[ถาม-ตอบ] ปัญหาการดรอปชิปจากเวียดนามไปยังสหรัฐอเมริกามีอะไรบ้าง? (ส่วนที่ 2)

[vc_row][vc_column][vc_column_text]Dropshipping เป็นรูปแบบธุรกิจที่ยอดเยี่ยม หากคุณต้องการเป็นอิสระจากตำแหน่ง ไม่ต้องการความยุ่งยากในการจัดการสินค้าคงคลัง และต้องการดำเนินธุรกิจทั้งหมดของคุณจาก iPad หรือแล็ปท็อป .

->> [ถาม-ตอบ] ปัญหาการดรอปชิปจากเวียดนามไปยังสหรัฐอเมริกามีอะไรบ้าง? (ส่วนที่ 1)

ทุกวันนี้ ธุรกิจออนไลน์จำนวนมากกำลังฝึกดรอปชิป บางคนอาจต้องพึ่งพามันทั้งหมด และบางคนอาจใช้มันเพื่อเป็นส่วนหนึ่งของแคตตาล็อกของพวกเขา ดังนั้นมันจึงใช้ได้ผลเป็นโมเดลธุรกิจอย่างแน่นอน

ที่กล่าวว่ามีส่วนแบ่งที่ยุติธรรมของความท้าทาย ด้านล่างนี้คือบางส่วนที่เห็นได้ชัดที่สุดและถูกถามบ่อยที่สุด โดยเฉพาะอย่างยิ่งจากมุมมองของ dropshipper-of-products-from-Vietnam-to-the-USA

คำถาม #4 : ฉันจะรู้ได้อย่างไรว่าผู้จัดหา dropship เป็น 'คนเดียว'?

คุณมาถูกที่แล้ว! นี่อาจเป็นความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในการดรอปชิป - การสร้างเครือข่ายซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้ซึ่งเป็นตัวแทนของแบรนด์ด้วยมาตรฐานระดับสูงเช่นเดียวกับตัวแบรนด์เอง

การมีพันธมิตรที่ไม่น่าเชื่อถืออยู่ในมือของคุณจะทำให้เสียชื่อเสียง และในตลาดซื้อขายเช่น Amazon Marketplace คุณจะถูกลงโทษมากกว่า

ตัวอย่างที่สำคัญคือบริษัท Alice ผู้เชี่ยวชาญด้านกาแฟที่มีแนวโน้มว่าจะปิดตัวลงอย่างกะทันหันในปี 2013 แม้ว่าจะมีรายงานการระดมทุน VC 18 ล้านดอลลาร์เมื่อไม่กี่เดือนก่อน พวกเขาดำเนินการดรอปชิปสำหรับผู้บริโภคสำหรับแบรนด์สินค้าบรรจุภัณฑ์สำหรับผู้บริโภคจำนวนมาก ปล่อยให้พวกเขาทั้งหมดอยู่อย่างเซื่องซึมโดยไม่มีทางที่จะปฏิบัติตามคำสั่งซื้อของพวกเขาไปยังผู้บริโภคปลายทาง

รายชื่อเหยื่อผู้เคราะห์ร้ายยังคงดำเนินต่อไป อย่างน่าเสียดายและชัดเจน การเป็นผู้ประกอบการ dropship ค่อนข้างน่าหงุดหงิดที่มีองค์ประกอบหลายอย่างในธุรกิจของคุณอยู่เหนือการควบคุม แต่มันเป็นเพียงแค่สิ่งที่มันเป็น

(ที่มา: Oberlo)

วิธีแก้ปัญหา: เลือกอย่างชาญฉลาด!

