กลยุทธ์ที่ได้รับการพิสูจน์แล้วเพื่อป้องกันไม่ให้ธุรกิจของคุณถดถอยในปี 2566

ภาวะเศรษฐกิจถดถอยคือการลดลงอย่างมากของกิจกรรมทางเศรษฐกิจซึ่งกินเวลานาน หนึ่งในภาวะถดถอยที่โดดเด่นที่สุดในประวัติศาสตร์ล่าสุดคือภาวะถดถอยครั้งใหญ่ในปี 2551-2552 ภาวะเศรษฐกิจถดถอยนี้เกิดจากการล่มสลายของตลาดที่อยู่อาศัย ซึ่งทำให้เกิดการสูญเสียอย่างกว้างขวางในภาคการเงินและการใช้จ่ายของผู้บริโภคลดลงอย่างรวดเร็ว

กว่าทศวรรษต่อมา โรคระบาดได้ส่งผลกระทบอย่างมากต่อเศรษฐกิจโลก โดยธุรกิจจำนวนมากต้องดิ้นรนเพื่อความอยู่รอด ภาวะถดถอยทางเศรษฐกิจที่เกิดจากการแพร่ระบาดเน้นย้ำถึงความสำคัญของการมีธุรกิจที่ป้องกันภาวะเศรษฐกิจถดถอย

เมื่อเกิดภาวะเศรษฐกิจถดถอยอีกครั้ง ธุรกิจจะดำเนินขั้นตอนใดได้บ้างเพื่อเอาตัวรอดจากภาวะเศรษฐกิจตกต่ำ?

ภาวะถดถอยคืออะไร?

ภาวะถดถอยทางเศรษฐกิจเป็นช่วงเวลาที่กิจกรรมทางเศรษฐกิจลดลงอย่างมาก โดยทั่วไปมีลักษณะของการลดลงของผลิตภัณฑ์มวลรวมภายในประเทศ (GDP) รายได้ การจ้างงาน และการค้า

การเติบโตของ GDP ที่ลดลงติดต่อกันสองไตรมาสมักถูกมองว่าเป็นภาวะถดถอย แต่นักเศรษฐศาสตร์ใช้ปัจจัยหลายอย่างเป็นตัวกำหนด

สำนักงานวิจัยเศรษฐกิจแห่งชาติ (NBER) ซึ่งเป็นองค์กรวิจัยเอกชนที่ไม่แสวงหากำไร นิยามภาวะเศรษฐกิจถดถอยว่าเป็น “การลดลงอย่างมากของกิจกรรมทางเศรษฐกิจที่แผ่กระจายไปทั่วเศรษฐกิจ ซึ่งกินเวลานานกว่าสองสามเดือน ซึ่งปกติแล้วจะมองเห็นได้ใน GDP จริง รายได้จริง การจ้างงาน การผลิตภาคอุตสาหกรรมและการขายส่ง-ขายปลีก”

NBER ซึ่งทำเนียบขาวอธิบายว่าเป็น “ผู้ทำคะแนนเศรษฐกิจถดถอยอย่างเป็นทางการ” กล่าวว่าไม่มีกฎหรือเกณฑ์ที่ตายตัวในกระบวนการกำหนดวันที่ถึงจุดสูงสุดและต่ำสุดทางเศรษฐกิจ

ภาวะเศรษฐกิจถดถอยอาจเกิดขึ้นในช่วงสั้นๆ – ไม่กี่สัปดาห์ – แต่ก็สามารถยืดเยื้อไปหลายปีได้เช่นกัน ภาวะเศรษฐกิจถดถอยจากการแพร่ระบาดได้รับการอธิบายว่าลึกซึ้งแต่สั้น แม้ว่าบางคนจะโต้แย้งว่ามันไม่มีวันสิ้นสุด

ขณะนี้ ขณะที่อัตราเงินเฟ้อยังคงดำเนินต่อไปและตลาดผันผวน นักเศรษฐศาสตร์หลายคนกังวลเกี่ยวกับศักยภาพที่เศรษฐกิจจะถดถอยเข้าสู่ภาวะถดถอยอีกครั้ง

ธุรกิจที่ป้องกันภาวะเศรษฐกิจถดถอยคืออะไร?

