คู่มือ PPC อสังหาริมทรัพย์ขั้นสุดท้าย

ในยุคของการตลาดอสังหาริมทรัพย์ดิจิทัล มีกลยุทธ์นับล้านที่คุณสามารถใช้เพื่อเชื่อมต่อกับลูกค้าในอุดมคติของคุณ อย่างไรก็ตาม เครื่องมือบางอย่างมีประสิทธิภาพมากกว่าเครื่องมืออื่นๆ การโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) มีความโดดเด่นในด้านความสามารถในการค้นหาลีดว่าพวกเขาอยู่ที่ไหน และนำทางพวกเขาไปยังจุดที่ คุณ ต้องการ

จ่ายต่อคลิก (PPC) คืออะไร?

การโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกเป็นรูปแบบการตลาดที่ผู้โฆษณา (คุณ) จ่ายค่าธรรมเนียมทุกครั้งที่โฆษณาของคุณถูกคลิกหรือมีส่วนร่วมโดยผู้เยี่ยมชม

ผู้ลงโฆษณา "เสนอราคา" สำหรับตำแหน่งเป็นลิงก์ผู้สนับสนุนในผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา แนวคิดคือทุกครั้งที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าค้นหาคำหลักที่เกี่ยวข้องกับตลาดอสังหาริมทรัพย์ในท้องถิ่นของคุณ ชื่อของคุณจะปรากฏขึ้นด้านหน้าและตรงกลาง จากจุดนั้น ตัวแทนจะสร้างลีดที่แข็งแกร่งโดยดึงดูดผู้ดูไปยังเว็บไซต์หรือคลิกเพื่อโทรในโฆษณาบนมือถือ เส้นทางผู้ใช้นี้เป็นสิ่งที่ทำให้ PPC เป็นเครื่องมือที่โดดเด่นสำหรับการสร้างโอกาสในการขายที่โดดเด่นเมื่อเปรียบเทียบกับวิธีการตลาดแบบออร์แกนิก

ใน PPC คำหลักเป็นรากฐานของกลยุทธ์ของคุณ เนื่องจากคำหลักเหล่านี้เป็นตัวกำหนดตำแหน่งที่โฆษณาของคุณจะปรากฏ วิธีที่ดีที่สุดในการเริ่มต้นคือการพิจารณาผู้ชมของคุณและเขียนรายการคำและวลีทั้งหมดที่พวกเขาอาจใช้เพื่อค้นหารายชื่อหรือธุรกิจของคุณ

คุณควรใช้โฆษณา PPC สำหรับอสังหาริมทรัพย์หรือไม่?

ในตลาดที่มีการแข่งขันสูง ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ต้องการกลยุทธ์ทางการตลาดที่ตรงเป้าหมายซึ่งรวบรวมลีดที่มีคุณภาพได้อย่างรวดเร็วและราบรื่น PPC เชื่อมต่อกับลูกค้าบนแพลตฟอร์มออนไลน์ที่ใหญ่ที่สุด ตัวอย่างเช่น Google เป็นเว็บไซต์ที่มีผู้เข้าชมมากที่สุดในโลก

การโฆษณาแบบ PPC ช่วยให้ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์สามารถ:

• ควบคุมประสบการณ์ของผู้ใช้ในแต่ละขั้นตอน
• ติดตาม ROI ไปจนถึงเพนนี
• จัดอันดับทันทีสำหรับคำหลักที่มีประสิทธิภาพ
• ลูกค้าในอุดมคติของเป้าหมายระดับไมโคร

หากคุณไม่ได้ใช้งานแคมเปญ PPC คู่แข่งของคุณก็คือคู่แข่งอย่างแน่นอน

แคมเปญ PPC อสังหาริมทรัพย์มีค่าใช้จ่ายเท่าไร?

