Rubrik ขับเคลื่อนความสำเร็จผ่านการเข้าชมแบบออร์แกนิกอย่างไร

แบรนด์ B2B ไม่กี่แบรนด์ที่มีปีที่ดีกว่า Rubrik ยูนิคอร์น SaaS เพิ่งเปิดตัวสู่สาธารณะและได้รับการประเมินมูลค่าหลังการเสนอขายหุ้น IPO ที่ 6.6 พันล้านดอลลาร์

แพลตฟอร์มความปลอดภัยทางไซเบอร์เริ่มต้นในปี 2014 มุ่งเน้นไปที่ความปลอดภัยของข้อมูลสำหรับองค์กร ระบบคลาวด์ และบริษัท SaaS มีเครื่องมือในหมวดหมู่ต่างๆ มากมาย รวมไปถึง:

• การป้องกันข้อมูล
• การวิเคราะห์ภัยคุกคามข้อมูล
• ท่าทางการรักษาความปลอดภัย
• การกู้คืนทางไซเบอร์

บริษัทยังคงอยู่ในสถานะแดงหลังจากขายใบอนุญาตแบบไม่ จำกัด ระยะเวลาในช่วงห้าปีแรกของการดำเนินงาน แต่การเปลี่ยนไปใช้โมเดล SaaS ทำให้ VC และนักลงทุนรู้สึกตื่นเต้นอย่างเห็นได้ชัด และไม่น่าแปลกใจเลยที่เมื่อพิจารณาจากส่วนแบ่งรายได้จากการสมัครสมาชิกของ Rubrik เพิ่มขึ้นจาก 73% เป็น 91% จากปีที่แล้ว

ตอนนี้เป็นเรื่องเกี่ยวกับการรักษา (และเพิ่มขึ้น) การเติบโตในระดับนั้น

วันนี้เราจะมาดูกันว่า Rubrik ใช้การตลาดแบบออร์แกนิกเพื่อดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใหม่อย่างไร

Rubriks ขับเคลื่อน 23% ของการเข้าชมแบบออร์แกนิกด้วย 3% ของเพจได้อย่างไร

ออร์แกนิกเป็นส่วนสำคัญของส่วนประสมทางการตลาดของ Rubrik โดยมากกว่า 25% ของการเข้าชมไซต์มาจากหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERP) บริษัทยังทำงานได้ดีกับการอ้างอิงและโซเชียลมีเดีย

แต่ด้านหนึ่งของเกม SEO ของพวกเขากำลังประสบความสำเร็จ: โฟลเดอร์ย่อย Rubrik Insights ฮับแห่งนี้มีเนื้อหาทางการศึกษามากกว่า 70 รายการเพื่อช่วยให้ผู้คน “เรียนรู้ข้อกำหนด กลยุทธ์ และแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเกี่ยวกับการปกป้องข้อมูล” นอกจากนี้ยังนำมาซึ่ง 23% ของปริมาณการเข้าชมทั่วไปของ Rubrik

ข้อดี: โฟลเดอร์ย่อยนี้แสดงถึงเนื้อหาเว็บของ Rubrik เพียง 3.4% จากทั้งหมด 2,170 หน้าบนเว็บไซต์ มีเพียง 75 หน้าเท่านั้นที่อยู่ในโฟลเดอร์ย่อย Insights

ด้วยผลกระทบที่เกินขนาดประเภทนี้ จึงคุ้มค่าที่จะดูว่าสิ่งที่พวกเขาทำถูกต้องกับชิ้นส่วนเหล่านี้ (และสิ่งที่พวกเขาสามารถทำได้เพื่อปลดล็อกการเติบโตแบบออร์แกนิกมากยิ่งขึ้น)

เปลี่ยนข้อมูลเชิงลึกให้เป็นการเข้าชมแบบออร์แกนิก

Rubrik เริ่มลงทุนในโฟลเดอร์ย่อยนี้ประมาณต้นปี 2021 ในเวลาเพียงสามปีกว่าเล็กน้อย พวกเขาได้เห็นการเติบโตที่สะดุดตา

