ประมาณ 30,000 รายการเปิดตัวในแต่ละปี และ 95% ล้มเหลว ในฐานะเจ้าของธุรกิจ แน่นอนว่าคุณไม่ต้องการเป็นส่วนหนึ่งของสถิตินั้น

หากคุณได้ทำการวิจัยและตัดสินใจว่าตลาดที่คุณต้องการขายนั้นไม่รองรับ สินค้าของคุณก็มีโอกาสที่จะประสบความสำเร็จ

ในทางกลับกัน หากคุณตั้งร้านในตลาดที่อิ่มตัวมากเกินไปและไม่มีใครซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณในท้ายที่สุด มันจะทำให้คุณตกอยู่ในสถานการณ์ลำบาก ณ จุดนี้ คุณจะสูญเสีย:

• เวลาที่ใช้ในการสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่
• การลงทุนสินค้าคงคลังเริ่มต้น
• เงินทุนที่จำเป็นในการจัดเก็บสินค้าคงคลังในคลังสินค้า
• ค่าใช้จ่ายทางการตลาดใด ๆ ที่เกี่ยวข้องกับการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์
• ชื่อเสียงของแบรนด์หากผลิตภัณฑ์ถูกมองว่าล้มเหลวในตลาด

การทำวิจัยความเป็นไปได้ของตลาดนำเสนอข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับความต้องการของตลาดของคุณ คู่แข่งของคุณคือใครและเสนออะไร และผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณมีแนวโน้มที่จะตอบสนองต่อผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไร

ปัจจัยสำคัญ 8 ประการที่ส่งผลต่อความมีชีวิตของผลิตภัณฑ์

การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่อาจทำให้คุณรู้สึกประหม่าได้ เพื่อบรรเทาความเครียด คุณควรวางแผนและวิจัยอย่างเหมาะสมเพื่อให้รู้ว่าตลาดจะตอบสนองอย่างไร

เมื่อคุณรู้ว่าอะไรมีอิทธิพลต่อความสำเร็จหรือความล้มเหลวของผลิตภัณฑ์ คุณสามารถวางแผนตามนั้นและเพิ่มโอกาสในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จ

1. ความต้องการของตลาด

ปัจจัยเดียวที่สำคัญที่สุดที่จะกำหนดความมีชีวิตของผลิตภัณฑ์คือความต้องการของตลาด หากไม่มีความต้องการสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ แสดงว่าคุณกำลังเตรียมพร้อมสำหรับความล้มเหลว

มีสินค้าที่มีความต้องการสูงบางประเภทที่ดูเหมือนจะมีตลาดพร้อมอยู่เสมอ เช่น เสื้อผ้า ผลิตภัณฑ์ดูแลผิว และรองเท้า ผลิตภัณฑ์เหล่านี้มักใช้ประโยชน์จากความต้องการที่แพร่หลายและสม่ำเสมอหรือแนวโน้มที่เกิดขึ้นใหม่ อย่างไรก็ตาม การอยู่ในภาคส่วนที่มีความต้องการสูงไม่ได้รับประกันว่าจะประสบความสำเร็จ เนื่องจากแนวโน้มอาจจางหายไปหรือตลาดอิ่มตัวมากเกินไป

คำติชมของลูกค้าและการวิจัยตลาดมีค่าอย่างยิ่งในการทำความเข้าใจความต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณ เนื่องจากพวกเขาระบุปัญหา ความต้องการ และความปรารถนาที่ผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถแก้ไขได้ ยิ่งความต้องการโซลูชันของคุณแข็งแกร่งมากเท่าใด ศักยภาพของโซลูชันก็ยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น

2. ความได้เปรียบในการแข่งขัน

การทำความเข้าใจแนวการแข่งขันคือสิ่งที่จะช่วยให้คุณได้รับข้อมูลเชิงลึกที่จำเป็นในการทำให้ธุรกิจของคุณแตกต่างจากผู้อื่น

เมื่อทราบว่ามีอะไรที่นำเสนอแล้ว คุณจะสามารถระบุข้อเสนอขายเฉพาะ (USP) ของคุณได้ นี่อาจเป็นการออกแบบที่เหนือกว่า คุณสมบัติเฉพาะ ราคาที่ดีกว่า หรือการบริการลูกค้าที่ยอดเยี่ยม

