ความสำคัญของประวัติตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ยอดเยี่ยม + 9 ตัวอย่าง

เผยแพร่แล้ว: 2023-09-30

แหล่งข้อมูลแนะนำ: เทมเพลตประวัติตัวแทนฟรี

ดาวน์โหลดฟรี

พร้อมที่จะเรียนรู้วิธีเขียนประวัติตัวแทนอสังหาริมทรัพย์นักฆ่าแล้วหรือยัง?

คุณโชคดีเพราะเรากำลังดำเนินการตามขั้นตอนตั้งแต่ต้นจนจบ

โปรไฟล์ตัวแทนที่ได้รับการออกแบบมาอย่างดีและน่าดึงดูดสามารถเป็นทรัพย์สินอันล้ำค่าเมื่อถึงเวลาที่ลูกค้าหรือผู้ซื้อที่มีศักยภาพจะต้องค้นคว้าข้อมูลเกี่ยวกับการลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ครั้งต่อไป

เขียนด้วยพลังและความคิดสร้างสรรค์!

เหตุใดคุณจึงควรทำให้ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของคุณสมบูรณ์แบบด้วย Bio?

ใครก็ตามที่กำลังมองหาซื้อหรือขายบ้านต้องการทราบว่าพวกเขาจะทำงานร่วมกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่พวกเขาสามารถไว้วางใจได้

พวกเขาต้องการทราบว่าตัวแทนที่พวกเขาเลือกคำนึงถึงผลประโยชน์สูงสุด จะเจรจาราคาที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ เข้าใจตลาดของพวกเขา และมีประวัติที่ดีในการซื้อและขายบ้าน

หากปราศจากสิ่งนั้น – หากปราศจาก ความไว้วางใจ – ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าก็จะไม่มีวันทำงานร่วมกับคุณได้เลย

และเนื่องจากผู้ซื้อ 70% และผู้ขาย 75% ค้นหาตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของตนโดยการค้นหาเว็บ จึงสมเหตุสมผลที่ประวัติของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของคุณมีความสำคัญต่อการขยายธุรกิจของคุณและเปลี่ยนโอกาสในการขายเว็บไซต์ให้กลายเป็นลูกค้า

ประวัติตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของคุณคือที่ที่ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ใช้ในการตัดสินใจว่าพวกเขาจะร่วมงานกับคุณหรือไม่

ดูเหมือนคำสั่งสูงเหรอ?

ก็เป็นเช่นนั้น

แต่การสร้างประวัติของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่สร้างความไว้วางใจ ความน่าเชื่อถือ และโดนใจตลาดเป้าหมายของคุณนั้นไม่ใช่เรื่องยุ่งยาก มันเป็นเพียงหกขั้นตอน

ต่อไปนี้เป็นขั้นตอนเหล่านั้น – แต่ละขั้นตอนมีตัวอย่างที่เกี่ยวข้องเพื่ออธิบายประเด็นของฉัน

5 เทมเพลตประวัติตัวแทนฟรี

รับเทมเพลตประวัติตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ฟรี 5 แบบ + ตัวอย่างสำหรับเว็บไซต์ตัวแทนของคุณ

วิธีการเขียนประวัติตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ชนะพร้อมตัวอย่าง

ขั้นตอนที่ 1: ทำความเข้าใจตลาดของคุณ

นี่อาจทำให้คุณเสียใจ…

แต่สิ่งที่แย่ที่สุดอย่างหนึ่งที่คุณสามารถทำได้กับประวัติตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของคุณคือการคัดลอกและวางหนึ่งในตัวอย่างประวัติส่วนตัวสั้นๆ เหล่านั้นทางออนไลน์โดยใส่ชื่อและข้อมูลของคุณลงในช่องว่าง

ปัญหาคือแต่ละตลาดมีความแตกต่างกัน ตลาด ของคุณ แตกต่างจากตลาดที่สร้างเทมเพลตฟรีที่คุณพบทางออนไลน์ คุณต้องสร้างประวัติ (รูปภาพและสำเนา) ที่สอดคล้องกับตลาด ของคุณ ไม่ใช่ของคนอื่น

และใครจะรู้จักตลาดของคุณดีไปกว่าคุณล่ะ?