หากคุณต้องการตรวจสอบผู้ให้บริการดรอปชิปเปอร์ที่มีศักยภาพ คุณมีสองทางเลือก แหล่งข้อมูลมากมายเสนอรายชื่อซัพพลายเออร์ดรอปชิปและบทวิจารณ์ ตรวจสอบรายการนี้เช่น

ปัจจัยที่คุณต้องการพิจารณาเมื่อมองหาซัพพลายเออร์คือ:

• ค่าธรรมเนียม
• สั่งซื้อขั้นต่ำ
• ความรู้ในอุตสาหกรรมของผู้เชี่ยวชาญ (เช่น การจัดส่งฮาร์ดแวร์โทรคมนาคมแตกต่างจากการจัดส่งอาหารมาก)
• เจ้าหน้าที่สนับสนุน
• ประสิทธิภาพ (สามารถช่วยคุณดำเนินการตามคำสั่งซื้อได้เร็วเพียงใด ฯลฯ)
• การตอบสนองต่อคำสั่งซื้อทางอีเมล์
• ความพร้อมใช้งานของการติดตามและฟีดข้อมูล

นอกเหนือจากการรับข้อมูลนี้แล้ว ให้ปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติทางธุรกิจเดียวกันกับที่คุณทำกับซัพพลายเออร์รายอื่น เริ่มต้นเล็ก ๆ ด้วย dropshipper เพื่อให้แน่ใจว่าสามารถตอบสนองความต้องการของคุณก่อนที่จะขยายความสัมพันธ์ทางธุรกิจของคุณ นอกจากนี้ยังมีระบบที่จะแจ้งเตือนคุณทันทีหาก ​​dropshipper ไม่มีประสิทธิภาพตามที่คุณคาดหวัง

เมื่อคุณพบซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้แล้ว อย่าหยุดค้นหา! หลายสิ่งสามารถเกิดขึ้นได้แม้กระทั่งกับซัพพลายเออร์ที่น่าเชื่อถือที่สุด: พวกเขาอาจหมดสต็อก ไปเที่ยววันหยุดยาว เพิ่มราคา ตัดสินใจหยุดทำงานกับคุณ ปิดกิจการ หยุดขายสายผลิตภัณฑ์ที่คุณซื้อและเปลี่ยนไปใช้บางอย่าง คุณไม่สามารถแข่งขันได้ ฯลฯ..

พยายามมีซัพพลายเออร์อย่างน้อยสองรายสำหรับผลิตภัณฑ์ทุกประเภทที่คุณขาย ด้วยวิธีนี้เมื่อซัพพลายเออร์รายหนึ่งไม่อยู่ คุณจะยังมีซัพพลายเออร์อีกรายคอยดูแลคุณ

คำถาม #5 : ทางเลือกของแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ?

จำเป็นต้องพูด การเลือกอย่างชาญฉลาดเป็นสิ่งจำเป็นที่นี่ เนื่องจากแพลตฟอร์ม e-Com ที่คุณเลือกจะเป็นที่ที่คุณทำธุรกิจเกือบตลอดเวลาในที่สุด

ผู้ประกอบการ Dropship ที่ใช้เวลาไม่เพียงพอในการค้นคว้ามักจะจบลงด้วยตัวเลือกที่แย่มากสำหรับแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ

วิธีแก้ปัญหา: ไปกับกระแส

ผู้เชี่ยวชาญหลายคนแนะนำให้เปิดตัวด้วยโซลูชัน SAAS (ซอฟต์แวร์เป็นบริการ) บนคลาวด์ เช่น Magento Go, Shopify, BigCommerce ชื่อใหญ่มีแนวโน้มที่จะมีระบบนิเวศขนาดใหญ่ เพื่อให้ง่ายต่อการเพิ่มคุณสมบัติ เช่น แหล่งที่มาของสินค้าคงคลัง และ eComm Hub เพียงไม่กี่ชื่อ

หากคุณมีเครื่องมือเสริมที่ยอดเยี่ยม คุณมีแนวโน้มที่จะสร้าง API (Application Programming Interfaces) ให้กับแพลตฟอร์มตะกร้าสินค้าหลักเช่นกัน

คำถาม #6 : จะทำอย่างไรกับอัตรากำไรขั้นต้นที่ต่ำมาก?

