10 กลยุทธ์การจัดหาผลิตภัณฑ์สำหรับสตาร์ทอัพอีคอมเมิร์ซ

สมมติว่าคุณมีไอเดียดีๆ สำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซใหม่ หรือคุณได้ระบุผลิตภัณฑ์ใหม่ที่สามารถเสริมข้อเสนอปัจจุบันของคุณได้อย่างแท้จริง สิ่งแรกที่คุณต้องตัดสินใจคือทำอย่างไรจึงจะได้ผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการเพื่อนำแนวคิดของคุณออกสู่ตลาด ในบล็อกนี้ เราจะดูประเภทต่างๆ ของการจัดหาผลิตภัณฑ์ กลยุทธ์การจัดหาผลิตภัณฑ์ยอดนิยม และวิธีการจัดหาผลิตภัณฑ์

Product Sourcing คืออะไร?

การจัดหาผลิตภัณฑ์เป็นเรื่องเกี่ยวกับการค้นหาผู้ขายที่น่าเชื่อถือในตลาดซึ่งคุณสามารถซื้อผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพได้ คุณอาจต้องการชิ้นส่วนสำหรับการผลิตผลิตภัณฑ์ของคุณ หรือคุณอาจต้องการขายต่อ เป้าหมายสูงสุดคือการได้ผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพดีที่สุดในราคาที่ถูกที่สุด อัตรากำไรนั้นเป็นสิ่งที่จะช่วยกระตุ้นการเติบโตของธุรกิจของคุณ

แน่นอนว่าการจัดหาผลิตภัณฑ์ไม่ได้ง่ายอย่างที่คิดเสมอไป คุณต้องเลือกกลยุทธ์การจัดหาผลิตภัณฑ์ จากนั้นทำการบ้านเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะพบผู้ขายที่เชื่อถือได้ มาดำน้ำกันเถอะ!

การจัดหาผลิตภัณฑ์ 3 ประเภท

ดังนั้นจะจัดหาผลิตภัณฑ์เป็นสตาร์ทอัพอีคอมเมิร์ซได้อย่างไร? โดยทั่วไปมีสามตัวเลือกที่ควรพิจารณา: ผลิตภัณฑ์หรือบริการ DIY การทำงานร่วมกับผู้ผลิตหรือผู้ค้าส่ง หรือการร่วมมือกับศูนย์ปฏิบัติตามข้อกำหนด ต่อไปนี้คือข้อควรพิจารณาบางประการสำหรับแต่ละรายการ

1. สินค้าหรือบริการทำเอง

ในขณะที่การขายสินค้าโฮมเมด ตั้งแต่งานช่างไม้ไปจนถึงผ้าห่มถัก เครื่องประดับทำมือ ไปจนถึงภาพวาดที่วาดด้วยมือ เคยถูกผลักไสให้ไปตลาดนัดและอื่นๆ ในทำนองเดียวกัน ต้องขอบคุณอินเทอร์เน็ต ขณะนี้คุณสามารถขายสินค้าของคุณทางออนไลน์ได้ อย่างไรก็ตาม คุณยังคงต้องการเสบียง คุณอาจหาซื้อได้จากร้านขายงานฝีมือ ร้านค้าปลีกรายใหญ่ การขายอสังหาริมทรัพย์ และอื่นๆ จากนั้น คุณจะต้องกำหนดวิธีจัดส่งคำสั่งซื้อ การเริ่มต้นนี้อาจหมายถึงการเดินทางไปที่ร้าน USPS, FedEx หรือ UPS อย่างไรก็ตาม เมื่อบริษัทของคุณเริ่มขยายขนาด คุณอาจต้องพิจารณาบริการจัดส่งเพื่อประหยัดเวลาและเงิน เพื่อให้คุณได้ทุ่มเทแรงกายในการทำผลิตภัณฑ์และทำการตลาดให้กับธุรกิจมากขึ้น

