ทำไมค่าคอมมิชชันการขายหลังคา 10/50/50 จึงหัก

โครงสร้างค่าคอมมิชชั่นการขาย 10/50/50 เป็นหนึ่งในการเล่นของเจ้าของธุรกิจมุงหลังคา นั่นเป็นเหตุผลที่คุณต้องเชี่ยวชาญเพื่อเพิ่มตัวแทนขายของคุณและยืนหยัดต่อสู้กับการแข่งขันที่ดุเดือดและขุมทองของ "การขายหลังคา" จากข้อมูลของ TalkRoofing.com ส่วนแบ่ง 10/50/50 ไม่ได้พิจารณาว่าพนักงานขายทำมากน้อยเพียงใดในกระบวนการหลังการขาย แต่นั่นเป็นเพียงเคล็ดลับเท่านั้น ภูเขาน้ำแข็งขนาด 10/50/50 นั้นใหญ่กว่ามาก!

หยิบโน้ตและปากกา มา วิเคราะห์ โครงสร้างค่าคอมมิชชันการขาย 10/50/50 ว่าทำไมจึงเสีย และส่งผลต่อพนักงานขายของคุณอย่างไร

การแบ่ง 10/50/50 ทำงานอย่างไร

Jessica Stahl ประธานของ Igniteresult อธิบายว่าการแยกส่วน 10/50/50 นั้นเป็นเรื่องทางเทคนิคมากกว่าโครงสร้างค่าคอมมิชชันการขายที่หลากหลายในสวนของ คุณมันเกี่ยวข้องกับการใช้ 10% ของรายได้จากการขายทั้งหมดเพื่อคืนเงินค่าโสหุ้ย จากนั้นค่าวัสดุและค่าแรงจะถูกหักออกจากส่วนที่เหลืออีก 90% และกำไรสุทธิจะแบ่งกันระหว่างพนักงานขายและบริษัท

มาทำคณิตศาสตร์กันเถอะ!

“ลองนึกภาพพนักงานขายที่เก่งที่สุดของคุณปิดดีลมูลค่า 10,000 ดอลลาร์ด้วยต้นทุนวัสดุและแรงงาน 5,400 ดอลลาร์ เพื่อกำหนดค่าคอมมิชชันของเขา คุณจะต้องหัก 10% ของ $10,000 สำหรับค่าโสหุ้ย (นั่นคือ $1,000) จากนั้นลบค่าวัสดุ 5,400 ดอลลาร์ของคุณออกจาก 9,000 ดอลลาร์ที่เหลือ ณ จุดนี้ คุณจะมี $3600 เป็นกำไรสุทธิของคุณ โครงสร้างค่าคอมมิชชั่นการขาย 10/50/50 กำหนดให้คุณจ่ายเงินให้พนักงานขายของคุณ 50% ของ $3600 นั้นเป็นค่าคอมมิชชัน (นั่นคือ $1800) ส่วนอีก 50% ที่เหลือไปที่บริษัท”

โครงสร้างค่าคอมมิชชั่นการขายแบบ 10/50/50 มีประสิทธิภาพเพียงใด?

เจ้าของธุรกิจมุงหลังคาส่วนใหญ่ไม่ทราบว่า โครงสร้างค่าคอมมิชชันการขาย 10/50/50จะ มีผลก็ต่อเมื่อพวกเขากำลังไล่ล่าพายุเท่านั้นเกือบจะเหมือนกับว่าออกแบบมาสำหรับนักล่าพายุ!

นั่นเป็นเหตุผลที่การแบ่ง 10/50/50 จะไม่ทำงานหากคุณทำงานค้าปลีกหรือเพียงแค่สร้างช่องทางการตลาดของคุณในที่เดียว ในแง่นั้น คนส่วนใหญ่มีความคิดที่มีอคติเกี่ยวกับค่าโสหุ้ย พวกเขาตระหนักว่าไม่มีต้นทุนทางการตลาดในตลาดพายุ ดังนั้นพวกเขาจึงพยายามใช้ประโยชน์จากสิ่งนั้นเพื่อเพิ่มผลกำไรสูงสุด

คุณจะเห็นช่างมุงหลังคาบางคนพยายามลดค่าโสหุ้ยมาตรฐาน 10% ให้ได้มากที่สุด นี่เป็นเพราะพวกเขารู้ว่า "ค่าโสหุ้ยขั้นต่ำ" ใน โครงสร้างค่าคอมมิชชันการขาย 10/50/50 ช่วยให้มีอัตรากำไรที่มากขึ้น นั่นคือจุดรวมของการแบ่ง 10/50/50! อย่างไรก็ตามคุณจะพบว่าค่าใช้จ่ายของคุณยังรวมถึงค่าใช้จ่ายต่างๆ เช่น ค่าใช้จ่ายในการฝึกอบรม ค่ารถบรรทุกที่เลิกจ้าง หรืออะไรก็ตามที่คุณทำเพื่อวัฒนธรรมของบริษัทของ คุณโดยทั่วไปก็คล้ายกับการลงทุนในพนักงานของคุณ

