SEO Buddy สร้างรายได้ $90K ผ่านลูกค้า 1,700 รายที่พบใน AppSumo

เผยแพร่แล้ว: 2022-01-25

ที่ AppSumo เรากำลังเปิดประตูแห่งการเป็นผู้ประกอบการและมอบทุกสิ่งที่คุณต้องการเพื่อสร้างชีวิตที่คุณหลงใหล ในซีรีส์สัมภาษณ์นี้ คุณจะได้ยินว่าพาร์ทเนอร์คนโปรดของเราใช้ AppSumo เพื่อขายผลิตภัณฑ์และค้นหาแฟนตัวยงในอนาคตได้อย่างไร

ขายในตลาดดิจิทัลอันดับ 1 สำหรับผู้ประกอบการ

ด้วย AppSumo คุณไม่จำเป็นต้องเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดเพื่อเพิ่มยอดขายและเชื่อมต่อกับลูกค้าใหม่ๆ ที่ตื่นเต้น เพียงมุ่งเน้นที่การสร้างผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดที่คุณสามารถทำได้ เราจะเป็นกลไกขับเคลื่อนการเติบโตของคุณ

พบกับ Romain จาก SEO Buddy

วันนี้ เรากำลังแบ่งปันการสนทนาที่เรามีกับ Romain Brabant เขาเป็นผู้ร่วมก่อตั้งและหัวหน้าฝ่ายผลิตภัณฑ์และการตลาดของ SEO Buddy ซึ่งปัจจุบันมีผลิตภัณฑ์ชื่อ The Link Chest บน AppSumo

Romain Brabant ผู้ร่วมก่อตั้ง SEO Buddy

SEO Buddy พร้อมช่วยให้ธุรกิจของคุณสร้างการเข้าชมแบบออร์แกนิกมากขึ้นผ่านเฟรมเวิร์ก SEO ที่ทำด้วยตัวเองได้อย่างมีประสิทธิภาพ ผลิตภัณฑ์ของบริษัท The Link Chest ค้นหาโอกาสลิงก์ย้อนกลับคุณภาพสูงและง่ายต่อการชนะ เพื่อเพิ่มอำนาจโดเมนของคุณ ดังนั้นคุณจึงสามารถจัดอันดับให้สูงขึ้นในผลการค้นหาได้ เป็นวิธีที่ชาญฉลาดในการเริ่มต้นเส้นทาง SEO และปรับปรุงอันดับเว็บไซต์ของคุณในเครื่องมือค้นหา

ด้วย รายได้กว่า $90K จากการลงรายการบน AppSumo และบทวิจารณ์กว่า 170 รายการโดยเฉลี่ยเกือบ 5 ทาโก้ (เทียบเท่าระดับดาวของ AppSumo) สำหรับ The Link Chest เป็นเรื่องง่ายที่จะเห็น SEO Buddy เป็นเรื่องราวความสำเร็จของ AppSumo ในทันที

Five-taco บทวิจารณ์สำหรับ The Link Chest

ปัญหา SEO Buddy ที่ต้องเผชิญ

แต่ก่อนที่ทีม SEO Buddy จะเริ่มใช้ AppSumo เรื่องราวของพวกเขาเริ่มต้นในแบบที่สำหรับผู้ประกอบการหลายๆ คน พวกเขามีผลิตภัณฑ์ แต่ไม่ใช่ผู้ชม ในคำพูดของ Romain "เรากำลังยุ่งอยู่กับการสร้างเครื่องมือ SaaS SEO ที่ไม่มีใครต้องการใช้" พวกเขาใช้เวลากว่าหนึ่งปีในการพัฒนา API สำหรับ The Link Chest ซึ่งเป็นเครื่องมือที่เริ่มต้นและแก้ปัญหาด้วยตนเอง โดยไม่ต้องตรวจสอบแนวคิดทางธุรกิจกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

เชื่อว่าซอฟต์แวร์ของพวกเขาจะไม่เป็นเกมง่ายๆ สำหรับแฟนๆ ในอนาคต ทีมงานจึงดำเนินการวิจัยตลาดเพียงเล็กน้อย นั่นคือตอนที่พวกเขาเจออุปสรรค์แรก พวกเขาติดอยู่กับการวิ่งและวงจรการพัฒนาที่หนักหน่วงมากจนพวกเขาใช้ทางลัดเล็กน้อยในการทดสอบผลิตภัณฑ์ของตนในช่วงเบต้ากับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