ไม่เพียงแต่ดูสิ่งที่คู่แข่งนำเสนอเท่านั้น แต่ยังดูว่าลูกค้าของคู่แข่งพูดอะไรด้วย อ่านบทวิจารณ์และค้นหาสิ่งที่ผู้คนต้องการให้ผลิตภัณฑ์มี

ตัวอย่างเช่น ตรวจสอบด้านล่างสำหรับเครื่องปั่นสลัดจาก Amazon ลูกค้าไม่พอใจกับความบอบบางของผลิตภัณฑ์ หากมีบทวิจารณ์มากพอที่พูดในสิ่งเดียวกัน อาจมีที่ว่างในตลาดสำหรับบางคนที่จะสร้างสปินเนอร์ที่มีคุณภาพสูงกว่า ซึ่งสร้างความแข็งแกร่งให้กับความได้เปรียบในการแข่งขัน

แหล่งที่มา

3. ความพอดีของตลาดผลิตภัณฑ์

การมีผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมไม่เพียงพอในโลกค้าปลีกออนไลน์ คุณต้องแน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณตอบโจทย์ที่ผู้คนกำลังเผชิญในตลาดที่คุณขายให้จริงๆ

ชุดว่ายน้ำในแอนตาร์กติกาไม่สมเหตุสมผลเหมือนกับเสื้อหนาวในทะเลทรายใช่ไหม?

ดังนั้น จับตาดูความเคลื่อนไหวของลูกค้า ทำความรู้จักกับความเจ็บปวดและความผิดหวังของพวกเขาเช่นเดียวกับคุณ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณตรงกับความต้องการเฉพาะของพวกเขา

4. ความสามารถในการปรับขนาด

คุณ. อาจต้องการเริ่มต้นจากจุดเล็กๆ แต่เมื่อแบรนด์ของคุณเติบโตขึ้น ความสามารถในการปรับขนาดจะมีความสำคัญเป็นอันดับแรก

กระบวนการผลิตและห่วงโซ่อุปทานของคุณสามารถรับมือกับการเติบโตได้หรือไม่?

คุณต้องการที่จะสามารถหมุนหมายเลขได้เมื่อสิ่งต่าง ๆ เป็นไปด้วยดี และไม่ระเบิดเพราะคุณไม่พร้อมสำหรับความสำเร็จ

ในทางกลับกัน จะเกิดอะไรขึ้นหากผลิตภัณฑ์ของคุณไม่สามารถปรับขนาดได้ มีบางอย่างเช่นการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่ เจาะจงเกินไป ซึ่งมีผู้สนใจซื้อเพียงกลุ่มเล็กๆ

การทำวิจัยของคุณจะช่วยลดปัญหาที่เกิดขึ้น คุณสามารถทำสิ่งต่างๆ เช่น:

• การวิเคราะห์ปริมาณการเข้าชมที่คำหลักผลิตภัณฑ์ของคุณได้รับ
• ตรวจสอบ Google Trends
• การประเมินต้นทุนต่อคลิก (CPC) บน Google Ads
• วิเคราะห์ขนาดผู้ชมในแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย เช่น Meta และ TikTok

5. ความสามารถในการทำกำไร

อันนี้ไม่มีเกมง่ายๆ สินค้าของคุณต้องทำเงิน

คุณต้องคำนวณและหาอัตรากำไรหลังจากหัก COGS และค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการตลาดทั้งหมดแล้ว

เงินสดคือออกซิเจนในธุรกิจของคุณ หากไม่มีสิ่งนี้ ธุรกิจของคุณก็ไม่สามารถดำเนินการได้ นับประสาอะไรกับการเติบโต ดังนั้นให้จับตาดูเศรษฐศาสตร์หน่วยของคุณอยู่เสมอ หากกลุ่มเป้าหมายของคุณไม่เต็มใจที่จะจ่ายในราคาที่คุณต้องเรียกเก็บ ความสามารถในการทำงานของผลิตภัณฑ์ของคุณอาจลดลง

