ยกระดับกลยุทธ์ความเป็นผู้นำธุรกิจหลังคาของคุณ

เป็นความรู้ทั่วไปเกี่ยวกับความเป็นผู้นำที่คุณไม่สามารถช่วยคนอื่นได้จนกว่าคุณจะสามารถช่วยตัวเองได้ ความเป็นผู้นำทางธุรกิจ ที่เหนือชั้น เป็นผลมาจากการมีวินัยในตนเอง ความเห็นอกเห็นใจ การมองเห็นที่สมจริง ความน่าเชื่อถือ ความสามารถในการปรับตัว และคุณสมบัติอื่น ๆ อีกมากมายที่หามาได้ยาก

เคิร์ท ลินิงตันจาก Linear Roofing อธิบายว่าผู้นำที่แข็งแกร่งคือใครและต้องทำอย่างไรจึงจะเป็นหนึ่งเดียวได้ คุณจะพบเจ็ดคนในการอ่านนี้ น่าสนใจไม่มีทางลัด!หากคุณใช้ความพยายามในการเรียนรู้ทักษะเหล่านี้และฝึกฝนอย่างสม่ำเสมอ คุณจะก้าวไปสู่ความยิ่งใหญ่!

คุณค่าของฉันอยู่ที่ไหน

การช่วยให้ทีมของคุณรู้สึกถึงคุณค่าเป็นสิ่งสำคัญในการ สร้างความเป็นผู้นำทางธุรกิจ คนส่วนใหญ่ที่มาทำงานให้คุณโดยไม่รู้ตัวคิดว่าคุณซึ่งเป็นเจ้าของธุรกิจนั้นเห็นแก่ตัว เป็นเรื่องปกติที่พนักงานจะรู้สึกว่าสิ่งที่คุณสนใจคือการเพิ่มผลกำไร

ดังนั้น เมื่อคุณขอให้ใครสักคนทำธุรกิจ สิ่งแรกที่พวกเขาจะถามตัวเองโดยไม่รู้ตัวคือ “คุณค่าของฉันอยู่ที่ไหน” คุณจะไม่ลำบากหากคุณสร้างสภาพแวดล้อมที่พนักงานของคุณสามารถ:

• ช่วยให้ผู้คนดูแลตัวเอง
• ดูว่าคุณค่าอยู่ที่ไหนสำหรับพวกเขา
• มีโอกาสที่จะเติบโต
• เห็นว่าคุณห่วงใยพวกเขา

ปัจจัยความน่าเชื่อถือของการเป็นผู้นำ

ไม่ว่าจะเป็นความสัมพันธ์ทางธุรกิจใหม่ๆ การสัมภาษณ์ หรือปฏิสัมพันธ์ระหว่างนายจ้างกับลูกจ้าง คำถามแรกที่ต้องแก้ไขคือ “ฉันไว้ใจคุณได้ไหม” เมื่อผู้คนรู้สึกได้ว่ามีความไว้วางใจในระดับหนึ่ง พวกเขาจะเริ่มทำใจให้สบายและหยุดตั้งคำถามกับทุกสิ่ง

ในการเป็นผู้นำ มีสิ่งที่เรียกว่า“Circle of Safety” หรือ “Circle of Trust”ในทีมผู้นำกลุ่มเล็กๆ นี้ ทุกคนเปิดรับการสนทนาที่ยากลำบากเพื่อเปลี่ยนเส้นทาง พวกเขาเข้าใจว่าความรับผิดชอบ ความกดดัน และการต่อต้านเป็นสิ่งที่ช่วยให้องค์กรเติบโต และการพยายามหลีกเลี่ยงสิ่งนี้ถือเป็นเรื่องไร้เดียงสา

แนวคิดนี้มาจากการตั้งค่าการทำงานที่การเลื่อนตำแหน่งขึ้นอยู่กับผลงาน ยิ่งคุณทำผลงานได้ดีเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งไปได้ไกลเท่านั้น และในทางกลับกัน (ไม่ว่าความล้มเหลวในการปฏิบัติงานจะมาจากปัญหาชีวิตส่วนตัวหรือไม่ก็ตาม) ดังนั้น "ความปลอดภัย" จึงเข้ามาเพราะเมื่อใดก็ตามที่วงกลมต้องพิจารณาว่าใครมีผลงานต่ำกว่าใคร งานหรืออาชีพของบุคคลนั้นก็จะปลอดภัยและไม่เคยตกอยู่ในอันตราย

คนที่ทำงานหนักเพียงพอและได้รับตำแหน่งในแวดวงความปลอดภัยสามารถไว้วางใจและช่วยเหลือได้เมื่อความท้าทายส่วนตัวกำลังคุกคามประสิทธิภาพการทำงานของพวกเขา ในที่สุดเจ้าของธุรกิจและทุกคนในทีมก็เติบโตไปพร้อมกับหน้าที่การงานที่ดี

คุณมีวิสัยทัศน์ที่เป็นจริงพร้อมโครงสร้างความรับผิดชอบสำรองหรือไม่?