เริ่มต้นด้วยการชี้แจงว่างบประมาณไม่จำเป็นต้องกำหนดความสำเร็จของแคมเปญ PPC ของคุณ มีหลายปัจจัยที่ทำให้มั่นใจได้ว่าแคมเปญบางแคมเปญจะไม่เอาชนะแคมเปญอื่นๆ เพียงเพราะค่าโฆษณาของแคมเปญนั้นสูงกว่า

ค่าใช้จ่ายของแคมเปญ PPC ของคุณจะแตกต่างกันไปตามคำหลักที่คุณกำหนดเป้าหมาย Austin ผู้เชี่ยวชาญด้าน PPC จากผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดที่ Dippidi พบว่าตัวแทนเปลี่ยนโอกาสในการขายทางออนไลน์ระหว่าง 4-6% ด้วยความช่วยเหลือของ Dippidi นั่นหมายความว่าทุกๆ 100 คลิกบนโฆษณาของคุณจะกลายเป็นโอกาสในการขายอย่างน้อย 4 รายการ ในแคมเปญส่วนใหญ่ที่มีอัตราการแปลงนี้ ต้นทุนต่อโอกาสในการขายโดยเฉลี่ยอยู่ระหว่าง $15 - $20 จำนวนลีดที่คุณต้องการได้รับและงบประมาณโดยรวมของคุณขึ้นอยู่กับตัวแทนแต่ละคนในท้ายที่สุด

เครือข่ายโฆษณา PPC ยอดนิยม

Austin ผู้เชี่ยวชาญด้าน Dippidi PPC จำกัดเครือข่ายโฆษณา PPC ชั้นนำให้แคบลงเป็น Google จากนั้นเครือข่ายโซเชียลมีเดียเช่น Facebook, Instagram และ TikTok

ประเภทโพสต์สำหรับแต่ละเครือข่ายขึ้นอยู่กับความเต็มใจของลูกค้าในการสนับสนุนเนื้อหาที่สร้างขึ้นเองหรือเลือกรับความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญ สำหรับลูกค้าที่ต้องการสร้างวิดีโอ Dippidi จะจัดการแก้ไขและจัดการเนื้อหาในรายการงานของพวกเขา ด้วยวิดีโอเดียว ทีมงานสามารถสร้างแนวคิดเนื้อหาจำนวนมากได้ รวมถึงการแจ้งเตือนการลดราคา รายการวันหยุดสุดสัปดาห์ กราฟิกและอินโฟกราฟิก ภาพหมุน ฯลฯ

โฆษณา Google

ในโลกของ PPC Google คือราชา เมื่อลูกค้าทำการค้นหาใน Google พวกเขาจะใช้คำหลัก (หางยาวและหางสั้น) ที่เชื่อว่าจะส่งคืนคำตอบและแหล่งข้อมูลที่พวกเขากำลังมองหา PPC บน Google เริ่มต้นด้วยการเสนอราคาสำหรับคำหลักเหล่านี้ จากนั้นจึง "ประมูล" โดยแพลตฟอร์ม

เป้าหมายของ Google คือการแสดงผลลัพธ์คุณภาพสูงแก่ผู้ใช้ และหากโฆษณาของคุณบรรลุผลสำเร็จ อัลกอริทึมจะสนับสนุนและผลักดันโฆษณาของคุณ โฆษณา PPC จะปรากฏในส่วนแบนเนอร์ของหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERP) และเป็นสิ่งแรกที่ผู้บริโภคเห็นเมื่อพวกเขาค้นหาทางออนไลน์

สิ่งสำคัญคือ: ผู้ลงโฆษณา (ซึ่งก็คือคุณ) จะจ่ายเฉพาะเมื่อมีการคลิกโฆษณาเท่านั้น นอกจากนี้ เนื่องจากราคาถูกกำหนดโดยการเสนอราคา ค่าโฆษณาโดยรวมของคุณจึงมีแนวโน้มที่จะแปรผันตามเวลา

ด้วยการติดตามและวัดผลอย่างรอบคอบ คุณจะมั่นใจได้ว่าจะได้รับประโยชน์สูงสุดจากการลงทุนเมื่อเวลาผ่านไป