6. แนวโน้มของตลาด

แนวโน้มมาและไป แต่ถ้าผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถจับกระแสเทรนด์ใหม่ได้ คุณก็ได้เปรียบอย่างมาก

แต่อย่าลืมว่าการเป็นคนนำสมัยไม่ได้เป็นเพียงการกระโดดตามเทรนด์ล่าสุดเท่านั้น มันเกี่ยวกับการมีความสามารถในการทำความเข้าใจว่าเทรนด์ใดเกี่ยวข้องกับลูกค้าของคุณ และเทรนด์ใดที่สอดคล้องกับคุณค่าที่นำเสนอของผลิตภัณฑ์ของคุณ

นอกจากนี้ให้พิจารณาด้านพลิก หากเทรนด์จางหายไปหรือเปลี่ยนทิศทาง นั่นอาจทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่ในระดับสูงและแห้งไปหรือไม่? ยกตัวอย่างเช่น ฟิดเจ็ตสปินเนอร์

อย่าเอาแต่ขี่คลื่น เข้าใจมัน ปรับตัวได้ ล้ำหน้ากว่าใคร แต่อย่าละสายตาจากคุณค่าหลักของคุณ

7. กลยุทธ์ด้านราคา

ราคาของคุณไม่ได้เป็นเพียงตัวเลข แต่เป็นเครื่องมือ

หากคุณตั้งราคาต่ำเกินไป คุณจะลดมูลค่าที่รับรู้ได้ สูงเกินไป คุณอาจตีราคาตัวเองออกจากตลาด

ดังนั้นทำการบ้านของคุณ ทำความเข้าใจความเต็มใจที่จะจ่ายของลูกค้า พิจารณาต้นทุนของคุณ ดูว่าคู่แข่งนำเสนอราคาของพวกเขาอย่างไร จากนั้นสร้างกลยุทธ์การกำหนดราคาที่เหมาะกับธุรกิจของคุณ

8. คุณภาพและความน่าเชื่อถือของผลิตภัณฑ์

ในตอนท้ายของวันผลิตภัณฑ์ของคุณต้องส่งมอบสินค้า

คุณภาพและความน่าเชื่อถือไม่ได้เกี่ยวกับคุณลักษณะหรือการออกแบบของผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ยังเกี่ยวกับประสบการณ์ของลูกค้าด้วย หากผลิตภัณฑ์ของคุณขาดตลาด ไม่สำคัญว่าคุณทำทุกอย่างได้ดีเพียงใด

ผู้ซื้อมีตัวเลือกมากมายเพียงปลายนิ้วสัมผัส ประสบการณ์ที่ไม่ดีอาจทำให้พวกเขาเปลี่ยนแบรนด์ได้

ดังนั้น ก่อนที่จะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ คุณต้องทดสอบด้วยตัวเองอย่างจริงจังและปรับปรุงกระบวนการพัฒนาผลิตภัณฑ์ มันทำในสิ่งที่คุณวางแผนที่จะเรียกร้องหรือไม่? ทนทานต่อการใช้งานซ้ำๆ ได้หรือไม่? สามารถอยู่รอดได้ในสภาพแวดล้อมหรือสถานการณ์ต่างๆ ที่ลูกค้าของคุณอาจต้องเจอหรือไม่?

ชื่อเสียงและศักยภาพของผลิตภัณฑ์ของคุณเชื่อมโยงโดยตรงกับคุณภาพและความน่าเชื่อถือของผลิตภัณฑ์ของคุณ

ความท้าทายและความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นกับศักยภาพของผลิตภัณฑ์

ความมีชีวิตของผลิตภัณฑ์เป็นกระบวนการที่ซับซ้อนและต่อเนื่อง ซึ่งเป็นศิลปะพอๆ กับวิทยาศาสตร์ ในขณะที่คุณพยายามพิจารณาว่าตลาดนั้นเป็นไปได้หรือไม่ สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจความท้าทายที่อาจบั่นทอนความพยายามของคุณ

ความอิ่มตัวของตลาด

เช่นเดียวกับที่คุณจะไม่เปิดร้านพิซซ่าบนถนนที่เต็มไปด้วยร้านพิซซ่า คุณก็ต้องระวังการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ในตลาดที่อิ่มตัวเช่นกัน

