Red Hat ใช้ Interlinks เพื่อเพิ่มการมองเห็นเครื่องมืออย่างไร

ลองนึกภาพการให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ SaaS ของคุณฟรีบนเว็บไซต์ของคุณ แบรนด์ SaaS ชั้นนำหลายแห่งกำลังทำเช่นนั้น — และได้รับรางวัลใหญ่

ตั้งแต่อีคอมเมิร์ซของ Shopify ไปจนถึงเครื่องมือออกแบบของ Canva การนำเสนอผลิตภัณฑ์เวอร์ชันฟรีของคุณอาจเป็นกลยุทธ์การเติบโตที่ทรงพลัง เครื่องมือฟรีเหล่านี้ดึงดูดผู้เข้าชมหลายล้านคน รับลิงก์ย้อนกลับอันมีค่า และดึงดูดปริมาณการเข้าชมมูลค่าหลายล้านดอลลาร์

ต้องการดูว่ามันทำอย่างไร? ในโพสต์นี้ เราจะเจาะลึกเกี่ยวกับกลยุทธ์เครื่องมือฟรีอันชาญฉลาดของ Red Hat และวิธีที่พวกเขาส่งผู้เยี่ยมชมหลายพันคนไปยังหน้าเครื่องคำนวณมูลค่าของพวกเขา

เหตุใดแบรนด์ SaaS จึงลงทุนในหน้าเครื่องมือฟรี

ต่างจากธุรกิจที่มีผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้ แบรนด์ SaaS สามารถให้ผู้ใช้ทดลองผลิตภัณฑ์ของตนในเวอร์ชันฟรีหรือเวอร์ชันจำกัดได้โดยตรงผ่านทางเว็บไซต์ของตน วิธีการนี้ไม่เพียงแต่ทำให้ผลิตภัณฑ์เข้าใจได้ง่ายขึ้น แต่ยังดึงดูดผู้ใช้ได้โดยตรงมากกว่าแลนดิ้งเพจทางการตลาดอื่นๆ ที่สามารถทำได้

Shopify ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซชั้นนำคือตัวอย่างที่ดีของกลยุทธ์นี้ เครื่องมือสร้างชื่อธุรกิจ ไม่ เพียงแต่ช่วยในการสร้างชื่อธุรกิจเท่านั้น แต่ยังเพิ่มปริมาณการเข้าชมที่สำคัญในระบบนิเวศทางการตลาดของ Shopify เครื่องมือนี้เพียงอย่างเดียวรับผิดชอบการเข้าชมมูลค่ากว่า 6 ล้านเหรียญสหรัฐ ซึ่งเป็นมูลค่าที่สำคัญจากหน้าเว็บเดียว

ด้วยการนำเสนอชุดเครื่องมือฟรีมากมายบนเว็บไซต์ Shopify มอบคุณค่ามหาศาลให้กับผู้ใช้และแสดงให้เห็นว่าพวกเขาใส่ใจธุรกิจขนาดเล็ก และมันคุ้มค่า — แค่ดูปริมาณการใช้งานและลิงก์ขาเข้า:

บริษัท SaaS อื่นๆ จำนวนมากได้รับประโยชน์จากการนำเสนอ เครื่องมือฟรีที่ดีที่สุด เช่นกัน

เครื่องมือสร้างแบบจำลอง ของ Canva ช่วยให้ผู้ใช้สร้างภาพได้อย่างง่ายดาย ช่วยให้ผู้คนเห็นภาพและขายผลิตภัณฑ์หรือเว็บไซต์ของตนว่าจะมีหน้าตาเป็นอย่างไร แน่นอนคุณต้องสมัครใช้บัญชีฟรีเพื่อใช้งาน!

Sitechecker นำเสนอ เครื่องมือ SEO ฟรี ที่ช่วยให้ผู้ใช้วิเคราะห์และเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของตน ดังนั้นจึงดึงดูดปริมาณการเข้าชมที่เกี่ยวข้องกับบริการในระดับสูง

Headline Analyzer ของ CoSchedule เป็นอีกตัวอย่างที่ดี โดยให้ผลตอบรับทันทีเกี่ยวกับประสิทธิผลของหัวข้อข่าวทางการตลาด

ตัวอย่างทั้งหมดนี้แสดงให้เห็นว่าการให้เครื่องมือฟรีแก่ผู้อื่นอาจเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการดึงดูดการเข้าชมที่มีคุณค่าได้อย่างไร แต่เร้ดแฮทยกระดับขึ้นไปอีกระดับ