การกำหนดเป้าหมายโฆษณาด้วย Google

ในบรรดาแพลตฟอร์มโฆษณา PPC ทั้งหมด โฆษณา Google เสนอตัวเลือกที่ละเอียดที่สุดสำหรับการกำหนดเป้าหมายตามผู้ชม ในระดับสูง คุณสามารถเข้าถึงผู้คนตามความสนใจ นิสัย เพื่อนบ้าน ความสนใจ สิ่งที่พวกเขาค้นคว้า และวิธีที่พวกเขามีส่วนร่วมกับธุรกิจ

อย่างไรก็ตาม ตัวเลือกสำหรับการกำหนดเป้าหมายนั้นทำงานลึกและเป็นชั้นๆ เข้าถึงผู้ชมได้โดยขึ้นอยู่กับว่าพวกเขากำลังจะตัดสินใจเรื่องสำคัญในชีวิตหรือความตั้งใจในการซื้อล่าสุด เป็นไปได้ที่จะกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่ต้องการซื้อในพื้นที่อื่น แต่ยังไม่ได้ย้ายหรือไปเยี่ยมชมที่ตั้งใหม่

ติดตามตัวชี้วัด PPC ด้วย Google Analytics

Analytics มีความสำคัญในการโฆษณา Google PPC เช่นเดียวกับข้อความโฆษณา คุณจะต้องติดตามความสำเร็จของโฆษณาและคำหลักที่เลือกเพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้รับ ROI ที่ดีที่สุด

Google Analytics เป็นเครื่องมือที่ง่ายและฟรีที่นักการตลาดใช้เพื่อรับทราบข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับจำนวนเงินที่ใช้จ่ายไปกับโฆษณา และวัดความสำเร็จของเป้าหมายโฆษณาที่คุณกำหนดไว้เพื่อให้บรรลุเป้าหมาย

มันง่ายเหมือนการส่งทราฟฟิกจากโฆษณา PPC ของคุณไปยังหน้า Landing Page เฉพาะ ซึ่งคุณสามารถรวบรวมและข้อมูลติดต่อของผู้เยี่ยมชม (แน่นอนว่าเป็นการแลกเปลี่ยนกับ Lead Magnet อันมีค่า) ส่งต่อข้อมูลนั้นไปยัง CRM ของคุณ และติดตาม Conversion ของ Lead โดยใช้ Google Analytics ด้วยข้อมูลที่ได้รับจาก Google Analytics คุณมีอำนาจในการตัดสินใจอย่างรอบรู้เกี่ยวกับวิธีปรับปรุงหรือแสดงโฆษณาต่อไป การเปลี่ยนแปลงสามารถรวมทุกอย่างตั้งแต่การทบทวนเนื้อหาเว็บของคุณไปจนถึงการปรับคำหลัก PPC ของคุณ

เครือข่ายโซเชียลมีเดียอื่น ๆ

แม้ว่าคุณจะจำกัดโฆษณาแบบข้อความด้วย Google PPC แต่เครือข่ายโซเชียลมีเดียก็ช่วยให้สร้างสรรค์และมีความหลากหลายได้มากขึ้น วิดีโอ รูปภาพ และเนื้อหาไดนามิกอื่นๆ ที่ใช้อย่างตั้งใจและชาญฉลาด สามารถช่วยให้โฆษณาของคุณโดดเด่นในตลาดไฮเปอร์โลคัล

Austin อ้างถึงสามแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียหลักในการผลิตโฆษณา PPC ที่มีประสิทธิภาพสูงสุดและมีประสิทธิภาพสูงสุด: Facebook, Instagram และ TikTok

โฆษณา Facebook และ Instagram

Facebook และ Instagram รองรับประเภทและสไตล์เนื้อหาที่หลากหลาย จากวงล้อไปจนถึงแบบสำรวจและเรื่องราว สิ่งใดที่เหมาะกับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณมากที่สุดนั้นขึ้นอยู่กับเป้าหมาย ลูกค้า และตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่คุณให้บริการ