เมื่อเศรษฐกิจตกต่ำ บางธุรกิจก็พังทลาย ขณะที่บางธุรกิจดูเหมือนจะเติบโต ธุรกิจที่เติบโตในช่วงเวลาที่ยากลำบากเหล่านี้เรียกว่า

ในช่วงภาวะเศรษฐกิจถดถอย การใช้จ่ายของผู้บริโภคมีแนวโน้มที่จะลดลง ซึ่งอาจส่งผลเสียต่อธุรกิจที่ต้องพึ่งพาการใช้จ่ายของผู้บริโภคอย่างมาก ธุรกิจที่ทนต่อภาวะเศรษฐกิจถดถอยมีความสำคัญเนื่องจากสามารถอยู่รอดและเติบโตได้ในช่วงที่เศรษฐกิจตกต่ำ พวกเขามีลักษณะเฉพาะที่ทำให้พวกเขาประสบความสำเร็จในช่วงเวลาที่ยากลำบาก เช่น สามารถหมุนได้อย่างรวดเร็วและปรับตัวเข้ากับสถานการณ์ที่เปลี่ยนแปลง

ลักษณะเฉพาะประการหนึ่งที่ทำให้ธุรกิจไม่เกิดภาวะถดถอยคือความสามารถในการจัดหาสินค้าหรือบริการที่จำเป็น ตัวอย่างเช่น ผู้ให้บริการด้านสุขภาพเสนอการดูแลทางการแพทย์ที่จำเป็น ในขณะที่ผู้ค้าปลีกที่มีส่วนลดจะจัดหาผลิตภัณฑ์ราคาย่อมเยาที่ผู้คนต้องการ ธุรกิจที่นำเสนอสินค้าหรือบริการที่ไม่จำเป็นอาจประสบปัญหาในช่วงภาวะเศรษฐกิจถดถอย เนื่องจากผู้บริโภคมีแนวโน้มที่จะลดการใช้จ่ายตามดุลยพินิจ

คุณสมบัติอีกประการหนึ่งของธุรกิจที่มีความยืดหยุ่นคือความสามารถในการปรับตัวให้เข้ากับสภาวะเศรษฐกิจที่เปลี่ยนแปลง ซึ่งอาจรวมถึงการปรับเปลี่ยนผลิตภัณฑ์หรือบริการเพื่อตอบสนองความต้องการที่เปลี่ยนแปลงของผู้บริโภค หาวิธีลดต้นทุนโดยไม่ลดคุณภาพ และลงทุนในเทคโนโลยีที่เป็นนวัตกรรมใหม่เพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพ

ด้วยการทำงานเชิงรุกและยืดหยุ่น พวกเขาสามารถรับมือกับภาวะเศรษฐกิจถดถอยโดยไม่ประสบกับรายได้หรือผลกำไรที่ลดลงอย่างมาก

นอกจากนี้ ธุรกิจที่ทนต่อภาวะเศรษฐกิจถดถอยมักมีความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้า ด้วยการทำความเข้าใจความต้องการและความพึงพอใจของลูกค้า ธุรกิจเหล่านี้จึงมีความพร้อมที่ดีกว่าในการเปลี่ยนแปลงที่จะทำให้พวกเขาสามารถแข่งขันได้ในช่วงภาวะเศรษฐกิจถดถอย ตัวอย่างเช่น ธุรกิจอาหารและเครื่องดื่มอาจเสนอรายการเมนูใหม่ที่มีราคาถูกลงในช่วงภาวะเศรษฐกิจถดถอยเพื่อดึงดูดลูกค้าที่คำนึงถึงงบประมาณ

ตัวอย่างของธุรกิจที่ป้องกันภาวะเศรษฐกิจถดถอย

ธุรกิจที่ทนต่อภาวะถดถอยคือธุรกิจที่ได้รับผลกระทบน้อยกว่าจากภาวะเศรษฐกิจถดถอย และสามารถเติบโตต่อไปได้แม้ในช่วงที่เศรษฐกิจถดถอย ธุรกิจเหล่านี้จัดหาสินค้าหรือบริการที่ผู้คนต้องการโดยไม่คำนึงถึงสถานการณ์ทางเศรษฐกิจ หรืออาจเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการที่จำเป็นยิ่งขึ้นในช่วงเวลาที่ยากลำบาก

• การดูแลสุขภาพ: การรักษาพยาบาลเป็นสิ่งสำคัญเสมอ โดยไม่คำนึงถึงสภาวะเศรษฐกิจ และผู้คนมักจะแสวงหาการรักษาพยาบาลต่อไปในช่วงภาวะเศรษฐกิจถดถอย
• การศึกษา: การศึกษาเป็นอีกสิ่งจำเป็นที่ไม่น่าจะได้รับผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจ เนื่องจากผู้คนจะยังคงลงทุนเพื่ออนาคตของตนเองและลูกหลาน
• การค้าปลีกที่จำเป็น: ร้านค้าที่ขายสินค้าที่คนต้องการ เช่น ของชำและของใช้ในบ้าน
• สาธารณูปโภค: ผู้ให้บริการที่จำเป็น เช่น ไฟฟ้า น้ำ และก๊าซ มักจะไม่ได้รับผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจตกต่ำ
• บริการซ่อม: ธุรกิจที่ให้บริการซ่อมเครื่องใช้ไฟฟ้า อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ และยานพาหนะก็มีแนวโน้มที่จะป้องกันภาวะเศรษฐกิจถดถอยได้เช่นกัน เนื่องจากผู้คนมักจะซ่อมมากกว่าเปลี่ยนสินค้าในช่วงเวลาที่ยากลำบาก
• การติดตามหนี้: บริษัทติดตามหนี้มักจะทำได้ดีในช่วงที่เศรษฐกิจถดถอย เนื่องจากผู้คนจำนวนมากประสบปัญหาในการชำระค่าใช้จ่าย
• บริการงานศพ: แม้ว่าจะไม่ใช่ความคิดที่น่ายินดี แต่บริการงานศพก็เป็นที่ต้องการเสมอ โดยไม่คำนึงถึงสถานการณ์ทางเศรษฐกิจ
• ผู้ค้าปลีกที่มีส่วนลด: ร้านค้าที่เสนอผลิตภัณฑ์ลดราคาหรือดำเนินการในรูปแบบต้นทุนต่ำอาจเห็นความต้องการเพิ่มขึ้นในช่วงภาวะเศรษฐกิจถดถอย เนื่องจากผู้คนต้องการประหยัดเงิน