เพื่อทำความเข้าใจสิ่งที่ฉันหมายถึงให้ดีขึ้น โปรดอ่านประวัติจาก Irene Dazzan-Palmer:

“เป็นเวลาเกือบ 30 ปีแล้วที่ Irene Dazzan-Palmer ได้รับการยกย่องว่าเป็น 'ราชินีแห่งอสังหาริมทรัพย์ริมชายฝั่ง' ในฐานะโปรดิวเซอร์ชั้นนำอย่างต่อเนื่องในสำนักงาน Malibu Colony ของ Coldwell Banker และผู้อำนวยการฝ่ายอสังหาริมทรัพย์ของ Coldwell Banker Previews International เธอมียอดขายเกือบ 2 พันล้านดอลลาร์ในสายอาชีพ และประวัติการขายบ้านริมชายฝั่งที่สำคัญที่สุดของประเทศบางส่วนร่วมกับ Sandro Dazzan หุ้นส่วนและลูกชายของเธอ .

ความสำเร็จเหล่านี้ช่วยให้ Irene ได้รับการเป็นสมาชิกอันทรงเกียรติใน Society of Excellence ซึ่งเป็นรางวัลสูงสุดของ Coldwell Banker สำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ชั้นนำ 1% ทั่วประเทศ รายชื่อเพลงและยอดขายของไอรีนเป็นประเด็นที่ได้รับความสนใจจากนานาชาติในช่วงสามทศวรรษที่ผ่านมา ครอบคลุมตั้งแต่ Forbes และ Wall Street Journal ไปจนถึง Los Angeles Times

เธอยังได้รับการยอมรับอย่างกว้างขวางในสื่อว่าเป็นหน่วยงานด้านอสังหาริมทรัพย์หรูหรา โดยปรากฏตัวในการออกอากาศทางโทรทัศน์ระดับชาติ เช่น 'Today Show' ของ NBC และสิ่งพิมพ์อันทรงเกียรติ เช่น นิตยสารลอสแองเจลิส”

ไอรีนมีช่องเฉพาะ และเธอรู้ว่ามันคืออะไร เธอไม่กลัวที่จะแยกคนที่ไม่สนใจกลุ่มเฉพาะของเธอออก การทำเช่นนี้ทำให้เธอสามารถพูดคุยกับตลาดของเธอได้โดยตรงและโดนใจตลาดเหล่านั้น สนใจบ้านชายฝั่งราคาสูง

แล้วคุณจะเขียนชีวประวัติที่น่าทึ่งได้อย่างไร?

อย่าเป็นคนทั่วไป

ค้นหากลุ่มเฉพาะของคุณและนำเสนอด้วยความมั่นใจในประวัติด้านอสังหาริมทรัพย์ของคุณ นี่คืออีกตัวอย่างหนึ่งของตัวแทนที่เข้าใจตลาดของเธอ: Leslie Woods

(ที่มาของภาพ)

“เลสลี่เป็นตัวแทนของเจ้าของบ้านในคาบสมุทรกลางและเจ้าของบ้านในอนาคต มุ่งมั่นที่จะรับฟังความต้องการของลูกค้า และใช้ทักษะการเจรจาต่อรองที่เฉียบแหลมของเธอเพื่อให้แน่ใจว่าธุรกรรมจะประสบความสำเร็จ

Leslie เติบโตบนคาบสมุทร เขาเข้าใจถึงประโยชน์มากมายที่จับต้องไม่ได้ของการอาศัยอยู่ใน Silicon Valley ด้วยสภาพอากาศ วัฒนธรรม และความหลากหลายที่ไม่มีใครเทียบได้ Leslie สำเร็จการศึกษาจาก Cal Poly San Luis Obispo ด้วยปริญญาวิทยาศาสตรบัณฑิตสาขาวิทยาศาสตร์การอาหารและโภชนาการ และต่อมากลับมาที่ Bay Area เพื่อเป็นเลิศในด้านการขายยากับ Wyeth Laboratories มานานกว่าสิบปี เธอเข้าร่วมอาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์ในขณะที่ลูกสามคนของเธอเข้าสู่ช่วงชั้นมัธยมศึกษาตอนต้นและมัธยมปลาย

ในช่วงแปดปีที่ผ่านมา เลสลีได้กลายเป็นนายหน้าที่น่านับถือ ซึ่งได้รับการยกย่องอย่างสูงจากลูกค้าและผู้เชี่ยวชาญในสาขานี้ ปัจจุบันเธออาศัยอยู่ในเมนโลพาร์ก เธอมีความสัมพันธ์ที่ดีและมีส่วนร่วมอย่างแข็งขันในชุมชน การติดต่อและการอยู่อาศัยตลอดชีวิตของเธอใช้ประโยชน์จากความกระตือรือร้นและความเชี่ยวชาญของเธอ ซึ่งเพิ่มความทุ่มเทให้กับลูกค้าของเธอ

