ความสำเร็จเป็นสองเท่า: การเรียนรู้บทบาทคู่ของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์และนายหน้าสินเชื่อที่อยู่อาศัย

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์และนายหน้าจำนองแบ่งปันทักษะและความเชื่อมโยงทางวิชาชีพที่แตกต่างกันหลายประการ ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ช่วยให้ลูกค้าบรรลุคุณสมบัติที่อยู่อาศัยหรือเชิงพาณิชย์ในฝันของพวกเขา นายหน้าจำนองมีบทบาทสำคัญในกระบวนการทำให้สิ่งนั้นเกิดขึ้น ในฐานะมืออาชีพที่ได้รับใบอนุญาตในอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ ทั้งสองจะช่วยให้ลูกค้าได้รับอสังหาริมทรัพย์ที่อยู่อาศัยหรือเชิงพาณิชย์

เนื่องจากพวกเขามีความสัมพันธ์ทางวิชาชีพกับนายหน้าอสังหาริมทรัพย์อยู่แล้ว ลูกค้าจำนวนมากจึงชื่นชมความช่วยเหลือของตัวแทนในการขอรับความช่วยเหลือทางการเงิน อย่างไรก็ตาม การคว้าแชมป์ทั้งสองรายการต้องใช้เวลาและการวางแผน

ทำไมไม่ใช้นายหน้าที่เป็นนายหน้าจำนองที่ได้รับใบอนุญาตแบบคู่ล่ะ? ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ได้รับใบอนุญาตหลายรายมีความรู้เป็นอย่างดีเกี่ยวกับการให้กู้ยืมจำนอง ทำไมไม่ทำเงินจากธุรกรรมเดียวกันล่ะ?

ความแตกต่างระหว่างนายหน้าจำนองกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์คืออะไร?

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ได้รับใบอนุญาตและนายหน้าจำนองทั้งสองมีบทบาทสำคัญในกระบวนการซื้อและขายบ้าน แม้ว่าทั้งสองจะต้องได้รับการฝึกอบรมที่แตกต่างกันก็ตาม

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ช่วยให้ผู้ซื้อและผู้ขายจัดการการขายทรัพย์สินทางกายภาพ ในขณะที่นายหน้าจำนองช่วยให้ผู้ซื้อจัดหาแหล่งเงินทุนเพื่อซื้ออสังหาริมทรัพย์ พูดง่ายๆ ก็คือ ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เป็นผู้ประสานงานระหว่างผู้ซื้อและผู้ขาย ในขณะที่นายหน้าจำนองคือผู้ประสานงานระหว่างผู้ซื้อและผู้ให้กู้

ในการเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ประสบความสำเร็จ คุณต้องมีทักษะเฉพาะด้านทั้งด้านแข็งและด้านอ่อน:

• การสื่อสาร
• ภาวะผู้นำ
• การคิดอย่างมีวิจารณญาณ
• ฝ่ายขาย
• แสดงคุณสมบัติและบ้าน
• ค้นหาคุณสมบัติและบ้านที่จะขายหรือสำหรับผู้ซื้อ
• เจรจาระหว่างกันและทำหน้าที่เป็นผู้ประสานงานระหว่างผู้ซื้อและผู้ขาย
• ติดตามตลาดอสังหาริมทรัพย์ในท้องถิ่น
• ให้คำแนะนำทางการเงิน (ในบางกรณี)

บทบาทของนายหน้าจำนอง

นายหน้าจำนองแนะนำลูกค้าตลอดกระบวนการจัดหาและจัดหาเงินทุนสำหรับการจำนอง โดยทั่วไปแล้วโบรกเกอร์จะเจรจาเงื่อนไขของเงินกู้ รวมถึงอัตราดอกเบี้ย และคำนึงถึงความน่าเชื่อถือทางการเงินของลูกค้าด้วย จากนั้นจึงติดต่อกับสถาบันการเงินเพื่อค้นหาโครงสร้างสินเชื่อที่ดีที่สุดสำหรับลูกค้าแต่ละราย ในกรณีที่สินเชื่อถูกปฏิเสธ นายหน้าจำนองจะเข้ามาช่วยลูกค้าค้นหาแหล่งทรัพยากรอื่น

เมื่อนายหน้าจำนองพบผลิตภัณฑ์สินเชื่อที่เหมาะสมสำหรับลูกค้าแล้ว พวกเขาจะมอบงานให้กับผู้ให้กู้เพื่อเบิกจ่ายเงินทุนที่จำเป็นเมื่อจำเป็น นายหน้าจำนองเป็นผู้เชี่ยวชาญในการค้นหาข้อเสนอที่ดีที่สุดสำหรับลูกค้าจากตัวเลือกที่หลากหลาย

โบรกเกอร์บางรายอาจพัฒนาความสัมพันธ์อันดีกับสถาบันสินเชื่อบางแห่ง อย่างไรก็ตาม พวกเขาควรดำเนินการตามสิ่งที่เป็นประโยชน์สูงสุดของลูกค้าเสมอ