หน้าข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้รับผิดชอบ 39% ของคำหลักยอดนิยมที่ Rubrik จัดอันดับ (288 จาก 742) ผู้ที่มีประสิทธิภาพสูงสุดนำมาซึ่งการเข้าชมนับหมื่นครั้งต่อเดือน ซึ่งมักจะขัดขวางหนึ่งในตำแหน่ง SERP '3 อันดับแรก' อันเป็นที่ปรารถนา

ดูตัวชี้วัดทั่วไปสำหรับหน้าที่ดีที่สุดหกหน้า:

บทความเจาะลึกชั้นนำ What's the Difference Between RTO และ RPO เป็นบทความที่น่าประทับใจที่สุด เป็นเนื้อหาสั้นๆ ที่อธิบายองค์ประกอบหลักสองประการของแผนการกู้คืนระบบ:

• วัตถุประสงค์เวลาการกู้คืน (RTO)
• วัตถุประสงค์จุดฟื้นตัว (RPO)

โดยพื้นฐานแล้ว จะสรุปว่าธุรกิจจะทนต่อการหยุดทำงานของแอปได้นานแค่ไหนหลังจากการหยุดทำงาน (RTO) และระยะเวลาที่แอปสามารถทนต่อการสูญเสียข้อมูล (RPO) ได้มากน้อยเพียงใด

หน้านี้ดึงดูดผู้เข้าชม Rubrik's Insights ถึง 57% — มีการเข้าชมเกือบ 10,000 ครั้งต่อเดือน มูลค่า 7,600 ดอลลาร์ มันอยู่หลังหน้าแรกเท่านั้นในแง่ของปริมาณการเข้าชมโดยรวม

มาดูรายละเอียดเกี่ยวกับ EEAT ตำแหน่งคำหลัก และการเชื่อมโยงภายในกัน

กินสูง

ด้วยจำนวนคำประมาณ 900 คำ หน้า RTO กับ RPO จะพิสูจน์ว่าคุณไม่จำเป็นต้องเป็นแชมป์การนับคำเพื่อติดอันดับ SERP คุณภาพและมูลค่าของผู้อ่านสำคัญกว่าปริมาณ (จริงอยู่ มันช่วยได้มากหากคุณเป็นบริษัทขนาดใหญ่ที่มีเรตติ้งโดเมนสูง)

แบรนด์ที่มีชื่อเสียงซึ่งมีความเชี่ยวชาญ อำนาจ และสัญญาณความไว้วางใจ (EEAT) ที่แข็งแกร่ง เช่น Rubrik มีแนวโน้มที่จะสร้างการเข้าชมที่เกิดขึ้นเองมาก ขึ้น สิ่งนี้ให้ความน่าเชื่อถือแก่เนื้อหา TOFU ในสายตาของผู้อ่านและเครื่องมือค้นหา

ความถี่ของคำหลัก

หน้าเดียวนี้มีอันดับคำหลักมากกว่า 700 คำ มากกว่า 100 รายการอยู่ในผลการค้นหาสามอันดับแรก รวมถึงการผสมผสานและรูปแบบต่างๆ ของ "RTO" และ "RPO"

เมื่อพูดถึง “RTO” จะปรากฏ 13 ครั้งในสำเนา ในขณะที่ “RPO” ได้รับการกล่าวถึง 14 ครั้ง Rubrik ทำการบ้านวิจัยคำหลักอย่างชัดเจน

การเชื่อมโยงกัน

หน้า RTO กับ RPO มีลิงก์ภายในหกลิงก์ในสำเนาเนื้อหา สี่โมดูลถูกยึดไว้ในข้อความ ในขณะที่สองโมดูลใช้โมดูล mini-CTA การเชื่อมโยงภายในนี้ช่วยเพิ่มอำนาจของหน้าและแนะนำผู้อ่านไปยังแหล่งข้อมูลที่เกี่ยวข้อง

CTA ในข้อความนำผู้อ่านไปยังแลนดิ้งเพจสำหรับโซลูชัน Rubrik เฉพาะ เช่น การเก็บถาวรข้อมูล การสำรองข้อมูลและการกู้คืน โมดูล CTA ทั้งสองโมดูล ซึ่งมีรูปแบบเหมือนโฆษณาดิจิทัล นำผู้อ่านไปยังเนื้อหาที่มีรูปแบบยาวขึ้นด้วยแบบฟอร์มการจับลูกค้าเป้าหมาย