Leslie นำเสนอบ้านของเธอบนเว็บไซต์ของเธอ และใช้ทีมผู้ให้บริการมืออาชีพเพื่อช่วยเหลือความต้องการด้านการซื้อและการขายของลูกค้า รวมถึงช่างแสดง จิตรกร นักออกแบบ ช่างซ่อมบำรุง และผู้ตรวจสอบ เธอเป็นคนสื่อสาร ละเอียดถี่ถ้วน และใส่ใจในรายละเอียด และเธอจะคอยอยู่เคียงข้างคุณในทุกย่างก้าว”

Leslie พูดคุยกับผู้ซื้อบ้านระดับกลางถึงสูงโดยวางตัวเองอยู่ในหลุมทางการตลาดของ "การเป็นตัวแทนของ Mid-Peninsula" ไม่ใช่การเคลื่อนไหวที่ผิดเนื่องจากนั่นคือตลาดที่แน่นอนที่เธอดำเนินธุรกิจอยู่

ประเด็นก็คือคุณต้องการพูดคุยกับตลาดของคุณโดยตรง ต่อไปนี้เป็นรายการคำถามที่จะช่วยให้คุณพิจารณาว่าตลาด ของคุณ คือใคร (คำแนะนำ: ไม่จำเป็นต้องเหมือนกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์รายอื่นๆ ในพื้นที่ของคุณ):

คุณให้บริการผู้ซื้อบ้านครั้งแรก หรือผู้ที่เคยซื้อบ้านหลายหลังมาก่อนหรือไม่
คุณชอบที่จะทำงาน ร่วมกับผู้ซื้อหรือผู้ขายมากกว่ากัน เพราะเหตุใด
คุณต้องการกำหนดเป้าหมาย ราคาเท่าใด
คุณอยากเน้นขายบ้านใน ย่านตลาดไหน ?
ตลาดของคุณเป็นตลาด เสรีนิยมหรืออนุรักษ์นิยมเป็นหลัก ?
โดยทั่วไปแล้ว ผู้คนในตลาดของคุณอายุเท่าไร ?
คุณให้บริการ ผู้ชายหรือผู้หญิงหรือทั้งสองอย่าง?

คุณไม่จำเป็นต้องตอบคำถามเหล่านี้ทั้งหมดเกี่ยวกับตลาดของคุณ แต่ยิ่งคุณเข้าใจผู้คนที่คุณให้บริการมากเท่าไร ประวัติตัวแทนอสังหาริมทรัพย์รายใหม่ของคุณก็จะโดนใจพวกเขามากขึ้นเท่านั้น

สิ่งนี้นำเราไปสู่ขั้นตอนที่ 2...

ขั้นตอนที่ #2: เขียนรายการข้อโต้แย้งหลักของตลาดของคุณ

หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการดึงดูดผู้เข้าชมเว็บไซต์ที่เปลี่ยนประวัติตัวแทนอสังหาริมทรัพย์รายใหม่ของคุณ (หรืออย่างน้อยก็ทำให้พวกเขาโทรหาคุณทางโทรศัพท์) คือการทำให้แน่ใจว่าประวัติของคุณระบุถึงข้อโต้แย้งใหญ่ ๆ ที่พวกเขามีอยู่ในหัว

พวกเขากังวลอะไรกับการซื้อหรือขายบ้าน? พวกเขามีข้อกังวลอะไรบ้างในการเลือกตัวแทนอสังหาริมทรัพย์? พวกเขาอาจกังวลอะไรเมื่อพิจารณาร่วมงานกับคุณ

คำตอบสำหรับคำถามเหล่านั้นควรระบุไว้ในประวัติของคุณ

บรรเทาความกลัวของพวกเขาและอธิบายว่าเหตุใดคุณจึงเป็นคนที่สมบูรณ์แบบที่จะช่วยพวกเขาผ่านความท้าทายเฉพาะด้านของพวกเขา

(ขอย้ำอีกครั้งว่าคุณสามารถตอบคำถามข้างต้นได้ก็ต่อเมื่อคุณเข้าใจตลาดของคุณดี)

ตัวอย่างเช่น ผู้ซื้อและผู้ขายหลายรายมีข้อโต้แย้งประการหนึ่ง นั่นคือ คุณซึ่งเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ รู้จักพื้นที่นี้ดีเพียงใด คุณคุ้นเคยกับตลาดมากแค่ไหน และคุณเป็น ผู้เชี่ยวชาญที่ดีที่สุด สำหรับความต้องการของพวกเขาหรือไม่?