อย่างไรก็ตาม ข้อเสียคือ Facebook และ Instagram มีวงจรลีดที่ยาวกว่า Google PPC ซึ่งหมายความว่าเวลาระหว่างการคลิกครั้งแรกจนถึงการประชุมครั้งแรกนั้นนานกว่าที่คุณคาดไว้บน Google เล็กน้อย การแลกเปลี่ยนคือโฆษณา Facebook และ Instagram มีราคาถูกกว่ามาก

การกำหนดเป้าหมายโฆษณาด้วย Facebook และ Instagram

Meta จะพยายามอย่างดีที่สุดโดยอัตโนมัติเพื่อกำหนดเป้าหมายโฆษณาของคุณไปยังผู้ชมที่เห็นว่าเกี่ยวข้อง (ตามกิจกรรมของพวกเขาภายในเครือข่ายสังคม) อย่างไรก็ตาม มีตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายย่อยสำหรับผู้ลงโฆษณาที่ต้องการเจาะจงมากขึ้น เช่น ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

ภายใน Meta Suite ผู้ใช้สามารถระบุอายุ ละแวกใกล้เคียง ประชากรศาสตร์ ความสนใจ เพศ ภาษา และพฤติกรรมที่แสดงถึงผู้ชมของตนได้ดีที่สุด เมื่อคุณตัดสินใจเกี่ยวกับรายละเอียดของกลุ่มเป้าหมายของคุณแล้ว ให้บันทึกเป็นกลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเอง เพื่อให้คุณสามารถเลือกสำหรับแคมเปญ PPC ถัดไปของคุณได้อย่างง่ายดาย

ด้วยชุดแคมเปญของคุณ ให้ติดตาม ROI ของมันในตัวจัดการโฆษณาของ Facebook

โฆษณาTikTok

เช่นเดียวกับ Facebook และ Instagram Tik Tok มีเนื้อหาที่ดึงดูดสายตา ในฐานะที่เป็นแพลตฟอร์มที่ค่อนข้างใหม่ ตัวเลือก PPC กำลังเติบโตอย่างช้าๆ แต่ก็ไม่ได้มากมายเท่ากับตัวเลือกอื่นๆ เป้าหมายของ Tik Tok คือการรักษาผู้ใช้บนแพลตฟอร์ม เมื่อเทียบกับเครือข่ายอื่นๆ การดึงผู้ดูออกจากฟีดและมายังหน้า Landing Page ของคุณอาจเป็นเรื่องยากที่สุด อย่างไรก็ตาม ศักยภาพอยู่ที่นั่นและเติบโตขึ้นตามกาลเวลา

การกำหนดเป้าหมายโฆษณาด้วย TikTok

เช่นเดียวกับแพลตฟอร์มชั้นนำอื่น ๆ Tik Tok ช่วยให้ผู้ใช้สามารถกำหนดกลุ่มเป้าหมายตามปัจจัยหลายประการ ได้แก่ ความสนใจ พฤติกรรม และตำแหน่งที่ตั้ง

ปรับแต่งโฆษณาของคุณให้แคบลงตามพื้นที่ในเมืองใหญ่ โดยเฉพาะกับผู้คนที่มองหาเนื้อหาเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์ และการมีส่วนร่วมกับโพสต์ในระดับสูง เป็นต้น แพลตฟอร์มยังเสนอคำแนะนำสำหรับวิธีที่ดีที่สุดในการปรับแต่งผู้ชมเป้าหมายของคุณ เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดสำหรับโฆษณาของคุณ (เรียกว่า Spark Ads บน TikTok)

ทำไมต้องจ้างผู้เชี่ยวชาญ PPC?

