ความลับของ Dan Walrack เพื่อความสำเร็จในการขายหลังคามูลค่า 18.3 ล้านเหรียญ

การโยนข้อตกลงบางอย่างอาจทำได้หากคุณเพิ่งเริ่มต้นจากการเป็นเจ้าของธุรกิจมุงหลังคา แต่ถ้าคุณทำสำเร็จ คุณจะไม่สามารถหลีกเลี่ยงการเรียนรู้ความลับที่ได้รับการพิสูจน์แล้วในการเสริมความสำเร็จในการขาย ไม่ว่าคุณจะทำได้ดีหรือไม่ คุณทำได้ดีกว่านี้!

บทความนี้จะช่วยสร้างความคิดของคุณใหม่และเตรียมคุณให้พร้อมเผชิญหน้าเป้าหมายการขายของคุณโดยตรง! ดังที่ Dan Walrack สอนไว้ ยอดขายมุงหลังคานับล้านนั้นขึ้นอยู่กับว่าคุณเต็มใจทำงานหนักแค่ไหน ได้รับคำแนะนำว่าต้องทำอะไร และสถานที่ที่เหมาะสมในการดู มาดำดิ่งสู่ ความลับของ Dan Walrack เพื่อต่อยอดความสำเร็จในการ ขาย

เล่นการขายหลังคาเหมือนเกม

คนที่เคยร่วมงานกับ Dan Walrack จะรู้ว่าเขามองว่าการขายหลังคาเป็นเกม ตลกใช่มั้ย? วิธีหนึ่งที่คุณจะประสบความสำเร็จในการขายแบบมุงหลังคาได้ก็คือการ "เล่นเกม " ให้เก่ง

ซึ่งหมายถึงความสามารถในการแข่งขัน รู้วิธีสื่อสารกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ และรู้วิธีที่เหมาะสมในการขจัดข้อโต้แย้งของเจ้าของบ้าน ในการเป็นช่างมุงหลังคาที่ประสบความสำเร็จ คุณต้องทำสิ่งเล็กๆ น้อยๆ ทั้งหมดที่จะผลักดันคุณไปสู่ระดับต่อไปเมื่อเวลาผ่านไป

การเสียสละเป็นสิ่งสำคัญต่อความสำเร็จ!

สมมติว่าคุณตั้งเป้าหมายแล้วว่าคุณจะกลายเป็นยอดขายหลังคาที่ดีที่สุด คุณต้องตระหนักว่าจะมีการเสียสละเสมอก่อนที่คุณจะบรรลุเป้าหมาย แม้แต่ Dan Walrack ที่จะไปถึง $18.3M ก็ไม่ใช่ความสำเร็จในระยะเวลา 1 ปี; เป็นเวลา 23 ปีแห่งการเสียสละจนมาถึงทุกวันนี้

เมื่อรวมวันแย่ๆ อย่างน้อยหนึ่งวัน ช่างมุงหลังคาส่วนใหญ่ทำงานประมาณหกวันต่อสัปดาห์ พวกเขาพบกับขึ้นและลง นี่คือเหตุผลที่คุณต้องเสียสละนิสัยบางอย่างของคุณและปลูกฝังนิสัยใหม่ที่จะช่วยให้คุณประสบความสำเร็จในการขายหลังคา

ฝึกฝนการเสนอขายของคุณอย่างสม่ำเสมอ

เมื่อพูดคุยกับเจ้าของบ้าน การรู้สึกสบายใจและรู้ว่าต้องพูดอะไรเป็นสิ่งสำคัญที่จะช่วยให้คุณประสบความสำเร็จในการขายหลังคา เคล็ดลับ อย่างหนึ่ง ในการขายหลังคาให้ประสบความสำเร็จคือเจ้าของบ้านต้องรู้ว่าคุณไว้ใจได้

คุณอาจได้รับการตอบสนองที่ไม่น่าพอใจจากเจ้าของบ้านในขณะที่พวกเขารู้สึกว่าไม่มั่นใจในตัวคุณ นี่คือเหตุผลที่คุณต้องฝึกฝนการขว้างของคุณก่อนที่จะไปเคาะประตู

เมื่อคำนึงถึงการคัดค้านที่เป็นไปได้ของเจ้าของบ้าน คุณต้องมีระดับเสียงที่แตกต่างกันอย่างน้อยสามระดับ เพราะไม่ฉลาดที่จะพูดสิ่งเดียวกันทุกครั้งที่คุณเคาะประตู