บริษัทที่จะเติบโตต้องเรียนรู้ที่จะพูดคุยเกี่ยวกับอนาคตอยู่เสมอ เราแนะนำให้ทำวิชั่นแคสต์อย่างน้อย 5 ปี ความสำคัญของการจับภาพนั้นค่อนข้างเรียบง่าย:"มันตอบสนองความต้องการที่ไม่ได้พูดของผู้คนที่จะเป็นส่วนหนึ่งของสิ่งที่ยิ่งใหญ่กว่าตัวเอง"

เมื่อคุณแสดงวิสัยทัศน์ที่แท้จริงและดำเนินการตามนั้น (คุณไม่สามารถเป็นคนหน้าซื่อใจคดได้) คนของคุณจะตื่นเต้น ปัญหารูกระต่ายของเจ้าของธุรกิจจำนวนมากคือพวกเขากำลังไล่ตามปลายทางที่เฉพาะเจาะจง (อาจเป็นการทำบัญชีง่ายๆ หรือ CRM ที่สมบูรณ์แบบ) ส่วนใหญ่พวกเขาคิดว่านั่นคือ "ความก้าวหน้า" ที่จะทำให้งานของพวกเขาง่ายขึ้น แต่นั่นไม่ใช่ความจริง

มันจะไม่มีวันง่ายไปกว่านี้อีกแล้ว! หนทางข้างหน้าคือการจัดระบบเพื่อไม่ให้ตัวเองขี้เกียจ เช่น การแสดงวิสัยทัศน์และสร้างความรับผิดชอบ พวกเขาจะช่วยให้คุณปฏิบัติตามสิ่งที่คุณพูด

จำไว้ว่าคุณไม่เพียงแค่โยนวิสัยทัศน์ให้กับคนของคุณ คุณยังส่งต่อไปยังลูกค้า คู่ค้า ซัพพลายเออร์ และผู้ผลิต (คิดถึงเงื่อนไขที่ดีกว่า!!) เมื่อคนเหล่านี้รู้สึกตื่นเต้นว่าคุณและบริษัทของคุณกำลังจะไปที่ไหน พวกเขาก็จะกระตือรือร้นที่จะทำธุรกิจกับคุณมากขึ้น

อย่างไรก็ตาม คุณต้องทำตามวิสัยทัศน์ของคุณด้วยผลลัพธ์ที่คาดการณ์ไว้ หากคำพูดของคุณจะยังคงน่าเชื่อถือและความเชื่อมั่นของพวกเขาในบริษัทของคุณทำให้พวกเขามีเหตุผลที่จะทำทุกอย่างเพื่อคุณ เผยแพร่ข่าวประเสริฐของบริษัทของคุณ!

วินัยของผู้นำ

การติดตามสิ่งที่คุณบอกว่าคุณกำลังจะทำต้องมีระเบียบวินัยอย่างมาก (ทั้งส่วนบุคคลและองค์กร)บริษัทมุงหลังคาที่กำลังขยายตัวคือบริษัทที่ซึมซับวัฒนธรรมแห่งระเบียบวินัยแต่ ผู้นำธุรกิจมุงหลังคา จะสร้างวัฒนธรรมที่ทำให้ผู้คนปฏิบัติตามมาตรฐานที่บริษัทขายไปข้างหน้าได้อย่างไร

คำตอบนั้นง่าย — ทุกอย่างขึ้นอยู่กับเจ้าของธุรกิจ

ดังที่ John C. Maxwell กล่าวว่า''ทุกอย่าง (รวมถึงระเบียบวินัยของทีม) ขึ้นและลงขึ้นอยู่กับความเป็นผู้นำ'' ผู้นำที่มีชีวิตส่วนตัวที่ขาดระเบียบวินัยจะไม่มีความน่าเชื่อถือและมีอิทธิพลต่อสมาชิกในทีมอย่างอ่อนแอเพราะที่นี่ไม่มีที่ซ่อน คนของคุณรู้จักคุณ!! ผู้นำดำเนินชีวิตที่เป็นแบบอย่างที่ดีแก่ผู้อื่นหรือไม่? ไม่ใช่ชีวิตที่อยู่บนหน้าจอ เพราะเมื่อเวลาผ่านไป ทุกคนจะรู้ว่าคุณเป็นใคร

คุณเป็นเจ้าของธุรกิจมุงหลังคาที่ “อันตราย” หรือไม่?