ขอความซื่อสัตย์ ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ส่วนใหญ่ไม่มีเวลาเตรียมอาหารกลางวันที่เหมาะสม ไม่ต้องกังวลกับการจัดการแคมเปญการตลาดขนาดใหญ่ด้วยเมตริกและฟังก์ชันที่ไม่เคยใช้มาก่อน

เครื่องมือการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหาที่ซับซ้อน เช่น Google Adwords หรือ Bing Ads อาจเป็นสิ่งที่ท้าทายในการจัดการหากไม่มีการฝึกอบรมและฝึกฝนที่เพียงพอ หากคุณไม่มีเวลา ทรัพยากร และทักษะไม่เพียงพอ คุณควรพิจารณามืออาชีพด้าน PPC

ลูกค้า AgentFire ของเราทำงานร่วมกับผู้จัดการ PPC ที่ดีที่สุดในตลาดด้วยผลลัพธ์ที่พิสูจน์แล้วและการอัปเดตที่สม่ำเสมอ นั่นเป็นเหตุผลที่เราแนะนำ Dippidi

Dippidi ช่วยให้เจ้าหน้าที่ไม่ต้องปวดหัวกับการตั้งค่าและจัดการแคมเปญ PPC ด้วยการเพิ่มประสิทธิภาพโดยละเอียดและการรวม CRM นอกจากนี้ ติดตามและวิเคราะห์เป็นระยะเวลาต่อเนื่องเพื่อให้แน่ใจว่ามีการวัดผลลัพธ์และปรับแผนให้เหมาะสม

ตัวแทนที่ทำงานในแคมเปญ PPC ของตนเองสามารถคาดหวังโอกาสในการขายโดยเฉลี่ย 1-3% ในขณะที่การทำงานร่วมกับ Dippidi จะเพิ่มอัตราความสำเร็จเป็นสองเท่า

นอกจากนี้ Dippidi ยังเสนอโซลูชันที่เกี่ยวข้องกับ PPC ซึ่งทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นเมื่อจัดการโดยมืออาชีพ เช่น รีมาร์เก็ตติ้ง

รีมาร์เก็ตติ้งเกี่ยวข้องกับการติดตั้งพิกเซลบนเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ของคุณเพื่อรวบรวมคุกกี้และรีมาร์เก็ตติ้งกับผู้เข้าชมที่แสดงความสนใจในธุรกิจของคุณแล้ว มาทำลายมันกันเถอะ:

ลองนึกภาพว่ามีคน 100 คนเข้าเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ และมีเพียง 10 คนที่กลายเป็นลีด รีมาร์เก็ตติ้งกำหนดเป้าหมายไปที่ 90 คนที่ไม่ได้กลายเป็นลีดในทันที โดยการวางโฆษณาของคุณบนเว็บไซต์และเครือข่ายโซเชียลมีเดียอื่นๆ ที่พวกเขาเข้าชม แม่เหล็กดึงดูดลูกค้าเป้าหมายที่มีเนื้อหาที่มีคุณค่าเพื่อดึงพวกเขากลับมาที่เว็บไซต์ของคุณอาจเป็นเพียงเคล็ดลับที่คุณต้องการเพื่อเพิ่มจำนวนลูกค้าเป้าหมายที่สิ้นสุดใน CRM ของคุณแบบทวีคูณ

การเลือกคำหลักสำหรับ PPC อสังหาริมทรัพย์

ในการหาคำหลักที่สมบูรณ์แบบสำหรับแคมเปญของคุณ จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องรู้จักลูกค้าและตลาดไฮเปอร์โลคัลของคุณอย่างละเอียดถี่ถ้วน อ่านข้อมูล CRM, ช่องทางโซเชียลมีเดีย, สิ่งพิมพ์ในท้องถิ่น, answerthepublic.com และแหล่งข้อมูลใดๆ ที่จะให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับสิ่งที่กลุ่มเป้าหมายของคุณกำลังมองหาทางออนไลน์

รวบรวมคำหลักของคุณในแผ่นงาน excel หรือเอกสารทางเลือกขององค์กร อย่าลืมใช้ชื่อของคุณและชื่อธุรกิจ/แบรนด์อสังหาริมทรัพย์ของคุณ! เป็นเรื่องปกติที่คู่แข่งจะใช้ชื่อตัวแทนคู่แข่งเพื่อพยายามขโมยลูกค้าในกลุ่มประชากรเดียวกัน

