วิธีรับผลลัพธ์ที่ดีที่สุดจากโฆษณาในเครือข่ายการค้นหาที่ปรับเปลี่ยนตามบริบท

โฆษณาในเครือข่ายการค้นหาที่ปรับเปลี่ยนตามบริบท (RSA) คือรูปแบบโฆษณาบนการค้นหาที่ยืดหยุ่นล่าสุดจาก Google เป้าหมายของโฆษณาที่ปรับเปลี่ยนตามอุปกรณ์คือการลดการแทรกแซงและความพยายามของมนุษย์ แทนที่จะผลักดันให้ทำงานอัตโนมัติมากขึ้น นอกจากนี้ยังอาจเป็นการเปิดช่องทางธุรกิจใหม่ๆ สำหรับผู้โฆษณา เนื่องจากขณะนี้โฆษณาสามารถแสดงสำหรับคำค้นหาที่หลากหลายมากขึ้น ซึ่งคุณอาจไม่เคยนึกถึงมาก่อน นอกจากนี้ การใช้ประโยชน์จากระบบอัตโนมัติสำหรับโฆษณาของคุณสามารถเปิดกว้างสำหรับกิจกรรมการพัฒนาธุรกิจเพิ่มเติม อันที่จริง PPC Management Services ทั่วโลกเริ่มหันมาใช้การโฆษณาอัตโนมัติมากขึ้น

RSA เป็นการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญจากโฆษณาแบบข้อความที่ขยายออก (ETA) ซึ่ง Google หยุดสร้างหรือแก้ไขโฆษณาดังกล่าวเมื่อวันที่ 30 ^{มิถุนายน} ดังนั้นบริการจัดการ PPC ทั่วโลกจึงมีความท้าทายในการเรียกใช้แคมเปญโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาผ่าน RSA ที่ทำงานอัตโนมัติเท่านั้น Google อ้างว่า RSA ทำให้คุณได้รับการแสดงผลมากกว่าโฆษณาแบบข้อความที่ขยายออกถึง 4 เท่า แน่นอนว่า ไม่ใช่ทุกการแสดงผลที่นำไปสู่ ​​Conversion ดังนั้นอัตรา Conversion ของคุณจึงอาจลดลง อย่างไรก็ตาม จำนวน Conversion โดยรวมมีแนวโน้มเพิ่มขึ้นอย่างมาก เป้าหมายสูงสุดของคุณคือการได้รับจำนวนคลิกและ Conversion สูงสุดด้วยต้นทุนที่ต่ำ

วิธีรับผลลัพธ์ที่ดีที่สุดจาก RSAs

สำหรับ RSA Google ให้ตัวเลือกแก่คุณในการป้อนบรรทัดแรกสูงสุด 15 รายการและคำอธิบาย 4 รายการ ซึ่งเป็นการอัปเกรดที่สำคัญจาก ETA อัลกอริธึมของ Google จะวิเคราะห์อินพุตเหล่านี้และนำมารวมกันที่รู้สึกว่าจะสร้างผลลัพธ์ที่ดีที่สุด เพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาของคุณโดยพิจารณาจากบรรทัดแรกและคำอธิบายที่สร้างจำนวนการแสดงผลและการคลิก อย่างไรก็ตาม มีช่วงการเรียนรู้ที่เกี่ยวข้องสำหรับ RSA เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด ในระหว่างนี้ Google อาจใช้ชื่อและคำอธิบายร่วมกันซึ่งอาจสื่อให้เข้าใจผิดเกี่ยวกับบริการของคุณหรืออาจไม่มีเหตุผล การเขียนโฆษณาอย่างชาญฉลาดเป็นสิ่งสำคัญมาก เพื่อให้คุณสามารถรักษาความเกี่ยวข้องของโฆษณาและ CTR ได้ ไม่เพียงแต่ในช่วงเวลานี้ แต่ยังรวมถึงหลังจากนั้นด้วย นี่คือวิธีการใช้ประโยชน์สูงสุดจาก RSA

1. การวิจัยคำหลัก

ศึกษาคำหลักของคุณอย่างระมัดระวังเพื่อรวมข้อความค้นหายอดนิยม ค้นหาสิ่งที่ผู้คนกำลังมองหาอย่างกระตือรือร้น เครื่องมือวิจัยคำหลักของ Google นั้นยอดเยี่ยมสำหรับข้อมูลเชิงลึก เช่น ความถี่ในการค้นหาคำบางคำ และมีการพัฒนาอย่างไรเมื่อเวลาผ่านไป นอกจากนี้ ฟอรัมยอดนิยม เช่น Reddit, Quora และกระดานสนทนาอื่นๆ ยังมีประโยชน์อย่างมากในการทำความเข้าใจข้อสงสัยและความสนใจของผู้คน