นี่คือวิธีที่ Elizabeth Putnam กล่าวถึงการคัดค้านในประวัติของเธอ...

“ในฐานะที่เป็นชาว Asheville ฉันได้เห็นการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ของมัน จากตัวเมืองที่รกร้างและรกร้างกลายเป็นเมืองใหญ่ที่พลุกพล่านที่ยังคงความรู้สึกแบบเมืองเล็กๆ เอาไว้
ความรู้ส่วนตัวของฉันเกี่ยวกับภูมิภาคนี้ และประสบการณ์การใช้ชีวิตอยู่ที่นี่มาตลอดชีวิต ทำให้ฉันมีความกระตือรือร้นและความปรารถนาที่จะทำให้บ้านของฉันเป็นบ้านของคุณ ฉันรักเวสเทิร์นนอร์ธแคโรไลนาอย่างแท้จริงและฉันรักงานของฉัน!”

ข้อโต้แย้งทั่วไปอีกประการหนึ่งจากผู้ซื้อและผู้ขายบ้านก็คือว่าตัวแทนอสังหาริมทรัพย์มีหรือไม่มี ประสบการณ์ มากเพียงใด

พิจารณาว่า Cyndie Gawain กล่าวถึงข้อโต้แย้งนี้ในประวัติของเธออย่างไร:

“ซินดี้ กาเวนคือนักจับความฝัน เธอช่วยให้เพื่อนใหม่จับความฝันในการซื้อและขายบ้านที่สวยงาม เธออาศัยอยู่ในดัลลาสมานานกว่า 30 ปี เธออาศัยและทำงานในหลายพื้นที่ในดัลลัส-ฟอร์ตเวิร์ธ

ธุรกิจของเธออิงจากการอ้างอิงจากลูกค้าที่พึงพอใจมากกว่า 80 เปอร์เซ็นต์ สิ่งสำคัญที่สุดสำหรับ Gawain คือการให้บริการที่เป็นเลิศที่สุดแก่ผู้ซื้อและผู้ขาย เพื่อรับความไว้วางใจ การอ้างอิง และการทำธุรกิจซ้ำ

Gawain ขายบ้านในทุกระดับราคา ตั้งแต่บ้านเริ่มต้นและอสังหาริมทรัพย์ราคาสูง ไปจนถึงคอนโดมิเนียมในตัวเมือง อสังหาริมทรัพย์ฟาร์มปศุสัตว์ และอสังหาริมทรัพย์เพื่อการลงทุน

ลูกค้าชื่นชมความยืดหยุ่น การขายที่มีแรงกดดันต่ำ ความอดทน ความสามารถในการฟังและได้ยินสิ่งที่ลูกค้าต้องการ ทักษะการเจรจาต่อรองและการวิเคราะห์ และความสามารถของเธอในการตั้งราคาและทำการตลาดบ้านได้อย่างแม่นยำ”

แม้ว่าข้อคัดค้านหลายประการจากตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่แตกต่างกันจะทับซ้อนกัน แต่ผู้ซื้อและผู้ขายในตลาดของคุณอาจมีข้อกังวลเฉพาะในพื้นที่ของคุณ

ไม่ว่ากรณีใดก็ตาม ให้ระบุข้อโต้แย้งที่สำคัญทั้งหมดที่ตลาดของคุณจะมี ใช้กฎ 80% หาก 80% ของตลาดของคุณมีข้อโต้แย้ง ให้เผยแพร่ในประวัติของคุณ

ขั้นตอนที่ #3: เขียนรายการความต้องการหลักของตลาดของคุณ

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์รายใหม่จะได้รับโอกาสในการขายได้อย่างไร?