นอกจากนี้ หลีกเลี่ยงคำที่กว้างเกินไป “คอนโด” “อพาร์ตเมนต์” “บ้าน” ฯลฯ เป็นคำที่มีแนวโน้มจะใช้โดยผู้ที่ไม่ต้องการก้าวไปอีกขั้นในกระบวนการซื้ออสังหาริมทรัพย์

คำหลักเชิงลบ

คำหลักเชิงลบมีความสำคัญเท่ากับคำหลัก คำเหล่านี้คือคำหลักที่คุณ ไม่ ต้องการให้โฆษณาของคุณปรากฏขึ้น หากไม่มีคำหลักเชิงลบ ตัวแทนอาจต้องเสียเงินค่าโฆษณาจำนวนมากไปกับข้อความค้นหาที่ไม่เกี่ยวข้อง คุณจะต้องจำกัดแคมเปญโฆษณาของคุณให้แคบลงเพื่อยกเว้นการเข้าชมที่ไม่เกี่ยวข้องให้ได้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ และมุ่งเน้นไปที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีคุณสมบัติเหมาะสมซึ่งกำลังมองหาคุณอยู่

ตัวอย่างเช่น อาจมีเมืองหรือรัฐอื่นที่มีชื่อเดียวกันกับพื้นที่เป้าหมายของคุณ ตั้งค่ารายการคำหลักเชิงลบแยกต่างหากโดยเฉพาะสำหรับการค้นหาสถานที่ที่ซ้ำกันและไม่ตรงเป้าหมายโดยใช้ชื่อที่คล้ายกัน

ความสำคัญของเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์คุณภาพสูง

แคมเปญ PPC ของคุณมีวัตถุประสงค์เพื่อกระตุ้นการเข้าชมเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ที่อันตราย ซึ่งพวกเขาจะไม่เพียงแค่พบข้อมูลการติดต่อที่พวกเขาต้องการเท่านั้น แต่ยังมีทรัพยากรด้านอสังหาริมทรัพย์ที่เกี่ยวข้องอีกมากมาย

นักออกแบบของ AgentFire ได้ทำงานร่วมกับลูกค้าหลายพันรายในช่วงหลายปีที่ผ่านมาเพื่อระบุสิ่งที่ตัวแทนต้องการเพื่อให้ประสบความสำเร็จในตลาดไฮเปอร์โลคัลของตน ตั้งแต่การจัดการเนื้อหาไปจนถึงคำแนะนำในละแวกใกล้เคียงและแผนที่คลิกที่ปรับแต่งได้ ไปจนถึงการปรับแต่งเครื่องมือค้นหา เครื่องมือที่สร้างขึ้นเองของเราได้รับการปรับให้เหมาะกับความต้องการเฉพาะของตัวแทนแต่ละราย

พูดคุยกับทีมสนับสนุนของเราเกี่ยวกับเป้าหมายธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณและเพลิดเพลินกับการสาธิตฟรีเพื่อดูตัวอย่าง

บทสรุป…

การตลาดแบบ PPC เป็นหนึ่งในเครื่องมือทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพและมีรายละเอียดมากที่สุดสำหรับตัวแทนในปัจจุบัน แม้ว่าจะมีส่วนที่เคลื่อนไหวมากมายในแคมเปญ PPC ความเข้าใจอย่างง่ายๆ เกี่ยวกับวิธีการทำงานของ PPC ในการเริ่มต้นที่ดี

ไม่ว่าคุณจะเลือกจัดการแคมเปญ PPC ของคุณเองหรือส่งต่อให้มืออาชีพ คุณจะต้องเห็นผลลัพธ์ที่สามารถวัดได้ด้วยความรู้ที่คุณได้รับ

ขอให้โชคดี!