9 โมเดลธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ที่ต้องพิจารณาด้วยอัตราดอกเบี้ยที่สูงขึ้นหรือเมื่อสินค้าคงคลังเหลือน้อย

มักกล่าวกันว่าเศรษฐีสร้างรายได้ผ่านอสังหาริมทรัพย์มากกว่าธุรกิจประเภทอื่นๆ แต่พวกเขาใช้โมเดลธุรกิจอสังหาริมทรัพย์อะไรบ้าง?

× ×

พลังของแครอท คุณสูญเสียข้อเสนอมากมายให้กับเว็บไซต์ของคู่แข่งของคุณอย่างไร?

ดูว่าแครอททำงานอย่างไร

และในขณะที่การวัดความถูกต้องของการเรียกร้องนั้นเป็นเรื่องยาก แต่มีสิ่งหนึ่งที่แน่นอน: อสังหาริมทรัพย์มีเงินจำนวนมาก

มักมีคำถามเกิดขึ้นว่าคุณควรจะเป็นผู้ค้าส่ง ฟลิปเปอร์ ตัวแทนหรือนายหน้า หรือแม้แต่ตัวแทน/นักลงทุนแบบผสม

คำถามเหล่านี้เป็นเรื่องปกติในงานตลาด ดังที่เราได้ประสบมาในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา...

แม้แต่ในตลาดที่มีสินค้าคงคลังต่ำหรือมีมูลค่าสูง สิ่งหนึ่งที่แน่นอนก็คือ ผู้คนจะซื้อหรือขายบ้านอยู่เสมอ

ข้อมูลสมาชิก Carrot ของเราแสดงให้เห็นว่าโอกาสในการขายเพิ่มขึ้น 6.24% ในไตรมาสที่ 4 จากไตรมาสที่ 3

และผู้ที่ทุ่มเงินไปกับอสังหาริมทรัพย์ — ซื้อสินทรัพย์มากกว่าหนี้สิน — รับประกันอนาคตที่ร่ำรวยสำหรับตนเองและครอบครัว

คำถามก็คือ คุณจะเข้าสู่ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ได้ อย่างไร ?

ต่อไปนี้คือโมเดลธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ 9 รูปแบบที่ต้องพิจารณา เตรียมตัวรับมือกับสินค้าคงคลังต่ำและอัตราดอกเบี้ยที่เปลี่ยนแปลง

ความหลากหลายของโมเดลธุรกิจอสังหาริมทรัพย์

เคยมีโมเดลธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ที่แตกต่างกันเพียงไม่กี่แบบ

หากคุณสามารถเข้าถึงเงินทุนได้มาก คุณสามารถวางเดิมพันครั้งใหญ่ด้วยระบบ Fix-and-Flip และหวังว่าตลาดจะไม่ลดลงผิดเวลา คุณยังสามารถซื้อและถืออสังหาริมทรัพย์ได้ เพื่อขยายพอร์ตโฟลิโอและมูลค่าสุทธิของคุณอย่างต่อเนื่อง

คุณสามารถเป็นตัวแทนหรือนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ได้โดยไม่ต้องมีเงินก้อนโต โดยรับเงินสุทธิ 3% ถึง 6% ต่อธุรกรรม

นั่นคือตัวเลือก

ตอนนี้สิ่งต่าง ๆ มีความหลากหลายมากขึ้น

นี่คือโมเดลธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ที่เราจะกล่าวถึงในบทความนี้...

• ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์
• การขายส่ง
• การขายส่ง
• ซื้อและถือการลงทุน
• พลิกบ้าน
• การลงทุนระยะไกล
• บริการรายการสำหรับ FSBO
• บรือ
• ตัวแทน/นักลงทุนแบบผสมผสาน

ข่าวดีก็คือ... มีโมเดลธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ที่ใช้ได้กับทุกงบประมาณ ตราบใดที่คุณมีวินัยในการเริ่มต้นและดำเนินต่อไป คุณก็สามารถชนะในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ได้

ความท้าทายหลักของโมเดลธุรกิจอสังหาริมทรัพย์เหล่านี้

แม้ว่าโมเดลธุรกิจด้านล่างนี้จะมอบโอกาส มากมาย สำหรับผู้ประกอบการ แต่จริงๆ แล้วที่ Carrot เราได้เห็นตัวแทนและนักลงทุนจำนวนมากสร้างธุรกิจที่เจริญรุ่งเรืองในทุกตลาด แต่พวกเขาไม่ได้ปราศจากความท้าทาย