พวกเขาวาดภาพที่ผู้ชมกำลังวาดภาพ

ผู้ซื้อและผู้ขายบ้านทุกรายมีภาพลักษณ์ว่าพวกเขาต้องการให้ประสบการณ์ตัวแทนของตนเป็นอย่างไร

พวกเขาน่าจะต้องการให้มันเป็นประสบการณ์ที่ราบรื่น โดยที่ตัวแทนจะเจรจาอย่างจริงจังในนามของพวกเขา และอีกที่ที่พวกเขาเดินออกไปพร้อมเงินในกระเป๋ามากขึ้น (หรือกุญแจบ้านในฝันโดยไม่ทำให้เงินในกระเป๋าพัง)

การเข้าใจความกลัวของตลาดของคุณนั้นไม่เพียงพอ คุณต้องเข้าใจความต้องการที่ลึกที่สุดของตลาดของคุณด้วย

ตอบคำถามนี้: ตลาดของคุณหวังว่าจะได้อะไรจากการร่วมงานกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์?

อะไรคือสิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับพวกเขา?

เมื่อคุณตอบคำถามนั้นแล้ว คุณสามารถสร้างประวัติส่วนตัวของคุณให้โดนใจตลาดของคุณได้โดยการลูบไล้ความปรารถนาของพวกเขาในสำเนา

ลองพิจารณาดูว่า Greg Noonan วาดภาพตลาดของเขาว่าการทำงานเป็นอย่างไรสำหรับเขา:

วาดภาพด้วยประวัติตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของคุณ

(ที่มาของภาพ)

“ ตัวแทนขายดีที่สุดอันดับ 1 ของ La Jolla Homes โดยรวม - และตัวแทนอันดับ 1 ของ La Jolla* Greg Noonan มอบโอกาสที่ดีที่สุดแก่คุณในการประสบความสำเร็จในตลาดที่ซับซ้อนนี้ โดยมีชุมชนย่อยที่มีมูลค่าแตกต่างกันอย่างมาก

ในฐานะตัวแทน "Go-To" ของ Coastal San Diego และเป็นผู้นำที่สอดคล้องกันโดยมีชื่อเสียงในการปกป้องผลประโยชน์ของลูกค้าอย่างเหนียวแน่น Greg ทุ่มเทเพื่อให้บริการคุณด้วยการเจรจาที่เน้นลูกค้าเป็นหลักและกลยุทธ์การตลาดที่ล้ำสมัยที่เข้าร่วมกับความซื่อสัตย์อย่างแน่วแน่ เป็นจุดเด่นของการบริการของเขา

Greg ได้รับการยกย่องเป็นอย่างดีใน La Jolla ไม่เพียงแต่สำหรับประวัติการทำงานที่ไม่มีใครเทียบได้และมาตรฐานทางจริยธรรมระดับสูงเท่านั้น แต่ยังเป็นคนในครอบครัวที่ซื่อสัตย์และทำงานหนัก ซึ่งทำทุกอย่างตามอำนาจของเขาเพื่อให้แน่ใจว่าลูกค้าจะประสบความสำเร็จและพึงพอใจ

ขอบคุณลูกค้าประจำของเขา การแนะนำส่วนตัว และการทำธุรกิจซ้ำเป็นรากฐานในอาชีพการงานของ Greg เพื่อให้มั่นใจถึงบริการที่มีประสิทธิภาพและครบถ้วนสำหรับคุณ รวมถึงเทคโนโลยีล้ำสมัยและประสิทธิภาพในการดูแลอย่างแท้จริง พนักงานของ Greg ได้รับการคัดเลือกอย่างรอบคอบจากตัวแทนที่ดีที่สุดในธุรกิจเพื่อสร้าง "ครอบครัว" ที่ใกล้ชิดที่เสนอความช่วยเหลือที่ราบรื่นให้กับคุณในทุกด้านของคุณ การซื้อหรือขายบ้าน

กรุณาโทรหาเกร็กได้ตลอดเวลาโดยไม่มีข้อผูกมัด วันนี้เขาพร้อมที่จะไปทำงานเพื่อคุณ!”

เขียนทุกสิ่งที่ตลาดของคุณต้องการจากประสบการณ์กับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่พวกเขาเลือก อีกครั้งให้ใช้กฎ 80% หาก 80% ของตลาดของคุณต้องการมัน ให้พูดถึงมันในประวัติของคุณว่าเป็นสิ่งที่คุณมอบให้

รับเทมเพลตประวัติตัวแทนฟรี 5 แบบทันที

ขั้นตอนที่ #4: ใช้ภาพถ่ายชีวประวัติที่โดนใจตลาดของคุณ

ภาพถ่ายชีวประวัติของคุณบ่งบอกได้มากมายว่าคุณเป็นใครและบริการที่คุณให้บริการ

ฉันขอแสดงตัวอย่างให้คุณดู

ดูรูปชีวประวัตินี้จาก Shane Inman...