2. หัวข้อข่าวที่กระชับ โดดเด่น และน่าจดจำ

ใส่รายละเอียดสำคัญในหัวข้อข่าวของคุณ เช่น ชื่อแบรนด์ ประโยชน์ คำกระตุ้นการตัดสินใจ และอื่นๆ สร้างรูปแบบที่แตกต่างกันของสิ่งเหล่านี้ โดยรวมองค์ประกอบต่างๆ เข้าด้วยกันหลายวิธี พยายามทำให้สั้นกระชับและน่าจดจำ โดยแต่ละพาดหัวจะนำเสนอข้อมูลใหม่ๆ หรือข้อความที่ไม่ซ้ำใคร

3. หัวข้อข่าวที่มีคำหลักยอดนิยม

รวมข้อความค้นหาที่ได้รับความนิยมและมาแรงไว้ในหัวข้อข่าวของคุณ ไม่เพียงแต่เพิ่มการมองเห็นโฆษณาเท่านั้น แต่ยังเพิ่มโอกาสที่ผู้คนจะคลิกโฆษณาด้วย เครื่องมือแทรกคำหลักของ Google และรายงานข้อความค้นหามีประโยชน์มากในเรื่องนี้ ใช้เพื่อเลือกข้อความค้นหายอดนิยมอย่างน้อย 3 รายการสำหรับหัวข้อข่าวของคุณที่น่าจะดึงดูดความสนใจของผู้คน

4. คำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA)

วลีเช่น "จองเลย" และ "ติดต่อเราวันนี้" สามารถจูงใจให้ผู้คนคลิกโฆษณาของคุณได้อย่างมาก ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้เลือก CTA ตามประเภทของการกระทำที่คุณต้องการให้พวกเขาทำเมื่อพวกเขาคลิกที่โฆษณาของคุณ ควรนำพวกเขาให้ซื้อสินค้าหรือบริการของคุณ หรือสะท้อนถึงเส้นทางของผู้ซื้อหลังจากที่พวกเขาคลิก

5. เน้น USPs

ตรวจสอบว่าคุณกำลังเน้นจุดขายที่เป็นเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์และคุณค่าที่สำคัญในคำอธิบาย หากไม่ใช่ตัวพาดหัวเอง แน่นอนว่าการดึงดูดขอข้อเสนอและส่วนลดจะดึงดูดความสนใจของผู้คนเช่นกัน แต่ USP ของคุณจะช่วยให้ผู้ดูตัดสินใจอย่างมีข้อมูลเมื่อซื้อ

6. การตรึงองค์ประกอบหลัก

Google ให้ตัวเลือกแก่คุณในการปักหมุดพาดหัวและคำอธิบายบางรายการหากต้องการ หากคุณไม่แน่ใจเกี่ยวกับชุดค่าผสมที่ Google อาจใช้ ให้ใช้คุณลักษณะนี้เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาของคุณให้ดีที่สุด คุณสามารถมั่นใจได้ว่าองค์ประกอบสำคัญ เช่น ชื่อผลิตภัณฑ์ ราคา USP ฯลฯ ได้รับความสำคัญและแสดงขึ้นเสมอ นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณติดตามและประเมินองค์ประกอบแต่ละรายการเพื่อดูว่าส่วนใดทำงานได้ดีกว่า คุณจึงสามารถทำการเปลี่ยนแปลงตามนั้นได้

7. การใช้ประโยชน์จากส่วนขยาย

ส่วนขยายโฆษณาของ Google จะช่วยให้คุณส่งข้อมูลเพิ่มเติมผ่านโฆษณาของคุณโดยไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม คุณควรพยายามใช้ประโยชน์จากพวกเขาเพื่อให้ข้อมูลแก่ลูกค้าของคุณมากที่สุดผ่านโฆษณาบนการค้นหาของคุณ ลิงก์เพิ่มเติมในโฆษณาของคุณมีศักยภาพในการปรับปรุงอัตราการคลิกผ่าน (CTR) ด้วยเช่นกัน