เมื่อทีมตระหนักว่าพวกเขาต้องการให้ผลิตภัณฑ์ของตนอยู่ในมือผู้บริโภค พวกเขาค้นพบว่าการค้นหาลูกค้าในอุดมคติผ่าน SEO จะไม่ง่ายอย่างที่พวกเขาคิด นั่นเป็นเพราะคู่แข่งของพวกเขาได้เจาะฐานลูกค้าเดียวกันผ่าน SEO ซึ่งหมายความว่าตลาดอิ่มตัว พวกเขาพยายามดิ้นรนเพื่อค้นหาผู้คนที่สนใจผลิตภัณฑ์ของตนและเชื่อมต่อกับข้อมูลที่เชื่อถือได้ในขณะที่พวกเขายังคงพัฒนาต่อไป

อย่างที่นักการตลาดหลายคนทราบ อาจเป็นไปไม่ได้เลยที่จะแสดงผลการค้นหาทั่วไปของผลิตภัณฑ์เกี่ยวกับการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาเมื่อการแข่งขันคุ้นเคยกับกลยุทธ์ที่คล้ายคลึงกัน พวกเขาต้องหาทางแก้ไขที่คู่แข่งไม่เคยคิดมาก่อน ด้วยวิธีนี้ พวกเขาจะได้รับผลิตภัณฑ์แรกของพวกเขา The Link Chest ต่อหน้าต่อตาที่สดใส

การทำงานของ Link Chest

ระหว่างทาง ทีมงาน SEO Buddy ได้ใช้ทางลัดทั่วไปที่บริษัทใช้เมื่อขายผลิตภัณฑ์ดิจิทัลทางออนไลน์ พวกเขาลงรายการผลิตภัณฑ์ของตนใน Product Hunt, BetaList และ BetaPage มีการผลักดันแคมเปญใน Indie Hackers และแม้กระทั่งทำการตลาดบนโซเชียลมีเดีย แต่ไม่ว่าพวกเขาจะลองทำอะไร ดูเหมือนว่าจะไม่มีอะไรให้ผลลัพธ์และข้อมูลลูกค้าที่จำเป็นสำหรับการนำผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาด

เข้าสู่ AppSumo

นั่นคือเวลาที่ Romain จำตลาดดิจิทัลที่ได้รับความนิยมเพิ่มขึ้นและไม่ได้ถูกน้ำท่วมด้วยผลิตภัณฑ์ SEO เหมือนกับที่อื่น ๆ ที่พวกเขาได้ลองแล้ว เขาได้ยินมาว่าคุณสามารถขายผลิตภัณฑ์ในตลาด AppSumo ได้ แต่เขาไม่เคยคิดที่จะเข้าใกล้เพื่อเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและรวบรวมความคิดเห็นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์

Romain ดำเนินการค้นหาอย่างรวดเร็วในตลาด คู่แข่งของเขายังไม่ได้เจาะตลาดนี้ และเขาสามารถระบุ The Link Chest ที่มีการแข่งขันค่อนข้างต่ำ เขาคิดว่าเขาไม่มีอะไรจะเสีย ดังนั้นทีมจึงผลักดันให้ผลิตภัณฑ์ของตนอยู่ในรายการบน AppSumo โดยเร็วที่สุด

“เนื่องจากเรามีหน้า Landing Page สำหรับการขายอย่างเป็นทางการพร้อมสำนวนการขายที่ดี เราจึงใช้เวลาไม่ถึง 24 ชั่วโมงเพื่อเตรียมทุกอย่างให้พร้อมสำหรับ AppSumo ” – Romain Brabant

เนื่องจากทีม SEO Buddy ได้สร้างองค์ประกอบทางการตลาดส่วนใหญ่ไว้แล้วและพร้อมที่จะไปจากตลาดผลิตภัณฑ์ดิจิทัลอื่น ๆ จึงเป็นการออกกำลังกายมากขึ้นในการดึงทุกอย่างเข้าด้วยกันเมื่อพวกเขาพร้อมสำหรับ AppSumo ขั้นตอนต่อไปของพวกเขา? เขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่เป็นมิตรกับ SEO และสร้างหน้าขอบคุณสั้นๆ เพื่อเริ่มรวบรวมคำติชม

ทีม SEO Buddy จะใช้บทวิจารณ์และคำถามจากแพลตฟอร์ม AppSumo เพื่อตอบคำถามเกี่ยวกับข้อมูลจำเพาะของผลิตภัณฑ์กับลูกค้าที่สงสัย Romain ยังใช้ AppSumo เพื่อเป็นแหล่งการวิจัยตลาดโดยตรง และสร้างรายการปรับปรุงเพื่อเพิ่มลงในแผนงานผลิตภัณฑ์ The Link Chest

พวกเขายังจะสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดที่จะสนับสนุนให้ลูกค้าให้ข้อเสนอแนะอันมีค่าหลังการซื้อ ทีมงานตัดสินใจว่า 48 ชั่วโมงหลังจากที่ลูกค้าแลกรหัสผลิตภัณฑ์ พวกเขาจะส่งคำเชิญให้เขียนรีวิว 5-taco บนหน้าผลิตภัณฑ์หากพวกเขาคิดว่ามันสมควรได้รับ

และหากลูกค้าคิดว่าสินค้า ไม่ สมควรได้รับ? ทีม SEO Buddy ขอความคิดเห็นโดยตรงเกี่ยวกับวิธีที่พวกเขาสามารถปรับปรุงผลิตภัณฑ์สำหรับการทำซ้ำในอนาคตอย่างนอบน้อม จากนั้นทีมจะรวมสิ่งที่พวกเขาได้ยินในทุกที่ที่ทำได้ Romain แชร์ว่ากลยุทธ์ที่เรียบง่ายแต่มีประสิทธิภาพนี้คือวิธีที่พวกเขารวบรวม คำรับรองจากลูกค้ากว่า 90 รายการในเวลาน้อยกว่า 4 เดือน และบทวิจารณ์มากกว่า 170 รายการจนถึงปัจจุบัน

Romain ยังแบ่งปันอีกว่าหนึ่งในข้อดีที่ใหญ่ที่สุดเกี่ยวกับการแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณบน AppSumo นั้นไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับเงินเช่นกัน มันเป็นเรื่องของชุมชนจริงๆ เขาแบ่งปันว่ามีผู้ประกอบการจำนวนมากที่ใช้ตลาด AppSumo ข้อเสนอแนะที่มีคุณภาพไม่มีปัญหาการขาดแคลน Romain กล่าวว่าจากประสบการณ์ของเขา ผู้ประกอบการเหล่านี้ไม่เพียงแต่มองหาข้อตกลงที่ดี แต่ยังเต็มใจที่จะแบ่งปันข้อเสนอแนะที่เป็นประโยชน์และสร้างสรรค์

“ต้องขอบคุณการสัมภาษณ์ผู้ใช้ที่คาดหวังหลายร้อยครั้ง ตอนนี้เราจึงมีความเข้าใจที่ดีขึ้นเกี่ยวกับเครื่องมือที่เราจำเป็นต้องสร้างเพื่อพัฒนา MRR” – โรเมน บราบันต์

อะไรคือคำแนะนำที่ดีที่สุดของ Romain สำหรับผู้ประกอบการที่ต้องการลงรายการผลิตภัณฑ์ของตนบน AppSumo? นำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยราคาช่วงแนะนำที่ต่ำกว่า เพื่อให้คุณรวบรวมคำติชมและคำรับรองได้ เมื่อคุณมีข้อมูลเพียงพอหลังจากผ่านไปสองสามเดือนและเข้าใจเป้าหมายที่จะสร้างได้ชัดเจนแล้ว ให้เพิ่มราคาของคุณ

Romain กล่าวว่ากลยุทธ์นี้ทำให้ SEO Buddy สามารถแสดงผลลัพธ์มหาศาลแก่นักลงทุนที่สนใจในการระดมทุนผลิตภัณฑ์ดิจิทัลในอนาคตและความพยายามอื่นๆ พวกเขายังใช้กลุ่มลูกค้าที่สามารถถามคำถามและรวบรวมข้อเสนอแนะได้ครั้งแล้วครั้งเล่า

อะไรต่อไปสำหรับ SEO Buddy

เมื่อพูดถึงอนาคตของ Romain และทีมงานที่ SEO Buddy เขากล่าวว่าจุดสนใจของพวกเขาอยู่ที่สิ่งเดียว นั่นคือ การสร้างเพื่อลูกค้า พวกเขามีแนวคิดนับร้อยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่จะสร้างต่อไป เพื่อให้พวกเขาสามารถให้บริการฐานลูกค้าที่กระตือรือร้นต่อไปได้ และส่วนที่ดีที่สุด? Romain กล่าวว่าคุณจะพบชุดผลิตภัณฑ์ชุดต่อไปของพวกเขาในตลาด AppSumo พร้อมทาโก้มากมาย