นั่นเป็นเหตุผลที่คุณต้องเข้าใจถึงความสำคัญของค่าโสหุ้ย หากคุณจะต้องคำนึงถึงพนักงานขายของคุณในโครงสร้างค่าคอมมิชชันการขายของคุณ

เหตุใดโครงสร้าง 10/50/50 จึงอาจใช้ไม่ได้ในบางบริษัท

ดังที่เราได้กล่าวไปแล้ว – ในการสรรหาผู้มีความสามารถที่ดีที่สุดเพื่อเป็นตัวแทนของแบรนด์ของคุณ คุณต้องให้สิ่งจูงใจเหล่านั้นอย่างไรก็ตาม หลีกเลี่ยงการไปหลังสระรีไซเคิล 1,099 สระ!ให้นำผู้คนจากธุรกิจการค้าที่แตกต่างกันและช่วยให้พวกเขาปรับตัวเข้ากับบริษัทของ คุณ จากนั้นคุณสามารถสร้างตัวแทนขายที่ดีจากพวกเขาได้ การกำหนดเป้าหมายมืออาชีพที่มีประวัติงานที่มั่นคงจะดีกว่า

อย่างไรก็ตาม มีเงื่อนไขบางประการที่มาพร้อมกับการสรรหาบุคลากรมืออาชีพ มันไม่ใช่การจ่ายต่อตัว เป็นความจริงที่ว่าพวกเขาต้องการหาจุดมุ่งหมายและการพัฒนาในบริษัทของคุณ

นั่นเป็นเหตุผลที่คุณต้องลงทุนในวัฒนธรรมของบริษัทของคุณด้วยการทำกิจกรรมต่างๆ เช่น –

• การฝึกอบรม
• พัฒนาความเป็นผู้นำ
• คุยเรื่องสุขภาพจิต
• สัมมนา

กล่าวโดยย่อกิจกรรมที่คุณทำเพื่อวัฒนธรรมของบริษัทคือเหตุผลที่ผู้คนจะเข้าร่วมและอยู่ในบริษัทของคุณ ลองนึกภาพพนักงานขายที่ทำรายได้ถึง 150,000 ดอลลาร์ ณ จุดนี้ สิ่งที่เขาต้องการมากกว่าเงินคือความเป็นผู้นำที่ดีและไม่ใช่วัฒนธรรมการขายที่เป็นพิษ นั่นเป็นเหตุผลที่เมื่อเราพูดถึงสาเหตุที่ตัวแทนขายที่ประสบความสำเร็จออกจากบริษัทแม้ว่าจะมีส่วนแบ่ง 10/50/50 ก็มักจะเป็นเพราะความเป็นผู้นำที่ไม่ดีและไม่ใช่ค่าจ้าง

ทางเลือกที่ดีที่สุดสำหรับโครงสร้างค่าคอมมิชชั่นการขายบนหลังคาแบบ 10/50/50 คืออะไร?

ถึงตอนนี้ คุณอาจสงสัยว่า “ ถ้าไม่ใช่ 10/50/50 ฉันควรใช้โครงสร้างค่าคอมมิชชันแบบใด“. ไม่ต้องกังวล; เราจะไปที่

ตามที่กล่าวไว้ข้างต้น โครงสร้างค่าคอมมิชชันการขาย 10/50/50 ทำงานได้ดีเมื่อไล่ตามพายุ อย่างไรก็ตาม หากคุณกำลังทำงานค้าปลีกหรืองานประกัน ทางเลือกที่ดีที่สุดคือ “จ่ายส่วนต่าง!”ซึ่งแตกต่างจาก โครงสร้างค่าคอมมิชชันการขาย 10/50/50 รูปแบบค่าคอมมิชชันนี้เป็นวิธีที่ง่ายกว่าสำหรับคนที่จะเข้าใจ

การจ่ายเงินขั้นต้นนั้นหมายถึงการรับค่า คอมมิชชันการขายโดยการจุ่มมือของคุณลงในรายได้รวมของบริษัทโดยตรงมันเป็นคณิตศาสตร์ที่ค่อนข้างง่ายใช่ไหม? คุณเพียงแค่ต้องทำให้ดีเพื่อที่จะได้กำไร (นี่คือที่มาของงบกำไรขาดทุนของคุณ) ไม่ว่าในกรณีใด ค่าคอมมิชชั่นทั้งหมดที่จ่ายควรน้อยกว่า 12% ของรายได้รวมของบริษัทเสมอ