ตัวอย่างเช่น CTA ด้านบนลิงก์ไปยัง e-book เกี่ยวกับการปรับปรุงการสำรองข้อมูลให้ทันสมัย เป็นกลยุทธ์ที่น่าสนใจในการสร้างโอกาสในการขายด้วยเนื้อหาที่มีคุณค่า

ยกระดับข้อมูลเชิงลึกของ Rubrik ไปอีกระดับ

แม้ว่าโฟลเดอร์ย่อย Insights จะทำงานได้ดี แต่ก็ยังมีพื้นที่สำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพอยู่เสมอ (หรืออย่างน้อยก็มี การทดสอบ A/B บางส่วน )

นี่คือโอกาสที่ Rubrik จะเพิ่มระดับ:

การจัดรูปแบบเนื้อหาและความสามารถในการอ่าน

ดังที่ฉันได้กล่าวไปแล้ว เนื้อหาที่ Rubrik สร้างขึ้นสำหรับหน้าข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้มีคุณค่า

น่าเสียดายที่หลายชิ้นมีบล็อกข้อความขนาดใหญ่ซึ่งทำให้อ่านไม่ออก แม้แต่หัวข้อย่อยก็ไม่ได้ช่วยอะไรเสมอไป ดังที่คุณเห็นในข้อความที่ตัดตอนมาด้านล่างจากบทความ “การกู้คืนความเสียหายในฐานะบริการ” คืออะไร

เนื้อหานั้นยอดเยี่ยมมาก — ให้ข้อมูลและมีคุณค่า ทีม Rubrik เพียงต้องการเพิ่มช่องว่างและตัวหนาเพื่อให้ผู้อ่านสามารถแยกแยะเนื้อหานี้ได้ง่ายขึ้น ลูกค้า B2B มีงานยุ่ง และความคล่องตัวเป็นสิ่งสำคัญ

หาก Rubrik ต้องการยกระดับสิ่งต่างๆ ขึ้นไปอีกขั้น พวกเขาสามารถลงทุนใน โมดูลการจัดรูปแบบเชิงโต้ตอบแบบไดนามิก เช่น Seismic

เนื้อหาภาพเพิ่มเติม

โฟลเดอร์ย่อย Insights ประกอบด้วยเนื้อหาเบื้องต้นและหัวข้อทางเทคนิคขั้นสูงบางส่วน เพื่อเพิ่มความเข้าใจของผู้อ่านในหัวข้อเหล่านี้ — และที่สำคัญกว่านั้นคือความต้องการโซลูชัน Rubrik — ภาพถือเป็นทรัพย์สินที่สำคัญ

รูปภาพแบบเดียวกับที่ใช้ด้านล่างในชิ้นส่วน RTO กับ RPO เป็นตัวอย่างที่ดีของภาพที่ Rubrik ควรลงทุนต่อไป

Rubrik ยังมีช่อง YouTube พร้อมวิดีโอ 292 รายการ นั่นเป็นขุมทรัพย์ของเนื้อหาวิดีโออันทรงคุณค่าที่สามารถฝังลงในหน้าข้อมูลเชิงลึกได้ ตัวอย่างเช่น วิดีโอกรณีศึกษาด้านล่างนี้เป็นส่วนเสริมที่สมบูรณ์แบบสำหรับชิ้นส่วน RTO และ RPO:

สิ่งที่น่าสนใจคือ Rubrik ได้ฝังวิดีโอไว้ในหน้าข้อมูลเชิงลึกบางหน้า แต่โฮสต์โดย Vimeo ไม่ใช่ YouTube น่าสนใจที่จะดูว่าความแตกต่างของวิดีโอนี้สร้างความแตกต่างหรือไม่ (Google เป็นเจ้าของหนึ่งในบริษัทเหล่านี้ ไม่ใช่บริษัทอื่น) แต่นั่นเป็นหัวข้อสำหรับวันอื่น

การเรียนรู้จากความสำเร็จของสินทรัพย์อื่นๆ

บางครั้ง การดูว่าคู่แข่งทำอะไรได้ดีก็ช่วยได้ แต่การเรียนรู้จากชัยชนะของคุณเองก็สำคัญไม่แพ้กัน หน้าโซลูชันของ Rubrik เช่นเดียวกับ Microsoft 365 มีองค์ประกอบมากมายที่ฉันแนะนำข้างต้น:

• การจัดรูปแบบข้อความที่ใช้งานง่าย
• เนื้อหารูปภาพและวิดีโอ
• ลิงค์ภายในที่กว้างขวาง

แน่นอนว่าสิ่งเหล่านี้เป็นสินทรัพย์ BOFU ที่มีลำดับความสำคัญสูงซึ่งสมควรได้รับทุกสิ่ง แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าทีม Rubrik ไม่สามารถใช้แนวทางที่คล้ายกันกับโฟลเดอร์ย่อย Insights เพื่อเพิ่มพลังดึงดูดจราจรเหล่านี้ได้

การนำกรอบความคิดการลงทุนมาใช้

การตลาดแบบออร์แกนิกต้องใช้ความอดทนและความสม่ำเสมอ อย่างไรก็ตาม หน้า RTO กับ RPO ของ Rubrik ซึ่งเผยแพร่เมื่อกลางปี ​​2021 มีผู้เข้าชมไม่ถึง 1,000 ครั้งต่อเดือนเป็นเวลาเกือบหนึ่งปี อีกสองปีก็จีบ10,000แล้ว

บทเรียน: เนื้อหาก็เหมือนกับการลงทุนที่ต้องใช้เวลาเพื่อให้ได้ผลตอบแทน แม้แต่ผู้เล่นในอุตสาหกรรมรายใหญ่ก็ตาม

การลงทุนครั้งนี้มีความสำคัญมากยิ่งขึ้นเมื่อพิจารณาถึงความสำคัญที่เพิ่มขึ้นของการจัดการข้อมูลและความปลอดภัย

ในความเป็นจริง International Data Corporation เพิ่งประกาศหมวดหมู่ตลาดการกู้คืนทางไซเบอร์ใหม่โดยมี Rubrik เป็นผู้นำ การตลาดแบบออร์แกนิกจะเป็นส่วนสำคัญในการให้ความรู้แก่ผู้ชมระดับองค์กรของ Rubrik เกี่ยวกับความสำคัญของกลุ่มนี้

หลายคนกังวลว่า AI จะมาแทนที่เครื่องมือค้นหาที่เราสร้างในอุตสาหกรรมของเรา แต่จริงๆ แล้วตรงกันข้าม – AI เจนเนอเรชั่นจะทำให้เนื้อหาที่ขับเคลื่อนด้วยคำหลักประเภทนี้มีความสำคัญ

แพลตฟอร์มทั่วไปเช่น ChatGPT, Jasper และ Perplexity ล้วนอาศัยอัลกอริทึมที่คล้ายกัน แบรนด์ที่เข้าใจวิธีสร้างและ เพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาสำหรับการค้นหาเชิงสร้างสรรค์ จะมีความได้เปรียบ

นั่นเป็นอีกเหตุผลหนึ่งในการเริ่มลงทุน

เรียนรู้ว่าแบรนด์ B2B ชั้นนำชนะเกมออร์แกนิกได้อย่างไร

แม้ว่าการตลาดแบบออร์แกนิกจะประสบความสำเร็จอย่างปฏิเสธไม่ได้ แต่ก็ยังมีความกังขาในด้านเทคโนโลยีและอื่นๆ อีกมากมายเกี่ยวกับแนวโน้มในอนาคต โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับการเพิ่มขึ้นของ AI และปฏิกิริยาที่สอดคล้องกันของเครื่องมือค้นหาและแพลตฟอร์มโซเชียล

ถึงกระนั้น ความจริงที่ว่าโฟลเดอร์ย่อยของ Rubrik's Insights เจาะลึกเหนือระดับน้ำหนัก บ่งชี้ว่าเนื้อหา SEO มีคุณค่าสูง

หากต้องการตัวอย่างเพิ่มเติมว่าการค้นหาทั่วไปสามารถช่วยปลดล็อกการเติบโตของธุรกิจได้อย่างไร โปรดดูรายละเอียดต่อไปนี้:

• หน้าผลิตภัณฑ์ Datadog — คลาสมาสเตอร์ B2B ใน SaaS SEO
• Pipedrive ใช้หน้าเปรียบเทียบเพื่อปิดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีเจตนาสูงอย่างไร