• รูปภาพ – คุณสามารถอัปโหลดรูปภาพเพื่อให้ปรากฏข้างโฆษณาบนการค้นหาของคุณ ซึ่งสามารถดึงดูดความสนใจของผู้ดูได้อย่างแน่นอน
• ไซต์ลิงก์ – นี่เป็นส่วนขยายที่ใช้กันทั่วไปและมีประสิทธิภาพมาก ซึ่งสามารถใช้เพื่อให้ลิงก์เพิ่มเติมที่คลิกได้ไปยังหน้าต่างๆ ภายในเว็บไซต์ของคุณภายใต้โฆษณาบนการค้นหาของคุณ สามารถใช้โฆษณาหลายหน้าพร้อมกันได้อย่างมีประสิทธิภาพ
• คำบรรยายภาพ – ส่วนขยายนี้ให้คุณเพิ่มข้อความสั้นๆ (ไม่เกิน 25 ตัวอักษร) ข้างโฆษณาบนการค้นหาของคุณ และสามารถใช้เพื่อ "เรียก" USP บางส่วนของคุณ
• Snippet ที่มีโครงสร้าง – ซึ่งคล้ายกับส่วนขยายไฮไลต์ และสามารถใช้เพื่อแสดงรายการบริการหรือข้อเสนอของคุณได้อย่างรวดเร็ว
• การโทร – ใช้ส่วนขยายการโทรเพื่อแนบหมายเลขโทรศัพท์ถัดจากโฆษณาของคุณ การกระตุ้นการโทรมายังธุรกิจของคุณอาจมีประสิทธิภาพ เนื่องจากลูกค้าจะไม่ต้องเปิดหน้า Landing Page สำหรับข้อมูลติดต่อของคุณ

การประเมินประสิทธิภาพ RSA ของคุณ

จริงอยู่ ยังมีการคาดเดาในระดับหนึ่งที่เกี่ยวข้องเมื่อพยายามทำความเข้าใจประสิทธิภาพของ RSA คุณยังคงไม่แสดงประสิทธิภาพแต่ละรายการของบรรทัดแรกและคำอธิบาย และไม่แสดงว่าโฆษณาใดแสดงสำหรับข้อความค้นหาใด อย่างไรก็ตาม มีข้อมูลมากมายที่ Google แสดง และสามารถนำไปใช้เพื่อจัดโครงสร้างแคมเปญ RSA ของคุณให้ได้ผลดีที่สุด

• Google ให้ข้อเสนอแนะเกี่ยวกับคุณภาพของโฆษณาของคุณผ่านเมตริกความแรงของโฆษณา แม้ว่าคุณไม่จำเป็นต้องทำการเปลี่ยนแปลงทั้งหมดที่ Google แนะนำ แต่คุณไม่ควรละทิ้งการเปลี่ยนแปลงดังกล่าว
• เนื่องจากคุณมีพื้นที่สำหรับ 15 บรรทัดแรกและ 4 คำอธิบาย คุณจึงตัดสินใจเลือกอย่างชาญฉลาด เข้าใจว่าองค์ประกอบที่มากขึ้นหมายถึงการคาดเดาในส่วนของคุณมากขึ้น ทำการทดลองที่กล่าวถึงข้างต้นเพื่อทำความเข้าใจว่าอะไรดีที่สุด
• ผลการแปลงของคุณไม่ได้ขึ้นอยู่กับ RSA ของคุณเพียงอย่างเดียว อันที่จริง ส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับประสบการณ์ของลูกค้าบนเว็บไซต์ของคุณ โดยเฉพาะหน้า Landing Page ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีเว็บไซต์ที่ออกแบบมาอย่างดีซึ่งใช้งานง่าย มี CTA ที่มองเห็นได้ชัดเจน และได้รับการปรับให้เหมาะสมโดยรวมเพื่อประสบการณ์ผู้ใช้ที่ยอดเยี่ยม

นอกจากนี้ ต่อไปนี้คือการทดสอบ 2 รายการที่คุณควรดำเนินการกับโฆษณาในเครือข่ายการค้นหาที่ปรับเปลี่ยนตามบริบท สิ่งเหล่านี้จะทำให้คุณมีความคิดที่ดีพอสมควรเกี่ยวกับสิ่งที่อาจใช้ได้ผลสำหรับคุณ สิ่งเหล่านี้ควรลดการคาดเดาที่เกี่ยวข้องอย่างมีประสิทธิภาพ และทำให้การสร้างแคมเปญ RSA ประสบความสำเร็จง่ายขึ้น

1. อัตโนมัติทั้งหมดและกึ่งอัตโนมัติ

อันดับแรก คุณควรดูว่าการตรึงหัวข้อหรือคำอธิบายบางอย่างมีผลอย่างไรกับแคมเปญโฆษณาของคุณ เมื่อเทียบกับการอนุญาตให้ Google เลือกรายการที่คุณให้ไว้แบบไดนามิก โดยค่าเริ่มต้น Google จะผสมผสานและจับคู่จากภายในบรรทัดแรกและคำอธิบายที่คุณให้ไว้ ในขณะที่ AI จะเรียนรู้ว่าชุดค่าผสมใดทำงานได้ดีที่สุด และสร้างการตอบสนองและ Conversion ได้มากที่สุด หากคุณตรึงอินพุตบางอย่าง แสดงว่าคุณกำลังแก้ไขตำแหน่ง โดยจำกัดอินพุตที่สร้างสรรค์จาก Google