ความท้าทายเหล่านี้รวมถึงการจ้างคนที่เหมาะสม การใช้คณิตศาสตร์ในการเข้าถึงทุกธุรกรรม และการสร้างความไว้วางใจกับผู้ซื้อและผู้ขาย

แต่ความท้าทายประการหนึ่งอยู่เหนือสิ่งอื่นใด นั่นคือ การสร้างโอกาสในการขายอย่างต่อเนื่อง

สำหรับตัวแทนและนักลงทุน การมีลีดที่สม่ำเสมอทำให้รายได้ต่อเดือนของคุณสามารถคาดเดาได้มากขึ้น และช่วยให้คุณขยายธุรกิจของคุณได้รวดเร็วยิ่งขึ้น

คุณจะทำอย่างไร?

ที่ Carrot เราเชี่ยวชาญในการช่วยให้นักลงทุนและตัวแทนสร้างเว็บไซต์ที่เรียบง่ายและมีประสิทธิภาพซึ่งติดอันดับใน Google (และกระตุ้นการเข้าชม) และเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมายอย่างเป็นระบบ

เราสร้างโอกาสในการขายมากกว่า 2.5 ล้านรายสำหรับนักลงทุนและตัวแทนหลายพันรายทั่วประเทศ

คุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับเราได้ที่นี่

1. ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

เมื่อมีคนคิดจะเข้าสู่ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ นี่ มักจะ เป็นรูปแบบธุรกิจแรกที่พวกเขาพิจารณา นั่นคือโมเดลของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์หรือนายหน้า

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์สร้างรายได้ด้วยการช่วยให้ผู้คนซื้อและขายบ้าน โดยปกติจะดึงราคาขายได้ระหว่าง 3% ถึง 6% บ้านราคา 250,000 ดอลลาร์จะมีสุทธิระหว่าง 7,500 ถึง 15,000 ดอลลาร์

หากต้องการเป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่มีใบอนุญาต คุณจะต้องศึกษาข้อกำหนดและกระบวนการในตลาดท้องถิ่นของคุณ ซึ่งโดยทั่วไปจะรวมถึงการเข้าเรียนบางหลักสูตรและผ่านการทดสอบ คุณอาจต้องได้รับการสนับสนุนจากนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ด้วย

ข้อดี

• อุปสรรคในการเข้าต่ำ ใครก็ตามที่มีเวลา ความมุ่งมั่น และความเข้าใจในการขายเพียงพอสามารถเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ได้
• กำไรดีกับบ้านราคาสูง

ข้อเสีย

• ต้องใช้ความชำนาญในการขาย
• ต้องใช้เวลาในการสร้างชื่อให้ตัวเอง
• การทำธุรกรรมโดยเฉลี่ยจะใช้เวลาประมาณ 3 เดือนจึงจะเสร็จสมบูรณ์

2. การขายส่ง

การค้าส่งเป็นรูปแบบธุรกิจการลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ที่ได้รับการครอบตัดในช่วงทศวรรษที่ผ่านมา

ในฐานะผู้ค้าส่ง แทนที่จะพลิกอสังหาริมทรัพย์หรือซื้อและถือครองทรัพย์สินของคุณ คุณทำงานเป็น "ตัวค้นหาข้อตกลง" สำหรับผู้ซื้อเงินสดรายอื่น งานของคุณคือค้นหาข้อเสนอที่ดี (ผู้ขายที่มีแรงจูงใจ) และทำสัญญาในราคาที่คุณและผู้ซื้อเงินสดของคุณสามารถจ่ายได้ เมื่อคุณส่งต่อข้อตกลงไปยังผู้ซื้อเงินสด โดยทั่วไปคุณจะต้องจ่ายค่าธรรมเนียมการโอน 5,000 ถึง 20,000 เหรียญสหรัฐ

ประโยชน์ที่สำคัญที่สุดในการค้าส่งอสังหาริมทรัพย์คือคุณไม่จำเป็นต้องใช้เงินจำนวนมากในการเริ่มต้น — เพียงไม่กี่พันดอลลาร์เพื่อส่งจดหมายฉบับแรกและรับประกันข้อตกลงแรกของคุณ