ตลาดที่มีผู้คนหนาแน่นอาจทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณโดดเด่นได้ยาก ไม่ว่าจะเป็นนวัตกรรมหรือคุณภาพสูงเพียงใด

เมื่อมีผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันจำนวนมากในตลาด การตลาด (เช่น Google PPC) และต้นทุนการผลิตอาจสูงขึ้น

การพัฒนาความต้องการของลูกค้า

ความต้องการ ความชอบ และพฤติกรรมของลูกค้ามีการพัฒนาอยู่เสมอ ดังนั้น ถ้าคุณตามไม่ทัน คุณก็โดนตามหลัง โปรดจำไว้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณต้องแก้ปัญหาให้กับลูกค้าของคุณ และหากปัญหานั้นเปลี่ยนแปลงหรือหายไป ความต้องการโซลูชันของคุณก็เช่นกัน

คุณควรติดตามข่าวสารและปรับเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ของคุณหากจำเป็น

การแข่งขันที่แข็งแกร่ง

การแข่งขันเป็นเรื่องยาก มีคนที่ต้องการสร้างผลิตภัณฑ์ที่ดีกว่าอยู่เสมอ นอกจากนี้ อุปสรรคในการเข้าสู่อีคอมเมิร์ซก็ค่อนข้างต่ำอยู่แล้ว

หากคุณกำลังแนะนำผลิตภัณฑ์ในตลาดที่มีผู้ค้าปลีกที่แข็งแกร่งอยู่แล้ว คุณจะเผชิญกับอุปสรรคต่างๆ บริษัทขนาดใหญ่ที่มีทรัพยากรมากกว่าสามารถเข้าสู่ตลาดของคุณและขโมยส่วนแบ่งการตลาดได้ พวกเขาอาจมีงบประมาณที่มากกว่า มีทีมการตลาดที่ใหญ่กว่า หรือความสามารถในการตัดราคาของคุณ

การหยุดชะงักของห่วงโซ่อุปทาน

ภูมิทัศน์ของห่วงโซ่อุปทานไม่สามารถคาดเดาได้ หากคุณไม่มีผู้ผลิตหรือผู้ให้บริการจัดส่งที่เชื่อถือได้ คุณอาจได้รับคำสั่งซื้อล่าช้า สินค้าขาดตลาด หรือในกรณีที่เลวร้ายที่สุดคือไม่มีสินค้าเลย

ไม่มีสิ่งใดสามารถทำลายผลิตภัณฑ์ได้เร็วกว่าการไม่สามารถส่งมอบได้ สิ่งสำคัญคือต้องทำงานร่วมกับพันธมิตรที่เชื่อถือได้ (และแม้แต่กระจายเครือข่ายผู้ผลิตของคุณ) เพื่อให้คุณรู้ว่าคุณจะได้รับผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อให้สามารถส่งออกไปยังลูกค้าได้

กรอบการทดสอบความมีชีวิตของผลิตภัณฑ์ของคุณก่อนเปิดตัว

ไม่ว่าคุณจะเป็นบริษัทสตาร์ทอัพหรือแบรนด์อีคอมเมิร์ซขนาดใหญ่ ก่อนที่จะดำเนินการเปิดตัวผลิตภัณฑ์อย่างเต็มรูปแบบ คุณจะต้องตรวจสอบความถูกต้องของผลิตภัณฑ์เสียก่อน

ต่อไปนี้เป็นกรอบการทำงาน 4 ขั้นตอนเพื่อให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเข้าเป้าและโดนใจกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ขั้นตอนที่ 1: การทดสอบต้นแบบกับผู้ใช้เป้าหมาย

ขั้นตอนแรกคือการทำให้ผลิตภัณฑ์ต้นแบบหรือผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานได้ขั้นต่ำ (MVP) ต่อหน้าผู้ใช้เป้าหมาย สังเกตปฏิสัมพันธ์ ปฏิกิริยา และความลังเลของพวกเขา ข้อมูลนี้จะให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับวิธีการรับรู้ผลิตภัณฑ์ของคุณ สิ่งใดใช้ได้ผล และสิ่งใดใช้ไม่ได้