ลงทุนในตัวคุณเอง

ความสำเร็จของคุณในอุตสาหกรรมหลังคายังขึ้นอยู่กับการลงทุนในตัวเองของคุณด้วย ในระยะยาว ลองนึกภาพว่า ROI ของคุณจะดีแค่ไหนหากคุณลงทุนส่วนตัวอย่างต่อเนื่องเกี่ยวกับช่องหลังคา อย่าเก็บไว้คนเดียว เช่นเดียวกับ Dan Walrack คุณสามารถลงทุนโดยเข้าร่วมชุมชนเช่น -

• กลุ่มบีเอ็นไอ
• บูสเตอร์คลับ
• กลุ่มเฟสบุ๊ค
• กลุ่มศาสนา

การมีส่วนร่วมอย่างจริงจังและพูดคุยกับคนในกลุ่มเหล่านี้เกี่ยวกับธุรกิจหลังคาของคุณช่วยเพิ่มโอกาสในการได้ยินจากพวกเขาเมื่อพวกเขาต้องการบริการมุงหลังคา โปรดจำไว้ว่าเป้าหมายคือการได้รับตำแหน่งที่จะช่วยให้คุณสามารถทำการตลาด ธุรกิจของคุณกับบุคคลหลากหลายได้พร้อมกัน

อย่าเพิ่งหารายได้จากลูกค้า – เพิ่มมูลค่าให้กับพวกเขา

หากคุณต้องการให้ธุรกิจ มุง หลังคาของคุณขายดีเป็นเทน้ำเทท่า ตัวแทนประกันและอสังหาริมทรัพย์เป็นบุคคลสองประเภทที่คุณควรยึดมั่นการจัดการประชุมกับพวกเขาและอธิบายสิ่งที่คุณนำเสนอเป็นวิธีหนึ่งที่คุณสามารถทำได้

ตัวแทนประกันภัยที่คุ้มค่าต้องการคือพวกเขาต้องการช่างมุงหลังคาที่พวกเขาสามารถโทรเข้ามาตรวจสอบทรัพย์สินได้ฟรีบนหลังคาของพวกเขา ส่วนที่ดีที่สุดคือคุณสามารถเรียกร้องและทำสิ่งที่เราเรียกว่า "การประเมินขอบเขตฟรี " หากคุณพบความเสียหายบนหลังคามากพอ

เมื่อมาเคาะประตูบ้านในฤดูหนาว การดำเนินการอย่างชาญฉลาดคือเปลี่ยนการประเมินขอบเขตอิสระให้เป็นการประเมินพลังงานและนำเสนอตัวเองในกระบวนการนี้ หากคุณเสนอตัวเองถูกต้อง การแปลงทั้งหมดควรมีลักษณะดังนี้ ️

• Roofer : แล้วใครเป็นคนตรวจสอบหลังคาของคุณ?
• เจ้าของบ้าน : หมายความว่าไง?
• รูฟเฟอร์ : อืม พื้นที่นี้โดนพายุลูกเห็บเมื่อปีที่แล้วฉันแค่คิดว่าคุณตรวจหลังคาแล้ว
• เจ้าของบ้าน : โอ้ ฉันไม่เคยดูเลย
• Roofer : ก็ตลกดี เพราะฉันกำลังประเมินพลังงานของคุณอยู่รบกวนขอดูหลังคาหน่อยได้มั้ยคะ? ฉันจะแจ้งให้คุณทราบหากคุณมีความเสียหายใดๆ บนนั้น
• เจ้าของบ้าน : แน่นอน ไปข้างหน้า

บทสนทนานั้นราบรื่นดีใช่ไหม? นั่นเป็นอีกวิธีในการพาตัวเองขึ้นไปบนหลังคา เมื่อพูดและทำเสร็จแล้ว แม้แต่การประเมินฟรีของคุณก็จะกลับมาหาคุณในรูปแบบของ ROI เชิงบวก

สร้างกลุ่มหลัก

การเป็นเจ้าของธุรกิจมุงหลังคาไม่ได้หมายความว่าคุณต้องทำหน้าที่เป็นกองทัพคนเดียว คุณไม่ใช่จอห์น วิค!แม้ว่าคุณจะเข้าใจ ความลับทั้งหมดเพื่อเสริมความสำเร็จในการขาย ความรับผิดชอบและความเครียดที่มาพร้อมกับสิ่งเหล่านี้อาจทำให้คุณไม่กลับมา

สมมติว่าคุณจมอยู่ในทรายดูดของความเครียด ภาระงานและความรับผิดชอบที่มากเกินไป คุณจะต้องให้คนรอบข้างดึงคุณออกมา นั่นเป็นเหตุผลที่คุณควรระบุคนที่อยู่ใกล้คุณที่สุดประมาณ 25 คน และแนะนำให้พวกเขารู้จักกับพื้นฐานการขายหลังคาและมุงหลังคา