ข้อดี

• ไม่จำเป็นต้องมีใบอนุญาต (แม้ว่าจะมีการเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่องในบางรัฐ)
• ต้องใช้เงินทุนเริ่มต้นเพียงไม่กี่พันดอลลาร์
• โอกาสมากมายในตลาดส่วนใหญ่
• สามารถสร้างรายได้สูงถึง $20,000 หรือมากกว่าต่อข้อตกลง

ข้อเสีย

• การค้าส่งมีการแข่งขันสูงในตลาดส่วนใหญ่
• มีการนำกฎระเบียบใหม่มาใช้ในหลายรัฐเพื่อควบคุมการค้าส่ง

“ข้อเสนอขายส่ง 6 รายการในเดือนนี้หากทุกอย่างผ่านไปได้ $124k… 4 ppc, 1 ออร์แกนิก, 1 การกำหนดเป้าหมายใหม่บน Facebook 1 ได้ปิดไปแล้ว อีก 5 รายการอยู่ภายใต้สัญญากับผู้ซื้อ และอีก 5 รายการสุดท้ายกำลังรอผู้ซื้อ ระบบแครอทยังคงสั่นคลอน”

– ไบรอัน ร็อคเวลล์

3. การค้าส่ง

คำว่า "ขายส่ง" เป็นคำผสมระหว่าง "ขายส่ง" และ "ขายปลีก" ในข้อตกลงขายส่ง นักลงทุนซื้อบ้านในราคาต่ำ ซ่อมแซมให้เพียงพอเพื่อให้สามารถขายบน MLS ได้ จากนั้นจึงขายให้กับผู้ซื้อแบบดั้งเดิม

ไม่ใช่เรื่องแปลกที่จะสร้างรายได้ 50,000 ถึง 100,000 ดอลลาร์จากข้อตกลงแบบขายส่ง แต่ไม่มีงานมากเท่ากับการพลิกกลับ

เราขอแนะนำให้ขายส่งอสังหาริมทรัพย์เมื่อคุณพบบ้านที่ต้องการการซ่อมแซมเพียงเล็กน้อย คุณสามารถหาซื้อได้ในราคาที่ต่ำกว่ามูลค่าตลาดอย่างมาก และคุณมีเงินสดที่จะซื้อบ้าน (เงินของคุณเองหรือของคนอื่น)

ข้อดี

• การค้าส่งต้องอาศัยการทำงานเพียงเล็กน้อยแต่ให้ผลตอบแทนมหาศาล

ข้อเสีย

• ข้อเสนอทั้งหมดเป็นเรื่องยากที่จะมาด้วย
• การค้าส่งทำงานได้ดีกว่าเป็นกลยุทธ์การลงทุนเสริมมากกว่ารูปแบบธุรกิจหลัก
• ต้องมีการเข้าถึงเงินสดจำนวนมาก

4. การลงทุนแบบซื้อและถือ

การลงทุนแบบซื้อและถือน่าจะเป็นรูปแบบธุรกิจที่ดีที่สุดในการเพิ่มความมั่งคั่งและมูลค่าสุทธิในระยะยาว ในกลยุทธ์การซื้อและถือ นักลงทุนจะซื้ออสังหาริมทรัพย์ (โดยหลักการแล้วเป็นข้อเสนอที่ดี) เติมผู้เช่าเพื่อสร้างกระแสเงินสด และถือครอง

การลงทุนแบบซื้อและถือมีเป้าหมายเพื่อรวบรวมอสังหาริมทรัพย์ให้ได้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ และสร้างพอร์ตโฟลิโอให้ใหญ่ที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

ส่วนที่ยากที่สุดของโมเดลธุรกิจนี้คือการรักษาเงินสดเพื่อซื้ออสังหาริมทรัพย์อย่างสม่ำเสมอ เราขอแนะนำให้หาเงินส่วนตัวหรือเงินจำนวนมากเพื่อสนับสนุนข้อตกลงของคุณ

ข้อดี

• วิธีที่ดีในการเพิ่มมูลค่าสุทธิ
• สร้างกระแสเงินสดเชิงรับมากมาย

ข้อเสีย

• จำเป็นต้องจัดการทรัพย์สินและจัดการกับผู้เช่า
• ต้องการเข้าถึงเงินทุนจำนวนมากเพื่อรักษาโมเมนตัม

5. การพลิกบ้าน

การพลิกบ้านเป็นวิธีการลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ของ HGTV ซึ่งอาจเป็นวิธีที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในการทำให้เรื่องใหญ่ขึ้น