สิ่งสำคัญคือต้องสังเกตว่าแม้แต่ธุรกิจที่ป้องกันภาวะเศรษฐกิจถดถอยก็สามารถเผชิญกับความท้าทายในช่วงที่เศรษฐกิจตกต่ำได้ แต่โดยทั่วไปแล้ว ธุรกิจเหล่านี้อยู่ในตำแหน่งที่ดีกว่าในการฝ่าฟันมรสุมมากกว่าธุรกิจประเภทอื่นๆ

29 กลยุทธ์ป้องกันภาวะเศรษฐกิจถดถอยสำหรับธุรกิจของคุณในปี 2566

ในฐานะเจ้าของธุรกิจหรือผู้จัดการ เป็นเรื่องง่ายที่จะถูกครอบงำและปล่อยให้พื้นฐานของสุขอนามัยที่ดีในธุรกิจตกลงไปข้างทาง อย่างไรก็ตาม ในช่วงที่เศรษฐกิจตกต่ำ แนวทางปฏิบัติหลักเหล่านี้อาจมีความสำคัญต่อความสำเร็จของธุรกิจของคุณ นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมการจัดลำดับความสำคัญของการวางแผนขั้นสูง การฝึกฝนกลยุทธ์ทางธุรกิจในระยะยาว และการลงทุนเพื่อการเติบโต แม้กระทั่งในช่วงที่สภาพแวดล้อมทางธุรกิจถดถอย

เพื่อปกป้องธุรกิจของคุณ ให้พิจารณาใช้กลยุทธ์ต่อไปนี้อย่างน้อยหนึ่งกลยุทธ์ที่ระบุไว้ด้านล่าง ซึ่งแบ่งออกเป็นสี่ประเภท ได้แก่ สุขอนามัยที่ดี การวางแผนล่วงหน้า การเพาะปลูก และการลงทุน

สุขอนามัยที่ดี: จัดบ้านให้เป็นระเบียบ

โดยเน้นการปฏิบัติ เช่น การสร้างแผนกระแสเงินสด การประเมินความต้องการของพนักงาน การดำเนินงานภายในงบประมาณ การสร้างทักษะของพนักงาน การติดตาม KPI ทางการตลาด การเอาชนะการแข่งขัน และความอดทน คุณสามารถเตรียมธุรกิจของคุณให้ดีขึ้นสำหรับความท้าทายของภาวะเศรษฐกิจถดถอย . ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับด้านสุขอนามัยที่ดีในการป้องกันธุรกิจของคุณจากภาวะถดถอย:

1. สร้างแผนกระแสเงินสด: แผนกระแสเงินสดเป็นสิ่งสำคัญในการทำความเข้าใจการเงินของธุรกิจของคุณ ช่วยให้คุณวิเคราะห์ค่าใช้จ่ายและรายได้เพื่อให้แน่ใจว่าคุณสามารถดำเนินธุรกิจต่อไปได้แม้ในช่วงที่เศรษฐกิจถดถอย

2. ประเมินความต้องการแรงงาน: การชะลอตัวอาจหมายถึงความต้องการที่ลดลงสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ และคุณอาจจำเป็นต้องลดกำลังคนเพื่อลดต้นทุน ประเมินความต้องการบุคลากรของคุณล่วงหน้าเพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้บุคลากรที่เหมาะสมในตำแหน่งที่เหมาะสม

3. ดำเนินการภายในงบประมาณ: งบประมาณคือแผนทางการเงินที่ช่วยให้คุณจัดสรรทรัพยากรเพื่อให้บรรลุเป้าหมายทางธุรกิจ ในช่วงภาวะเศรษฐกิจถดถอย สิ่งสำคัญคือต้องดำเนินการภายในงบประมาณเพื่อลดค่าใช้จ่ายและหลีกเลี่ยงค่าใช้จ่ายที่ไม่จำเป็น