ภาพถ่ายชีวประวัติของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

และตอนนี้ ลองดูรูปถ่ายชีวประวัติเหล่านี้จาก Landon Clements (ใช่ เธอเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ และนี่มาจากหน้า "เกี่ยวกับ" ของเธอ ซึ่งอยู่เหนือประวัติของเธอ)

(ที่มาของภาพ)

ภาพแรกสื่อถึงความเป็นมืออาชีพ ความเชี่ยวชาญ และความจริงจัง อย่างที่สองคือความสนุก สร้างแรงบันดาลใจ และอย่างน้อยก็ชวนฝันเล็กน้อย

แต่นี่คือสิ่งที่: ทั้งสองอย่างนี้ใช้ได้อย่างสมบูรณ์แบบ

ไม่มีวิธีตัดคุกกี้ในการถ่ายภาพตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่สมบูรณ์แบบ

ทุกอย่างขึ้นอยู่กับสิ่งที่ตลาดของคุณต้องการและคาดหวัง

ตัวอย่างเช่น หากคุณให้บริการผู้ซื้อบ้านเป็นครั้งแรก คุณอาจต้องการใช้รูปภาพประวัติที่เป็นมิตรและเข้าถึงได้ แต่บรรยากาศแบบมืออาชีพอาจจะดีกว่าถ้าคุณรับใช้เศรษฐีหลายล้านคน

เมื่อคุณรู้จักตลาดของคุณและใครที่คุณให้บริการแล้ว คุณสามารถถ่ายภาพชีวประวัติที่สมบูรณ์แบบสำหรับตลาด ของคุณ ได้ มันควรจะเป็นมิตรไหม? มันควรจะจริงจังไหม? ควรเป็นมืออาชีพมั้ย? มันควรจะงี่เง่ามั้ย?

นั่นเป็นคำถามที่มีเพียงตลาดของคุณเท่านั้นที่สามารถตอบได้

ตลาดของคุณต้องการอะไร?

ขั้นตอนที่ #5: เขียนคำอธิบายชีวประวัติที่สอดคล้องกับตลาดของคุณ

เมื่อคุณเข้าใจตลาดของคุณแล้ว – จากขั้นตอนที่ 1-3 – คุณสามารถเขียนประวัติที่สอดคล้องกับความต้องการของตลาดนั้นและจัดการกับข้อโต้แย้งของตลาดนั้นได้

เราได้พูดถึงเรื่องนี้ไปสองสามครั้งแล้วในบทความนี้ ดังนั้นแทนที่จะเอาชนะม้าตาย ฉันจะแสดงตัวอย่างเพิ่มเติมของประวัติตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในการคำนึงถึงตลาดของพวกเขา:

(ที่มาของภาพ)

“แอรอน เคอร์แมน ประธานแผนกอสังหาริมทรัพย์ระหว่างประเทศของ Pacific Union International เป็นหนึ่งในตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ชั้นนำในสหรัฐอเมริกา และได้รับการเสนอชื่อให้เป็น Top Agent ในลอสแองเจลิสหลายครั้ง ด้วยยอดขายมากกว่า 4.5 พันล้านดอลลาร์ Kirman เป็นตัวแทนของอสังหาริมทรัพย์ที่ดีที่สุดทั่วโลก และได้รับการจัดอันดับ #5 ในสหรัฐอเมริกาโดย Wall Street Journal เขามีฐานลูกค้าที่กว้างขวางซึ่งประกอบด้วยผู้ที่แสวงหาไลฟ์สไตล์ที่หรูหรา รวมถึงหัวหน้าฝ่ายอุตสาหกรรม คนดัง ราชวงศ์ สถาบันสินเชื่อรายใหญ่ และนักลงทุนต่างชาติ

ในฐานะบุคคลสำคัญในตลาดอสังหาริมทรัพย์หรูหรา Aaron ได้รับการยกย่องในระดับนานาชาติจากยอดขายที่สร้างสถิติทั่วลอสแอนเจลิส Aaron สร้างอาชีพของเขาจากการเป็นตัวแทนของชุมชนสถาปัตยกรรมและอสังหาริมทรัพย์หรูหราที่โดดเด่นที่สุดทั่วโลก รวมถึงเป็นตัวแทนของที่อยู่อาศัยที่พิเศษที่สุดที่เป็นเจ้าของโดยเศรษฐีและมีชื่อเสียงมากที่สุดในโลก…”

นี่คือประวัติอันยอดเยี่ยมเกี่ยวกับตลาดของเธอ (แม้ว่าจะเป็นตลาดที่แตกต่างจากตลาดของ Aaron มากก็ตาม) นี่เป็นส่วนหนึ่งของประวัติของ Shemeika Fox...