สิ่งที่รายการทีวีเหล่านี้ไม่ได้พูดถึงก็คือ การพลิกบ้านเป็นหนึ่งในโมเดลธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ที่มีความเสี่ยงมากกว่า เนื่องจากในช่วงเวลาระหว่างเมื่อคุณซื้อบ้านและเมื่อคุณขายบ้าน (มักใช้เวลาประมาณ 6 เดือน) คุณแค่ไขว้นิ้วว่าตลาดไม่ได้รับผลกระทบ

ถึงกระนั้น การพลิกบ้านก็เป็นโมเดลธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ที่ยอดเยี่ยมที่จะเพิ่มให้กับผลงานของคุณ โดยมีความเสี่ยงสูงกว่าแต่ยังให้ผลตอบแทนที่สูงกว่า ซึ่งมักจะสูงกว่า 100,000 ดอลลาร์สำหรับข้อตกลงเดียว

ข้อดี

• ผลตอบแทนเงินสดมากกว่ารูปแบบการลงทุนอื่นๆ

ข้อเสีย

• ต้องใช้งานซ่อมบนมาก
• มีความเสี่ยงสูงกว่า
• ต้องใช้เงินสดล่วงหน้าจำนวนมาก

6. การลงทุนทางไกล

การลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ระยะไกลเป็นไปได้สำหรับนักลงทุนรายวันในทศวรรษที่ผ่านมาเท่านั้น

เทคโนโลยีมีความก้าวหน้าเพื่อให้นักลงทุนสามารถสร้างโอกาสในการขาย ค้นหาข้อเสนอ ตรวจสอบบ้าน ซื้ออสังหาริมทรัพย์ และอื่นๆ... ทั้งหมดนี้โดยไม่ต้องอยู่ในสภาพเดียวกับทรัพย์สินที่พวกเขากำลังซื้อ

ดูคำแนะนำของเราที่นี่เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์เสมือนจริง

นี่เป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้ที่ไม่ต้องการให้ธุรกิจผูกติดอยู่กับสถานที่แห่งเดียว

ข้อดี

• คุณสามารถดำเนินการได้ทุกที่ในสหรัฐอเมริกา โดยเข้าถึงตลาดที่ทำกำไรได้มากที่สุด
• ทำให้คุณมีเวลาและอิสระมากขึ้น

ข้อเสีย

• ต้องใช้การวิจัยเป็นจำนวนมากก่อนที่จะเข้าสู่ตลาดใหม่
• ต้องการให้คุณซื้อไซต์คุณสมบัติที่มองไม่เห็น
• คุณต้องสร้างธุรกิจที่มีระบบที่ชัดเจนและจ้างคนที่น่าเชื่อถือซึ่งคุณสามารถพึ่งพาได้

7. บริการรายการสำหรับ FSBO

สิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับโมเดลธุรกิจนี้คือเมื่อตั้งค่าแล้ว โมเดลธุรกิจนี้สามารถเป็นแบบโต้ตอบได้เกือบทั้งหมด คุณจะต้องจ้าง VA เพื่อจัดการงานพื้นฐานบางอย่างและติดตามคำขอของลูกค้า

วิธีการทำงาน: คุณได้รับใบอนุญาตด้านอสังหาริมทรัพย์ ตั้งค่าเว็บไซต์เพื่อดึงดูดผู้ขาย FSBO ที่ต้องการลงประกาศบ้านของตนบน MLS และเสนอให้ทำโดยเสียค่าธรรมเนียมคงที่

คุณสามารถเรียกเก็บเงินได้มากกว่า 250 ดอลลาร์ต่อรายการ เป็นต้น

และตามที่กล่าวไว้ข้างต้น คุณสามารถฝึก VA ให้ยกของหนักได้มาก ดังนั้นเมื่อคุณสร้างเว็บไซต์และพบวิธีในการเพิ่มการเข้าชม (โฆษณาแบบชำระเงินและ/หรือ SEO) ระบบจะทำงานโดยอัตโนมัติเกือบทั้งหมด

ข้อดี

• ติดตั้งง่ายและจัดการง่าย
• สร้างรายได้ดีด้วยงานน้อยมาก

ข้อเสีย

• จะต้องมีใบอนุญาตอสังหาริมทรัพย์
• จะต้องแข่งขันกับรายการ FSBO อื่น ๆ
• จะต้องมีการทำงานล่วงหน้าจำนวนมากเพื่อจัดเตรียมทุกอย่าง
• จะต้องหาวิธีในการขับเคลื่อนการจราจรอย่างสม่ำเสมอ