-> เหตุใดอัตรากำไรจากดรอปชิปจึงคับแคบและวิธีเพิ่มผลกำไรให้ได้มากที่สุด

เราได้กล่าวถึงสาเหตุของสิ่งนี้ในบทความข้างต้นแล้ว

โดยทั่วไปไม่เหมือนกับผู้ค้าส่งทั่วไปที่จะขายสินค้าให้คุณเป็นจำนวนมาก ซัพพลายเออร์ dropship ขายหน่วยเดียวทุกครั้งที่คุณสั่งซื้อ

เนื่องจากโดยทั่วไปแล้วพวกเขาขายหน่วยเดียว พวกเขาต้องประสบปัญหามากขึ้นกับคำสั่งซื้อแต่ละรายการ และเพื่อพิสูจน์ว่าราคาของพวกเขาสูงกว่าของผู้ค้าส่งทั่วไป

พวกเขาอาจเรียกเก็บค่าธรรมเนียมแยกต่างหากที่เรียกว่า "ค่าธรรมเนียมดรอปชิป" สำหรับแรงงาน บรรจุภัณฑ์ และการขนส่ง

สำหรับเจ้าของร้านค้าออนไลน์เหล่านั้น การทำเช่นนี้ทำให้เกิดรูรั่วในกระเป๋าของพวกเขา – ระยะขอบเฉลี่ยที่เหลือโดยปกติจะอยู่ระหว่าง 15-20% หลังจากที่คุณหักค่าใช้จ่ายทั้งหมด เช่น ค่าขนส่งและค่าธรรมเนียมแล้ว สิ่งต่างๆ ก็เริ่มดูไม่สดใส

โชคดีที่มีสองสามวิธีในการแก้ไขปัญหานี้ ซึ่งแต่ละวิธีก็มีข้อดีแตกต่างกันไป

วิธีการแก้:

1.ราคาที่สูงขึ้น

ทางออกที่ชัดเจนที่สุดคือการเพิ่มอัตรากำไรของคุณโดยการเพิ่มราคาของคุณ!

หากคุณทำเงิน $20/คำสั่งสำหรับผลิตภัณฑ์หนึ่งๆ ซึ่งคุณรู้สึกว่าน้อยกว่านี้เล็กน้อย คุณสามารถเพิ่มราคาของคุณ $10 และเริ่มทำ $27 (หลังหักค่าธรรมเนียม) ต่อคำสั่งซื้อหนึ่งรายการ

คำแนะนำนี้อาจดูเหมือนขัดกับสัญชาตญาณ เนื่องจากราคาต่ำสุดโดยทั่วไปจะชนะ แต่นั่นไม่ใช่กรณีที่นี่

ยกตัวอย่างร้านฮาร์ดแวร์คอมพิวเตอร์ที่มีชื่อเสียง แม้ว่า (ตามที่คาดคะเน) จะมีอัตรากำไรขั้นต้นที่แย่มาก แต่ผลิตภัณฑ์ที่ขายดีที่สุดบางส่วน เช่น กราฟิกการ์ดหรือซีพียูมีราคาสูงกว่าคู่แข่งรายอื่นๆ อย่างน้อย 5-10 เหรียญสหรัฐ แต่ก็ยังสามารถเคลื่อนย้ายผลิตภัณฑ์ได้

แน่นอน คุณไม่ต้องการที่จะเพิ่มราคามากเกินไป แต่เพียงเล็กน้อยที่นี่ และอาจเพิ่มมูลค่าการรับรู้ของลูกค้าของผลิตภัณฑ์ได้จริง ราคาต่ำสุดไม่ใช่สิ่งที่ดีที่สุดเสมอไป

ผู้ชายคนหนึ่งบน eBay กำลังขาย Macbook Pro ใหม่ในราคา $600 คุณจะซื้อมันไหม หรือราคาที่ต่ำเช่นนี้จะทำให้เกิดการแจ้งเตือนว่าบางที Macbook เครื่องนี้อาจถูกกระชากออกจากท้ายรถบรรทุก? ลองคิดดูสักครู่แล้วตัดสินใจ

(ที่มา: jumixdesign)

2.ชดเชยด้วยปริมาณ

แนวทางที่สองสำหรับปัญหาอัตรากำไรขั้นต้นต่ำคือการชดเชยอัตรากำไรขั้นต้นที่ต่ำโดยการขายสินค้าในปริมาณที่สูงขึ้น