4. สร้างทักษะของพนักงาน: พนักงานเป็นทรัพย์สินของธุรกิจของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องฝึกอบรมและยกระดับทักษะพนักงานของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาสามารถปรับตัวเข้ากับรูปแบบธุรกิจใหม่ในช่วงที่เศรษฐกิจตกต่ำ

5. ติดตาม KPI ทางการตลาด: ตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก (KPI) เป็นเมตริกที่วัดความสำเร็จของความพยายามทางการตลาดของคุณ ในช่วงภาวะเศรษฐกิจถดถอย การติดตาม KPI ทางการตลาดของคุณเป็นสิ่งสำคัญเพื่อให้แน่ใจว่าการทำการตลาดของคุณมีประสิทธิภาพและตรงเป้าหมายไปยังผู้ชมที่เหมาะสม

6. เอาชนะการแข่งขัน: ในช่วงภาวะเศรษฐกิจถดถอย การแข่งขันจะรุนแรงมากขึ้นเมื่อธุรกิจต้องดิ้นรนเพื่อความอยู่รอด คุณต้องโดดเด่นเหนือคู่แข่งด้วยการนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ไม่เหมือนใคร การบริการลูกค้าที่ยอดเยี่ยม หรือราคาที่เหมาะสม

7. อดทน: การป้องกันธุรกิจของคุณจากภาวะถดถอยต้องใช้เวลา ความพยายาม และความอดทน เตรียมพร้อมที่จะทำการเปลี่ยนแปลงอย่างค่อยเป็นค่อยไป และจับตาดูการเงินของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าธุรกิจของคุณกำลังดำเนินไปในทิศทางที่ถูกต้อง

การวางแผนกลยุทธ์การอยู่รอดล่วงหน้า

นี่เป็นสิ่งสำคัญในการป้องกันภาวะถดถอยของธุรกิจของคุณ มันเกี่ยวข้องกับการคาดการณ์ความท้าทายและความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น และการพัฒนากลยุทธ์เพื่อจัดการกับปัญหาเหล่านั้นก่อนที่จะกลายเป็นประเด็นสำคัญ ต่อไปนี้เป็นกลยุทธ์การวางแผนล่วงหน้าที่ธุรกิจสามารถนำไปใช้เพื่อเพิ่มโอกาสในการอยู่รอดในช่วงที่เศรษฐกิจตกต่ำ:

8. รู้จักตัวเลือกสภาพคล่องของคุณ: ในกรณีที่ประสบปัญหาทางการเงิน ธุรกิจควรมีทางเลือกมากมายในการเพิ่มทุน ตรวจสอบแหล่งเงินทุนที่มีศักยภาพ รวมถึงเงินกู้หมุนเวียน ทุนส่วนตัว และทรัพยากรของรัฐบาล เช่น เงินกู้ที่ได้รับการสนับสนุนจาก Small Business Administration

9. สร้างข้อตกลงลูกค้าที่ยืดหยุ่น: วิธีหนึ่งในการสร้างความภักดีของลูกค้าคือการนำเสนอความยืดหยุ่นในการเจรจา เช่น ข้อเสนอที่กำหนดเองเพื่อแลกกับเงื่อนไขการชำระเงินที่เร็วขึ้น การมีความยืดหยุ่นสามารถสร้างความปรารถนาดีและลูกค้าประจำได้

10. สร้างกองทุนฉุกเฉินทางธุรกิจ: ควรจัดตั้งกองทุนเงินสดฉุกเฉินที่สามารถครอบคลุมค่าใช้จ่ายที่จำเป็นได้ถึง 6 เดือน ซึ่งรวมถึงบัญชีเงินเดือน สินค้าคงคลัง และค่าสาธารณูปโภค การรวบรวมลูกหนี้อย่างจริงจังสามารถช่วยให้คุณเริ่มต้นได้

11. ประเมินความเสี่ยงที่ยอมรับได้ขององค์กรของคุณ: ทำการประเมินผู้นำ พนักงาน และระบบของคุณอย่างตรงไปตรงมา เพื่อพิจารณาว่าองค์กรของคุณสามารถจัดการกับความเสี่ยงได้มากเพียงใด พิจารณาความเสี่ยงเพิ่มเติมที่ธุรกิจของคุณยินดีรับ และสร้างขอบเขตที่ยอมรับได้ พร้อมกับเมตริกสำหรับการวัดผล

12. ชำระหนี้: การเข้าสู่ภาวะเศรษฐกิจถดถอยโดยปลอดหนี้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้จะทำให้บริษัทมีเงินทุนจำนวนสูงสุดที่สามารถดึงมาใช้ได้ในอนาคต หากพวกเขาต้องการ