8. BRRRR

วิธี BRRRR (ซื้อ, ฟื้นฟู, เช่า, รีไฟแนนซ์, ทำซ้ำ) เป็นเวอร์ชันแก้ไขของโมเดลธุรกิจแบบซื้อและถือ

BRRRR เป็นกระบวนการต่อเนื่องที่นักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์สามารถซื้ออสังหาริมทรัพย์หลายแห่งด้วยเงินทุนเพียงเล็กน้อยเมื่อเทียบกับการเติบโตของพอร์ตการลงทุนของพวกเขา ขั้นแรก นักลงทุนค้นหาข้อเสนอที่ดีและซื้ออสังหาริมทรัพย์โดยใช้เงินสด เงินส่วนตัว หรือเงินแข็ง จากนั้นพวกเขาก็ปรับปรุงทรัพย์สินและเติมผู้เช่าเพื่อเริ่มกระแสเงินสด

หลังจากช่วงปรุงรส 12-24 เดือน นักลงทุนจะรีไฟแนนซ์บ้านแบบใช้เงินสด ซึ่งเป็นจุดที่สถาบันการเงินให้สินเชื่อใหม่สำหรับอสังหาริมทรัพย์และคืนเงินสดที่ใช้ซื้ออสังหาริมทรัพย์ในตอนแรก .

จากนั้นนักลงทุนก็ทำซ้ำขั้นตอนนั้นด้วยเงินทุนเดิมของพวกเขา หากนักลงทุนเล่นไพ่ถูก พวกเขาจะสามารถซื้ออสังหาริมทรัพย์จำนวนมากด้วย กองทุนเดียวกัน

ข้อดี

• ช่วยให้พอร์ตการลงทุนเติบโตเร็วขึ้น

ข้อเสีย

• กำหนดให้ผู้ลงทุนต้องมีเงินทุนล่วงหน้า
• ต้องใช้คณิตศาสตร์ที่แม่นยำมาก

9. โมเดลอสังหาริมทรัพย์แบบไฮบริด

โมเดลอสังหาริมทรัพย์แบบผสมผสานเป็นกลยุทธ์ที่ตัวแทนก็เป็นนักลงทุนด้วย ดังนั้น คุณจึงให้บริการผู้ขายด้วยข้อเสนอที่แตกต่างกันมากมาย

มันเป็นข้อเสนอเงินสด หากคุณกำลังมองหาความรวดเร็วและความสะดวกสบาย และเต็มใจที่จะลดความเป็นธรรม นี่คือสิ่งนี้

หรือหากพวกเขาต้องการเงินดอลลาร์สูงสุด นี่คือสิ่งที่เราสามารถแสดงให้พวกเขาในตลาดได้

นั่นคือทั้งหมดที่มันเป็น

ข้อดี

• ความยืดหยุ่นในการทำงานกับผู้ขายประเภทต่างๆ
• ปรับตัวเข้ากับการเปลี่ยนแปลงของตลาดได้ง่ายขึ้น

ข้อเสีย

• ตัวแทนต้องเปิดกว้างเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการลงทุน

Anthony Beckham สมาชิก Carrot เป็นตัวแทน/นักลงทุนลูกผสม เขามักจะพูดเสมอว่ากำไรเฉลี่ยต่อการซื้อขายในฐานะนักลงทุนอยู่ที่ประมาณ 20,000 ถึง 30,000 ดอลลาร์ ค่าคอมมิชชั่นตัวแทนโดยเฉลี่ยของเขาอยู่ ที่ประมาณ 7,000 ถึง 12,000 ดอลลาร์

ความคิดสุดท้าย

ได้แล้ว!

นี่คือโมเดลธุรกิจอสังหาริมทรัพย์เก้าแบบ - บางอย่างสำหรับทุกคน

หากคุณมีงบเริ่มต้นไม่มากนัก การค้าส่งหรือการเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ถือเป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยม หากคุณมีเงินทุนมากกว่า คุณอาจพิจารณาพลิกหรือ BRRRR

ไม่ว่าคุณจะตัดสินใจอย่างไร ก็มีโอกาสมากมายในแต่ละรูปแบบธุรกิจ

ขอให้โชคดี!

ยังไม่ได้เป็นสมาชิกแครอทใช่ไหม? เข้าร่วมทัวร์แบบโต้ตอบฟรีทันที!