การเพิ่มมูลค่าผู้เข้าชมสูงสุด — เครื่องมือคำนวณมูลค่าฟรีของ Red Hat

Red Hat ได้พัฒนาวิธีการใหม่ในการดึงดูดผู้ชมและแสดงผลตอบแทนที่เป็นไปได้จากข้อเสนอของพวกเขาผ่าน เครื่องมือ คำนวณมูลค่า ฟรี เครื่องมืออันซับซ้อนนี้ทำหน้าที่เป็นจุดแวะพักที่ดีเยี่ยมในการเดินทางของลูกค้า โดยให้การประเมิน ROI ที่เป็นไปได้ที่ลูกค้าจะได้รับโดยละเอียดและเป็นส่วนตัว จากการปรับใช้ผลิตภัณฑ์ของ Red Hat

มาดูวิธีการทำงานของเครื่องมือนี้และความสำคัญเชิงกลยุทธ์กันดีกว่า

การใช้งานทีละขั้นตอน

1. ลำดับความสำคัญในการตั้งค่า: ผู้ใช้เริ่มต้นด้วยการเลือกวัตถุประสงค์หลักของบริษัทจากรายการซึ่งรวมถึงการเพิ่มความคล่องตัวทางธุรกิจ การเพิ่มประสิทธิภาพ การเพิ่มประสิทธิภาพต้นทุน และการสนับสนุนความปลอดภัยขั้นตอนนี้ช่วยให้แน่ใจว่าผลลัพธ์สอดคล้องกับเป้าหมายเชิงกลยุทธ์ของผู้ใช้
2. ข้อมูลบริษัท: ขั้นตอนถัดไปเกี่ยวข้องกับการป้อนข้อมูลบริษัทโดยละเอียด เช่น ชื่อบริษัท อุตสาหกรรม ประเทศ รายได้ต่อปี และจำนวนพนักงานแถบเลื่อนรายได้ต่อปีมีตั้งแต่ 50 ล้านดอลลาร์ไปจนถึงมากกว่า 50 พันล้านดอลลาร์ และขนาดจำนวนพนักงานเริ่มต้นที่ 250 และขยายไปถึง 250,000 ทำให้ชัดเจนว่าเครื่องมือนี้มุ่งเน้นไปที่ธุรกิจขนาดใหญ่
3. การแสดงภาพผลตอบแทนที่เป็นไปได้: หลังจากประมวลผลข้อมูลที่ป้อนเข้าไปแล้ว เครื่องมือจะสร้างแผนภูมิภาพที่แสดงค่าประมาณที่ Red Hat สามารถส่งมอบได้ โดยแยกตามลำดับความสำคัญที่เลือกการแสดงภาพนี้ช่วยในการประเมินอย่างรวดเร็วว่าโซลูชันของ Red Hat สามารถส่งผลกระทบต่อธุรกิจของผู้ใช้ในด้านต่างๆ ได้อย่างไร
4. การรายงานที่กำหนดเองโดยละเอียด: สำหรับผู้ใช้ที่ต้องการเจาะลึกยิ่งขึ้น เครื่องมือนี้เสนอตัวเลือกในการดาวน์โหลดรายงานที่กำหนดเองแบบเต็มอย่างไรก็ตาม คุณลักษณะนี้จำเป็นต้องกรอกแบบฟอร์มการจับลูกค้าเป้าหมายที่ครอบคลุมซึ่งรวมถึงข้อมูลติดต่อ เพื่อให้มั่นใจว่า Red Hat สามารถติดตามผลกับผู้มีส่วนได้เสียได้

คุณสมบัติผู้นำเชิงกลยุทธ์

แน่นอนว่าภาพเหมือนภาพด้านบนทำให้เกิดคำถาม — ทำไมพวกเขาถึงได้ตัวเลขเหล่านี้มา? หากต้องการรับข้อมูลดังกล่าว คุณสามารถกรอกแบบฟอร์มการจับลูกค้าเป้าหมายและดาวน์โหลดรายงานโดยละเอียด

คำขอรายงานโดยละเอียดทำหน้าที่เป็นกลไกสองฟังก์ชัน ซึ่งไม่เพียงแต่ช่วยให้ผู้ใช้ได้รับการวิเคราะห์เชิงลึกมากขึ้นเท่านั้น แต่ยังช่วยให้ Red Hat ระบุและคัดเลือกโอกาสในการขายตามการกรอกแบบฟอร์ม