โปรดจำไว้ว่าการใช้โครงสร้างนี้เมื่อทำงานกับตัวแทนขายมือใหม่แทบจะเป็นไปไม่ได้เลย ในกรณีเช่นนี้ คุณสามารถเริ่มต้นตัวแทนขายใหม่ได้ที่ 7% ของรายได้รวมของบริษัท ด้วยวิธีนี้ คุณจะมีเงินมากพอที่จะจ่ายเงินให้ผู้ฝึกสอนเพื่อฝึกอบรมพวกเขา

ดร. เจสสิก้า สตาห์ล กล่าว ว่าเครื่องหมายแห่งความสำเร็จที่แท้จริงของบริษัทคือเมื่อถึงจุดที่ค่าคอมมิชชั่นการขายรวมของบริษัทลดลงต่ำกว่า 12% ของรายได้รวมอย่างง่ายดาย

เคล็ดลับในการจ่ายเงินรวมของคุณ

เนื่องจากความเรียบง่าย การดำดิ่งลงไปในโครงสร้างค่าคอมมิชชันขั้นต้นอาจทำให้คุณจ่ายเงินมากเกินไปโดยไม่รู้ตัวให้กับพนักงานขายของคุณ

หากคุณต้องการติดตามการเติบโตของตัวแทนขายใหม่และกระแสเงิน คุณสามารถให้ค่าคอมมิชชันอัปเกรด 1% สำหรับทุกรายได้ที่กำหนดไว้ล่วงหน้าที่พวกเขาไปถึง โครงสร้างแบบนี้คือสิ่งที่เราเรียกกันทั่วไปว่าเส้นทางอาชีพ นั่นเป็นเพราะคุณจะเริ่มต้นรับสมัครใหม่ในฐานะตัวแทนขายใหม่ จากนั้นพวกเขาจะได้รับการเลื่อนตำแหน่งเป็นพนักงานขายอาวุโส จากนั้นจึงเป็นตัวแทนขายชั้นยอด เป็นต้น

กล่าวโดยสรุปคือ ผู้คนชอบแนวคิดในการได้รับชื่อใหม่สำหรับการอัปเกรดทุกครั้งในค่าคอมมิชชัน พวกเขาชอบแนวคิดของการมีเกณฑ์ที่ชัดเจนว่าพวกเขาจะก้าวไปอีกขั้นเมื่อใด ตัวแทนฝ่ายขายที่ไม่มีเป้าหมายที่ชัดเจนมีแนวโน้มที่จะพัฒนาความวิตกกังวลเกี่ยวกับเส้นทางอาชีพของพวกเขา ซึ่งอาจส่งผลต่อความสามารถในการรักษาคนในทีม นั่นเป็นเหตุผลที่คุณต้องวาดภาพเส้นทางอาชีพของพวกเขาให้ชัดเจนและให้กำลังใจ

วิธีจัดการกับคำคัดค้านของพนักงานขายเกี่ยวกับความสามารถในการทำกำไรของงาน

คุณอาจสังเกตเห็นว่าพนักงานขายหลังคามักมีข้อโต้แย้งในการสนทนาเกี่ยวกับความสามารถในการทำกำไรของงาน นี่เป็นเพราะพวกเขาเชื่อว่าเจ้าของใช้บทสนทนาเหล่านี้เป็นข้ออ้างในการไม่ให้เงินเป็นครั้งคราว ด้วยเหตุนี้ คุณจึงต้องมีมาตรฐานหรือโควตาในการกำหนดราคาของสิ่งที่พนักงานขายของคุณควรจะขาย

ในฐานะเจ้าของธุรกิจมุงหลังคา หากคุณได้กำหนดมาตรฐานและผู้จัดการฝ่ายขายที่ดีตรวจสอบงานของพวกเขาและเห็นว่าเหตุใดพวกเขาจึงไม่ทำกำไร ไม่มีเหตุผลใดที่พวกเขาไม่สามารถบรรลุอัตรากำไรที่กำหนดไว้ได้อย่างสม่ำเสมอ ยิ่งไปกว่านั้น การให้รางวัลสำหรับการขายต่อยอดก็ไม่ใช่เรื่องเสียหาย