13. หาวิธีลดค่าใช้จ่าย: การลดค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานอาจเป็นงานที่ท้าทาย แต่การเริ่มต้นด้วยต้นทุนที่ใหญ่ที่สุดจะเป็นประโยชน์ และดูว่ามีการปรับแต่งเล็กๆ น้อยๆ ที่อาจส่งผลให้ลดค่าใช้จ่ายจำนวนมากได้หรือไม่ ตัวอย่างเช่น พิจารณาการใช้เทคโนโลยีเพื่อทำให้งานที่เคยทำด้วยตนเองเป็นแบบอัตโนมัติ นอกจากนี้ ให้พิจารณาใช้ผู้รับเหมาจำนวนมากขึ้นแทนพนักงานประจำเพื่อปรับเปลี่ยนความต้องการ

14. พัฒนาแผนเชิงรุกก่อนที่ธุรกิจจะตกต่ำ: การจัดทำแผนปฏิบัติการที่ผ่านการไตร่ตรองอย่างดีสามารถลดข้อผิดพลาดที่อาจเกิดขึ้นจากความเครียดหรือการตัดสินใจที่เร่งรีบ การค้นหาข้อมูลจากพนักงานยังสามารถเพิ่มความเป็นเจ้าของในแผน ในกรณีที่จำเป็นต้องดำเนินการ

15. ลดค่าโสหุ้ย: ค่าใช้จ่ายโสหุ้ยเป็นค่าใช้จ่ายที่คงที่โดยไม่คำนึงถึงรายได้ ดังนั้นจึงกลายเป็นปัญหาอย่างยิ่งในภาวะเศรษฐกิจถดถอย ระบุวิธีลดค่าใช้จ่ายล่วงหน้า ซึ่งอาจช่วยธุรกิจของคุณได้โดยไม่คำนึงถึงสภาวะเศรษฐกิจมหภาค

16. ลดขนาดสินค้าคงคลัง: ในช่วงภาวะเศรษฐกิจถดถอย การหมุนเวียนของสินค้าคงคลังอาจช้า และสินค้าคงคลังอาจมีต้นทุนสูงขึ้น การรักษาสมดุลระหว่างการแปลงสินค้าคงคลังเป็นเงินสดและการรักษาความสามารถในการปฏิบัติตามคำสั่งซื้อเป็นสิ่งสำคัญ แม้ว่าผู้จัดการอาจมีแนวโน้มที่จะลดขนาดสินค้าคงคลังในช่วงภาวะเศรษฐกิจถดถอย

17. ดำเนินการเชิงรุกโดยการจัดหาแหล่งเงินทุนก่อนเกิดเหตุฉุกเฉิน: ธุรกิจควรจัดหาทางเลือกทางการเงินให้ปลอดภัยก่อนเกิดเหตุฉุกเฉิน ขั้นตอนที่ปฏิบัติได้บางขั้นตอน ได้แก่ การประเมินสินทรัพย์ที่อาจใช้เป็นหลักประกัน การหารือกับผู้ขายเกี่ยวกับตัวเลือกสินเชื่อการค้า การดำเนินมาตรการเพื่อปรับปรุงอันดับเครดิตของธุรกิจของคุณ และการเจรจาขยายระยะเวลาการชำระเงินใหม่สำหรับเงินกู้ที่มีอยู่ เมื่อทำตามขั้นตอนเหล่านี้ล่วงหน้า ธุรกิจสามารถเตรียมพร้อมรับมือกับความท้าทายทางการเงินได้ดีขึ้น

กลยุทธ์การเพาะปลูกเพื่อปกป้องธุรกิจของคุณ

นี่คือกระบวนการหล่อเลี้ยงและทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต แม้ในช่วงเวลาที่ยากลำบาก ต่อไปนี้เป็นบางวิธีที่คุณสามารถพัฒนาธุรกิจที่ป้องกันภาวะเศรษฐกิจถดถอยได้:

18. สร้างรายได้หลายทาง: การมีรายได้มากกว่าหนึ่งแหล่งสามารถช่วยให้ธุรกิจของคุณผ่านพ้นภาวะถดถอยได้ มองหาโอกาสในการใช้ประโยชน์จากแหล่งรายได้ใหม่โดยใช้โครงสร้างพื้นฐานที่คุณมีอยู่ ตัวอย่างเช่น ร้านบูติกเสื้อผ้าอาจเสนอบริการจัดแต่งทรงหรือจัดกิจกรรมต่างๆ เช่น แฟชั่นโชว์ การกระจายช่องทางรายได้ช่วยให้ธุรกิจลดการพึ่งพาแหล่งรายได้แหล่งใดแหล่งหนึ่งและเพิ่มโอกาสในการอยู่รอดจากภาวะเศรษฐกิจตกต่ำ