ในความเป็นจริง แบบฟอร์มสำหรับรายงานโดยละเอียดเริ่มต้นระดับรายได้ต่อปีที่ 50 ล้านดอลลาร์ หากคุณทำรายได้น้อยกว่านั้น Red Hat จะไม่สนใจที่จะรวบรวมข้อมูลลูกค้าเป้าหมายของคุณ แบบฟอร์มจะกรองรายการเหล่านั้นออกโดยอัตโนมัติ ในทำนองเดียวกัน จำนวนพนักงานเริ่มต้นที่ 250

นั่นหมายความว่า Red Hat สามารถรวบรวมข้อมูลที่สำคัญ ให้คุณค่า และกรองผู้เข้าชมที่มีกำไรน้อยไปพร้อมๆ กัน

เป็นการผสมผสานที่ลงตัวระหว่างฟีเจอร์ต่างๆ ที่ผู้อื่นสามารถเลียนแบบได้เช่นกัน คุณเพียงแค่ต้องสร้างเครื่องมือที่มีคุณค่าที่ชัดเจนซึ่งตอบสนองความต้องการง่ายๆ ที่ผู้ชมของคุณมี ในกรณีนี้ จำเป็นต้องประเมินว่าเครื่องมือมีมูลค่าเท่าใด

ถัดไป ผสานรวมแบบฟอร์มการจับลูกค้าเป้าหมายเข้ากับวิธีที่ผู้คนสามารถรับข้อมูลเชิงลึกที่พวกเขาต้องการ

สุดท้าย คุณสามารถรวมตัวกรองบริษัทเพื่อคัดกรองรายการที่ไม่ตรงตาม ICP ของคุณได้

Red Hat ใช้ลิงก์กว่า 1,000 รายการเพื่อดึงดูดผู้เยี่ยมชมไปยังหน้าเครื่องมือของพวกเขา

เครื่องมือฟรีของ Red Hat ทำหน้าที่เป็นแม่เหล็กดึงดูดลูกค้าเป้าหมายได้ดี แต่บริษัทจะนำมันไปแสดงต่อหน้ากลุ่มเป้าหมายได้อย่างไร

ผ่านการใช้เชิงกลยุทธ์ของการเชื่อมโยงภายใน

แม้ว่าหน้าเครื่องมือจะแสดงปริมาณการเข้าชมที่เกิดขึ้นเองเป็น 0 ที่ต่ำอย่างน่าประหลาดใจและมีโดเมนอ้างอิงหรือลิงก์ย้อนกลับภายนอกน้อยที่สุดนับตั้งแต่เผยแพร่ในเดือนพฤษภาคม 2023 โครงสร้างภายในของเว็บไซต์ Red Hat ก็ชดเชยสิ่งที่อาจดูเหมือนข้อบกพร่องในตอนแรกได้อย่างมาก

มาทำลายมันกัน

กลยุทธ์การเชื่อมโยงภายในที่แข็งแกร่ง

Red Hat ได้ปรับใช้กลยุทธ์การเชื่อมโยงภายในเชิงรุก โดยมีลิงก์ย้อนกลับภายในมากกว่า 6,300 รายการนำผู้ใช้จากส่วนต่างๆ ของเว็บไซต์ไปยังหน้าเครื่องมือคำนวณมูลค่าฟรี

ลิงก์เชื่อมโยงเหล่านี้มาจากโฟลเดอร์ย่อยที่หลากหลาย เช่น หัวข้อ บล็อก และหน้าบริการ เพื่อให้มั่นใจว่าผู้เยี่ยมชมที่สำรวจเนื้อหาที่เกี่ยวข้องจะมีเส้นทางตรงที่นำไปสู่เครื่องมือ

บทบาทของการเข้าชมที่เกิดขึ้นเอง

การเข้าชมแบบออร์แกนิกเป็นส่วนสำคัญของเครื่องมือการตลาดโดยรวมของ Red Hat โดย 59% ของการเข้าชมเว็บของ Red Hat เป็นแบบออร์แกนิก ซึ่งเน้นย้ำถึงประสิทธิภาพของ SEO และกลยุทธ์เนื้อหา

แต่อย่างที่ฉันได้กล่าวไปแล้ว มีปริมาณการเข้าชมไม่มากนักที่ไปที่หน้าเครื่องมือ

ไม่เป็นไร หน้าเครื่องมือไม่จำเป็นต้องสร้างการเข้าชมของตัวเองเนื่องจากกลยุทธ์การเชื่อมโยงภายใน