“Shemeika Fox: นายหน้า/เจ้าของ บริการที่เป็นเลิศ… ตลอด เวลา!

ด้วยแนวทางที่สดใหม่และไม่เหมือนใครในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ Shemeika กำลังผสมผสานกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลแห่งศตวรรษที่ 21 ที่ใช้โดยบริษัทชั้นนำใน Fortune 500 เพื่อปรับปรุงประสบการณ์ด้านอสังหาริมทรัพย์สำหรับผู้ซื้อและผู้ขายของเธอ เธอเป็นกูรูด้านการตลาดบนโซเชียลมีเดียซึ่งแสดงให้ผู้ซื้อและผู้ขายเห็นอยู่ตลอดเวลา โดยให้ความรู้พวกเขาเกี่ยวกับเนื้อหาวิดีโอที่น่าทึ่งของเธอ “ตลาดมีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา และฉันต้องการให้แน่ใจว่าฉันนำหน้าการเปลี่ยนแปลง มีการพัฒนาอยู่เสมอ ใช้เทคนิคที่ล้ำสมัย และเป็นนักเรียนงานฝีมือของฉันอย่างต่อเนื่อง”

Shemeika ทำงานร่วมกับผู้ขาย ผู้ซื้อ และนักลงทุน และเป็นที่รู้จักในด้านการบริการที่มีคุณภาพและชื่อเสียงที่เป็นตัวเอกของเธอ ซึ่งรับประกันประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยมสำหรับลูกค้าทุกคนที่เธอเป็นตัวแทน สำหรับผู้ขาย Shemeika ใช้เงินทางการตลาดหลายพันดอลลาร์เพื่อแสดงบ้านของลูกค้าอย่างเหมาะสม “ฉันไม่เพียงแค่วางบ้านของคุณไว้ใน MLS และหวังว่าจะขายได้…ฉันสามารถสร้างการขายผ่านการตลาดดิจิทัลของตัวเองได้!” ด้วยช่างภาพมืออาชีพ นักจัดฉาก ช่างวิดีโอ ทัวร์เสมือนจริง เว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์เดี่ยว และเทคนิคการโฆษณาที่ซับซ้อน Shemeika ภูมิใจในตัวเองที่ได้รับข้อเสนอต่างๆ มากมายให้กับผู้ขายด้วยราคาที่แพง ซึ่งมักจะส่งผลให้มีเวลาในตลาดน้อยกว่าคู่แข่งของเธอ การแสดงตนบนโซเชียลมีเดียของเธอเข้าถึงคนในพื้นที่ซานตาครูซหลายหมื่นคนและนอกเหนือจากนั้นทุกสัปดาห์

สำหรับผู้ซื้อ การเป็น CMNE (Certified Master Negotiating Expert) มีบทบาทอย่างมากในการที่ Shemeika Fox เข้าหาผู้ซื้อของเธอ เธอเขียนสัญญาโดยคาดหวังว่าจะได้ราคาที่ดีที่สุดพร้อมเงื่อนไขที่ดีที่สุด เธอให้ความรู้แก่ผู้ซื้อ ช่วยเหลือพวกเขาตลอดทุกขั้นตอนของการทำธุรกรรม ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขามีงบประมาณที่เหมาะสม การเงินที่เพียงพอ ทำความเข้าใจแต่ละแง่มุมของการชำระเงินและการกู้ยืม และวิธีการค้นหาอสังหาริมทรัพย์ที่ดีที่สุดเพื่อให้ตรงกับความต้องการของพวกเขา ด้วยการได้รับความไว้วางใจและความเคารพจากลูกค้า Shemeika จึงสร้างอาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์อย่างต่อเนื่องจากการแนะนำผลิตภัณฑ์และการทำธุรกิจซ้ำ “เป็นเรื่องเกี่ยวกับการค้นหานายหน้าอสังหาริมทรัพย์ที่คุณไว้วางใจให้จัดการและ/หรือรักษาความปลอดภัยทรัพย์สินที่ใหญ่ที่สุดของคุณ”

ขั้นตอนที่ #6: รับคำติชมจากผู้คนในตลาดของคุณ

สงสัยว่าประวัติของคุณดีเท่าที่ควรหรือไม่?