ขั้นตอนที่ 2: ทำซ้ำและปรับแต่งผลิตภัณฑ์

ตอนนี้ เมื่อได้รับคำติชมจากผู้ใช้แล้ว ก็ถึงเวลากลับไปที่กระดานวาดภาพ นี่คือที่ที่คุณทำซ้ำและปรับแต่งผลิตภัณฑ์ของคุณตามข้อมูลเชิงลึกเหล่านั้น ผู้ใช้พบคุณลักษณะเฉพาะที่ทำให้สับสนหรือซับซ้อนหรือไม่? ทำให้ใช้งานง่ายยิ่งขึ้น พวกเขาผิดหวังกับวัสดุของผลิตภัณฑ์หรือไม่? แหล่งใหม่

ขั้นตอนนี้อาจเกี่ยวข้องกับการวนซ้ำหลายรอบ แต่เป็นส่วนหนึ่งของการสร้างผลิตภัณฑ์ที่ตอบสนองความต้องการของผู้ใช้อย่างแท้จริง

ขั้นตอนที่ 3: ทำการทดสอบเบต้ากับผู้ชมที่จำกัด

เมื่อคุณมั่นใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณได้รับการปรับปรุงอย่างเห็นได้ชัด ก็ถึงเวลาทำการทดสอบเบต้า สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการปล่อยผลิตภัณฑ์ของคุณไปยังผู้ชมที่จำกัด และติดตามการใช้งาน คำติชม และปัญหาที่อาจเกิดขึ้นอย่างใกล้ชิด

การทดสอบเบต้าคือการตรวจสอบความเป็นจริงขั้นสุดท้ายของคุณ ซึ่งเป็นที่ที่คุณจะได้เห็นผลิตภัณฑ์ของคุณขณะใช้งานจริงในมือของผู้ใช้จริง

Hero Cosmetics ลูกค้าของ ShipBob ทำเช่นนั้น พวกเขาแนะนำ SKU แรกใน Amazon เพื่อดูว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะได้รับสินค้าอย่างไร

เราเปิดตัวผลิตภัณฑ์แรกของเราคือ Mighty Patch Original บน Amazon ในเดือนกันยายน 2017

เป็นผลิตภัณฑ์ใหม่ล่าสุดในตลาด และเราต้องการทดสอบเพื่อดูว่ามีการยึดเกาะหรือไม่ ตลาดนี้เหมาะสำหรับการทดสอบ มีลูกค้าอยู่ที่นั่น การเติมเต็มเป็นไปอย่างรวดเร็ว และบทวิจารณ์คือเหมืองทองคำสำหรับคำติชม

เราขายสินค้าคงคลังเริ่มแรกของเราหมดอย่างรวดเร็วซึ่งทำให้เราหมดหวัง ความปรารถนาในการรักษาสิวที่ไม่เหมือนใครและมีประสิทธิภาพนี้ดูเหมือนจะถูกกักขัง ผู้คนไม่สามารถรับเพียงพอ และพูดตามตรงว่าเรากำลังดิ้นรนเพื่อให้ทันกับความต้องการ”

Dwight Lee ผู้ร่วมก่อตั้งและซีโอโอของ Hero Cosmetics

ขั้นตอนที่ 4: ประเมินเมตริกหลัก

ตลอดขั้นตอนที่ 3 และหลังจากนั้น คุณจะต้องวัดเมตริกหลัก ซึ่งรวมถึงต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้า (CAC) — คุณต้องเสียค่าใช้จ่ายเท่าใดในการหาลูกค้าใหม่ คุณต้องดูที่อัตรา Conversion ของคุณด้วยว่ามีผู้เยี่ยมชมกี่คนที่เปลี่ยนมาเป็นลูกค้า และแน่นอน ความพึงพอใจของลูกค้า — ผู้ใช้มีความสุขกับผลิตภัณฑ์ของคุณมากน้อยเพียงใด?