นายหน้าจำนองอาจมาจากพื้นเพด้านอสังหาริมทรัพย์ แต่มักจะได้รับการฝึกอบรมด้านบริการทางการเงิน

โดยทั่วไปแล้วนายหน้าจำนองจะมีความยอดเยี่ยมในการ:

• คณิตศาสตร์
• การเจรจาต่อรอง
• การสื่อสาร (ทั้งทางวาจาและลายลักษณ์อักษร)
• การวิเคราะห์
• บริการลูกค้า

กล่าวโดยสรุป ความแตกต่างระหว่างตัวแทนอสังหาริมทรัพย์และนายหน้าจำนองคือบทบาทของการค้นหาอสังหาริมทรัพย์เทียบกับการหาแหล่งเงินทุน นายหน้าจำนองจะให้ความช่วยเหลือในการขอสินเชื่อ ในขณะที่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จะเน้นที่การซื้อบ้านจริง

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์และนายหน้าจำนองทำงานร่วมกันอย่างไร?

เมื่อตัวแทนเลือกอสังหาริมทรัพย์และลงนามในสัญญา นายหน้าจำนองจะเข้ามาช่วยให้ได้รับการอนุมัติ เมื่อสร้างความสัมพันธ์กับนายหน้าจำนอง นายหน้ากำลังมองหาพันธมิตรกับใครก็ตามที่ให้บริการลูกค้าได้ดีที่สุด ท้ายที่สุดแล้ว ตัวแทนมักจะใช้การอนุมัติล่วงหน้าเพื่อดูว่าคุณสมบัติใดอยู่ภายในงบประมาณของตน และควรนำเสนอต่อลูกค้า

วิธีการเป็นนายหน้าจำนองใน 7 ขั้นตอนง่ายๆ

นี่คือตัวอย่างวิธีการเป็นนายหน้าจำนองในจังหวัดออนแทรีโอ ประเทศแคนาดา จังหวัดและรัฐอื่นๆ ในอเมริกาเหนืออาจมีกระบวนการที่แตกต่างกัน แต่ก็สามารถเปรียบเทียบกันได้ในวงกว้าง

1. นายหน้าจำนองส่วนใหญ่มีวุฒิการศึกษาระดับปริญญาตรี อย่างไรก็ตาม มีตัวเลือกบางอย่าง เช่น การศึกษาและกระบวนการตรวจสอบความเท่าเทียมของประสบการณ์ สำหรับผู้ที่ย้ายจากอาชีพอื่นที่ไม่มีวุฒิปริญญาตรี
2. เป็นตัวแทนจำนองก่อน ตัวแทนจำนองทำงานภายใต้นายหน้าก่อนที่จะมาเป็นนายหน้าด้วยตนเอง หลังจากเป็นตัวแทนจำนอง (นานถึง 2 ปีเพื่อรับใบอนุญาตระดับหนึ่งและระดับสอง) คุณได้รับอนุญาตตามกฎหมายให้ทำงานร่วมกับผู้ให้กู้จำนองทุกประเภท
3. หลังจากได้รับประสบการณ์เป็นตัวแทนจำนอง คุณจะมีสิทธิ์เข้าร่วมโปรแกรมการศึกษาเกี่ยวกับนายหน้าจำนอง สิ่งนี้จะทำให้คุณมีโอกาสได้ร่วมงานกับโบรกเกอร์ที่มีประสบการณ์และได้รับความรู้ทางวิชาชีพและทักษะที่จำเป็น ในเวลานี้ คุณควรคำนึงถึงการสอบของนายหน้า และใช้ความพยายามเป็นพิเศษในการเก็บรักษาข้อมูลสำคัญ
4. จากนั้น คุณจะได้เข้าร่วมโปรแกรมการศึกษาเกี่ยวกับนายหน้าจำนอง (เรียกว่า OMBEP ในออนแทรีโอ) การทดสอบนี้ทำให้มั่นใจได้ว่านายหน้าจำนองที่ได้รับการฝึกอบรมจะได้รับความรู้ทางเทคนิคเพื่อนำไปพัฒนาให้ดีที่สุด ตัวอย่างเช่น การฝึกอบรมตัวแทนจำนอง การปฏิบัติตามข้อกำหนดของรัฐบาลกลาง และอื่นๆ
5. สุดท้ายคุณจะต้องสอบนายหน้าจำนองเพื่อรับใบอนุญาต สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการจ่ายค่าธรรมเนียม ใบอนุญาตใหม่ของคุณจะช่วยให้คุณสามารถทำงานร่วมกับผู้ให้กู้ที่มีคุณสมบัติเหมาะสมและตัวแทนที่ปรึกษาสินเชื่อได้ เมื่อเวลาผ่านไป คุณอาจกลายเป็นนายหน้าหลักภายในนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์หรือเริ่มต้นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ของคุณเอง
6. เพื่อที่จะมีอาชีพนายหน้าจำนองได้ยาวนาน คุณจะต้องพยายามรักษาใบอนุญาตของคุณไว้ ในหลายจังหวัดหรือรัฐ นายหน้าจำนองจะต้องสำเร็จการศึกษาต่อเนื่องตามจำนวนชั่วโมงที่กำหนดเพื่อรักษาใบอนุญาตของตน หลักสูตรเหล่านี้อาจมีให้บริการทางออนไลน์
7. ติดตามคุณสมบัติพิเศษ องค์กรหลายแห่งเสนอหลักสูตรเพิ่มเติมที่จะทำให้คุณเป็นเจ้าของธุรกิจและนายหน้าที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น หลักสูตรเหล่านี้สามารถปรับทักษะด้านแข็งหรือด้านอ่อนของคุณได้ ขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณต้องการมากที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ

ทำไมคุณจึงควรเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์และนายหน้าจำนอง?

ในหลายพื้นที่ของทวีปอเมริกาเหนือ บุคคลที่เป็นทั้งตัวแทนอสังหาริมทรัพย์และนายหน้าจำนองเป็นที่ต้องการสูง ผู้ขายมักจะมีแนวโน้มที่จะเลือกตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่เป็นนายหน้าที่ได้รับใบอนุญาตด้วย เนื่องจากพวกเขามีมุมมองแบบองค์รวมมากขึ้นเกี่ยวกับอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ เนื่องจากลูกค้าได้แชร์รายละเอียดทางการเงินที่ใกล้ชิดกับคุณซึ่งเป็นตัวแทนแล้ว พวกเขาจึงมีความไว้วางใจในตัวคุณในระดับสูง ความสัมพันธ์นี้ทำให้คุณรู้สึกสบายใจมากขึ้นในฐานะนายหน้าจำนองของพวกเขา

การกำหนดทั้งสองแบบช่วยเสริมซึ่งกันและกัน และการให้บริการทั้งสองอย่างถือเป็นการเพิ่มมูลค่าที่น่าสนใจสำหรับผู้ซื้อที่ต้องการลดความซับซ้อนของกระบวนการขายบ้านให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

สำหรับตัวแทนที่เลือกรับบทบาทตัวแทน-นายหน้าแบบไฮบริด ก็ขึ้นอยู่กับพวกเขาว่าพวกเขามีส่วนร่วมในด้านสินเชื่ออย่างไร ตัวแทน-นายหน้าหน้าใหม่บางรายต้องการทำงานกับสินเชื่อเดี่ยวตั้งแต่ต้นจนจบ ในขณะที่คนอื่นๆ ชอบทำหน้าที่เป็นผู้ช่วยเจ้าหน้าที่สินเชื่อที่ช่วยในการจัดการการสนทนากับลูกค้าเท่านั้น ระดับการมีส่วนร่วมในเส้นทางใหม่ของคุณขึ้นอยู่กับคุณ

ทั้งนายหน้าและตัวแทนมีรายได้จากค่าคอมมิชชั่น อย่างไรก็ตาม โดยเฉลี่ยแล้ว นายหน้าจำนองจะมีรายได้ต่อปีสูงกว่า

โปรดทราบว่าตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่เป็นนายหน้าจำนองที่ได้รับใบอนุญาตโดยทั่วไปจะได้รับอนุญาตให้ทำงานเกี่ยวกับสินเชื่อทั่วไปและสินเชื่อเชิงพาณิชย์ อย่างไรก็ตาม ท้องถิ่นบางแห่งอาจจำกัดสินเชื่อประเภทอื่น รวมถึงสินเชื่อ FHA

ห่อ..

การเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์และนายหน้าจำนองถือเป็นบทบาทสองประการที่ทรงพลังซึ่งจะเพิ่มมูลค่าของคุณในฐานะมืออาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์ การเข้าถึงบทบาทนี้ด้วยความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับข้อจำกัดทางจริยธรรมและกฎหมายเป็นสิ่งสำคัญ

เมื่อคุณได้รับความสามารถในการดำเนินการอย่างถูกกฎหมายในฐานะตัวแทนอสังหาริมทรัพย์และนายหน้าจำนอง คุณคือทรัพยากรอันล้ำค่าสำหรับลูกค้า คาดหวังว่ารายได้และฐานลูกค้าของคุณจะเติบโตไปพร้อมกับความรับผิดชอบและงานที่เพิ่มขึ้น

หากคุณต้องการบทความเชิงลึก กลยุทธ์ กลยุทธ์ และคำแนะนำเพิ่มเติม - สมัครรับจดหมายข่าวของเรา และหากคุณต้องการครองตลาดอสังหาริมทรัพย์แบบ Hyperlocal ของคุณ ลองดูการออกแบบเว็บไซต์ของ AgentFire ซึ่งได้รับการจัดอันดับ #1 เป็นเวลาหลายปีติดต่อกัน

และส่วนที่ดีที่สุด? คุณสามารถทดลองใช้คุณสมบัติที่น่าทึ่งทั้งหมดได้ฟรีด้วยการทดลองใช้ 10 วันของเรา