2. การทำงานกับผู้ผลิตหรือผู้ค้าส่ง

เมื่อธุรกิจของคุณขยายใหญ่ขึ้นและคุณตระหนักว่าคุณไม่มีเวลาหรือกำลังคนที่จะสร้างผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของคุณเอง คุณอาจตัดสินใจว่าถึงเวลาต้องนำผู้ผลิตหรือผู้ค้าส่งมาพัฒนาผลิตภัณฑ์ของคุณ หรืออย่างน้อยก็เสริมความพยายาม DIY ในช่วงเวลาที่ยุ่งวุ่นวาย ของปี. ในการไปเส้นทางนี้ คุณจะต้องค้นหาผลิตภัณฑ์ ผู้ผลิตหรือผู้ค้าส่งที่มีชื่อเสียงอาจเสนอทางเลือกให้คุณ แน่นอน คุณจะต้องตรวจสอบพันธมิตรที่มีศักยภาพเพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้รับคนที่น่าเชื่อถือ เชื่อถือได้ และคุ้มค่า ข้อควรพิจารณาอื่นๆ ได้แก่ การสนับสนุนการบริการลูกค้า ไทม์ไลน์ และข้อกำหนดเกี่ยวกับปริมาณขั้นต่ำ

3. จ้างศูนย์เติมเต็ม

ศูนย์ปฏิบัติตามคำสั่งซื้อ ซึ่งบางครั้งเรียกว่า บริษัท โลจิสติกส์บุคคลที่สาม (3PL) หรือ dropshipper ช่วยให้คุณซื้อจากผู้ขายและลงรายการผลิตภัณฑ์ในร้านค้าออนไลน์ของคุณ โดยทั่วไปคุณจะยกเลิกการโหลดสินค้าคงคลัง บรรจุภัณฑ์ และการปฏิบัติตามคำสั่งซื้อ! เช่นเดียวกับผู้ผลิตหรือผู้ค้าส่ง คุณยังต้องการตรวจสอบคู่ค้าที่มีศักยภาพเพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังทำงานร่วมกับบุคคลที่ยุติธรรมและมีชื่อเสียง สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับเหตุผลที่คุณควรพิจารณาศูนย์ปฏิบัติตามข้อกำหนด โปรดดู 10 เหตุผลในการใช้ศูนย์ปฏิบัติตามข้อกำหนด

10 กลยุทธ์การจัดหาผลิตภัณฑ์

ในการจัดหาผลิตภัณฑ์ มีหลายปัจจัยที่ต้องพิจารณา เราจะแนะนำคุณเกี่ยวกับกลยุทธ์การจัดหาผลิตภัณฑ์ 10 อันดับแรกของเรา ที่จะช่วยให้ธุรกิจของคุณเฟื่องฟู

1. จัดหาเสมอ

แม้ว่ายอดขายอาจยอดเยี่ยมและคุณอาจคิดว่าคุณพบแหล่งผลิตภัณฑ์ในอุดมคติแล้ว แต่สิ่งสำคัญคือต้องจัดหาและมองหา "สิ่งที่ยิ่งใหญ่ต่อไป" อยู่เสมอ การกลายเป็นคนพึงพอใจอาจเป็นความหายนะของธุรกิจใดๆ (ตัวอย่างเช่น ลองนึกถึง Blockbuster ซึ่งปฏิเสธที่จะเชื่อว่าผู้คนจะส่งสื่อของพวกเขาไปให้พวกเขาทางไปรษณีย์) การดูผลิตภัณฑ์ใหม่และแนวโน้มของตลาดอย่างต่อเนื่องจะทำให้คุณมีความเกี่ยวข้องกับผู้บริโภคและรักษาผลกำไรได้