เลือกสรรในการสรรหาและความร่วมมือ

โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อทำงานกับผู้อ้างอิง การกระตุ้น อย่างหนักที่จะดึงดูดลูกค้าทุกรายเป็นเรื่องปกติมากในบรรดาบริษัทหลังคาที่อยู่ในระยะเริ่ม ต้นนั่นเป็นเหตุผลที่การตลาดช่วยให้เจ้าของธุรกิจมุงหลังคาสามารถเลือกลูกค้าที่ต้องการทำงานด้วยได้ ด้วยวิธีนี้ คุณจะสามารถเลือกงานได้มากขึ้นและสร้างผลกำไรให้กับงาน

การสรรหาก็เช่นเดียวกัน เพราะด้วยระบบการสรรหาที่มั่นคง คุณจะได้เลือกคนที่ดีที่สุดมาทำงานให้กับ คุณสมมติว่าคุณกำลังใช้รูปแบบค่าคอมมิชชันโดยที่คุณคิดค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมโดยการให้สิ่งของแก่พนักงานของคุณ เช่น ไอแพด รถบรรทุกแบบห่อ ฯลฯ ซึ่งจะต้องใช้ต้นทุนที่สูงมากในส่วนของคุณ

ท้ายที่สุดแล้ว นั่นเป็นส่วนหนึ่งของสาเหตุที่โครงสร้างค่าคอมมิชชันการขาย 10/50/50 ถูกแบ่งออก และยังเป็นเหตุผลทั้งหมดที่คุณต้องกรองคนที่คุณอนุญาตเข้ามาในบริษัทของคุณอย่างจริงจัง คุณคงไม่อยากถูกพบว่าให้สิ่งจูงใจแก่ผู้ที่มีผลงานไม่ดีตลอดกาลในตอนนี้ ใช่หรือไม่?

ช่วยทีมขายของคุณจากความเหนื่อยหน่าย

สาเหตุส่วนหนึ่งของความเหนื่อยหน่ายของพนักงานขายเกิดจากปัญหาทางจิตใจเมื่อพนักงานขายหมดไฟ มักจะเป็นเพราะพวกเขารู้สึกว่าถูกกดดันอย่างหนักและยังไม่ได้รับการดูแลในฐานะผู้ คนนี่คือสิ่งที่วัฒนธรรมของบริษัทของคุณใช้เวทมนตร์!

สิ่งหนึ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อลดความเหนื่อยหน่ายคือการสร้างการมีส่วนร่วมในกิจกรรมที่เน้นการลงทุนกับพนักงานขายของคุณ นั่นเป็นเหตุผลที่หลายคนออกจากงานขายขององค์กรและไปหาบทบาทการขายที่ยืดหยุ่นมากขึ้น ทุกครั้งที่มีตัวแทนขายใหม่เข้ามาในบริษัทของคุณ คุณสามารถให้พวกเขากรอกเป้าหมายในด้านต่างๆ เช่น -

• การเงิน
• ความสัมพันธ์
• ตระกูล
• การพัฒนาอาชีพ
• การพัฒนาความเป็นผู้นำ ฯลฯ

การทำความเข้าใจเป้าหมายของพนักงานจะช่วยให้คุณกำหนดจำนวนความยืดหยุ่นที่เหมาะสมในการรวมเข้ากับกำหนดการของพวก เขาด้วยวิธีนี้ คุณจะหลีกเลี่ยงความเหนื่อยหน่ายโดยให้พื้นที่หายใจมากขึ้น

สวัสดิการของทีมต้องมาก่อน!

การทำธุรกิจมุงหลังคาไม่ได้เกี่ยวกับการหาเงินถุงเงินถังเพียงอย่างเดียว!ในขณะที่คุณมุ่งเน้นไปที่การหารายได้ คุณควรทุ่มเทให้กับการสร้างโมเดลธุรกิจที่คำนึงถึงตัวแทนฝ่ายขายของคุณด้วย

แม้แต่ความสำเร็จของ โครงสร้างค่าคอมมิชชันการขาย 10/50/50ก็ขึ้นอยู่กับว่าคุณรักษาความสัมพันธ์และสวัสดิการของพนักงานได้ดีเพียงใด ดังนั้นจงปฏิบัติต่อพวกเขาด้วยความเอาใจใส่และเคารพ คุณรู้อะไรอีกบ้างเกี่ยวกับ “โครงสร้างค่าคอมมิชชั่นการขายหลังคา” ที่ไม่ได้รวมไว้ที่นี่? อย่าลังเลที่จะติดต่อหรือมีส่วนร่วมกับบทความนี้

หากคุณสนุกกับการอ่านสิ่งนี้ เรียนรู้เกี่ยวกับหัวข้อนี้ และต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมหรือดำเนินการใดๆ โปรด ติดต่อเรา ที่นี่ที่ Hook Agency หรือคุณสามารถจองการโทรเชิงกลยุทธ์ได้ฟรี ที่ Igniteresult.net