หากคุณมีมาร์จิ้นเท่ากับ 15% ของสินค้า 100 ดอลลาร์ (หมายความว่าคุณทำเงินได้ 15 ดอลลาร์ต่อการขาย) อาจไม่คุ้มกับการดำเนินการทั้งร้านและรับคำสั่งซื้อเพียง 30-40 รายการต่อเดือน

อย่างไรก็ตาม หากคุณสามารถเปลี่ยนคำสั่งซื้อ 30-40 รายการต่อเดือนเป็นคำสั่งซื้อ 300-400 ได้ แสดงว่าคุณกำลังพูดถึงธุรกิจ และอัตรากำไรที่ต่ำชดเชยตัวเองด้วยปริมาณที่สูงขึ้น

เป็นวิชาคณิตศาสตร์ที่เยอะมาก แต่สำหรับหลายๆ อย่างในทุกวันนี้ ธุรกิจก็ไม่มีอะไรมากนอกจากคณิตศาสตร์!

3.พูดคุยกับซัพพลายเออร์ของคุณ

สุดท้าย คุณสามารถเจรจาข้อตกลงกับซัพพลายเออร์ของคุณได้ดีขึ้นเพื่อรับส่วนลดสินค้าที่มากขึ้น

โดยปกติคุณสามารถแยกส่วนต่างเพิ่มเติมระหว่าง 5-10% ซึ่งจะสร้างความแตกต่างให้กับผลกำไรของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณขายสินค้าราคาแพง

ปัญหาเดียวที่นี่คือเพื่อให้ซัพพลายเออร์ดำเนินการตามคำขอของคุณอย่างจริงจัง คุณควรให้ธุรกิจแก่พวกเขาในปริมาณที่เหมาะสมแล้ว

ข้อสังเกต:

สิ่งที่คุณทำ ถือเป็นเรื่องไร้สาระที่จะคิดว่าถ้าคุณซื้อสบู่ล้างจาน 1 ขวดจาก drop ship (คืนสินค้าได้) คุณจะจ่ายในราคาต่อหน่วยเท่ากับว่าคุณซื้อสบู่ล้างจานหนึ่งถาดสำหรับสินค้าคงคลังของคุณเอง (ไม่สามารถคืนได้) ปริมาณการซื้อของคุณส่งผลต่อต้นทุนของคุณ

เนื่องจากคุณจะต้องแข่งขันในตลาดซื้อขายกับผู้ค้า e-tailers ที่สต็อกสินค้าคงคลังและซื้อตามข้อตกลง คุณต้องมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์ที่มีระยะขอบ dropship ที่ดีและส่งเสริมรายการเหล่านั้นที่คุณมีระยะขอบ dropship ที่ดีในการทำงานด้วย

ยังมีต่อ…

[vc_separator color=”orange” align=”align_left” style=”dash”][vc_column_text] BoxMe เป็นเครือข่ายอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนชั้นนำในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ทำให้ผู้ค้าทั่วโลกสามารถขายออนไลน์ในภูมิภาคนี้โดยไม่ต้อง จำเป็นต้องสร้างสถานะในท้องถิ่น เราสามารถให้บริการของเราได้โดยการรวบรวมและดำเนินการห่วงโซ่คุณค่าแบบครบวงจรของวิชาชีพด้านลอจิสติกส์ ซึ่งรวมถึง: การขนส่งระหว่างประเทศ พิธีการทางศุลกากร คลังสินค้า การเชื่อมต่อกับตลาดในท้องถิ่น การรับและแพ็ค การจัดส่งไมล์สุดท้าย การเรียกเก็บเงินในท้องถิ่น และการโอนเงินไปต่างประเทศ

หากคุณมีคำถามเกี่ยวกับ Boxme Asia หรือวิธีที่เราสามารถสนับสนุนธุรกิจของคุณ โปรดติดต่อเราโดยตรงโดยอ้างอิงถึงสายด่วนของเรา เรายินดีที่จะให้บริการ! [/vc_column_text][vc_raw_js]=[/vc_raw_js][/vc_column][/vc_row][vc_row][/vc_row][vc_column][vc_column_text][/vc_column_text][/vc_column]