2. ทำการบ้านของคุณ

คุณอาจคิดว่าคุณมีแนวคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม แต่ตลาดอาจไม่ถูกใจสิ่งนี้ ดังนั้น คุณจะต้องทำการวิจัยตลาดเพื่อพิจารณาว่าลูกค้าของคุณสนใจอะไร (ซึ่งสามารถทำได้ง่ายๆ ด้วยการสำรวจผู้บริโภค) นอกจากนี้ สิ่งสำคัญคือต้องไม่เพียงแค่เริ่มขายสินค้าเพราะอัตรากำไรที่สูง อัตรากำไรเหล่านั้นจะไม่สำคัญถ้าไม่มีใครซื้อ ในทางกลับกัน หากมีผลิตภัณฑ์ยอดนิยมแต่คุณไม่สามารถจัดหาได้โดยไม่มีอัตรากำไรที่ต่ำมาก อาจไม่คุ้มกับเวลาและพลังงาน สุดท้ายนี้ คุณต้องการให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์เหมาะสมกับกลุ่มผลิตภัณฑ์ของคุณ ผลิตภัณฑ์ Oddball ที่ไม่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์เรือธงของคุณมักจะสร้างความสับสนให้กับผู้ซื้อของคุณ

3. ทำตามผู้นำ

เมื่อพูดถึงการจัดหาผลิตภัณฑ์ การปฏิบัติตามโมเดลธุรกิจของผู้ขายที่ประสบความสำเร็จรายอื่นๆ นั้นไม่ใช่เรื่องน่าละอายเพื่อให้ตัวเองประสบความสำเร็จ ดังนั้น ไปข้างหน้าและสั่งซื้อผลิตภัณฑ์จากคู่แข่งรายใดรายหนึ่งของคุณ คุณจะสามารถค้นหาได้ว่าใครเป็นผู้จัดหาผลิตภัณฑ์โดยการตรวจสอบบรรจุภัณฑ์ ถ้าคุณชอบสิ่งที่คุณเห็น (บรรจุภัณฑ์ ฉนวน เวลาจัดส่ง ฯลฯ) บางทีบริษัทนั้นอาจเป็นซัพพลายเออร์ในอุดมคติของคุณเช่นกัน

4. เป็นผู้นำ

ในทางกลับกัน บางทีตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่งอาจมีผู้คนหนาแน่นเกินไป และการกระโดดข้ามกลุ่มอาจไม่เป็นประโยชน์สูงสุดของคุณ ในบางกรณี อาจเป็นการดีที่สุดที่จะแยกสาขาออกไปและกำหนดแนวโน้มผลิตภัณฑ์ของคุณเองหลังจากทำการวิจัยและพูดคุยกับซัพพลายเออร์แล้ว

5. รับออฟไลน์

เหตุใดผู้ค้าปลีกอีคอมเมิร์ซจึงออฟไลน์ เพื่อทำการวิจัยในโลกแห่งความเป็นจริง! คุณอาจสามารถค้นหาแหล่งผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมได้โดยไปที่งานแสดงสินค้า ในกิจกรรมเหล่านี้ คุณยังสามารถพบปะกับผู้ผลิตผลิตภัณฑ์และนักพัฒนาโดยตรง เพื่อสร้างความสัมพันธ์แบบตัวต่อตัวที่แท้จริงซึ่งอาจคงอยู่ได้นานหลายปี

6. ดูท้องถิ่น

เพื่อเพิ่มอัตรากำไร ผู้ขายอีคอมเมิร์ซจำนวนมากจะมองหาความช่วยเหลือด้านการผลิตในต่างประเทศ ซึ่งมักจะไปยังประเทศจีน อย่างไรก็ตาม บางครั้งอาจเป็นการดีที่สุดที่จะรักษาการจัดหาผลิตภัณฑ์และการผลิตให้ใกล้บ้านมากขึ้น ไม่เพียงแต่คุณจะมีความอุ่นใจว่าผลิตภัณฑ์ได้รับการควบคุมโดยรัฐบาลสหรัฐฯ เท่านั้น คุณยังสามารถหลีกเลี่ยงอุปสรรคด้านภาษาและความท้าทายอื่นๆ ได้อีกด้วย นอกจากนี้ ฉลาก “Made in the USA” สามารถเป็นจุดขายที่แท้จริงและสร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ได้ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับกลุ่มเป้าหมาย