คนที่ติดตามคุณต้องรู้ว่าคุณมีศักยภาพที่จะเป็นนักฆ่าได้ (อันตรายมาก)หากคุณไม่เกรงกลัว แล้วใครจะปกป้องธุรกิจเมื่อมีการฟ้องร้อง การแข่งขันที่ไม่แข็งแรง หรือภัยคุกคามอื่น ๆ ต่อธุรกิจ

เช่นเดียวกับความภาคภูมิใจของสิงโต ผู้คนจำเป็นต้องรู้ว่าพวกเขามีผู้นำที่กล้าหาญ ผู้คนต้องการ ความเป็นผู้นำทางธุรกิจหลังคา ที่แข็งแกร่ง ซึ่งสามารถพาพวกเขาและบริษัทไปสู่จุดสูงสุดอย่างที่ไม่เคยมีมาก่อน ความเป็นผู้นำที่แข็งแกร่งคือการที่ผู้คนสามารถเข้ามาหาคุณ โดยจิตใต้สำนึกเชื่อว่าคุณสามารถยกระดับพวกเขาไปสู่จุดที่พวกเขาไม่เคยคิดว่าจะทำได้ด้วยตัวเอง

คุณไม่จำเป็นต้องสมบูรณ์แบบ (ทุกคนมีปัญหาและการต่อสู้)ถ้าคุณใส่ใจคนของคุณ คุณไม่เกรงกลัวและมีสมาธิ พวกเขาก็ดีพอที่จะไป

ผู้นำที่แข็งแกร่งคงเส้นคงวา!!

การกระโดดงานเป็นเรื่องปกติสำหรับพนักงานขาย เพราะพวกเขาอาจเป็นคนที่มีอารมณ์อ่อนไหวสูง ความแข็งแกร่งของ “การถ่ายโอนอารมณ์” ที่พวกเขาใช้ในการดึงดูดผู้คนให้ซื้อ กลายเป็นจุดอ่อนเมื่อพวกเขาตัดสินใจทางธุรกิจหรือความสัมพันธ์

เมื่อสิ่งที่พวกเขาไม่ชอบเกิดขึ้น พวกเขาพบว่ามันง่ายที่จะตัดสินใจด้วยอารมณ์ที่จะลาออกและเริ่มต้นธุรกิจของตัวเอง แม้ว่ามันจะไม่ใช่สิ่งที่ดีที่สุดสำหรับพวกเขาก็ตาม แน่นอนว่าธุรกิจใหม่อาจเติบโตได้ในช่วงแรกเพราะ มันง่ายกว่าเสมอ เซ็กซี่กว่า และสนุกกว่าในการจัดการกับสิ่งใหม่ๆแต่นี่เป็นเหตุผลเดียวกันว่าทำไมธุรกิจมุงหลังคาส่วนใหญ่จึงไปไม่ถึง 10 หรือ 15 ล้านเหรียญ หากธุรกิจใดจะผ่านเกณฑ์รายได้นี้ จะต้องมีคุณสมบัติพื้นฐานที่แข็งแกร่งเช่น:

• คุณเป็นผู้นำที่แข็งแกร่งหรือไม่?
• คนชอบและไว้ใจคุณมากพอหรือเปล่า?
• คุณมีระบบในกระบวนการหรือไม่?
• คุณมีเงินทุนประเภทไหน?
• คุณจัดการเงินและภาษีถูกต้องหรือไม่?