19. แก้ไขข้อเสนอ: ประเมินว่าคุณสามารถแก้ไขข้อเสนอของคุณอย่างไรเพื่อให้น่าสนใจยิ่งขึ้นสำหรับลูกค้าในช่วงเศรษฐกิจถดถอย คิดเกี่ยวกับการปรับเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ วิธีการจัดส่ง หรือราคาของคุณเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าที่อาจเปลี่ยนแปลงในช่วงเศรษฐกิจตกต่ำ ตัวอย่างเช่น สตูดิโอออกกำลังกายสามารถเริ่มให้บริการคลาสเสมือนจริงเพื่อดึงดูดลูกค้าที่อาจลังเลที่จะเข้าคลาสแบบตัวต่อตัว การเปลี่ยนแปลงเหล่านี้สามารถช่วยให้ธุรกิจพบลูกค้าในที่ที่พวกเขาอยู่และสร้างรายได้ต่อไปในช่วงเวลาที่ยากลำบาก

20. ลงทุนเวลาในการสร้างและกระชับความสัมพันธ์กับลูกค้าให้แน่นแฟ้นยิ่งขึ้น: การอยู่ใกล้ชิดกับลูกค้าของคุณเป็นสิ่งสำคัญในทุกสภาวะเศรษฐกิจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงภาวะเศรษฐกิจถดถอย การเข้าใจความต้องการที่เปลี่ยนแปลงไปอาจทำให้ธุรกิจของคุณอยู่ในสถานะที่จะรักษารายได้และเจาะตลาดได้ลึกขึ้น ในช่วงที่เกิดโรคระบาด Peloton ลงทุนในชั้นเรียนเสมือนจริงและการสร้างชุมชนเพื่อติดต่อกับลูกค้าและรักษากระแสรายได้

21. วางกลยุทธ์ราวกับว่าคุณวางแผนที่จะขายธุรกิจของคุณ: การทำธุรกิจให้อยู่รอดด้วยตัวเอง คล้ายกับบทบาทของพ่อแม่ที่เตรียมลูกให้เป็นอิสระเป็นสิ่งสำคัญ การตั้งค่ากระบวนการ การมอบอำนาจ และการฝึกอบรมพนักงานสามารถรับประกันได้ว่าธุรกิจของคุณจะประสบความสำเร็จต่อไป หากบริษัทถูกขายให้กับบุคคลภายนอก

22. Niche-down: การจัดเตรียมให้กับความต้องการเฉพาะสามารถช่วยให้ธุรกิจของคุณกลายเป็นช่องทางที่จำเป็นสำหรับตลาดเฉพาะกลุ่มนั้น ทำให้ธุรกิจของคุณสามารถป้องกันภาวะถดถอยได้มากขึ้น Niching down ต้องเชี่ยวชาญเฉพาะกลุ่มและเข้าใจลูกค้าของคุณอย่างแท้จริง ตัวอย่างเช่น บริษัทที่ผลิตวาล์วคุณภาพสูงสำหรับใช้ในอุตสาหกรรมน้ำมันและก๊าซอาจมุ่งเน้นไปที่การปรับปรุงผลิตภัณฑ์ของตนให้สมบูรณ์แบบและสร้างชื่อเสียงที่แข็งแกร่งในอุตสาหกรรมนั้น ด้วยการเป็นที่รู้จักในฐานะผู้ให้บริการวาล์วสำหรับน้ำมันและก๊าซ บริษัทสามารถสร้างฐานลูกค้าที่ภักดีและป้องกันตัวเองจากความผันผวนของเศรษฐกิจในวงกว้าง

23: พิจารณา Pivot: Pivot หมายถึงการปรับเส้นทางของคุณเพื่อให้ตรงกับลูกค้าที่พวกเขากำลังจะไป บางครั้งสามารถวางแผนเดือยได้ แต่บ่อยครั้งที่เกี่ยวข้องกับการโทรทันทีในสนามหลังจากตลาดเริ่มลดลง ตัวอย่างเช่น บริษัทที่ผลิตเฟอร์นิเจอร์สำนักงานอาจหันไปผลิตเฟอร์นิเจอร์โฮมออฟฟิศในช่วงภาวะเศรษฐกิจถดถอยเมื่อผู้คนทำงานจากที่บ้านมากขึ้น

24. อย่าข้ามแคมเปญการดูแล: แคมเปญความภักดีมุ่งไปที่การยึดลูกค้าเก่ากลับคืนมาหรือเพิ่มการเจาะลูกค้าปัจจุบันสามารถช่วยรักษาฐานลูกค้าให้แข็งแรงได้ ในหลายกรณี การดึงดูดลูกค้าใหม่อาจมีราคาแพงกว่าการกระตุ้นให้เกิดธุรกิจซ้ำจากลูกค้าเดิม การส่งเสริมการขายที่ตรงเป้าหมาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งการส่งเสริมการขายที่สอดคล้องกับจุดบกพร่องของลูกค้า สามารถช่วยเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดได้หากคู่แข่งมืดมน

กลยุทธ์การลงทุนในช่วงขาลง

เมื่อพูดถึงการลงทุนในช่วงเศรษฐกิจถดถอย มีประเด็นสำคัญบางประการที่ธุรกิจควรพิจารณา:

25. การกระจายความเสี่ยงเป็นสิ่งสำคัญ: การกระจายความเสี่ยงหมายถึงการเปิดรับโอกาสและแนวคิดใหม่ ๆ และการปรับตัวให้เข้ากับสภาวะตลาดที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว การกระจายธุรกิจสามารถลดการพึ่งพาธุรกิจด้านใดด้านหนึ่ง และลดผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจถดถอย ตัวอย่างเช่น บริษัทที่ขายให้กับอุตสาหกรรมเดียวอาจพิจารณากระจายฐานลูกค้าให้ครอบคลุมอุตสาหกรรมอื่นๆ ธุรกิจที่ดำเนินการในท้องถิ่นเท่านั้นอาจขยายการเข้าถึงโดยการขายออนไลน์หรือเปิดตำแหน่งใหม่ในภูมิภาคอื่น

26. ลงทุนในเทคโนโลยีที่ปรับเปลี่ยนได้: ในช่วงภาวะเศรษฐกิจถดถอย ธุรกิจที่สามารถปรับตัวเข้ากับสภาวะตลาดที่เปลี่ยนแปลงได้มีแนวโน้มที่จะอยู่รอด การลงทุนในเทคโนโลยีที่ช่วยให้คุณเปลี่ยนโมเดลธุรกิจ เปลี่ยนไปสู่ผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ๆ หรือให้บริการลูกค้าได้ดียิ่งขึ้นอาจเป็นการดำเนินการที่ชาญฉลาด

27. ลงทุนในคนของคุณ: อย่ามองข้ามพลังของการลงทุนในคนของคุณ การลงทุนในการฝึกอบรมและพัฒนาพนักงานสามารถพัฒนาทักษะและความรู้ของพนักงานของคุณ ทำให้ธุรกิจของคุณแข่งขันได้มากขึ้นและเตรียมพร้อมสำหรับความท้าทายทางเศรษฐกิจที่เข้ามา

28. ลงทุนในความร่วมมือด้านการขายและการตลาด: การจัดตำแหน่งและการทำงานร่วมกันระหว่างทีมขายและการตลาดของบริษัท ซึ่งบางครั้งเรียกว่า “การตลาด” มีจุดมุ่งหมายเพื่อให้บรรลุเป้าหมายร่วมกัน เช่น ผลักดันการเติบโตของรายได้ การเพิ่มการได้มาและการรักษาลูกค้า แม้ว่าการลดค่าใช้จ่ายด้านการตลาดและการส่งเสริมการขายในช่วงภาวะเศรษฐกิจถดถอยอาจเป็นเรื่องที่ดึงดูดใจ แต่การลงทุนในความร่วมมือนี้อาจเป็นกลยุทธ์ที่มีคุณค่าสำหรับธุรกิจที่ต้องการรักษาการรับรู้ถึงแบรนด์และความภักดีของลูกค้า ด้วยการนำทีมขายและการตลาดมารวมกัน ธุรกิจสามารถใช้ความเชี่ยวชาญที่รวมกันเพื่อสร้างกลยุทธ์ที่เหนียวแน่นซึ่งสนับสนุนความสำเร็จในระยะยาว

29. ลงทุนในพันธมิตรเชิงกลยุทธ์: พันธมิตรเชิงกลยุทธ์บางอย่างสามารถช่วยให้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณน่าสนใจยิ่งขึ้นสำหรับลูกค้า เลือกพันธมิตรที่สามารถเพิ่มมูลค่าการรับรู้ของผลิตภัณฑ์ของคุณ เนื่องจากลูกค้าในช่วงเวลาที่ยากลำบากมักให้ความสำคัญกับคุณลักษณะต่างๆ เช่น คุณภาพ มูลค่า และความทนทาน ตัวอย่างเช่น ร้านอาหารสามารถร่วมมือกับโรงกลั่นเหล้าองุ่นในท้องถิ่นเพื่อเสนอการชิมหรือจับคู่ไวน์ สิ่งนี้สามารถช่วยให้ธุรกิจเข้าถึงผู้ชมใหม่และสร้างรายได้เพิ่มเติม

แนวคิดทางธุรกิจที่พิสูจน์ภาวะเศรษฐกิจถดถอยให้พิจารณาเพิ่มเติม

ดังที่เราได้เห็นแล้ว มีกลยุทธ์มากมายที่ธุรกิจสามารถใช้เพื่อรับมือกับภาวะเศรษฐกิจตกต่ำ แต่คุณสามารถเริ่มต้นด้วยแนวคิดทางธุรกิจที่ป้องกันภาวะถดถอยได้