สร้างกลุ่มหลักของคุณให้ดี เพื่อที่ว่าเมื่อมีอะไรเกิดขึ้น มันจะเกิดขึ้นกับ คุณเมื่อคุณรู้ว่าคุณทำได้แล้ว เมื่อคน 25 คนในกลุ่มหลักของคุณเพิ่มเป็น 50 คน และจากนั้นอีก 50 คนจะเพิ่มเป็น 100 คน

ห้า Vital C ของ Dan Walrack ในการขายหลังคา

ใน สุนทรพจน์ล่าสุด ของเขา Dan Walrack ได้พูดถึง C ที่สำคัญที่สุด 5 ประการที่เขาปฏิบัติตามในการขายหลังคา พวกเขาคือ:

1. สร้างโอกาส

ไม่มีพัศดีทำเงินคนไหนที่จะขังคุณไว้ถ้าคุณไม่ทำเงินอย่างไรก็ตาม หากคุณกำลังจะขยายธุรกิจของคุณด้วยการเป็นมืออาชีพในการขายหลังคา คุณจะไม่สามารถนั่งรอให้ผู้อื่นสร้างโอกาสให้คุณได้

แน่นอนว่าการสร้างโอกาสเป็นงานที่ท้าทาย นั่นเป็นเหตุผลที่มีรายชื่อบุคคลหรือชุมชนจำนวนมากที่คุณควรเชื่อมโยงด้วย พวกเขารวมถึงคนที่ชอบ:

• ตัวแทนประกัน
• คณะเดินทาง
• บูสเตอร์คลับ
• ตัวปรับ

2. ควบคุมตารางเวลาของคุณ

ความสามารถในการควบคุมตารางเวลาของคุณเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับเจ้าของธุรกิจหรือพนักงานไม่ว่าจะใช้กระดาษแผ่นเก่า ไดอารี่ หรือแอปปฏิทินอย่าง Google ปฏิทิน คุณก็สามารถวางแผนวันของคุณจนถึงวินาทีสุดท้ายได้

คุณค่าที่คุณเพิ่มให้กับเจ้าของบ้านคือพวกเขาสามารถทำงานนอกตารางเวลาของคุณได้!อย่างไรก็ตามเจ้าของบ้านจะโทรหาคุณเสมอเมื่อสะดวก นั่นเป็นเหตุผลที่คุณควรจ้างผู้ช่วยเพื่อจัดการประชุมของคุณ

3. มีการแข่งขัน

ดังที่เราได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ การขายก็เหมือนเกม! นั่นเป็นเหตุผลมากเกินพอที่คุณจะแข่งขันได้ ประเภทของการแข่งขันที่เรากำลังพูดถึงในที่นี้ไม่ใช่แค่การแข่งขันกับช่างมุงหลังคารายอื่น แต่ยังเป็นการแข่งขันกับตัวเองด้วย คุณสงสัยว่ามันทำงานอย่างไรใช่ไหม?

การแข่งขันกับตัวเองคือการกำหนดเป้าหมายรายวัน รายสัปดาห์ และรายเดือนที่ทำได้คุณยังสามารถเพิ่มรางวัลภายนอกลงในส่วนผสมได้หากคุณสามารถบรรลุเป้าหมายเหล่านั้นได้ นั่นคือ

ถ้าเป็นไปได้ หลีกเลี่ยงการตั้งเป้าหมายรายปี คนส่วนใหญ่เพิ่งรู้ตัวว่ายังห่างไกลจากเป้าหมายประจำปีเมื่อพวกเขาเข้าสู่ไตรมาสสุดท้ายของปีแล้ว

4. ความสม่ำเสมอคือกุญแจสำคัญ

ความสม่ำเสมอควรเป็นคำเดียวที่ขับเคลื่อน คุณอย่าปล่อยให้ตัวเลขเหล่านั้นทำให้คุณกลัว เพราะในการขาย ไม่มีอะไรที่เป็นไปไม่ได้หากคุณทำถูกต้อง

ลองนึกภาพสถานการณ์นี้: สมมติว่าคุณออกแบบรายการตรวจสอบงาน 100 รายการโดยมีชื่อของคุณอยู่บนรายการนั้น หากคุณหมั่นกรอกรายการตรวจสอบสำหรับงานทั้งหมดร้อยตำแหน่ง คุณจะทำเงินได้อย่างน้อยหนึ่งในสี่ล้านดอลลาร์