ผู้นำที่แข็งแกร่งจะไม่เลี้ยงบอลผ่านคุณสมบัติเหล่านี้ เพราะพวกเขารู้ว่ามันจะตามไม่ทัน!! การเติบโตที่แท้จริงเกิดขึ้นเมื่อคุณหยุดมองหาทางลัดที่ง่ายและรวดเร็วและดำเนินการตามกระบวนการ ต้นไม้ไม่สามารถออกรากได้ในชั่วข้ามคืน!!! คุณไม่สามารถสร้างรากฐานที่แข็งแกร่งและรวบรวมโมเมนตัมได้เพียงพอ เว้นแต่คุณจะอยู่ในที่แห่งเดียวนานพอ

อย่างไรก็ตาม ถ้าคุณอยู่ต่อ (ตอนที่คนอื่นกระโดดออกมา) และคุณสบายดี สุดท้ายคุณจะเป็นอย่างไร? หัวหน้า!! แต่คนส่วนใหญ่ไม่ได้อยู่นานพอที่จะเลื่อนตำแหน่ง

การจัดการการเติบโตอย่างรวดเร็ว – อิทธิพล ไม่ใช่การควบคุม

การเติบโตเป็นสิ่งที่ดีแต่มาพร้อมกับความท้าทายชุดใหม่เสมอ ดังนั้นความรับผิดชอบจึงตกอยู่ที่คุณซึ่งเป็น ผู้นำธุรกิจมุงหลังคา ที่จะพัฒนาให้ดีขึ้นโดยยอมสละการควบคุมเพื่อมีอิทธิพล การเปลี่ยนจากการควบคุมทีมที่มีประสิทธิผลโดยตรงเป็นการโน้มน้าวใจผู้คนจำนวนมากอาจเป็นเรื่องยาก แต่ก็ไม่มีวิธีใดที่ดีไปกว่าการรักษาคนดีไว้ในขณะที่ธุรกิจของคุณเติบโต

นอกจากนี้ เป็นเรื่องดีที่บริษัทของคุณอัปเกรดตั้งแต่เนิ่นๆ และทำการเปลี่ยนแปลงที่จำเป็นเพื่อจัดการเฟสใหม่อย่างมีประสิทธิภาพ หลายบริษัทแก้ปัญหาการเติบโตของพวกเขาด้วยการเพิ่มพนักงานให้มากขึ้น แต่คำถามที่ดีที่สุดที่ควรถามคือ “ฉันจะเติบโตแต่ลดจำนวนลงได้อย่างไร? อะไรคือระบบ กระบวนการ และเทคโนโลยีที่ดีที่สุดที่คุณสามารถนำไปใช้ได้ เพื่อที่คุณจะได้ไม่ปล่อยให้คนเติบโต”

คนที่เพิ่มขึ้นจะกิน บริษัท เมื่อต้องผ่านช่วงเวลาที่เติบโตช้า เมื่อถึงจุดนี้ บริษัท หลังคาส่วนใหญ่เลิกกิจการ เมื่อมาถึงจุดนี้ พวกเขาเริ่มลดขนาดลง ปล่อยให้คนของพวกเขารู้สึกลำบากและสับสน ส่งผลให้ทั้งบริษัทพังทลายลง

บทสรุป

เป็นเรื่องน่าตื่นเต้นที่ได้เห็น ผู้นำธุรกิจมุงหลังคา รุ่นเยาว์ เติบโตผ่านกระบวนการนี้ แล้วเมื่อมือใหม่ที่มีความนับถือตนเองต่ำทำงานและกลายเป็นยักษ์ใหญ่ด้านการขาย/ธุรกิจล่ะ? สุดยอด! แต่สิ่งเหล่านี้จะเกิดขึ้นได้ก็ต่อเมื่อผู้คนพร้อมที่จะ:

• สร้างความน่าเชื่อถือ
• สร้างวิสัยทัศน์ที่สมจริงด้วยโครงสร้างความรับผิดชอบเพื่อให้บรรลุเป้าหมายนั้น
• ช่วยให้คนของพวกเขาเห็นคุณค่าในการทำงานกับพวกเขา
• พัฒนาความเป็นผู้นำที่กล้าหาญ
• รักษาระเบียบวินัยส่วนบุคคล
• อยู่ในเส้นทางแม้ในขณะที่สิ่งต่าง ๆ ไปทางทิศใต้และ
• วิวัฒนาการจากการควบคุมไปสู่อิทธิพล

ผู้นำดังกล่าวจะไม่มีใครหยุดยั้งได้ในการก้าวไปสู่จุดสูงสุดที่ไม่เคยมีมาก่อน เข้าร่วมกิจกรรมของเรา (โดยเฉพาะถ้าคุณอยู่ในมิดเวสต์) เรากำลังพูดถึงทุกสิ่งที่มุงหลังคาธุรกิจ — DRPs, ERPs, ความเป็นผู้นำ และการพัฒนา เป็นสถานที่ที่ดีในการนำทีมของคุณและให้ผู้คนระดับสูงพูดถึงการแปลงร่างเป็นมีดของพวกเขา! ร่วมงานกับเราที่ Hook Agency วันนี้!