เมตริกเหล่านี้ช่วยให้คุณประเมินประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์ได้อย่างเป็นกลาง และให้ข้อมูลเชิงลึกว่าควรมุ่งเน้นความพยายามในการปรับปรุงที่จุดใด

ตัวอย่างผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จซึ่งแสดงให้เห็นถึงความมีชีวิตที่แข็งแกร่ง

เมื่อพยายามพิจารณาว่าผลิตภัณฑ์ถัดไปของคุณมีศักยภาพทางการตลาดที่แข็งแกร่งหรือไม่ คุณควรดูตัวอย่างในโลกแห่งความเป็นจริงจากบริษัทที่ทำถูกต้อง

เอิร์ธลีย์

Earthley แบรนด์สุขภาพจากธรรมชาติเริ่มต้นด้วย SKU เดียวและปัจจุบันมีผลิตภัณฑ์มากมายตั้งแต่การรักษาสมุนไพรไปจนถึงผลิตภัณฑ์ดูแลผิวออร์แกนิก เรื่องราวของ Earthley เริ่มต้นจากบล็อกที่แบ่งปันวิธีการรักษาแบบธรรมชาติที่บ้าน ด้วยความสำเร็จ ในที่สุดก็เข้าถึงผู้อ่านรายเดือนที่ไม่ซ้ำกัน 500,000 คน ผู้เยี่ยมชมเริ่มถามว่าพวกเขาสามารถซื้อการรักษาโดยตรงได้หรือไม่

ผ่านบล็อกของพวกเขา Earthley สามารถตรวจสอบผลิตภัณฑ์ของตนและสร้างฐานแฟนคลับที่ภักดีของลูกค้าได้ก่อนที่จะเริ่มขายอะไรเสียด้วยซ้ำ ตอนนี้พวกเขากำลังจัดส่งคำสั่งซื้อ 30,000 รายการต่อเดือนและเติบโตขึ้นเรื่อยๆ

ฮีโร่ คอสเมติกส์

Hero Cosmetics เป็นอีกหนึ่งแบรนด์ที่เริ่มต้นด้วยเพียง SKU เดียวในปี 2560 หลายปีต่อมา พวกเขาได้ครองตำแหน่งผู้นำสูงสุดที่ Target ด้วยการเพิ่มประเภทผลิตภัณฑ์

Hero Cosmetics เป็นบริษัทผลิตภัณฑ์ดูแลผิวที่ใช้ผ้าพันแผลไฮโดรคอลลอยด์ในการรักษาสิว เมื่อพวกเขาเริ่มต้นธุรกิจ การใช้ไฮโดรคอลลอยด์ในสหรัฐอเมริกาไม่ใช่เรื่องใหม่ แต่แนวคิดที่จะใช้ไฮโดรคอลลอยด์ในการรักษาสิวนั้นเกิดขึ้น

ผลิตภัณฑ์ดูแลผิวเป็นอุตสาหกรรมขนาดใหญ่ และ Hero มองเห็นโอกาสที่จะเสนอการรักษาทางเลือกให้กับผู้มีปัญหาสิวในตลาดเฉพาะกลุ่มที่มีมูลค่ามากกว่า 2.1 หมื่นล้านดอลลาร์ในปี 2566 เพียงปีเดียว ด้วยความสำเร็จของผลิตภัณฑ์แรกของพวกเขา Hero จึงเริ่มเติบโตและนำเสนอจำนวนผลิตภัณฑ์ที่ขยายออกไปแต่ตรงเป้าหมาย ซึ่งล้วนแล้วแต่สื่อสารกับกลุ่มประชากรเป้าหมายของพวกเขา

ShipBob สามารถช่วยคุณขยายการเติบโตของผลิตภัณฑ์อีคอมเมิร์ซได้อย่างไร

เมื่อคุณพิจารณาแล้วว่าผลิตภัณฑ์ของคุณใช้งานได้จริงและคุณพร้อมที่จะปรับขนาด สิ่งสำคัญคือต้องแน่ใจว่าโลจิสติกส์ของคุณก้าวทัน นี่คือสิ่งที่ ShipBob สามารถช่วยได้

ShipBob จัดการกับความซับซ้อนของการปฏิบัติตามคำสั่งซื้อและการจัดส่ง ให้คุณมุ่งเน้นไปที่กลยุทธ์ทางการตลาดและให้บริการลูกค้าของคุณ