ลองคำนวณดู: สมมติว่าคุณทำเงินได้ 25,000 ดอลลาร์ในแต่ละงาน นั่นคือ 2.5 ล้านเหรียญสหรัฐฯ ต่อ 100 งาน เมื่อคุณลบเงินทุนและค่าใช้จ่ายอื่นๆ ออกจากเช็คมูลค่า 2.5 ล้านดอลลาร์ ให้เดาว่ากำไรของคุณคือเท่าไหร่ นั่นคือ 250,000 ดอลลาร์ หากคุณรักษายอดขายแบบนี้ไว้ คุณจะประสบความสำเร็จอย่างแน่นอน

5. ท้าทายตัวเอง

หากคุณกำลังจะทำยอด ขายให้หลีกเลี่ยงความท้าทายที่ไม่สมจริงและพร้อมรับมือคุณต้องใช้ความพยายามอย่างเต็มที่จนกว่าจะบรรลุเป้าหมาย

หากคุณไม่พร้อมสำหรับความท้าทายในการจัดการกับการขายหลังคาและมุงหลังคาเป็นงาน 60 ชั่วโมงต่อสัปดาห์หรืออย่างน้อย 40 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ อาจมีตัวเลือกที่ดีกว่าอุตสาหกรรมหลังคาสำหรับคุณ

ถือเจ้าของบ้านของคุณอย่างสุดซึ้ง

ในที่สุด เจ้าของบ้านคือเนื้อของการขายหลังคาพวกเขามีอิทธิพลต่อความลับทั้งหมด ในการมุงหลังคาให้ประสบความสำเร็จในการขาย และความต้องการมุงหลังคาของพวกเขาจะเป็นตัวตัดสินว่าคุณจะได้ทำเงินหรือไม่ นั่นเป็นเหตุผลที่คุณควรปฏิบัติต่อพวกเขาในฐานะเพื่อนไม่ใช่ลูกค้า

เจ้าของบ้านของคุณอาจไม่ได้รับความเสียหายใดๆ บนหลังคาทันทีที่คุณพบพวกเขา อย่างไรก็ตาม เมื่อพวกเขาได้รับความเสียหาย คุณต้องการให้พวกเขาโทรหาคุณ วิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนี้คือการสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับพวกเขา

คุณสามารถส่งของขวัญให้พวกเขาเป็นครั้งคราวโดยพิมพ์ข้อมูลธุรกิจของคุณไว้ทั่วพวกเขา โปรดจำไว้ว่าเป้าหมายคือการทำให้พวกเขาจำคุณได้ทุกเมื่อที่ต้องการบริการมุงหลังคา

พร้อมที่จะผลักดันยอดขายหลังคาของคุณให้เต็มเกียร์แล้วหรือยัง?

ไม่ว่าจะเป็นเจ้าของบ้าน ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ หรือผู้ปรับปรุง คุณต้องการให้พวกเขาประทับใจในตัวคุณอย่างเป็นรูปธรรมในการทำเช่นนั้น คุณต้องค้นหา Shtick ของคุณ!ค้นหาสิ่งที่ใช้ได้ผลและโดนใจผู้คน เพื่อพวกเขาจะไม่มีวันลืมงานของคุณ

นอกจากนี้ คุณต้องติดตามข่าวสารล่าสุดเกี่ยวกับแนวโน้มและความก้าวหน้าในอุตสาหกรรมหลังคา วิธีที่ยอดเยี่ยมในการติดตามเทรนด์เหล่านี้คือการทำสิ่งต่างๆ เช่น -

• งานแสดงสินค้า
• เยี่ยมชมการประชุมเชิงปฏิบัติการ
• เข้าร่วมสัมมนา
• การสร้างความร่วมมือกับบริษัทหลังคาอื่นๆ
• อ่านบล็อกหลังคา

คุณต้องเรียนรู้ต่อไปเพราะถ้าคุณไม่เรียนรู้อย่างต่อเนื่อง คุณอาจพบว่าตัวเองลำบาก คุณจะพบบางสิ่งที่คุณสามารถรวมเข้ากับส่วนประสมทางการตลาดของคุณได้เสมอเมื่อคุณเรียนรู้จากผู้อื่น

เป็นความคิดที่ดีที่จะเรียกดูผ่าน บล็อกของเรา เพื่อให้คุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการขายหลังคาได้ ที่ดียิ่งกว่านั้น คุณสามารถ กำหนดเวลาการประชุม กับเรา ได้ตลอดเวลา เรายินดีที่จะร่วมงานกับคุณ