ตามที่อธิบายไว้ก่อนหน้านี้ ธุรกิจเหล่านี้มีความสำคัญเนื่องจากพวกเขาจัดหาสินค้าหรือบริการที่ผู้คนต้องการโดยไม่คำนึงถึงสถานการณ์ทางเศรษฐกิจ หรือนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีความสำคัญยิ่งขึ้นในช่วงเวลาที่ยากลำบาก ต่อไปนี้คือแนวคิดทางธุรกิจที่พิสูจน์ได้จากภาวะเศรษฐกิจถดถอยเพิ่มเติม:

1. บริการดูแลผู้สูงอายุ: ในขณะที่ประชากรมีอายุมากขึ้น ความต้องการบริการดูแลผู้สูงอายุ เช่น การดูแลที่บ้าน การช่วยชีวิต และการดูแลที่บ้านพักรับรองยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่อง บริการเหล่านี้มักจะจ่ายโดยประกันหรือโปรแกรมของรัฐบาล ทำให้มีเสถียรภาพมากขึ้นในช่วงเวลาที่เศรษฐกิจฝืดเคือง
2. บริการด้านสุขภาพจิต: ความต้องการบริการด้านสุขภาพจิต เช่น การให้คำปรึกษาและการบำบัดเพิ่มขึ้นตั้งแต่เกิดโรคระบาดและการเพิ่มขึ้นของการทำงานจากระยะไกล เนื่องจากผู้คนต่างขอความช่วยเหลือเพื่อรับมือกับความเครียดและความโดดเดี่ยวที่มาพร้อมกับการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้ นอกจากนี้ เทคโนโลยีทำให้บริการเหล่านี้เข้าถึงได้ง่ายในความเป็นส่วนตัวของบ้าน ความต้องการบริการสุขภาพจิตที่เพิ่มขึ้นนี้คาดว่าจะยังคงดำเนินต่อไปแม้ในช่วงที่เศรษฐกิจตกต่ำ
3. การติดตามหนี้: บริษัทติดตามหนี้มักจะไปได้ดีในช่วงภาวะเศรษฐกิจถดถอย เนื่องจากผู้คนจำนวนมากประสบปัญหาในการชำระค่าใช้จ่าย และธุรกิจต่างๆ ต้องการความช่วยเหลือในการติดตามหนี้ที่ค้างชำระ อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่าการติดตามหนี้เป็นอุตสาหกรรมที่มีการควบคุมอย่างเข้มงวด และธุรกิจต่างๆ ควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ปฏิบัติตามกฎหมายและข้อบังคับที่เกี่ยวข้องทั้งหมด
4. บริการด้านไอที: เนื่องจากธุรกิจต่าง ๆ พึ่งพาเทคโนโลยีมากขึ้นเพื่อปรับปรุงการดำเนินงานและลดต้นทุน ความต้องการบริการด้านไอที เช่น การรักษาความปลอดภัยทางไซเบอร์ คลาวด์คอมพิวติ้ง และการจัดการข้อมูลจึงเพิ่มขึ้นอย่างมาก ด้วยความช่วยเหลือจากเทคโนโลยี ธุรกิจต่างๆ สามารถลดต้นทุนค่าโสหุ้ย ทำให้บริการเหล่านี้จำเป็นสำหรับบริษัทในการดำเนินงาน แม้ในช่วงเวลาที่เศรษฐกิจไม่แน่นอน
5. การค้าปลีกออนไลน์: แม้ว่าธุรกิจค้าปลีกโดยทั่วไปอาจประสบปัญหาในช่วงภาวะเศรษฐกิจถดถอย แต่ผู้ค้าปลีกออนไลน์ก็มีข้อได้เปรียบที่ไม่เหมือนใคร พวกเขามีต้นทุนค่าใช้จ่ายที่ต่ำกว่าและสามารถเข้าถึงลูกค้าทั่วโลกได้ ทำให้เข้าถึงฐานลูกค้าที่ใหญ่ขึ้นได้

ธุรกิจที่มุ่งเน้นการบริการ เช่น การดูแลสัตว์เลี้ยง การส่งมอบบ้าน การทำความสะอาด การซ่อมแซม และการปรับปรุงบ้านยังสามารถสร้างแนวคิดทางธุรกิจที่ดีในการป้องกันภาวะเศรษฐกิจถดถอยโดยไม่คำนึงถึงสถานการณ์ทางเศรษฐกิจ

การสำรวจแนวคิดเหล่านี้และทำความเข้าใจความต้องการของลูกค้า ผู้ประกอบการสามารถสร้างธุรกิจที่ได้รับผลกระทบน้อยลงจากภาวะเศรษฐกิจถดถอย และสามารถเติบโตต่อไปได้ในทุกสถานการณ์ทางเศรษฐกิจ

โดยรวมแล้ว ธุรกิจเชิงรุกที่ดำเนินการเพื่อเตรียมพร้อมสำหรับภาวะเศรษฐกิจถดถอยจะทำให้ตัวเองอยู่ในสถานะที่แข็งแกร่งขึ้นในอีกด้านหนึ่ง