มีเพียงคนเดียวเท่านั้นที่จะตอบคำถามนั้นได้ ก็คือ ตลาดของคุณ ลองออกไปถามพวกเขา (ตามหลักแล้ว คนที่คุณไว้วางใจจะซื่อสัตย์กับคุณ) ว่าพวกเขาคิดอย่างไร

มันโดนใจพวกเขาไหม? พวกเขาอาจมีข้อโต้แย้งอะไรบ้างหลังจากอ่านจบแล้ว อะไรจะทำให้พวกเขาไม่สามารถโทรหาคุณหลังจากอ่านมันแล้ว? มันสร้างแรงบันดาลใจเพียงพอหรือไม่? มันตรงกับความต้องการของพวกเขาและสิ่งที่พวกเขาอยากได้จากการร่วมงานกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์หรือไม่?

อย่าใช้เวลาตลอดไปในขั้นตอนนี้ รับประวัติของคุณให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ กำหนดเส้นตาย และกดปุ่มเผยแพร่

สิ่งหนึ่งที่แน่นอนก็คือ: ประวัติของคุณจะไม่ช่วยอะไรได้ดีนักใน Windows Doc ที่ไหนสักแห่ง

เทมเพลตชีวประวัติอสังหาริมทรัพย์ฟรี

สวัสดี ฉันชื่อ [ชื่อ] และฉันทำงานร่วมกับ [กลุ่มเป้าหมายของคุณ] ใน [ตลาดที่คุณให้บริการ] ซึ่ง [สิ่งที่กลุ่มเป้าหมายของคุณต้องการหรือต้องการ]

ฉันเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์มา [จำนวน] ปีแล้วและได้ช่วยเหลือครอบครัวมาแล้วกว่า [จำนวน] ครอบครัว

คำชมที่ดีที่สุดประการหนึ่งที่ฉันเคยได้รับจากลูกค้าคือ [“คำรับรองที่น่าทึ่งไปที่นี่”]

ฉันชอบช่วยเหลือสมาชิกในชุมชนของฉัน [อธิบายผลลัพธ์ที่คุณช่วยให้ลูกค้าได้รับ] เป็นสิ่งที่ทำให้ฉันกระโดดออกจากเตียงทุกเช้า!

หากคุณกำลังมองหาตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ [อธิบายสิ่งที่กลุ่มเป้าหมายของคุณมักจะมองหา] ฉันยินดีร่วมงานกับคุณ!

ฉันได้ [รายการข้อมูลรับรองที่น่าประทับใจที่สุดของคุณ 2-3 รายการ]

เมื่อฉันไม่ได้ช่วยเหลือผู้คน ฉันจะพบ [รายการงานอดิเรกหรือความสนใจ 2-3 รายการ เช่น งานอาสาสมัคร]

หากคุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีที่เราจะทำงานร่วมกัน โปรดโทรหรือส่งข้อความหาฉันได้ตลอดเวลา .

มันจะเป็นเกียรติอย่างยิ่งที่ได้ร่วมงานกับคุณ!

บทสรุป

ประวัติตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของคุณพูดอย่างไร และใครที่ถูกสร้างขึ้นมาเพื่อพูดคุยด้วยล้วนมีความสำคัญมาก

นี่คือเหตุผลว่าทำไมการทำให้ถูกต้องตั้งแต่ครั้งแรกจึงมีความสำคัญมาก

คุณจะทำอย่างไรมันได้หรือไม่?

ด้วยการรู้จักตลาดของคุณและโดยการพูดคุยกับพวกเขาโดยตรง

คุณสามารถใช้ ขั้นตอนข้างต้นเพื่อเขียนประวัติของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ ที่สอดคล้องกับตลาดเฉพาะของคุณ – จัดการกับข้อโต้แย้งเฉพาะของพวกเขา และพูดถึงความต้องการเฉพาะของพวกเขา

เมื่อคุณดำเนินการแล้ว ตลาดในอุดมคติของคุณจะไม่มีทางเลือกอื่นนอกจากต้องทำงานร่วมกับคุณ... เพราะคุณเหมาะสมอย่างยิ่ง หากต้องการแหล่งข้อมูลเพิ่มเติมและสื่อการตลาดด้านอสังหาริมทรัพย์ คลิกลิงก์!