เพจที่มีการเข้าชมทั่วไปสูง เช่น หน้าหัวข้อของ Red Hat เป็นตัวขับเคลื่อนเบื้องหลังสิ่งนี้ บทความที่มีลักษณะคล้ายอภิธานศัพท์เหล่านี้เป็นแกนหลักของกรอบการเชื่อมโยงภายในของ Red Hat พวกเขาจะตอบคำถามระดับเริ่มต้นและระดับกลางที่หลากหลาย และครอบคลุมหัวข้อต่างๆ ที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์โอเพ่นซอร์สและบริการแบบชำระเงินของ Red Hat

ด้วยการทำหน้าที่เป็นพื้นที่เก็บ ข้อมูลเนื้อหา Top-of-the-Funnel (ToFu) หน้าเหล่านี้จะดึงดูดความสนใจตั้งแต่เนิ่นๆ ในหัวข้อที่เกี่ยวข้อง และแนะนำผู้เยี่ยมชมให้เจาะลึกเข้าไปในเว็บไซต์ และท้ายที่สุดก็นำพวกเขาไปสู่เครื่องมือคำนวณมูลค่า

ตัวอย่างเช่น ต่อไปนี้คือหน้าหัวข้อที่มีการเข้าชมสูงบางหน้าซึ่งอ้างอิงการเข้าชมมายังเครื่องมือโดยตรง:

ในความเป็นจริง จากหน้าเว็บทั้งหมด 21,384 หน้าบนเว็บไซต์ของ Red Hat ประมาณ 30% นำผู้เยี่ยมชมไปยังหน้าเครื่องมือเครื่องคิดเลข การใช้ลิงก์ภายในอย่างกว้างขวางนี้ฝังเครื่องมือไว้ในชั้นเนื้อหาต่างๆ เพื่อให้แน่ใจว่ามีการเน้นย้ำเป็นแหล่งข้อมูลอย่างสม่ำเสมอตลอดการเดินทางของผู้เยี่ยมชมบนเว็บไซต์

กลยุทธ์การเชื่อมโยงภายในเชิงรุก เช่น Red Hat สร้างคุณค่าของเนื้อหา ToFu เพื่อขับเคลื่อนกลไกสร้างรายได้ เช่น เครื่องมือคำนวณมูลค่า

อย่างไรก็ตาม ยังคงมีโอกาสที่จะเพิ่มการมองเห็นให้ดียิ่งขึ้นไปอีก

ด้วยการขยายกลยุทธ์การเชื่อมโยงภายในเพื่อรวมหน้าเพิ่มเติม โดยเฉพาะอย่างยิ่งหน้าที่มีการมีส่วนร่วมของผู้เข้าชมสูง แต่ไม่มีลิงก์ไปยังเครื่องมือในปัจจุบัน Red Hat อาจดึงดูดผู้ชมได้กว้างขึ้น และแนะนำผู้เยี่ยมชมให้ใช้เครื่องมือคำนวณมูลค่ามากขึ้น

เพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์เนื้อหาของคุณเช่นเดียวกับ SaaS Greats

เครื่องมือฟรีเป็นปัจจัยสำคัญในการเติบโตสำหรับบริษัท SaaS ชั้นนำมากมาย ตั้งแต่ Shopify ไปจนถึง Canva และที่ขาดไม่ได้คือ Red Hat เครื่องมือฟรีของ Red Hat มีจุดมุ่งหมายเพื่อมอบคุณค่าแก่ผู้เยี่ยมชมด้วยข้อมูลอันมีค่า และแก่ทีมขายและการตลาดของ Red Hat ผ่านคุณสมบัติโอกาสในการขาย

โดยส่วนใหญ่แล้ว เรามุ่งเน้นไปที่การเข้าชมที่เกิดขึ้นเองที่นี่ แต่ในกรณีนี้ ปริมาณผู้อ้างอิงมีความสำคัญ โดยนำผู้เยี่ยมชมจากหน้าอื่น ๆ มากกว่า 6,000 หน้าบนเว็บไซต์ของ Red Hat โครงสร้างนี้ใช้ประโยชน์จากความเชี่ยวชาญของหน้าแต่ละประเภท: หน้า ToFu สร้างการเข้าชม และเครื่องมือ เช่น เครื่องคำนวณมูลค่า แปลงผู้เข้าชมให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมาย

หากคุณต้องการดูมาสเตอร์คลาสเกี่ยวกับเนื้อหา ToFu คุณควรตรวจสอบรายละเอียด คำหลัก SEO 50,000 ของ DialPad แต่หากคุณสนใจวิธีอื่นๆ ในการอ้างอิงการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ คุณสามารถเรียนรู้สิ่งหนึ่งหรือสองอย่างจาก 1Password ในรายละเอียดของเราที่นี่