สร้างชุดโฆษณาในเครือข่ายการค้นหาที่ปรับเปลี่ยนตามบริบทที่เหมือนกัน 2 ชุด โดยกรอกบรรทัดแรก 15 รายการและคำอธิบาย 4 รายการตามที่คุณต้องการ ตามหลักการแล้ว ให้พยายามกรอกข้อมูลทั้งหมด และตรวจสอบให้แน่ใจว่า RSA เหมือนกันทั้งสองรายการ จากนั้นตรึงบรรทัดแรกและคำอธิบายบางส่วนไว้ในโฆษณาหนึ่ง โดยปล่อยให้อีกรายการหนึ่งเป็นเหมือนเดิม

แนวคิดคือการค้นหาว่าโฆษณาแบบอัตโนมัติทั้งหมดของ Google ทำงานได้ดีสำหรับคุณมากกว่ากระบวนการกึ่งอัตโนมัติที่มีการควบคุมหรือไม่ บางครั้งผู้โฆษณาจำเป็นต้องควบคุมโฆษณาของตนจริงๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหาก Google เริ่มสร้างชุดค่าผสมที่ไม่สมเหตุสมผล วัดว่าชุดใดให้การแสดงผล การคลิก การแปลง ต้นทุนการแปลง และอื่นๆ ที่ดีขึ้นแก่คุณ ช่วยให้คุณมีความคิดที่ดีว่า Google สร้างช่องว่างขนาดใหญ่เพียงใดระหว่างสองชุด และยังช่วยให้ได้รับข้อมูลเชิงลึกสำหรับการทดสอบ A/B เพิ่มเติมอีกด้วย

2. แยกโฆษณาตามข้อความ

ขณะนี้ Google และแพลตฟอร์มโฆษณาอื่นๆ กำลังมุ่งสู่ระบบอัตโนมัติในการจัดการแคมเปญโฆษณาอย่างรวดเร็ว การส่งข้อความของคุณไม่เคยมีความสำคัญมากไปกว่านี้ สิ่งนี้สำคัญมากและจะเป็นส่วนสำคัญของการทดสอบ RSA ของคุณ

Google อนุญาตให้มีโฆษณาในเครือข่ายการค้นหาที่ปรับเปลี่ยนตามบริบทได้สูงสุด 3 รายการต่อกลุ่มโฆษณา ใช้คุณลักษณะนี้อย่างเต็มที่สำหรับการทดสอบนี้ สร้างกลุ่มโฆษณาหลายกลุ่ม โดยแต่ละกลุ่มมุ่งเน้นไปที่ข้อความและชุดคำหลักที่แตกต่างกัน ใช้การจับคู่แบบกว้างๆ และระบุตัวตน หัวข้อ ข้อเสนอ และจุดปวดของผู้ซื้อที่แตกต่างกัน สร้างความหลากหลายให้มากที่สุดภายในกลุ่มโฆษณาแต่ละกลุ่มเช่นกัน จัดกลุ่มบริการหนึ่งภายในกลุ่มโฆษณาหนึ่ง ในขณะที่แยกโฆษณาสำหรับบริการแยกกันภายในอีกกลุ่มหนึ่ง ยิ่งคุณสามารถสร้างความหลากหลายในการส่งข้อความได้มากเท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้น

จากการทดลองนี้ คุณอาจสามารถเรียนรู้ว่าข้อความประเภทใดทำงานได้ดีที่สุดสำหรับลูกค้าในอุดมคติของคุณ สิ่งที่แสดงคำตอบที่ดีที่สุด และคำถามประเภทใดที่พวกเขาสร้างความประทับใจ คุณจะมีความคิดที่ดีว่าลูกค้าของคุณต้องการได้ยินอะไรจากคุณและสิ่งที่พวกเขากำลังมองหาอย่างแม่นยำ

บทสรุป

การใช้ระบบอัตโนมัติใหม่ของ Google ให้เกิดประโยชน์สูงสุดจะต้องใช้แนวทางใหม่ในการโฆษณา เทคนิคเก่าไม่จำเป็นต้องทำงานอีกต่อไป เพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาของคุณ โครงสร้าง & ข้อมูลของโฆษณาให้ดีที่สุดเท่าที่จะทำได้ และด้วยความอดทนในระดับหนึ่ง คุณก็สามารถเก็บเกี่ยวรางวัลจาก RSA ได้เช่นกัน