สิ่งที่เลวร้ายที่สุดสำหรับแบรนด์ใด ๆ คือการใช้เงินและเวลาจำนวนมากเพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานได้ จากนั้นจะถูกขนส่งช้าลงเมื่อสิ่งต่าง ๆ เริ่มดีขึ้น

เครือข่ายคลังสินค้าของ ShipBob ที่มีโรงงานกว่า 50 แห่งทั่วโลกและเทคโนโลยีการเติมเต็มขั้นสูงทำให้มั่นใจได้ว่าทุกคำสั่งซื้อจะได้รับการประมวลผลและจัดส่งอย่างมีประสิทธิภาพ ด้วยการผสานรวมเข้ากับแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซรายใหญ่อย่างราบรื่น แบรนด์ของคุณจะมองเห็นสินค้าคงคลัง คำสั่งซื้อ และการจัดส่งแบบเรียลไทม์

คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับความอยู่รอดของตลาด

ด้านล่างนี้คือคำตอบสำหรับคำถามทั่วไปเกี่ยวกับความสามารถในการอยู่รอดของตลาดผลิตภัณฑ์

ฉันจะติดตามความเคลื่อนไหวของตลาดในอุตสาหกรรมของฉันได้อย่างไร

เพื่อรับทราบข้อมูลล่าสุดเกี่ยวกับศักยภาพของตลาด รับฟังความคิดเห็นของลูกค้า เข้าร่วมงานแสดงสินค้าในอุตสาหกรรม และติดตามดูคู่แข่ง โปรดจำไว้ว่า ความมีชีวิตของตลาดนั้นไม่คงที่ และคุณไม่ควรเข้าใจมันเช่นกัน

ฉันจะปรับปรุงศักยภาพทางการตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ของฉันได้อย่างไร

การปรับปรุงศักยภาพของตลาดนั้นเกี่ยวข้องกับการหาลูกค้าเป้าหมายของคุณ สร้างความแตกต่างให้กับผลิตภัณฑ์ของคุณ และปรับราคาของคุณให้เหมาะสม ในขณะที่คุณต้องทำให้แน่ใจว่าการตลาดของคุณกำหนดเป้าหมายไปยังคนที่เหมาะสม คุณยังต้องแสดงให้ลูกค้าเห็นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณแตกต่างอย่างไร ไม่ว่าจะเป็นดีไซน์ ฟังก์ชัน หรือราคา

อะไรคือความแตกต่างระหว่างความมีชีวิตของตลาดและความเป็นไปได้ของตลาด?

ความเป็นไปได้ทางการตลาดนั้นเกี่ยวกับว่าตลาดมีอยู่สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่ ในขณะที่ความมีชีวิตของตลาดนั้นเกี่ยวกับความยั่งยืนและความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์ของคุณในตลาดนั้น ความเป็นไปได้เป็นขั้นตอนเบื้องต้น ความมีชีวิตนั้นเกี่ยวกับความสำเร็จในระยะยาว

ฉันจะกำหนดตลาดเป้าหมายสำหรับผลิตภัณฑ์ของฉันได้อย่างไร

การระบุตลาดเป้าหมายของคุณเกี่ยวข้องกับการทำความเข้าใจว่าใครต้องการหรือต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณ ใครยินดีจ่ายและทำไม การวิจัยตลาด การสำรวจลูกค้า และการวิเคราะห์การแข่งขันสามารถช่วยในการกำหนดตลาดเป้าหมายของคุณได้

อะไรคือกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพในการเข้าสู่ตลาดการแข่งขัน?

กลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จในการเข้าสู่ตลาดที่มีการแข่งขัน ได้แก่ การสร้างความแตกต่างให้กับผลิตภัณฑ์ของคุณ การมุ่งเน้นไปที่การบริการลูกค้าที่เหนือกว่า การสร้างคุณค่าของแบรนด์ของคุณ หรือการแข่งขันในด้านราคา กลยุทธ์ที่ดีที่สุดขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ของคุณและการเปลี่ยนแปลงเฉพาะของตลาดของคุณ