7. ตัดชายกลาง

ยิ่งมีธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับซัพพลายเชนของคุณมากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งต้องจ่ายเงินสำหรับผลิตภัณฑ์มากขึ้นเท่านั้น ดังนั้น หากเป็นไปได้ ให้ไปที่แหล่งที่มาของผลิตภัณฑ์ของคุณโดยตรง (หรือใกล้เคียงที่สุด) ซึ่งจะทำให้ต้นทุนลดลงและอัตรากำไรเพิ่มขึ้น

8. พิจารณาการซื้อจำนวนมากอีกครั้ง

การซื้อจำนวนมากมักจะได้ราคาที่ดีกว่าเสมอ แต่ถ้าสินค้าไม่ใช่ผู้ขายที่รวดเร็ว คุณอาจถูกผูกติดอยู่กับสินค้าคงคลังเป็นเวลานาน และหากมีรุ่นใหม่กว่าออกมา สินค้าคงคลังของคุณก็อาจไร้ค่า การสูญเสียนั้นสามารถทำร้ายกำไรของคุณได้จริงๆ ระบบการจัดการคลังสินค้า (WMS) ที่ดีสามารถช่วยให้คุณกำหนดได้ว่าจะซื้อเมื่อใดและควรระงับเมื่อใด เพื่อให้การดำเนินการของคุณสามารถดำเนินการได้น้อยลง

9. รู้จักซัพพลายเออร์ของคุณ

ซัพพลายเออร์ควรเป็นหุ้นส่วน ท้ายที่สุดคุณอยู่ด้วยกันเพื่อทำกำไรทั้งคู่ ดังนั้น คุณจะต้องรักษาความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์ของคุณ เพื่อให้คุณอยู่ในรายชื่อการโทรของพวกเขาเป็นอันดับแรก เมื่อพวกเขามีผลิตภัณฑ์ใหม่ที่กำลังมาแรง และคุณจะอยู่ในลำดับแรกเมื่อคุณพบค่าเริ่มต้นของผลิตภัณฑ์และต้องการให้แก้ไข

นอกจากนี้ ซัพพลายเออร์ที่ดีจะให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อพัฒนาคำอธิบายผลิตภัณฑ์โดยละเอียด วิดีโอ คำถามที่พบบ่อย และคำแนะนำในการซื้อ (สิ่งนี้สำคัญอย่างยิ่งหากคุณขายผลิตภัณฑ์ที่ซับซ้อน) ข้อมูลทั้งหมดนี้มีค่าอย่างยิ่งต่อผู้ซื้อ และอาจหมายถึงความแตกต่างระหว่างการขายหรือการนำลูกค้าเข้าสู่อ้อมแขนของคู่แข่ง

10. มีแผนB

การมีซัพพลายเออร์สำรองเป็นการดำเนินการที่ชาญฉลาด และไม่ได้หมายความว่าเป็นเพราะคุณไม่ไว้วางใจซัพพลายเออร์หลักของคุณเสมอไป จะเกิดอะไรขึ้นหากมีภัยพิบัติที่ส่งผลกระทบต่อซัพพลายเออร์หลักของคุณ เช่น การละเมิดข้อมูล พายุใหญ่ หรือการเรียกคืนผลิตภัณฑ์ สิ่งนี้สามารถพลิกห่วงโซ่อุปทานของคุณได้อย่างสมบูรณ์โดยไม่ใช่ความผิดของคุณเอง สถานการณ์อื่น: มีการเปลี่ยนแปลงในการเป็นเจ้าของหรือการจัดการ และในทันใดซัพพลายเออร์ของคุณขอเงินเพิ่มจำนวนมาก ด้วยแผนฉุกเฉิน (และผู้จัดหาสำรอง) การดำเนินงานของคุณสามารถดำเนินต่อไปได้โดยไม่พลาดแม้แต่ครั้งเดียว

การหาพันธมิตรการจัดหาผลิตภัณฑ์ที่เชื่อถือได้

เราเคยพูดถึงเรื่องนี้ไปแล้ว แต่ก็ไม่เสียหายที่จะย้ำว่าการหาคู่ที่คุณไว้ใจได้นั้นสำคัญแค่ไหน มีผู้ฉ้อโกงที่ต้องการใช้ประโยชน์จากบริษัทอีคอมเมิร์ซที่เพิ่งเริ่มต้น พวกเขาอาจอ้างว่าเป็นผู้ผลิตหรือผู้ค้าส่ง ที่จริงแล้วพวกเขาอยู่ลึกลงไปในห่วงโซ่อุปทาน (และบางครั้งก็อยู่ด้านล่างสุด)

พวกเขาจะซื้อจากแหล่งอื่น แล้วขายผลิตภัณฑ์ให้คุณในราคาที่สูงเกินจริงสำหรับผู้ใช้ปลายทาง สิ่งนี้จะลดผลกำไรของคุณและทำหน้าที่เพิ่ม ผล กำไรเท่านั้น ดังนั้น อย่าลืมทำการบ้านอีกครั้งเพื่อที่คุณจะได้ไม่เลิกเป็นหุ้นส่วนกับซัพพลายเออร์ที่ร่มรื่นในตอนกลางคืน อ่านบทวิจารณ์ออนไลน์ ขอข้อมูลอ้างอิงจากลูกค้า ตรวจสอบ BBB และอื่นๆ

หากคุณตัดสินใจว่าศูนย์ปฏิบัติตามข้อกำหนดเพื่อประโยชน์สูงสุดของคุณ คุณไม่สามารถทำอะไรได้ดีไปกว่า The Fulfillment Lab Global Fulfillment Software (GFS) ที่ทันสมัยของเรากำลังเปลี่ยนแปลงวิธีการจัดการการปฏิบัติตามข้อกำหนดและตอบสนองความต้องการของธุรกิจออนไลน์สมัยใหม่ผ่าน:

• การจัดส่งที่เชื่อถือได้ ความสามารถในการปฏิบัติตามคำสั่งซื้อทั่วโลกและการเร่งจัดส่งจากคลังสินค้าที่ตั้งอยู่ในยุทธศาสตร์ 14 แห่งเพื่อรับประกันการส่งมอบภายใน 3 วันหรือน้อยกว่า
• ความโปร่งใสที่สมบูรณ์ มองเห็นได้ในทุกขั้นตอนของกระบวนการจัดการคำสั่งซื้อแบบเรียลไทม์
• บรรจุภัณฑ์ที่กำหนดเอง ออกแบบกล่อง ป้าย คูปอง และส่วนแทรกที่กำหนดเอง เพื่อให้คุณมอบประสบการณ์การใช้งานที่ปรับแต่งได้เฉพาะตัวและมีส่วนร่วมกับผู้ใช้
• การรวมแบบไดนามิก ซอฟต์แวร์จับคู่กับระบบอีคอมเมิร์ซที่สำคัญทุกระบบ รวมถึง Magento, Shopify, Limelight, SquareSpace และอื่นๆ
• ความยืดหยุ่นที่ไม่มีใครเทียบ แก้ไขในนาทีสุดท้าย เปลี่ยนแปลง เพิ่มความล่าช้าในการบริการลูกค้า และอื่นๆ เพื่อปรับแต่งประสบการณ์การเติมเต็มทั้งหมดให้เหมาะกับลูกค้าของคุณ

แต่นี่เป็นบล็อกเกี่ยวกับการจัดหาผลิตภัณฑ์ใช่ไหม Fulfillment Lab ยังจัดหาผลิตภัณฑ์ตามความต้องการเป็นบริการเพิ่มเติม สิ่งนี้ทำให้คุณสามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือสายผลิตภัณฑ์ใหม่โดยมีค่าใช้จ่ายล่วงหน้าเพียงเล็กน้อย! อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ตามความต้องการของเราที่นี่ หรือติดต่อเราวันนี้!